总目录

天下第一诡术：鬼谷子智慧

天下第一儒术：圣人说

天下第一道术：老庄之道

天下第一法术：王阳明心法

天下第一诡术

鬼谷子智慧

夜问　著

厦门大学出版社

目录

前言

趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法

第一章　远近法：益则亲损则疏，动态守身保利

1．亲近同类，远离异类

2．贪心之人，投饵诱之

3．胆小之人，以威压之者，威逼目的可成

4．灾祸之人，守身避之

5．重用之人，不可至信

6．疏远之友者，学会偶联系之

7．掌握分寸，人情不远不近

8．抱守中道，掌握主动权

9．保利至上，亲疏远近无定数

第二章　借势法：忤合化转，大势非天定人可谋

1．审时度势，顺势而动有可为

2．巧妙借势，环境不利仍可胜

3．好风扬帆，瞅准时机好造势

4．因势利导，坏事也能变好事

5．蓄力待发，势大才能转时局

6．趋势非天定，巧生借口亦势可谋

7．谋而后动，决断行动随势起因势而变

8．选盟友，人多才能势大好借力

第三章　影响法：言不失其类，游说辞令可利己

1．打通途径，畅通好献计

2．三思而后言，伺机而说

3．掌握实情，言可进亦可退

4．游说言不必多，入心是关键

5．切莫越俎代庖，代人决策是忌讳

6．灵活应变，人话鬼话都会说

7．直言直语，不如绕点圈子

8．以情动人，以理服人

9．小错不改，为大错埋单

时进时退，鬼谷子捭阖之术处世经

第四章　虚实术：审定有无，识“真”人交其真心

1．隐而不露，暗中识人

2．任尔真假虚实，实心待之

3．强也示弱，给他人留足面子

4．抓住优点，巧妙赞扬

5．收敛锋芒，摒弃高傲和善待人

6．平等待人，尊重有礼方能知心

7．虚实糊涂，容人之过

8．与人信任，真心真意交知心，心与心离得更近

9．心诚为匙，实心实意交朋友

第五章　探心术：摩人意索其欲，知人心而不为恶

1．知人知面，难在更要知心

2．锣鼓听音，擅做倾听之人

3．察言观色，莫逆人而为

4．巧言恭维，探其喜好满足之

5．话当谨慎开口，有话心中留

6．言拙意隐，语缜密不伤人

7．局势不定，莫多言多观望

8．抛砖引玉，不抢他人风头

第六章　中经术：以心营外物，珍视道德助人是福

1．有德之人，可救其于困

2．声气不同，隐真情而去

3．遵德守义，可转危为安

4．救拘执穷者，能积恩德

5．换位思考，体察人心

6．克制欲望，不贪他人之利

7．多讲善言，少说恶语

大开大合，鬼谷子惊天谋略好做事

第七章　智谋：晓阴阳知天地，成事有智有谋

1．刚柔相济，化危难于无形

2．阴阳转化之间找准时机

3．先观阴阳，再做判断

4．知对方智谋，方能有谋

5．危机预测也从谋中求

6．深谋远虑，前路好走

7．大智善谋者断臂求生

8．韬光养晦才能防患于未然

9．遇事别死扛，学金蝉脱壳

第八章　阴谋：揣情与量权，洞悉隐匿事好成

1．谋于阴，出奇制胜

2．懂藏拙，才干宜藏不宜露

3．虚张声势，暗中量权知深浅

4．揣测人意，答非所问装糊涂

5．巧施苦肉计，反击也温柔

6．兵不厌诈，因人设局

7．浑水好摸鱼，乱中求利

8．不动声色，揣情贵在“微”

9．将计就计，不言不语事可成

第九章　决谋：卜以决疑，巧妙决断利益最大

1．当断不断，反受其乱

2．好机不可失，决断贵在快

3．预见形势，先下手为强

4．处变不惊方能理智决策

5．谋在先，妄动则伤身

6．权衡利弊，弃车保帅

7．立足全局，不可一叶障目

8．对立为敌不如联合共赢

前言

鬼谷子，就像他的名字一样，充满着传奇与神秘的色彩，相传他能撒豆成兵，呼风唤雨，预知吉凶。虽然这只是传说，但历史上的他确实是一位上知天文、下知地理的博学家。司马迁在他的《史记》中介绍过鬼谷子，说他是战国时代楚国人，姓名生辰不详，因其长期隐居鬼谷，讲学授徒，故世称鬼谷子。他的徒弟有苏秦、张仪等人，被视为纵横家之鼻祖。

正是因为鬼谷子的出现，中国历史上才有了令世界震惊的兵法和战术，鬼谷子还是中国最早的心理学家，也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖。总而言之，当今的中国人无论是理家治国，还是说话办事，一言一行都渗透着鬼谷子的思想。而这一切，都装在《鬼谷子》这部旷世奇书中！

《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授，后经苏秦、张仪等人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。在中国的传统文化当中，《鬼谷子》一书历来就享有“奇正秘诈”的评价。

说它奇，因它步步用奇，出奇制胜，招招见血，防不胜防；说它正，又因它遵循天理，紧扣事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道；说它秘，是由于两千多年来，它就存在于我们的周围，甚至常常会用它解决问题，但我们却对它知之甚少，没有系统的了解；正所谓兵不厌诈，说它诈，是因为它就像一把双刃剑，用于正道则可功成名就，名垂青史，纵横天下，用于邪道则为奸诈小人，残害忠良，无恶不作，臭名远扬。这便是鬼谷思想，充满阴谋奸诈，无所不出，无处不入，就看你用它来走哪条路！

《鬼谷子》篇幅不是很长，但哲理深厚，集中体现了鬼谷子的纵横思想学说。书中主要讲述了捭阖游说的技巧与方法，除此之外，还有大量关于为人处世、兵法战术、治国理家、修身养性等方面的内容。正是由于内容的广泛性和普遍性，从更深层次上说，《鬼谷子》是一部研究社会政治斗争谋略与权术的智慧之书。它向我们展现了作为弱者一无所有的纵横家们，运用智谋和口才进行游说，进而控制作为强者的，握有一国政治、经济、军事大权乃至生杀特权的诸侯国君主的画面，这为后代的政治活动家们提供了借鉴经验。

《鬼谷子》一书总共三卷。上卷包括《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇，中卷包括《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，下卷包括《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。这三卷的侧重点有所不同，上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为主，下卷则以修身养性、内在修为为主。

所以，本书针对每卷的侧重点，相对应地总结出了上、中、下三篇纵横捭阖之诈术。每一篇都从不同的方面，运用翔实有力的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供不同领域的人士参考。

在当今这个充满着竞争的现实社会，每个人都在进行着奋力的较量，以寻求制胜自强之道。比如，身在职场的员工，他的言谈举止就可能关系到他的升迁去留；一个公司的老板，参与竞争的策略是否得当，就关系到企业经营之成败得失；就算是在我们的日常生活之中，一个人的谈吐举止是否合乎场合，也关系到此人的发展前途。

时间的车轮已经转过了两千多年，鬼谷子所处的时代和我们现在生活的社会早已无从相比，但鬼谷子的纵横谋略以其深刻的思辨性、积极的进取性、鲜明的功利性和广泛的实用性，在政治、经济、军事、外交、经营管理、公关、教育、心理学等诸多领域仍然具有重要的参考意义和借鉴价值，那穿越时空的真知灼见，仍然对我们的人生和为人处世具有现实的指导意义。

《鬼谷子智慧》一书让你以纵横家的恢宏气势，百战群雄的智慧立足职场；使你充满力量和自信，能够控制严峻的局面，化解即将爆发的危机；赋予你缜密的逻辑思维，冷静的做事态度，合理分析现实，积极应对人生。通过对这本书的阅读和参悟，你会更加了解人性，领悟智慧，透视人生，同时你也会学到很多纵横之策，你将谋划全域，扭转乾坤，做事业的将领，做自己人生的掌舵师。

趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法

第一章　远近法
益则亲损则疏，动态守身保利

鬼谷子纵横之术的根本就在于利己，关系太近，他人受损，自己也容易跟着遭殃。关系太远，他人得利，自己很难沾点利。所以纵横之术的精髓就在与有益之人近，欲损之人应远离，只有这样才能守身保利。

1．亲近同类，远离异类

招纳人才，在春秋战国诸侯争霸时期尤为重要。那如何选用人才？选择与什么样的人相处？在鬼谷子的《飞箝》篇中曾有云：“先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。”大意是说，在与人交往中，考察其相同与不同处，区别其正误言行，了解各自言语真实性，考察其真才实学，让其决断安危之大计，确定亲疏之大事。鬼谷子认为，识人辨人，亲近与自己同类的人，疏远异类，对自己以后的发展非常重要。

古语说“近朱者赤近墨者黑”，告诫后人要学会选择朋友，领导要学会选择有才华的员工，将军要学会选择有智谋的军师。正如鬼谷子所说：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也，故接贞信者称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”意思是，要学会选择人才，并且亲近人才，这是成功的先决条件。驾驭人才需要从如何识人、观人开始。鬼谷子在《中经》中对人才作的定义是：“振穷趋急，施之能言厚德之人。”

春秋战国时期，广聚人才主要是针对那些诸侯霸主而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对阅人识人的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，与志趣相投、朝气蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。

在与人交往中，最大的忌讳就是与一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身处职场的人对这一点的认识并不清晰，所以常常会随波逐流，最终导致无法估量的后果。

黄帅出生于一个普通的青海农民家庭，由于成绩优异，他考取了青海大学，学习思政专业。在大学中，他认识了秦沛、王明远等好友，他们共同学习，共同进步，在大四时还获得了“国家优秀青年”的称号。

毕业后，黄帅考取了公务员，在青海一个贫困的山村工作，秦沛和王明远远赴北京创业，开了一家律师事务所。开始的几年，他们还经常联系，黄帅常将工作中遇到的“看不惯”讲述给二人听，秦沛和王明远经常开导他，并且会给一些好的建议。黄帅工作上积极进取，很快，他升任了一县之长。他准备大干一场，摘掉贫困县的帽子。

由于工作的繁忙，黄帅远离了其他两人。一方面，黄帅和两个好朋友疏于联系，慢慢便不再往来；另一方面，他渐渐有些飘飘然了起来。官场中，他开始很“习惯”周围的一切，不再有初来时的诸多“看不惯”。很快，越来越多阿谀奉承的人围绕在他的周围。日子在收人红包、吃人酒席中过去，黄帅忙得不亦乐乎。他的周围有了一群“朋友”，李潇，当地的恶霸，经常为他“披荆斩棘”，令他在官场中平步青云。他觉得他交到了真正的朋友。

俗话说物以类聚，人以群分，他提拔的几个干部程宇、马刚更是倚仗黄帅兴风作浪，短短几年，将地方搞得乌烟瘴气。

多行不义必自毙，由于纵容下属胡作非为，黄帅被人举报，很快，青海省有关部门对其进行了调查。

一石激起千层浪，黄帅共涉嫌受贿金额达五百万元。随着一记清脆的法槌声，青海省高级人民法院依法对黄帅作出一审判决，以受贿罪、挪用公款罪判处被告人黄帅有期徒刑17年。黄帅身着囚服锒铛入狱，得到了他应有的惩罚。

黄帅人生的起起落落，令我们不觉扼腕，他如果亲近同类秦沛、王明远，而远离异类李潇、程宇，我想，黄帅将会有不一样的人生结局。

孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友僻，友善柔，友便佞，损矣。”张衡是我们家喻户晓的人物，他发明了地动仪，在天文、物理等方面也有研究。张衡在青年时期有很多知己，如马融、王符、崔瑗等，这些都是当时很有才能的青年，特别是崔瑗，很早就学习过天文、数学、历术，张衡经常同他在一起研究问题，交换心得，张衡进一步研究天文、物理等科学都是受了崔瑗的不少影响。

推之于当今，和几个志趣相投的人，开创一番事业，又是多么惬意美好呀！

关于如何在形形色色的人群中，辨识我们的朋友，进而去亲近他，鬼谷先生给了我们很好的建议。

（1）别是非之语

也就是能辨别正确或错误的言行。观察一个人可从他的细小行为举止看出来他的为人，所以有行为心理学之类的书籍。鬼谷子认为通过一个人说话就能揣测出他的心理。语言可以反映性情，这是我们辨别益友、损友最直接的方法。“信”是一个人很重要的规范，诚信就是求“真”，就是追求正义。古人说“真者”，精诚之至也。不精不诚，不能动人。所以，我们要与真诚的人相交。

（2）见内外之辞

即了解对方语言的真实性，一个满口谎言的人，不可能是真君子。鬼谷子认为真性情的人是不会说谎话的，只有那些虚伪的小人才是满口浮夸之词，所以有忠言逆耳之说。若要找到同类，就要学会听真话而非好话。

鬼谷子教你诈

和几个志同道合的朋友在一起，你的行为在朋友的潜移默化下，一定也会变得高尚，这就是我们要识人，亲近善类、同类；假如和许多行为举止十分卑鄙的人在一块，不用说，过不了多久，你做事和说话就会和那帮人相似。所以我们要远离这些恶类、异类，独善其身。

鬼谷先生教我们通过辨别言行正误，对人真诚与否，选择与言行高尚、真诚守信的人交往。

2．贪心之人，投饵诱之

春秋战国是一个动荡的年代，同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势，君主与臣子间，臣子与臣子间，会经常用到计谋，以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中，教我们如何驾驭人际关系。他认为：聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。

也许有人会说，驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对人际交往的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

尤其在当今商场中，用人性的弱点去达到自己的最终目的，屡见不鲜。比如，作为下级要上级提拔自己，除了业务努力外，要投上级所好，让他更关注自己。作为一个业务人员，要自己的客户和自己达成合作交易等。

投其所好，不仅是针对贪心之人，它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩，了解你想要知道的情况，再有针对性地去各个击破，达到事半功倍的效果。一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权。”同样，这个道理适用于个人。抓住心理需求点，就能抓住人心，进而为自己所用。

在人际交往中，驾驭术中最易突破的人群就是贪心之人了，他们由于自己的贪心，可能会导致身败名裂，一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是最好的证明吗？在如今的现实生活中，又有多少这样的事例呀。

在宇和秀美是一对即将结婚的未婚夫妻，他们两家挨得很近，从小学时就一起上学放学，可以说是青梅竹马，大学虽不是在同一所学校上的，但也在同一城市。两个人大学毕业后很快就确定了关系，也顺利地找到了工作，就在他们打算结婚的前几天，收到了一份意外的惊喜，使得他们很高兴地大喊大叫、相互拥抱，因为他们中了一张“高额彩票”，奖金是七万五千美元。

可是，这对马上要结婚的新人，在中奖后第二天，就为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架，并不惜撕破脸，闹上法庭。为什么呢？因为这张彩票当时是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇则气愤地告诉法官：“那张彩票是我买的，后来她把彩票放入她的皮包内，但我也没说什么，因为她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然这么无耻，居然敢说彩票是她的，是她买的！”

这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹，各说各话，丝毫不妥协、不让步，所以也让法官伤透脑筋。最后，法官下令，在尚未确定“谁是谁非”之时，发行彩票单位暂时不准发出这笔奖金！而两位原本马上要结婚的佳偶，因争夺彩票的归属而变成怨偶，双方也决定取消婚约。

后来很长一段时间，那笔奖金还是没有发出去，因为在宇和秀美始终不肯让步，甚至连一人一半的念头也没有，因为他们的贪心使得他们谁都不肯放弃一美分，他们整日都在提防对方独自去领奖而无暇管理自己的生活，心情、生活一团糟。

认识他们的人说：“在一起时，经常不是为了钱；而分开，却经常是为了钱！是人的私心、贪婪、嫉妒，使他们跌倒，重重地跌在自己‘恶念’的旋涡里。”

又过了一段时间，在宇和秀美终于能冷静下来思考自己的行为了，想通之后，他们对自己之前的所作所为真是追悔莫及，他们知道已经无法回到过去了，这是他们为自己的贪婪付出的惨重代价，无法挽回。现在他们希望自己能成为反面教材，提醒大家不要贪小便宜。

欲望是无止境的，尤其是现代社会物欲更具诱惑力，如果管不住自己的欲望，任它随心所欲，就必然会给人带来痛苦和不幸。

古往今来，多少人在巨大的诱惑面前无力招架，拜倒在其石榴裙下，身败名裂，不得善终。秦时身居宰相之位不可一世的李斯，为权势所诱惑与赵高结党营私，终因权高势大而引起秦二世的怀疑，而将其腰斩于咸阳。“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”的南唐后主李煜，终日沉溺于美酒佳人，忘情于吟诗作赋，醉生梦死，终而国破家亡，做了个违命侯。吴三桂，无力抵御红颜的诱惑，引清兵入关，“扬州十日，嘉庆三屠”是何等惨烈，而吴三桂的冲冠一怒引来后人多少唾骂。号称中国第一大汉奸的汪精卫，更是为权势所诱惑，卖国求荣，而遗臭万年。由此可见，诱惑足以亡身破国灭族，实在是可悲、可叹，令人警醒。

“人心不足蛇吞象”的故事从小老师就教过，说的就是人的欲望永远无法满足，最终只会导致灭亡。鬼谷子正是深知人性的这一特点，所以他说要利用贪心之人的“贪”来诱惑之。

纵览青史，能够驾驭操钓之术，最终成功的人也不在少数。在鸿门宴中，为刘邦挡剑的项伯，因为刘邦许与千金，在危难时，救得刘邦一命，成就了历史上赫赫有名的汉高祖；三国时的王允，以色诱董卓、吕布反目，除掉董卓，换得了汉室片刻安宁；古人驾驭此术尚能如此精纯，我们今人又该如何去面对职场诱惑，怎样才能将操钓之术运用到我们的生活中呢？

（1）“吾善养吾浩然之气”为千古文人志士所传诵，只要能够做到非己之物莫取，非正义之利不谋，不断提高个人素质，不断加强道德修养，养其“浩然之气”，树立崇高理想，坚守高尚情操，诱惑在我们面前定会偃旗息鼓，失去它的威力。

（2）做一个“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿着鱼钩在河边垂钓，不必声张，悄悄等待就可钓到鱼，因此说，做的事情一天天成功，却无人察觉。观察人性的弱点，投其所好，取我所需，做职场中的成功者。

鬼谷子教你诈

洞悉人心，对他人的心理做到准确把握，我们就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”，使自己的成功变得合乎情理，人皆叹服，这是我们应该追求的做人和做事的最高境界。反之，侈则多欲，君子多欲则恋慕富贵，枉道速祸。我们要看清美丽事物的背后隐藏着巨大的诱惑，在生活中不为之所动，坚持不懈地向目标奋进。

3．胆小之人，以威压之者，威逼目的可成

鬼谷子说：“却语者，察伺短也……动以忌讳，示以时禁，然后结以安其心，收语盖藏而却之。”意思就是说要善于抓住那些胆怯之人的把柄，然后加以胁迫，方能成事。在成功之后还要记得适时安抚，这样才能在人际关系方面达到收拢人心的目的。

在职场中，无论是与人讲话交流、写信沟通、布置工作、批评下属，还是演讲、写信、谈判、交流、布置工作、批评等，或是其他职场中的大小事宜，都需要根据对象的不同，采取特定的最适合的语气和方法。即使是同一件事情，我们也要根据对象的不同，控制好自己说话的语气，以争取最好的效果。因为语言代表人的内心，语言和语气会反映说话人的态度和心中潜藏的思想，要善于把握别人的内心，才能获得最大的收益。

鬼谷子在谈到游说之道需要在语气方面注意的问题时，他认为，跟不同的人要用不同的语气，对上司、同事、下属语气要有所不同，采取的方式也要不一样。同样，对于胆大者、胆小者，语气不同，采用方式不同，效果也会大相径庭。

正东是一家运输公司的老板，公司要扩大规模，他想购买大批卡车。他计划购买34辆，而其中的11辆，更是非到手不可。起先，正东亲自出马与卡车制造厂商洽谈，却怎么谈都谈不拢，最后搞得他勃然大怒，拂袖而去。不过，正东仍旧不死心，便找了自己的秘书阿来做自己的代理人，帮他出面继续谈判。正东告诉阿来，只要能买到他最中意的那11辆，他便满意了。而谈判的结果，阿来居然把34辆卡车全部买到了手。正东十分佩服阿来的本事，便问他是怎么做到的。

阿来回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便用‘白脸’和‘黑脸’的战术，问他们：‘你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请正东本人出面来谈？’经我这么一问，对方只好乖乖地说：‘算了算了，一切就照你的意思办吧！’”

因为阿来知道，要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。

自己的老板在谈判时唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”，“碰到这种谈判对手真是倒了八辈子霉”的反应。而自己唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。

老板的谈判已经做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感，不过，阿来知道，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中。当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳而中止谈判的。所以，在谈判前，阿来已经先设法了解对方对谈判所抱持的态度，才使“白脸”与“黑脸”战术派上用场。

地产大亨潘石屹有句名言：“不要犯法，可不择手段。”用来阐述鬼谷子在这段里表达的精义，十分准确。在合法的范围内可以做任何事，在基本道德的框架内，我们也可以充分发挥聪明才智、谋略权术，争个高低，但若超越这两个标准，危害到他人的基本权益时，就需三思而行了！

世间本无绝对的智者和愚者，每个人都有自己的特长和短处，人人都有优点和弱点，也都有自己生存的法宝。智者在能力上，在思考方面，也会有笨拙处和短处，愚者也会有其精巧处和长处。只要善加利用，弥补弱项、扩大强项，都能达到自己特定的目的。

“遇弱示强”是说如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是因为弱者普遍有一种心态，即不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，证明自己也是一个“强者”。“示强”则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的“示强”是防卫性的，而不是侵略性的，假如变成侵略性的也必为你带来损失，比如要是判断错误，碰上一个“遇强示弱”的对手，那你不是会很惨吗？交谈中造成一方软弱的原因有多种，或因弱小无力，或因地位低微，或因其秉性懦弱、缺乏意志，等等。和这种软弱的对手交流时，如果采用强硬态度，对方就会避开你，你便无法达到目的。相反，你应采用温和的态度，故意和对方扯平地位，主动、诚恳地体谅对方的苦衷，设法和对方培养起相当的感情。这时，对方不但不会对你产生戒备之心，问题更能迎刃而解。

鬼谷子认为，在人际交往中，把握对手的弱点尤为重要，知己知彼，才能百战不殆。那么如何才能牵制对手，达到我们的目的呢？

（1）投其所好

投其所好，也就是顺着对方的性情去揣摩。一个人的喜好习惯都可以通过交流得到确切的信息。所以，你要先了解清楚一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。比如有些人爱财，有些人爱名，有些人重江湖义气，有些人好色……而这些都是突破点，知道点在哪里就可以采取正确的方式一一击破了。

（2）旁敲侧击

旁敲侧击，就是看他周围的事物，判断其优势和劣势。我们在找不到语言上面的理解之后也可以剑走偏锋，通过别的事情来看一个人如何回答，通过他对一件事情的态度来看他是如何认为的，这些都是考量一个人的方法。正所谓察言观色，说的就是这个道理。

（3）击破弱点

鬼谷子认为，打击一个人就是要利用“木桶理论”，找到最短板，即从最薄弱的一点来着手。弱点是一个人的软肋，只有找到软肋才能快速制服对手。

鬼谷子教你诈

对他人的优点和弱点作一个全面的考量，做到准确把握，我们就知道了如何做，做什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。对秉性懦弱、胆小的人，采用震慑的方法，达到我们合法的目的，使自己的成功变得情理相通，人人佩服，这是我们做人和做事的理想境界。

4．灾祸之人，守身避之

“一块臭肉搅得满锅腥”常被用来形容那些害群之马，夸张地说有时候这块“臭肉”会导致全局溃败。所以鬼谷子在讲用人的时候就说：若要守身，必定要避开灾祸之人。不仅仅是思想上的问题，更多的是成事时候的关键，那些不学无术或是不成事的人会直接导致我们的进度减速甚至失败。

同时，鬼谷子还认为，远离灾祸之人也是维持自身名节的考虑，谁都不想和一个有着不好品行的人做朋友或者共事。而如果我们身边有这样的朋友，那么那些想要亲近我们的优秀的人可能就会有所顾忌，也会介怀的。

春秋战国时期，诸侯割据，战争不断，百姓苦不堪言，到处田地荒芜，形成了“千里无鸡鸣”的凄凉景象。在动乱的年代，如何安身立命就成了首要问题。鬼谷子作捭阖术，它的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。他提出了利己的重要性，并针对如何利己守身给出了诸多非常实用的建议。

有人会说，捭阖术主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，也会用到，要想在事业上立于不败之地，就要有人支持你，甚至提拔你，那你选谁作为你追随的对象，是非常重要的。

要想利己守身，关键在于你在对的时候跟对了人，就如同千里马遇到伯乐。然而，很多人对这一点的认识并不清晰，所以常常没有自己的主张，随波逐流，看不清形势，从而造成一损俱损，自身受到严重的伤害。

看过《三国演义》的人都知道，陈宫是东汉末年吕布帐下的重要谋臣，为人正直刚烈、足智多谋。其实，陈宫最初是曹操手下的谋臣，因看不惯曹操心狠手辣，杀害吕伯奢一家恩将仇报，就离开了曹操，后来又追随吕布。

有一次，曹操为了取得徐州，挟天子以令诸侯，下诏让刘备讨伐袁术，刘备不得已出兵征讨，留下张飞一人看守徐州城。张飞嗜酒如命，脾气暴躁，打骂军士，不顾刘备临行嘱托，打了一个名叫曹豹的士兵，此人便是吕布表弟。后曹豹投吕布，被陈宫得知徐州城只留张飞一人，兵不过五千余人，便献计命曹豹内应，让吕布乘虚而入夺了徐州。吕布兵不血刃就夺得了徐州，可见陈宫谋略不在郭嘉、荀彧之下。

又有一次，袁术谋臣对吕布用计，在大战即将来临之际与吕布联姻，重礼下聘，娶吕布的女儿，吕布没有看出袁术是在利用他抵抗曹操，立即答应了婚事。可是袁术这个计策被陈宫看穿，并拖延了婚事，过了不久，曹操打败袁术，攻下寿春。这样，陈宫又为吕布挡下了一难。

从上面这两件事可见陈宫心思缜密，洞悉先机，有着优秀的军事政治才能。

可是，后来曹操用离间之计派出陈登父子离间陈宫与吕布刘备之间的关系，使吕布疏远陈宫。吕布听信小人谗言，不听陈宫劝阻，陈宫无奈，叹忠臣不能为明主所用。曹操又使离间计，离间吕布与刘备关系，造出刘备与曹操联盟攻打徐州之假象，吕布中计，曹操用郭嘉的计策挖开泗水河，水淹下邳，又趁吕布军心不振时，放出消息，擒吕布者重赏，曹操不费一兵一卒便攻破下邳。吕布被杀，陈宫不愿投降，自缢而亡。

其实，陈宫在三国动荡年代，完全可以择明君辅佐，或隐匿山林，蓄势待发，可惜他选择了吕布。在世人的眼中，吕布是个见利忘义、贪恋美色、有勇无谋、心胸狭窄的人，这就注定了他失败的命运，聪明睿智的陈宫选择他做主公，也就注定了人生悲剧。正如鬼谷子先生所言：想守身，避灾祸之人。

那么，在当今工作生活中，怎样才能有效地避免灾祸，获取自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。

（1）料其情，结其诚

在与人相处中，要观察他的为人之道，只有诚信的人，才可以结识信赖。诚信自古就是考量一个人品行的最高标准。同样，鬼谷子认为，和真诚的人结交，不仅可以提高自己的素养，还能吸收他人的优点来促成事情的成功。相反，那些偷奸耍滑的人，除了败坏自己的名声，只能带来不利的影响甚至错误的抉择。所以在选择朋友和伙伴的时候必须要亲近有正能量的人，远离灾祸之人。

（2）亲贤臣，远小人

这是古代讲给君王的道理，鬼谷子认为这是不变的道理。很多人尤其是在达到某个高度以后就开始沾沾自喜，就习惯听奉承之话，其实往往那些不好听的才是最有益的。所以鬼谷子说，要学会听逆耳的忠言，不要一味认为会阿谀奉承的人才是好人，这样只会让那些真心帮助我们的人远离，这是违背“远离灾祸之人”的道理的。

鬼谷子教你诈

一个人的名节很重要，他关系名誉和事业。只有好名节才会吸引优秀的人。鬼谷子告诫我们若要吸引良才，就必须剔除身边的小人和灾祸之人。远离那些“臭肉”，才能净化队伍，达到事半功倍的效果。

5．重用之人，不可至信

常言说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”早在春秋战国时期，诸侯割据，国与国间连年征战，用计谋获得胜利，取得最大利益的比比皆是。其中，最常用的就是反间计，这个计谋需用在最可信的人身上。鬼谷子就专门作反应术，反应术讲的是如何“察言见情”、“得其情诈”。

春秋战国时期，计谋主要是针对那些纵横家以及政客而言的，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，用一些不损害他人的计谋来保证自己的利益，不也是很好的事情吗？

生活中最大的忌讳就是你最信任的人出卖你，所以，身处职场的人要清楚认识这一点，说话办事要留有余地，不能和盘托出，一个没有秘密的人，也就失去了他的人格魅力。诚然，信任他人是我们做人的美德，但我们应为自己留有退路，不能让对手找到置你于死地的方法。所以鬼谷先生曾有言：“重用之人，不可至信。”

翻开历史的画卷，有多少英雄人物竟折在身边的宵小之辈上。崇祯皇帝信佞臣，杀袁崇焕，最后导致清兵入关，自缢在千年古松之下。更有春秋时，功高一时的吴王夫差灭了越国，后轻信吴太宰伯嚭，成为亡国之君。就连机智多谋的诸葛孔明不是也轻信了马谡，而失街亭吗？

至信他人，不能全方位思考是十分致命的，它不仅影响我们思维的判断，而且会带来不可估量的后果。

周良来自河南的一个小县城，因其学习勤奋努力，考上了北京的一所大学，四年很快过去，大学毕业后他就留在了北京自己奋斗，在一家外企做了一个白领，一做就是十年。

后来，他所服务的外资企业准备撤出中国市场，他失业了。在北京奋斗了十年，周良也有了一定的积蓄，之前一直给别人打工，这一次，他经过慎重的考虑，决定寻找一个合适的项目自己投资做老板。

听到周良要自己投资做老板的消息后，杜晓旭就找到了他。杜晓旭是周良的高中同学，两人又是大学同学兼室友，可以说，他们两个人的关系非常好，因为杜晓旭毕业后也留在了北京，所以他们这些年也保持着频繁的联系。

这次杜晓旭是跑来向周良竭力鼓吹自己看中的项目的美好前景的，并说如果周良相信自己，“只要你投资30万元，其他一切事情全部由我来做，到时候，咱们俩五五分成”。杜晓旭还一一列举了自己的市场调查数据，分析了市场前景，结论是：项目前景一片光明。

周良非常信任杜晓旭，加上两人又是同乡、同学，他不仅对30万元投资一口应允，而且在将钱交给杜晓旭之前，也没有亲自或委托他人重新对这一项目的市场前景和杜晓旭的办事能力进行任何调查。结果杜晓旭拿到钱后，没有多久就将项目做垮了，周良的30万元投资当然也跟着打了水漂。

通常，创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度相信，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无须再对市场进行调查，从而导致投资失败。在作投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。只可惜，等周良明白时已经太晚了，自己的多年积蓄毁于自己对朋友的轻信。

任何事情都是具有两面性的，我们不能只看到有利的一面。鬼谷子认为，就算再看中一个人，也不能完全地信任，人都是有欲望和缺点的。这不是说不能相信别人，而是要掌握“度”。古语尚有“尽信书不如无书”，何况对人呢？尤其是对重用的人更要保持适度的警惕之心，这样才是良策。

那么，在与他人相处的过程中，怎样才能避免灾祸，阻止损害自己利益的事情发生呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。

（1）信任他人意味着必须承受易受对方行为伤害的风险，因此，承担易受伤害之风险的意愿亦是人际信任之核心。与朋友相处，重要的是信任，但是要把握一定的尺度，要适度。

（2）信任在个人讲就是一种内在的心理诉求，是一种渴望。通过信任别人，从而得到别人的信任。得到了别人的信任，从某些角度也可以证明个人的存在价值。有了存在价值也是对自己的一种肯定，也是一种个人进步的原动力。

鬼谷子教你诈

作为社会组成部分的个人的进步必带动整个社会的发展。现代社会中人与人接触越发频繁，个体间合作是社会活动的必然趋势。信任就是紧密联系个体间的纽带，是社会活动的前提，是社会稳定的基础，是社会发展的需要，也是社会进步的必然结果。但重用之人，不可至信，才可避免在商业中受到极大的伤害。

6．疏远之友者，学会偶联系之

人际交往是一门重要的艺术，它直接影响着你的生活，鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《内揵》篇，指出“决安危之计，定亲疏之事”，驾驭人际关系者，手操的是双刃剑，它既可以为你披荆斩棘，也可能弄伤你。诚然，志趣相投者，我们每日长相处，增进彼此的感情，但是那些关系不是很亲密的人，也要有不一样的策略来对待。

鬼谷子《内揵》篇说：“用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。”意思就是了解一个人以后，可以找到一个方法，这样你想他亲近你就可以亲近你，想让他疏远你就可以疏远你，全在于你怎么做。其实不是一味的亲近就是好事，对于那些疏远的人，有时候学会不同的策略才是大智慧的表现。

偶然翻了一下手机，不禁心头一震，密密麻麻的电话本里，记载了数千名曾经的朋友，合作过的人。可近一年中我经常联系的也不过寥寥数人，有些人甚至有好多年都不联系了，我的冷汗不禁冒了出来，是工作忙吗？连电话都不打一下。是没时间吗？逢年过节连个短信都懒得发。我们到底怎么了？其实正如鬼谷先生所言，我们要与人做到“远而不疏”，对于那些交往不是很密切的人，我们应偶尔问候一下。

王鹏和李辉是北京某名校的学生。在学校时，两人是校篮球队的球员，每天课余时间的练习常常一起切磋，平时更是形影不离，连饭菜票都混在一起。同学们都笑称他们是“连体兄弟”。

毕业后，王鹏的家人托关系让王鹏进了一家北京国企，在单位工作中，王鹏有几分聪明又踏实肯干，积极上进，经过几年的努力，王鹏升到了公司的人力资源主管。和王鹏的命运不同，李辉回到了家乡，在家乡的县城里找了一家规模不大的公司上班，几年过去，他还是在那家公司上班，也还是一个公司的小职员。

王鹏和李辉在刚刚毕业的时候经常联系、走动，可是后来，由于彼此工作繁忙，见面不多，就逐渐减少了来往。但是二人的情谊还在，逢年过节，他们都会打电话或者发短信联系彼此，谈谈工作和家庭。

一次，李辉到北京办事，时过境迁，他回想起在北京上学的学生时代，于是就到他和王鹏上学时经常光顾的饭馆吃饭。令人激动的是，他一进门就遇上了多年未见的王鹏。与此同时，王鹏也看见了李辉，浓浓的乡音让王鹏认出了李辉，他赶忙上前，热烈地拥抱老同学。同学间并不在乎如今两人身份地位的差异，王鹏也站起身来，热情地抓住李辉的肩膀，大笑道：“兄弟，我说你怎么这么久没露面，原来你还记着这个饭馆哪，咱们有缘千里来相会，还真是缘分哟，来来来，叫两个菜，咱哥俩坐一坐。”

点两个小菜、两瓶酒，两个人就像上学时那样，几杯酒下肚，两人就聊了起来。多年的情谊在，他们彼此推心置腹，从人生不易，求人办事的艰难，讲到人生的所得所失，从少年时彼此的乐事，到今天职场的无奈，还有现在的相亲难题和丢脸的爱情经历。一顿饭下来，多年来的疏远感早已烟消云散，两人的关系又回复如初。

说到二人现在的工作状态，二人一拍即合。王鹏提到创业，李辉也决心改变，二人决定自主创业，利用王鹏的人脉，他们在温州地区开办了一家公司，李辉主管技术，王鹏主管公关对外业务。由于两人的亲密合作，一年下来，他们的资产实现了翻番。两个人终于实现了梦想，而他们的友情也更加根深蒂固。

从以上故事可以分析出：当朋友分开后，若还能相互联系的话，那对自己的人生或事业一定大有好处。这有利的一面，也许是你意想不到的，也许会使你成就一番事业。

学会与各类人游刃有余地相处，适时地拉近关系或者适时地疏远，是对自己和对方都好的办法。在亲近疏远之间游离，要掌握火候力度，才能既维持原本的关系，又在未来拓展更深的关系。

众所周知，人际关系在危急关头能帮上大忙。但要记住，这中间的好处是来自平常的努力。朋友分开后，如果不联系，那关系从何谈起，从中受益更是一纸空文。

如果你有这份真心，真诚地维持朋友关系，那么，你的人际关系就会更加广泛，路子也会比别人多。朋友间彼此照应，相互支持和帮助，情谊才会永世不竭。与朋友交往，我们要切记：

（1）做一个优秀、有价值的人，那么就会有很多优秀、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这帮助往往确实是无私的。

（2）千万不要以忙为借口而与朋友之间失去联系。因为忙碌减少了和朋友间的沟通，很多原本牢靠的关系就会变得松懈。你可以花一点时间和你的朋友保持联系，可以打上一个电话，在不打扰同学的情况下，以聊天保持沟通。有时一个短信、一个电话都可能使你的朋友感到一丝惊喜和感动。

（3）要真诚，要对朋友付出真心。朋友间没有高低贵贱之分，无论你是总统还是平民，你们曾经站在一起过，这份情比什么都重要。

鬼谷子教你诈

关系疏远的人，偶尔也要有联系。朋友分开后，要保持联系。只有这样，你的人际交往才会无往而不利，这份情谊将取之不尽、用之不竭！

7．掌握分寸，人情不远不近

物以类聚，人以群分，在与人交往中，掌握好分寸尤为重要。鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《内揵》篇，指出交际需要距离，或远或近，分寸有度，交际就会产生奇效，而一切过犹不及的交际只能事倍功半，甚至会半途而废。

鬼谷子说：“凡趋合倍反，计有适合；化转环属，各有形势；反复相求，因事为制。”意思是，无论是面对面迎合还是转过身去，都是有法度可依的。事物就像一个圆，每一面都不一样。而只有了解之后掌握分寸地去做，才能制服它。具体问题具体分析才是处理问题的方法。在人际交往中也是这样，掌握分寸，无论是说话还是做事，都不会给别人造成尴尬或者困扰，这样才能维持长久的人际关系。

无论哪一种社会交际，人与人之间都有一定的空间距离。这种空间距离不但界定了交往的形式，而且确定了交往的广度与深度。可以说，社交距离的远近，大致确定出相互间的亲疏程度。因此，人们在日常工作与生活中，要善于把握交际的空间尺度。尤其是企业中下层管理者，涉足的面宽、对象广，更应该自觉运用交际的空间距离长短，把握好交际形式，有效进行人际交往，协调好各种关系，以推动管理工作顺利进行。

一般情况下，交际分为情友交际、同事交际、业务交际和公共交际四种。这四种交际由于性质与形式不同，必须在一定的空间距离中展开。多数情况下这种空间距离是有规有序的，不能人为打破，否则交际就会出现障碍，甚至中断。

举一个例子，如果一个人在公共场所突然接近一个相互不认识的人，除了你使用公众用语还能与对方简单搭讪一下以外，超出这个范围以外的问话都会招致对方的怀疑甚至反感。为什么会产生这种情绪呢？因为这种交际的性质确定了既不能近距离交际，更不能深入交际，一旦破坏了这种格局，交际就会出现问题，或者根本就不能交际。相反，如果彼此之间是友人或者是情人，而你却用公共交际的形式去进行，即便你使用非常客套的语言，也会让对方产生狐疑与不安，徒生不必要的矛盾。

因此，交际必须有分寸。诚如鬼谷子所言：“其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强于人。”大意是说：和关系密切的人说见外的话就会疏远；和关系较远的人深谈就会有危险；不要把别人所不愿意接受的事情强加于人。

唐嫣在朋友圈里的口碑非常好，人们都说她很有人缘。作为一个涉世不深的女孩，她却能够将自己和朋友的关系、朋友和朋友的关系处理得恰到好处，这十分不容易。那么，她是怎么做到的呢？

在唐嫣看来，关键在于她很注意把握与人交往的尺度。唐嫣是不折不扣的南方女孩，有着南方女孩温柔似水的性格，她很善解人意，朋友不想说的事情她绝对不问，朋友有事不能和她见面，她也不会抱怨。在她的字典中，从来都没有“强人所难”之类的字眼，平时说话做事也懂得给朋友留余地和空间。用她的话说就是人与人相处要给彼此留点神秘感，朋友之间相处得太过亲密、太过直白，没有私人空间，那就没有意思了，她说朦胧的美才是最好的。唐嫣一直是这样说的，也是这样做的。

唐嫣的交友之道就是：她懂得掌握分寸，既不会离朋友太近，也不会太远，在给朋友足够的个人空间的同时，在朋友出现问题的时候也会第一时间赶到，及时地向对方伸出援助之手，让对方能够感觉到关心。出现的时机很合适，在不该出现的时候你看不到她，但是当你需要她的时候她也不会袖手旁观，像她这样真心实意地体贴别人，怎么会没有人缘呢？所以她的朋友很多，并且每一个朋友提起她都会赞不绝口。

比如王晓失恋的事情，这件事情传播得很快，事实上，唐嫣第一时间就知道了这个消息。但是，唐嫣只是默默地陪在王晓身边，陪她伤心、难过，并尽可能地讲一些开心的事情逗她开心，并没有像别人那样带着一种好奇的口气去逼问王晓到底发生了什么。这让王晓感觉很温暖，觉得她是一个体贴可靠的人，后来她们成为了很要好的朋友。

由此可见，把握好交往的尺度和距离并不是什么难事，只要和对方保持适当的距离，不要逼迫对方说出其不想说的话，也不要对对方不闻不问，尤其不要逼对方做其不喜欢的事情；最重要的是在其需要你的关心时一定要坚定地陪在他身边。只要你处处替别人着想，给对方留下空间和余地，同时又不离对方太遥远，让你们彼此之间保持一个可以产生朦胧美的距离，那么，你们之间的友谊一定会变得越来越美而且很坚固，不会因为太近而窒息，也不会因为太远而猜忌。

什么事情都有个限度，人与人之间的交往也是一样，要想在交际中游刃有余，你就必须注意交往的尺度和距离，因为太近或者太远都不利于彼此之间的交往。

如果距离太近了，反而体会不到友谊的和谐之美。也许你会说这不是挺好吗，彼此之间没有秘密，能够做到足够的坦诚，朋友之间是需要坦诚的。可相互坦诚并不是无限度的，任何人都需要有自己的空间，哪怕是最好的朋友，也不能闯进对方的私密空间，否则你将会因为你的冒失而失去朋友。

每个人心里都有不想让人知道的小秘密，在他还没有想好要如何面对的时候，是绝对不会想让任何人知道的。如果你不能体谅、不识时务，非要和他分享一切，那么你就会因为冒犯他而让你们的友谊陷入尴尬的境地。鬼谷子早就告诉我们不要假装和每个人都很熟，借机来窥探别人的秘密，即使你是好心也不一定带来好的效果，反而会招人厌恶。所以把握分寸在人际交往中显得至关重要。

友谊需要维系，需要保持经常接触、互相慰藉。如果不常联系，或者偶尔聚在一块儿，会逐渐生疏，所以总是疏远也是不行的。友谊往往产生于两个相互亲近的人之间，所以，鬼谷先生曾告诫我们：

（1）把握好交往的尺度和距离

我们在与人交往的时候，一定要注意自己的立场，要明白自己没有权利为他人作决定，我们能够做的就是语言上的劝说或者为其提出可行的建议。如果我们逾越了这样的前提，就会给人留下不尊重人，擅做主张等不良印象，到时候要想让对方朝着我们所希望的方向作决策就几乎是不可能的了。

（2）修养在社交中尤为重要

做一个有修养的人，不仅是对他人、对社会的尊重，而且更多的是对自己的尊重与珍惜。古人就曾把修养作为自己开创事业的基础，故有“修身、齐家、治国、平天下”之说，把修养放在第一位。交友也是如此，修养差的人，是很难有自己的知心朋友的。人们都愿意同那些有修养的人相处，因为同他们相处，会有如沐春风的感觉。能在恰当的场合向人们展示你的修养，就会引起人们对你的好感。因此，修养也是你的社交魅力之所在。

鬼谷子教你诈

人际关系重在通过把握尺度用真心与人交往，但是前提是，一定要时刻清楚自己的位置、自己的身份，做一个有修养的人，才不会因为权限的逾越而引起对方的不满，所进行的交往才是最有效的。

8．抱守中道，掌握主动权

“中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。”由此可见，“中”与“和”才是夫子的道，即中庸之道。身处俗世，与人争长道短在所难免，恩怨情仇有时无非就是一句话的事，换个角度，换个立场，也许就会干戈化玉帛。“执其两端，用其中于民”，折中而用，不“过”亦不“不及”，把握好分寸，适当应运。

鬼谷子也曾有“观阴阳开阖以命物，知存亡之门户；见变化之朕焉，而守司其门户”之语。观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导，掌握主动权。只有这样，才能在人际交往中进退自如，游刃有余。

明朝时，皇帝派御史韩雍到江西考察。当时，皇帝给远在江西的一名宦官发了一份诏书，地方官误以为是给自己的，所以打开了封志，误拆封志的地方官知道自己惹了祸，连忙向韩雍请教解救的办法。韩雍想了想，让地方官宴请那位宦官，然后由他出面将此事化解。

次日赴宴之前，韩雍让手下人伪造了一个封志，把诏书装了进去，然后送给他特意找来的一个邮卒，自己则怀揣真封志去赴宴。当宴会进行到酒酣耳热的时候，事先安排的那个邮卒拿着假封志进来，并把它交到韩雍手里。

韩雍从容地拆封，打开诏书看了一眼，脸色一变，斥责邮卒说：“诏书不是给我的，你怎么如此马虎！”在给诏书套封志的时候偷偷地“调包”，将诏书套进怀中的真封志中，这一切都没有被宦官和其他人发现。在宦官看诏书时，韩雍大骂邮卒失职，并向宦官表示歉意。宦官见御史大人如此认真，反过来为邮卒开脱，大家接着饮酒，欢歌达旦。这件麻烦事就这样被搪塞过去了。

“中者，不偏不倚，无过不及之名”，从中我们可以看出，中就是不偏激，不要走极端，不要不及，也不要过头；中就是要我们做什么事情都要有个“度”，把握好分寸。钢刀虽利易折断，水流虽细能克坚，忍小节才能获大胜。在当今社会与人相处的过程中，凡事处理得稍有不当，就会招致很多麻烦，轻则工作生活不愉快，重则影响职业生涯、家庭幸福；因此无论做人还是做事，关键在于把握好度，说白了就是一句话，做人要低调，做事要中庸。

那么我们又该如何更好地运用中庸之道，在人际交往中得心应手呢？

（1）学会妥协，不仅仅要学会向现实妥协，更要学会向自己妥协。向现实妥协，是人成长历程中必经的路段，现实往往不以个人意志为转移，“兵强则灭，木强则折”，唯抑高举下、以柔克刚，纵使心中不甘也无法逆转，人只能顺应大势所趋，被动接受和适应，人们常感叹其为“命运的安排”。而学会向自己妥协，却是说服自己主动放开束缚自己心胸的无形桎梏，不沉浸于过去的悔恨，不寄望于未来的憧憬，而是抛开内心的诸多不甘和怨愤，不执着，不纠结，安之若素坦然接受既定的现实，潜心了解并积极顺应现实事物发展变化的规律，从而才能打开心窗，获得掌握命运之舵的主动权。

（2）低调做人，中庸做事，不仅可以保护自己，融入人群，与人们和谐相处，也可以让人在暗中蓄积力量，然后悄然潜行，在不显山也不露水中成就事业。反过来说：做人若不懂得低调，就会处处碰壁；做事若不懂得中庸，就会处处受阻；这一点无须举例，历史和现实生活已经给了我们很多教训。

鬼谷子教你诈

鬼谷先生教导我们：为人处世要低调也要中庸，做人要低调，也要能方能圆，做事要中庸，也要能进能退，人生旅途中困难太多，低调做人，中庸做事，只有这样才能掌握事物的主动权，把握成功。

9．保利至上，亲疏远近无定数

成就大事业者必须要有真本事，于乱中取胜，谋定天下，非长期修炼的高人不能为。《鬼谷子》上篇十卷转轮内炼之道就说到，和一个人的亲疏远近是由于保利而来的。利是做事情的核心，一切行为都是为了创造利，所以围绕这个核心就要制定策略，策略是随着利的不同需求而变化的，时远时近可能是最好的策略。

鬼谷子说：“凡度权量能，所以征远来近……其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”一个人要想干出一番事业，就必须广泛招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。所以要保住自己的最大利益，结交有能力的人才，尤为重要。个人如此，一个公司、一个国家，更是如此。

很久以前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子。他这20个儿子个个都很有本领，各有所长，难分上下。但是他们自恃本领强，从不把别人放在眼里，连对自己的兄弟都没有亲情，常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话，认为只有自己最有才能。阿豺对儿子们这种互不相容的情况非常忧心，他明白这种不睦的局面很容易被敌人利用来各个击破，那样，不仅儿子们的性命难保，传承下来的国家也会被击垮。

阿豺不愿意看到这样的结局，于是他常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们不要互相攻击，要相互团结友爱。可是儿子们都是阳奉阴违，对于父亲的话从来都是左耳进右耳出，谁都没放在心上，表面上表现得很遵守，但是行为依然我行我素。阿豺对于儿子们非常失望，知道他再怎么教导也没有效果了，随着年纪的增长，阿豺明白自己在位的日子不会很久了，可是让他忧心的是，如果儿子们再没有人教导，调解矛盾，国家就会四分五裂，那时候儿子们怎么办？国家怎么办？有什么办法可以让他们知道自己的错误，懂得团结起来呢？

阿豺终于想到了一个好方法。有一天，他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一支箭在地上。”儿子们虽然不知道为什么，但还是听父亲的话，拿了一支箭放在了地上。阿豺对自己的弟弟慕利延说：“你随便拾一支箭折断它。”慕利延捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：“现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再折断它们。”

慕利延按照阿豺说的弄好箭捆，他抓住箭捆，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，用尽了力气，始终也没能将箭捆折断。这时，大儿子也过来帮忙，因他天生神力，认为很简单，但是他同样也没有折断箭捆。阿豺这才语重心长地对儿子们开口说道：“你们都看到了吧？一支箭，无论它多坚固、锋利，还不是一折就断了，可是合在一起弄成箭捆的时候，就怎么也折不断。这也好比人，你们兄弟也是这样，不管个人有多优秀，如果只相信自己，和兄弟朋友斗气，单独行动，很容易被敌人钻空子导致失败，只要你们20个人联合起来，齐心协力，就会产生无比巨大的力量，这种力量可以战胜一切，保卫自己的族人，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”

儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：“父亲，我们明白了，您放心吧，我们一定不再像之前那样了，以后我们兄弟一定团结，守护我们的国家。”有句古话说：“兄弟齐心，其利断金。”结局我们可想而知，吐谷浑国兄弟同心，把国家治理得富足昌盛。

正因为阿豺的智慧，团结了具有不同能力的儿子，才铸就了吐谷浑国的辉煌大业。

这和鬼谷子的保利至上理论是一样的，都是围绕一个最根本的核心去服务。用人的时候要取其优势，并给他们合适的机会去实现自己的能力。至于暂时不需要的方面姑且搁置，总会有利用的时候。

在当代企业中，如何用好人，除了要端正用人思想，让那些想干事的人有事干，能干事的人干好事外，在用人技巧上还要注意：善于用人所长。用人之诀在于用人所长，且最大限度地实现人的价值。那我们又如何做到呢？鬼谷先生认为：

（1）接纳人才是有规律可循的，这些规律就是领导行为模式。哪位领导者在错综复杂的矛盾中抓住了主要矛盾，他就能把领导艺术演绎得出神入化。例如，牵牛要牵牛鼻子，十指弹钢琴，统筹兼顾，全面安排，这些就是所谓的模式化。

（2）黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子。”同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导方法。有多少个领导者就有多少种领导方式。同样，针对不同的人，要用不同的方法。

鬼谷子教你诈

广泛地团结人才，为己所用，获得人生的最大利益。常言说，尺有所短，寸有所长，同样我们应包容人才的缺点，取其所长，将其能力发挥尽致。

第二章　借势法
忤合化转，大势非天定人可谋

任何利己行为都离不开天时，但凡常人皆以为天时乃天定，人哪能谋之。在鬼谷子看来，非也。万物的趋势都在变化之中，只要我们能够深入其中忤合化转，也能制造出所需的天时，这就是所谓的借势利己法。

1．审时度势，顺势而动有可为

俗话说，“识时务者为俊杰”。鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《忤合》篇讲道：“世无常贵，世无常师。圣人常无为无不为，无所听无不听，成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼。忤于此，反于彼。”意思是，圣人也不是什么都是对的，他们也是审时度势、观察大局得来的看法和谋略。只有会顺时而动的人才是时代需要的人。

鬼谷子生活的时代，战乱四起，民不聊生，今日你称霸，明日他登场，对于那些纵横家以及政客们而言，站错了队，跟错了君主，会惹来杀身之祸。鬼谷子的忤合之术，在理论上指导了当时的弄权之人。

掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之，不能逆道而行，即要掌握自然之道。就是说，春天万物萌生，夏天万物成长，到了秋天万物收获，冬季寒冷，万物凋敝、储藏。这就是自然界运行的正常法则，绝不可企图改变和违背这些规律。若违背了这种法则，终究会失败。君主治理国事也有一定的法则，使百姓生息，使百姓安居乐业，把百姓教养成才，万万不可违背民意，倒行逆施。要顺应自然之道，而不可扰乱自然之道。

在当今社会中，寻求个人发展也是如此。如果能审时度势，驾驭方向，找准发展的目标，全力投入进去，就一定会取得骄人的成绩。

在世界富人榜排行榜中，有一位杰出的华人企业家，在近几年，他曾经一度荣列世界富豪榜第十位。李嘉诚在商界可谓叱咤风云，他统领着四大企业公司，形成了一个逾万亿资产的跨国企业帝国。这一切，使他赢得了许多人对他的佩服和尊重。当我们回过头去看李嘉诚这一生的传奇商业生涯，可以看到，他经历了很多的艰难困苦，他的成功与他在商业中能审时度势、顺势而动是分不开的。

李嘉诚出生在一个贫困的家庭中，生活的艰辛和不易，让孩童时代的他很早就懂得了金钱对于人生的重要性。1940年，李嘉诚跟随父母到香港定居，一家人在这个还算发达的城市中过起了稳定的生活，但是好景不长，在1943年冬天，李嘉诚的父亲离开了人世，家里的顶梁柱倒了，生活的重担落在了李嘉诚的身上。为了养活自己和家人，年少的李嘉诚就到附近的工厂里开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生涯。1948年，由于勤奋好学、精明能干，20岁的他开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。

经过几年的锻炼之后，此时的李嘉诚已经拥有了一定的经商经验，他开始向往经商的生活，所以，他一直在寻找商机。1950年，李嘉诚发现塑胶产业在香港很有前景，于是他及时把握住了时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的长江塑胶厂。果然，不出两年，他的长江塑料厂就已经在香港小有名气，生意颇为红火。

从小就发奋图强的李嘉诚并没有因为一点小的成就而满足，他始终在跟随着时代发展的步伐来改变自己的经营项目。1958年，一场金融风暴席卷了整个香港，房价暴跌，很多地产商抛售土地、楼盘，但是此时的李嘉诚却有自己独特的见解，他认为香港的经济在10年内定会复苏，于是他乘机低价大肆收购土地，后来事实证明了，他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。紧接着，1960年，他认为，香港经济复苏的时候到了，他顺势而为，先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。长江实业上市并乘机吸收大众的资金购买土地，从他在1958年盖好的第一栋厂房后的10年间，他持有的房地产面积达到59.4万平方米以上，增加了50倍。

这次投资累积了李嘉诚人生中的超级财富，同时这也是他人生中一个重大的转折点。李嘉诚把握住机会，利用他的资产，顺势而起，成为世界级富豪，他的审时度势也铸就了他后来的辉煌人生。

毋庸置疑，李嘉诚的成功得益于他在适当的时机找准了事业发展的方向，凭借不屈不挠的奋斗精神，才获得了巨大成功。能把握时机的就能昌盛，而断送时机的就会灭亡。

鬼谷子提醒我们：一个人必须能够见机行事，懂得权衡变化。因为处世并无固定法则，这些都取决于智慧。假如智慧不足，即使拥有孔丘那么渊博的学问，拥有姜尚那么精湛的谋略，也难免会遭遇挫折。但是缺乏正确的认识而盲目行动，也会得不偿失。

那么，我们又如何去把握时机，蓄势而发呢？

（1）机会总是留给那些有准备的人。我们无法预测将来，但是我们可以规划现在，时刻提醒自己要努力工作和学习，提高自己的综合素质，不断积累更加丰富的人生经验，为自己美好的未来创造机会。

（2）用清醒的头脑去辨别周围纷繁的事物。愚者等待机遇，智者寻找机遇，把握机遇。只有认清形势，顺势而发，才能有所作为。

鬼谷子教你诈

把握大局，才能谋划未来，有更多胜算。学会审时度势，必须善于搜集情报，分析态势，明智判断，从而顺势而动，不断向目标奋进，使自己获得更大的成功，闯出自己的一片天地。

2．巧妙借势，环境不利仍可胜

机会是留给有准备的人的。这句话说的就是一个人要学会利用时机，借助形势的变化行事，这和鬼谷子的理论不谋而合。鬼谷子说：“圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。”圣人就是会观测天意、遵循规律的人。借助环境的有利因素，把外力发挥到最大，有助于成功。

鬼谷子生活的时期，诸侯割据，国与国之间的争斗此起彼伏，借助他人的势力，即使环境恶劣，也能出奇制胜。鬼谷子的门生孙膑，可谓把借势而起运用到了极致，《孙子兵法》“势”篇有这样一句话：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。

大家熟知的赤壁之战，就是刘备巧借势大败曹操，最终形成一方霸主的关键所在。

三国时，刘备和曹操赤壁之战初期，曹操在官渡之战中击败袁绍，统一了北方，而后兴兵向南。几天的时间曹操就大军压境，这给了刘备很大的压力，为了保护自己的势力，在存亡未卜的危急关头，孙权和刘备终于结成了联合抗曹的军事同盟。因为曹操的军队来自北方，相对于南方人来说，水性并不是很好，为了保护自己的士兵，曹操决定用铁环将小船首尾连接起来。

曹操和刘备的大军在赤壁大战一次后，由于曹军受挫，退回了江北，屯军乌林，与孙、刘联军隔江对峙。虽然在当时的情况下，孙权和刘备的士兵都是南方人，在生活习性上都很适应，但是力量和曹操的大军比起来十分薄弱。曹操大军的人数是刘备和孙权大军的几倍，如果只是单纯地通过硬碰硬的战争来看，那刘备和孙权必输无疑。刘备很清楚，想要单纯地凭借实力来打败曹操，保护自己的领地，非常不容易。

一时间，刘备和孙权的大军中人心惶惶，人们都害怕会因这次战役失去家园和生命，就在这个时候，周瑜的部将黄盖针对敌强我弱、不宜打持久战及曹军士气低落、战船连接的实际情况，建议采取火攻，奇袭曹军战船。经过了和刘备、孙权的仔细商议之后，周瑜采纳了黄盖的这一建议，制定了“借助风势，以火佐攻”，因乱而击之的作战方略。

曹操本身就是生性多疑的人，再加上这个战争的特殊时期，曹操的戒心更重，于是为了取得他的信任，刘备设计黄盖向曹操诈降，并让他与曹操事先约定了投降的时间。曹操仗着自己人多势众，欣然得意起来，竟然应允了和黄盖的约定。周瑜这边虽然骗过了曹操，取得了他的信任，但是想要用火攻，必要的条件就是风了。周瑜经过几天周密的星象观察，发现两天后就要有一场东南风，刘备他们此时借助风力正好是顺风。于是两天以后，黄盖率斗舰数十艘，满载干草，干草上全部浇满了油，并且为了麻痹曹军，进行了巧妙的伪装，插上旌旗，同时预备快船系挂在大船之后，以便放火后换乘，然后扬帆出发。

黄盖带领的战船借着江上猛刮着的东南风，迅速向曹军阵地接近。曹军望见江上船来，均以为这是黄盖如约前来投降，丝毫没有戒备之心。黄盖在距曹军不到一里时，下令各船同时点火。由于东南风是顺风，所以一时间火势迅猛开来，船往如箭，直冲曹军战船。曹军船只首尾相连，分散不开，移动不得，顿时便成了一片火海，紧接着，熊熊烈火一直向岸上蔓延，一直烧到了岸上的曹军营寨。此时在长江南岸的孙、刘主力舰队乘机擂鼓前进，横渡长江，大败曹军。曹军将士被这突如其来的大火烧得惊慌失措、鬼哭狼嚎、溃不成军，烧死、溺死者不计其数。

曹操被迫率军由陆路经华容道向江陵方向仓皇撤退，孙、刘联军乘胜水陆并进，穷追猛打，扩大战果，一直追击到南郡。这场大战，最终以曹操率领残兵败将逃回北方，孙权、刘备大获全胜而宣告结束。

赤壁之战是历史上著名的以少胜多的战役。分析曹操失败的原因，个人的骄傲轻敌是主要原因，其次孙、刘联手首尾呼应，也是重要的原因。其实，最终这次战役的大赢家是谁？当属刘备了，刘备当时可谓很不得意，整天投靠别人，而且还常吃败仗，当曹操统一北方的时候，他还没有个立身之处。他受尽了别人的冷嘲热讽，吃尽了颠沛流离之苦，郁郁不得志，刘备当时借住荆州，没有半分自己的江山，他借助于孙权的势力，孙权军队擅长水战，不费自己一兵一卒，稳收战利品，自此，曹操势力削弱，刘备趁机夺取蜀地，有了三分之一天下。

采用斗争手段而在某方面压倒对手，而以此整治整体格局达成战略目的，在难有收获时，切不可轻启争端。由于斗争只是达成组织战略目的的一种选择，因此必定要经过慎重考虑，权衡合不合于战略利益之后才能采取行动。绝不是凡事都讲斗争，来一个盲目的逢对手就杀，到头来损兵折将，两败俱伤，而从根本上打破了组织和谐生存的环境。但又如何能借助于对方的势力，保证自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。

（1）借势而发。俗话说，团结就是力量，团结可以团结的人，借助彼此的实力，形成一股无法逾越的垄断力量，就会无往而不利，令你的对手不战自败。否则，孤军奋战，注定满盘皆输。

（2）“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”也就是在主持斗争行为的“将帅”的战争谋略获得组织领导者的采纳和支持，开始战争行动之后，首先要谋势造势，也就是“因利而制权”，做出必要的权变，而获取战争的有利局势，最终获得胜利。

鬼谷子教你诈

认真分析自己所处环境，权衡与对手竞争的利弊，作出决断，找自己最合适的联盟，借助彼此的势力，全力出击，削弱对手，使自己变得更加强大。

3．好风扬帆，瞅准时机好造势

人生起起落落，把握好机会，借助于外力，扬帆远航，到达成功的彼岸，是件多么快乐的事啊！所以鬼谷子曾有云：“反趋合倍反，计有适合。”大意是说所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策，谋臣应借助于外力，造声势，发展自己。有时候我们真的是“万事俱备只欠东风”，这个东风就是时机和天命，只有借助这个东风才能达成所愿。所以鬼谷子认为找准时机是成功的客观条件，而这个客观条件的寻求却是一个人主观修行的体现。

孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。

孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说，这既是表明来意的“安民告示”，又是广而告之的“轰动效应”。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州。而宋太祖赵匡胤更是因造势成就了一片大好河山。

当年赵匡胤被宰相范质、王溥派去北上防御北汉和契丹的联合进犯，最后黄袍加身一事，事实上就是赵匡胤背后的支持者选好了时机，通过不断的造就时势而最后得来的结果。后周显德七年，赵匡胤的支持者赵普派人散布谣言，上奏朝廷说北汉和契丹会师南下，派兵进犯。当时朝廷只有一个年幼的小皇帝，尚未亲政，于是只好由辅助大臣们来商议此事，为了保护江山，朝中要选一位英勇无敌的良将前去退敌。

当时朝中宰相等人并没有怀疑军情的真假，只感到了事情的严重性。契丹和北汉联合，说明敌军非常强大，于是他们只好选中了在朝中最有实力的赵匡胤前去退敌。当大军行至开封东北四十里的陈桥驿时，赵匡胤便驻足不进。而朝中的幼帝和大臣等还不知道赵匡胤此时的野心，都在等着赵匡胤凯旋的好消息。

赵匡胤的野心当然不能明摆着表现出来，他还要日后让人们信服自己，不想落得一个背弃朝廷和帝王的名声，于是，他很需要自己的谋士来为他造就好的时势，从而等待机会顺理成章地实现大志。在赵匡胤随行的军中有一个通晓星象的人叫苗训，他指点门官楚昭辅等人观察天象，看见“日下复有一日，黑光摩荡者久之”，似乎两个太阳正在搏斗。而出现这种情况，在古人们的眼里就意味着要出现一个新的皇帝。这个谣言很快就在赵匡胤的军中散播开，很多人开始猜测这可能是老天爷的旨意要让更合适的人来做皇帝。

有了之前天意的铺垫，军中将士们已经开始有了各种猜测，于是赵匡胤借着现在的这种种对自己有利的时机，开始派自己的亲信去煽动将士们“现在皇帝年幼，不能亲政，我们冒死为国家抵御外敌，又有谁知道，不如先立将军为天子，然后再北征也不晚”的意愿。

此时赵匡胤的造势已经到了高潮部分，于是，一直在幕后策划的赵普、赵光义等出来假言规劝将士们不要这样做。但是单纯的将士们正好就中了他们的激将法，一下子整个军营中就人心聚齐。赵普等人见时机成熟，就派人连夜赶回通知大梁城内的守将石守信、王审琦等人，让他们在京城领兵策应。

在整个造就时势的过程中，赵匡胤本人从未正面表现过自己的野心，直至黎明时分，北征的将士们在赵普等人的安排下准备兵变，此时的赵匡胤仍然装作毫不知情，让在场的将士们对他更为信任，等到赵匡胤在下属的通知下走出营帐后，将士们一见便高呼：“诸军无主，愿奉将军为天子！”赵匡胤未及开口，就有人把象征着皇权的黄袍裹在他身上，高呼万岁。参加兵变的将士们不等他分辩，就簇拥他上马。

赵匡胤黄袍加身这一事件，将他自己毫不知情、被迫无奈、顺从人心的情态表现得淋漓尽致，这一切都得归功于在他背后为他造就合适时机的谋士赵普等人。赵匡胤已经深得人心，于是很快就号令三军，于是，他就整肃军队进入大梁。进城后，他命令将士们各归营帐。

同时，为了给群臣和百姓一个交代，赵匡胤的手下又开始着手寻找机会为他造就一个得人心的时势。手下将领簇拥着宰相范质等群臣前来，赵匡胤一见之下就痛哭流涕，对他们说道：“我违抗了上天的旨意，当了叛军首领，都是诸位将士下命令逼迫我的缘故，我不得不这样做啊！”但还没等范质等开口说话，一个名叫罗彦环的将领随即手按利剑对范质等人厉声怒喝：“我们诸位将士没有首领，今天我们奉赵匡胤为天子。”范质等人面面相觑，无计可施，只好承认赵匡胤为皇帝。

于是赵匡胤择日登基，是为宋太祖。从散布北汉与契丹进犯的谣言，到观天象、唆使将士拥立赵匡胤为帝，而后里应外合、兵不血刃进入都城大梁，赵匡胤和他背后的谋士们一起把握住了时机，并且瞅准了时机造就时势，最终让赵匡胤名正言顺地当上了皇帝，回顾赵匡胤黄袍加身的整个事件，赵普等人将整个造势过程安排得丝丝入扣、细致入微，甚至连加身黄袍和禅代诏书都已事先准备好，可见，谋大事贵在善于借机造势。

鬼谷子认为：只有占有优势，才可先声夺人。所以当今企业在市场竞争的商战中，无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。有人认为，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生认同感和信任感，因此造势与不造势就大不一样。企业搬家，是再平常不过的事。不造势，路人视而不见，造了势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。

那又该如何造势，才能取得成功呢？

（1）策划造势。当一个企业鲜为人知时，当企业的某个活动不被人理解时，造势开路最具效应。如果孔明不嘱咐赵云造势，江东百姓连刘备过江这件事都不会留意，更何言知其来意。孙权、周瑜本无意演戏，孔明却极想把这出戏热热闹闹地演下去，演戏以前必然有一番策划，披红挂彩入南徐就是开场，赵云的造势明明白白地告诉东吴百姓，刘备过江是来求亲的，不是来打仗的，不会给百姓造成威胁，只能因孙、刘联姻给百姓带来好处，从而使东吴百姓，以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行。

（2）把握机会，营造氛围。中国有历史悠久的酒文化，中国名酒厂家林立，中国喜爱杯中之物的大有人在，但是对洋酒却鲜为人尝。法国轩尼诗公司认为中国酒品种多、产量大，引进点白兰地并不会对中国名酒厂家造成威胁，还能起到调剂酒类市场的作用，于是以公关活动为方式大造声势。在上海，他们请了中国传统的舞狮和鼓乐队开道，并在码头和五星级花园饭店举行了爵士乐队和时装模特献技的宣传活动，为此花费了1200万美元。借中国改革开放的契机，营造氛围，引得各家报纸争相报道。从此，这种昂贵的酒敲开了中国酒市场的大门，摆在了遍及各城市酒家的酒柜上。

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造势并没有一个固定模式，环境不同，造势的方式也有所不同。披红挂彩入南徐是热热闹闹地造势，孔明空城抚琴退司马是冷静沉着地造势，二者的环境有极大的差异。所以说，根据环境，瞅准时机造势，必能获得较大成功！

4．因势利导，坏事也能变好事

鬼谷子在《谋篇》中说：“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下。”这提醒我们，如果给人家出谋划策，就要遵循一定的规律，即首先要追寻所面临的事情的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。只有因势利导，才能在遇到困境的时候及时转化，把坏事用正确的方式转换成好事。

掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之。鬼谷子在春秋战国时期指出因势利导的重要性，并对如何做给出了良好的建议。顺着事情发展的趋势，加以引导，直到达到自己的目的，即使是坏事也能变成好事。

在当今商业竞争中，占领市场，最重要的就是抓住市场的运作规律，顺应市场某种层次的要求，适者生存。市场战略是全域性的，是具有指导意义的，是根据形势需求制定的长期性规划，是稳定的、坚定的；但面对多变的市场形势，应用战术可以是灵活的、多变的，应该围绕战略思想，将现实的利益、现实的合理性与未来的发展、长期的发展有效结合起来。只有以事实为基础，向正确的方向计划实施，才能水到渠成，获得成功。

宁夏的某公司出产了一种“元福记”枸杞，在当地久负盛名。公司老板想把它尽快推向全国，因此需要公司的业务经理设定方案进行推销，其中最有效的方式就是向量贩店或地区经销商大力发展批发业务。李安是负责“元福记”枸杞天津业务的，当他按照总部的指挥采用这种战术时，不仅没有取得丝毫效果，还处处碰壁。

原来，天津是“老纪家”枸杞的天下，别的品牌根本无法轻易插足。李安作为天津直销的负责人，当然知道“元福记”在别人的地盘上无法销量增长的原因，于是他好几次回总部的时候向公司的领导总部提过建议和方案，但是公司领导始终没有采纳他的建议，依然要求他按照原来的销售方案进行。公司催着李安尽快打开天津的销售市场，否则一切责任要由他自己承担。

此时的李安非常的气愤和无助，得不到公司的理解和支持，还下达了最后的销售通知，这给了他很大的压力。开始的时候他一直很苦恼，经常借酒消愁，但是沉迷了几天之后的李安决定靠自己的实力来改变现状。于是他静下心来认真思考了自己目前的形势：如果按照上司的要求行事，一定不能完成任务，最终会让生意砸在自己手里；但是如果自己不按照上司的要求行事，自作主张，若出了什么问题，自己又承担不起后果。思来想去，李安决定放手一搏，他觉得靠自己的方法，或许还有些许的希望在。

接下来的日子里，为了打开“元福记”枸杞在天津地区的销路，李安采用了新的推销方法。他把装枸杞用的纸袋免费送给零售单位，这样一来，会有很多顾客知道“元福记”的存在，这无疑为公司做了一次大范围的广告宣传；此外，李安还对经营单位免费送货，在价格上实行薄利多销，为了方便客户，他还同意客户可推迟结算货款，这样的结算模式让经销者感到很贴心，于是很多人都愿意和李安合作。没过多久，李安通过采用这种销售方法，使得“元福记”枸杞很快就占领了当地的枸杞市场，成功登陆天津。

在以上的案例中，业务经理李安并没有一味地跟上司辩解，只想着让上司接受自己的观点，也没有专一地只是按照总部的规定等待市场竞争失败。聪明的他懂得按照天津当地实际情况灵活地改变了战术，因势利导，使“元福记”枸杞得到了大卖。后来，因为李安成功地打开天津这个大市场，给公司带来了很大的效益，所以公司给予了他经济上的奖励，并且还将他提升为公司的销售主管。正是李安懂得运用因势利导的原理，改变思想策略，从而成功地完成了销售任务，在体现出自己独特的价值的同时还为自己争取了利益。

鬼谷子认为：掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之，不能逆道而行。想要拓开市场，在商场里打开一片天地，也要顺势而为。想要生存，就要“以不变应万变”，要在原则的坚定性和策略的灵活性相结合的情况下，了解上司制订这个计划最终想要达到的目的，然后根据现实情况和自身力量，站在自己的立场思考该怎么做，做后会产生怎样的结果，将坏事变为好事。

职场上，你要会站在上司的立场上考虑问题，了解上司的全盘战略思想，了解他为什么要这样做，这样做能带来什么样的效益，这种战略和现实有什么矛盾。当上司安排你做一些事情的时候你要做到心中有数，既不要不问情况，不看实际地一味蛮干，也不要故作聪明地暗自跟老板较劲，消极怠工。我们要尽量选择符合自己利益的事情去做。那我们又该如何做到因势利导呢？

（1）做事情时，要纵观全局，从大处着眼，找准发展方向，结合当前环境，作出准确的判断，做还是不做，如何做才能获得大的收益。

（2）要具体情况具体分析，不能死搬硬套。事物都是处在不断的变化和发展之中，如果凡事都照搬教条，而不知随机应变，具体情况具体分析，那就难免失策。形势瞬息万变、波谲云诡，所以必须从实际出发，相机行事，照搬教条只能使人自食恶果。在付诸实践时也应灵活机动，切忌僵化不变。

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观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导，才能制胜。

5．蓄力待发，势大才能转时局

有人说：“机遇只留给有准备的人。”鬼谷子曾经说过：“世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。”大意是说，没有机会时，养精蓄锐，等待时机。出现机会时，主动谋划，施展才华。鬼谷子教会我们不要总是出拳，要学会收拳。收拳的目的不是认输，而是积蓄力量，然后有力地再次出击。在面对困境的时候，不妨躲过风头，暂时缓和情绪，寻找好的策略再积蓄力量，等到有了足够的准备以后再绝地反击。这是有大智慧的人才明白的道理。

历史上，诸葛亮纵使隐居深山，仍关注时局政势，凭着满腹巧计奇谋，终觅得良主，三顾茅庐，出山辅助君主成就霸业，留下史册上耀眼夺目的篇章！他不怕岁月蹉跎，不怕曾因失去一个时机或还未拥有一个机会而一蹶不振。因为他知道，他有实力，并不断千锤百炼让自己的宝剑光亮如新。由此可见，命运阻碍不了一个努力的人，只要蓄势待发，终有胜利的一天。

蓄势待发是一个漫长的过程，坚持住了，你就能如浴火后的凤凰，冲出火团，展翅高飞，搏击于长空，康熙不是还在高歌“我真的好想再活五百年”吗？

中国古代在位时间最长的一位皇帝无疑是清朝的康熙大帝，之所以能够建立大清的宏图伟业，缘于他幼年时期的隐忍蓄力，励精图治。

作为一名皇子，玄烨是幸运的，但是宫中的一切又让玄烨很不幸。他的母妃只是一个不受皇帝宠爱的庶妃，更何况皇帝后宫佳丽无数，玄烨的降生根本引不起父皇顺治的注意。在玄烨出生后不久，皇宫里发生了一场瘟疫，宫内许多人都染上天花死去，小小的玄烨也没能抵抗住天花，不过福大命大的他竟活了下来。然而，不幸的事还是接连发生了，八岁那年，父亲顺治驾崩，过了两年，他的母妃也驾鹤西去了，独留下弱小的玄烨在皇宫之中。

说玄烨幸运，是因为他虽然失去双亲，却得到了他皇祖母的疼爱。要知道当时的太后是聪慧仁爱的孝庄，她是一位富有政治头脑、品性贤良的祖母，对玄烨的培养倾注了大量心血，为他成为一代明君打下了坚实基础。

孝庄经常给玄烨讲述祖父当年披坚执锐、创立江山的故事，激励他将来要秉承祖先英烈之风，成为有抱负、有作为的人物。而且孝庄对玄烨的要求也十分严格，经常教育他要“宽裕慈仁，温良恭敬”，甚至具体到他的一举一动，都要求“俨然端坐”，中规中矩。

从小就知道生于忧患、死于安乐的玄烨在学习上非常刻苦。从五岁开始，无论严寒酷暑，他都在自己的书房里学习。尤其是在父母双亡后，他更加发奋努力，系统学习治国安邦之道，认真研读儒家经典。除了内在的学识，玄烨还注重外在的武艺，并拜武艺高强的侍卫阿舒默尔根为师，刻苦练习骑射技艺，纵马射猎，十矢九中，英武非凡。天资聪颖的玄烨在年少时已经能文能武，并且有着果断坚韧的人格力量，这为他以后的统治积蓄了强大的力量。

玄烨正式亲政是在公元1669年，史称康熙皇帝。这位蓄势待发的少年天子，刚坐上至尊无上的王权宝座不久，就展现出治国的雄心抱负。他十四岁时就亲自谋划铲除了位高权重、专横跋扈的鳌拜，一生先后平定三藩之乱，反沙俄，并向外扩张，大大扩大了中国的疆土；对内则治国安邦，肃清吏治，富国裕民，开创了繁荣的“康乾盛世”。

真正的帝王，就该像康熙这样，既能驰骋沙场、运筹帷幄于千里之外，又能经世济民、稳固统治，这才是儒家标准的“内圣外王”的最高境界。

正因为康熙幼年的努力好学，才积蓄了他过人的能力，在机会到来时，一搏而举，铲除了鳌拜，平定了三番，成就了辉煌的人生。我们不要埋怨上天没有眷顾自己，上天对人人都是平等的。机会是留给有实力、有耐心的人的。顾影自怜是庸者做的事，要想成功，就努力让自己成为有实力的人吧！漫长的道路不可怕，背上你装满“营养”的行囊，你总会到达胜利的彼岸！

所以鬼谷子教导我们，要学会蓄势待发，那些会审时度势的人往往不是一味地向前直冲，而是知道伸缩，在不需要出力的时候做好准备，厚积薄发，最终总会赢得那些一味蛮干的人。

（1）拿破仑·希尔说过，一个善于准备的人，是离成功最近的人；一个缺乏准备的人，一定是一个差错不断的人，纵其有超群的能力、千载难逢的机会，也不能保证获得长久的成功。没有准备的行动会让一切陷入无序，最终面临失败。

（2）凡事预则立，不预则废。《鬼谷子》说：“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”人生亦是这样，事前的准备往往决定了事后的成败。为了得到一个最令你满意的结果，必须在行动之前，把所有导致既定结果的方法和途径考虑进来，并为之做好充分的准备。即便一个人具有超强的能力、千载难逢的机会，一旦缺乏准备，就不能保证获得成功。

鬼谷子教你诈

多一分准备，就能少一些失败的风险，多一分成功的保障。所谓准备，主要是指为成功而长期进行的坚韧、扎实的知识储备和辛勤努力的劳动，以及在机遇来临时的全力拼搏和冲刺。有人曾这样说过，事业成功的三大要素是天赋、勤奋和机遇。可见，机遇固然重要，但离不开天赋和勤奋，离不开充分的准备。所以说，蓄势待发，最终大事可成。

6．趋势非天定，巧生借口亦势可谋

鬼谷子说：“是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜。”一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。大势并非天意，只要我们把握好时机，大势可以谋划，从而个人成就一番事业。“人定胜天”就是说人力的不可控制。自古成大事的人都不是听天由命的人，多少人少年贫穷不得志，却不信命、不服输而最终万古留名。古今多少成大事者，不是谋定天下？陈涉曾有云：“王侯将相宁有种乎？”在大泽乡揭竿而起，令秦王朝战栗；洪秀全以“天王”降世为名举起义旗，反对腐朽的清朝廷。所以说巧用计谋，可令大势所趋。鬼谷子也是这样，如果生在乱世而自甘堕落或者整天杞人忧天，那么他就不会研究出万古流传的纵横之术了。

晏婴是春秋时期齐国的名相，他对齐国的发展很是重视，但是君主齐景公却是位好大喜功的人，非常喜欢夸耀自己的政绩，这样很多人为讨好他都曲意逢迎，所以，当时的齐国国力衰退，国风日下，忠诚的晏婴看在眼里、急在心上，他琢磨着要劝谏一下景公。

这一天，国君找晏子谈话，问晏子：“治理国家最该提防什么？”晏子想了想说：“我认为最该提防的是社鼠。”齐景公本以为晏子会大力颂扬一番自己的丰功伟绩，没想到竟是这样一个奇怪的回答，他呆呆地盯着晏子，不解地问道：“这是什么意思呢？”

眼见劝谏的时机到了，晏子回答道：“大王，您见过社鼠吧？但是我们很难捕捉到它，这是为什么呢？因为它们最喜欢到土地庙安家，而土地庙外土内木的构造十分有利于它们的生存。如果我们用水去灌，害怕冲坏了泥墙；如果用火去熏，又恐怕烧坏了里边的木头，我们真是拿它们没办法。所以我才说，土地庙里的老鼠是最可怕的。”

看景公点了点头，晏婴开始说重点：“其实，像社鼠一样的还有某些人，他们就生活在我们的周围，包括大王您，身边就有这种类似社鼠的人，他们在君主面前粉饰抬高自己，可背地里净做一些伤天害理之事。如果不除掉他们，百姓遭灾遭难；惩治他们吧，又怕有碍于君主的面子。大王，您说这些人是不是跟土地庙里的社鼠一样？”

听了晏婴的话，景公若有所思，这时晏子趁热打铁，继续说道：“还有这样一个故事，一家酒馆环境清幽，依山傍水，而且他家的酒酒味醇厚，十里飘香。但非常奇怪的是他家的生意却十分冷清，店主人无可奈何，就去访问村里人个中缘由，原来是因为店门前的那条凶狗。许多客人本想去品尝一下美酒，可一看到凶恶的大狗，都掉头走了。理清了原因，店主人回去就把狗牵走了，从此，上门买酒的人络绎不绝，生意更是兴旺红火。其实一个国家之中也有这样的恶狗，就是那些不学无术却又野心勃勃的奸佞之人。当能人贤士向君王提供治国方略之时，就会担心自己被重用后遭到这些小人的排挤，甚至有生命之险。所以，有这些社鼠、凶狗的存在，有才之士怎么会为君主分忧，国家怎么能够兴旺发达呢？”齐景公听了晏子的谏言，心悦诚服，从此改革吏治，齐国渐渐强盛起来。

聪明的晏子没有直言进谏，而是巧妙地以老鼠和凶狗来比喻那些朝中的庸人和奸臣，把道理讲得极为透彻明白。作为君主的齐景公既没伤了面子，又得到了良好的建议，可谓两全其美。

鬼谷子教导我们：在提建议或者试图说服他人的时候，一定要根据情势，采用适当的方法，令对方能欣然接受，既达到了目的，又能稳定大势。这就是说要巧用语言，用计谋达到大势可成的效果。针对那些只信命不信人的人，就要去除他们的命数之心，告诉他们人定胜天的道理。而那些没有因势利导的人，则要找准时机。那怎么做才能成功呢？

（1）不管是怎样的游说活动，都有采纳和建议两方面，而这两方面正好是相对立的，提出建议的人都希望对方采纳自己的意见，我们不能代替对方作决策，根据对方的特点，投其所好，目的可成。

（2）“阳动而行，阴止而藏”就是说要抓住有利的形势积极运动前进，只有这样，大势才可成。

鬼谷子教你诈

大势所趋，但是大势如何趋向，完全由个人决定，只要在适当的时候，把握时机，巧用计谋，大势定可按我们预想的方向前进，进而最终获得成功。

7．谋而后动，决断行动随势起因势而变

鬼谷子先生说过：“谋，莫难于周密。说，莫难于悉听。事，莫难于必成。”是说谋划是第一位的，但是还要有周密的安排和执行力。为什么说“三思而后行”就是要告诉人们谋划的重要性？经过深思熟虑作出的决定往往不是冲动的，所以不会漏洞百出、不堪一击。诸葛亮为什么让刘备三顾茅庐，就是因为他有着极高的谋略，使得刘备不惜放低姿态去寻求人才。

鬼谷子还说过：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。正确的决策来源于正确的判断，而科学决策的优先原则，则是要能够预见到事物的未来发展趋势，并做好各种有针对性的应对准备。这也是我们面对当今复杂变化的安全局势必须具备的素养。然而，历史上有许多重大事件的决策，不仅缺乏应有的预见性，而且还因主观臆断误判形势而导致不应有的后果。

大家都知道“纸上谈兵”的故事，说的就是赵国的赵括只会书本上的兵法却不懂因势而变，从而葬送了赵国的前途。

当时赵国的君主是孝成王，一年，秦军派兵攻打赵国，而名将赵奢已死，蔺相如也已病危，军中无人，赵王无奈，只好派廉颇率兵攻打秦军，可廉颇已经年迈了，没有了当年的英勇神武，出兵几次都被秦军打败，无奈之下，廉颇只好坚守营垒不出战。

秦国见赵军久不出战，再拖延下去也不是办法，于是张仪想出一计，他派人到赵国散布谣言说：“秦军最害怕的就是马服君赵奢的儿子赵括了，要是他做了将军，秦国必败。”说起赵括，他从小就跟父亲学习兵法，饱读各类兵书，谈论起来无人能及，就连他的父亲赵奢都说不过他，但是，赵奢从来不认为儿子能带兵打仗，赵括只是会说而已，要真的上了战场，他一定会败。

秦军怕赵括的消息很快就传到了赵王的耳朵里，赵王一看机会来了，决定撤掉廉颇，立即起用赵括做将军。而蔺相如听说后，不惜拖着病痛的身体，来到赵王跟前劝谏：“大王一定要三思啊！不说这消息是真是假，就凭赵括来说，他根本就不是做将军的材料，虽然他懂兵法，那只是读他父亲留下的书，根本不懂得灵活应变。”结果赵王不听，还是一意孤行，决定命赵括为将。

当赵王的信使通报赵家之后，赵括的母亲不顾身份，跑到赵王面前，请求撤掉儿子的将军头衔，因为身为母亲，她最了解儿子，带兵打仗对儿子来说，根本就是儿戏，她不能眼看着赵国几十万兵将死在儿子的手上。可是赵王根本不信这些，赵母无奈，只好请求如果有一天儿子做了不称职之事，自己可以免受株连之罪，赵王以为赵母有些小题大做了，便不在乎地答应了。

很快，赵括便当上将军上了战场，他根据书本，把军中的规章制度全都改了，甚至把某些将领都撤换了。秦军一听到这种情况，知道计谋得逞，便调遣奇兵，假装败逃，又去截断赵军运粮的道路，把赵军分割成两半，让赵军士卒离心。没坚持多长时间，赵军就撑不下去了，于是赵括出动精兵亲自与秦军搏斗，不料被秦军一箭射死。主帅被杀，赵军立即溃不成军，几十万赵军纷纷投降，可秦军还是把他们全部活埋了。

赵王一听见这个消息，龙颜大怒，下令株连赵家人，而赵括的母亲因为事先有请求，才幸免于难。这就是赵括不能谋定而后动，决断因势而变的后果。

在战争中，将帅要根据不同的作战因素而灵活机变；为将者要善于谋形造势、随机应变，为将者要精通因敌而变、因势而变的权变之术。张仪用计谋使赵王在战争中换将，赵括无谋，不会在战争的变化中因势而变，只会纸上谈兵，致使赵国惨败，以至后来被秦国所灭。这个案例有赵王的谋而后断，没有认清赵括的能力，致使形势大变；有赵括的无谋而断，造成赵国的惨败；更有张仪的深思远谋，令战争形势发生逆转。

鬼谷子给我们留下了许多精辟的见解：“凡事预则立，不预则废。”“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”告诉我们无论做什么事情都要先谋定而后动，只有谋划得充分、合理、科学，执行起来才能游刃有余。谋划是对未来行动的计划。决策是指人们为了达到目标而在多个可行方案中择优并付诸实施的过程。在管理工作中，计划与决策是管理者首要考虑的问题。

诸葛亮胸怀大志，隐居隆中，躬耕陇亩，静观天下之变，思谋应对之策，不鸣则已，一鸣惊人。他的成功主要得益于冷静的观察与思考。欲望越是强烈，越不要急于行动！谋定而后动，则无往而不胜。那么，如何谋而后断，取得最终的胜利呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。

（1）“谋”可以说是事前的思考与准备，说明如何献计献策和利用他人交友的问题。计策在实施的过程中，要注意一些问题。一是要按对方的意图或想法去制定策略，如果一味固执己见，不能投其所好，则决策再完美也是徒劳，因为对方不感兴趣。

（2）“谋”与“动”相连，意思是施展谋略计策，其主旨是如何针对不同的人或事去设立和使用计谋，用以实施，以达到自己的目的。即通常所说的“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。

鬼谷子教你诈

总之，在谋略的运用中，除了掌握技巧方法外，还应懂得公开运用不如暗中实施、遵循常理不如出奇制胜，因为谋的目的在于控制对手，而不是受制于人，使人在出乎意料、不知不觉中便达到了自己的目的，这才是运用智谋的高明之处。

8．选盟友，人多才能势大好借力

《鬼谷子》告诉我们：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也。故接贞信者，称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜。以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”如果这个人是一个人才，那么要想办法留住他，即使他去意已决，那么也要告诉他欢迎他再回来的态度。人才是从古至今人们争夺的财富。选贤任能是每个领导者都想要达到的目的，这些人才不一定是属下，很多时候是盟友，有了有力的盟友才能打胜仗。

“凡度权量能，所以征远来近，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”一个人要想干出一番事业，就必须广泛地招纳各方面的人才。“独木难成林”，人不能没有盟友，一个人打天下是不现实的，也注定是个悲剧，历史上有多少孤胆英雄死无葬身之地，所以人们总结出了一个经典真理：多个朋友多条路。

鬼谷子也强调朋友的重要。他警告说：“其身外，其言深者危。”明明是自己人，却跟你见外时，你就危险了，因为对方正跟你离心离德，心不往一块使了，就意味着利益有了分歧，朋友关系要宣布解散，从此分道扬镳，各走己途，别指望他来帮你。

所以我们要知道，一个团队之所以强大，是因为内部的团结。团队之间的竞争，需要做到的第一步工作，不是针对对手，而是针对自己：先把内部关系搞好，盟友之间要团结无隙。

李朱晨是某服装集团的创始人之一，可是最开始他是潮州有名的“电器大王”，当时正值改革开放初期，正好给了李朱晨用武之地。随着电器行业的饱和，他也开始转行，选择了服装业，成立了一家服装公司，却一直没有做出大成绩。

自信要强的李朱晨不相信自己闯不出一片新天地来，于是他认真学习各种服装商业模式，参加各种交流会，来提高自己的经验和能力。在一次服装行业交流峰会上，李朱晨认识了同样搞服装的张可建，两人一见如故，交流起服装来更是相谈甚欢，总觉得相见恨晚。于是，斗志昂扬的二人在商量后决定成立一家合作公司，这样便成立了温州服装有限公司。

共同合作的二人，还是不停地向同行请教经营经验，报名参加各种商业培训。在这期间他们真的学到了很多东西，对他们服装公司的发展有很大的帮助。不久之后，另外一位服装热衷者也加入到他们的队伍中来，这个人叫陈新东，也是一位小服装公司的老板。从此，三人合三家之力，集三人智慧，共同经营着公司，他们在公司各司其职、各有所长，被业界称为“黄金三角”。

这三个人彼此之间互相欣赏，什么事情都是商量着来，并且都站在公司全局的角度上考虑问题，从不为一些个人利益而翻脸。一个公司职责分工很重要，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。一般情况下，股份多的自然而然地会当董事长，可股份最多的李朱晨并没有坚持坐上高位，而是选择让张可建来当公司的董事长。谈及原因，他说：“服装只有由懂服装的人来做，才能有所成就。而张可建是我们潮州服装界难得的领导者，并且他还是服装商会副会长，在我们这三个人里面，只有他最在行，董事长的位子必须是他的。”于是三人经过协商达成了一致意见：服装公司的权力在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。

另外，他们还订了一条规矩：公司绝不安排任何人的家族成员。有一次，陈新东的侄子大学毕业后没找到工作，就想通过叔叔到公司来工作，可是被陈新东严词拒绝了。

如今这家服装公司股权清晰，事事由董事会集体决策，已经做出了很好的成绩。并且他们还与中央美院、潮州美术学院等多家科研单位合作，成功地把公司定位于主营高层次的服饰品牌上，效益不断上涨。

取长补短，互相利用彼此的优势，实现双赢，正是人们一直在追求的合作的最高境界。一个企业不论发展到什么程度，或者不管一个人的能力有多强大，总会存在一些大大小小的不足，如果能弥补自己的缺陷并与盟友合作，也许这些问题就会迎刃而解。

在合作双赢的过程中，一定要牢记一个原则，就是要使双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意，每一次可以赚1000元的利润，假设大家付出的劳动相等，则这个利润应该是五五分成，但是有一方却拿走了600元或者更多。一次、两次也许会安然无事，但如果次数多了，肯定会引起另一方的不满，并最终导致合作关系的破裂，这显然不是一个双赢的结果。

我们只要浏览一下当天报纸上的新闻，必会看到这样的报道——在统一管理下合并的企业，共同创造出市场奇迹。今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动，其目的全是为了运用高度的团结及合作，发挥出巨大的力量。

显然，合作不仅可以提高个人生产力，而且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。那么，选择合作伙伴，或者在合作中让自己获得最大收益，需要把握哪些细节呢？

（1）鬼谷子认为，我们应该明察彼此的异同，分清双方各自的优劣，确立取长补短的合作模式。

（2）不仅要找到利益共同点，还要建立较为亲密的关系，才能实现双赢。在利益一致的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢的结果将是必然的。有人说如今是一个合作型社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，所以双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则。

鬼谷子教你诈

创业的时候，更需要借助别人的力量。找到一个好盟友，才能迸发出潜在的能量，才能各得其所。但是，在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，凡立场相同而又互相亲密，结成统一联盟，形成坚固的堡垒，共同作战，大家都可成功。

第三章　影响法
言不失其类，游说辞令可利己

天上不可能掉馅饼，世界上也没有免费的午餐，那么，怎样才能吃到馅饼，吃到午餐呢？这就需要我们练就游说的嘴上功夫。不要小看游说辞令，一张小口，一条舌头，关键时刻也能为你谋得不少利益。

1．打通途径，畅通好献计

每个人都希望得到他人的赞扬和认同，不喜欢他人的质疑和反对。尤其是领导者，更是如此。所以，给领导提意见不能直来直去，必须使用一些技巧，必须懂得从鬼谷子身上学习一些可利己的游说辞令，选择好的方式方法去献计献策。

鬼谷子《捭阖》上说：“或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”意思是，说话的时候引导对方吐露出真情，听话的时候隐藏自己的动机；用说话引导对方吐露真情的方法，是为了顺同他的实情真意；用听话隐瞒自己动机的方法，是为了区别他的真诚假意。由此可见，说与听之间，确实隐藏着大学问。

生活中，提意见最终的目的是让自己的意见被对方采纳，在这样的前提下，使用一些技巧是非常必要的。我们经常会遇到这样的情况：意见的出发点虽是有益于双方的，却常常因为沟通方式的不当而搞得双方不欢而散，不仅意见没能达成一致，双方还从此结下仇怨。所以说，意见的优劣是次要的，提意见的技巧才是关键所在。

晏子在齐庄公、景公时任齐国相，以机警多智、能言善辩著称。仅《晏子春秋》一书中所载他进谏言事就多达212条，涉及内容之广，在同朝代士大夫中是绝无仅有的。

从心理学上看，人都有坚持己见、不听劝告的潜在心理，古代的君王更是如此。与晏子同时期的一些士大夫就曾因不善于进谏，或不恰当地进谏惹来了杀身之祸。那么晏子何以能够畅所欲言，让君王听进去自己所说的话，并接纳自己的意见呢？

有人以为也许是晏子的命好，遇到了齐庄公、景公这样的开明君主，给了他谏事和成名的机会，其实并非如此。细读《晏子春秋》，我们不难发现，晏子为人处世很不简单，他进谏言事，不仅言之成理，谏之有道，而且很讲究技巧和章法。从下面的例子中就能看出一二。

比如，景公平时高兴了就酗酒无度。大臣玄章进谏道：“您这样酗酒，既伤身体，又带坏了风气，如果您不听我们大臣的劝阻，继续喝下去，那么我们只能以死来警醒您了。”景公听了心里不舒服，对晏子说：“玄章劝我戒酒，我知道他是好意，可他竟以死相逼，难道我还怕他们死吗？”

晏子一听，立即回答道：“玄章遇到您这样的明君真是太幸运了，如果他是对桀纣说这些，恐怕早就没命了。”景公听了心里瞬间舒畅了许多，并因为晏子的这句话，戒酒很长一段时间。

还有一次，齐景公准备修建一座台子，他命令民工在寒冬施工，民工不胜冻饿，怨声四起。晏子向景公建议停止施工，景公同意了。然而，还没等到景公下令，晏子就跑到工地上，拿着鞭子抽打民工，催逼他们要加紧施工，民工对晏子非常怨恨，骂他是助纣为虐。

不久后，景公下令停工的旨意传达了下来，民工都说景公是个明君，把罪名全部都推到晏子的身上。其实，这才是真正善为人臣的人，他把赞誉送给君主，罪责留给自己，真是难能可贵！

晏子进谏的故事给了我们一个很重要的提示：提意见一定要注意方式方法，因为提意见的目的不是发泄自己的不满，而是为了自己的意见被采纳，或者面临的问题被解决。

如何说，对方才愿意听；如何听，对方才愿意说。这里面其实是与人沟通的技巧问题。鬼谷子告诫我们，掌握内在的门道，才能实现良好的沟通。比如，提意见往往出于好意，但是如果不掌握技巧，就会事与愿违。概括起来，提问的技巧是一个标准的三步法：

第一步是承认

无论如何，首先要认可对方，特别是面对你的领导时，这个认可就显得尤为重要。如果他的主意不够好，就要试着认可他的眼光；如果他的眼光也不够好，就要试着认可他的办事原则；如果他的原则也存在问题，那么至少要认可领导积极的态度。总之，一定要找出领导身上可以认可的东西来，并以真诚的态度加以赞扬。这样才能快速获得对方的好感和信任，才能为之后的进言作好情绪铺垫。

第二步是同化

意思是，在说出建议内容之前要有一个表态。如何表态呢？表态的重点就是在前一步认可的基础上，分析一下自己认可的那些东西给自己的启发和对自己的教育作用，进一步说明自己后边的想法都是在这个重要启发的基础上形成的。

这个表态的过程非常重要，它表示出了你的立场不是和领导对立的，而是和领导站在同一战线上的，并且是受了领导的启发才产生的。这样一来，领导自然就会消除敌意，即使你的建议错了，立场还是对的。其他的旁观者也不好有落井下石的举动。

第三步是附加

这是整个建议的核心部分，在前边两步上做足了铺垫后，这个核心部分才可以登场。而且在提意见时，不要强调是自己的建议或想法，而要说成“受了前边的启发以后的个人的一点不成熟的想法，作为对领导意见的补充”。这样，既可以不显山不露水地把自己的意见讲出来，又不容易被人误会成好大喜功、张扬自我。总之，这样做的目的只有一个，就是为了减少抵触情绪、减少冲突，使得自己的建议真正地被大家所重视，被领导所接纳。

很多人对提意见有不同的看法，耿直的人会觉得太过婉转的提意见略显虚伪，豪爽的人觉得太过隐晦。其实，天下万事没有绝对的完美，我们做事情只要把最主要的目的达到就算成功了。提意见的最主要目的当然是让自己的意见能够被接受。只要能达到这个目的，那么啰唆一点、麻烦一点都没有关系的。这是做事所需要的胸怀。

说与不说，说什么，都是大有深意的。鬼谷子的建议是，掌握畅通的沟通途径，明晰听者的心理情绪，更容易达到自己的目的。

鬼谷子教你诈

鬼谷子说“同其情”才可“开而示之”，其实从这个角度讲，有时即便“同其情”，不考虑场合和时机就开口，也会带来相反的效果。所以，直言也好，沉默也罢，都要分清时机和场合，只有万事俱备的时候，只有说话的前路都畅通的时候，才能一语中的，直达目的。

2．三思而后言，伺机而说

说话，好像人人都会，但有时候一句话能博得众人的好感，一句话也能遭到众人的谴责，这就是说话技巧的问题。说话要三思，要把握说话的艺术性，特别是在特殊和关键的场合，说话千万不能有歧义，既要清晰而正确地表达自己的观点，同时又要照顾到别人的情绪。

鬼谷子提醒我们，出来混的人必须管好自己的嘴巴，历史上很多才华横溢的人，最终都栽在不会说话上。所以，说话要谨慎。尤其当你难于决断的时候，更要三思而后言，必要时，宁可沉默不语，也不能随便开口说话。

说话是捭阖的基本方法，是一个人办事能力的最直接体现，但是，我们一定要明白一点，即喜欢说话并不等于会说话。平时叫得凶，事到临头往往最虚弱；说起话来滔滔不绝的，可能只是个流于空谈的伪君子。如果考虑不周便急于表达，一定会尝到言多必失的苦果。但是，如果该果断表达时，却选择保全和沉默，也会错失成功的良机。因此，三思而后言，伺机而说才称得上会说话，才能通过“说话”来实现自己的目标。

刘邦死后，吕后独揽大权，想立吕姓的能人为王，便来征求王陵的意见。王陵仰着脖子说：“当然不行，高祖与我们杀马盟誓，非刘姓不得为王，这个你怎么能更改呢？”

吕后听后很生气，转而又问陈平。陈平说：“如今是太后您执掌朝政，这些事您可以自决，不需要征询我们的意见。”

事情的结果是，陈平被提拔，王陵被贬，吕后封了很多吕氏家族的人做官。事后王陵气愤地找到陈平：“当年杀马盟誓时，你也在场的，还信誓旦旦要守护与高祖的誓约，如今却违背誓言，这不是拍马谋权吗？你真是个卑鄙小人！”

陈平听后并不生气，淡淡地笑道：“你说得对，但是触犯太后惹她生气，后果岂不是更糟糕。在信守承诺上我不如你，也很佩服你，可是将来辅汉安刘，收拾残局时，你就未必赶得上我了。”

果不其然，吕后一死，天下大乱，诸吕谋反，正是陈平和周勃等人伺机而出，铲除诸吕，拥立汉文帝即位，才保全了刘姓的汉室江山，最终信守了当年的盟誓。

通过上面的故事可以看出，两个人的处事态度截然不同。王陵一身傲骨，直言上谏，忠心可表，但他开口不分时机，不但不能促进事情的发展，还让自己差点丢了脑袋。陈平则冷静审察，审时度势，知道当时时局已定，再反对也无法改变吕后的主意，于是就顺应事态，保存实力，耐心等待时机，然后果断出击，最终实现了杀马盟誓的承诺。

话不在多，切中要害才最关键，时机不对，话越多越让人讨厌。《墨子》中记载了这样一则故事，子禽去问墨子：“多说话有好处吗？”墨子说：“青蛙、蛤蟆和苍蝇时时在叫，口干舌累，却没人去注意它们。公鸡一天到晚不吭一声，但黎明时打鸣，一叫即能惊动天下。所以，多说话不一定有用，只有在恰当的时机说话才有用。”因此，只有在恰当时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。

那么，我们在说话时应该注意哪些方面的问题呢？

（1）失言时立刻致歉

勇于认错是很重要的，当你发现自己的言语伤害到他人时，千万不要碍于面子不肯道歉。每个人都会有说错话的时候，留意他人的反应，只要察觉自己说了不该说的话，必须马上设法更正。不要编一大堆借口，以免越描越黑。

（2）和别人说话要抱以沟通的心态，而不是比赛

有人在交谈时，时常把它看成一种竞赛，一定要与对方分出个高下。如果你喜欢在他人的话里寻找漏洞，并经常因为细节争论不休，或矫正他人，借以炫耀自己，那往往就会给人留下不好的印象，甚至影响对方与你继续沟通下去的欲望。这些人其实是忽略了沟通的技巧，把交谈当成了辩论，而不是彼此交换信息、想法与感觉的方式。所以为了与他人有更好的沟通，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而采用一种随性、没有侵略性的谈话方式。这样，当你在表达意见时，别人就不会产生排斥感，比较容易听取和接纳。

（3）挑对说话的时机

在你要表达意见之前，必须先确定对方已经准备好愿意听你说话了，否则你等于对牛弹琴，白费力气。其实要遇到最好的谈话时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。比如说，在公共场所，或有其他朋友、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。以及当感到对方已经烦躁时，也应该适时继续谈论下去。

（4）先揣摩别人的感觉

如果能先试着揣摩出对方的心思和感觉，我们就能选择比较巧妙的方式说出你认为难以启齿的话。比如说，如果你的父母很担心你的投资计划有风险，而总是干涉你，你就不能对他们说：“我是个成年人，有自己的想法和计划，你们的意见只会妨碍我。”这种典型的防卫性反应根本无法增加父母对你的信心，实现不了你本来的目的。这个时候你就要站在父母的角度，从他们的出发点切入，打消他们的顾虑，然后为自己的计划扫除障碍。所以当面对别人的批评或某些行为让你不悦时，你只要能找出背后真正的原因，就能够用另外一种说辞去避免一场不必要的冲突。

（5）倾听对方的回馈

一个人要和别人交谈，不仅自己要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，只想主控整个对谈的场面，往往不利于交流。相反，如果你仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，就能确定对方听你说话的感触，得知对方是否了解你的观点，而你也能判断出对方所关心的重点在哪里。

鬼谷子教你诈

说话是每个人的必修课，我们必须把握好其中的技巧。俗话说：“病从口入，祸从口出。”这句话警告人们：细菌病毒都是通过嘴才进入身体的，灾难和祸患都是通过嘴才招惹来的。因此，你一定要记住，嘴巴一开一闭之间，就决定了你的吉凶祸福！虽然嘴很容易招惹麻烦，但是嘴又是人们沟通交流不可缺少的重要部件。我们要努力让嘴在开合之间对我们的生活、工作、学习发挥积极的作用。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得需要嘴。嘴的功能需要我们积极发挥和利用。

3．掌握实情，言可进亦可退

每个人都有出人头地、展示自己的天性和欲望，正是这种欲望的驱使，使得很多人在说话的时候“忘乎所以”，很容易把话说过头，给自己的人生道路增添了绊脚石。虽然为人处世离不开说话，但我们不能为了表现自己的口才而口无遮拦，鬼谷子的捭阖智慧向我们印证了一句俗语：“逢人只说三分话”，就是说不要把话说得太绝对，要给自己留有说话的余地，这才是提升交际能力的上策。

经常会听到某些人斩钉截铁地说：“我一定行！”“我一定能办到！”不得不承认，类似的语气里包含了一个人的自信心，但是自信一旦过度就成了自负，而且还容易作茧自缚，因为事物在发展过程中难免会碰到意外的事情，过分自信难免会造成尴尬的局面，自己给自己设下了障碍。所以，说话必须要把握分寸，必须根据具体的事实来说话，尤其是在比较正式和关键的场合，更不能把话说得太绝对。

对此，鬼谷子有深刻的见地，他说：“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”意思是说，别人在侃侃而谈，是动态的；而自己缄默不语、静心聆听，则是静态的。此时就要在静态中根据别人的言谈，来观察和分析出对方的真正意图。显然，当事人只有学会倾听，才能发现真实的情景，从而采取有效的应对之策。

如果你留意过就会发现，很多新闻发言人在面对记者的询问时。说话都是极为谨慎小心的，从不会说“肯定”、“绝对”之类的词，而是用一些诸如可能、尽量等字眼。他们之所以这样谨慎，就是为了防止“意外”的事情发生，以免把自己推向被动绝路。

就算是我们普通人的身边也经常会发生类似的事件。

一天，某公司经理把一项托运工作交给一位男下属，由于这项托运任务较之以前难度更大，因此经理有些担忧地问这位职员：“你觉得完成任务有没有困难？”

没想到这位职员不假思索地挺起胸膛说：“没问题，包您满意！”说完后还给了经理一个自信的微笑。

可是，一个星期过去了，还是不见这位职员来汇报工作，于是经理找到他问道：“怎么样，不能按期完成任务了吗？”

职员听后有些惭愧地说：“事情的发展与我预想的不一样，也不像我想象的那么简单！”虽然经理听了他的种种理由之后给了他很多鼓励的话，但从那之后，这位职员胸有成竹的自信再也得不到经理的重视了。

这位职员所犯的错误就在于事前没有了解清楚任务的具体情况，在接受任务时又没有给自己留下足够的余地。所以，我们要吸取他的教训，在说话时要注意：无论是对朋友还是商机，如果可以完成别人的请托时，就应该承担下来，但是你答应对方的话要说明确，可以用“我试试看”“我会尽最大的努力帮忙”等字眼，但千万不要说“没问题”“保证完成”等类似的话，同样上级交办的事必须得接受，但不要说“保证没问题”，应当以“应该没问题，我会全力以赴”之类的话来答复。

有时候即便是稳操胜券的事情还是有所保留为好，既不得罪人，也不会让自己陷入困境，因为，用不确定的词句一般都可以降低人们的期望值，你若不能顺利地完成任务，人们因对你期望不高而能用谅解来代替不满，有时他们还会因此而看到你的努力，不会抹杀你的成绩；你若能出色地完成任务，他们会喜出望外，增值的喜悦会给你带来很多好处。

说话除了要注意用词上的分寸之外，还要注意说话的对象和场合，所说的内容一定要有所保留。《增广贤文》中有一句话说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”意思是不必说，说话须看对方是什么人，不该说的就不要去说。孔子也曾说：“不得其人而言，谓之失言。”意思是说，如果对方不是你倾诉的对象，你说得多了，就等于失言。

之所以要说三分话，是因为你的话有些是带有危险性与机密性的。比如，由于受到工作的压力，你对同事毫无保留地把对领导的不满全盘托出，没准很快就会被领导知道，到那时候就后悔莫及了。

对于这一点，大家可以从下面的例子得到启示：

小琳是某校初一年级的语文教师，由于她的教学成绩比较突出，在本市的教师讲课大赛中获得了一等奖。而且她为人处世也有自己的一套风格，因此，同事们都很欣赏她，尤其是主任对小琳更是关爱有加，还时常给小琳传授一些有关教育方面的经验和心得。

这些待遇被小琳的同事王英看在了眼里。王英也是初一年级的语文教师，但是她的水平一直跟小琳有很大差距。所以她把自己不尽如人意的教学成绩都归咎于主任对小琳的偏袒上，心里对主任极为不满，对小琳也是嫉妒万分，她这一肚子的怨气一直需要一个机会发泄。

某天，办公室就剩王英和另外一个跟她比较要好的同事了。王英终于等到发泄的机会了，于是，她把憋了好一阵子的怨气一股脑地向这位要好的同事倒了出来。

但是，言者无心，听者有意。好景不长，不知道什么时候这话传到了主任的耳朵里。可是主任并没有为此大动干戈，他只是心平气和地对王英说：“学校下周的观摩比赛课，语文组本来是决定让你去参加的，但是由于某些原因，那天领导为你安排了别的任务，很可惜。”说完，转身离开了办公室。

王英这时才目瞪口呆，好好的一次机会就因为自己说话不懂得收敛而泡汤了，没想到自己口无遮拦的发泄竟然阻碍了自己的前程。

说话不留余地等于不留退路，说话不注意分寸，就等于自取灭亡。在如今这个复杂多变的社会里，与其与自己较劲，不如多用“是……不过……如果……”之类的话语方式，不如选择保守沟通、谨慎交流的对话方式。

所以，不管是你的普通朋友还是亲密无间的朋友，你都要有所保留，尤其是说话时，更要给自己留足余地和退路，否则，将来有一天肯定会吃亏。

鬼谷子教你诈

话说得太满，并不能与自信画上等号。话说七分满，才是一种谦虚的人生哲学。从一个人说话的态度可以看出他的实力，真正有自信的人，懂得谦卑，不会把话说得太满。因为只有这样才能进可攻、退可守，这才是成功的做人之道。

4．游说言不必多，入心是关键

美国名人戴尔·卡耐基曾说过：“一个人的成功，约有10％取决于知识和技术，85％取决于人类工程——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”一句捧场的话，可以使人飞黄腾达，一句进谗的话，也可以使人折戟沉沙。可见语言表达能力的重要性。

在游说过程中，鬼谷子主张“以反求复，观其所托”。也就是用主动试探的方法求得对方的反应或答复，借以观察对方心理情感的依托。显然，你说的每一句话都会给对方带来不同的反应。只有真正深入对方的心里，才能在知己知彼中实现预期目标。

曾仕强教授曾在央视教育频道的《百家讲坛》里说过这样一句话：“人不能总是说老实话，话要说到人的心坎上。”其实这个道理很简单，就像我们在垂钓的时候，必须以鱼最爱吃的蚯蚓作为诱饵一样，只有投其所好，鱼才有可能上钩。反之，如果你用的都是鱼儿不爱吃的东西，那么鱼肯定不会上钩。如果你不顾及对方心理，只管自己滔滔不绝，只管按照自己的思路去游说对方，那么对方也必定是不愿意听的。话是说给别人听的，只有说到对方心坎里，才能博取好感。

如果你拥有一副好口才，却还不懂得如何运用“口才”，那么你也同样很难获得好人缘，也很难通过说话来获得别人的认可。无论在任何时候，会说话的聪明人办事绝对不盲目，他们会先参透对方的心理，知道对方想要的是什么，然后再对症下药。投其所好往往能把事情顺利地办好。

一位日本议员前去拜见埃及总统纳赛尔。尽管彼此的经历、志趣、脾气等都极不相同，但日本议员为了搞好与埃及当局的关系，事先做了充分的聊天前的准备工作，并在双方的谈话中积极运用认同的技巧和投其所好的入心之术。

日本议员对埃及总统纳赛尔说：“尼罗河与纳赛尔这名字，在日本是妇孺皆知的，今天这次谈话，我与其称您为总统，不如称您为上校吧（纳赛尔以前是上校），因为我也曾经做过上校，和您一样，跟英国人打过仗。英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来之虎’。我读过您的《革命哲学》，也曾把它同希特勒的《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而您则是充满了幽默感的，更容易被平民接受。”

纳赛尔听了日本议员的这番话语非常兴奋：“我写的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。我觉得你说得很对，我除了实力之外，更注重作品的人情。”

日本议员马上附和说：“是呀，我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是为了保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，目的与我佩带短刀是一样的。”

纳尔赛大喜，说：“你说得对极了，欢迎你以后每年都能来一次埃及。”

在这种气氛中谈话可谓是顺风顺水，到后来涉及两国的关系及贸易时，谈判依然进行得相当顺利，双方很快达成了一致。

其实，有时候看似很难的事情，真的可通过几句简单的交流来解决掉。你不需要费多少口舌去游说对方，只要摸清楚对方的秉性，知道对方的习性和爱好就可以了，然后按照他们的喜好投以糖衣炮弹，就能打开对方的心理防线。接下来的事情，也就会向你期望的轨道发展。

好口才是帮助我们开启事业大门的金钥匙，但好的口才并不是单纯地指巧舌如簧，而指说话的准和精，必须是句句说到点子上，说到对方心坎里，这样才有说服力。

比如，当一个人很有兴致地谈到他的专长，或他曾经取得的辉煌时，你就应该适时地提出与之相关的要求，在这个时候，你被拒绝的可能性就会降到最低，你的要求得到实现的概率就会大大增加，这是被心理学家及社会学家的实验所证明了的。当你有求于人时，选择用赞美和迎合的方式，营造一个合适的氛围，将使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。

就像在谈判的时候，有些人可能磨破嘴皮也达不到预期的效果，但有人不必大费口舌就能轻而易举地说服对方，这是因为他们能够抓住对方的心理，把话说到对方心坎里。

小王是一位研究所的高级工程师，由于工作原因和妻子两地分居十多年了，总想找机会把妻子调回来，为了托人把妻子调回来已经是用尽办法，精疲力竭了。但是就在调动过程中，起关键作用的局长换了，小王听说新上任的张局长能急人之所急，为群众办实事，于是他先了解了张局长的业绩，以及他所做的实事，然后决定登门拜访。

见到局长后，他并没谈自己此行的目的，而是先捧张局长，夸赞他是真正为人民做实事的公仆。张局长也很谦虚地说：“哪里，哪里，他们的确有困难，我只是做了我应该做的事。”

到了这个关口，小王就顺势提出了自己的问题和请求：“张局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已经两地分居十多年了，一直没有解决，听大家说您的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着小王又介绍了一下自己的情况，张局长让他回去静候消息。果然，一纸调令到手，小王终于可以全家团聚了。

任何时候，深入人心都是最有效的沟通之道。鬼谷子的意见是：“故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雌雄。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。”

显然，知人的关键在于了解其内心的情感，从而采取有效的对策。为此，听取他人讲话的原则是，自己首先要平静下来，以便专心听取对方的言辞，进而分析事情的原委，论说万物的兴衰，辨别事物的真伪异同。即使所谈的内容并不是实际的信息，甚至无关紧要，但是仍可以从细微的征兆中探知重要的信息。

所以说，能否把话说到别人心里是一种处世的能力，话说得是否动听，能让人乐意接受，关系到一人的前程和发展。即便是小事，如果处置不当，也会酿成祸害。话并不是说得越多才越有说服力，话要说到点子上才能起到关键性的作用。只有抓住谈论的要害，才能事半功倍。

汉武帝喜欢巡游，一次在视察完鼎湖之后，突然决定到甘泉视察，到了之后发现甘泉官道坎坷难行，不禁恼怒：“难道义纵觉得我会驾崩鼎湖，连甘泉也来不了吗？”这件事本是义纵的疏忽，情急之中义纵也难以置辩，汉武帝一怒之下就杀了义纵。

同样是面对汉武帝，上官桀就能够化险为夷，保住人头和地位。

由于汉武帝好骑马游猎，一次大病之后，他猛然发现宫中御马瘦了许多，于是把管马的上官桀叫来骂道：“你是不是以为我该病死，连御马也看不到了？”说完便要降罪于上官桀。

上官桀冷静而机智，急忙申辩说：“臣万死不辞，唯知陛下圣体欠安，臣日夜忧虑，无心喂马。臣确实已失职，陛下愿杀愿罚，臣都领受，只要陛下圣体健康，臣死而无憾！”话还没说完，就已泣不成声。

没有养好马与没有修好官道一样，都是不尽职，但是上官桀却很高明地将失职转成尽忠的表现。言语之间，使汉武帝感觉到了他的忠诚。结果，上官桀不仅没有被杀头，反而受到重用，累官至骑都尉。可见语中要害最关键，在危急时刻不仅能扭转形势，还能保住自己的性命。

鬼谷子教你诈

一个人的语言能力对于人类社会的发展和进步有举足轻重的作用。早在春秋战国时期，孔子已将语言表达提高到一个重要的地位：“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”德国诗人海涅也曾经说过：“言语之力，大到可以从坟墓唤醒死人，可以把生者活埋，把侏儒变成巨人，把巨人彻底打垮。”21世纪是一个竞争激烈的时代，经济飞速发展，信息迅速膨胀。在现代化的信息社会里，时代对于人才素质的一个基本要求就是要具有较强的交流信息的语言表达能力，要能在短时间内击中要害，把话说到别人心坎里。

5．切莫越俎代庖，代人决策是忌讳

游说是语言上的艺术，掌握其中的门道并不容易。许多时候，人们常常会在推广个人主张的同时，不自觉地代替他人做决定。结果，因为逾越职权而得罪他人，造成游说失效，自身受损的后果。

鬼谷子认为，越俎代庖的游说方法是十分致命的，它不仅不能有效地说服对方，反而会迅速恶化双方的关系，造成不必要的误解。更重要的是，如果引起他人的不快，等于给自己树敌，这实在不是什么高明的言辞技巧。

明娜是一个相当活跃的女孩，在工作上精力十分旺盛，而且点子多，做事不怕苦不怕累，人也活泼，所以深得领导的重视。由于明娜在提建议方面很有一套，所以她提出的工作建议，往往都能够被领导所采纳，连周围的同事都对明娜说服领导的功夫赞不绝口。

由于公司人事调整，明娜所在部门的副经理被调往其他部门，其工作上的事务暂由经理代为负责，部门副经理之职空缺。而明娜无论是从工作业绩还是从领导的重视程度上看，都是最有希望得到提升之人。聪慧的明娜自然知道升职的机会来了，所以在工作上的表现也更加积极。

这一天，明娜的部门要开会，为了能够有好的表现，明娜早早就准备了会议发言的内容，然后按照规定的时间来到了会议室。谁知，到了会议室门口才发现，其他部门的会议还没有结束，同事们都站在会议室门口等待。

这时，明娜突然有了一股说服别人，树立自己威望的想法，于是便单枪匹马地冲进了会议室，对开会部门的工作发表了一通自己的看法，并以领导的架势告诉大家什么事情应该怎么做。可想而知，所有人对于明娜的指手画脚都十分不满，然而出于领导在场不好发作，也只能是隐忍不发。明娜看着众人一语不发，还以为自己的游说起了作用，所以，心里便更飘飘然了。

此时的明娜，还丝毫没有意识到自己已经犯了游说中的大忌。同事们的隐忍不发使得明娜颇为得意，虽然还没有坐上副经理的位置，但是她已经开始以副经理的架势对待同事、对待工作了。

有一次，明娜在公司的走道里正好遇到了拿着文件前往经理办公室的小刘，明娜拦住小刘询问事情的来龙去脉，当得知小刘是去找经理签字时，明娜随即拿出了随身携带的签字笔，一边在文件上签上了自己的大名，一边对小刘说道：“以后，这种签字的事情直接找我就行。”说完扬长而去。

很快，经理得知此事后把明娜叫来并问起此事，明娜对此并不以为意，而是很潇洒地说道：“您几乎每次都按照我的建议办事，我知道您忙，所以先看了看，觉着没有什么问题，所以就签了。”

不用说，明娜这种越俎代庖的行为令经理十分不满，最终的结果可想而知，本来很有希望升职的明娜，最终因为越俎代庖而失去了升迁的机会。

明娜之所以没能顺利地升职，其关键就在于她犯了游说中的大忌。做事之前一定要先动脑子，积极提出合适的建议当然是好的，事实上，大部分领导都喜欢那些积极为自己排忧解难的下属，但是所有的领导都有一个底线，那就是不能忍受下属擅自做主，尤其是在自己不知情的情况下。

游说重在通过语言说服别人接受自己的想法或者建议，但前提是，一定要时刻清楚自己的位置、自己的身份，只有时刻安分守己地提建议，才不会因为权限的逾越而引起对方的不满，所进行的游说才能够保障自己的利益，否则只能适得其反。

鬼谷子提醒人们，在提建议或者试图说服他人的时候，一定要注意自己的立场，要清楚地明白，自己没有权利为他人做决定，我们能够做的就是通过语言上的劝说或者为其提出有可行性的建议。如果我们逾越了这样的前提，就会给人留下不尊重人，擅做主张等不良印象，到时候要想让对方朝着我们所希望的方向做决策就几乎是不可能了。

那么，在游说他人的过程中，怎样才能有效地避免越俎代庖进而损害自己既得利益的事情发生呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。

（1）尊重事物的内在规律。不管是怎样的游说活动，都有采纳和建议两方面，而这两方面正好是相对立的。提出建议的人都希望对方采纳自己的意见，而接受建议的人则会通过自己的甄别判断，采纳自认为最有利的建议。正因为两者是对立的，所以，我们在游说他人的过程中，尤其要注意不能强化这种对立矛盾，这就要求我们不能代替对方做决策，否则就会激化矛盾，从而阻塞了建议被采纳的通道。

（2）游说当独来独往。要想推行自己的主张，其游说就要独来独往，不受任何人的牵绊，做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回。只有这样，所提出的建议才能顺畅地被采纳。倘若我们越俎代庖，那么无异于给人留下把柄，又怎能进退自如呢？游说一旦失去了独来独往的自由，往往也就很难再起好作用了。

鬼谷子教你诈

四处推行自己的主张，少不了游说之功，但在游说的过程中，一定要紧守本分，明确自己的职权范围，一定不要逾越半分。只有时时提醒自己，才能避免在游说的过程中出现越俎代庖的错误，才不会因为侵犯他人的底线而激化双方的矛盾，造成游说失效，甚至是人际关系破裂等无可挽回的恶果。

6．灵活应变，人话鬼话都会说

“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”，在生活中，有些人很会说话，和不同的人用不同的方式说话。最典型的莫过于商场里的售货员，见到男顾客，就称赞其理智、有眼光；见到女顾客，则称赞其美貌、年轻。灵活应变地说话不仅是鬼谷子纵横术的精髓，更是一种交际礼仪，一种成功的捷径。

这涉及交际中的游说之道。对此，鬼谷子说：“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。”在他看来，做任何事情都必须按规律办事，需要从阴阳两方面来进行论证和实施。与处于“阳气”中的人交谈，可以用崇高的语言来说服他；与富有“阴气”的人交谈，要用低微的语言来引导。这样一来，就能通过因人而异的策略说服对方，也就没有解决不了的问题了。

由此不难看出，言谈的力量是巨大的，它能征服世界上最复杂的人心。掌握说话的技巧，对于每个人来说都是至关重要的，在我们的现实生活中，有些人天生不善言谈，本来可以抓到的机会都轻易地放掉了，最终只能让自己活在进退两难的紧张和压迫之中，惊惧不安。有些人说起话来头头是道、游刃游余，原因何在呢？其实，最根本的原因就在于他们懂得灵活变通，变是永恒的法则，所谓变则通，不变则不通，我们只有掌握了灵活变通的说话技巧，才能把话说得恰到好处。

这就要求你能做到见什么人说什么话，到什么时候说什么话，在什么位置上说什么话，处在什么场合说什么话，这才能达到变通的境界。

大千世界，每个人的心理特点、脾气秉性、语言习惯各不相同，所以，不能用统一的说话方式来交流，必须针对不同的人采取不同的说话方式。尤其是从国人的心态来看，中国人比西方人更注重人情关系的和谐，而这种和谐大部分是靠沟通换来的。因为中国人认为做好人比做好事更重要，基于这种心态，中国人更讲究说话方式，通过揣摩不同人的心理，说出让他们都能够接受的话，从而促进目的的达成。例如，现代社会竞争激烈，当某些人获得利益的时候，可能会导致另外一些人感到不快。这个时候，你就需要通过特定的沟通方式，化解别人心中的不快甚至敌意。

话总是说给别人听的，至于说得好不好，不仅要看所说的话能否适当地表达自己的思想感情，也要看别人能不能理解并乐于接受你所传达的东西。如果你说的话别人听不懂，或者根本让人提不起继续听下去的兴趣，那这样的谈话就失去了意义。所以与人交谈之前，你应该搞清楚对方的个性。假如他喜欢委婉，你就说些抽象的话；假如他喜欢率直，你就说些坦白的话；假如他崇尚学问，你就说点高深的话；假如他喜欢谈些琐事，你就说点浅显的话。这就是所谓的“见什么人说什么话”。只要你说话的方式能符合对方的个性，便很容易一拍即合。

所以，当你和对方交谈时，尽量使用对方会认同的语言，谈论对方熟悉和关心的话题，并且视具体情况灵活应变，以便迎合对方心理，赢得对方的好感。

当然，凡事不能太出格，见什么人说什么话也要发自本心，如果过分奉承别人，反而会适得其反，让人感到反感。即要做到所谓的“智圆行方”，也就是说，人的思想要圆滑、行为要端正，这也是行走社会必备的处世之道。而“见什么人，说什么话”，也不是教人做“两面派”，而是警告人们要根据不同的场合，做适当的事；面对不同的人，说适合的话；同时也要学着做到换位思考，从别人的角度看问题，用对方容易接受的语言和沟通方式打交道。

切忌不要单纯为了“讨好”一个人，而对另外一些人恶语相向，又或者为了迎合大家的口味，而说一些让自己尴尬的话。

根据鬼谷子的观点，与不同的人说话要采用不同的方式，才能达到良好的预期目标。比如，当与地位较高的人谈话时，要把握好下面几点：

（1）态度要尊敬，对方讲话时要全神贯注地听。

（2）不要随意插话，除非对方希望你有所响应。而且回答问题要简洁，尽量不说题外话。

（3）说话态度自然，不要显得紧张。

（4）不做“应声虫”。当你只一味地说“是”时，对方可能会认为你没有主见。

当与地位比你低的人谈话时：

（1）你应表现出庄重的态度，千万不可在交谈时表现得漫不经心。

（2）让对方感觉到你对他的谈话内容有兴趣，并让他继续说下去。同时要庄重、有礼，避免高高在上的态度。

（3）你不妨赞美对方的出色之处，但切记不要太过聒噪，或太过亲密。

（4）不要用自己的优越地位去打断对方发言。

如果你是男士，当你和女性谈话时：

（1）最好是先开启话头，以便能够继续交谈。不妨从书籍、花草或其他让人感到轻松的事物开始。

（2）尽量以对方为中心，并用能够增加对方感情的谈话口气和态度。这样你们的交谈就能愉悦而顺利地继续进行。

（3）务必保持尊重对方的态度，除不可随意打断对方的谈话外，也不应轻蔑对方。你要表现出有礼、诚恳、和善的态度。

当你和老年人谈话时：

（1）保持谦虚的态度。老年人接受的新知识虽然比你少，可是他的人生经验却比你丰富，所以在双方谈话的过程中，你应谦逊虚心。

（2）只需提及他的阅历，不要直接谈及他的年纪。

另外，与对方交谈时，你也必须考虑到对方的文化背景，不同文化背景的人，在说话方式上也会呈现不同的特点。从事不同职业、具有不同专长的人，他们所接触的信息类型和话题往往不同。因此，如果你以对方一窍不通的事物作为话题，他们就会觉得无味，继续深谈将会显得十分困难。相反，如果你能抓住对方职业或专长上的特点，并借此作为交谈的话题，就很容易拉近心灵的距离，使双方产生共鸣。

综观以上情况，你一定能够发现因人而异的谈话方式不仅体现了你自身的素质和修养，也让对方感受到尊重与信任。因此，对于这种“见人说人话，见鬼说鬼话”的说话技巧，我们不可不知，不可不学！

鬼谷子教你诈

生活中，很多事情都需要说服人，需要维系人与人之间融洽的关系。这就要求我们要有良好的口才，需要会变通的说话技巧。灵活地说话、办事，是生活的艺术，也是追求进步、实现理想、达到目的的途径。掌握灵活的说话、办事技巧，是关系到一个人成就的重要课题。

7．直言直语，不如绕点圈子

都说做人应该坦率，说话应该直爽，但事实上，没有人喜欢说话直来直去的人，因为太直的话很容易伤人，虽然直爽的话出发点大都是好的，但说出来总让人听着不舒服，所以，直言之语不如绕点圈子。

通过曲折的途径达成自己的目的，似乎舍本逐末，不过这却是符合人心的应对之策。鬼谷子说：“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”在他看来，假如想要畅所欲言，坦白内心的真实想法，最重要的是严密周详；假如想隐藏心迹，不让别人看到自己的真实意图，最重要的是要深藏不露。可以说，交谈之道有许多大学问，能够在藏露之间找到恰当的方法，就容易呈现熟稔的沟通技巧。

因此，与人交谈中，必要的时候学会绕圈子并非耗费时间、精力，而是为了维持特定的效果。例如，谈话中如果对方有事相求，而你在能力范围内又帮不了对方，又不想直截了当地拒绝，就可以委婉地说：“这种事目前恐怕很难办到。”例如当你愤怒时，常会说出一些自己无法控制的话，像没有方向的利箭一样射伤对方。为了避免扩大争端，说话应委婉，培养适时停止争辩的能力，以免一发不可收。说话含蓄是对听话人的一种尊重，能表现一个人的修养，也有利于建立自己给别人的第一印象。它总能让对方在再三回味中不断增加对说话人的好感，从而与之更好地相处。

生活当中有好多话是不能说的，会说话的人往往用委婉含蓄的方式表达这些不能说的话。

西安事变之前，张学良和杨虎城频繁会面，其实他们早已有意对蒋发难。但是面对关系身家性命和国家安危的大事，在对方没有表明态度之前，谁都不敢轻举妄动，随意开口。当时，张学良的实力比杨虎城大得多，又是蒋介石的拜把兄弟。杨虎城如果直接把自己的想法告诉他，万一张学良有二心，那后果不堪设想。尤其是眼看时间越来越近，双方还是难以找到表态的机会。

为难之下，杨虎城想到了一个解决的方案。

杨虎城有一位共产党的部下，名叫王炳南，张学良也认识此人。在一次会面中，杨虎城婉转地借着王炳南的身份说道：“王炳南是一个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良立即接应道：“我觉得这不失为一个好办法。”于是两个将军终于不再徘徊于谁先开口的尴尬局面，开始正式商谈行动计划。

杨虎城选择了借不在场的第三者传出心声，即使对方不赞成，自己也可全身而退。这就是绕圈子说话的妙处所在。

同样，19世纪的俄国著名作家陀思妥耶夫斯基也是用委婉含蓄的说话技巧获得了意中人的芳心，赢得了完美的爱情。

1866年，对陀思妥耶夫斯基来说是不平凡的一年。他的爱妻玛丽亚和他的哥哥相继病逝。为了还债，他不得不开始赶写小说《赌徒》，并雇用了一位名叫安娜·格利戈里耶夫娜的性情随和且善良活泼的速记员。

陀思妥耶夫斯基对待工作认真负责、一丝不苟的态度，使得安娜非常崇拜他，朝夕相处中，陀思妥耶夫斯基也早已深深爱上了安娜，但他并不确定安娜内心对他的看法。于是，他找了个机会对安娜说：“我又在构思一部小说。”

安娜听后问：“是一部很有趣的小说吗？”

“是的。只是小说的结尾还没想好，女主人公的心理活动我把握不准，现在只有求助于你了。”

陀思妥耶夫斯基看了看安娜认真聆听的表情，继续描述道：“主人公是一个艺术家，年龄已经不小了，而且刚刚遭遇了丧亲之痛……”

听到这，安娜已经听出，他所描绘的主人公就是他自己，忍不住打断他的话：“看来你很同情你的主人公。”

“是的，我非常同情他，他有一颗善良的心，虽遭受不幸，却依然渴望爱情，期望获得幸福。”

安娜有些激动地说：“那主人公遇到那位温柔、聪明、通达人情的姑娘很不错呀！”

“但是两人的性格、年龄有差异，年轻的姑娘会爱上艺术家吗？我揣摩不到，想听听你的意见。”

“当然会，如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？”

作家有些激动，声音颤抖着问：“你真的相信，她会爱他一辈子？”

安娜一下子怔住了，她终于明白他们谈的不仅仅是文学，而是在构思一段爱情的序曲。于是安娜果断地告诉作家：“是的，我会爱他一辈子。”

后来，陀思妥耶夫斯基同安娜结为夫妻，在安娜的帮助之下，他不仅还清了全部的债务，还写出了许多的不朽著作。陀思妥耶夫斯基这种委婉含蓄的求爱方式，被大家当作爱情的佳话。

有时候圆滑一点并不是世故，也不与真诚对立，对待朋友要真诚没错，但对一些敏感有争议的事物圆滑一点未尝不可。

那么，说话委婉都有什么好处呢？

（1）说话委婉，能够化“干戈”为“玉帛”

尤其是在冲突将要升级的时候，试图用戏谑的方法，以笑对怒，以柔克刚，用开玩笑的方式去创造一种和谐的气氛，会很快缓解矛盾。

（2）说话委婉，能够让恶意的挑衅者自食其果

面对他人挑衅的言辞，许多人往往忍不住发火，甚至大打出手。其实，只要以柔克刚，用婉转的话语来应对，就能收到四两拨千斤的效果，让对方收敛恶言恶行。

（3）说话委婉，能够在不经意间获得期望的结果

委婉含蓄的语言是成熟、稳重的表现，委婉含蓄地说话既能把意思表达出来，又能使对方愉快地接受。这是鬼谷子纵横一世的经验，也是现代人需要汲取的智慧。

鬼谷子教你诈

遇到令人尴尬的情况或不适合坦白的时候，直言直语不但不能起到积极的作用，还会引人反感。所以我们不妨另辟蹊径，旁敲侧击，用委婉的“针”去刺中他的“穴位”。

8．以情动人，以理服人

古代历史上，大臣辅佐君王，必须阐明自己的主张，提供决策情报。在说服君王的时候，大臣必须运用以情动人、以理服人的策略，促使自己的意见被采纳。

对此，鬼谷子是这样描述的：“将欲用之于天下，必度权量能。见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。”

在他看来，大臣辅佐君王治理天下，必须事先揣度君王的权谋智慧，衡量君王的才能，再观察天时的盛衰，以及地形的广狭、山川险要的难易等，综合考虑各种因素，才能采用具有诱惑性和针对性的说辞，让自己的政治主张成为国策。在此，晓之以理，动之以情，就成了大臣说服君王的拿手好戏。

而在日常生活中，中国人求人办事是很注重“情理”的。许多时候，中国人把“情”放在“理”之前考量。中国人认为“情”的地位，甚至超出了理性，其实这是一种错误的理解。人们常说“以情感人，以理服人”，事实上，“情”只是在为“理”作铺垫，“感人”则是“服人”的前提。对中国人来说，人情是工具、是手段，不是目的，讲情只是为了更好地处理好事情。

某公司的销售经理是老总的哥哥。大家都知道这人平时工作拖拖沓沓，没什么真实力，就擅长做表面工夫。只要老板一来，他马上摇身一变，一副干劲十足的样子。而且，他仰仗着和老板的亲密关系，经常对员工指手画脚。大家对他这种行为非常厌恶。

有一次，他一时兴起，竟然对财务部门一位职员的工作横加干涉，在遭到同事的反对之后，竟然恶语相向。就在二人争执的时候，恰巧老板经过，这位职员就向老板报告了财务部门的诸多错误。

老板听后不但没有及时作出理性的反应，反而把自己的哥哥带到了办公室。结果显而易见，那位职员第二天就被炒“鱿鱼”了。就因为这位老板在工作当中公私情理不分，使得他越来越失掉人心，公司经营状况也开始走下坡路。

中国人重视家族血统观念，本来无可厚非，但是，经营一家公司，领导人就不能用远近亲疏待人处事。必须把“情”与“理”的尺度把握好，按规矩办事，用“理”服人，不能因为是自己人就乱了章法。

我们都知道，过分重视人情，忽视了“理”的价值，必然误入歧途。但是，在生活中，我们又很容易发现，单纯“讲理”也是远远不足的，会给为人处世增加许多困难。因此，这个时候，我们就需要把“情”融于“理”，用“情”来包装“理”。这才是对“情”与“理”的恰当运用。

（1）道理往往是深奥的，情感是容易被人接受的

理，是一种理性思维，比感性思维逻辑性和规则性更强。如果处处讲道理，把“理”放在口头，必然造成人与人之间的沟通障碍。因此，有时候必须通过“情”来说“理”，达到明事理的结果。

（2）盲目坚持道理，容易出现固执和走极端的现象

理，是一种逻辑思维。所以，一个人为了坚持自己认为正确的道理，很容易走极端，在与人的沟通和交往中坚决不妥协。这个时候就需要一些感性的思维去平衡它，以将道理人情化。

（3）道理常常挂嘴边，而真正落实到行动中却很少

讲理是必要的，但是如果不分场合，不顾大局，大谈自己的道理，必然各说各话，陷入个人的小圈子，这样一来，人与人之间的关系就容易陷入僵局。

总之，在处世过程中，讲“情”只是过程，目的是明事理，推进事情的进展。理解了这一点，才能掌握交际中的人情逻辑，学会在情理的交融下把事情做好。

鬼谷子教你诈

“合情合理”“合理合法”，“情”和“法”都要把“理”拉进来，足证中国人最讲道理。中国人的一切行为、各种关系，都要达到合理的边界，才能被接受、被承认，否则你就会寸步难行。这就是中国人思维里的一种合理化。

9．小错不改，为大错埋单

鬼谷子的思想中，蕴含着辩证的观点，并且在事物相互转化中看到未来的趋势。他说：“不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能、知睿，量长短、远近、孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。”

显然，如果不尽心努力洞见世情，就不可能成就声名；如果没有聪慧的素质才能，就不能进行军事运筹；如果不能诚心忠实，就不能知人善任。在这里，鬼谷子提出了“忤合之术”的法则，提醒人们估量自己的才干、能力、头脑，从而找到正确的方向，在可进可退中成就功业。

比如，人们在生活中习惯忽视小过错，认为它无足轻重；结果，随着事态的发展，往往迎来更大的失误，到头来悔之晚矣。这其实就是鬼谷子说的事态相互转化，必须在事情可控的时候主动出击，把不好的苗头消灭在萌芽状态。

三国诸葛亮曾说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”这句话讲的是做人的道理，只要是“恶”，即使再小也不做；只要是善，即使再小也要做。因为极小的错误就可能会一点点腐蚀放大，就可能会慢慢扩张，然后毁掉你的一生。鬼谷子也深谙这个道理，在他并不完美的一生中，至少他懂得如何把大的祸患遏制在萌芽状态，避免了小错的蔓延。

好比丢了一个钉子，就会坏了一个铁蹄。坏了一个铁蹄，就可能折了一匹战马。折了一匹战马，会死一个骑士。死了一个骑士，就输了一场战争。输了一场战争，就可能亡了一个国家。这就是从一颗小钉子的错误开始，酿成最后亡国的大错。

在现实生活当中，总是有个别人把吃点、拿点、收点视为“小毛病”，并且完全不把这些“小毛病”当回事。岂不知，小错误到大错误正是一个从量变到质变的过程，一旦你的思想防线被“小毛病”攻破了，就会快速滑向罪恶的深渊，这种教训是屡见不鲜的。

从前有个小孩，从学校里偷了一块同学的写字石板回家，并且拿到母亲面前炫耀。母亲不但没批评他，反而还夸他能干。第二次，他不再偷写字石板了，而是偷了一件昂贵的大衣回家，母亲看到竟然很满意，还夸奖了他。

随着岁月的流逝，小孩长大成人了，便开始去冒更大的险，偷价值更高的东西。在一次行窃过程中，他被警察当场捉住，并被反绑着双手，押送到刽子手处。他的母亲跟在即将行刑的儿子后面，捶胸痛哭。

这时候，儿子叫住了自己的母亲，并说想和母亲贴耳说一句话。他母亲马上凑上前去，谁知，儿子猛地用力咬住她的耳朵，撕了下来。母亲骂他不孝，犯杀头之罪还不够，还要伤害母亲。儿子歇斯底里地说：“我初次偷石板交给你时，如果你打我一顿，改掉了那个小毛病，我就不至于落得今天的下场，这样悲惨的结局！”

从这个故事可以看出，播种行为收获习惯，播种习惯收获性格，播种性格收获命运。生活中的点点滴滴都有可能改变人的一生，成功与失败往往决定于一个人的习惯。冰冻三尺非一日之寒，大错往往是由生活中的小错汇聚而成，所以，犯了小错必须及时加以改正。

俗话说：“千里之堤溃于蚁穴。”一步走错，就可能满盘皆输。1986年，“挑战者”号航天飞机在发射上天73秒后爆炸解体，机上七名宇航员全部遇难。失败原因不过是固态火箭助进器出现了小小的故障，却没能及时发现和修整，最后发生了泄漏，导致了悲剧的发生。

“亡羊补牢，犹未晚矣。”这个古老的寓言故事说的也是及时改正错误的问题。丢一只羊问题不大，只要发现问题是出在羊圈上，及时把漏洞补上，就能避免更多的羊丢失。而如果听之任之，不去检查羊圈，或者发现了羊圈的漏洞而不去修补，那么圈里的羊就会在不知不觉中丢光。同样的道理，如果一个人犯了错误，但是根本不去做自我检讨，甚至认为错误无关大局，一笑置之，而且沿着错误之路继续走下去。那么，即使一开始只是芥子一样的小错误，日子久了，也会发展成弥天大错。到时候只有“悔之晚矣”的无奈了。

日常生活中，我们常常看到这样的人和事，因为贪恋美食，不加节制，最终吃坏了健康；一些人贪图享乐，任由欲望不断膨胀，最终触犯法律，走上了不归之路。

所以，要重视改掉自己身上那些看似不起眼的“小毛病”，不管是道德所要求的，还是法律所规范的，都不要试图去逾越。蚁穴虽小，可毁长堤；羽毛虽轻，也能沉舟。无论在任何时候、任何情况下，我们每个人都要加强自身修养，加强自省能力的锻炼，不断提高自己的思想觉悟和辨别是非的能力，主动给自己的身上添置一件厚厚的“防弹衣”。时常提醒自己，远离“小毛病”，改掉“小毛病”，自觉抵制不良行为，端正自己的作风。只有这样，才能立德塑形，赢得健康的身心，赢得人生的辉煌。

鬼谷子教你诈

“小洞不补，大洞吃苦。”衣服上破了一个小洞，补起来很容易。如不及时处理，一旦成了大洞，也许花再大的工夫也补不好了。人身上的小毛病正如衣服上的小洞一样，不及时修补、改正，就会越来越大，乃至最终无法修补。如果把“小毛病”视为一种常态，不屑一顾，任由发展，久而久之，就容易使一个人的肌体丧失“免疫力”，“小毛病”的危害将逐渐弥漫开来，危及全身，乃至生命。

时进时退，鬼谷子捭阖之术处世经

第四章　虚实术
审定有无，识“真”人交其真心

在交际场上，人人都戴着面具示人，那么，身处其中的我们怎样才能交到真心实意的朋友呢？鬼谷子的虚实之术，便能够轻松化解这个难题。若想探知他人的真实实力，就要以诚意相待，以利他人。

1．隐而不露，暗中识人

动物迫于生活本能应用阴阳之道保护着自己，获得了生存繁衍空间。人作为最高级的动物，更应该懂得运用阴阳之道来谋求发展、追求进步、铸就成功。虽然誓不低头、毫不示弱有时是勇敢、刚毅的表现，但是适当地隐匿自己，甚至认输、放弃才是聪明的表现。

鬼谷子认为，隐而不露是一种大智慧，如果在不了解对方时便大肆张扬，就会经历更多的风雨，暴露在外的椽子必定是会先腐烂的。而不分时宜地过分张扬卖弄，不管多么优秀的人都免不了遭受明枪暗箭的打击。所以愚人会大肆张扬地运用智慧，而智者则将智慧运用得隐而不露。

隐而不露是一种谋略，并非一声不响、默默无闻、与世无争，更不是逆来顺受任人宰割，而是为达到某种目标，故意掩盖自己的内心，以达到麻痹对方的目的。《易经》上说：“君子藏器于身，待时而动。”隐藏便是如此，关键在一个“动”字上。它不是单纯地为了藏而藏，而是为了更好地表现，为了取得更大的成绩、获取更大的成功而藏的。正是从这个意义上说，隐藏，作为不被人了解而先了解于人的基础上，提升生命境界的技能和手段，所追求的是和这个生命境界相应的辉煌。

春秋战国时期，楚国两代国君皆大有作为。楚庄王即位时，全国上下也都希望他能继承遗志，开疆拓土，强盛楚国。邻近小国则战战兢兢，时刻密切关注着楚国的动向。

而即位后的楚庄王却令人瞠目结舌，对朝政不闻不问，终日沉浸在莺歌燕舞中，与妃嫔们寻欢作乐，或率领卫士前往深山打猎，一副荒淫无度的国君形象。

楚国大臣们不甘心将两代君王的奋斗成果就此毁灭，便纷纷上书进谏，对此，楚庄王一概置之不理，我行我素。后来听烦了便下了一道令：敢进谏者死！大臣们为了保命均不敢再对其劝阻。

一连三年，楚庄王始终不理朝政，下面也乱作了一团：权臣们树党争权，谄谀小人溜须拍马趁此捞取官职；贪官们浑水摸鱼，中饱私囊。楚国上下皆是混乱无序的状态，只有忠臣在扼腕叹息。

大夫伍举实在看不下去楚王的所作所为了，便决定进谏一回，当然谁也不愿意当冒死英雄，便想出一个巧妙的办法。他入宫时见楚庄王左搂郑姬，右拥越女，边喝酒边听乐师奏乐，见到伍举便问是想喝酒还是要听音乐。

伍举笑道：“臣既不想喝酒也不想听音乐，是听说大王智慧过人，所以想请大王帮属下解答疑惑。”楚王知道他是来进谏的，但并不点破。伍举继续道：“在我国一座高山上停落着一只大鸟，羽毛缤纷艳丽，唯一的缺点就是三年不鸣叫，也不飞走，属下实不知为何。”

楚王沉思片刻后答道：“这并非一只普通的鸟，三年不鸣，是在积蓄力量，三年不飞，是在等待看清方向。它虽不鸣，但一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天。你去吧，你的意思我明白了。”

如释重负的伍举，心里立马亮堂起来。他出宫后告诉大夫苏从：“楚王并非庸君，他非常有头脑，只不过在等时机罢了，看来楚国还是大有希望的。”

可是几个月过去了，楚庄王非但没有任何变化，反而更加荒淫无度，苏从感觉受了骗，他全然不顾“进谏者死”的危险，舍身闯入王宫：“您身为国王，不理朝政，只知享乐，却不知乐在眼前，忧在不远，不久就会民众叛于内，敌国攻于外，楚国也就离灭亡不远了。”

楚王大怒，拔出长剑，指向苏从喉咙，厉声叱道：“大夫不知寡人的禁令吗？难道你不怕死吗？”“假如我的死可以换回君王悔悟，能让楚国富强，那我又何畏于死？”苏从一字一顿地说。

半晌，楚王扔下长剑，抱住苏从，感慨道：“我等的就是大夫这样忠于国家，不畏生死的栋梁。”他挥手斥退歌舞，与苏从谈论起楚国的政务，令苏从吃惊的是，楚王对国家上下的了解比自己还要多。

随后，楚王颁布了一系列政令，将那些贪官污吏、权臣政客该杀的杀，该免职的免职；把苏从、伍举在内的忠臣提拔起来。一番措施后，楚国的政治从贪浊混乱一下子变得清明而富有活力。

国内基础稳固后，楚王便开始开疆拓土，平定了周围小国的背叛，挺进中原，夺得了霸主地位，成为了历史上著名的“春秋五霸”之一。

须知，拳头收回来，是为了更有力地打出去。楚庄王清楚自己即位时，看似太平的国家盛世，却充满了隐忧：权臣夺利，小人充斥，群臣良莠不清，忠奸难辨。他故意将真实的自己隐匿起来，装出荒淫假象，这样不仅解除了周围国家对其的戒心，还消除了群臣的顾虑，使其露出庐山真面目。苦等三年后摸清所有情况，将楚国政治清刷一新，这才是他真正的智慧。

现实生活中用藏巧于拙、用晦而明、聪明不露、才华不逞等韬略来隐蔽自己的行动，可以达到出奇制胜的效果。但藏要知道藏什么，更需要知道为了实现我们的目的怎么去藏。隐藏也不是目的，把隐藏当作追求的人，最终只能是弄巧成拙，自讨苦吃。

鬼谷子的捭阖之道，从某个角度来讲，卑是为了求索微小，崇高求索博大。所以如果向对手灌输一些卑小的目标，展现自己的短处、弱点来诱导敌人上当，使其麻痹大意、放松警惕，然后将强大的一面迅时展露出来，一举拿下对方。

糊涂要装得不露声色，越是大事，越要将糊涂装得彻底，这样一来就可以保护自己，看清对方的形势。“不露”是暂时的，只要时机一到，在对方不防备时予以攻击，最终大显峥嵘。

鬼谷子教你诈

人生并非一帆风顺，要切忌张扬，运用隐而不露的智慧将自己的内心掩盖起来，达到麻痹对方，暗中识人的效果。智慧也要尽可能地用在对方看不到的地方，时刻观察事物的发展规律，探索变化的征兆，学会分析引起变化的原因，及时制定应对的措施，找到合适的时机将其实施。大凡智慧者都应该“隐而不露”，这不光适用于古代战场，更适用于现今社会，人生很多领域都应遵循同样的道理。

2．任尔真假虚实，实心待之

鬼谷子说过，拥有极高深智慧的人叫圣人，拥有极高尚道德的人叫贤人。圣贤是既智慧高深，又道德高尚的人。所谓好的领导者就是那些胸怀坦荡的人，没有一个自私自利的人最后成了居高位者就是这个意思。领导者不一定是圣贤，却要学习圣贤的人生智慧，跟随圣贤的脚步。哪怕遇见虚情假意的人也能以礼待之，这才是大智慧。

在当今社会，充斥着复杂、纷繁、激烈、尖锐的竞争。在法律和道德规范下，许多情况下人们都自觉或不自觉地运用着智谋、测算、分析，等等。而处于商业经济时代的我们，更应具备识破来自方方面面，形形色色的诡辩形式或韬略智谋的能力，以避免自己受到损失。正因为人们越来越关注研究谋略之术，才使得过去只有少数人掌握的谋略术越来越大众化，以达到不被人愚弄的目的，使得人以真心相待。

生活中并非人人都会以诚相待、真心相对，同时也仍然存在着大量真真假假、虚虚实实的人。与人交往时，不管什么样的人都要对其善待，这几乎成了与人相处的一条基本准则。真心善待他人并非是简单的同情心，而是对人的无形相助，是一种博大的爱。在需要合作的社会中，人们总是存在着互动的关系，不管对方如何，只要真心地善待他人、帮助他人，终会获得与他们的愉快合作。

鬼谷子认为一个心有大志的人，只要做到屈己求贤，善待他人，那么天下贤能之人就会云集而来，为其事业出谋划策。

与人为善并非只对贤能人士，也并不是一定为了得到回报。善待他人不仅可以创造一个宽松和谐的人际环境，还能够愉悦自身。它不需要谁刻意而为，只需要一颗平常心，这是很容易做到的。给人以微笑可以感染他人，即使是并非像你一样以诚相待的人都会受到感染，不会故意和你过不去。与人为善给了人们被人喜爱的充实感。

王玫是一名护士，工作二十多年，经她护理过的患者已不计其数，但是其中一位她永远不会忘记，那是一位善待他人的老人。

刚工作一年时，王玫被分配照顾一位某军区的司令员。临去前护士长一再嘱咐说：“老人是一位癌症晚期患者，脾气倔强，你处事一定要小心。”听到此，王玫的心不由紧张起来。她怀着忐忑的心，轻轻地走进老人的病房，看到的是一位慈祥却瘦骨嶙峋的老人躺在病床上，打着点滴。王玫轻轻地查看了一下药物的名称和针头是否在血管里，虽然动作已经很轻，但还是惊醒了睡着的老人。他睁开眼睛，虽然饱经沧桑却不失锐利。她轻声地对老人介绍道：“老首长，您好，我是您的护士，叫王玫，您以后可以叫我小枚，有什么事您告诉我，好吗？”老人手指轻轻动了动，旁边的家属告诉她说，老人让她坐那休息一会儿。

不一会儿，老人的头上淌下豆大的汗珠，紧咬嘴唇，双手还紧紧地抓住被子。王玫赶紧站起来，将一只手握住老人的手，另一只手给他拿毛巾擦汗。她知道，这是老人在承受癌症带来的疼痛。疼痛使他将王玫的手握得很紧，甚至有些疼。医生看后说打一针止痛针。王玫给他注射了后，十分钟左右，老人睁开疲惫的双眼，看着她，脸上露出的却是带着歉意的微笑，声音虽然很小，但是每个字都很清楚：“对不起，把你捏疼了吧？”王玫摇摇头，表示没关系。就这样她对老人的护理开始了。

老人精神好的时候，会讲他抗美援朝时的故事。讲到战友的牺牲他仿佛又会经历一回当时悲痛的场景。一次为老人检查身体时，王玫发现他身上有着大大小小的疤痕，老人告诉她说，那是当时弹片留在身上的印记，他的身体里甚至到现在为止还有没有取出的弹片。老人说当时药品紧缺，他愣是没有用麻药将部分弹片取出，将麻药留给了更需要的人。王玫没想到他会如此坚强，她对老人的敬佩之心油然而生。

照顾老人的时间久了，王玫发现老人很亲和，从不会因为她是护士而看不起她。老人也经常说他和她一样都是为人民服务，工作没有高低贵贱之分，不同的是分工。慢慢的他们成了忘年交，也从未体会过护士长说的犯倔。

可就在王玫轮休的时候，护士长打来电话说，老人正在发脾气，而且谁都劝不好，看看她能不能过来试着劝劝老人。她打车来到医院，看到一名护士正在抹眼泪，家属围在老人身边，而老人却在批评自己的儿子。护士长向王玫介绍了情况：刚才老人正在睡觉，小李护士不小心把茶杯碰到了地上，把他惊醒了。他的儿子说了护士两句，老人就生气了，把儿子骂了一顿，还让儿子给护士赔礼道歉。儿子刚辩解一句，老头就急眼了，非要起来揍他，家属一劝，他就火冒三丈，把他们都撵出来了，谁进屋也不让。实在没办法了，才把王玫叫来。

王玫打开房门就听到老人喊道：“给我滚出去，我不用你们，都滚。”她走到老人床前，握住他的手，老人却吃惊地问：“你今天不是休息吗？怎么把你也叫过来了？”王玫轻声安抚老人道：“谁的话您也不听，他们没办法了，只好叫我这个小朋友了，您可得给我点面子，要不咱们怎么做朋友啊？您现在是患者，是不能生气的，来和我说说，他们怎么气您了，我去修理他们，看他们还敢气您不？我把您扶起来，揍你儿子一顿，把他打得跪地求饶，或者我去替您揍他一顿也行。”老人被逗笑了，然后气哼哼地讲了整个事情的原委。最后老人意味深长地说：“孩子，你还年轻，要永远记得，不管你做多大的官，也不管你多么富有，你都要学会尊敬别人、宽容别人、善待别人。尊敬别人，就是尊敬自己啊。”

鬼谷子深知世界上并非都是真诚之人，小人到处都有。当然，许多时候并非对方有多么坏，而是双方沟通不畅、利益冲突造成了隔阂。对此，不妨以真心示人，放下自以为是的心态，避免对人刻薄、挑剔，甚至随意指责，将矛盾扩大。只要以诚相待，严于律己，宽待他人，自然容易与人和睦相处。你的行为犹如一面镜子，你如何待人，对方也会怎样回敬于你。

宽容和善待他人一样，都是做人的美德，而宽容更是一种明智的处世原则。如果仅因为对人的一时狭隘和刻薄而在自己前进的道路上平添障碍，又有何好处呢？相反，无意中对他人的一点恩惠就有可能扩宽道路。如何处世为佳，相信你自有定夺。孰轻孰重，自有明鉴。

对人宽容并不意味着就是对恶人的迁就和退让，也不是鼓励纵容自私自利。在失误无可避免后去善意地宽待犯错的人们，因其宽广而容纳了狭隘，因其宽广显得大度而感人。一个和谐环境的产生就得益于这样的宽容，在这样的环境下双方都会感到快乐轻松。

一个和谐的环境由此而产生，双方一同享受施惠于人的快乐。

鬼谷子教你诈

以诚相待，与人为善，宽以待人，真心对待每一个人，不管阴险、奸诈还是真诚、友善。如冬日正午的阳光，去融化别人心田的冰雪，将其变成潺潺细流。一个不懂得真心对人的人，会显得愚蠢，大概也会衰老得快；一个不懂得对自己真心的人，会因为把生命的弦绷得太紧而容易受伤，抑或断裂。

3．强也示弱，给他人留足面子

《鬼谷子》中说道：“谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，惊以奇怪，人系其心于己。效之于验，验去乱其前，吾归诚于己。”讲的是若要守得人心，就要学会表扬称赞，尤其在公开场合也不吝惜赞赏的词汇，这样不仅自己有面子，也能让对方觉得感激，哪怕你比他强很多也会让他觉得自己很有面子，这样人心自然就收拢了。

示弱是一种生存智慧，也是一种获取成功的手段。鬼谷子捭阖术最突显的智慧便是暂时以弱示人，来追求更大的发展目标。

懂得示“弱”是谦虚的表现，总是在该表现的时候沉默，在大家都驻足观赏的时候，把一切赞扬、羡慕、鲜花、掌声无偿地让给别人，没有高谈阔论，只有一声不响；没有夸官显富，只有低调从容。在别人最需要帮助的时候，能及时伸出温暖的双手，这样才是弱的境界。

示弱可以给他人以表现空间，为他人留有“面子”，为了维系感情，不要做有损他人“面子”的事，不要说有损他人“面子”的话，并且还要想办法给他人“面子”，让他感受到你的“人情”。

懂得示“弱”的人一般是智者。聪明的人一般都是低调中暗藏自信，精神内守，精华内敛，沉静似水，不轻易显露江山本性，处处示弱，表面上风平浪静，内心里大智大慧大勇。示弱者冷静、理智，心中装着大志向，因而不拘小节，不争功抢劳，不吸引眼球，更多的时候是默默地积聚力量，沉淀岁月，以超凡脱俗的非凡之力脱颖而出，赢取最后的胜利。

明帝曹叡在弥留之际，命司马懿和曹爽辅佐幼子曹芳。曹芳年幼，听从明帝之命抱住司马懿的脖子以示亲近，司马懿感激涕零，连表忠心。曹芳顺利立为太子。曹叡离去后，遗命嘱大将军曹爽和太尉司马懿共掌朝政辅佐幼主，大权便落入了二人手中。

司马懿老谋深算，德高望重，两个儿子司马师、司马昭也能征善战，就其威望资历远大于曹爽。而曹爽是宗室后代，也有一定资历。曹芳年幼，害怕大权落入他人之手，便倾向于曹爽而疏远司马懿。几年中曹爽暗中发展自己的势力，排挤司马懿，时机成熟时，又夺了司马懿的兵权，撤销了其太尉的实职，而安排了一个太傅的空衔给他。司马懿见曹爽的势力控制了朝廷，于是装病在家，不问朝政了。

司马懿告病后，曹爽独揽大权，并不关心司马懿的病情真假。得意忘形之下，他大量安排自己的力量，将弟弟曹羲提拔为中领军，曹训为武卫将军，曹彦为散骑常侍，就这样，朝廷的武装大权被他牢牢掌握。曹爽也因此毫无顾忌，每天就是与亲近之人吃喝玩乐，连出行阵势都开始效仿皇帝规模，甚至宫中的妃嫔、乐师也被其带回家中寻欢作乐。曹爽的所作所为被一些正直的官吏所厌恶，慢慢人心四散，非议骤起。

称病在家的司马懿不仅没有闲着，反而对朝政和时局更加关注。他暗中高兴曹爽不得人心的情况，于是静待时机。

曹爽的党羽李胜由河南尹调任为荆州刺史，按例向太傅司马懿辞行。熟知官场之事的司马懿向身边侍女嘱咐了几句便开始传令接见李胜。

李胜来到他的病榻前，只见他面容憔悴，头发凌乱，虚弱地躺在病床上。司马懿看到李胜后硬要挣扎着从床上起来，侍女赶忙上前相扶，又将外衣递与他。只见司马懿十分费力地接过外衣，手一直发抖，衣服不慎落地。侍女弯腰捡起，开始帮他穿上，但是他动作僵硬。司马懿又以手指着嘴，侍女忙端来一碗稀粥，司马懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，结果里一半外一半，胡子上都是稀粥和饭粒，前大襟上还洒了一大片，侍女忙拿手巾来擦。李胜见状，忙往前凑了凑说：“只听人们说您中风病犯了，想不到竟病到这种程度。”

司马懿上气不接下气地说：“唉！年老病重，死期不远。君屈任并州，并州接近胡地，您可要当心啊！”说完喘了两口气又说：“恐怕你我不能再见面了，我把两个儿子师、昭托付给您，请您多照应。”李胜见他说错了，就纠正说：“我上任荆州，不是并州！”司马懿听了，大惑不解，偏偏头侧过耳朵问：“什么？放到并州？”李胜只好再改口说：“我放到荆州。”司马懿这才若有所悟地说：“啊！都怪我年老意荒，耳朵也背，没听明白您的话。您这回到了‘并’州任官，要好好建功立业啊。”李胜无奈，便也不再解释，于是寒暄几句起身告辞。

从司马懿家出来李胜便去向曹爽汇报，他将司马懿的情况绘声绘色地描述了一遍。曹爽心中更加轻松，此后完全不将司马懿放在心上。司马懿知道此计已奏效，便开始了各种准备工作。

一次曹爽、曹羲、曹训掌握兵权的兄弟三人护送曹芳出城扫墓之时，司马懿立即派两个儿子及其心腹夺取城中兵权，占领要害部门，并关闭城门，使整个洛阳城处于高度战备状态。后又以皇太后名义要求曹爽护送皇帝回城，只要投降即可免杀。无能的曹爽投降后，司马懿清除其羽翼，又以谋逆的罪名将曹氏家族诛杀。从此，司马氏独掌朝廷大权，为篡魏自立、建立西晋王朝奠定了基础。

司马懿本人如鹰似虎，却装病成不堪一击的样子来麻痹曹爽，让曹爽只当他是病猫，却丝毫不知已成为其爪下猎物。他心高气不傲，假装坐以待毙掩饰其野心，所以，成功也就只是时间的问题罢了。

鬼谷子在纵横术里面说到要学会示弱，不是认输，而是学会低调，因为没有人喜欢趾高气扬的公鸡，那些总是高高在上的人是不会得到人心的。有的人喜欢被人称赞，所以总想出尽风头，觉得会被人肯定，能够体会到成就感。其实这样的“出头鸟”并不会赢得他人的好感，甚至适得其反，其锋芒常会刺伤周围的人，让人避之唯恐不及，有时还会成为众矢之的，被其他人群起攻之，在竞争中首先将其开除出局。

强者示弱的极致表现便是胸襟宽广、能容人。形势不利于自己时要学会隐藏强大的实力，免得被人嫉妒而遭暗算，要给人一种软弱无力的假象，这样才能保护自己、伺机而动。

示弱这种生存智慧其实更是一种成功的获取手段，示弱不仅不会使自己的身份降低，相反，强者示弱还会受人尊重，给人以谦虚、和蔼、心胸宽广、平易近人的印象。而强者已经处于有利地位，如果在一些小名小利之事上有所放弃，“抓大”“放小”，示弱于人，这样可以使弱者感受到平等的人格，也能充分获得尊重，同时还可以心平气和地来向强者学习，达到提高的目的。

仔细想想不难发现，最后的赢家仍然是强者，因为“示弱”之人已成为大家眼中豁达大度、宽宏大量的人，更是一个充满人情充满智慧，处世浅浅而悟世深深的人。如此一来强者变成了长久的赢家，只会越发强大。

鬼谷子教你诈

示弱是强者在感情上体贴暂时在某些方面不如自己、处于劣势的弱者的一种有效而有力的交际手段，它能使你身边的“弱者”有所慰藉，心理上得到平衡，减少或抵消你前进路上可能产生的消极因素，以使你的事业取得更大的进展。愿事业上的强者都来学会示弱，它会使你雍容大度，更高人一筹！

4．抓住优点，巧妙赞扬

“解仇斗郄，谓解羸微之仇。斗郄者，斗强也。”“解仇”就是要解除弱小者之间的仇恨，让他们和解。“斗郄（隙）”是说要使有嫌隙的强大者之间互相竞争。这里鬼谷子所说的竞争不是恶意的争斗，而是强者之间的切磋。这也是夸赞的一种手法，任何人都希望被认可，所以好的领导会抓住员工的优点借机表扬。好的朋友也会称赞别人的长处，不仅表明自己虚心，还能收获更多的人心。

赞扬是人与人之间最容易达到心贴心的捷径。每个人都希望被认同，这对自己来说有一种说不出的满足感、重要感甚至是成就感，真真正正地感到了存在于社会中的价值。赞扬可以使对方同样以友善的态度对待你，气氛便会因相互谦虚而和谐，顷刻间便可达到朋友似的阶段。

著名的心理学家杰丝·雷尔说过：“称赞对温暖人类的灵魂而言，就像阳光一样，没有它，我们就无法成长开花。”一个人身上的能量可以被一句赞扬的话轻易释放，还可以调动一个人的积极性。赞扬能使软弱者心理变得强大，能使怯懦者变成勇士，能让受伤的神经得到休息和力量，能给身处逆境的人以务求成功的决心。

赞扬的作用在不同的领域中被越来越多的事实所证明。赞扬对于开启受教育者的自信、潜能和智慧，激发学生特别是儿童的创造力、塑造健全的人格所起的作用是超乎想象的；赞扬在企业管理中发挥着同样非凡的效力，员工因得到及时的赞扬而更具活力，创造力被激发出来，企业凝聚力会因此加强，一句口头的赞扬或者一张荣誉证书，会超过物质激励作用。有的时候一句赞扬的话，甚至是一个赞许的目光，都可以让人精神一振，为之鼓舞；尤其是在人遭受挫折的时候，他人的赞扬便好比一把火炬，照亮了希望之光，还有可能改变一生的命运。

既然赞扬有如此魔力，那怎么才能把握好赞扬的度呢？其实每个人都有自己的特色和许多优点，只要符合他的优点特色，并真诚地赞扬，就能收到良好的效果。相反，毫无根据的赞扬，便是不符合事实的，就成了凭空捏造的“虚伪”了。

鬼谷子也认同用褒扬之词来抓住对方心理。即使缺点再多的人都有值得赞扬的地方，只是有时被我们粗心地忽略了。一件件的小事组成了生活，优点其实就在小事中潜藏着。只要善于发现，你就会知道连服饰、思想品位甚至与一个人相关的事物都会成为我们直接和间接赞扬的对象。不是所有的人都会有惊天地泣鬼神的大事，所以小事上体现出的优点就完全可以成为我们赞扬的对象。就算实在发现不了别人的优点，奥地利心理学家贝维尔博士也教过我们：“如果你想赞美一个人，而又找不到他有什么值得称赞之处，那么你可以赞美他的亲人或者和他有关的一些事物。”

甄欣是一名小学语文老师，刚刚参加工作不久。最初她不懂得赞扬学生，每天总会发现有不能把课文背下来的学生，每每这个时候甄欣就会非常生气，总是批评他们，甚至放学也总将他们留下来继续背诵。一段时间过去了，甄老师发现这些学生不但没有任何进步，甚至还对语文课产生了厌学情绪。

一次甄老师在办公室批改作业时，无意中听到旁边的李老师在对一个学习较差的学生大加表扬，她很疑惑。事后甄老师问李老师：“这个学生有什么可以表扬的？”李老师并没有直接回答她，而是说道：“赞扬就像一盏明灯，悄悄地指明学生前进的路。哪怕只是一个眼神，一句轻轻的话语，却可以拉近心与心的距离，产生许多美丽的故事。我们在实际工作中，赞扬优秀学生，几乎每个老师都能做到，但是对差生的赞扬，就几乎没有人认同了。作为一个老师，要对所有学生实施有效的教育，就必须与差生进行有效的沟通。其实，差生毛病很多，在他们身上几乎找不到可以赞扬的东西，但是如果不能从内心深处尊重学生、赞扬学生，就不能唤起学生对美好人性的热爱，就不能唤起学生对老师教育的认同。所以教师要在倾听的基础上欣赏学生、赞扬学生。我在具体的工作中，注意了赞扬学生，就收到了良好的效果。”

听完李老师的话甄老师想起了风和太阳比谁强的故事，慢慢地她也开始赞扬学生了。对那些不能及时背过课文的学生，甄欣也不是一味地批评，而是尽量找出优点表扬他们，用各种方法激励他们。学生得到表扬后提高了学习的积极性，也不再像之前那么厌学了。

第二个学期甄欣带的班不管从课堂纪律来讲还是学习成绩来讲都还不错，但她总感觉上课缺点什么。慢慢地她发现是学生们不爱发言，即使是很简单的问题举手的同学也会很少。甄老师针对这种情况采用了综合量化积分考评每个学生的周表现，其中“课堂发言”占单独一项，每天对表现好的学生口头表扬一次，每周班会课进行物质奖励。从此，课堂气氛非常活跃，踊跃发言的人很多，总有不同的声音、不同的面孔为整个课堂不断激起沸腾的小浪花。

几周后，甄老师对班上的情况有了全面了解，学生的缺点也开始显露出来。周明和李晨曦作业拖沓甚至不做，学习习惯也不太好。经了解，他们的家长工作很忙，对他们的学习基本上不闻不问。但是两位学生的认错态度每回都很好，批评教育时总是虚心接受，但是事后依然如故。之前还因此事对他俩大发雷霆，但是这回甄老师决定表扬他们一下。班会活动课上甄老师对班上的前期工作做了一个总结，谈到作业，特意提到了这两位同学，他们都低下头，等待着“灾难”的降临。

没想到，他们并没有受到批评，反而被表扬了一番，作业有进步，尤其是书写方面，既干净又整洁，可见他们每天练字一张坚持得非常好。他们如果能用这种劲头去对待其他各个学科各门作业，一定会取得优异的成绩。自此以后，他们每天都能按时完成作业，上课专心听讲，肯动脑筋了。以后甄老师也经常关注他们的动态，利用晨读、班会等找他们谈心，鼓励、表扬、帮助他们。

被甄老师赞扬的学生越来越多，他们的学习的积极性也得到了提高，成绩进步很是明显。这使得她的教学工作越来越顺手，而让甄欣感触最深的是：学生的心灵在赞扬的激励下健康成长。

赞扬他人是一种处世之道，人与人相处不易，处好就更加困难。《鬼谷子·摩篇》就说到要善于揣摩人心，投其所好。对于喜欢赞扬的人就要找准优点不吝惜大肆夸赞，不仅能赢得人心，还显示出自己的胸怀宽广。如果总是带着审视的眼光挑剔他人的不足，那将让彼此都活得很累，处得艰难，也会让人敬而远之。人非完人，宽容地看待他们，会发现很多优点在挑剔中被忽略，其实这些优点是值得赞扬和学习的。我们更应该做的是以赞扬的态度给予肯定，让他人感到自豪并得以发扬。

知道如何赞扬他人的人，不仅可以为自己营造出正面、和谐的氛围，还可以获得良好的友情回馈，丰富自己的人际资源，更为重要的是在赞扬他人的习惯中养成热情积极的人生态度、宽容的胸怀和博采众长、知人善任的管理组织能力。

鬼谷子教你诈

赞扬并非阿谀奉承，也不是互相比对，赞扬是内心发出的赞同。学会赞扬，做好赞扬，多站在别人的角度替人考虑。人生在世，短短几十年的光阴，谁都不希望活在别人的嘲笑与谴责中，谁都渴望得到别人的认可与赞同。学会赞扬别人，给自己一个更好的生活心态，凡事就会迎刃而解，生活也会灿烂无比。

5．收敛锋芒，摒弃高傲和善待人

鬼谷子的弟子尉缭在《尉缭子》中作了注解，他认为领导者要“爱在下顺，威在上立，爱故不二，威故不犯。故善将者，爱与威而已”。意思就是做人要和善，不要一味地威严不可接近，和善待人有时候更能赢得人心。

人活在世上，总会和人相处，而待人处世又是一门大学问。对人尖酸刻薄、高傲冷漠的人会被人拒之千里，而待人和善的人会得到来自家人、朋友甚至是陌生人的支持，还会得到上司的赏识、下属的拥护，为自己赚取好人缘，办起事来也会得心应手，需要人时，也可以一呼百应。

《水浒传》中，宋江在去梁山之前，无论是对晁盖、吴用、李逵，还是对武松、花荣、王英，他都以和善、诚敬之心对待，无论谁有困难都会伸手相助，不管是谁手头紧张都会送银子给予资助，所以结交了许多英雄好汉。他这样做并不是为将来“造反”服务，而是建立人际基础。到了落难时，好汉们赶来相救；他到了梁山后，先坐第二把交椅，晁盖一死，他立即被大家拥立为头领。论武功他在众人之下，论才学有许多人比他强，然而他的人缘比谁都好，所以用起人来很有说服力、号召力与影响力，这也是他能成为一代枭雄的重要原因。

孟子说：“天时不如地利，地利不如人和。”从古至今，成功人士无一不是靠天时、地利、人和来成大事的，而“人和”又起到了至关重要的作用。正因为他们对人和善，懂得如何对待每一个人，所以才能吸引各种性格、各种才能的人来平衡各种力量，让大家为自己发挥各自的特长，助成功一臂之力。

古今中外的人们皆重视用人之道。人才的重要性不言而喻，而如何发现人才、用好人才却难倒了许多人。鬼谷子说：“凡度权能者，所以远征来近。”对人审度权谋，衡量才能，让远近的贤士为我所用。而有志之人能够做到屈己求贤，那么天下的贤能之人，便会云集而相互响应，为自己的事业出谋献策。天下儒士皆有极强的自尊心，要求别人尊重他，对人才的礼遇非常重要。如果能收敛自己的锋芒，放弃高傲的姿态并使其得到满足，便可使其真心真意地为你服务。诸葛亮也曾说“士为知己者死”，只要真心地对待，便能换来忠诚的追随。

吕不韦执政时，秦国不仅经济能力得到提高，文化也有了长足的发展，军队的战斗力更是不断地增强，在对外的战争中取得了很大的胜利。其主要原因就是吕不韦知道如何待人，更知道如何重视人才。

当时，各国的诸侯大力招揽人才，供养食客。以“四公子”尤为著名，即齐国孟尝君、赵国平原君、魏国信陵君、楚国春申君。吕不韦来到秦国之后，也意识到了人才的重要作用，开始大规模招揽宾客，并大批吸纳其他国家的名士和政客。在他最初担任相国时，就在相府内建造了数以千计的高堂广舍，聘请了众多名厨，并在咸阳的城墙上挂起告示，欢迎各方人士来相府做客。

本不是秦国人的吕不韦，却得到秦国国君的赏识，做了丞相。这对于渴望功名的有识之士来说，无疑是一种极大的诱惑。再加上吕不韦当时的权势极大，即使养贤纳士也不会遭到别人的反对和嫉恨。那些有识之士看到在吕不韦的辅佐下秦国在军事上节节胜利，统一六国已成定局，便趁他发布告示之时纷纷前来投奔。

没过多久，吕不韦门下的食客就达到三千多人，他并不像之前做商人时那么高傲了，而是和善地对待每一位前来投奔他的人。不仅对他们足够重视，还发现并引荐了不少人才，而李斯就是最有名的一位。李斯原本是楚国上蔡的一个平民，在战国末年来到秦国，成为吕不韦的门客。吕不韦发现，李斯极具才干，便委任他为郎官（宫廷侍卫）。从此，李斯就有了出入宫廷的机会，向秦王献上“灭六国、成一统”的计策，从而受到重用，后来当上秦朝宰相。

吕不韦深知人才对得天下的重要意义，连司马迁都在《史记》中说吕不韦“招致宾客游士，欲以并天下”。《吕氏春秋》中有一篇《慎行论》，其中就说到人才对治国、平天下的重要性。他说：“身定，国安，天下治，必贤人。古之有天下者……其所以得之，其术一也。得贤人，国无不安，名无不荣；失贤人，国无不危，名无不辱。”这些都说明了人才对得天下的重要意义。《吕氏春秋·士容》篇中还讲了一则“狗乃取鼠”的故事，说有一个人为了让一只能捕獐麋豕鹿的好狗去执行猫的任务——捕鼠，就用夹子夹住这只狗的后脚，通过这则故事来讽刺挖苦那些君主压抑人才的社会现象，以此来和善待人才形成鲜明对比。

在用人上，吕不韦不论年龄，只要有能力都会委以重任。奇才小甘罗是他任用的最小的人才了，甘罗12岁就已经能负担出使他国的重任。他首先帮助吕不韦劝服张唐接受出使燕国的命令，之后自己又单独出使赵国，让赵国心甘情愿割五城给秦国。接着，他又联合赵国攻打燕国，掠夺燕国属地作为赵国的奖赏，于是赵王再次献出十一座城池报答秦国。因此，甘罗也被封为上卿。

甘罗说吕不韦登上秦国丞相之位虽晚，但他绝无一般暴发户政客嫉贤妒能的通病，他对元老重臣甚为器重。最突出的就是对老将蒙骜，吕不韦执政的十多年中，蒙骜从不居功，不傲上，而是继续带兵为秦国争城夺地，虽然已经年迈但威风不减当年。对元老毫无成见，也是吕不韦取得成功的主要原因之一。

除此以外，吕不韦还认为，对人才委以重任后就要赏罚严明。赏罚要不凭关系亲疏、个人好恶，而要考其实绩，做到因功授爵，赏罚得当。尽管事实上他不可能真正做到事事赏罚严明，但提出这些主张，对整顿秦国吏治、增强国力是有积极作用的。

吕不韦作为一个优秀的领导者，惜才如金，不仅能善用人才，还会善待人才，才换来了人才对他的竭力尽忠。

人不敢欺和人不忍欺哪个更高明？显然是后者。领导者让员工害怕，远没有让员工爱戴重要，而鬼谷子的弟子尉缭就谈到一个更高的境界，就是“爱故不二，威故不犯”。鬼谷子所言极是，只有那些和善的人才是心胸宽广豁达之人，与这样的人结交收获的就是自身修养的提升，而那些尖酸刻薄、不可一世的人只能让人觉得厌恶。

自古以来，妒贤嫉能的人总是成不了大气候。鱼儿潇洒自如是水的功劳，上司的辉煌员工功不可没，你身边的人才就是你的最大财富，离开他们，你可能会一事无成，他们对于你的善待受之无愧。善待部下才能留住部下，没有员工愿意在一个刻薄、冷酷的领导者底下做事，就算做也只是应付工作罢了，不会投入全部的精力和心血。所以，善用人才是必要的，善待人才亦是必要的。

鬼谷子教你诈

孔子曰：“三人行，必有我师。”在人与人的交往中也要遵循善待人才的原则。和善待人是追寻成功的过程中应该遵守的一条基本准则，更是一种互动关系。只有我们先去善待别人，善意地帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得与他人的愉快合作。给别人一片晴朗的天空，就是给自己一片明媚的天空。曾经有人说过：“善待他人就是尊重自己。”这就是善待他人的真正含义，只有真诚地对待别人，对方才会与你真诚合作。

6．平等待人，尊重有礼方能知心

在鬼谷子的游说术中“平等互利”谈判技巧至今被人沿用。只有做到尊重他人才会有平等相待的心态。做人和做事一样，鬼谷子告诫后人要学会温和地待人接物，这是体现一个人修养的最好方法。人都是生来而自由平等的，与人相处就如同照镜子，你怎么样对待别人，别人也会怎么样对待你。只有平等待人，才能收获对方平等的真心。

社会中每个人都是一个个体，人和人之间总是存在着地位高低之分，贫富差距之别，除此以外容貌、智力、体能等也各有不同，这就有了生活习惯的差异。但是从人格角度来讲，不管地位高低，贫富差距多大，人和人都是平等的，都有其存在的价值，其重要性也会在特定时刻显现。所以对他人都要有最起码的尊重，并且平等相待。

斯蒂尔曾说：“对一个有优越才能的人来说，懂得平等待人，是最伟大、最重要的品质。”平等待人，是人与人相处时应该有的一种正确态度，并非只有地位高的人才能获得尊重，反之则要受人歧视。换句话说，在尊重面前人人平等。人与人的关系就好比面对大山大声呼喊“我尊重你”，你听到的回声也一定是“我尊重你”一样。

尊重是希望个人能力和成就能够得到社会的承认，尊重是一种修养、一种品德，一种对人不卑不亢、不媚不奴的平等相待，更是素质高的体现。真心尊重别人的人一定能赢得别人的尊重。孟子曰：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”其意指爱别人的人，别人也经常爱他；尊敬别人的人，别人也经常尊敬他。古往今来，人们都把“尊重”视为一种高尚的品德，因为它体现着人的“德行”。

真诚、谦虚、宽容、善良、赞赏、友爱都与尊重相得益彰，而虚伪、狂妄、苛刻、嘲讽、凶恶、势力却与尊重水火不容。它似一缕春风、一泓清泉、一扇心门、一盏明灯、一剂催人奋进的强心针、一首温暖人心的赞美诗。尊重成功人士表明对他们的敬佩和认可；尊重失败的人，表明支持他们敢于尝试、不畏失败的态度。

每个人的情感态度和处事风格虽不同，但是与人为善、真诚相待、平等待人，才能赢得别人的关怀和尊重，才可以让别人抬头仰望你。反之，即使处于很高的钱权位置，也只能让别人俯视你。

志文生病住院，单位给他安排在一所规格不错的医院里静养，还专门为其请了陪护，无聊之时，他也总是与之闲聊几句。

这是一个50多岁的女人，只上过一年学，朴朴实实。她告诉志文自己已经在这所医院当了30多年陪护了，最让她难忘的是陪护过钱锺书5年。

志文听后，大为吃惊。在他心里钱锺书是犹如云中庙堂、海底龙王，只可闻其声不可能见一面的“神”啊，他不禁开始羡慕起陪护阿姨。志文问陪护阿姨道：“钱老也是住这座楼吗？”她摇摇头，指了指对面说：“他住在对面的单人病房。”志文告诉阿姨说他很是崇拜钱锺书先生，学问之高，却淡泊名利。阿姨当即点头说道：“就是啊就是啊，有学问的人，待人真是好啊！真的真的！”阿姨犹如遇到知音，两眼放光，大喜。但是她激动得不知该如何表达，只是一味地说好。而志文却想了解一下钱老真正的样子，于是问阿姨：“钱先生是不是很谦和？”

阿姨这才开始边回忆边描述起来：“他心肠好，脾气也好，从不在我面前说半句重话。你想想，干我这个的，有啥地位呀，可他跟我说话时，极客气，十分尊重人，生怕刺伤你。即使疼得要命，他也忍着，生怕影响到我休息。不像有些人，有一点疼就不得了，能把好几个人支使得团团转……”

慢慢地阿姨打开了话匣子。有一次钱锺书先生的家人送来了一些提子，陪护阿姨将一部分摘下洗净喂他吃，他吃了几颗便说什么也不吃了，阿姨问他是不是胃口不好，钱老摇摇头，说留给她吃，想让她也尝尝鲜。阿姨告诉钱老说只是洗了一小部分，还有好多没洗呢，尽管吃就是了。于是他才将洗好的提子吃完。后来不管吃什么，他总是要求给陪护阿姨留下来一些。

还有一回，钱先生躺在床上，闭着眼睛，陪护阿姨以为他睡着了，便轻轻给他盖了盖被子，就在这时，护士进来查房，因为没事，就和护士小声聊了一会儿。护士问阿姨为什么大老远地离开老家来北京当护工。阿姨说家里很穷，盖房子需要钱，但是没有钱，所以只能出来打工。当时在医院做陪护，一个月也才几百块钱。

下午，钱锺书的夫人杨绛来医院，钱先生忽然跟她要钱。他说：“我需要5000块钱！明天你给我带5000块钱来！”杨绛奇怪道：“你躺医院里，没有花钱的地方啊，要钱干吗？”钱先生却开始用家乡话和杨绛对起话来，陪护阿姨因为听不懂他的家乡话，也就没太在意。

第二天一早，杨绛来到医院掏出5000块钱给陪护阿姨，阿姨吃惊地问：“干吗给我钱？”杨绛指了指躺在床上的钱先生说：“是他告诉我的，他听说你家盖房子，怕你缺钱，所以叫我拿来给你的。”

阿姨很是激动，开始有点哽咽了：“当时都不知道说什么好，怎么会有这么好的人，他又那么有心，还嘱咐我不用还的。谁知道他就那么快地离开了人世呢。他去世后，杨绛又另外给了我5万块钱。他的女儿也是很好的人，每次来看钱老先生总是带很多很多吃的，都是在大商场买的，告诉我说她父亲吃不了那么多，怕我为了省钱不吃饭，所以多买了点，怕外面卖的不干净。”

陪护阿姨不善表达，说得总是断断续续，最后跟我说：“你喜欢钱先生，我叫钱先生带的研究生给你带本他的书来！”我赶忙问：“怎么带来？”“他们隔一段时间就来看我一次，特别有两位，几乎每星期都来看我一次……”

钱锺书先生对待陪护阿姨的态度会让阿姨终生难忘，在他的眼里人没有地位高低之分，他尊重的是每一个人。

鬼谷子生在乱世却能看透世间如此之多的道理，不得不令人敬佩。他的时代是一个战乱频繁的时代，那时候没有平等一说，所以鬼谷子告诫后人要学会平等，这样才不会出现又一个乱世。人活在世上，不可能关起门来一个人过日子，与人相处就成了必然，每个人都希望在与人相处中受人尊重、受人欢迎，要想实现这一想法，首先要做到的就应该是真诚地尊重他人。

任何人都没有资格对他人不屑一顾，更不能轻视、嘲笑他人。真正的尊重是不管面对什么身份什么地位的人都能做到不卑不亢、不仰不俯的平等对待，同时肯定他人的价值和人格。一个真正懂得尊重他人的人，必然会以平等的心态、平常的心情去面对所有人，不论他是幸运抑或不幸运、成功还是不成功。当然他收回来的也会是与他付出等值甚至是高于付出值的尊重。

鬼谷子教你诈

“送人玫瑰，手有余香”，平等待人、尊重他人在心理上也是愉快的，更可贵的是可以换来别人对自己的尊重。而吹捧奉迎却完全不同，这是一种丧失人格尊严，对人有企图的行为。如果靠低三下四、廉价恭维博得他人好感，首先看轻的是自己的人格，有道是“自轻者人必轻之”，再想换来别人对自己的尊重恐怕就很难了。

7．虚实糊涂，容人之过

在这个世界上，每个人都避免不了犯错误，“过，则勿惮该”，古训说得好：“人非圣贤，孰能无过”，其实错误并不可怕，重要的是对错误的态度。鬼谷子这一点和儒家的处世哲学颇为相似，他认为，每个人都避免不了犯错，过错是被承认的，也是可以被容忍和原谅的，没有犯错误的过程，就没有生命的成长。所谓集大成者就是那些能够看到别人优点，也能包容别人缺点的人。人非圣贤，孰能无过，有时候宽容别人就是抬高自己。

世上之事虚虚实实、形形色色，若事事认真必将把自己逼到一个死胡同里，毫无回头之路。与人相处也是一样，有时候着揣着明白装糊涂，忽略他人过失，反倒能受人青睐。所以人们常拿“难得糊涂”来应对世上虚实之事，面对虚实之人。

糊涂人做糊涂事自然被理解为在情理之中；而令人诧异的是聪明人也常常做糊涂状，实则看似糊涂，却糊涂得有理，有理却成了难得糊涂。难得糊涂是人屡经世事沧桑之后成熟和从容。这种糊涂与不明事理的真糊涂截然相反，它是人生大彻大悟之后的宁静心态的写照。《红楼梦》中写薛宝钗是“安分随时，自云守拙”，她表面上看似糊涂，但实际上一点儿也不糊涂，只是不爱与人计较，能够忽略他人的小毛病。小说中的种种描写都证明了她的“糊涂”是装出来的，是假象而非本象，这也成了她能深受大宅院里娇小姐们喜爱的一个重要原因。

绝大多数人无法放弃名利、地位、金钱等，因为这个过程实在过于痛苦，但不能学会放弃便会显得斤斤计较，处事过于尖锐，为丝毫之利你争我夺。只有经过一番“痛苦”的洗涤、磨炼之后，才能够使自己的灵魂得到升华。因此才谓之“难得”二字。

真正的智者，好似阅尽人间兴衰，体味过苦辣酸甜的百味，深感人间争强好胜的无聊，争名逐利的无耻，从而淡泊功名利禄，忽略个人的成败得失，一切都淡然处之，以静养心。对人尤其如此，明辨虚实之人与人相处能够不与争斗，宽以待人，总能糊涂无事，正所谓“宁静以致远，淡泊以明志”。

“知其固实者，自养也。知己者，养人也。”鬼谷子说，知道堵塞自己漏洞的人，是能够自养威势的人；把漏洞留给自己的人，是帮助别人蓄养威势的人。中国人难得糊涂，实则过程糊涂，结果不糊涂；外在糊涂，内心不糊涂；小事糊涂，大事不糊涂。这也正切合了鬼谷子的教导，体现了一种从容不迫的气度、谦抑为人的态度。

好友张芳有一双儿女，两人都非常出色。女儿是清华化工学院的高才生，成绩优异，各方面都很出色，后被学校保送为研究生。儿子更是清秀帅气，聪敏可人。家境富裕的张芳过着红红火火的小日子，很多人羡慕不已。

可是，这段时间张芳却情绪低落，毫无往日的幸福之色。终于她再也忍不住对我发泄出来：“我要离婚！”我诧异地看着她：“好日子不过，闲着没事干呢？非整出点花样来！”张芳犹如开了闸的洪水，开始数落起自己的丈夫文斌来。

张芳的婆家是个大家庭，上面有两个大姑姐，下面有三个小姑子，文斌是家中的独子。因为父亲早逝，姐妹们不管谁有了事情都来投奔自己这个兄弟，再加上他生意做得好，认识人也比较多，处理起事情来也比较有经验，亲不亲，自家人，姐妹们不管有什么事过来找他帮忙，他都会义不容辞，陪上工夫，搭上人情，再花上钱。

家里人多，事情也自然会多，这回偏赶上二姐二姐夫出车祸，伤得比较严重。文斌很是着急，忙着找医生、转院，肇事司机不出钱，所有的钱都是亲人垫上，已经花了50万。他怕张芳心疼钱，又怕她知道了生气，所以一直没有告诉她。可是张芳做事有条理，家里家外每一笔账都非常清楚，绝顶聪明的她根本不可能被文斌隐瞒。很快事情就被张芳发现了，问文斌这么多钱去了哪里。文斌看瞒不住也就说了实情。于是张芳感觉被丈夫欺骗，这么多年来风风雨雨，跟着一家人操心，却换不来一句真心话，还让丈夫当外人防着，开始赌起气来。气在心头的她越想越觉得委屈，于是想到了离婚。

听着张芳越说越气愤，我就想到了另外一个朋友的故事，于是讲给她听。瑾瑜三十多岁时，丈夫就在外面有了外遇。那是一个大学生，刚刚分配到丈夫的公司，年轻又漂亮，慢慢地两人对彼此都有了感情，后来两人总是偷偷在一起，逛街吃饭。再后来女孩租了房子，那里也成了两人甜蜜的小窝。周围的人看在眼里，却谁都不愿意说出来，俗话说宁拆一座庙，不破一桩婚，所以谁都不愿做那个说出实情的“恶人”。

但是瑾瑜的死党实在看不下去自己的好姐妹被人欺骗还蒙在鼓里，于是将事情告诉了她。没想到的是，瑾瑜非但没有恼羞成怒，找小三理论或与丈夫争吵，反而平静地说自己知道这事，只是觉得他还爱我们这个家，还爱她和孩子，他也就是一时贪玩，等新鲜劲热乎劲过了，他会回来的。如果和他吵、和他闹，才是真正把他往外推，他才会真正离开家。

后来的很长一段时间，瑾瑜都是装聋作哑，故作不知道此事，还是一如既往地对丈夫好。慢慢地，丈夫开始往回收心，陪妻子的时间开始变多，他知道了原来能和自己白头偕老的人只有妻子。于是他和小三彻底断了关系，重新回到家庭。人们又看到那对恩爱的夫妻，带着孩子出出进进，还是原来完整幸福的一家人。

我问张芳，文斌为了自己的姐妹哪里做错了吗？他没有如实地告诉你，实在是怕你生气、心疼，怕与你争吵从而影响到孩子，更怕伤了你们两人的和气。出发点是好的，总的来说都是为了这个家，为了你们那个大家。如果他六亲不认，会对你好吗？张芳听了沉默下来。

古语道：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”意思是，水过于清澈，鱼就会难以生存，人太过精明而过分苛察，就不能容人，就没有了伙伴和朋友。有时很有必要装糊涂，不管是对爱人还是对朋友，能装傻的装傻，能包容的包容，缺点也就不成为缺点，过错也将不是过错了。小是小非不要放在心上。

鬼谷子的纵横术里讲到，要有宽广的心胸容纳不好的事情。难得糊涂也是一种境界，这是胜过精明一世的高明和修养。

糊涂有虚有实，世人较多会耍小聪明，事事、处处、时时都沉浸在争斗之中，争名争利，却不知也会因此以小失大。糊涂不是昏庸，不是愚昧，亦不是傻帽，相对而言，它反而是一种气度、一种修养，甚至于说，它是一种智慧，一种大智慧。生活中，真正的聪明人都会装糊涂，知道该舍小利时便能够舍弃，该糊涂时绝不自以为聪明。

鬼谷子教你诈

心底无私天地宽，天地宽了，就不会对一些琐碎的事认真，苦恼也会随之而去，怨恨也就更远了。可是，有多少人懂得，我们苦苦追求的，未必是最适合我们的。也许就在这一时刻，有多少风景正与我们擦肩而过。适时的舍弃是一种大智大勇，适时的糊涂是一种聪明的表现，是一种容人的表现，更是一种乐观豁达的人生态度。与人交往，谁都无可避免地会犯错误，对此故作糊涂不计较，反而抬高了自己，朋友也会与你更加亲近。

8．与人信任，真心真意交知心，心与心离得更近

《鬼谷子》博大精深，充满着权谋策略的智慧，包含着言谈辩论的技巧，是中国古代划时代思想的荟萃。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。至于说到人心，鬼谷子更是有着极高的角度，他告诫后人要与人信任，这是人与人相处最佳也最难得的状态，收获人心就是靠信任。

信任是人际交往的基石，只有有了信任人与人之间才会变得更加和谐。古语说：“用人不疑，疑人不用。”这就是对人的一种信任。其实信任不只局限在用人上，平时的交往中时时处处需要信任。

纵横家非常重视攻心，因为攻心是游说成败的关键。鬼谷子说：“心灵是精神的主宰。”信任可以让人从心底里有一种发自内心的顺从感，所以游说起来变得更加容易。有一定生活阅历的人都有过这样的体验：对他人表示信任，是一种终于有了依托之后的轻松愉快；而受到他人的信任，是一种肩负起责任感之后的自豪幸福。信任因难得而加倍珍贵，信任因出自纯朴真诚而更显得厚重。

信任是人与人沟通的必要条件，人生之幸，莫过于被人信任。得到信任，可以使人充满信心，激发内在的无穷无尽的潜能，得到意料之外的收获，会让生活更美满、幸福；而人生之憾，莫过于失信于人，缺乏了应有的信任就会使人觉得迷茫无助，犹如徘徊在十字路口，不知该去往何处，甚至会走向对立面，造成矛盾和痛苦。无论父母和子女，还是朋友或是恋人之间，信任是建立良好人际关系最重要的基石，是人与人之间必不可少的精神支柱。

美国哲人戴维·威斯格说：“信任是一种有生命的感觉，信任也是一种高尚的情感，信任更是一种连接人与人之间的纽带。你有义务去信任另一个人，除非你能证实那个人不值得你信任；你也有权受到另一个人的信任，除非你已被证实不值得那个人信任。”信任他人是一种高尚的品德，值得别人信任也是无比幸福的。朋友间的信任除了心灵相知、思想共鸣，这些纯粹精神上的因素以外，在生活和网络中我们结朋交友的重要衡量标准是，他是否值得我们信任。信任是友谊的纽带，得到朋友的信任，让人感到满足和快乐。

任昊毕业后很长一段时间都没有找到合适的工作，自尊心很强的他不愿向家里伸手要钱，便向身边的朋友借钱维持生活。借给别人钱容易，借钱可就难了，不仅需要勇气，还得挑选朋友，从哪个朋友那里能够借得出来，哪个朋友不会借。有人说跟朋友借钱是区分谁是真正朋友的最好方法。

幸运的任昊身边一直有几个贴心的朋友，对他非常信任，只要他张嘴借钱都慷慨解囊，给予帮助，这使得他顺利度过了最窘迫的日子。朋友对他的信任深深感染了他，使他不仅对朋友信任，即使是遇到陌生人他也同样给予信任。

一天，任昊利用午饭时间去银行给一个朋友汇款，看着一堆单子，他真的不知道该填写哪一张。这时银行的工作人员过来帮忙：“请问您办理什么业务？”“请问一下，我要给朋友寄钱，是直接填写存钱单据还是汇款单据？”任昊问道。工作人员告诉他说给别人寄钱，存款单据不行，要用汇款单据。于是他开始按照工作人员给的样板单据填写，她看了说：“你这是外省的，需要手续费10元。”他说：“没问题。”她又问道：“您这是给朋友汇款吗？是不是需要回执单，如果不要的话，可以把钱存她的卡里，银行卡之间可以相互转账，这样同行卡转款手续费才5元。”任昊明白她的意思，也非常感谢她的好意，只是赶时间的原因，所以回绝了。

在柜台办理的过程中，由于汇款手续费10元，没有零钱的任昊掏出一张百元钞票递给工作人员，没想到的是那么大的一间银行竟然找不开这一百块钱，由于是过节期间，银行只开放了一个办公窗口，值班的人员也才三个，竟都没有零钱。没办法，任昊只能告诉柜台工作人员说回去取一下零钱，然后回来办理。这时工作人员将百元钞票递了出来要交还给他。任昊走得急，却不忘摆摆手告诉他说：“先放在你这里吧，我很快就回来。”工作人员听完一愣，可是任昊已经走出了银行。

任昊并非粗心大意将钱忘记索回，而是对银行工作人员的信任，犹如柜台外的工作人员要帮他用自己的账号转款一样，所以他中途走得很放心。他完全可以像别人一样将钱取回等拿到零钱以后再回来办理，但是他觉得一定不会有问题，因为心里认定了这些人是值得他信任的。任昊去外面的一间小超市用身上的一百块钱买了一瓶饮料破开了钱回到银行后，工作人员为他顺利地办理了汇款业务。

回去的路上任昊想到他的朋友们，曾经那么信任地借钱给他，帮他度过困难时期，他从心底感谢他们，尤其感谢他们对自己的信任。

孔子说：“人而无信，不知其可也。大车无轩，小车无，其何以行之哉？”意思是说：“人与人之间相互不信任，我不知道还能做些什么。正如车上的辕木与横木间，若没有了个灵活的接榫，无论大车小车，应该怎么行进呢？”现在社会虽有道德、合同、法律的指导来约束人的行为，但是如果没有人与人之间的信任，不要说人和人之间的关系会分崩离析，就连社会都不能正常发展进步了，孔子可谓一语中的。

现今社会，人与人之间缺乏一些最基本的信任，在相互交往中很少能够彼此充分地信任，总会多少藏着掖着点什么，使本来很简单的事变得扑朔迷离，如此往往会付出更多更大的成本。虽然人们常说“害人之心不可有，防人之心不可无”，但终不能防范大于信任。

友谊的基础是信任，没有信任的友谊犹如沙漠里的楼房，随时都会有倒塌的危险。如果没有信任，朋友之间的感情则很容易出现裂痕，重则酿成不可挽回的悲剧。建立信任需要一个长期的过程，而毁坏却是轻而易举的。所以一定要说到做到，即便是一件很小的事情，不管你是没有去做还是没有坚持下来，都可能会失去别人的信任，信任的基础也就随之崩溃了。中国有句古话“君子一言，驷马难追”，便对此作了很好的诠释。

信任有两种，一种是有条件的信任，一种是无条件的信任。在这两种信任中，发挥着强大预言力量的是无条件的信任。无论在商海中，在企业里，还是在平日与人交往的过程中，信任都已渐凝结成一种大众认可的精神文化。

鬼谷子教你诈

信任是基于诚信的基础，信任是基于对对方了解的现实，信任具有相互作用。信任，不是盲目地信任，而是相互间在彼此深入了解的基础上的内心感应！长久的相互诚心交往是相互信任的基础！人与人之间多些真诚，少些欺诈；多些信任，少些猜忌，人和人之间心与心的距离才会更近。

9．心诚为匙，实心实意交朋友

中国拥有五千年的悠久历史，诚信是中国人引以为傲的传统美德。鬼谷子《中经》曾提到“诚以其可转危为安，救亡使存也”，可见诚信的重要性。做事讲究诚信，对人就要有诚心。所谓“攻城为下，攻心为上”，得人莫过于得心，以赤诚之心待人，必会使人心甘情愿地对你敞开心扉。

鬼谷子强调以诚待人、以德服人，就是用崇高的道德来感化人，替人排忧解难，这样就会提高声望，扩大影响力，周围的人就会依附过来。中国人讲究诚信待人，对人示之以诚，推心置腹，从而得到衷心回报。

对人真诚的人无论走到哪里都会受欢迎，因为真诚是一种心灵的开放，人们对于真诚是可以感应的，所谓“唯天下至诚为能化”，只要有至诚之心，万物都可以被感化，何况是人呢？真诚的人不会欺骗别人，这样的人不管在哪都会有人乐于和他交谈、和他共事，容易让人接纳，和真诚的人交朋友让人放心。

真诚与人交往并不是说说那么简单的，它贯穿于与人交往的任何一件事情之中。正如“忠言逆耳”，也许对方并没有将要说的话加以艺术处理，听起来好似直白的指责，但是请不要就此蛮横地认为对方不好，是无中生有，反驳对方，更应该细细思索对方所说的问题自己是否真的存在，如果确有其事，接受对方的意见并加以改正，才是最佳的方法。对朋友也是一样，真诚指出对方的问题所在，不仅不会存在误会，还会让双方的信任由此增加。

处世交友能够待人以诚，对别人的意见虚心接受，改正自己的过错，不欺骗他人，不苛求于人，这是做人的基本准则。只有做到了这些，你才能拥有更多的朋友，赢得更多人的帮助，才能更容易成功。而那些不能待人以诚的人，不仅不容易交到真正的朋友，还会失去许多事业发展的良机，成就伟业就只可能是一种妄想。

私呵絜是南天竺一个滨海国家，当时一个邻近的小国兵荒马乱，人们流离失所。阿荣就是其中之一，她漂泊到私呵絜，没有住处，靠乞讨为生。但是乞讨始终不是长久之计。一日她听说当地有一位富裕的老人，待人很是和善，便想去拜见一下。阿荣谦卑地恳求老人能够收留她。老人仔细地端详着她，问道：“你是从哪里来的？亲人们呢？”提到亲人，阿荣难过地哭诉说：“我并不是本国人，家乡战乱，亲人被杀，剩下我一人孤苦无依，靠乞讨为生。”

老人看到阿荣这般模样说道：“你别难过了，留下来吧，我们不会亏待你的。”阿荣高兴地不断称谢：“我没有什么可以报答您的，您就派给我差事让我做吧，我不怕苦。”老人笑笑：“只要你不嫌弃，咱们也可算是一家人，快别客气。”此后，阿荣安心地住了下来，帮着操持一些杂务。

一日，阿荣奉命去街上买日用品，看到沙门们托着钵，缓步走来。她回忆起从前自己的家人也是虔诚的佛教徒，经常设宴布施供养三宝，如今却心有余力不足。她看到沙门们的钵里是空的，便合掌行礼问：“请问你们早起去托钵吗？是否得到供养了？”沙门回礼说道：“早上入城托钵，一无所得，现在正要回去！”阿荣便说：“让我回去看看，能找到愿意供养的人，我立刻就回来；若没有办法，我也会告诉各位的。”沙门们感受到阿荣的诚心，便在附近树下静坐等候着。

阿荣跑回家对老人道：“夫人，您能否借我1000块钱啊？我有急用。我可以卖身，终身做你的奴婢，我们可以签订契约。”老人诧异：“你在这并不缺吃穿啊，要钱何用？”阿荣低声说道：“个人之用，不能说。”老人非但没有生气，反而慈祥地笑了笑：“拿去用吧，我要你的契约何用？”拿到钱的阿荣，找了约50户人家，将钱分给他们，并告诉他们如何做。接着她又回到树下告诉沙门们，好多人家等着供养他们。沙门们听了便又折了回去。

几天后，再次来买东西的阿荣又碰到了沙门们，他们问阿荣住在哪里，为何找遍全城也不见其人。她见无法再隐瞒下去，只好从头到尾将自己的身世与自愿卖身以做供养的始末讲了出来。沙门们听了为之动容，说：“想不到，今日所乞的食物，竟是施主卖身所换来！我们该如何报答施主的恩惠呢？”

沙门们商量，决定大伙一起在禅定上精进不懈，因为众沙门精诚感应，很快获得禅定，证得神通，神威震动私呵絜举国上下，全国的树木也都弯曲，状如跪拜。沙门们将证悟的功德，也都回向给施主。

“人有诚心，佛有感应”，真诚可感动万物。

老人善待阿荣，将其收留，并不订立任何契约将钱借与她；阿荣真心虔诚地卖身供养；被感动的沙门们发起精诚用功德求道心，因为证得神通，使举国上下出现瑞象，这些都是真诚待人的可贵。

真诚虽不是智慧，但它经常要比智慧更可贵。许多凭智慧千方百计也得不到的东西，真诚却能轻而易举地得到。

现实生活中，总会有人害怕真诚待人会吃亏上当，所以总想让别人主动真诚待己。这样看似自己很是放心，却成了被动的伪善的人际关系态度。如果人人都这样想，都希望别人先付出的话，那谁来第一个伸出真诚之手呢？世界上还会有真诚的存在吗？

对人真诚从而换来别人的真诚以待，细细想来实则是在种因得果。真诚待人就是善待自己。你给人以善意的微笑，别人也以真诚的微笑回应，真诚地给人以关心，别人也会以真情回馈。这就是人常说的“以心换心”！

人非独居生物，社会由人构成，是一个利益共同体。每个人都在这个社会大树上扮演着不同的角色，谁也离不开谁，不可能孤独存在。生物学教会我们一个真理：只有互助性强的生物群才能繁衍生存。伤害别人就等于用自己的左手伤害自己的右手。

陶渊明的桃花源令人向往，温馨和谐的意境仿佛可以看到原始的生命，而原始的生命是饱含真善美的，也许生命最美的状态就是这种原始美。原始美是自然的，只要真诚便可以拥有这份自然美。而营造出温馨和谐的人际关系氛围，需要你付出努力。在积极主动付出努力的同时，你才会是这个氛围的受益者。友善真诚待人的结果是双赢。深刻的道理，往往是简单的；而简单的道理，真正做到了却很不简单。

鬼谷子教你诈

想让人真诚相待，必先真诚待人。你面对的永远是一面镜子，你怎样待人，别人怎样待你。你与人为善、真诚待人，别人通常也会反过来如此待你。与人相处中付出的十分真诚得到了八九分的回馈，自然是情有所值、利大于弊。“真诚能打动人，真诚能赢得一切。”没有人不喜欢真诚，真诚是生活中的通行证，有了这张通行证，我们就会在生活中畅通无阻，一帆风顺。

第五章　探心术
摩人意索其欲，知人心而不为恶

若想人际关系好，众人心思都要做到心中有数。既然不能明目张胆地刺探其真实心意，何不暗中观察，然后揣摩其心意，探知其喜好，进而投其所好，在满足对方愿望的同时，也能收获更加融洽的人际关系。

1．知人知面，难在更要知心

世界上没有两片完全相同的树叶，也更加不可能存在两个完全相同的人。就像人们常说的，一种米养百种人，人生境遇万千种，造就万千众生相。即使是长相完全相同的双胞胎，其内心世界也会千差万别。俗话说“人心隔肚皮”，知人知面就未必知心了，而知心却恰恰是最为重要的。

世间之人可谓千奇百怪：有贤良有不肖，有聪明有愚蠢，有勇敢者有怯懦者，有仁人之君同样也存在苟且小人，这种种造就了人与人之间的千差万别。只有用“心”审视他、详查他、明辨他，才能对不同的人给予不同的态度。对于贤德之人可迎为上宾，而不肖之人大可拒之千里；引进重用聪明之人，而愚蠢之人大可以废黜斥退；怯懦之人使其卑贱，而勇敢之人要使其尊贵。

鬼谷子认为，用人之道贵在识人，而识人最重要的就是知其心了。只有认清每个人的特点才能够对其善用，而识人却是一门精深的学问。不会识人的人，看到的只是他们的形象，而看不到其真实内在，无法准确地读懂他们的内心。纵观古今，成功人士无一不是精通洞悉他人内心的方法与技巧，能够解读人心的秘密，清晰感知他人的情绪变化，以不变应万变。

鬼谷子游说之术中观察是重要的手段，在游说过程中，时刻观察对方，通过对方的言谈，仅仅凭借一句话，甚至是一个眼神便能够读懂他们的内心，思考其潜台词，分析他的真实想法，由此找出对方的弱点，逐一突破，乘机而入。

孔子想在齐景公之地寻一职位，但齐景公并不想接纳孔子。一会儿说没有适合孔子的职位，一会儿又说自己老了，不想再实行新政了。孔子明白景公是在找借口，便主动离开了齐国。孔子离开后感慨道：“不知言，无以知人也。”连别人的潜台词都听不出来，就做不到“识人”了。其实“知言”不仅只是说了什么，说话的语境、身份背景、肢体语言等都是观察的对象。只有拨开表象的外衣，直指内心才能通过蛛丝马迹看清对方的真实想法。

唐玄宗时，李适之和李林甫两人同为宰相，共同辅政，在今天看来，两人就是一人之下万人之上，地位甚高。两人表面一团和气，暗地里却钩心斗角。唐玄宗荒于政务，每日里就是花天酒地，极尽享受，国库日渐空虚。他发现这个问题后，要求李适之和李林甫设法解决。

李适之和李林甫都很着急，李适之是真的着急，想着从哪里能够找到钱，供皇上享乐，同时又让国库充盈，但李林甫最为关心的是如何扳倒李适之，独揽朝廷的大权，于是心生一计。

散朝后，李林甫找到了一个适当的时机，假装说漏嘴了，说出了华山藏金的事情。说者有心，听者更有心，李适之注意到了这个信息，完全没有想到背后的阴谋，于是，回到家里之后，他马上开始写奏折，提议开采华山的金矿，应付国库紧张的局面。在这里，李适之犯下了一个大错，既然李林甫知道这样的消息，为什么不到皇上面前去献计，得到皇上的嘉奖呢？

唐玄宗见到奏折，非常高兴，便找李林甫前来商议。李林甫在犹豫了一番之后，终于说出了早已经考虑好的话语。李林甫的意思，华山藏金的事情，很多人都是知道的，可大家都没有提出来，就是因为华山是皇家的龙脉所在，一旦开矿破了风水，后果难以预料。

当时正值风水之说盛行之时，唐玄宗不得不考虑皇家的龙脉，这岂是能够随意动的。李林甫已将李适之陷于非常被动的处境，被扣上了不为皇家考虑的帽子，虽然属于无心却铸成大错。李林甫看到唐玄宗面露不悦，便开始添油加醋说李适之对皇上的生活末节有一些意见，常常在背后议论，说不定，开采华山金矿的意见，是李适之有意为之。

唐玄宗听到这些话语之后，很是恼火，拂袖离开了，李林甫达到了自己的目的，而李适之却还蒙在鼓里不知大祸即将临头。按照我们现在的思维来说，唐玄宗是不应该有这么大的猜忌心理的，可古代的帝王，一生过于孤独，他们几乎没有朋友，而且都过于自负，最为看重的就是权力，无论什么时候，都要牢牢掌握权力，李林甫正是掌握了唐玄宗这样的心理，故意诽谤和陷害李适之。

自此以后唐玄宗越来越看不惯李适之，总是找机会给他难堪。不久，他找了李适之的一个小过错，将李适之革职了，朝廷的权力就落到了李林甫的手里。

李适之虽知道与李林甫的利益冲突，但疏于对其内心的透彻了解，以至自己陷入李林甫设置的圈套之中。

古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”如果希望事业有成，那么不会阅读、不懂得如何识别人心是不行的。与人相处一定要善于剖析对方的心，拥有一双慧眼看准人心，懂得用理性去看透、断准一件事物、一个人，那么对于世事的驾驭将了然于心。

然而，识别人心是多么不易的一件事，连料事如神的诸葛亮都感叹：“夫知人之性，莫难察焉！”人的本性一般都不会直接暴露于众。用诸葛亮的话说就是：“美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”一句话道出了人心叵测的关键，世界上的人很多都是心口不一、表里不同的。

单凭眼睛看是很难察觉的，只有学会揣摩“心”，不光是他人之心，还要先将自己了解透彻，正所谓知己知彼、百战不殆，从自己的角度去揣摩他人说话背后的动机。因为一句话、一个动作，背后都能反映其一种动机，而这种动机往往是其态度的表现，态度又是由期盼所支配。有的方式往往是不错的，可惜很多时候我们自己说过的话或者做过的事情，连我们自己都无暇去深究其背后的动机或者深层次的期盼，更何况身边的人。掌握了方法却疏于观察，可能这才是我们经常读人心而不解的真正原因。

洞察一个人内心最深处的东西，就是摸清他人的底细。一个人也许生性谨慎，一出生就先天地具备良好的判断力。这是一种天赋智慧，使他们尚未起步就等于走过了一半成功之路。随着年龄和经验的增长，理智达到完全的成熟，可以使判断力因时就势，左右逢源。但是看清楚事情并不很容易，可又不能不在这方面多动脑筋。

鬼谷子教你诈

人无时无刻不在与他人打交道，在人际交往中如果不能了解他人，识别他人的真实意图，那么你就很容易受到别人的欺骗，甚至被别人利用。人际交往中也会出现这样的情况，今天他是你的朋友，而明天，当你可能会成为他的竞争对手或者对他的生存构成威胁的时候，他可能又会来污蔑你、攻击你。因此，我们唯有懂得阅读他人，真正察觉别人的内心世界，才能辨恶存真，实现自己的目标。

2．锣鼓听音，擅做倾听之人

人生来便是两只耳朵、一张嘴巴，其实就是让我们多听少说。鬼谷子也教导我们要“因其言，听其辞”。就是要善于倾听，并在听的过程中善于诱导对方发言，通过反复推敲对方发言的内容，来把握其内心的真实情况，然后再确定自己的应对策略。

经常有人在与他人交流时遇到非常尴尬的情况，那就是说者有心，而听者却无意。无论你怎样费尽心机地委婉表达自己的意思，对方就是不能明白你真正的意思。结果只能是听者着急，说者更着急，气氛尴尬无比。

在交谈中，有的人喜欢直截了当，而有的人就很委婉，虽然这没有对与错的分别，但是有时候直截了当地说就可能不太方便或抹不开面子。比如，批评人时不能言语太刻薄，否则会伤害别人的自尊；给领导建议时，不能让领导觉得你比他的能力还要强；如果别人问到你的隐私，不便直说，但仍要给人以台阶下；再或者涉及商业机密只能用“暗语”来回答，在这些情况下都需要委婉地来表达意愿，这样才会起到更好的效果。不过有一点需要注意的是，要学会听懂对方的言外之意，否则只能陷入尴尬局面。

所谓“弦外之音”就是别人不便明说的言外之意，虽然看不到，但它传达的信息却极其微妙，需要我们精心捕捉、认真揣摩各种“话里话”的意思，以便得知其真正用心，只有这样才能避免言语行为的盲目性，顺畅地与人交流。否则，不仅会影响交谈的顺利进行，而且还可能产生误解。比如，一位年轻的下属在非正式场合向领导说起他的工作量比别人大很多，任务也很重。领导却误以为下属在向自己诉苦，于是说了一大通要吃苦耐劳、无私奉献之类的官场套话，结果下属再无心与领导闲聊。其实下属也只是随便反映一下他的情况，让领导知道他的工作确实很辛苦，希望能够得到肯定。如果领导听懂了这其中的“话外音”，他一定会肯定下属的工作并给予关心，但是“话外音”只能用心来体会。

常言说“锣鼓听声，听话听音”，会不会倾听，能不能听懂对方的言中之意，推敲出“弦外之音”，能不能在倾听中摸准对方的“软肋”或者是“破绽”，以便迅速地调整应对的策略，是我们要培养自己的重要能力。听一个人说话，不同的人，可以听出不同的意思。有智慧的人会在倾听的同时，不显山不露水地引导人按照自己的设计多说，以“听到”自己想知道的“话”。

公元前265年，赵国被秦国猛烈进攻，于是求救于齐国。齐国却要求赵国用长安君作为人质，他们才能出兵。这时赵国由赵太后掌权，她坚决不同意让自己最疼爱的小儿子做人质，大臣们极力劝谏，太后十分恼怒，明确告诉他们：“再为此事进谏者，格杀勿论！”

赵国的左师触龙说他希望谒见太后，太后猜想他肯定也是为人质之事而来，于是怒容满面地等待他。触龙一进屋，慢步走向太后，到了跟前连忙请罪说：“老臣脚有病，已经不能走快了，好久没能来谒见了，心里很是过意不去，一直怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”太后说：“我走路只能靠着这根拐杖了。”

触龙又说：“太后每天的饮食还好吧？”太后回答道：“就靠喝点粥罢了。”触龙又说：“老臣现在胃口很不好，就自己坚持步行，每天走三四里，食欲才能稍微好一些，对身体也能有所调剂。”太后说：“我也老了，走不动了。”说着说着，脸色渐渐和缓了起来。

“老臣的劣子舒祺，年纪最小，是个不肖之子。臣老了，偏偏又很爱怜他，希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫，所以冒着死罪来禀告您。”触龙接着说。太后说：“没问题。年纪多大了？”触龙回答说：“十五岁了，虽然还小，但希望在老臣没死的时候先拜托给太后。”

露出微笑的太后说：“做父亲的也爱怜最小的儿子吗？”触龙答道：“比做母亲的爱得更深。”太后笑道：“妇道人家才特别喜爱小儿子。”谁知触龙却说：“依老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”太后连忙说：“您错了，对女儿的爱比不上对长安君爱得深。”触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，总是说：‘一定别让她回来啊！’难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”太后点点头，说：“确实如此。”

触龙又说：“从现在往上数三代，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”太后说：“没有。”触龙说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”太后说：“我老婆子没听说过。”触龙说：“这是因为他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多，这才是真正的不好。现在老太后授给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前让他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立命呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以，我以为你爱他不如爱燕后。”

太后恍然大悟，马上让人套马备车一百乘，让长安君到齐国去做人质，长安君一到，齐国也就出兵了。

触龙对于赵太后的谏说，成功于“神不知鬼不觉”之中，步步诱导，环环紧扣，不露痕迹。先用“缓冲法”，然后用“引诱法”，再用“旁敲侧击法”，借用自己疼爱儿子，却让儿子参军作为可供类比的先例。最后，触龙才触及主旨，提到长安君，指明太后的做法，看似爱子，实为害子，终于让太后心悦诚服，同意让长安君作为人质出使齐国。如此既避免了自己触及死罪，又成功地将太后说服，完成救国的使命。

人与人之间的沟通，重在分析信息，作出判断。其间，必须善于倾听，这既是搜集广泛、准确情报的需要，也是在分析情报中揣摩的过程。对此，鬼谷子说：“故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。”他认为，凡是谋划国事的人应当详细缜密地衡量权势，在向君主游说或陈情献策时应当仔细揣摩其内心的实情。

推而广之，我们在工作、生活中与同事沟通，与朋友交谈，不都是遵循这样的策略吗？所以，善于倾听，在揣测中准确分析对方的真实意图，才能采取有效的对策，传达给对方正确的信息，实现良性沟通的目的。

善于倾听是与人交谈必不可少的组成部分，尤其是在谈判中必须要学会倾听、善于倾听。许多情况下，能够做到善于倾听，其实就已经掌控了眼前的整个局面。

鬼谷子教你诈

和人打交道，善听弦外之音，能解言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白；高明的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的游戏，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动、更微妙。妙接飞镖又暗中回掷的是高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。

3．察言观色，莫逆人而为

揣测人的内心世界，可以通过面部表情、神态等作判断。对此，鬼谷子给出了这样的解释：“故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。”他认为，人的内心情感发生变化，必然会在外表的形态上表现出来；因此，人们习惯用自己观察到的外在特征，来揣测对方的内心活动。这种探测对方内心和洞悉实情的方法提醒我们，一定要顺着对方的心意来，才能获得准确的情报。

与人交往，学会察言观色是最基本的要求。俗话说：“出门看天色，进屋看脸色。”观察天气无可厚非，而看脸色就不单单是察看人的脸色了，而是通过观察对方的举止神态、言语情绪来捕捉其真实想法。弗洛伊德说：“人是没有秘密可言的。即使他们口不作声，指头也定会喋喋不休。内心的秘密总会通过每一个毛孔泄露出来。”在现实生活中，如果每个人都精通察言观色，并能够根据具体情况来调整应对策略和处世态度，那么办事的效率自然会提高数倍。

察言观色可谓鬼谷子的游说之术中最重要的手段了。鬼谷子认为在游说过程中，不停地观察对方，听他在说什么，潜台词是什么，分辨其真实意图又是什么，如果遇到的是比较强的对手，就要敢于用“捭”的战略，主动攻击，以势压人；反之，则要采用“阖”的战略，隐藏自己以德服人。

而在社交过程中学会察言观色的本领也是至关重要的，因为不同脾气秉性的人喜欢听的话、做的事不尽相同。性格活泼、开朗的人说话可能会比较随便一些；而性格内向的人则需要耐心的交谈；性格耿直的人，对其直言不讳也不会生气，可能还会引起共鸣；对于小心眼、生性多疑的人，说话就要小心谨慎，以免得罪对方。

不同心境下，人的情绪也会变化，正如“人好水也甜，花好月也圆”。性格拘谨的人，在高兴时也会表现出一瞬间的活跃，只要善于观察，把握时机，即使是向对方提出要求，只要合理，对方答应下来的可能性就要比平时高出很多；温文尔雅的人，在情绪变得狂躁时也不希望有人随便打扰，否则就会怒目相对，自讨没趣了。

善于察言观色的人，一定善解人意，什么事都不会逃脱他的眼睛，能够时刻清楚对方内心的想法，就算对方有什么不同意见，也已经早做打算，提前化解了。即使对方已经提前作出反应，也可以按照对方的反应进行策略调整，将话说在适当的时机，说进对方的心坎里。如果对方不悦，就要适时而止，以免影响沟通，见风使舵随机应变，事情也就不会搞砸了。

俗话说“伴君如伴虎”，如果不善察言观色，就可能被“虎”吞掉，反之，不鲁莽行事，善于揣测对方的心意，并进行形式有效的应对，你就会发现凶猛的“虎”已经成为温驯可爱的“猫”了。

齐桓公召见各国诸侯，卫国的国君最后一个到达，退朝后桓公便同管仲商讨征伐卫国。桓公从朝堂下来，卫姬望见，急忙下跪叩首，说是为卫国的国君请罪。桓公纳闷：“我跟卫国并没有什么纠纷啊，你们国君何罪之有？你为何请罪呢？”“我看到您进来的时候，脚步提得很高，呼吸也很强烈，很是气愤，看见我时又露出不安的表情，这明明就是要讨伐我卫国啊。”卫姬不紧不慢地说出了自己的看法。

第二天，桓公进入朝堂便朝管仲一拱手，然后进去。管仲跟进后问桓公道：“主公您是不是舍弃了讨伐卫国的计划？”桓公又是一脸不解地问：“你何以知道我放弃伐卫了呢？”管仲答道：“您上朝拱手时比平时恭谨，说话也迟缓了，看到我时脸色发红，观察了这几个方面，我觉得您应该是放弃了讨伐卫国的计划。”

还有一次，齐桓公也是和管仲商量攻打莒国，之间并无他人，谋划的事也并没有向外公布，可是此事却被国人所知。桓公很是奇怪，问管仲是何原因。管仲说：“国内一定有聪明的人。”桓公略有所思，然后说道：“那天你我说话时，一个士兵一直向上张望，估计就是他吧。”于是下令让那天的士兵再次来服役。

东郭牙就是那天服役的人，不一会儿，他来服役。管仲看到东郭牙眼神游离，便对桓公说：“看来把消息传出去的人就是他了。”

桓公派人将东郭牙传召进来，他和管仲也分别站在了主宾台阶上。“传播攻打莒国消息的人是你吧？”管仲语气坚定地问。东郭牙回答“是的”，声音虽小，却着实令桓公吃了一惊。桓公说：“我并没有说过攻打莒国的话，你为何要传播攻打莒国的消息呢？”此时东郭牙却底气十足地说：“我听说君子善于谋划，小人善于揣测，我是私下揣测出来的。”“揣测？你依据什么揣测的啊？”桓公更加不解。东郭牙不紧不慢地说：“君子有三种神色：欣赏钟鼓乐器之时，神色悠闲，面露喜悦；面带清冷安静之色，必是居丧之时；而手足挥动，怒发冲冠，面色威严，就是要用兵打仗了。那天我一直望着您，您在台上怒气冲天，捶胸顿足，这必是用兵打仗的神色。您胳膊举着，指向莒国方向，而嘴巴张开，没有闭上，说明当时在说‘莒’。众诸侯中，唯有莒国不肯归顺齐国，所以我料想您是要攻打莒国了，所以才将消息传播了出去。”

桓公听了频频点头，并没有因东郭牙传播此消息而治罪于他，相反还升他为将士。

卫姬、管仲、东郭牙均是观察了桓公的行为才猜出了他的心理，他虽没有将心里话一一说出，却将所想表露无遗。而他们三人却可以识别桓公之心事，作出了相应的猜测和应对。

一般人喜欢通过语言来分析人，而齐桓公并未多言，他的潜在欲望只是体现在了举止形态之中，是他的行为泄露了他微妙的内心世界。心理学研究证明，外界事物对人的大脑的刺激，往往会使人体内某些相应组织的机能在短时间内出现异常。换而言之，喜怒哀乐不仅通过语言表现，更多情况下是通过肌体表现出来的。再就是个体存在差异，感情外露程度不同，有些会展现在动作或神态中，只能对其进行“观色”，比如齐桓公。

心有所思，口有所言，通过语言确实可以窥视人的内心世界，因为人的潜在欲望总是或多或少地流露在自己的话语里。有的隐藏在话题中，有的存在于话题的展开方式上。可见“察言”也可以发现有用的信息暗示，可以深入地了解一个人的本质。

察言、观色固然重要，但是并不是所有人都会时刻将喜怒哀乐表现于言、于色，很多时候是“笑在脸上，哭在心里”。那就要考验人的倾听能力了，听出他人的弦外之音，再加上如“看云识天气”般的观察其脸色，便能够很好地对人进行识别了。

对人察言观色的同时也要防止对方看透自己，因此即使心里波涛汹涌，都要深藏不露。这样做的原因有二：其一，你心里的事是你自己的，让别人来一同承受是不公平的。其二，你都表现出来人家会觉得你这个人太浅薄，没有心计，什么事都沉不住气。

鬼谷子教你诈

想在人际交往中游刃有余，必须要能够认真地察言，又要仔细地观色，将它们紧密地结合起来进行分析判断，这对提高我们的社交水平是大有裨益的。如果你不会察言观色，不会见风使舵，那么就很可能在风浪中翻了船，给生活带来不必要的麻烦。

4．巧言恭维，探其喜好满足之

说到恭维，多会与“拍马屁”“马屁精”“溜须拍马”等联系在一起，让人感觉不好听，在思想上也常会对此不屑一顾，甚至极为排斥，至于拍马屁的人也会被深恶痛绝。而它却一直与人同生共长，古代赵高、高俅、魏忠贤、贾似道、和珅等人，均是“一人之下，万人之上”的位高权重之臣，虽然身处不同朝代，但同样凭借“拍马屁”的绝学，稳中有升，深受帝王喜爱。可见自古以来人就有着喜欢被恭维的需求，尤其是手握权力之人更是喜欢被人奉承。这正是人们常说的“千穿万穿，马屁不穿”。

“三百六十行，行行出状元”，拍马屁也可以达到其至高境界，它对手法和拍法也是极为讲究的。场合一定要对，否则达不到效果；拍的点要掌握好，否则感觉虚伪；拍的轻重程度也要把握好，拍轻了，好比在挠痒，拍重了，无法体现其诚意。如果能在投其所好后无声无息、不着痕迹地将马屁拍出来，让人觉得晕晕乎乎、得意忘形，其他听者自然也不会反感，如此便成了“拍马屁”行的“状元”了。

鬼谷子所言：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。”揣摩君主心事，也要在适宜的时候，选择一个适当的时机表达，这样才能得到人主的欢心。虽然很多人不喜欢和珅等溜须拍马之人，但是这种人总是占尽便宜，正是因为他们善于揣摩君王的心意，了解他们的内心所需，进而进行不露痕迹的巧言恭维，所以才得以官运亨通。其实不单单要揣摩君王的心意，做任何事对任何人都要进行揣摩，从而投其所好。换而言之，恭维、拍马屁在现在的生活中一样是不可或缺的处世之道。

我们在对拍马屁反感的时候已经忽略了恭维在人与人交际中的作用，可以说它既是润滑剂，又是解毒散，可以将很多尴尬之事轻松化解。一句看似恭维的话，却蕴含了无限的玄机，所以显得含蓄委婉，但其作用不可忽略，更不可轻视。

恭维的首要条件便是要找到切合点，简单来说就是对方“好哪一口”。每个人都有熟悉和感兴趣的话题，若想与人愉快交谈，投其所好便成了万能钥匙。与志趣相投的人交谈可谓其乐无穷，如遇知己。因此，碰到要和陌生人交谈时不妨从谈论对方的兴趣爱好开始，这样更容易拉近彼此的距离，还可以引起对方的兴趣，从而容易进一步加深交流。

包公可谓是历史上赫赫有名的“包青天”了，他办案刚正不阿，深受世人赞誉。但据一些杂文野史记载，这位众人爱戴的铁面包公也有喜欢被人恭维，“戴高帽子”的一面。

初到开封做知府时，包公身边并没有师爷，想寻觅一位称职的文人来辅助自己，于是便张贴了招聘师爷的告示。消息一传出，便有大量来自四面八方的文人学士前来应试。整个应试分为两个阶段，一是笔试，二为面试。笔试阶段的考题均为包公亲自来定，就连审阅、批复也没有劳烦他人。最后从上千人中筛选出十个文采出众的儒生。第二阶段的面试，包公同样亲力亲为，一个一个单独会面，随口出题，要求文人当面作答。

世人只知包公脸色发黑，却不知具体何然。据杂文野史记载，包公头和脸都黑得如同烟熏火燎一般。如果没有眼睛、鼻子、嘴巴的轮廓存在的话，仿佛肩膀上顶了一个黑色的坛子。说到眼睛，那就更是可怕了，圆而外凸，一瞪起来，白眼仁多，黑眼珠小。包公别出心裁，以自己的面容为题。十位文人，每进来一位便问：“你看我长得怎么样？”文人看到包公面容，无一不是倒吸一口凉气，害怕如实讲出他的模样会无机会可言，更有甚者面前的包老爷还会大发雷霆。他们心里琢磨着，为官之人哪有不爱听恭维话的，不如对其奉承一番，留个好印象，以便对任用有利。于是都恭维他长得眼如朗星，眉似弯刀，面色白里透红，一副清官相貌。包公听着一个个的胡言乱语，怒火中烧，本来就黑的脸上简直可以滴下墨汁了，于是便一一打发了事。

第十个应试者推门而入，但包公已不抱任何希望，不过还是问出了同样的问题。文人同样如他人一样对包公仔细打量，然后不紧不慢地回答道：“大人的容貌嘛……”他故意拖延，“怎么样啊？”“恕小人直言，脸形如坛子，面色似锅底，与美毫不沾边，简直丑陋无比啊。尤其是两个眼睛，一瞪之下寒气袭人，甚是吓人啊！”包公听后，精神一振，但是黑脸却故意拉下，大声喝道：“放肆，你怎敢如此评价老爷面貌，难道不怕老爷我怪罪于你吗？”应试者却不慌不忙地答道：“老爷莫要生气，小人深信，诚实的人最为可靠。老爷的脸面确实是黑的，难道小人说一声‘美’就会变白吗？如果老爷不喜欢听老实话，以后还怎么能够秉公办案，做个清官呢？”

包公内心本无怪罪他之意，听到他的解释更是点头称是了，不过接下来的问题就更刁钻了：“你说的倒也在理，不过我听人说：容貌丑陋，其心必奸。你如何看待，是否可以当真呢？”应试者答道：“此言不一定正确，一个人奸否取决于其内心，而非容貌。只要大人有颗忠君爱民的心，就算长得再黑，也会被百姓认定是清官的。老爷在朝为官，一定见识过白脸奸臣吧。”包公听完心中大喜，当即宣布：“师爷人选，非你莫属！”

第十个文人胜出并非用了奇招，而是与其他九人一样恭维着包公，只不过他胜在揣测了包公的内心，切中了其真实想法，并将恭维渗透于问答肌理，不露声色地投其所好，说出包公想听的话。由此可见，恭维人也要讨巧。

虽然很多人不喜欢拍马屁的人，但又希望能有人对自己进行恭维。这种矛盾心理促使了恭维的合理存在，有时候说一些恭维的话是非常有必要的，比如，新娘一定是漂亮的，小孩一定是前途远大的，寿星一定是长寿的。如果你不讲出这些恭维的话就是对他人的侮辱。这时慷慨地恭维又何妨呢？多给人戴几顶“高帽子”，不仅能够哄人，还可以为自己遮风挡雨，一举两得，何乐而不为呢？

鬼谷子教你诈

无论在世界哪个角落，总有不同的语言表达对他人的恭维，虽然恭维有时并不是发自内心的，但它却在现今社会起着良好的作用。学会恭维，恰到好处、把握分寸，并且不失时机地说人家的好处、吹人家的长处、拍人家的“马屁”，无论在现实中还是网络上，提醒自己给你的交往对象尽可能多的恭维。无论你骨子里是谦恭的还是骄傲的，真心的赞美、诚心的恭维都会为你带来快乐和机会，也为别人带来快乐和机会。

5．话当谨慎开口，有话心中留

“病从口入，祸从口出。”鬼谷子也曾用圣人的话教育学生：“口可以食，不可以言。”佛经记载的一则故事告诉我们鬼谷子的话意义重大：一只乌龟遭遇百年不遇的干旱，被困在一个干涸的湖泊中，无力爬行到水草丰盈之地觅食。就在它感到绝望的时候，居住在旁边的大雁也准备迁徙。乌龟对其苦苦哀求，希望大雁能够将它带离此地。善良的大雁便用嘴将乌龟叼在嘴里飞向高空。飞行多时，乌龟忍不住问道：“你这样不停地飞，到底要飞到何处？”大雁张嘴回答，但是答案还没有听到，乌龟已开始直线降落，最终摔在地上，被人拾取，宰杀享用了。乌龟张嘴说话最终却害了自己，这正应了鬼谷子所言，口可以用来吃饭，但不能用它讲话。

虽然“口不能言”主张“沉默是金”，但也不代表完全保持沉默，如若这样在当今社会是非常不合时宜的，毕竟语言表达才能更好地将自己的才华展现出来。但言多必失，祸从口出，说出去的话犹如泼出去的水，再也无法收回。所以即便有雄辩之才，也应谨言慎行。有些话说出来没有效果，就没有必要说；有些话可能会伤到别人，就一定不要说。

常言道：“说者无意，听者有心。”而人和人的交往中语言的交流占了很大的比例。往往一句看似很平淡的话可能就会伤害到他人，使双方陷于尴尬局面。可见这种语言危机存在于各个角落，懂得这个道理的聪明人绝对不会把精力浪费在说废话上。

美国的艺术家安迪渥荷曾经说：“我学会闭上嘴巴后，获得了更多的威望和影响力。”事实也确实如此，言多必失，说得越多，越容易暴露自己的内心，让人了解。所以不管在任何场合，都要尽量少说话。如果非说不可，也要尽量注意所说的内容。比如，中国人见面打招呼一般会问：“吃了吗？”在我们看来很平常，也不会伤害到任何人。而外国人却会感到不可思议，认为这是自己的事，别人无权过问，他们打招呼则会在天气上做文章。看来语言的艺术不仅仅中国人适用，全世界的情形都是类似的。

孙柔上周日曾接到楼下美容院打来邀请的电话，说是可以体验一下指导美容老师的按摩手法。由于她的颈椎不好，所以便和同样颈椎不好的姐姐一起去了。原本是想尝试一下的，但是去了才知道原来是推销产品。

每次来美容院做脸，孙柔总是特别享受美容院舒适安静的环境给自己带来的彻底放松，但这回美容师好像被买通了一样，总是在按摩师按摩的时候说产品怎样怎样好，对颈椎的治疗如何如何管用，还明确保证一周便可以让颈椎变得舒服。她们经不住美容师的劝导，便买了一些产品回来使用。而结果却令孙柔大失所望，除了刺痛之外就是肌肉麻木，颈椎酸痛的感觉一点变化都没有，当然美容师的保证也就成空话了。

这周孙柔公司事务很多，周末想在家好好休息一下，但又接到美容院的电话，说之前购买的美容产品月底该结账了。她想到欠人家的钱始终是桩心事，所以还是拖着疲惫的身躯去了。来到楼下美容院，她的“御用”美容师休息，只能请另一位新来的美容师为她服务。本想躺在美容床上安静地享受一会儿，但从她进门开始，这位可爱的小美容师便一直跟她说话。虽然都是一些听着让人疲劳的客套话，但她也都一一回应着。

她们聊天时旁边美容床上来了一位特殊的客人，她怀着孕，想做做脸。因为怀孕很多项目都不能做，比如精油之类的项目，所以便选了一个对孕妇没有副作用的项目做起来。给这位孕妇做脸的美容师看到孙柔，便也客气地打了招呼，然后又问了上周日按摩指导老师给她按摩后的感觉。说到这事原本想自认倒霉的孙柔，又有了一肚子话说。

性格直爽的孙柔就像说书似的一口气把当时的感觉和自己的想法说了一大通。令她没想到的是反应最为激烈的竟然是那位孕妇，她直接跟那位美容师说：“那套产品我也不买了。”美容师听了赶紧跟她解释说：“每个产品都是因人而异的，个体不同效果也不一样。”但是不管她怎么解释，孕妇都不愿意再购买那套产品了，而她的理由也很简单：因为怀孕所以不适合用这个产品。美容师还是一再强调这个产品对孕妇没有副作用，而且还推荐她生完宝宝后再用。但是孕妇似乎更相信孙柔的话，坚持要退掉产品。美容师着急地说出了实情：钱是由她先垫出来的，如果孕妇不要的话，钱只能自己出，如果转手的话也只能等到下一个买家才能收回这笔上千元的钱。

孙柔立时感觉自己的话太多了，搅了人家的生意。她表面装作若无其事的样子，但是内心却很不是滋味。孙柔知道为孕妇做脸的美容师是外地来的打工妹，挣到这笔提成不容易，没想到竟然让自己的一句话给搞砸了。她整晚都很郁闷，就好像做了亏心事一样。她决定以后做脸都来照顾这位被她连累的美容师，以挽回这次“言多必失”给她带来的损失。

美容师和孙柔都成了祸从口出的典型，一个是给自己挖了个“坑”，另一个更是起到了“推波助澜”的作用，把一笔已经成功的生意搅黄了。可见少说话甚至不说话是大有益处的。

祸从口出，是因为言多必失。滔滔不绝地讲话，说多了，肯定会暴露很多问题，比如对事物的态度、对事态发展的看法、今后的打算等，会从谈话中流露出来，被对手所了解，从而制定出相应的策略来战胜你。而且，话说多了，自然会涉及其他人。

再者，由于所处的环境不同，人的心理感受不同，而同一句话由于地点不同、语气不同，所表达的情感也不尽相同，如果其他人加上个人的主观理解，口口相传的话，往往会和当初说出来的原话大相径庭，势必造成误解、隔阂，进而形成仇恨。

另外，人处在不同的状态下，讲话时心情不同，内容也会不同。心情愉快的时候，看事看人也会觉得很是顺心，赞誉之词可能就会由心而生；反之心情烦躁时，讲起话来不免会愤世嫉俗，讲出许多过头的话，妨碍一些人的利益，进而招来很多麻烦。

“喜时之言多失言，怒时之言多失礼。”古人很早就认识到“祸从口出”的道理，所以才指出，对于开口说话一定要持谨慎态度，避免“言多必失”。

鬼谷子教你诈

为人处世一定要管住自己的舌头，不要轻易说话，否则不仅容易伤人，而且容易惹祸。如果必须要说，则一定要慎言。慎言不是不说话，慎言是该说话时就说，不该说话时永远不要说。另外什么话可信什么话不可信，都要在脑子里多转几个圈，心里有个算盘。害人之心不可有，防人之心不可无。

6．言拙意隐，语缜密不伤人

鬼谷子说：“故口者，机关也。”如此看来，“口”就成为了人的“政府机关”。看似简单的说话，却隐含着大文章。有时一句话能让人开怀大笑，而有时一句话也可让人陷入无比尴尬之地，但也有可能一句话就能让人拂袖而去。如何让“口”这个“政府机关”真正地为自己所用呢？鬼谷子教我们道：“圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。”圣人能够左右逢源，不仅是他们的智慧，更得益于他们懂得见机行事，聪明地表达己见，在不露声色之中表达自己的见解。

如此看来说话也是一门艺术，尤其是中国的文字语言的博大精深，稍微换一个字，意思就可能有天壤之别。现代社会，竞争与合作充斥其中，有人在竞争中失败，而有人在合作中成功。究其奥妙，说话就占了很大的比重，成功之处就在于掌握了说话的分寸。社交场上的“逢人只说三分话”“点到为止”，政治上的“领导过问了”“研究研究”，生意场上的“一语值千金”，文化场上更有“点睛之笔”“破题而入”之说。可见，在语言交流中，什么话能说，如何说，就是考验人的时候了。

说话有分寸便可以用语言来巧妙地表达思想感情。能够把握好语言分寸的人，不会通过言语勉强别人遵从自己的观点，却能让他人服服帖帖地同意，能一起体会喜怒哀乐，反之则会让自己陷入被动境地。可见说话的最高境界便是，没有明确说出赞美言语，却能让人感到美滋滋的；已成功表达对其不满，却仍让其微笑面对自己。

另外，说话有分寸还体现在是否到位。如果说不到位，别人就不能明白，理解不透彻，没有办法琢磨出你的真实用意，自然提出的意见或想法就不被人重视。不但事情没有办法办成，还会被人忽视，自然也不会换来欣赏，更不会受到器重。反之便是说话过头了。如果要求过高，言语尖酸刻薄，那么就会让人感觉到不舒服，觉得不懂规矩，不知好歹，往往被人敬而远之。说话除了是否到位以外，还要巧妙，太憨实有时会招来嗤笑；太絮叨有时会招来反感；太直露有时会招来麻烦；太幼稚有时会令人瞧不起。

王陵骁勇善战，早年追随刘邦东征西讨，立下汗马功劳，他为人仗义，性格直爽，性格争强好胜，说话也是直言不讳。

雍齿和王陵一向交好，但刘邦却对雍齿厌恶至极，但碍于王陵的功劳，一直忍怒不发。一次刘邦将王陵特意招来，脸色阴沉地对他说：“雍齿为人卑鄙，行为不检，很多人对他都嗤之以鼻，甚至痛恨于他，你和他并非一路人，为何要与他相处？”王陵非但没有畏惧，反而低声回道：“主公不喜欢他，所以别人都不敢和他来往了。可是我看不出他有什么不好，再说了，这是我个人的私事，主公何必干涉呢？”刘邦见其并不听自己所言，心有怨气，却不便发泄，只好让其告退。

回去以后，王陵便和好友周勃聊起此事，怒气一直未消。周勃却叹口气说：“你不该对主公直言。主公恨雍齿，尽人皆知。你不避嫌与他交往也就罢了，又何必将心里话说与主公听？此事可大可小，主公一定记挂在心了。”

“我忠于主公，从无二心，他会在意我几句实话？大丈夫光明磊落，畏首畏尾、口是心非之事不能去做。”王陵不服道。

天下平定之后，论功行赏时，多人被封赏，却只封王陵为安国侯（虚职）。许多人为他求情，刘邦却正色道：“行军打仗，他确有功劳，但其他方面并无过人之处，打江山只靠勇猛还远远不够，封他为安国侯还委屈他了不成？”

王陵心有不服，欲找刘邦理论，家人却苦苦相劝说：“你的毛病全在嘴上，如今还想惹是生非吗？如果你去理论，只怕我们和你一样都活不成了。”他考虑再三，只能作罢。

刘邦死后，惠帝继位，吕后掌权。惠帝却在王陵任右丞相两年后去世。吕后将王陵、陈平和周勃等大臣招来，向他们问道：“天下太平，我吕氏出力甚多，让吕氏子弟称王，各位意下如何？”

周勃和陈平相视一眼，却并不作声。王陵却说道：“先皇曾宰杀白马，歃血为盟：‘倘非刘氏而立为王，天下人共击之。’先皇遗训如此，不能改变。吕氏立王之说，并不可行。”吕后听后非常不悦，转头问陈平、周勃：“你二位意下如何？”他们二人却说：“时势有变，其道自不同了。先皇平定天下，分封刘氏子弟为王，天经地义。如今太后临朝执政，吕氏子弟有大功于国家，称王自无不可，合当施行。”吕后听后，笑逐颜开，对二人连连夸奖。

事后王陵指责其二人背弃先皇。陈平道：“谏阻无益，强辩自不可取。我们当面谏阻不如你，可日后保全国家，安定刘氏后人，你就不如我们了。”

不久王陵宰相被罢免，10年后郁郁而终。而周勃和陈平保全了下来，成为诛杀诸吕的主力，重兴了汉室江山。

王陵虽一心效忠朝廷，但最终却毁于“直言不讳”。可见言语是了解一个人的重要窗口，如果没有分寸节制，必被人洞察清楚内心，也就无秘密可言。只有措辞得当，有所保留，才能勋事有成，与人无咎。

《增广贤文》里说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，得其时，而非其地，仍是不必说。非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分真话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其时，而非其他，你说三分真话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地长谈，这叫作通达世故。

曾经得一高僧处世良方，教人如何待人接物，内容很有意思，其中有：热心肠一副、温柔二片、说理三分，等等。有人可能会问：这说理为什么只是三分而不是十分呢？

“说理三分”是一种沟通技巧。话若有理，聪明人一点就通，不用十分，三分足够，无须画蛇添足；碰到蠢人，费再多口舌也无用，没有必要告知其十分，不妨让其慢慢领悟；至于蛮横之人，他本不讲理，你即使讲上二十分，也无异于对牛弹琴，有时是在对“虎”弹琴，生命都无保证可言。

“说理三分”可以说还是一种宽容。人无完人，总是或多或少存在不周全的地方，对方如果不明白，你巧妙地说上几句，点到为止，确是与人为善，让他心存感激。若是穷追猛打，非要弄得人家连面子都留不住，只能是两败俱伤。

鬼谷子教你诈

“含蓄不露，用意十分，下语三分。”言辞谨慎，应不露锋芒。含蓄是一种大气、一种风度，真正会做人的人，总是含蓄的，总是懂得明明占理十分只说三分，总是记得“得理也让人”。

7．局势不定，莫多言多观望

古时候，大臣陪伴在君王左右，往往提心吊胆，乃至有“伴君如伴虎”的说法。为此，大家往往顺着君王的意思说，在情势还不明朗的时候隐藏自己的意图。对此，鬼谷子是这样描述的：“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。”

在鬼谷子看来，跟君王谈论过去的历史，应该顺着对方的心思，进行合理的解释；与君王谈论未来的趋势，则要留有余地，采用变通的言辞，根据形势灵活应对。显然，只有善于变通的大臣才能审时度势，得到君王的认同。生活中，在探查人心的时候，也需要多看、多听，做到心中有数。

自古以来，成大事者都懂得伏藏之术，他们徘徊在出世与入世的两端，知道何时应藏身于山林，韬光养晦，仔细观察，何时又应造福社会，建功立业。正是因为他们善于隐藏，所以表面看来“和光同尘”、毫无棱角，看似庸才，却是深藏不露的能人志士，绝非普通人能比，实为“潜龙”。

孔子曾对《易经》中“潜龙勿用”一语有过精辟的论述。“潜龙”比喻像龙一样有德有才而隐居的人，不会追求功名利禄，世俗无法改变其节操；隐居于世间却不会感到闷闷不乐，即使不被人承认也不会感到苦闷。如若能实现抱负便入世行道，感到忧虑则会出世隐遁。而“勿用”，也并非毫无条件地勿用，只是条件不成熟，局势不定，不易盲动。他们行动上隐藏自己，言语上扑朔迷离，看似胸无大志，却对万事深思熟虑，了然于胸。之所以“勿用”是因为知道自己所处的境地、对手的意图，只因时机还未成熟，所以只能多看以便了解对方更多的信息，更是保存了自己。

东晋时，谢安才华出众，少年时就声名在外。朝廷屡次征聘他为官，都遭到了他的拒绝。喜欢游弋于山水的谢安，终日约一干人等游山玩水、钓鱼打猎，乐不思蜀。

谢安的弟弟谢万是朝廷重臣，在朝廷中任中郎将，监司、豫、并、冀四州的军事，并兼任豫州刺史，虽手握重权却不及身为平民的谢安名气大。当时东晋内忧外患，处境很是危险，王导死后，朝野上下都希望再有一位王导这样的贤相支撑摇摇欲坠的晋室小朝廷。谢安被公认为是宰相的最佳人选，但他却似乎对世事无所挂怀，打定主意要老死于名山胜水之中了。朝廷中的士大夫们都互相哭丧着脸说：“谢安始终不肯出来做官，百姓可怎么办呢？”盼他出来做官的呼声越来越高。

在一次作战中，身为指挥的谢万不战而逃，而被朝廷罢免官职，废为庶人，谢氏家族的地位和声望也一坠千丈。其后妻子和族人苦劝，谢安为挽救家族的命运，便应征出山做官，在征西大将军桓温府中任司马。

桓温因可以起用谢安为官，大喜过望，对他极为器重。到桓温府中任职，只是谢安的一个跳板，他不久就到了朝中任侍中，掌管吏部，与尚书令王坦之同辅朝政。当时桓温总揽兵权，威震内外，他总想废除晋朝，自立为帝，却又怕众人不服，不敢仓促行事，朝廷上下也都知道他有此野心，却也无法奈何于他。

本以为将死的简文帝会把皇位识趣地让给自己的桓温，正在暗自窃喜的同时传来令其辅政的消息，细细打听却是被王坦之拦住了。桓温大怒，从镇守地姑熟返回京城。自此京城谣言四起，都说桓温此番是要杀尽王谢二族，然后废帝自立。桓温也认为一切都是王坦之和谢安搞的鬼，便在府中两侧安排了刀斧手，用帷幕遮住，想趁二人来见时下手除掉。

王坦之和谢安明知是鸿门宴，却又不得不去，见到桓温后，王坦之浑身流汗，手上的手版都拿倒了。谢安却是面不改色，神情依旧，与桓温谈笑风生，畅叙往日情分，桓温倒一时硬不下心来杀掉二人了。谈话之中，一阵风吹过，把帷幕吹起，露出埋伏于后的士兵，谢安笑道：“我听说诸侯有道是在四面设兵防守，明公却在两厢幕后埋伏人，其意何为啊？”

被谢安点破的桓温尴尬无比，敷衍道：“这也是军府中的老规矩了，为防刺客而已。”桓温对帝位垂涎已久，见一计不成便又生一计，派人向朝廷要求给自己加九锡，也就是在仪仗中增加九种法器。从王莽以后，奸臣篡夺帝位，加九锡既是一种征兆，也是一道不可省略的步骤，加九锡之后便是强行请皇帝禅位于己了。谢安明知如此，却也无法不给，便叫袁宏起草给桓温加九锡的制文。

袁宏堪称当时最会写文章之人。他曾随桓温出征，需要赶写一篇檄文，他倚在马上，文不加点，顷刻间便写了万余言，极富文采，所以当时朝廷的诏旨制册大多出自他的手笔。他尽心竭力地写好后，谢安却在上面一通乱改，然后扔还给他，让他重写。反复几次，均遭同一命运。袁宏不解，又不敢问谢安，便私下里问王坦之。“以你的大手笔，哪里还用修改，桓温年老病重，活不了多少时间了，谢安这是在想办法拖延。”王坦之笑道。

果不其然，还没等到加九锡，桓温便一命呜呼，晋室朝廷总算逃过一劫。桓温死后，谢安才成为名副其实的宰相。内忧已解，外患难除。前秦苻坚灭掉燕国，已和东晋隔江相望，苻坚在王猛的辅佐下，不断吞并周围的小国，统一天下，势在必得。

为安军心，谢安安抚大将谢玄：“少安毋躁，朝廷已有旨意。”说完又出门登山游玩，到夜里才回来，然后招集众将，指挥部署，派谢玄、谢石率精兵八万抵御入侵的秦军。两军对战淝水，谢玄派使者前去要求苻坚让秦军向后退一些，空出些地方，让晋军渡河，然后展开决战。苻坚想趁晋军渡河到一半时发起攻击，便答应了这个要求，下令全军后退。没想到军队向后退了不远，便有人大喊：“秦军败了。”只这一声喊，前秦的百万大军竟然顷刻间土崩瓦解，纷纷逃起命来，谢玄率军渡过河后，从后追击，秦军狼奔豕突，自相践踏，死者遍地，大伤元气。谢安便又立大功于东晋。

谢安目标直接瞄向宰相一职，虽最初不想为官，是在观察局势，等待时机。他坚持忍耐二十余年，终解救东晋于水火之中。

《孟子》中有言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”历史上如谢安一般的姜子牙、百里奚、张良、诸葛亮、王猛、刘伯温等大智慧者，均是被中国人公认的大英雄。他们都是生在乱世之中，但他们都能够保持清醒的头脑，绝不同流合污，而是隐居民间，静观时局变化，谋划扭转乾坤的大计，然后择明君而侍之，从而成就千秋伟业。

俗话说，“小不忍则乱大谋”。形势未定或没有看清形势便做出应对之策就会影响大局，使之身陷不复之地。鬼谷子说：“世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。”换而言之就是做事不但要看环境好坏，看问题的大小，还要懂得看准时机，在没有完全掌握或时机不成熟时切莫多动多言，以导致“小不忍”而“乱大谋”。

鬼谷子教你诈

不显现出的智慧为大智慧，不显现出的谋略才是真正的谋略。鸷鸟将要发动攻击时，一定收翼低飞；猛兽将要搏斗时，必先附耳贴地；圣人贤君将要行动时，必先隐起身，不动不言，不被人所关注。这正是“道在不可见，事在不可闻，胜在不可知”的韬晦之术。处逆境，当做潜龙，观察时机，以便高飞。

8．抛砖引玉，不抢他人风头

这个世界上，掌控局面的人未必呈现出高高在上的样子，反而可能不易被察觉。鬼谷子主张做人低调、谦虚、谨慎，不要处处跟人抢风头。他说：“故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。”

在鬼谷子看来，圣智的人做事总是暗中用手脚，愚蠢的人才在明处咋咋呼呼。所以，圣智的人做起事来就容易，愚蠢的人做起事来就难。这提醒我们，做人还需低调。在不显山不露水中把事情办成，不给自己找麻烦，反而容易做成大事。

鲜花盛开无非两种结果，被人采摘或走向衰败。人生亦是如此，所以当志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世，否则将成为众矢之的。不管你是如何的才华横溢，都一定要谨记，不要将自己看得太重要，也不要高傲地认为只有自己才是救国济民的圣人君子，适当地收敛锋芒，掩饰才华，放低调些吧。

收敛锋芒、收起高傲、低调做人是一种品格，一种风度、一种修养、一种胸襟、一种智慧、一种谋略，是最佳的姿态。低调作为一种古老的智慧，谦虚谨慎的做人态度和宽容谦逊的处事风格，不喧闹、不造作、不沾染是非，不招人嫌、不招人忌，即使能力高于他人也要注意藏拙，与人为善。

古今中外，功成名就之人多是低调做人的典范，越是能低调做人，越是在关键时候能够成就一番事业。这种韬光养晦的策略被鬼谷子所认同，这种智慧也被世界上所有的哲人认可，不管何种民族、何种宗教无不认为“低调是最接近智慧的，在通往智慧的道路上，低调是必须经过的道路”。

要做到低调就要将锋芒收敛，切勿高傲。不管身居何处，位列几何，锋芒都不可毕露。有才华固然是好事，但是才华如何运用，何时运用才不被人忌，这才是真正的智慧。即使是锥子也只把秃的一面朝人，只有这种才华人和社会才乐于接纳。

如果不懂得什么时候收敛自己的锋芒，什么时候显示自己的实力，就会陷入“才高被人忌”的尴尬场面。不论古今这都是职场通病。只有低调处事，藏光隐辉的下属才能保全自己。因为一般情况下上司是不会重视毫无野心的人的，更不会与其计较。但如果下属超过自己，那将不被领导所容忍，下属成功就意味着自己的失败，那么等待下属的将是各种可能的嫉妒。所以能人俊杰皆是识时务者，总能采取圆滑低调的方式保全自己，以防暗箭来袭。

东汉末年，杨彪之子杨修才思敏捷、机智过人，是三国时期的大文学家。后来成为“一代奸雄”相国曹操的谋士，被任命为主簿，替曹操办理事务。

曹操命人为自己建造了一座花园，建成时邀他去观看，但是他并没有发表任何意见，只是在门上写了一个“活”字。工匠并不知道是何意，便请来杨修询问，杨修看后笑笑，并说出了其中的隐义：“门内添活字，乃阔字也。丞相嫌门阔耳。”工匠听后才知道曹操原来是嫌门太阔了，于是又将围墙改造，缩小门围。改造好后，曹操再次前来查看，看到随其心意，很是高兴，便问是谁猜透了他的心意。侍从告诉他是杨修，曹操嘴上对杨修大加赞扬，但是心里却隐隐发忌。

后来曹操接到塞北送来的一盒酥饼，他心生一计，随手在盒子上写下“一盒酥”三个字，然后命人拿给大臣。众大臣看到皆不知何意，等传到杨修手里时，他便打开盒子分给众人。众人摆手称不敢食用相国的东西，杨修解释说是相国的意思，因为上面写着“一人一口酥”，众人了解后才开始食用。曹操知道后和大家嬉笑一场，却开始讨厌杨修了。

生性多疑的曹操总是担心别人会对他实行暗杀，所以吩咐侍卫说：“我睡觉时你们不要靠近我，因为我在梦里好杀人。”一日午睡时，曹操故意将被子蹬下床来，侍卫急忙跑来拾起给他盖上。而曹操却跳起来拔剑杀了前来为他拾被的侍从，然后上床装作继续睡觉。等起床后看到尸体躺在床前，他装作吃惊的样子大声追问是谁杀了侍卫。等知道事情的经过后，曹操大声痛哭，命人厚葬了他。此后，人人皆知曹操梦中杀人，杨修却一语道破：“并非丞相在梦中，梦中人为我们。”而后曹操对杨修怀恨在心。

曹操有两个儿子，一次他想试着考一下他们。由于曹植很欣赏杨修的才能，平时经常和他一起谈天论地，所以两人很谈得来。为了这次考试，杨修暗中将答案给予曹植，所以在与曹操的提问中曹植总是对答如流。生性多疑的曹操开始有所怀疑，直到曹丕买通弟弟身边的人将杨修给曹植的答案偷出给他看，曹操勃然大怒：“这个匹夫竟敢欺骗于我！”从此有了杀掉杨修之心。

机会好似给曹操准备好了。刘备亲自率领大军攻打汉中，许昌有所惊动，于是曹操也率领了40万人马迎战。曹刘两军在汉水一带对峙。曹军由于屯兵时日已久，便觉得进退两难。正在此时，一碗鸡汤端到了曹操面前，看到碗底有鸡肋，犹如正中下怀，沉吟间夏侯惇入帐禀请夜间号令，于是随口说道：“鸡肋！鸡肋！”于是这个口令便被传了下去。杨修知道后便安排随行军士收拾行装，准备归去。将士不解，问其缘故，他说：“鸡肋者，食之无肉，弃之可惜，丞相说的就是当下的形势，不日就会退兵。”于是夏侯惇和其他诸将也开始纷纷打点行李。曹操知道后便以造谣惑众、扰乱军心的罪名将杨修斩首示众了。

杨修一直被认为聪明绝顶，他是真聪明吗？如果真的聪明就应该知道“才不盖主”的道理。嫉贤妒能已成了一些人的通病，对于下属确实很是不公，通过努力辛苦得来的成绩，却不能得到上司的友好对待，带来的肯定是不甘和委屈。为了很好地发展，忍一时之气却是必要的，有事业心的人都想成功，而成功难免招致他人眼红和嫉妒。

在受到他人嫉妒，特别是上司嫉妒时，下属最好能够学会韬光养晦、大智若愚，千万不要与上司争功。不管上司们原来的气量有多好，当他们个人的光环被人为地扩大的时候，就意味着他伟大的形象不容侵犯。这个时候，他们害怕个人智慧受到质疑和挑战，如果你功高盖主，那就不可容忍，所以历史上功劳显赫的杨修、文种、韩信，都落得悲哀下场。

“木秀于林，风必摧之。”锥子也只有使用的时候才可以尖锐锋利，低调收敛并非意味着退缩，只是没到一定时机而已。

低调已成为一种修炼，也是一种体悟。老子认为“兵强则灭，木强则折”“强梁者不得其死”。老子这种否极泰来的哲理思想，深刻体现了事物的内在运动规律，已为无数事实所证明，现已成为广泛流传至哲理名言。待人处世多自我克制一些，当自己处在不利地位或者危难之时，不妨先退让一步，这样做不但能避其锋芒，脱离困境，还可以另辟蹊径，重新占据主动；当形势对你非常有利时，更要放低姿态，谨慎处事。避其锋芒，才能走好人生路。

鬼谷子教你诈

充满风险的人生航行中，要想把迷茫、失败和不幸的海浪远远地丢在身后，就不能锋芒毕露，要放下高傲，学会谦虚忍让，低调行事。这样才能自我保护，从而在人生的航途中如鱼得水，并慢慢抵达成功的彼岸。而一味地耍小聪明或炫耀自己，只能与成功失之交臂。

第六章　中经术
以心营外物，珍视道德助人是福

处世是人与人打交道，自然要用心经营，唯有处处用心、时时留心，才能精准地识别对方是什么样的人，才能根据其人，拟定与之适合的交往之道。不管何人，处世皆应有道德，珍视道德者才可能绝处逢生得转机。

1．有德之人，可救其于困

鬼谷子常常谈及“修身”。“修身养性”指的是培养性格、涵养、性情，用现在的话来说，就是锻炼增强心理承受能力和心理调节能力。在鬼谷子理论中，修身养性要达到的境界主要表现在两个方面：一是遇事冷静沉着，头脑清醒；二是与人相处宽容大度，有礼有节。能达到这种境界的人历来都很受推崇。

一个人要想成就一番大事业，光靠自己单人单向的力量是远远不够的，必要时，还得借助他人或者是俗话所说的“贵人”的力量。可是，人们往往只有在力量不够大时，才想到去寻求别人的帮助，才后悔当初自己没能以德处世，以德交友，为自己铺垫好基础。

鬼谷子从来都是未雨绸缪，从来不让自己置身于困顿时才后悔莫及，所以，他懂得先做好人，再去与人交。

自古以来，心灵之道就是一个人的德行。“德”是自我的教育，是内心的梳理，表现在外的是行为的规矩。泱泱中华民族经历了上下五千年文明的洗礼，从远古的蛮荒到现代的文明，我们耳畔仍然清晰地回响着“仁者爱人”“上善若水”的文化训导。远古的智者用他们超凡的智慧指引着我们心灵的去向，荡涤着我们内心的丑恶、思想的尘埃。所以在“德”的思想引领下，我们的行为所表现出来的是善良、关爱、宽容、稳重等能给人美好感受的特征。

当历史的车轮碾过昔日的繁华，我们来到了这个经济飞速发展、物质高度发达的时代。熙熙攘攘的车流、急急匆匆的脚步似乎皆奔着利益而去。一时间，欺诈、诋毁、攻击等丑剧在人间频频上演。在人们追求利益最大化的同时，道德的沦丧、亲情的缺失正在逐渐弥漫开来。

当衣食无忧、绚烂多彩的生活换不来孩子温情的目光时，当每一个步入社会的人都慢慢滑向道德的边缘时，我们才发现如今的人性与人际已复杂得让我们琢磨不透，招架不了了。尤其是人们急功近利的心态，奔忙不息的劳作已经让人疏忽了对未来的考虑。

以端正的心思来“正其心”，驾驭感情，进行调节，以保持中正平和的心态，集中精神修养品性。只有把心洗得一干二净，达到澄澈圆明后才是真正的修身。心不纯，光修身无望无用，这就是“德”的道理所在。鬼谷子说，德行好的人自会解救别人和自己于困境之中。

在韩国有这样一个小伙子，他虽然家境贫寒，却受到过良好的教育，有着自己的做人原则和道德信仰，为人处世都以德为准则。在他二十多岁的时候，他遇到了人生第一个至关重要的选择——去美国当外交官，或者去印度做官。毋庸置疑，去美国自然是风光无限，可是，考虑到美国的高消费水平，为了挣钱补贴家用，他还是选择了去印度。

虽然去印度不是他的梦想，但他到任后很快就以自己的才气引起了韩国驻印度总领事的注意，虽然他职位不高，却是个谈吐不俗、思路缜密、办事沉稳、有责任心的人。领事非常看好这个小伙子，对他印象极为深刻。

小伙子也看出了领事的青睐，所以更加谦虚地向其求教取经，也更加卖力地四处奔波，把领事馆的各项事务打理得井井有条。

后来，领事担任了韩国国务总理，他首先想到的是十几年前在印度一起共事过的那个小伙子，便立即把他推荐到总理府工作，后来凭借他独特的才能，果然被破格提拔为总理礼宾秘书、理事官。小伙子就像坐了直升机一样，一飞冲天。

虽然这个小伙子一生也经历了一些坎坷，但他最后还是登上了联合国秘书长的讲台，他就是——潘基文。

从表面上看，是那个善于发现人才的领事改变了潘基文的命运，但实际上，在这个过程中，潘基文并非只是凭借运气，还有他平日以德处世、认真做人的基础，以及他不畏苦难的奋斗精神。归根结底，是他自己给了自己机会。

“德”似乎是个很宽泛的概念，实际上在人际交往中，很多小的细节都可以体现一个人的“德”。

1．笑容是最犀利的武器。当你有求于人时，说声“麻烦你”，再加一个笑容，对方就会被你的友善感染，并竭尽全力地帮你。这不但是礼貌，亦是个人修养的体现。

2．如果你做错了事，且影响到了别人，必须马上道歉，勇于认错，没有人会怪罪和厌恶一个懂得反省的人。

3．如果有人在你面前无事生非，你大可不必理会，很多事情不回应就会自生自灭，而且不容易与他人生起冲突，既保全了自己，也不至于在那些无谓的事情上浪费精力。

4．如果在某一问题上与他人持不同意见，互不相让而导致了言语上有冲突，当你希望扭转坏情况时，你可以采用一种开玩笑的方式来缓解局面，并把观点一分为二，用平等的方式结束冲突。

5．在交往中能够做到办事情、想问题首先想到别人。多站在对方的立场上思考问题，替对方打算，在受到别人的批判时，能听得进去，做到豁达大度，对方自然就会把你当成知心朋友。

6．一个有道德的人还能做到“非理之财莫取，非理之事莫为”，即不取不义之财，也不做那些不讲道理的事情，也不随便背后谈论别人的缺点和过失。因为有道德的人能够做到“不为物累，不为欲伤”，即不为物质财富所左右，同时还能很好地把握自己的欲望，懂得“欲壑难填”的道理，因此，他不会让某些欲望伤害到自己的德行。

现实生活，有些人的人缘一直不好，又没有知心朋友，自己过于清高傲慢，无意中伤害别人不说，还常常把对某个人的厌恶写在脸上。主要原因就是在人际关系中没有学会以德处世，以德服人。

一个人若想成就一番大事，在人际交往中，就要把做人放在第一位，就要守住“德”的标准。把目光放得长远一些，切记，心地宽容人缘好，只要你拥有一颗容人之心、德义之心，人生之路就会越走越宽广，到处充满多彩的阳光。

鬼谷子教你诈

道德的力量是无限的，拥有高尚道德的人也是不可战胜的，爱人者人恒爱之。当我们面临金钱与美德、自私与博爱、关怀与冷漠、宽容与狭隘的选择时，请作出我们正确的选择，那么，当我们置身险境时，也自然可以化险为夷。

2．声气不同，隐真情而去

鬼谷子在《捭阖》篇中说：“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”在这里，他将“捭阖”之道与中国古代源远流长的阴阳学说融会贯通，并将之运用于纵横游说的说术言略中，使之成为战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，进而衍生出那个时代的纵横风云。

按理说，人际交往中应该坦诚相待，大家畅所欲言才能显示出彼此的诚意和真心。但是，现实世界的复杂多变，要求我们在诚恳之外要有所保留，在直白之外要懂得一点含蓄。正所谓“言为心声”，你说的每一句话都可能透露出内心的真实想法。构建人际关系网时，一个最基本的要求就是：不求刻意，但需留心。尤其是在发现双方道不相同时，必须与之保持恰当的距离，不能随意将心事和情感表露出来。这样一来，不仅可以在处理人际关系中得心应手，更重要的是当出现机遇时，你能够快速地抓住它，恰到好处地处理它。这需要我们善于察言观色。察言观色，不是谋划，也并非算计，这仅是更好处世的一种手段。

人们有不同的利益，有不同的追求，每个人都有自己的隐私。如果一个人想做什么就用嘴巴说出来，那就完了。做该做的事情，说该说的话，是一个成功人士最起码的素养。在复杂的社会环境中，许多时候，你要保护好自己的利益，别让人看透你的内心，否则你将失去容身之地。

在现实社会里，大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，欺诈无处不在。《庄子》中写道：“以利合者，迫究祸患害相弃也。”就是说，因利害关系相结合的人，在遭遇困难逆境时，很容易背弃对方。与此相反，“以天属者，迫究祸患害相收”。“以天属者”是指彼此结合的关系是建立在极为信赖的基础上，这种朋友关系即令在逆境中，也会经得起考验，彼此相互帮助，同舟共济，患难与共。

春秋战国时期，齐桓公对自己的服饰有特别的偏好，尤其喜欢穿紫色的衣服，无论上朝还是会客都着紫色衣衫。

大臣们发现齐桓公这一爱好以后，就纷纷穿上紫衣来讨好齐桓公。很快，穿紫色衣服的风气扩展到全国，各地的老百姓都开始身穿同一颜色的衣服。那些精明的商贩们也乘机抬高紫衣的价格，大量收入流进了商人的腰包里。

齐桓公意识到这件事的偏激性和严重性，就找管仲商讨对策。管仲对齐桓公说：“大王，您只要明天朝见群臣的时候，故意对穿紫衣的人表现出讨厌的情绪就可以了。”齐桓公不太明白，但是第二天还是按照管仲的提议做了。

第二天，齐桓公在朝堂上看到几个穿紫衣朝服的大臣正扬扬自得，就皱起眉头说：“天天穿紫衣，简直让人看烦了，离我远点儿吧！”经过这一次，朝中再也没人敢穿紫衣了，而民间穿紫衣的风气也迅速减少。那些投机取巧的商人也无利可图了。

齐桓公向大臣显露了自己的喜好，所以大家为了迎合他都穿紫色的衣服，结果齐桓公成了一个风向标。对我们普通人来说，如果你的一举一动都会受到大家的注目，成为关注的焦点，那么你的特点和喜恶就会轻易被人识破，甚至被人利用。所以，善于隐藏个人好恶，不透露自己的内心世界，才能避免不必要的麻烦。

现实生活中，人们为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度。与人打交道时要谨慎小心，防止吃大亏。对人不妨考虑一些防范对策，如果等事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。这不代表我们要去欺骗别人，只因这个社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。对于不是一路的人，必须保持距离，以免被其同化，或误入歧途。

对个人来说，在与人交往的过程中适当隐藏个人好恶，才能保持自己的独特性，而不是被对方彻底看穿。而在商业谈判、竞争关系中，隐藏个人好恶是我们战胜对手、赢得成功的必要手段。

事实上，中国人在与人交往的时候最讲究察言观色了，这就是在体察对方的个人好恶。我们需要意识到，在商业谈判的时候，隐藏个人好恶才能避免对方顺水推舟，从而有效维护组织利益；在辩论中，隐藏个人好恶才能避免对方抓住我们的心理破绽，从而把握主动权。

隐藏好自己内心世界的某些东西，是为了在交往中掌握更多主动权，有更多辗转腾挪的机会。为此，必须把握好下面几点：

人性本恶，不可不防。那我们该如何分辨与提防呢？对哪些人隐瞒自己的情绪呢？

1．兵不厌诈，心也不厌诈，对他人的协作要有冷静客观的判断，凡异常的动作、异常的用意，要把这动作和自己所处的环境一并思考，发现其中玄机。

2．巩固城池。即让人摸不清你的底细，不随便露出自己性格上的弱点，不轻易显露自己的欲望和企图，不得罪人，不露锋芒。

3．利害关系比较紧密的朋友不宜太亲密。比如在商业关系中，许多朋友只是生意场上的朋友，因此，当你飞黄腾达时，这些人都会奉承你，一旦你失势，这些人便会抛弃你。这种事在生意场和官场上都很常见。

4．交友要慎重。现实生活中，有些人交朋友是为了利用别人，而自己却很少为别人做些事情。这种朋友关系很难维持长久。对于这些人，交往时更要小心谨慎，保持距离。

5．别把自己的喜好和盘托出。一些人总是喜欢表现自我，所以很容易把自己的喜好都告诉对方，结果使自己暴露无遗，根本没有安全藏身的地方，这种做法是不明智的。

6．听取他人意见时要态度谨慎。在沟通中涉及一些重大的人、事时，要格外小心，不能轻易外露自己的好恶，否则对方可能会曲解真实情况，使自己失去正确决策的依据。

鬼谷子教你诈

人在江湖，要牢记一句话：人心难测。正所谓明枪易躲，暗箭难防。有人为了升迁，不惜设下圈套打击其他竞争者；有人为了生存，不惜在利害关头出卖朋友；有人走投无路，狗急跳墙。因此，多一点防人之心，多一份保守，才会让自己更安全。

3．遵德守义，可转危为安

鬼谷子认为，修身养性并不只是代表急流勇退或养生之道，这种理解并不全面，它也代表一种进取，一种历练的精神和态度。德是一个人的修养和胸襟，义则是忠诚和厚道。德义之人方成大器。

广交朋友是获得更多发展和成功机会的法宝。古往今来，很多出色的政治家、商人无不在人际交往上表现出独特的才能，获得了好的人缘，除了一些客观的交际技巧外，更重要的还在于自身的修炼。正如鬼谷子的处世之道一样，他总是把做人的德与义放在交友的首位，唯有自己尊德守义了，才能在关键时刻获得帮助，转危为安。

如今人们想要在人才济济的社会上出人头地，单凭自己的高学历或专业技能、雄厚的资金，是万万行不通的。因为，除此之外，还有一样更重要的东西，那就是好人缘。这是一个团队合作的年代，你要想出人头地，有所成就，就得懂得培育你自己的人际关系网络，这样才能强化个人的核心竞争力。好人缘就是你在需要帮助的时候，可以毫不犹豫地向他们开口求助的那些人，就是那些无论你辉煌还是落魄都支持你的人。

人与人的相识与相知，本身就是缘分使然。珍惜聚首的机缘，用心待人，真心助人，自然会使你成为一个受人尊敬和欢迎的人。当你的口碑变得更好时，人际关系给你带来的帮助和益处将是不可估量的，甚至能挽救你的性命，所以说，有了好人缘、好关系，即意味着你将拥有好的前程、好的命运，这几乎成了当代人获得成功的方程式。

唐克潘，出身于20世纪50年代的农村家庭，身为大学生的他还被人们称为“天之骄子”，备受众人的关注。

唐克潘大学毕业后，被分配到成都光华机械厂工作。在工作中，早已习惯追捧和赞扬的他依然沿袭在学校中的态度，总是一副高高在上、好为人师的样子，时常恃才傲物，与同事争吵，与车间科室领导顶撞，从来没把他人放在眼里。因此，他虽然才华过人，在单位里的人缘却极差。

就这样，在短短一年的时间里，同事们纷纷对他提出了意见，并申请将他调走。实际上唐克潘自己也受不了同事们对他的冷漠，正想远离这个单位呢。

不久之后，他被调到了成都红星电子厂工作。在这家新的工厂，他还是和往常一样，在德高望重的师傅面前逞能，鄙夷老年人根本不懂新的技术，在上级面前不服从安排，分配的任务也不按照规定时间完成，总是随着自己的性子来。

一年后，他又被调走了。之后的几年里，他先后去了四家工厂。可是他依然没意识到自己的老“毛病”，他那种仗着自己学历高、能力强的优势，不尊重同事、瞧不起上级、我行我素的行为最终毁掉了他的前程。

故事中主人公的经历是悲剧性的，他没弄懂在社会上的个人发展是不能脱离大众的，是不能没有做人的“德”与“义”的，尤其是在单位里，“德”明显地表现为对上级和前辈的尊重、对工作的负责，“义”则明显表现为对同事的谦和、对下级的关照。这些他都没有。作为大学生的他，不仅不懂得如何搞好与同事、领导的人际关系，反而主动制造麻烦，让自己的人脉不断流失，使自己的人生之路越走越窄，最后到了穷途末路的地步。所以他失败了，埋没了自己一身的才华。

相反，凌航科技集团的董事长许仁旭先生，就是一个懂得做人，懂得依靠人缘竞争而驰骋商界的典范。

许仁旭没有显赫的家庭背景，也没有值得骄傲的高学历。但是，他从彰化县鹿港镇出发，只身到竹科去闯荡，在自己的钻研和探索中，找到了自己的经营方法，开始了创业之路。

短短几年，公司业绩就突飞猛进，经济状况陡然飙升。在循序渐进的发展中，许仁旭把自己的道路越走越宽，直到现在，50多岁的许仁旭，已经是身价不菲的富翁了。他的名下拥有十几家科技类公司，被家乡人称为创业者的典范。

说到许仁旭的为人，大家都异口同声地说，许先生为人和善，非常愿意跟别人交流他的成功心得，对待需要帮助的人从来都不吝啬……

尤其是当记者问他成功的秘密是什么时，他非常坦率地告诉记者：“靠朋友。身边的朋友越聚越多，机会就越来越多，千金难买的是朋友。”许先生还说，很多机会就连自己当初也未曾想到过，这些都是机缘，其实都是人缘，而这些人缘实际又都是他以德义处世交友所积淀下来的信任。

鬼谷子在德义上面的理论和儒家很相似。每个人都不断地提高自己的道德涵养，用礼仪和道德来教化民众，使每个人的内心都有一种无形的精神来约束自己的行为，并自动自发地去做，这是最好的社会状态，也是鬼谷子希望后人达到的高度。

那么怎样才能具备“德”与“义”，以赢得好人缘呢？

第一，不要在别人背后说三道四。

第二，为人正派，做事出于公心，不要凡事先替自己打算。

第三，待人热情，富有人情味。

第四，与人交往尤其要以诚相待，保持诚实的美德。

第五，始终守信用。跟人约好或答应的事，务必要守信。

第六，不说穿别人的秘密。

这几条看似简单，要完全做到又不那么容易。我们必须在不断修炼和完善自我的基础上，去更好地与他人相处，继而靠着你所打造的好人缘、好人脉，为自己开拓更广阔的天地。

鬼谷子教你诈

一个人要想获得成功，要想干出一番轰轰烈烈的事业，就要有好的人缘，这些人缘全都是由你在日常工作和生活中所表现出来的为人处世的原则和态度，以及你对他人的态度所决定的，要知道，你的品德与道义直接决定了别人对你的看法，直接关系到你在需要帮助的时候是否有人伸出双手，也直接影响着你未来的发展走向。

4．救拘执穷者，能积恩德

鬼谷子在《中经》里说：“谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救物执穷者，不忘恩也。能言者，俦善博惠，施德者，依道；而救拘执者，养使小人。盖士，当世异时，或当因免……”这说的就是如何摆脱困境，救人于危难之中，能做到这些的一定都是具有很强的说服能力，并且道德深厚的人。救助那些被拘捕而身陷囹圄的人，那些被救的人是不会忘记救助者的恩德的。

现实生活中，帮助他人的最佳方法，可以归结为两种：一种是锦上添花，另一种是雪中送炭。有些人喜欢做锦上添花的事，比如，朋友乔迁时前往祝贺，朋友新婚时送去厚礼。可惜，这个时候的关怀和祝福总不容易发挥出光彩。雪中送炭与锦上添花的不同之处在于，它是在面临失意、遭遇坎坷、前途暗淡时，给他人送去的一份热心和一种支援。因为人们珍惜饥肠辘辘时所得到的一小块窝头，胜过酒足饭饱后端来的山珍海味。“危难中见真情”，在危难之中向别人伸出援手会获得他人更多的信任与感激。

同样，在人际交往时也是如此，帮助他人解决工作和生活上的难题，为他人分忧解愁，是每一个在社会上生存的人应有的积极态度。帮助是分时候的，也就是说，如果没有帮到点子上，往往会适得其反，令人生厌。因此，如果你想拥有良好的人际关系，就要选择他人最需要帮助的时候尽力相助，这样才能收到雪中送炭的良好效果。

对于处于困境之地的人来说，我们及时伸出的热情双手和真诚关怀，不仅能助他人一臂之力，而且能给他人以力量和信心，使他人有更大的勇气去战胜困难别人也定会有“涌泉相报”的感激。

说到雪中送炭，我们可以看看在希尔顿饭店的创始人希尔顿先生身上发生的事情。

有一段时间，希尔顿负债累累，债主都向他逼债，他正面临破产的威胁。在最困顿的时候，希尔顿对自己的朋友哈里说：“如今，我已经无路可走了。”

“路还是有的，给你，先把账还了吧！”哈里一边拿出支票簿，签了一张5万美元的支票，一边笑着说。

此情此景，希尔顿先生简直难以相信。他说：“你知道，我可没有什么东西抵押给你！”

“我向你提这个要求了吗？”哈里反问道。

“要是我真的破产了，你的钱就收不回来了。”希尔顿也坦率地说道。

“我相信你，我的朋友。”哈里拍了拍希尔顿的肩膀鼓励他。

就在这5万美元资金的帮助下，希尔顿精心经营，终于渡过了难关，把他的饭店做成了世界级品牌。

可见，人是需要关怀和帮助的，在困境中尤其需要。你如果为朋友排忧解难，在他困难时给予物质和金钱上的资助，那么将来，他也会同样奋不顾身地救助身处困境中的你。

俗话说：“积财不如积德。”在人际交往中，拥有人情味的人，拥有善意之举的人，才会获得他人的尊重。

刘备当年被曹操打得大败，但他不听众将的劝说，冒着被曹操追上的危险，扶老携幼带着全城的百姓出逃，看着百姓落难的痛苦情景时，惭愧得掉下了眼泪。刘备虽然吃了败仗，但是他不丢弃百姓，而是和大家荣辱与共，所以赢得了人心。

贞观末年，唐朝发动对外战争，大将李思摩在作战时被敌人的弩箭射中。李世民亲自为他吮伤口的血，身边的将士看到这种情形大为感动，一时间士气大振。

大臣李勣晚年得了暴病，医方上说需要用“胡须灰”做药引。李世民得知这种情况，就剪掉自己的胡须，然后入药。李勣被感动得“顿首见血，泣以恳谢”。

李世民曾说：“为君之道，必须先存百姓，若损百姓举其身，犹割股以唤腹，腹饱而身毙。”对待大臣、部下、百姓，李世民都注意和大家同呼吸、共命运，因此赢得了众人的拥戴，建立了强盛的帝国。

因此，平时要多关心人，富有同情心和理解心，要不断深思人情。因为想利用各种人际关系为自己铺路，无非是通过感情投资来拓展自己的关系网。而雪中送炭，救人于危难则是最易获得稳固人际关系的途径。

须知，良好的情感沟通，极具人情味的交往，可以产生良好的默契，成为你提升的动力。所以，要想搞好人际关系，就必须下足功夫培养感情。

1．宽容他人，关照他人。人难免有个三灾六祸，如果能在他人困难之时，想人之所想，急人之所急，伸出援助之手，帮人解决困难，必定会获得他人的尊崇。

2．要多与朋友待在一起。大家一起共事，能够互相帮助、互相关照，达到荣辱、贫富与共，这是最容易产生认同感的。特别是在困难环境中，更容易建立难以忘怀的交情。

3．生活中，有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，康复后就扔掉。用别人时，即便再去施恩，也没人愿领情。这类人终会被朋友所抛弃。

中国有句古语：“得人心者得天下。”这句话在历史中、在现实中一直透出智慧的光芒。与人交往的过程中，对方遇到困难要伸出援助之手，而不能躲得远远的；处世中，如果出现意外情况要挺身而出，与朋友共同承担、走出困境，唯有如此才能赢得朋友信赖，为日后继续合作打下基础。

鬼谷子教你诈

享受富贵的时候，大家称兄道弟，不足以反映出人心的真假；只有在危难的关头同仇敌忾，才能真正实现天下归心的目标。患难时刻见真情，雪中送炭，是对危机时刻的他人所给予的最好报答；是对他人在悲伤时所给予的一种神奇的慰藉。这种奉献和给予，是对他人心灵深处的抚慰，是他人再次前进的动力。

5．换位思考，体察人心

换位思考，顾名思义就是换个立场看问题，站在别人的角度想问题。换位思考的实质，就是设身处地想人所想，理解至上。鬼谷子认为，换位思考是我们对别人的一种心理体验过程，是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界、情感体验、思维方式等与对方联系起来，站在对方的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。

换位思考是一种理解，也是一种关爱。因为人们看待事物、处理问题，习惯于用主观的、单一的思路进行思考，很难跳出自我设定的圈子，再加上每个人的生活环境、生活阅历不同，工作能力和经验也不尽相同，观察事物的角度、分析问题的思路千差万别。

正因为人类的这一特点，马克思采用“一分为二”的观点来看世界万物，降低姿态、转换角度、调整视角、求同存异，在比较中反思，将换位思考的思维模式结合到实际的为人处世当中。

有一个老奶奶，她有两个女儿，老奶奶把两个女儿抚养长大以后分别把她们嫁给了一个卖伞的和一个卖鞋的。可是老奶奶却怎么也高兴不起来，她整天坐在路口哭，被人称为“哭婆婆”。

有一天有一位禅师来到这个小镇上，看到了坐在路边愁眉苦脸的老奶奶，就很好奇，问她为什么哭。老奶奶就说了自己的困惑。原来她每当天晴的时候，就想起了卖伞女儿的伞会卖不出去，因此伤心而哭；而每当天下雨的时候，又想起卖鞋女儿的鞋一定不好卖，因此也伤心落泪。

老禅师听完以后笑了，他说：“下雨的时候，你要想卖伞女儿的生意好；天晴的时候，你要想卖鞋的女儿鞋卖得好，这样你就不会哭了。”

老奶奶于是换了一个想法以后，真的再也不哭了，而是每天高高兴兴地生活了。

换个思路，整个世界都会有大的改观。现实生活中，学会换位思考会让我们重拾久违的幸福感。例如，行走在大街上时，很多行人不走斑马线乱穿马路、车辆不主动避让行人横冲直撞等现象的存在，除了交通意识不强之外，还与缺乏换位思考意识有关。如果行人懂得为司机着想，遵守交通规则，就可减少许多交通事故；如果司机为行人着想，懂得避让，也就会给行人带来很多便利。

可以说，换位思考无时无刻不伴随在我们左右。人与人之间相处需要换位思考。现实生活中，很多冲动的话语就像利剑，会刺痛人的心脏；冲动的话语，比真枪实弹还要可怕，有着我们无法想象的破坏力。每个人又都希望得到别人的尊重、支持和理解，人与人之间的交往需要坦诚相待，换位思考。只有不断地站在对方的立场上思考问题，才会理解对方、同情对方，从而尊重对方，而当你能够理解和尊重他人的时候，你自然会获得更多的理解和尊重。那么，如何学会换位思考，体谅人心呢？

第一步：如果我是他，我需要……

詹姆斯也说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”不管是什么人，也不管他嘴上怎么说，其实都非常在意自己在别人心里的价值和评价，我们从心底里期望得到他人的承认、尊重和赞赏。当这种心理需要得到满足时，我们就会感觉心情愉快，充满信心；但倘若这种需要总是遭到他人的否定甚至有意的剥夺，我们不仅会情绪低落，有时还会因缺乏理智而出现攻击性的言行。要知道，你的需求也许正是别人的需求，所以这时候就需要我们以己度人，换位思考了。

第二步：如果我是他，我不希望……

俗话说“己所不欲，勿施于人”，你不希望的正是别人所不希望的。虽然自私是人不可能完全抛下的劣根性，是人的天性，所以很多人考虑问题都不由自主地从自身利益出发，这都无可厚非。可是，当事情涉及的关系复杂化时，就不能纯粹地以自我为中心了，就必须从自我的感受出发去推敲别人。

第三步：如果我是对方，我的做法是……

如果你认为别人的行为不符合你的心意，或者伤害到了你的利益，那么，你先不要抱怨，不要愤懑，你可以试着变换下位置，假设自己在对方的位置上你会如何选择、如何行动。很多时候你会发现，当你真正站到对方的立场上时，你所做出的行为跟对方是一样的，只不过那个时候感觉受伤害的就成了别人。

鬼谷子认为，用别人对自己不好的方式去对待别人，是小肚鸡肠；用希望别人对你的方式来对待别人，是将心比心；用别人期望的方式来对待别人，是善解人意；为对方着想，实际上是最朴素也是最高超的技巧。

鬼谷子教你诈

关心他人、尊重他人、理解他人，是“己所不欲，勿施于人”的实质所在。我们在人际关系中，要对人持平等、尊重和友善的态度。采取方式之前，要先设身处地想一想，如果自己是对方，是否愿意受到这种对待。如果我们不愿意，那么我们就不能以此对待别人。如果我们时时处处都能够从别人的角度思考问题，体验他人的情感世界，我们就能融洽、友善地与人相处。

6．克制欲望，不贪他人之利

当下社会，无论求人办事也好，合作共事也罢，都会涉及利益的分配和共享。有的人总希望自己多得一点儿，总是千方百计克扣他人应得的利益，甚至不惜与多年的好友撕破脸，也要一争高低。也有的人因为自己的贪婪和欲望，贪恋他人的利益，而被同伴群起攻之，最后成了孤家寡人，实在是愚蠢，也实在是悲哀。

鬼谷子胸怀宽广，他从不教导后人贪图他人之利。他认为，一个人最好的修养就是控制自己的欲望，以免人心不足蛇吞象。比如，事业的发展必须建立在与人合作的基础上，做好利益分配，是妥善处理关系的基础。每个人都有自己不可侵犯的一部分，只有保证了这部分的完整，大家才会心安，才有团结。否则，利益纷争，就意味着关系不稳，甚至破裂。所以，要想获得成功，关键是在利益上要达到共享共荣，如果联合只是一种表面形式，就容易让对手从内部攻破而导致失败。

在中国的传统文化里，道家主张顺应自然，提倡“不争”。其中，老子还最先提出了“夫唯不争，故天下莫能与之争”的观点。从字面上看来，似乎是在抹杀人们的进取心，实际上是在彰显“天下莫能与之争”的成功之道。

“不争”的实质就是“争”，所谓不争，不过是一种以退为进的策略——一种不易为人察觉、保守的进攻策略。处理关系的时候，如果只懂得进攻，必容易导致大动干戈。对于这其中的道理，我们可以从象棋对弈中看出一二。

象棋有两种颜色，一种是红色，一种是黑色。一般情况下，把象棋拿出来的时候，两个人都会主动去拿黑色的棋子，没有人去拿红色的。

针对这一现象，有外国人问中国人：“你们中国人下象棋都去抢黑的，为什么不拿红的呢？”有人回答说：“我没有抢黑的，我只是在让红的给他。”外国人听了恍然大悟。所以说，不争在中国人的观念里还是根深蒂固的，中国人更擅长欲擒故纵，用“让”来“争”。

在每一个群体中，分配利益的时候也要懂得谦让，出现失败的时候要承担责任，这才是运用关系成大事应该有的素质。一个人如果凡事都要与别人争夺利益，只能给自己四面树敌，难以赢得信任与支持。

古人说“吃亏是福”，是有其道理所在的。有时候，吃的亏是眼前的、表面的，得到的益处却是无形的、长远的。当代的培训大师曾仕强也认为：只有一个经得起吃亏的人，才是有福气的，一个生怕吃亏的人就没有未来。所以，一个人吃点亏无所谓，一个人多做点慈善的事情，多让点别人，照顾一些弱小的人，才显得了不起。处处占小便宜，处处和人家争，一切只顾自己，这种人也没什么价值可言。

张英是清代康熙年间一个礼部尚书。在一次扩建住宅的过程中家里与邻居在地基的问题上发生了矛盾，气愤的母亲写信给张英，让他利用自己的权力采取措施压制邻居的嚣张气焰。

为此，张英陷入了左右为难的境地，经过一番深思熟虑，他终于给母亲写了回信：“千里修书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”

母亲看到信后立刻明白了儿子心中所想，觉得儿子说的不无道理，于是不再与邻居为了一点点利益争斗了，主动把院墙向后移动了三尺。邻居看到这种情形，意识到自己的行为也很失礼，也主动把院墙向后让出了三尺。

就这样，两家院墙之间出现了一条六尺宽的巷道，周围的人每次谈起这件事，都赞颂两家人懂得谦让的良好道德修养，本来的冲突就这样变成了别人眼中的榜样。

张英没有凭借自己礼部尚书的权势欺压他人，而是采取了忍让的策略化解与邻居的矛盾，最后取得了超乎想象的效果。这也从另一个角度证实了：吃亏不一定是坏事。

因此，世上任何事都具有两面性，一面吃了亏，另一面必定会有补偿，关键看自己怎样取舍了，毕竟，鱼和熊掌兼得的情况是不存在的。因此，如果长期利益和短期利益相矛盾，就要牺牲短期利益，以赢得长远利益，这才是成功的关键。

吃亏是福，更是一种智慧。它显示的是一个人对得失的态度，是一个人的胸襟，以及对未来的预见性。能在关键时刻采取忍让策略，敢于吃亏的人，终将促成大事。

1．目光远大者才敢吃亏。有小便宜就占，有小亏就躲，这样的人是典型的鼠目寸光，只看重眼前的短暂利益。在人际交往中，没有人愿意和只贪便宜不吃亏的人打交道，反倒是那些甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者，能保持相对长久的合作关系。

2．有智慧的人肯吃亏，主动“吃亏”是一种善于抓住他人弱势心理的智慧。当你自愿显得有点“傻”时，别人反而更容易对你产生信赖感，更容易变相地获得你想要的利益。

3．有勇气的人才敢吃亏，这个世界是公平的，当你在某一方面有所付出时，就一定会在另一方面获得加倍的补偿，因此，不要担心你所吃的亏是一种损失，总有一天，它会换一种方式重新回归到你的身上。

鬼谷子教你诈

现实生活中，有些人好高骛远，处处斤斤计较，唯恐吃亏。虽然平日里在一些细端末节上能尝到甜头，但到头来处处树敌，最终将身陷四面楚歌的境地，所以，中国人把“不争”看成最高境界的“争”。只要自己与大家不争，大家就不会与自己争，同时自己尽量想办法让别人争得更多，这样的人必然关系通达，处世有方，无论做什么都能获得更多的信赖与合作。

7．多讲善言，少说恶语

鬼谷子在《捭阖》里面有这样的理论：只要你有一颗坦荡之心，真诚地帮助别人，成其美事，阻止恶事，是能够得到理解和尊重的，这种君子之道也会给你带来意想不到的荣耀和感激。这远比总是觊觎别人、挖苦别人来得快乐高尚。

说好话是为人处世的基本准则。“善言”能给人愉悦，也能给己方便；恶语能给人添堵，最终也对己不利。正所谓“善有善报，恶有恶报”，善语善言，是和谐人际关系的灵丹妙药。

“少言己是，慎论人非”八个字是智者给我们的警诫。第一句是少说自己的好；第二句是要谨慎说别人的不好。尤其是在一个公司里，吃香的人往往有两种：一种是确有才干的，另一种是没才干但有口才的。口才好就能八面玲珑，左右逢源。可是那些即使有才干却不会说话，或言辞偏激的人，经常口出恶语的人，要想前进一步，恐怕也会是难上加难。

所以说，说话要有“口德”，要常说善语，要讲究方式方法，这是一个至关重要的问题。诬陷人的话、搬弄是非的话，是要坚决杜绝的；尤其是那些出于泄私愤的恶言恶语，更是不可原谅的。

要知道，话一出口，如同泼出去的水、射出去的箭，是收不回来的。一旦弄脏了别人、伤害了别人，那也是很难弥补和挽回的，必然遭人怨恨。假如你平时不注意，信口开河，恶语伤人，给自己的四周筑起了高墙，那么即使你是只猛虎又能如何？没错，真正伤害人心的话不是刀子，却比刀子的杀伤力更大。它在伤害别人的同时，一定也会以同样的力量伤害到自己。鬼谷子从不教导后人做这样尖酸刻薄的小人。

如果一句善言能开一条路，一句恶语也许就能设一道墙。要善言，首先要对人多些尊重与理解，少点轻蔑与猜忌；多些鼓励与帮助，少些排斥与反对；多些理解与宽容，少些挑剔与苛刻；多些坦诚与关怀，少些掩饰与冷漠。

人在头脑发热或者抓狂时，难免言语偏激；所以说话前要三思，要保持冷静的头脑，保持热情的心。伤害人的话不能说，尤其是对待较为亲近的人，更不能言过其实，伤及无辜。因此，尊长的话，要多听少说，急事要慢慢地说；小事要幽默地说；大事要婉转地说。对于你想给别人的一些善意的提醒，用句玩笑话讲出来更好。

有一头熊在与同伴夺食的搏斗中受了重伤，奄奄一息的它来到一位守林人的小木屋外乞求得到守林老人的援助。守林老人看到后，觉得它很可怜，便决定收留它。

晚上，守林老人耐心地、小心翼翼地为它擦去血迹、包扎好伤口，还为其准备了丰盛的晚餐享用。老人所做的一切都令这只受伤的熊无比感动。

准备睡觉时，老人发现木屋里只有一张床，于是邀请熊与他共住一张床。就在熊刚刚躺下后，它身上那难闻的气味钻进了守林老人的鼻子里。

谁知老人闻到后脱口而出：“天哪！我从来没闻过这么难闻的味道！”接着又嫌弃地躲了躲。

熊听后没有说任何话，可是它因此整夜都无法入眠，勉强挨到天亮后，它向守林人致谢，然后回到了山林里。

多年后，守林老人再次与那只熊偶遇：“你那次伤得好重，现在伤口愈合了吗？”

熊回答道：“皮肉的伤口早已愈合，可是心灵的伤口却永远难以痊愈！”

上面这个小故事说明，语言的伤害力是极其强大的。在为人处世中，学会与人为善，和睦交往，对任何人都有利。而处处与人为敌，到头来也会让自己寸步难行。

众所周知，人生中不可避免地要与各种各样的人沟通，人际关系的好坏往往会决定一个人的命运。在与别人相处的时候，善于运用一些语言技巧，可以轻松改善人际关系，让你如鱼得水。生活中改善人际关系的善语有许多，其中经典的办法有以下四种。

1．最能化解尴尬的一句话：“也许你是对的。”这句话可以让一个人在激战中放下武器，在争执中承认错误，既会避免很多伤害和损失，缓和了僵持的局面，又不会伤害到别人的面子和尊严，维护整体的团结和稳定。

2．最让人感觉宽慰的一句话：“我就来。”每个人都有最需要帮助的时候，一句“我就来”，会让对方顿感轻松和宽慰。

3．最让人增长信心的一句话：“我相信你行。”当一个人遇到困难、挫折或徘徊不前的时候，如果你能充满热情地对他说一句“我相信你”“我觉得你行”，那他一定很快就会鼓足勇气。

4．最能让人摆脱流言蜚语的一句话：“走自己的路，相信自己的选择！”每当有人听到外界嘈杂的声音时，要坚定自己的决心，就需要这句话来宽慰。

其实说好话并不难。对待自己的亲人朋友，多鼓励、多表扬、多感恩；对待陌生人，多说声“你好”、多说声“谢谢”、多说声“对不起”。因为多善言，少恶语，确实能创造出一个和谐的环境和心境，确实有利于身心健康，有利于家庭和睦，有利于人际关系的和谐发展。

有句老话说得好：善言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。所谓说善语，就是多说好话。听一句良言善语，即使历经几番寒冬，心间的暖流仍似泉涌。每一句亲切的问候都是温情的传递，是友好沟通的最佳渠道。

鬼谷子教你诈

我们处在这个社会大家庭中，总免不了和他人产生交流、联系，自然也会有小摩擦。我们只要多存善心、多做好事、多说善语，就能够更和谐、更友好地和他人相处，人与人之间的关系也会变得更加美好。

大开大合，鬼谷子惊天谋略好做事

第七章　智谋
晓阴阳知天地，成事有智有谋

没智谋，即使天时、地利、人和皆备又能怎样？没智谋，即使成功触手可及，也肯定会以失败告终。要想成事，成大事，就必须具有博大精深的智慧，拥有鞭策天下的权谋。智谋哪里来，唯知晓天地万物变化规律而已。

1．刚柔相济，化危难于无形

刚柔之术是一个人生存和发展的必备武器，它能够帮助一个人转化危难，将不利的形势转化为对自己有利的形势。对此，鬼谷子说：“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。”刚，表现在一个人性情的刚直不阿、坚守自我立场、处事能够把持自我原则，也称为“方”，但如果一味地保持“刚”性，则会变成脆，脆则易断，所以不可取；另外，柔，就是要在保持原则的情况下，在大前提下处理事情，尤其在细枝末节和一些技巧上要适度地让步、弯曲，这样才能更快达到双方满意，不失和气地实现双赢，即为“圆”。

事实上，刚柔之术讲求适时、适度，采用适当的方法方式，但并不要求一味的柔，因为这样就会容易变成软，软则弱，易受人欺，所以也是不可取的。在人生道路上，只有刚柔并济、外圆内方，才能顺利而快捷地达到目标，实现双赢，最终走向成功。

正所谓“文武之道，一张一弛”。无论做任何事，都要能灵活地安排自己的生活，真正做到张弛有度。一个懂生活、会生活的人，是能够适时严肃而不失活泼，该工作的时候工作，该休息的时候休息，游刃有余，潇洒自如。一味地处于紧张状态，就会让自己绷得太紧，始终处于“张”的状态，往往导致自己逐渐失去弹性和张力，丧失对工作和生活的乐趣；反过来，一味地松弛懈怠，会让自己变得懒散，进而失去进取心和斗志，停步不前。

因此，无论工作还是生活都要有个度，过犹不及。做任何事情都要保持一个平衡，成功的时候不要得意忘形、沾沾自喜，以免乐极生悲；失败的时候更不要灰心绝望、萎靡不振，相信只要坚持就能柳暗花明、峰回路转，只要坚持就有实现梦想的那一天。

春秋时期齐国著名的政治家、军事家管仲在齐国任相的二十多年间，使齐国的经济、军事地位得到进一步的巩固，百姓安居乐业，国家繁荣昌盛，更为日后齐桓公成就其霸主地位奠定了基础。

一次，鲍叔牙从幽地回到临淄，齐桓公设宴召集群臣为鲍叔牙洗尘。席间，桓公举起酒杯，对鲍叔牙说：“我能有今天，必须要感谢亚相，这些年，亚相为齐国的长治久安殚精竭虑，付出了很多努力。近来，又奔波在各国诸侯之间，历览天下大事，亚相辛苦了，来，我敬你一杯。”鲍叔牙举杯道：“臣周游各国，行迹遍布天下，每到一处，那里的人没有不对我们齐国拍手称赞的。大王您行仁义，亲近诸侯，扶贫积弱，匡扶王道，这些都是先哲先贤们的行为，天下的子民对您的德行无不称道。”

此时，齐桓公已经听得龙颜大悦，鲍叔牙又说：“臣此次离开齐国还不到半年的时间，可回来一看，顿时觉得眼前景象与以前大为不同，只见车水马龙，摩肩接踵，各行各业日新月异，这些都是主公您的恩德。”这时，齐桓公高高举起手中的酒杯，满面笑容，群臣开怀畅饮。

等到群臣正喝得酣畅淋漓的时候，管仲对鲍叔牙说：“亚相行程万里，造访过无数名山大川，见识了众生百相，不妨让亚相多谈些奇闻逸事。我和主公有美酒相伴，足不出户就可以游遍八方，这岂不是一件相当快乐的事？”齐桓公听了点头道：“仲父说得对，那就请亚相跟我们讲讲吧。”

鲍叔牙放下手中的酒杯说：“我鲍叔牙今天能坐在朝堂上，面对辉煌灿烂的宫殿，君臣笑逐颜开，祖国四方安定团结，在这种环境下可以说没有什么可以让我们忧虑的事。但我们都知道物极必反的道理，如今我们齐国百姓富裕、国家强盛，即便是这样，主公您也千万不能高枕无忧，不考虑国家未来的发展，众位大臣更不能沉湎于这种优越环境中忘乎所以。

“纵观齐国的四周，有东夷对大齐虎视眈眈，还有南方的蛮楚，依仗着有长江作为天然屏障而与大齐相匹敌。中原诸侯各国都是各怀鬼胎，并不是真心与我们齐国交好。用仁义去感化和盟的诸侯，并不是一朝一夕的事情。我们既然向各国布施仁义，却还接纳诸侯国的贡品，礼节上有来无往。这样久而久之，必然会导致诸侯反戈，还希望主公深思。

“虽然说我国现在风调雨顺、国富民强，可是万事无常，如果遇到年景不好，国家没有粮食储备，以往的储备用完了，齐国岂不是要穷途末路了？昨天我在街上看到平常百姓挥金如土，不知节俭。这样时间长了，必然养成骄奢淫逸的风气，不仅有损国风，而且伤及国力。

“老臣斗胆妄言，希望大家不要忘记水满则溢，月满则亏的道理。齐国骄傲，一国的霸业必定毁于一旦，老夫斗胆妄言，还希望主公谅解，众位大臣能够体恤。”

齐桓公有点尴尬地举了举手中的酒杯说：“大家一起喝，喝！”这时管仲不失时机地说：“主公，鲍叔牙的话是发自肺腑的，可见他的一片真诚之心。今天我们君臣同聚，一醉方休，为何不用韶乐虞舞，共享美好时光呢？”桓公的脸上这才浮现出了笑容。

在上面的故事中，管仲和鲍叔牙做到了刚柔相济的良好诠释，鲍叔牙代表“刚”性原则，刚指刚正不阿、不曲意逢迎、单刀直入、正面交锋、敢于当面提示对方言行的漏洞，逼对方放弃自己的不良行为。管仲代表“柔”性原则，当鲍叔牙积极向齐桓公提建议的时候，桓公明显心情已经很不好，如果再继续说下去，鲍叔牙很可能会惹祸上身，然而这时候管仲恰到好处地把话题引向了另一方，话题谈论的局势由“刚”转向“柔”，这才将鲍叔牙的危难化于无形之中。

从古至今，刚柔相济一直是人们所追求的一种至高境界。能屈能伸，能刚能柔，既可以有不断积极进取，遇到挫折永不言败的进取精神，也可以有保守、委婉的态度，暂时收敛锋芒，等到时机合适的时候再一鼓作气直抵成功。

鬼谷子提醒我们，在说服他人的时候，直谏为刚，委婉为柔，急为刚，缓为柔；逆向说服为刚，顺向说服为柔。只有根据不同的对象，可刚可柔，在游说的过程中，懂得适当地以力相逼、以情化之，刚柔并用、恩威并施，才能将危难化于无形之中。

鬼谷子教你诈

游说者在说服他人的过程中，应该根据具体的情况，决定是采取积极主动的方式还是消极被动的方式，无论采取哪一种方式都应该遵循刚柔相济的原则，一刚一柔相互作用，方能化危难于无形。

2．阴阳转化之间找准时机

鬼谷子说：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。”意思是说，阳气活动开始，阴气就会停止闭藏；阳气活动出去，阴气则随着进入。一阴一阳、一捭一阖是不断转换的，开到极点就归于合，反之，合到极点也就会归于开，阴阳二者循环始终。

阴阳转化之术，在战略上要求认清当前的形势，决策者要能够根据不同的形势采取不同的策略。当环境形势有利于自己发展的时候，就采取适当的策略。当形势处于对自己有利的情况时就采取“阳”的策略，积极进攻；反之，当形势不利于自己的时候就采取“阴”的策略，抓住时机休养生息，韬光养晦，暂时收敛自己的锋芒，等待时机。

春秋战国时期，吴越两国的战争就反映了鬼谷子“捭阖”的策略。“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。”越国采取“阖”，忍气吞声，暗中积蓄力量，采取不同的措施逐渐将不利形势转化为有利的形势。当形势利于自己时，立即采取“捭”的策略，主动把握战争的主动权，一举吞并吴国，从而成为春秋时期的霸主之一。

春秋末期，吴越两国争霸之时，越国的上将军范蠡辅佐勾践，同时与文种一同拜为吴国的大夫。勾践三年，当时勾践没有听取范蠡的建议，一意孤行攻打吴国。结果吴王夫差大胜，越王只是聚拢了几千名残兵败将退守在会稽山，吴王乘胜追击包围了会稽山。

于是，越王向范蠡求教，范蠡说：“您对吴王要尊敬、谦卑，还要给吴王送去丰厚的礼物，如果他不答应，您就要亲自前往侍奉他，把自己抵押给他。”越王同意了范蠡的建议，并派大夫文种去向吴王求和，文种在吴王面前行跪拜礼，并且谦卑地说：“您的臣民勾践请您允许他做您的奴仆，允许他的妻子做您的侍妾。”没想到伍子胥劝阻了吴王。文种回到越国后，又建议越王用重金贿赂吴国的太宰嚭，勾践便让他给嚭送去了美女、珠宝以及大量的玉器。嚭收到了越国的贿赂，便劝说吴王，赦免越王对吴国有利。伍子胥则说：“勾践是个贤明的君主，大夫文种、范蠡也都是贤能的大臣，如果您把勾践放回去，他回到越国肯定会作乱。”最后吴王还是赦免了勾践。

勾践回国后，经过深思熟虑，休养生息，卧薪尝胆，内用文种，外用范蠡，国势日渐强盛，为日后向吴国复仇奠定了坚实的基础。大臣建议：“国家稍微富裕一点就整顿军队，一定会被吴国发现，并且吴国一定会攻打我们。凶猛的大鸟袭击目标时，一定先隐藏起来。现在，吴国的军队在齐国、晋国边境上，对楚国、越国有深仇大恨，在天下虽名声显赫，实际危害王室。吴国没有道德仁义而功劳不少，一定骄横狂妄。我们越国不如结交齐国、楚国、晋国，厚待吴国。吴国野心膨胀，志在中原称霸，一定不会重视他们之间的战争，这样我们就可以联络三国的势力，让三国攻打吴国，我们就可以乘机攻克吴国。”勾践很赞同这种策略。

两年后，吴国讨伐齐国，文种建议向吴国借粮草，以此借机揣度观察吴国对越国的态度，吴王果真把粮食借给了越国。伍子胥感慨道：“国王不听我的劝谏，再过三年吴国就会成为一片废墟！”太宰嚭却曲意逢迎，在吴王面前一再诽谤伍子胥。起初，吴王也不相信太宰嚭的谗言，于是就派伍子胥出使齐国，听说伍子胥把儿子托付给鲍氏，吴王大发雷霆说：“伍子胥果真欺骗我！”伍子胥出使齐国回国后，吴王就派人赐给伍子胥一把剑让他自杀，随即开始重用太宰嚭。

勾践十五年，吴王夫差率兵赴黄池会盟诸侯，留下太子和老弱残兵守城。勾践采用范蠡的建议讨伐吴国，迅速拿下了吴都。吴王派人厚礼请求与越国求和，越王考虑自己不能即刻灭掉吴国，就与吴国讲和了。

到了勾践二十四年，越国再次攻破吴都，范蠡说：“这是上天赐给越国的礼物，我们不能违背天命，我们谋划二十多年怎么能放弃呢？”最后吴王自杀。

阴阳转化之术在于能够准确分析清楚当前所面临的形势，然后不失时机地抓住任何一个有利于自己的机会，在不同的形势下采取不同的策略方能一举攻破对方的防御线。

越国能够战胜吴国最后称霸诸侯，主要的原因就是采取了正确的战略战术，在吴国打败越国的时候，第一，越王主动认输，并且不惜放下自己尊贵的身份去给吴王当马前卒，向太宰嚭行贿，保全了国家和人民的生命财产安全；第二，越国向吴国称臣进贡大量的财物，对内也发展壮大了自己的势力；第三，采用离间敌人的策略除掉了自己的障碍伍子胥；第四，借助齐国、楚国、晋国等大国的势力削弱吴国的势力，这些都是采取了“阴”的策略。另外，当形势转向对自己有利的时候，越王能够准确地把握时机，采取“阳”的策略，很快取得战争的主动权，进而取得最后的胜利。

阴阳学高度概括了矛盾论、认识论以及辩证唯物论，而且阴阳转化是宇宙运动的总原则，在生活和发展中始终要记住“变”字。阴阳转化之间潜藏了很多有利的时机，这就要求我们能够不失时机地在机会出现的第一时间抓住机会，把握机会。

古人讲“阴生阳，阳生阴，其变无穷”，古代的这种哲学观就是把宇宙万物看作由矛盾对立的双方不断变化和转化生成的。正如“此一时，彼一时”“三十年河东，三十年河西”的说法表明了事物的发展局势是不断变化的，强调抓住机遇，机遇就是在事物发展的某个阶段有利于自己发展的那段时间。时间的不可逆性也决定了机会的不可重现，所以才会有“时不再来”的说法。抓住机遇才能利用阴阳之学为自己赢得更加有利的地位，创造更多的财富。

鬼谷子教你诈

一阴一阳，一捭一阖，形势处于不断变换之中，阴阳捭阖的不断转换就要求我们能够准确地把握好形势，根据形势的不断转化采取准确有力的策略。失势的时候，要采取不同的方法保存自己的实力，打击削弱对方的实力，反之，在形势对自己有利的时候就要积极主动地采取有效的策略，取得最后的成功。

3．先观阴阳，再做判断

有谋略的人，都有一套正确的决策之道。鬼谷子精于谋划，自然深谙其中的玄机。他说：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。”意思是说，阴阳不同，采取的策略不同，究竟该采取积极主动的策略还是应该蛰收锋芒等待时机，就要看当时所处的环境是“阳”还是“阴”。

正如磨刀不误砍柴工，观清当局形式再做判断，才能抓住时机采取准确的策略应对不同的局势。古代人善于利用天下的情势，处理天下的纠纷，进而掌握大的局势。观测阴阳之术，揣测他人的真实意图，当然更能针对对方的情势做出正确的判断。

简单来说，如果我们想要与别人沟通，进而成为好朋友，前期必要的细心观察是不可或缺的；如果要战胜敌人，那么前期对双方力量的大小、自己身处的情形也要做必要的观察以及判断，这样才是“知彼知己，百战不殆”。很多人在没有完全了解双方所处局势的情况下，就盲目地下论断，盲目地做出决策，这都是不科学的，更是不理智的表现，当然这种情况下所做出的决策几乎很少能达到预期的效果。观察是为了更好地了解，更好地摸清对方的意图，只有把握好了局势的利弊才能准确地把握好机会，也为自己赢得机会。

唐朝的时候，柳州这个地方是比较贫穷的一带，当地人不得不把很小的孩子送到地里去干活，要么就是卖给一些富人做奴仆。因此柳州一带的强盗特别盛行，专门抢孩子去卖钱。

童区寄是柳州一个贫苦人家的孩子，刚好十一岁，虽然身体瘦弱但依然每天去山上放羊砍柴。一天，他正在放羊，远远地看见山道上有两个骑马的人朝这边过来，骑马的两个男人一胖一瘦，见到童区寄就停了下来，并且招呼童区寄过来，让童区寄告诉他们要去的地方怎么走。童区寄并没有意识到两个强盗的真实意图，正要指路给他们的时候，两个强盗立刻把他的双臂扭到身后反捆起来，随后又拿布塞住了他的嘴，然后把他放在马上，他既动弹不得，也喊不出声来。

童区寄被他们带到了几十里以外的地方，也许是走累了，强盗就停下来，把马拴在路边的树上，并开始喝酒。童区寄故意装出很害怕的样子，一边哭泣一边颤抖，这样也就放松了强盗对他的警惕性，一会儿两个强盗就喝得醉醺醺的了。后来，一个强盗到集市上去买东西，另一个却睡着了。童区寄立刻明白机会来了，于是就用强盗插在地上的刀，背对着刀刃把捆绑自己的绳子割断了。他立马站起身，拔出地上的刀把睡在地上的强盗砍死，然后逃跑了。

童区寄毕竟还是个孩子，与强盗比起来跑得慢多了，所以没多久，从集市上回来的强盗就追上来了。强盗想立刻杀掉这个孩子，童区寄急忙说：“你杀掉我对你并没有什么好处，相反如果你不杀我还能得到一些好处。”强盗厉声质问：“为什么，快说。”童区寄诚恳地说：“你去集市上后，他一直虐待我，我不得已才把他杀了。如果你能好好待我，我也会听从你的安排。再说了，我跟着你们两个人，究竟算是谁的奴仆呢？现在他死了，我从此以后专心听你的安排不更好吗？”强盗稍一思考，心想：也对，如果他不死，卖了这孩子的钱还得分给他一份，如今卖的钱就都是我的了。于是，强盗对童区寄说：“我还得把你捆起来。”童区寄说：“只要不杀我怎么都行。”强盗又把童区寄捆了起来，然后带到了集市上，这时候天色已经暗下来了，强盗见一时半会儿也卖不掉这孩子，索性就把他带到旅社先住了下来。

晚上，强盗很警惕，自己睡在床上，让童区寄蜷缩在墙角，又把刀压在枕头下，屋里的灯一直亮着。睡到半夜，童区寄悄悄睁开眼睛，见强盗睡得正香，就小声说要去厕所，强盗一点动静也没有，童区寄就悄悄地走到灯前，用灯火把捆着自己手的绳子烧断了，手上也烧了一个泡。随后，童区寄悄悄地走到强盗的窗前，猛地抽出放在枕头下的刀把强盗杀了，并大喊把四处的邻居都惊醒了。大家闻声过来，童区寄说：“我是邻村的孩子，被这个强盗抓来要卖掉，幸亏我把他杀了，请大家一定要为我作证，并把这件事告诉官府。”

童区寄在被强盗抓住时，没有盲目地哭喊，而是仔细地观察两个强盗的一举一动，等到时机成熟的时候，果断地采取自救的措施。可见，小小的童区寄虽然只是一个孩子，就已经懂得了在做出任何决定之前，首先要观察好自己所处的状况，这样才是最理智的，也是最正确的做法。

“先观阴阳，再做判断”，在战争中同样得到广泛的应用。既保证了自己不会因为盲目决策而陷入敌人的阴谋，也不会因为自己的判断失误而损失自己的作战力量。

揣测对方的真实想法，掌握对方的特点，这样才能分辨清楚自己身处的局势，更好地决定自己是采取“阴”的策略，还是“阳”的策略。其实，具体的情况又会有很多不同，人们的内心世界是复杂多变的，深层思想更加隐秘，所以要想了解清楚对方的变化动向，不是轻而易举的，任何事情的成功也不是一蹴而就的。

观察阴阳之变，揣测对方的思想、情势就需要一定的方法。首先，要从故事的外围去了解。根据不同的情况变换不同的方法，如果无法直接从外围把握对方的内情，就要改变方式，从周围的人和其他事中去揣测，用间接法代替直接法。其次，按照事情发展去观察，有意识地顺着对方的心理，根据对方的好恶将其这种感情推向极致，使其真情充分地暴露出来，进而乘机了解对方的内情。最后，以小见大，从细微的迹象中去观察对方内在的思想趋向，也就是要学会见微知著，通过以小见大的方式把握事情发展的脉络，为自己下一步的决策找出事实依据。

鬼谷子教你诈

鬼谷子说“观阴阳之开阖以命物”，就是通过观察分析阴阳的生克制化来决定事物具体应当处的位置，并调整事物向有利的方向发展。只有进一步了解事情存在和灭亡的关键所在，预测万事万物的发展过程，才能为下一步的决策提供更好的依据。先观阴阳再做判断，就是要求在充分了解局势，对天下大势的利弊进行充分地权衡之后再做决策。只有在全面理解对方的意图，了解双方的实力对比后，才能说服对方接受自己的主张。

4．知对方智谋，方能有谋

在说服他人的时候，大部分情况下，起初不了解对方的真实意图，那么，我们就可以采取鬼谷子的“以静观动”的韬略。“动”就是让对方先发言，让对方先行动；“静”就是指自己保持沉默。在自己保持“静”的过程中，让对方首先显现出他的真实想法，这也是一种手段，大多数情况下是通过对方的言语来了解他内心的所思所想，这样在明确了对方的意图后，自己就可以确定应该如何应对对方。

鬼谷子说过：“反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”也就是说，想要知道将来的情况，就要先观察过去的情况；想要知道现在的情况，就要先考察古时候的情况；想要知道他人是个什么样的人，就要首先衡量一下自己。别人说话是动态的，自己缄默则是静态的。这样就可以根据别人说的话判断出对方的真实内涵。那么在游说的过程中，我们想要找出迅速说服他人的捷径，就必须首先了解对方，明确对方的真实意图，然后才可以根据对方的情况确定一种方法去找出双方的共同诉求点。

为了解对方的真实想法，“投石问路”也是游说者常用的一种方法，是指游说者首先向对方道出一点试探性的言辞，制定出说服对方的具体方案。

出差的时候经常会在火车站附近看见一些穿着破旧而又脏乱的孩子，有七八岁的，也有五六岁的，大多因为家里穷上不起学而跑出来，在车站这些地方捡些塑料瓶什么的换点零用钱。

可能是因为我经常出差的缘故，在火车站经常会见到一个约莫7岁的男孩，穿着一件蓝色的运动衫，一条枣红色的裤子，还有一双破旧的球鞋。从极度不相配的装扮可以看出这衣服很有可能是别人送的，或是穿的是姐姐的衣服。我之所以注意到他不是因为他的穿着，而是他有一双大而有神的眼睛，好像会放光，即便生活艰辛也丝毫没有在他的眼神中看到一丝忧伤。

一次在候车室等车的时候，我和旁边的一位大姐聊天时得知，男孩以前经常捡到小偷丢下的空包，然后主动交给派出所的警察。有一次竟然被失主误以为是小偷，还被警察带到了公安局进行审讯，从此以后，男孩就很少再捡包主动交给警察了。

有一次，我一大早去坐火车，正准备去检票，却突然发现身边的提包不见了，当时吓得我冷汗都出来了。其实里面并没有多少钱，主要是有好几份客户的合同，一旦丢失就会给公司带来巨大的经济损失。随后我就把这件事反映给了车站的民警，我就像热锅上的蚂蚁一样穿梭在人群中寻找着我的包，暗暗地祈祷不要弄丢了合同。

突如其来的一个意外立刻改变了我的所有计划，本来是带着合同去见客户的，现在合同丢了，也不能见客户了，只能落魄地准备回家。直到晚上9点多还是没有找到我的包，我的心已经绝望了，大脑里一遍又一遍浮现出经理劈头盖脸骂我的情景。

等到我已经彻底绝望的时候，那个男孩走到我面前将空包交给了我，然后默默地站在旁边不说话。我接过包就像抓住救命稻草一样急忙打开，包里什么也没有，我的心再次坠入无底深渊。但是，我还是很有礼貌地蹲下去对男孩说：“谢谢你小弟弟，虽然只是个空包，我也要谢谢你。”我拿出200元钱塞到男孩的手里，但是，他随即又把钱塞到我手里，转身就跑了。

当我走出车站，经过一条小巷子的时候，不知道男孩是从哪里冒出来的，突然就站在了我面前，然后把一个纸袋子塞到我手里又跑了。我打开一看，竟然是丢失的合同文件，还有一张小字条，上面写着：“谢谢你能信任我，我请你也相信我，在我捡到包之前，里面就只剩些文件了，我没有拿一分钱。”

男孩在捡到包后没有连同文件一同还给失主，第一次只是把空包还给了失主，可以看出男孩是一个很聪明的孩子。他也许是因为以前被误认为小偷的经历，让他产生想通过这次只还空包来推测失主是否也会怀疑他是小偷的想法，最后失主不仅信任他，而且还要给他200元钱作为酬谢，男孩没有再次被误认为小偷，心里肯定是开心的、快乐的，得到了失主的信任后他才放心地把文件还给失主。

可以看出男孩在推测失主是否信任自己的时候采用了投石问路的方法。用一个空包就可以测试出失主的心理，实在是很巧妙的方法。在不了解对方的时候采取巧妙的方法，推测出对方的真实意图，这样才能使自己后面的每一个决策有据可依，这样才能使自己的谋略胜算的概率大大提高。

鬼谷子认为，从彼、己两方面来看，首先，己方应该保持缄默，尽可能地让对方先发言，然后，“因其言，听其辞”，己方再采取相应的游说对策。有时候，在尚不清楚对方是什么主张的情况下，不要直接说出自己的真实想法，而是静待对方的反应。然后，可以试着晓之以理、动之以情，乃至激怒对方，使其显现真实想法。这样一来，就可以为自己下一步的做法找到应对之策了。

鬼谷子特别强调了“知彼知己”在游说过程中的重要性。他认为：“知之始己，自知而后知人。”那么，人们在社会交往过程中，肯定会与他人产生各种关系，要想处理好“己”和“彼”的关系，就必须要做到既要知己，又要知彼。只有知彼，才能说是真正的知己。因此，鬼谷子有言：“其相知也，若比目之鱼；见形也，若光之与影也。”

因此，一个成功的游说者，他很清楚绝对不能在一点也不了解自己的游说对象的情况下，单凭自己的一番论说，就如王婆卖瓜似的夸夸其谈、自吹自擂，肯定是在了解对方的前提下，找出合适的计策去应对，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”。

鬼谷子教你诈

游说者在进行游说的过程中，如果不是很清楚对方的真实意图，就可以采取“投石问路”的方法，观察对方的反应，摸清对方的底细，从细微的地方入手，探究对方的真实思想和意图，然后根据具体了解到的情况，采取适当的策略，最后去说服他。

5．危机预测也从谋中求

人们往往习惯于在危险的处境中保持危机意识，却很少在安逸的环境中仍然保持危机意识。然而，危机往往会存在于安定的环境中，也许只是一个小小的麻烦，就会导致整个运作系统的崩溃。因此，学会危机预测是提前化危机于无形的重要条件。

鬼谷子中的“抵巇术”讲道：“巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。”这句话的意思就是说，“罅”就是“罅隙”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。在刚开始出现裂痕的时候，我们可以通过“抵”将裂痕堵住，可以通过“抵”使裂痕停止，以免继续扩大，可以通过“抵”使裂痕变小，可以通过“抵”使裂痕逐渐消失，可以通过“抵”而夺取器物，这就是“抵巇”的原理。

大千世界的万事万物都具有不断离合的发展过程，都会产生裂痕、矛盾、危机，那么解决这种裂痕、危机的有效方法就是审时度势，学会危机预测，进而在矛盾的萌芽期就将其解决掉。

当事物出现危机之初，只有懂得危机预测的人才能知道，才能看出危机发展的趋势，而且能够针对这种危机找出具体有效的方法去化解它。

在中国历史上，夏朝的末代皇帝夏桀是一个有名的暴君。他在位时荒淫无道，滥杀无辜的忠臣良将，一度沉迷于酒色，不理朝政，随时都有可能面临敌军入侵的危险，政权岌岌可危。

与此同时，在夏朝的统治下有一个属国叫商，国王成汤在相国伊尹的帮助下，内行仁政，积极发展军事力量，注重农耕发展，百姓日渐富裕，国家也渐渐强大起来。

起初，伊尹本来是成汤推荐给夏桀的有用人才，但是夏桀仅仅在面见伊尹的时候同他谈了一次话，从此以后再也没有理过他，更不用说让伊尹辅佐他共同治理国家了。后来成汤发现夏桀对伊尹不予重用，索性就把伊尹请到商国并拜他为相，让他协助治理商，并授予国政，对伊尹赋予了极高的信任。当然伊尹也不负众望，积极帮助成汤发展农耕，铸造兵器，训练军队，最终灭掉了夏朝，统一了中原一带的地区。成汤死后，又把大权交给了相国伊尹，并嘱咐他一定要尽心辅助自己的三个子孙，把商治理好。

成汤有三个子孙，外丙、中壬、太甲。但太甲在继位的前三年，并没有把精力放到治理国家上，而是整日沉湎于酒色之中，不思进取，置国家的长足发展于不顾。起初，伊尹只是以长者的身份劝告他，让太甲集中精力治理国家，但是伊尹的劝谏并没有奏效。随后伊尹又以相国的权力威胁他，但太甲在治国为民上仍毫无心思，弃朝政于左右，一味地享受自己的酒色生活。伊尹用尽各种方法，使尽浑身解数也没有令太甲改过自新，太甲对继承成汤的基业、创造商朝鼎盛这个艰巨的责任很不以为然，真可以说是冥顽不化。

这时候有个大臣向伊尹劝道：“当年先主在位时，你帮他灭掉夏国，如今先主仙逝，国家强盛，百姓安居乐业，你又辅佐两位人主，你做的这些已经完全报答了先主的知遇之恩了呀。现在你既然对太甲无能为力，何必强求自己呢？你还不如回老家，安享晚年！这岂不是一件美事？”

伊尹听后立刻大怒，并训斥那位大臣道：“作为臣子，就应当在国家危难时挺身而出，在君主犯错的时候进行劝诫，这才是良臣。如果都像你所说的那样，在君主英明、太平盛世的时候，大臣们都在朝堂上拿俸禄，只懂得享受；而一旦国家有变、国君不明事理时，就立刻隐蔽起来，逃避责任，要我们大臣又有什么用处呢？”那位大臣听完，顿时哑口无言，无以言对，便急忙向伊尹请罪。尽管如此，伊尹还是免了他的职，并当众公布那位大臣的罪责，要求众人要以此为戒，众人听了都感到害怕。

后来太甲知道了这件事，伊尹乘机又劝太甲，没想到太甲还是听不进去。无奈，无计可施的伊尹便将太甲关进南桐宫，责令他反省，朝中事务让伊尹主持了整整三年。

值得庆幸的是三年后，太甲终于悔悟了，他认识到自己应该励精图治，把精力放到治国为民上。伊尹则亲自把太甲从南桐宫中接了出来，并将政权交还给他，自己还是辅佐太甲共同协理朝中大事。

太甲重新登上王位，开始励精图治，很快就使商朝达到了鼎盛。

事物和矛盾都是从细微发展到巨大的。古人有语：“千里之堤溃于蚁穴”，如果不能做到审时度势，防微杜渐，小的错误也会酿成大祸。一个小小的漏洞如果没有得到很好的控制，而是任其发展，也会伤及最根本的东西，只有把漏洞和矛盾消灭在萌芽状态，才不会出现大错。

太甲身处国君的位置依旧沉迷酒色，不思朝政，这是小“巇”，如果不加以制止肯定会成为大“巇”，直至发展到不可挽回的地步，给国家和百姓带来难以弥补的伤害。幸好，相国伊尹具有审时度势的眼光和本领，能够预测到太甲的行为发展下去肯定会酿成大祸。伊尹对太甲的劝诫不断加深，不断强化，这种由软到硬的做法运用得恰到好处，最终成功地使太甲回心转意。伊尹能够成功“抵”住太甲的“巇”，这与他由小见大、见微知著的眼光是分不开的，正所谓：“圣人见萌芽巇罅，则抵之以法，世可以治则抵而塞之。”

伊尹的这种危机预测的本领使得商国得以继续繁荣、昌盛，使得百姓免受贫穷、流离之苦。鬼谷子说：“经起秋毫之末，挥之于太山之本。”面对处理事情过程中的各种危机和不利局面，鬼谷子主张要预知灾在先，准备在后，这就是所谓“抵戏之隙”。有了“抵”的意识，就能时时掌握主动权。只要把准备工作做到位，把握了事情发展的主动权，就能够使自己一步步走向成功。

鬼谷子教你诈

万事万物都存在着必然的不足、矛盾，开始的时候就像秋毫之末一样微小，很多情况下不仔细观察是不容易发现它的漏洞的。因此对“巇”用“抵”的方法是很重要的，掌握了鬼谷子的抵巇术，也就很好地做到了危机预测，从而使得漏洞和矛盾在萌芽状态就可以被消除。

6．深谋远虑，前路好走

深谋远虑，是选择最佳时机进行游说的重要前提条件。鬼谷子有言：“言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之。”就是说无论什么事情在刚刚产生之初都是以微小的姿态呈现出来的。鬼谷子强调了在游说的过程中“谋虑”的重要性，在适当的时机进谏，展开自己的游说活动是保证游说活动成功的关键条件。

谋略的特点在于用迂回曲折、轻松快捷的方式就可以达到目的。但是要想准确地采取正确的谋略达到预期的目的，就要做到深谋远虑，然而“深谋”就需要深度揣测对方的意图，只有做到“深谋”才可能实现“远虑”，就是说深度揣测是实现深谋远虑的重要方法。假如不能对双方所处的整体环境有一个周密、细致的衡量，就不可能深度了解双方的力量对比，究竟谁强谁弱、谁重谁轻；假如不能对对方的真实意图有一个深度的揣测，那么就不能知道对方的内心想法，更不能从中判断出对方下一步有可能采取的策略，失去了这些有效信息，就很难在双方的较量中取得胜利。

在谋划的时候，首先应该分析清楚双方的条件，也就是要明确对方的现状以及现在所实施的计谋对我方会产生哪些影响，这就需要从道、天、地、将、法五个角度去揣度，并且对敌我双方条件的优劣进行计算估量，这样才能够及时、准确地做到获取对方的意图，为自己下一步的工作做好谋划工作。

谋划和胜算是相辅相成的关系，只有前期谋划得当，后期的实施才能有胜算的把握。因此，具有前瞻性眼光，能够深谋远虑的人往往能够把握事情发展的主动性，同时，后期的把握也更得心应手。

南宋时，宋高宗昏庸无能，任用奸相秦桧，北方的金人不断入侵我国北方的边境地区，抢夺百姓的财产。宋高宗害怕强悍凶猛的金民族而偏安江南，无心与金人交战，并准备向金人割地称臣，签订和约，以求得一时之安。

一天，宋高宗召集群臣商议应对金人的策略，他对众位大臣说：“金人已经答应，如果我们不再对金国出兵，就可以和他们商议订立和约，并将皇太后和先帝的棺木送回来，永久保持睦邻友好。”其实，当时抗金形势很好，宋军连续获胜，马上就可以看到胜利的曙光，众大臣正期待着收复中原的喜讯，听到宋高宗要停战议和，群情激愤。

张俊先后五次上书，反对议和，韩世忠、岳飞等将领也拒绝签订合约，很多主张抵抗金人的大臣纷纷上奏说：“金人不可信，和好不可侍。”还有的大臣上书说：“现在群议汹汹，都是因为关心究竟是‘和’还是‘战’，陛下应该吸取前车之鉴，不要因为一时的糊涂而耽误了良好的战机，多听取中外懂得军事的大臣的意见，才能共谋长久保邦之计。”宋高宗见大臣们都反对议和，大多数人的意见都是与自己的意图相反的，非常生气，便想下旨惩治他们。

这时候，左相赵鼎发现事情发展的局势不是很好，很有可能会在没有解决外忧的情况下又会出现内乱，这样就更不利于国家的长治久安了。赵鼎虽也主战，但见宋高宗主意已定，一心议和已经不可逆转，考虑到为了保存朝廷中的主战派实力，他果断地采取疏通的办法。于是，赵鼎对宋高宗说：“我们知道陛下您与金人有不共戴天之仇，现在是为了对亲人尽孝道，迫不得已才答应讲和的，虽然大家说了些激愤的话，但绝对不是不尊敬陛下，反而是因为爱护陛下以及大宋，希望陛下您不要见怪。陛下可以暂且采取这样的方法，和金人议和不是我大宋的本意，我只是出于亲人的缘故不得不这样做。等到先帝和皇太后的棺木自金国运回以后，如果金国撕毁和约，不守信用，那么现在即便签了合约也无所谓了；如果金人遵守和约，那正是我们希望的，更不用担心后悔了。”

宋高宗听了赵鼎的建议后也觉得不错，随即采纳了赵鼎的意见。这样一来，就不会因为议和而排斥那些主战的大臣了。另外那些以抬出先帝和皇太后棺木作为幌子，主张议和反对战争的大臣也就不会有什么异议了。不论是主战派还是主和派都只能缄口不言了。如此一来，君臣间的这场矛盾暂时缓和下来，使国家避免了内忧外患的困扰。

身为宰相的赵鼎，面对即将发生的君臣冲突，为了避免主和派把持朝政，只好暂时采取委曲求全的策略，力排众议，使皇上找不到借口治罪于主战派的大臣，也让大臣们提不出更充分的理由责怪皇上，可见其用心良苦。

赵鼎看到君臣之间的矛盾如果发展下去，肯定会削弱主战派的力量，一旦主和派占了上风，对国家、对百姓都有很大的影响。正是他的这种深谋远虑的行为使得主战派的力量得以保存下来，虽然当时主和派对自己小小的胜利尚且会有一点沾沾自喜，但是从长远来看，赵鼎的这种前瞻性为以后宋金之间的战争保存了有生力量。

因此，对于想成大事，想有一番作为的人来说，不论做什么都要有谋略，眼光要具有前瞻性，不要计较眼前的利益、一时的得失，要时刻牢记只有深谋远虑者才能占尽优势。所以，无论是做人还是做事，我们都需要把自己的眼光放长远一点，高瞻远瞩者才能获得长远的利益，成功永远属于那些为长远利益而不计较眼前得失的人。

对于为人处世来说，深谋远虑也是十分有必要的，它实际上就相当于个人的人生规划。首先基于一个落脚点，把自己的未来人生设计成一个大概的蓝图。一个人一生中会有很多各种各样的目标，为了实现未来的每一个目标，目前所需要采取的每一步行动都要具有前瞻性，每一步行动都要在深谋远虑的基础上完成。每个人都应该有自己的目标，没有目标的人生是一个不完整的人生，更不要说把握契机取得属于自己的成就了。所以，首先要做的就是对人生进行规划，设计出适合自己未来发展的最佳方案，然后付诸行动。这就需要首先了解本身的优势与劣势，排除一切障碍最终做出最完善的人生规划，以达到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界。

不论是对个人而言，还是一个组织、一个团体，乃至一个国家，能深谋远虑者方能为自己的人生掌舵，为自己的国家指引方向。

鬼谷子教你诈

谋深者，虑远者，才能保证前路的平坦，一个懂得谋划的人才是一个有可能成功的人。懂得对自己的人生谋划的人，懂得对一件事思考到极限的时候，这个人才是真正做到了深谋远虑。谋得深、虑得远，才能拥有成功的人生。

7．大智善谋者断臂求生

鬼谷子反复强调谋划、谋略的重要性。他说，“谋”就是计划，世间万物都有一定的规律。为了完成一定的目标，需要运用谋略。在生活、工作中，在各种各样的事情里，需要解决不同的矛盾，要解决矛盾就必然需要“谋略”，因此可以说是因事生谋。

因为事情不断变化会在不同的阶段产生不同的矛盾，解决这些矛盾就需要善于谋划、懂得谋划的人。只有通过谋划才会产生计策，研究计策才能产生相应的策略，有了方法才能游说。因此，事物不断变化的时候，也在不断产生问题，正因为要解决问题才需谋划、谋略，也就是说善于谋划的人都能够解决掉生活、工作中出现的很多矛盾，也就更容易把自己从矛盾中解救出来。

一般情况下，具有大智慧，善于谋划的人不看重财物，他们不会因为物质的诱惑而放弃原则性的东西，但可以因为维护自己的原则底线而拿物质去交换。善于谋划的人不会因为惧怕而放弃自己的目标，但可以因为要达成目标、解除危难而用尽力气去谋划。善于谋划的人是拥有智慧的人，千万不要用假装诚信去欺骗他们，因为他们会用他们的智慧和谋略拆穿欺骗和蒙蔽，进而获取自己的价值，求得生存。

亚伦·拉斯顿是一个二十多岁的小伙子，平时特别喜欢野外攀岩。2003年4月的一天，他只身来到位于犹他州东南部的布鲁庄峡谷攀岩。

中午的时候，亚伦·拉斯顿几乎快爬到顶峰了，就在他攀上一块大岩石时，沉重的岩石突然松动了，拉斯顿的手顿时失去了抓攀点，惯性把他甩到了岩壁上。而与此同时，大岩石迅速向他滚来，突然压在了他的右臂上，然后戛然而止。那一刻，他除了深感剧痛，还有就是无名的恐惧。拉斯顿拼命用自己的身体使尽全身力气去顶撞压在右臂上的大岩石，希望能挪动一点点，但是经过一番挣扎，除了把自己搞得精疲力竭外，没有丝毫作用，大岩石可以说是丝毫未动。

就这样，在空旷的大峡谷里，拉斯顿被困在那里整整5天，仅靠身上所带的少许食物和水维持着生命，希望能坚持到有人来营救自己。直到被困的第六天，少许的食物与水都已经耗完了，还是没有等到营救自己的人。拉斯顿看着那块压着自己右臂的巨石，心里产生了一个可怕的念头：用刀子割断自己被巨石压着的胳膊。对，只有切断自己的胳膊，才是生还的唯一机会。

随即亚伦·拉斯顿立即开始自己的自救方式，首先用自己的身体作为杠杆，使劲往下拧胳膊，越拧越低。不知过了多久，他的耳边突然响起了“啪”的一声，拉斯顿知道是骨头断了。那一刻，他真正体会到了什么叫钻心的痛。紧接着，拉斯顿开始小心翼翼地切臂肉。

在切断手臂前，他先拽下了水囊软管子上的绳子当止血绷带，牢牢扎住胳膊，然后迅速把血管切断，再切断大动脉。那一瞬间，拉斯顿觉得自己就像被人把整条胳膊活生生地放进了炽热的岩浆中。但是，伴随着剧痛的，还有一种感觉，那就是发自内心的痛快，是获得自由的美好感觉，就在那一瞬间，拉斯顿深刻感到获得自由的美好。

虽然说拉斯顿切断了自己的右臂，摆脱了那块沉重的石头，但是他并没有脱离危险，因为要走出峡谷，还有将近4小时的山路，这4小时他能坚持得下来吗？

一路上，血一直不停地顺着他的腿往下流，几乎湿透了他的鞋子。拉斯顿靠着超强的意志力一步一步地往外走。终于，半路上他碰上了一个徒步旅行的家庭。正好，这家人在上山时曾碰到了正在峡谷入口搜救拉斯顿的搜救队，看到拉斯顿，他们马上帮他联系搜救队。不一会儿前来搜救的直升机就迅速赶到了，搜救队长查看了拉斯顿的伤势后，马上对驾驶员说：“他把自己的手臂切断了，我们必须赶快把他送往医院进行救治。”

伤愈出院后，拉斯顿把这次痛苦的经历写成了一本书，取名为《生死两难》。书中详细地描写了他在面对巨石时选择了断臂自救，这需要多大的勇气才能做出这么艰难的选择！

拉斯顿能够在面临困难和绝境的时候做出断臂自救的选择，可见他是一个拥有大智慧的人，更是一个善于谋略的人。如果他没有断臂自救，很有可能就被活活饿死在岩石旁了，这绝不是他所希望的结果。虽然他割断了自己的右臂，从此便成为只有一只胳膊的人，但是他依旧能够活下去，依旧可以完成更多没有完成的心愿。求生的愿望战胜了断臂自救给他带来的那份恐惧感，最终拉斯顿成功获救。

当恐惧与求生发生冲突的时候，拉斯顿毅然决然选择了后者，这说明他是一个有勇有谋的人，只有懂得谋划，拥有大智慧的人才能够在那种困境下做出断臂自救的伟大抉择。

当人们面对两难的选择，必须要做出决断的时候，一般人总是希望遇到好的事情，不是坏的事情，即使面临巨大的灾难也会抱着侥幸的心理，想着事情会朝着自己所希望的方向发展。但是，在很多情况下并不是所有的事情都能如人所愿，这就需要自己的智慧与谋略发挥作用，善于谋划的人才能在两难的抉择下做出断臂求生的决定。

圣人之所以能够成为圣人，就是因为他们能够成就大事业，他们能够用谋略降低灾祸给自己带来的危害，能够在面对不利条件的时候运用智慧，将不利的条件转化为对自己有利的或是无害的条件，即便从中有坏人作恶，也不会让他们得逞。那么，如何才能像圣人一样成为善于谋划的大智慧者呢？

首先，在决断事物时，有可遵循的规律。古人有语：“度以往事，验之来事，参之平素。”意思是借鉴往事、研究现状、预测未来，此三者缺一不可。

其次，决策者必须慎重才能正确决断，在做出任何决策之前都要有前瞻性的眼光，谨慎、小心地做出决策，以免因为粗心大意而做出错误的决定。

最后，决断不能当断不断，必须当机立断。时间是事物成败的重要因素，抓住时间就是抓住有利条件，不能因为优柔寡断而错失时机。鬼谷子说，“在一定条件下，可则决之”，也就是说能够决策的事物就要迅速决断。

鬼谷子教你诈

拥有大智慧的决策者善于把握时机，运用自己的谋略不失时机地抓住机会为自己创造有利条件，即使在面临两难选择的情况下也能够权衡利弊迅速决断，甚至不惜采用断臂求生的方式为自己赢得更广阔的道路，为日后的长远发展奠定基础。

8．韬光养晦才能防患于未然

鬼谷子说：“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。”这句话的意思就是说，捭阖的手段必须从阴阳两方面来理解和实践，以下求小，以高求大。“捭阖”的本意就是开闭的意思，鬼谷子就是从“开合”的观念来阐释世间万物发展变化的规律。

“开”，指敞开心扉发表自己的意见，采取积极的行动；“合”，则是以沉默的态度来应变。灵活运用“开”与“合”的法则，才可以有效地掌握对方的动态，进一步实施自己的计谋，获取胜利。

一个社会或者一个国家，乃至一个人，在发展以及成长的过程中肯定会出现一些小小的“裂缝”，因为社会上各阶层的人们受自己本身利害关系的支配，自然而然会产生一些矛盾、不和。这些矛盾、不和肯定都是不利于自己发展的一些因素。那么，如果想要有所成就，想要弥补那些“裂痕”，就要首先修炼自己的内心，培养自己的意志，掩蔽自己的意向，把自己的真实意图暂时隐藏起来以便观察对方的漏洞。

当世间没有可以让人利用的“缝隙”，无法及时施展自己的才能的时候，就要把自己隐藏起来，面对混乱的局面也要处之泰然，静观其变，随时准备着“缝隙”的出现。等到事情的发展有利于自己，发展的时机一旦到来，就可以运用权术去好好谋划，大干一场。

中国一个大型的国际公司，经常和日本人有业务上的往来。一次在上海著名的国际大厦，因为进口农业加工机械设备而进行了一场斗智斗勇的谈判，最终因为中方谈判代表灵活运用了韬光养晦的策略而迫使日方退步，最后达成协议。

这家日本企业所生产的农业加工机械是我国多家企业急需的重要设备，谈判的这家中方公司也是因为急需这种设备而要求与日方进行购销谈判。谈判开始后，由日方首先报价1000万日元，这个报价其实要高出实际卖价很多。的确，日方以前也曾经卖过这个高价，假如当时中方的谈判代表不了解实情，日方就很有可能从中获取暴利，即便中方不接受日方提出的价格，日方也能进退自如。

日方尚不知当时中方代表已经了解到机械的国际行情，日方肯定是在摸底，于是大胆地说不会接受他们提出的价格。随后，日方代表又开始介绍机械的产品特点以及相对于同行的性价比优势，以此说明自己报价的合理性。但是，中方一眼就看穿了他们的意图，于是明知故问：“不知贵国生产此种产品的公司有几家？贵公司产品优于其他国家产品的依据是什么？”

简单两句话就说明了中方代表已经很了解这一类产品的大概情况，并且生产这种机械的公司并非一家。这样就轻而易举地揭示出对方想从中赢得厚利的企图，日方代表顿时陷入尴尬的境地，主谈判员借故离席。

不久，主谈判员回到座位上问助手，这个报价是在什么时候定的？助手很明白他的意思，便说道：“一个月前定的。”这时候，主谈判员如释重负般地长出了一口气说：“啊，时间有点长了，我们回去请示一下领导看看价格能不能再降点。”中方的谈判代表知道这一轮谈判不会有什么进展了，只能期待下一轮的谈判，因此我方的谈判代表主动提出暂时休会的请求。

第二轮谈判开始后，日方主动报价后说，这次降价是请示了总经理后才同意在原来价格的基础上减少100万日元的。中方的代表认为这个报价比预期的价格还要高很多，同时立即核实国际市场上的最新价格，经过分析报价，中方代表认为这个价格并不是请示总经理后的降价，因此，立即提出自己分析后的价格是750万日元，但日方代表立即回绝了这个报价，并表示绝对不可能成交。

等到谈判双方僵持不下的时候，中方代表开始发挥自己的谈判实力，说：“此次我们选中贵公司，说明我们拥有达成此次贸易的诚意。贵公司的报价虽然比出口到其他国家的价格低，但是运往我国的运费比销往其他国家的要低很多，所以你们并没有将价格降到最低。同时，我们审批下来的外汇也只有这些，如果超出了还需要再审批，这肯定会拖延成交的时间。”随后，中方的代表又抛出最后的谈判王牌，说：“还有其他国家也在等着和我们谈判这次交易。”最后，日方代表经过再三考虑，最终以750万日元的价格签订了成交合同。

中方代表采用欲进先退的方法，在日方第一次报价的时候并没有急于要求日方降价，而是采用迂回曲折的方法提出中方不可能接受他们的报价。后来，在日方提出降价后，中方经过仔细分析提出可以成交的价格，日方立即予以回绝后，这次中方代表采取积极应对的策略，提出对方还应该继续降价的理由。最后，又再次拿出竞争品牌、可使用外汇两张王牌与日方交涉，日方不得不接受我们的报价，直至成交。

“阴阳其和，始终其义”，就是说阴阳二气必须中和、协调。这样“捭”和“阖”才能有节制，阴阳才能各得其宜。不论做任何事都要善于分析所处的形势，及时进退，善于把握机会，灵活运用积极进取和消极防御两种基本策略是行为处事的有力法宝。

古人讲：“世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以桧下。能因能循，为天地守身。”意思就是说当世道不需要“抵”的时候，就把自己隐藏起来，等待更好的时机；当世道产生可以“抵”的弊端时，对上层可以合作，对下属可以起到督查的作用，有所依据，有可以遵循的东西，这样就可以成为天地的守护神了。

由此看来，在处世的过程中如果不具备可以“抵”的条件，那么就要采取韬光养晦的策略，隐藏自己的锋芒，等待更好的时机再展露自己的锋芒。暂时隐藏自己的锋芒并不是说要消极回避，而是有智慧的人应对敌人的一种策略、一种谋略，等待时机成熟时，集中自己所有精力一举攻破对方。

鬼谷子教你诈

在错综复杂的社会中，不要刻意去炫耀自己的才能，要找准时机，把握好什么时候应该展现自己的才能，什么时候应该收敛自己的锋芒，避免不必要的麻烦。如果只是一味地炫耀自己的才能，不仅会招来别人的嫉妒，还容易被人误以为轻浮。一个有远大抱负的人，当时机不成熟的时候，往往会采用韬光养晦的策略，韬光养晦是一门学问，更是为人处世的一种策略、手段。

9．遇事别死扛，学金蝉脱壳

生活中，我们经常会遇到一些麻烦，有些事可以化解，有些则不可能轻而易举地的化解，这就需要当事人运用智慧，巧妙地脱身。在军事上就是要保存阵地的原形，造成还在原地防守的气势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。在敌人迷惑不解时，隐蔽地转移主力。

金蝉脱壳就是能摆脱敌人，转移或者撤退的一种智谋方法，不是惊慌失措地消极逃跑，而是存其形式，抽去内容，走而示之不走，瞒过敌人，脱离险境。

鬼谷子认为，如果想要与别人合作，就要把力量用在内部，展现自己的才华；要想离开现职，就要把力量用在外面，对外展示自己的理想与抱负。不论处理什么事情都要预测未来的发展对自己是否有利，这就需要善于在各种情景中果断做出决策，在运用策略时不失算。如果君王昏庸，不理国政，下层纷乱，不明为臣之礼，事事相抵触，还自鸣得意，在这种情况下，君王的诏令要听从，也要懂得何时该婉言谢绝，表面上看来是乐意接受的，但是本意是拒绝。在自己的理想与能力不能达到实施的情况下，自己的能力既然已经不能左右事态的发展，金蝉脱壳就是最好的选择。

袁世凯在准备登基当皇帝之前，为了让自己的密谋得以顺利进行，大肆进行勾结，拉拢同党，排除异己，尽可能地使自己的利益最大化。针对一些军阀采取软硬兼施的方法，不跟自己配合的就想尽办法消灭掉，跟自己配合的就先拉拢过来。

蔡锷是民国时期的杰出军事领袖，当时驻守云南。1913年蔡锷被袁世凯调至北京，加以笼络和监视。当时，袁世凯以封蔡锷云南督军为名，将其诱到北京，这个官职其实是徒有虚名而已，并没有实权，只是让蔡锷安稳地做个傀儡将军。

当时，袁世凯还派一大群密探时刻轮流跟踪蔡锷。蔡锷很快知道了袁世凯的不轨意图，并清楚了自己的处境。为了迷惑袁世凯，不让他起疑心，他想办法在各种公开场合积极地赞成帝制，并把老母妻子接来同住，开始购置新房子，大加装饰，给袁世凯的感觉是好像要做长期居住的打算。

袁世凯即将称帝时，蔡锷和妻子在袁世凯的亲信面前演了一场戏，两人因为一件小事而争吵起来，两人唇枪舌剑，争吵不休，谁也不让谁，最后蔡锷还抡起手掌打了妻子。蔡锷的母亲知道后假装很生气，一怒之下，老母连夜带着媳妇跑回湖南老家，这样，老母和妻子安全地撤回了老家。蔡锷没有了后顾之忧，就开始琢磨如何让自己尽快脱身。

这时，蔡锷终日花天酒地，从不过问政治，还与名妓小凤仙卿卿我我，显出一副不务正业的样子。

不久，蔡锷得了喉病，于是向袁世凯请假去天津日本医院治疗。袁世凯为防止蔡锷逃跑，随时派人监视。一天，蔡锷乘监视不备，突然从医院后门溜走，化装成日本人乘日本商船到日本，再由日本转道回云南。回到云南后，蔡锷立即开始组织护国运动，举起讨袁的义旗，发动护国战争，最后，竟把袁世凯活活气死了。

蔡锷在被软禁的情况下，巧妙地布下迷阵，使袁世凯逐渐放松了警惕，为自己脱身做好掩护，最终巧妙脱身，达到了目的。

金蝉脱壳术是一种在被动中求主动，化不利条件为有利条件的方法。“你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人的摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。”当我们处于危险境地的时候，如果一味消极地逃跑，必然会被对方乘胜追击，容易被逼进死胡同，很有可能就会丧失自己的有生力量。而此时，如果能虚设假象，牵制住对手，就能化险为夷，逃离被动挨打的局面，等待时机到来的时候再转败为胜。

鬼谷子在《内揵》篇中说，向君王进说言辞、呈现计策的时候，要让对方接受，最重要的就是了解清楚对方的心理状况，以便创造出能够让对方接受的条件。这样才能保证局势不利于自己游说的时候，可以采取策略，给对方制造假象或者采用偷梁换柱的策略，让自己安全脱身，不至于因为游说失败，祸患殃及自身。这其实就需要一种金蝉脱壳的技能。

“金蝉脱壳”中的“脱壳”是此术的中心内容。其主要的“脱壳”方法有三种：存形脱身式、掉包脱身式和假戏脱身式。存形脱身式就是在与对手形成相持局面而形势对我十分不利之时，制造维持这种局面的假象，而实际自己已悄悄地撤出了这种被动的局面。这种方式可以在一定的时间内麻痹对手，从而争取时间，安全地转移。著名的毕再遇的“吊羊撤兵”就是采取了这种方式。

掉包脱身式，就是在被动的情况下，通过偷梁换柱，制造假象，让对手出现思维判断上的错误，从而避开敌人的锐气，自己则乘机安全脱身。

假戏脱身式，就是设法给对方制造一个假象，以扰乱对方的推理判断，从而使自己摆脱不利的局面。

聪明的人懂得如何及时脱身。历史经验告诉我们，英雄一旦找到了用武之地，就应当积极进取，建功立业。然而事多变迁，在局势发生变化，需要及时抽身的时候，就应该果断放手，千万不能死扛一件事。遇到棘手的问题时最聪明的的做法就是金蝉脱壳，这样才能避免不必要的灾祸。

鬼谷子教你诈

事情的发展不可能会一直处于对我们有利的形势，当有利于自身发展的时候要积极进取，当不利于我们发展的时候，如果自身的努力不能扭转事情的发展，就可以考虑及时脱身。积极的应对可以改变事情发展的局势，但是并不是所有的情况下都适合坚持到底，适时、适当地脱身既可以保存有生力量，还可以避免不必要的损失，因此，在一定的条件下就不需要死扛到底，学会金蝉脱壳很重要。

第八章　阴谋
揣情与量权，洞悉隐匿事好成

凡事都是阴中有阳，阳中有阴，倘若都将事情摆到明面上来，反倒不利于事情的成功。所以，有些谋略就要求阴为阳，比如，揣测别人的心意，刺探别人的虚实，就要在暗中进行，只有这样才能在暗中发现表面上发现不了的变化。

1．谋于阴，出奇制胜

鬼谷子在《谋篇》里面说：“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。”也就是说，在游说的过程中，谋士最大的困难在于，还没有开口就被对方拒绝。遇到这种情况，就必须要出奇制胜，利用最富有诱惑力的惊人之语制造悬念，用他人的好奇心驱使他们聆听自己的建议。游说君王的时候，更应该用奇，因此有“说人主者，必与之言奇”。

出奇制胜就是要采用非常规的思维模式以实现最终的目的，通常指不采用常规的策略去攻打敌人，而是避其锋芒，扰乱对方的思维。历史上经常会用“明修栈道”作为掩护，最终顺利战胜对方，以巧妙的方式，利用出奇制胜的策略战胜对方。

“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，在敌人对自己放松警惕的时候，出其不意地从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略，也即是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动，利用敌人的麻痹心理，巧妙地抓住时机以突袭的方式攻破敌人的最后防御线。

鬼谷子认为，“谋之于阴，成之于阳”是运用“摩意术”的具体方法。为了顺利实现“摩”的目标，就必须做到在事情没有成功之前，绝对不能暴露自己的蛛丝马迹。那么，“明修栈道，暗度陈仓”“瞒天过海”等方法就是“摩意术”的运用技巧。

学习“谋之于阴，成之于阳”的策略，要针对这个策略，学会透过事物的层层表象，不要被种种假象迷惑，要把握事物的本质，分析事物的发展趋势，再采取相应的策略，这样就可以瞒天过海出奇制胜。

在计谋的运用上，常规的一般的计谋，不如出奇的计谋。鬼谷子认为奇正是为人处世的基本原则之一，奇正两者是相对的关系，正是正面迎击，奇是侧面偷袭；正是先发制人，奇是后发制人；正是明战，奇是暗攻；正是力战，奇是智取。在对别人使用谋略的时候可以用奇，当然也可以用正，但是用正的效果不如用奇，因此要因奇制变，以奇制胜。

在风光旖旎的菲律宾首都马尼拉市，因为它独特的气候特点，吸引着来自世界各地的游客，餐饮业也比较繁荣。这里餐馆林立，酒店如云，已经是个普遍现象，所以各家竞争十分激烈，有个叫吉姆·特纳的美国人也在那里开了一家餐馆。

起初经营时，他也是按常规招了一批年轻漂亮的女孩子当服务员。当时马尼拉的其他各家餐馆也都是采用这种方法吸引顾客，大多数人认为，漂亮的女孩子会是餐馆里一道独特的风景，会吸引很多顾客。但是，吉姆经营了一段时间发现，餐馆生意清淡，根本不赚钱，残酷的竞争打破了他最初美好的设想，年轻漂亮的女孩子并没有让餐馆的生意更红火。渐渐地，吉姆发现，现有的收入已经很难维持餐馆的正常经营，他决心改变现状。他日夜苦思冥想，力争使局面有所改观，希望在经营方式上找出自己的特色，在众多竞争者中脱颖而出。

有一天，他走在街上，忽然碰到一个矮人，看上去十分有趣。他当时脑子里就闪现出一个念头：用矮人当餐馆服务员。想法有了就立即采取行动，不久吉姆就办起了矮人餐馆。整个餐馆，上至经理，下至厨师，都一律使用矮人，最高不超过130公分，最矮为70公分左右。这样，当顾客走进餐馆时，马上就会受到一位大头小身子的矮人服务员的热烈欢迎，他笑容满面地向顾客递上擦脸毛巾。当顾客在合适的座位上坐下时，又有一位矮人服务员捧着一个几乎与自己身高相等的精致的大菜谱请顾客点菜，完全改变了大多数餐馆的经营模式，凸显了自己的特色。

这样一来，正由于他们动作滑稽可笑，顾客们看到他们似乎瞬间就把烦恼抛在脑后了。从此，吉姆的这家餐馆便以这种世界上独一无二的方式而名闻遐迩，以至于各国旅游者纷至沓来。

吉姆采用出奇制胜的方法赢得了顾客，也在众多竞争者中取胜。当大多数人都在用同一种思维模式的时候，吉姆能够反其道而行之，吸引住顾客，这就做到了思维模式的胜利，进而再选取一定的策略赢得对手，不失为一种明智的选择。

鬼谷子认为，所谓出奇制胜就是采用这种非常规的智谋行为来实现的。商业界同样可以采用出奇制胜的方法。一种商品或服务，有了独具的特色，有了与众不同的方式，才能吸引顾客。出奇制胜的方法就是要求我们必须学会创造性的思维，在遇到问题时能够拓开思路，寻找独特、新颖而又有效的解决办法。

出奇制胜以“奇”作为“制胜”手段。因此，构思和策划“奇”的方式，是此术成功的关键。然而，在现实生活中，人的思维总是难以摆脱习惯性的思维模式，那么，如何才能找出与众不同的方法呢？

首先要有侧向思维，即从其他领域获得启示的思维方式。辽宁省的冯振龙，就是借助侧向思维方式走上了发家之路。他种植苹果，一直希望自己的苹果能够具有独特性，他从书中得到启示，秋天是苹果的着色期，他挑选了长得比较大的国光苹果，在向阳面粘上用牛皮纸刻成的“福”字，经过精心培育，收获了七百多个带字的苹果。这些苹果由于迎合了广大消费者祈求平安的心理，所以售价比普通苹果高三四倍，收入也比以前翻了好几倍。

其次要培养逆向思维，就是逆着人们常规思路的思维方式。第二次世界大战的时候，苏军利用逆向思维采用夜间开灯作战的方式一举攻破了德军的阵地。

最后，还要有合并思维，也就是将思考对象的有关部分，从思想上将它们合并起来的思维方式。

出奇制胜，在不同的领域起到不同的作用，在军事上，“出奇”之所以能制胜，是因为它能达到“攻其不备，出其不意”的效果。而在商业和服务行业，“出奇”之所以有效，是因为它往往迎合了人们的好奇心理。但是这种“奇”必须根据具体的环境、谋略的目的等而定，一味地追求“奇”未必都有效。

鬼谷子教你诈

在工作和生活中，大部分情况下都是按常规思维办事，然而，出奇制胜则可以利用不同的思维方式，利用它的“奇”达到出其不意的效果。同时，也是在某种程度上去迎合人们的好奇心理，规避人们惯用的思维模式，可以很好地吊足人们的胃口，在游说中也是推陈出新，找出更好的方法说服对方。

2．懂藏拙，才干宜藏不宜露

鬼谷子在纵横术中讲到如何不张扬，学会隐藏自己的才干。他说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。”这提醒我们，隐藏自己不是埋没自己，而是一种谋略。所谓“木秀于林风必摧之”就是这个道理。

人们常常会因为身处逆境，或是自己的处境不如其他人的时候就谨言慎行，做事低调。也常因为一时得意而忘乎所以，太过于张扬自己的才能，这就会忽略周围可能存在的危险。很多人被一时的胜利、优越感冲昏了头脑，得意忘形，导致周围的人不满，从而为自己将来的生活和工作埋下祸患。所以，时刻谨慎行事，懂得隐藏自己的锋芒，才能保证拥有足够的力量生存下去。

隐而不露是一种谋略，是为了达到某种特定的目的，故意将自己的内心掩盖起来，以此麻痹敌人的一种策略，一旦时机成熟，机会到来的时候，就会付出全部精力，刀剑出鞘，置对手于死地。不露声色就是装糊涂，越是大事，越要糊涂得彻底，这样一来还可以保护自己的有生力量。另外，当时机到来的时候，还可以立刻抓住时机，打败对方，也就是趁敌人不予防备的时候予以攻击，反败为胜。

鬼谷子说：“圣人之道阴，愚人之道阳。”就是说圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。鬼谷子的捭阖之道，就是要向对手灌输一些卑微的目标，充分把自己的不足和弱点展现给对方，迷惑对方，使对方放松警惕心，最后再把最强硬的一面露出来一举攻克对方。为了保全自己，也是为了使自己的目的达成，这样采取先隐后露的方法也不失为一种谋略。

明朝，张武任县令的时候，有两个江洋大盗来到县城，并且冒充朝廷的锦衣卫要见张武，还悄声对张武说朝廷下命令了，要公开处理耿随朝的事情。当时有个叫耿随朝的人，担任户部的科员，主管草场，因为发生火灾，朝廷就把耿随朝送进了监狱大牢。张武一听此事，觉得两个人的身份应该没什么问题了。

两个人一边拉着张武的手，一边嘘寒问暖假装殷勤。一个强盗说：“张公，我是灞上来的朋友，要借您点公库里的金子用用。”于是，二人取出匕首架在了张武的脖子上。张武立刻知道这两个人不是锦衣卫，就是两个强盗。于是，他克制住内心的紧张，镇定地说：“你们既然不是为了报仇，我更不会因为一点钱而放弃自己的生命。反而是你们因为一点钱而暴露了自己的身份，那可就对你们没什么好处了。”两个强盗想了想觉得有道理。

张武接着说：“库里的钱有人看管，很容易就会被发现，这样对你们来说就不利了。所以我觉得还是我向县里的有钱人借点，这样你们就不会有什么危险了，也不会对我有什么影响，这样不是挺好的嘛！”强盗听了觉得在理，也就同意了。

张武暂时稳住了两个强盗，这时，他想到了一条妙计，立刻要属下刘相前来，对刘相说：“我遇到一件很麻烦的事，是这两位锦衣卫的兄弟大力相助才安然无事，所以我想拿五千两黄金作为酬谢，以表示我的一点心意。”刘相一听是五千两，大吃一惊地说：“哪里有那么多钱啊？”张武说：“我发现咱们县里的人都很仗义，你就先找有钱的人家给我借借吧。”

张武立刻拿出纸笔，迅速在纸上写了几个人的名字，并且分配好钱数。刘相一看，这才恍然大悟，因为张武写的几个人都是县里有名的武士。

很快，名单上的那几个人就出现在了张武面前，一共有9个人，个个都穿得光鲜亮丽，一看就是有钱人家的子弟。他们9个人手里都拿着用纸包起来的铁器，还很惭愧地对张武说：“张公，实在是不好意思啊，钱没有凑够，不过也不差大事。”两个强盗看到几个人觉得应该不会有错，很高兴地对张武说：“张公果然是个很仗义的人。”两个强盗看到大大小小的包裹忍不住去打开看。就在两个强盗查看包裹的时候，张武迅速摆脱强盗的控制，大喊：“抓贼！”9个武士蜂拥而上，两个强盗被活捉了。

张武遇到危机能够从容应对，不动声色地做到了诱敌深入，装糊涂装得很彻底，最后既保全了自己，也保全了国家财产的安全，并且将强盗捉拿归案。

懂藏拙，宜隐而不宜露。明明知道事情故意装作不知道，虽然自己明白一切，但是为了暂时保全自己的实力就必须要暂时避其锋芒，故意装作看不见、不知道，这也是一种策略。当自己身处险境的时候，明知故昧就是一种明哲保身，为达到最终的目的而采取的重要手段。

当面临强大的对手而无力对抗的时候，取得胜算的机会很渺茫的时候，就要采取隐而不露的策略，千万不能一味地勇往直前，不然，一旦陷入被动就会很难抽身，很有可能还会牺牲掉自己的有生力量。鬼谷子生于乱世，所以深知隐藏自己的重要性。显然，遇到险境时要采取措施适时地避其锋芒，用假象迷惑对方，暂时养精蓄锐，等到时机成熟，再一举集中所有力量歼灭对方，这样的适时反击常常能够以弱胜强，反败为胜。

当然，在为人处世的过程中，把隐而不露的策略引申过来，就是要把自己的才干隐藏起来，等到合适的时候再显露。一个有才华的人，就要学会适时地隐匿自己，能够审时度势地分析所处的形势。“大成若缺，其用不解，大盈若亏，其用不穷，大辩若讷，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”，其中要告诉我们的道理就是要学会藏拙，隐而不露，等待时机。

人的一生就像是漫长的旅途，不会一帆风顺。一路上既有风平浪静，当然更多的是波涛大浪对自己的拍打。所以我们必须懂得什么时候扬帆，更要懂得何时收帆，避免不必要的损失，这样才能够保证自己顺利到达目的地。

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审时度势地分析自己所处的形势，面对一切都要学会捭阖有度，顺应阴阳调和的自然规律，学会适时适度地把握自己才华的“隐”与“露”，真正做到对自己才能展现的收放自如。隐而不露地策划事件，并不是说要学得城府深不可测，而是作为一位谋划者所展现出来的智慧与谋略。

3．虚张声势，暗中量权知深浅

很多时候，我们没有足够的力量和把握去赢得某些信任，或者某些人才，所以，要假装自己很强大，才能找来盟友。对此，鬼谷子是这样论述的：“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”

虚张声势经常用在军事上，指的是当自己的力量比较弱的时候，为了应付敌人，可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势，在心理战术上取得优势地位。

在双方作战的过程中，因为战场上情况复杂，可以说是瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑。根据战场上指挥官容易被对方迷惑的特点，我们要善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至最后一举击败敌人。比如说树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，用假花冒充真花，取得乱真的效果，不仔细看，真假难辨，这也是一个虚张声势的实例。

鬼谷子认为，无论任何人都有自己的弱点，要攻破对方的弱点，才能实施我方的计划。比如“位高者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得”，人的得失皆在辩证之中。因此，攻破对方弱点首先就需要明确对方的实力，在不显露自己实力的前提下，暗中观察对方的一举一动，揣测对方的真实意图，这样才能明确自己采用什么样的计策攻破对方，以最小的代价换取最大胜利。

三国时期，诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势率大军15万人向诸葛亮所在的西城蜂拥而来，意图一举歼灭刘备的主力部队。

当时，恰巧诸葛亮身边没有大将，只有几个文官，所带领的5000军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵驻守在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可让司马懿退兵。”

于是，诸葛亮传令下去，要求把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门统统打开，每个城门上面派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己则披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。

司马懿的先头部队到达城下后，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后心里也觉得奇怪，笑着说：“这怎么可能呢？”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。在离城不远处，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，约莫有二十多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。

看到这里，司马懿疑惑不已，便来到中军，令后军充作前军，前军充作后军撤退。他的次子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，肯定正好中了他们的计，还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。

面对司马懿的突然袭击，诸葛亮没有惊慌失措，而是镇定自若地使用空城计，弹指间将敌人吓得退兵了。这说明诸葛亮对司马懿的行事作风很了解，对方是一个生性多疑的人，在四个城门都打开的情况下，他肯定不会冲进城去，反而会怀疑城中有埋伏。正是基于这种认识，诸葛亮敢于把城门大开，采用虚张声势的计谋吓退来兵。

在鬼谷子的游说论中反复提及一些假借的手法，不过无论是在游说的过程中还是在战场上，都需要前期的深度揣测，了解对方的作风、品行、特点、实力等，这样才能为后期的双方角逐提供基础条件。暗中揣测也即是对双方力量的权衡，权即权衡、斟酌，经过既“揣”又“摩”，真正了解和把握对方以后，就要根据客体的不同情况，仔细权衡酌定说人处事的策略和技巧，这就是“权”，即量宜发言。

游说，是劝说别人听从自己的主张，希望对方能按照我们的主张办事。劝说别人，就要凭借利用其思想情绪，投其所好。那么，这就需要巧妙地运用语言的力量，就要假借例证充实言辞的力量。借助言辞，就要增减言辞以迎合对方心理。

第一，与人交谈，还要考虑心理因素、感情因素和事理本身的因素。

通常，可根据具体情况适当调整言谈内容，有意识地提高自己的可信度，增强可接受性，这样当对方对我们的言辞不存有戒备之心的时候，也就是我们即将成功说服他人的时候了。

有时宜于顺着对方的心理，强调共同点，迎合对方，以显示双方思维上的共向性、感情上的相容性和利益上的一致性。这样，易于取得信任，对方也乐于接受自己的观点。

有时要言谈平实公正，不论是非取舍，都不迟疑不含糊，善于决断，敢于负责，以示非闲聊之语、非笑谑之谈、非两可之说。说话有一定分量，可增强讲话的严肃性与约束力。

有时需要有意识地探试对方的情况，摸清对方的底细，或攻或守，或虚或实，并善于进谋，善于权衡得失，为自己谋略的实施做好铺垫。

第二，游说的过程中还要考虑要说服的对象。

了解对象属于哪一类时，要注意的是不要被游说对象的某些假象所欺骗。因为有的人骨子里是追求重利的，但表面上却表现出一副淡泊名利、追求高尚德行的样子。如果你跟他讲清高、廉洁，他表面上会迎合你，而实际上则会疏远你；而如果你用利益去游说他，他表面上会斥责你，而暗地里则会采用你的主张。遇到这样的人，就需要格外小心，要游说成功就需要你为他设定出一种既能满足他好虚名的心理，又能使他获得重利的法子，否则很难满足他。

了解游说对象的意图，按照他的心意进行游说，一般来说比较容易取得成功。但是，还要懂得保守或隐藏别人的心意，否则，游说虽然成功了，可自己的小命却可能不保。这就是我们通常说的“一个人不了解别人，不容易找到朋友；一个人太了解别人，也不容易找到朋友”。

总之，游说需要了解自己，当然更重要的是了解游说的对象。然而这种探测对方的方法也需要很多努力，只有配合以适当的技巧才能获得最大的成功。

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游说是将自己的思想卖给对方的过程，要想让对方接受自己的主张就需要了解对方，根据对方的喜好选择自己游说的方式、技巧。当然这种暗中揣度权衡必须在暗中进行，只有让对方不知不觉地发现双方共通性以及存在的利益共同点，才能顺利实施自己的计谋，进而实现游说的成功。

4．揣测人意，答非所问装糊涂

鬼谷子在《揣篇第七》注里面说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”意思是，古代那些善于处理天下纠纷进而操纵天下局势的人，必定能够准确把握天下形势的变化，善于揣测诸侯国君主的心。有时候揣测是一种高明的手法，如果再适时装装糊涂，那么就是如鬼谷子一样的大智慧认了。

在工作和生活中，当遇到对方提出的问题比较尖锐或是难以直接回答的时候，我们就会采取答非所问的方法，从侧面表明自己的真实想法。这样既不会因为直接回答对方导致双方陷入尴尬的境地，也不会因为直接拒绝回答导致双方产生矛盾和误会，因此，答非所问的回答方式很好地解决了这个难题。当然，在我们准备回答对方的时候必须以了解对方的真实意图作为前提条件，只有摸清了对方的真实想法，才能选取合适的方式方法去表达自己的想法。

鬼谷子认为，说人主者，必当审揣情。善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家发展的趋势，揣度各诸侯国的具体情形。谋臣策士纵使有古代贤王之道，当代圣智之谋，倘若不能揣情，也就不能成功地游说人主。如果不能周密切实地审时度势、权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽情况的发展变化。因此，“揣情”之术为“谋之大本也，而说之法也”。可见“揣情”之术实质上是教谋臣策士在进言献策之前要察言观色，做到有的放矢，对症下药。

善于运用“揣情”的人，经常策划谋略，在事情发生之前，就能大概推测出来。揣测就是要权衡对方实力的大小，预测双方未来局势的发展，分析实施每一个计谋的利弊得失，哪一个是长策，哪一个是权宜之计。揣情最难的就是窥探出对方的心理变化，而游说时的进言献策又必须是顺应时势的，还要合乎对方的心思。如果说客能够准确地判断局势，趋利避害，就可以更好地推动自己的事业，那么其中最关键的还是要求谋臣策士们能够审视事物发展的微妙变化。所以，在进行详尽的揣情之后还要反复地加以推敲、修饰，让自己的游说之辞以更好的形势呈现给君王，这样才能够使自己的游说成功。

汉光武帝刘秀的姐姐湖阳公主的丈夫死去后，她想梅开二度，光武帝就说：“姐姐你想嫁谁，我可为你保媒。”光武帝跟她谈论满朝的文武大臣，暗中猜测她的心思，看她相中了哪一位。其实湖阳公主早就看中了朝中品貌兼优的宋弘，于是对光武帝说：“宋弘先生的仪表相貌和品德才干非常出众，满朝文武没有谁能赶得上。”光武帝说：“让我想想办法。”

一次，刘秀先以谈工作为名召来宋弘，另叫湖阳公主坐在屏风后面听着。这样，湖阳公主既可以隔帘听到拟选夫婿的谈吐，又可以挑帘看未来老公的相貌。光武帝也不单刀直入，先是东拉西扯谈工作，然后再拐弯抹角，探宋弘的口气：“俗话说，人地位高了，就改换自己结交的朋友；人富贵了，就改换自己的妻子，这是人之常情吗？”其实，这是光武帝在做宋弘的思想工作，诱导宋弘：富贵后理所当然应该换老婆了。估计宋弘来之前，就已猜到光武帝要跟他谈的是什么，所以，宋弘从容地回答说：“我听说‘患难之交不可忘，糟糠之妻不下堂’，也就是说，人在生活贫困、地位低下时结交的朋友不能忘记，最初的结发妻子不能让她离开身边。”两人好像在谈论人生哲理，其实都是在向对方试探火力。

光武帝的脑子比谁都好用，见话不投机，马上转移话题，东拉西扯一番后，就把宋弘送走了。光武帝等宋弘走后，就回头与屏风后面的姐姐说：“这个媒难做啊，宋弘你是嫁不成了。”湖阳公主只好作罢。

当光武帝跟宋弘谈论“贵易交，富易妻，人情乎”的时候，宋弘已经明白刘秀问话之意。但他进退两难，应允吧，有悖自己的人品，也对不起贫贱相扶的妻子；含糊其辞吧，还会招来麻烦；直言相告吧，既不得体，又有冒犯龙颜之患。所以他也引用古语来“表态”，委婉而又直截了当地表明了自己的态度。

宋弘没有直接拒绝光武帝的说媒，而是采用巧妙的答非所问的方式回答了光武帝自己的决定，这样既不会伤及龙颜，乃至引来杀身之祸，也不会因为难拒圣意而违背自己的心意进而抛弃自己的结发妻子。

鬼谷子认为，答非所问也是谋士在游说的过程中所采用的一种方法。当遇到不好直接表明自己心意的情况时就可以采取答非所问的方法，巧妙地从侧面表明自己的真实意图，这样既不会造成尴尬的场面，也不会因为不好直接回绝而勉强自己，违背自己的心意。当然，在谋士游说的过程中对方也有可能会采用答非所问装糊涂的做法，这时候就需要谋士能够准确地判断出对方的真实意图，以便找出更好的计谋去说服对方。

揣情的方法有很多。第一，顺着揣，有意识地顺着对方的心理，把对方喜欢或者厌恶的感情推向极致，并且把这种感情充分暴露出来，从而了解对方的真实意图。第二，要善于从侧面去了解、揣摩，如果无法从正面把握对方的内情时，要改变方式，从周围人或者其他事情中去揣情，放弃直接的方法，采用间接的方法去了解对方、揣摩对方。第三，以小见大，善于从微小迹象中去揣测对方内在的思想趋向。

揣情的对象是十分丰富的，因事而异。需要出奇方能制胜，只要善于揣度人的智谋，分析人的特点，就能摸清对方的真实意图，了解内外局势的真实情况，确认信息的准确性，分析利弊，使之为我所用。还可以引诱对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对其进行反复试探；或者在反复考验中毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们。

当想要重用某些人时，可采取先赏赐财物的方法，对他们进行试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引人才；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。不论采用什么方法去揣测对方，都要确保信息的准确性以及可靠性，这样才能保证揣情的成功，进而促使游说的活动得以顺利完成。

揣情之术可以使人受益，也可以使人受害；可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人地位显赫，也可以使人微不足道；可以使人成功，当然也可以使人失败，这些都是揣情之术有可能产生的后果。所以，即使是贤明的君王，有着过人的智慧，如果没有揣度他人心理的能力，面对复杂多变的局势也不能够识破它。所以说，揣情之术是策划事物的基本条件，是谋臣策士游说的基本法则。

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揣情术是说客常用的一种方法，通过“揣情”可以探明对方的真实意图，摸清自己所处的真实情景，掌握对方的重要信息，以便从中找出更合适的计谋去游说。揣情，贵在事先能准确判断对方的心理，通过由表及里的方法，挖掘其隐藏在内心的东西，所谓“谋事在先，成事在后”就足以说明“谋”的重要性，巧妙地把握事物内相，使事物通过谋而后成是游说过程中很重要的一环。

5．巧施苦肉计，反击也温柔

在《忤合》篇中，鬼谷子着重论述了“以反求合”之术。他说：“成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。”事物总是有正有反，有利有弊，有直有曲，具有谋略的人总是能够化不利为有利，总能根据自己的需要，适时改变斗争的形势，变被动为主动，从而化险为夷，转危为安。在谈笑中，要达到某一目的、实现某一意愿，常常需要曲折、灵活地应变，以求成功，这正是“忤合”之术。

事物总是处于不断的变化中，正如鬼谷子所说的“世无常贵，事无常师”。因此，“成于事而合于计谋，与之为主”或“合于彼，而离于此，计谋不两忠，必有反忤”。可见，“忤合”是事物发展变化中的应变常规。任何事物都有正反逆顺的发展形式，使用“忤合”之术的前提是必须对具体事物进行全方位的分析与研究，从而确定采取具体的应变方法。如果没有具体分析到特定对象，那么缺乏针对性的以反求合，不仅不能实现原先意图，而且可能适得其反。

比如“苦肉计”，利用的是人们的常规思维。通常没有人愿意伤害自己，如果说被别人伤害，就会被认为这肯定是真的。己方如果利用这种常规心理，以假当真，敌方肯定信而不疑，接着再实施自己的计谋，这样才能使苦肉计得以成功。苦肉计也可以说是一种特殊做法的离间计，运用此计，“自害”是真，“他害”是假，以真乱假。己方在敌方面前要造成内部矛盾激化的假象，再派人装作受到迫害，以假投降为突破口，借机钻到敌人心脏中去进行间谍活动。“逆反心理”是一种常见的心理现象，在军事方面运用很普遍，苦肉计就是兵家常用的计谋。

三国时期，孙刘联军和曹操在赤壁的一场战争给人们留下了深刻的印象。当时，曹操的80万大军准备进攻刘备和周瑜的联军，刘备和周瑜很清楚，自己的军队仅仅有5万兵力，而曹操的军队足足有80万人马，自己远不是曹军的对手。双方军事实力的悬殊是一个无法解决的难题，怎么办呢？正当刘备和周瑜两人无计可施的时候，黄盖来到帐中对周瑜说：“都督，我可以假装投奔曹操，让曹操放松警惕，之后再找机会把曹操的大军一举攻破！”周瑜听后被黄盖的忠心所感动，便同意了黄盖的方案，希望此计能缓解双方军事力量悬殊的危机。

周瑜和黄盖事先约好要演一场戏，在一次军事会议上，周瑜和黄盖故意因一件小事大吵了起来，黄盖甚至出言不逊，让周瑜下不来台。周瑜大怒，下令要把黄盖赶出军营。在众多将领的苦苦哀求之下，周瑜才没有把黄盖逐出军营，但还是把黄盖打了50军棍。这件事被曹军派来的探子知道了，便把这件事迅速报告给了曹操。后来曹军的探子又听说黄盖对周瑜怀恨在心，想投奔曹操。曹操大喜，可他并不知道，他正在一步一步地落入周瑜精心设计的圈套之中。

在赤壁之战中，黄盖带着几名士兵驾着一艘小木船驶向曹操庞大的舰队。黄盖的船上蒙着一层油布，里面装的是满船的干草。曹操看到黄盖，自以为这仗赢定了。没想到，等黄盖的小船距离曹操的舰队只有几里远的时候，黄盖竟然点燃了船上的干草，随后和士兵一齐跳入水中游走了。无人驾驶的木船在海风的推动下冲向曹军的船队，顿时火光冲天，哭喊声、爆炸声响成一片。在赤壁之战中，曹军几乎全军覆没，曹操也险些死于关羽的刀下。

今天，人们常用“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”这句歇后语来形容两厢情愿的事，以表示后人对黄盖的尊敬。

在军事上，诈降之术、诈败之法均为“忤合”之计。此计是用自我伤害的办法取信于敌，以便进行间谍活动。“人不自害”是人们习惯的思维定式。苦肉计就是利用这一心理定式，在敌人面前故意做出受迫害的假象，以迷惑和欺骗敌人，或打入敌人内部，对敌人进行分化瓦解或给予致命一击。

苦肉计一定是由某种自己无法抗争的力量导致的，利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标。苦肉计不仅用于军事战争之中，还广泛地用于社会生活的各个领域。在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”对自己的不合格产品进行集中销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱埋下伏笔，是非常可取的。

施行苦肉计，要进行自我伤害，有时这种伤害是非常痛苦的。苦肉计不仅是一个苦计，而且还是一个险计。如果敌人多谋善断，不但自我伤害之苦要白忍受，而且连性命也难保。因此，使用此计需要格外谨慎。

鬼谷子认为，无论在任何时候，都要能够进行周密的计划、分析，计算准确以后，还要在确保对自己有利的情况下，再实现“忤合”之术，否则将会无功而返，达不到预期的目的。如果时机不对，就急于求成，耐不住性子，这样就很难顺利化不利条件为有利条件。因此，在实施自己的谋略之前一定要把握好当时双方的局势，了解清楚对方的意图。

在环境不利于我们发展的时候，要充分发挥自己的主观能动性，相信依靠自己的力量，可以化不利为有利，可以将局势转危为安。不论遇到什么情况都要积极发挥自己的想象力，积极采取措施转化危机，打破常规思维，谋划出更有效的策略去破解难题。当然，在我们身处顺境的时候也不能沾沾自喜，而是要时刻有居安思危的意识，这样才能在激烈的竞争中永远立于不败之地。

鬼谷子教你诈

无论在任何时候，也不论在什么地方，面对复杂局势时，都要进行周密的谋划、分析，在确定双方的力量悬殊、具体情形之后再实行“忤合”之术，这样才能够无往而不胜。苦肉计打破了人们的定向思维模式，一反常规，采用假“他害”、真“自害”的以假乱真的方法，蒙蔽对方，然后乘机夺取胜利。

6．兵不厌诈，因人设局

兵不厌诈，就是根据敌人的特点而给敌人设计出一个新的圈套，等敌人上套之后巧妙地实施自己的计谋。鬼谷子说：“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其索欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。”在游说的过程中，也经常会用到此计，如果说客真正做到了“用其意”，那么就没有劝不动的对手了。通过自己的计谋让对方不知不觉就被控制，如果说客都能真正做到“用其意、得其情、制其术”，那么也就能够像鬼谷子文中所说的“独来独往，莫能止之”了。

鬼谷子讲“用其意”，指谋臣为揣摩君王的意图、嗜好而和君王往来，以此获取信任。只有了解了君王的真正想法，知道他想要得到什么，谋臣才可以根据君王的需要投其所好，得宠于君王。

想从对方那里得到什么，或者是要为对方设下圈套，也或者是想取悦于对方，消除对方的戒备心理，都是对“投其所好”的良好应用。如果有人无缘无故投你所好突然送你喜欢的东西给你，那么你就应该细心地判断一下，揣摩对方的心理，他送你东西的真正意图是什么，进而掌握主动权，对其加强防范，以免在不自觉中进入别人设好的局。任何事物的反常现象，都肯定隐藏着阴谋。

对于突然对我们百般讨好的人，要加倍当心；反之，当我们需要利用他人，要采取对策对付别人的时候，首先就要了解清楚具体情况，仍然要记住投其所好，因人因事制宜。具有谋略的人，其感情的联系往往来源于平时的接触。臣子结交君王，有的用高尚的道德情操来结交，有的就以交朋友的方式来结交，有的则以送给对方财物来结交，有的则用美貌来结交，方法不一，但是都有一个共同的目的就是投其所好，当对方除去戒备心的时候就可以根据自己的谋略采取适当的方法，最终达到目的。

现代的商业经营中也经常需要考虑所面对的人群，根据具体人群的不同特点来采取不同的方法去应对。不同的消费者群体有不同的特点，通过分析一类消费者群体的特点，然后针对具体的特点制定不同的应对策略，才能做到有的放矢，达到事半功倍的效果。

在商业经营中动之以情，撼动人心，常是赢得顾客的绝招，也就是利用心理战术赢得消费者。

杰克是美国著名商人，他有一双特别能发现商机的眼睛，经常能打破常规，在他人看来无利可图的事情中发现商机，进而获取厚利。

2008年世界经济都不景气，当时美国经济也正处于萧条时期，很多小企业都倒闭了，大批商品积压在库房，遭遇滞销。杰克是一个善于动脑筋的人，当他看到萧条的市场，满大街都是促销商品的时候，就想出了一个办法。

他在波士顿市中心最繁华的地段处开了一家商店，并在电视上做了几期广告，大力宣传自己的商品，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头10天按全价出售；从第11天起到第17天降价20％；第18天到第23天，降价40％；第24天至30天，降价65％；第31天至第36天，最后如果仍然没人要，商品就免费送给慈善机构。

杰克这一商店的开办很快成了人们议论的话题，很多人都因为杰克的经营模式、促销方法而感到惊诧，几乎每一个人都想去这个商店看一看，都想知道这样会不会让杰克破产。当然，大部分人预言并且相信：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？不用说赚钱了，恐怕连本钱都要赔进去了。

最后令大家不能相信的事实却是，杰克商店的商品十分畅销，店里每天的顾客量都要高出其他商店的很多倍。一家制衣厂的产品积压很多年，因求助于杰克，结果不久便销售一空。从此杰克商店的名气也就越来越大，还有很多慕名而来的远方顾客，杰克的生意一天比一天好。

杰克的高明之处在于他揣测出了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买为强。更何况还有些同情者呢。

大多数消费者都有一种逆反心理，杰克正是因为摸清了消费者的心理才使自己的营销策略一举得胜。根据消费者的心理特点而有针对性地采取特定的方法去影响他们的消费行为是需要决策者具有敏锐的洞察力和判断力的，能够准确发现并且有效地利用消费者的心理特点，才能找出更有效的方法去施展自己的策略与计谋。

在不同的环境中见到不同的人应该用不同的方式讲不同的话，还要采取不同的应对策略。不过要以平常心对待，否则会得不偿失。“见什么样的人说什么样的话”，正是重中之重。凡事要因人制宜，做人处世要会“方”，也要会“圆”，要有心眼，要学会变通，这才是根本目的。

善于随机应变的说客，能够详细了解体察当时当地的形势，用容易变通的语言预言，并且给自己留有余地，以随机应变。正所谓，“事有不合者，有所未知也，合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也”。

鬼谷子认为：“故口者，几关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。”由此可知语言表达的重要，耳目观察的重要。语言是游说的手段，事实则是游说、机辩的基础，而只有言之成理才能成功。因为通过对方的言辞可以推测出他的内心世界、品性、愿望，只有了解到这些基本的特点才可以有目的地投其所好，因人因事而采取不同的谋略。鬼谷子认为，无论何人都有自己的弱点，要攻破对方弱点，才能实施我方的计划。比如，“位高者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得”。

鬼谷子教你诈

游说的过程中会遇见不同的人、不同的事，当面对纷繁复杂的局势时，只要我们能够了解对方的真实意图，就可以具体问题采取具体的方法，既要因人而异，还要因时而异、因事而宜，这样才能做到因人设局，最终方能取胜。

7．浑水好摸鱼，乱中求利

任何计谋的实施，都是以达到自己获胜为目的。在谋略的运用中，除了掌握谋略的实施技巧之外，还要懂得如何为技巧的实施创造有利条件，以及什么时候实施自己的计谋才能保证更高的成功率。因为在双方力量的角逐中，双方都保持着高度的警惕心理、清晰的逻辑思维，自己的计谋很可能会被对方识破。谋略实施的最高明手法就是当对手还处于自我混沌的状态中时，不知不觉进入我方预期设好的圈套，使对方在出乎意料、不知不觉中便败在我们面前。

鬼谷子说：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、碧玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。”意思是，钩箝之术就是利用忽同忽异的语言对对方进行反复试探，诱导对方顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，不知道你的真实意图，然后不知不觉陷入你的算计之中。

“混水摸鱼”的运用首先要懂得适时把局势搞复杂，有了这个前提条件才能从中得利。它比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，需要前期具有缜密的思维布局，在实施的过程中，要求指挥员发挥最大的主动性。也就是说在社会动荡不安或军队人心不稳之时，各种力量就会互相冲撞，而弱小的一方屈从或反对还没有确定，此时应将弱小的一方争取过来，以扩充力量，夺取胜利，或者乘乱取利。

在错综复杂的市场竞争中，道理也是一样。慧眼独具、手腕灵活的经营者常趁着竞争对手内部或市场混乱之际，乘机兼并那些力量弱小而又动摇不定的势力，以扩充自己的力量甚至形成自己的企业集团，使自己的经营更加便利，更加有效，有的甚至还会制造混乱，从中渔利。

当局势并不具备自己所需的条件时，还经常会出现一方故意为另一方制造混乱的局面，自己可以趁乱利用这种混乱的形势，乱中取胜，坐收渔翁之利。

20世纪80年代，北国粮油贸易公司刚刚成立，规模不大，交易额也不多，主要业务是经销东北生产的玉米。

因为省内外经销的单位很多，所以销路并不是很畅通，效益也不是很好。为此，张经理十分着急，四处找关系，想扩大公司的市场。一段时间跑下来，张经理总算看到了希望，省委的一个朋友给他介绍了一个日本客户。这个日本人叫中岛，是日本一家化工厂的业务经理，这次来中国就是要找一家合作单位订购公司生产所用的原材料——玉米，这正好是张经理急需找销路的商品。张经理向中岛表达了合作的诚意，并简单介绍了商品的优点。

交谈几次后，中岛又详细看了样品，在张经理报价每吨32美元的价格后，中岛立刻表现出一副惊讶的样子说：“张经理，这么高的价格让我感觉你并没有想与我们合作的诚意。”说完就拂袖而去，一点也不容张经理解释。其实张经理的报价并不高，和当时的市场价完全一致。

接下来的几天，中岛以各种理由推托与张经理见面，张经理表示价格还可以再商量，但是中岛还是避而不谈。张经理也不知道是怎么回事，弄得手足无措。这时候，张经理接到一个东北粮油公司的电话，对方问：“你们是不是在和日本的中岛先生谈出口玉米的事？”对方还询问了张经理的报价。

张经理放下电话心想，中岛可能在找别的粮油公司了。急于促成这笔交易的心理使得张经理立刻去找中岛，并表示愿意以每吨31美元的价格成交。但是，中岛还是不满意。随后张经理又接到了另外两家单位的电话询问与中岛成交的价格。越是这样，张经理越觉得不能错失机会，一定要促成这笔交易，不然前期的努力就会白费了。

后来，张经理又去找中岛谈判，还把价格压到了30美元，这个价格使得利润空间已经微乎其微了。中岛笑道：“张经理，说实话我与其他公司联系过，他们的最低报价是29.5美元。”张经理听到这个价格心里猛地一惊，这个价格正是盈亏分界点，也就是这笔生意不赔不赚。他暗自琢磨着，自己现在的库存并不多，如果再压低价格购进一部分，可能还有一部分盈利。想到这里，张经理说：“好吧，就以29.5美元一吨成交。”

中岛的脸上立刻露出了一丝笑容，说：“张经理是个很有诚意的人，我决定和你们合作。我马上与公司联系，请示后，后天一早签协议。”张经理这才松了一口气，虽然这笔生意没什么盈利，但总算赢了其他对手。

第三天早上，中岛并没有如约来公司签协议，张经理来到中岛的住处，宾馆的服务员说，中岛已经在昨天下午就退房了。张经理一下就蒙了。

事后不久，张经理在一次贸易洽谈会上见到了东北那家粮油公司的经理，两人谈及此事，方才明白，中岛在和张经理谈价格的时候，他的助手正和东北那家公司谈价格。他们知道东北那家有现货，所以就故意联系多家公司，借助公司之间的相互压价，最后坐收渔翁之利。

张经理恍然大悟，自己当时起到了给日本人压价的作用。日本人利用同行之间信息不通来制造假象，最终实现浑水摸鱼。

当面对的对手比较棘手的时候，很难顺利实施自己的计谋，因此，需要为计谋的实施创造有利条件。那么，事先制造混乱的局面，干扰对方的思维，当对方头脑混乱，完全摸不清思路的时候，抓住有利时机，实施自己的计谋，这样既可以避免对手的锋芒，让对方不知道我们下一步究竟会采取什么行动，当他们混乱的时候再实施计谋，即可收获意外之财。

由此可见，浑水摸鱼是一种诈中取胜的计谋。“浑水”是运用此计的必要条件，一般情况下水浑有两种情况：其一是水本来是浑的，我方能够抓住有利时机“乱而取之”；其二是水本来是清的，我方事先利用计谋把水搅混，然后再有所图，实现自己的最终目的。后者的难度较大，但实际应用得很广泛，因为施行此计可以轻易达到目的，代价也较小。

我们可以从已经浑浊的水中捉鱼，利用在自己没有参与的情况下而存在的情景，如出现的模糊不清、乱哄哄、混乱无序的局势来为自己、为他人捞取好处。

把水弄浑，就是人为地制造一种模糊、混乱的形势，或者使局势复杂化，为自己或为他人神不知鬼不觉地，不为人注意地，不费很大气力地，不冒很大风险地捞取好处。比如说除掉一个不谙世事的对手，谋得一个官职，利用模糊、不安、无序、混乱而取得好处。

鬼谷子教你诈

在敌我双方所处的局势比较复杂的情况下，尤其是涉及多方利益的混战局面出现时，就不能盲目开展行动，而应该分析清楚当前形势，适时适当地把握机会，乱中求利。如果局势并不复杂，就可以采用计谋为对方制造混乱局面，以便自己乘机浑水摸鱼，从中捞取好处。浑水摸鱼是一种代价小、风险小、收益丰厚的计谋，也是我们必修的一门课程。

8．不动声色，揣情贵在“微”

“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。”这是鬼谷子所讲的《揣篇第七》之术。意思是要学会在别人的不同情绪之下揣测其心思，从细小的地方观察情况，为下一步工作打好基础。这是不仅需要揣摩也需要细心的事情。

善于把握天下局势，处理矛盾纠纷，利用天下情势的人一定要衡量天下的权势，揣测对方的真实意图，把握形势的发展。如果不能周密细致地衡量天下局势的变化，就不能知道各国强弱虚实的实力比较，如果对其真实想法揣测得不够详细，就不能了解细微变化的状况和瞬息万变的世情，就不能从对方细微的变化中了解到其真实的想法，当然就更不能见微知类，以小见大，摸清大的局势的发展。

鬼谷子讲，揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人手握重权，权倾天下，也可以使人如一介草民，微不足道；既可以使人受益，也可以使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术有可能会产生的后果。所以，即使有贤明君王的仁厚德行，有上等智者的聪慧，如果没有无忖度时势、探人心理的揣情之术，面对隐藏了真实情况的现状，也不能了解它、识破它。由此看来，揣情之术是谋划策略、了解对方的基本条件，更是游说人，知彼知己，百战不殆的基本法则。

能够从对方的细微表现中判断出对方的真实意图，是成功说服对方的重要本领，一旦抓住对方的内心动向，再实施正确的方法加以说服，成功的概率就大大提高了。在谈话的过程中对方肯定会在表情、动作、姿势等方面表现出某些不同，就是要通过这些细微的表现判断出对方的心理，了解对方是一个什么心理的人。

约翰是一位著名的谈判专家。一次，他家的房屋因为受到了台风的袭击而遭到一定的损害，这栋房子是在保险公司投过保的，所以他决定向保险公司索赔。

约翰给保险公司打过电话后，保险公司的理赔调查员很快就来了。一见面，理赔员主动向约翰问好：“你好，先生，很高兴见到你。”约翰也同样热情并礼貌地向理赔员问好。紧接着，理赔员坐下后就严肃地说：“先生，我知道您的房子在这次台风袭击中受到了损伤，我感到很抱歉，在今天的赔偿上，恐怕我们不能赔付您太多，如果我只想赔给您100美元，您觉得怎样？会不会太少了？”

说完这句话，约翰发现理赔员严肃的脸上表现出了绝不让步的神情，但还是有一丝紧张。凭借多年的谈判经验，约翰知道这个金额肯定不是对方的心理底价，肯定还可以在这个价格上往上涨。理赔员一开口就说只能赔100美元，显然他自己也觉得这个数目太少，有点不好意思。于是，约翰没有说话，选择了沉默。

约翰的沉默使得理赔员感到很意外，将近一分钟的沉默后，理赔员果然沉不住气了，脸上浮现出了歉意，主动说：“很抱歉，我再加一点，200美元如何？”这时候，约翰发现理赔员的表情更加严肃了。但是约翰还是坚定地说：“不行，我不会接受这样的条件，这个数目太少了，甚至让我难以置信。”这时，理赔员的表情松懈下来了，表现出很无奈的表情说：“那好吧，300美元怎样？”约翰还是说不行。

“那就400美元吧，这个金额已经很高了，真的不可能再增加了。”约翰没有理会理赔员的话，而是说：“麻烦你再看一下房子的受损情况吧。”就这样，谈判几个回合下来，赔偿的金额一点点增加，最后以950美元的赔偿数额结束谈判。

约翰凭借多年的谈判经验，在与理赔员谈判的过程中，通过对方的表情、语言等细微的表现揣摩出对方的真实想法，最终才得以赢得这次谈判。

从故事中可见，约翰是一个善于观察细节的人，能够以小见大、见微知著。他仅仅通过理赔员的细微表情就可以了解他的真实心理，最终准确地把握谈判的主动权，赢得谈判的胜利。

可见，揣情术是了解对方真实心理的重要方法。一个善于揣测的人，能够对事情进行细微的观察和判断，也说明头脑清醒并不是单凭说话来判断事情，揣测人心还要善于从他的表情、举止等细微的形态去判断对方的真实意图。

那么，从大处着眼来看，要掌握天下大势，必须善于“量天下之权，而揣诸侯之情”。只有全面衡量一个国家的国情后，才能施大政于天下。这里所谓的国情是一个很广泛的代表，它可以涉及国家君臣关系、百姓福祉、官吏素质、天时祸福、地理险易，乃至于物产、资源的具体情况。通过“国情”的具体情况而推理出国家发展的方向，以及在发展的过程中遇到了哪些具体问题，只有了解到这些，才能够有针对性地采取实质性的谋略。

掌握“揣情术”是准确了解对方的真实意图，有效实施计谋的根本前提条件，没有“揣情术”就无法知道隐藏在表面现象背后的是什么。人们一般不会轻易显露出自己的想法，尤其在不熟悉的人面前，往往会把自己的真实心理隐藏起来，刻意隐瞒自己的真实意图，不让其他人看出自己的心理变化。但是，故意的伪装并不是真实的，总会有漏洞，任何事物都是有破绽的，即便自认为隐藏得多么巧妙高明，仍然会在自己的语言、表情、动作姿势等细微的行为上引起他人的怀疑。

揣情之术，重点是在细微的地方发现不同，进而一点点推理出对方的真实心理。在揣情的时候，应当学会见微知著，以小见大，揣度人情、事理以便推测出事物发展的方向。人的思想感情总会表现出他真实的内心想法，揣情就是要由表及里发掘那些隐藏在内心的东西，通过微小的表象得出其真实意图，巧妙地把握事物内相，使得事物先谋而后成。这需要一个长期的磨炼过程，正所谓“谋事在先，成事在后”，即为同理。

鬼谷子教你诈

揣情术的根本就是要察言观色，重点就是“微”。也就是说要善于从对方外在的表现，通过探测分析，掌握对方隐藏在内心深处的真实的思想感情。懂得察言观色的人通过一句话，甚至一个眼神就能读懂对方，从而随机应变，见机行事，在策划谋略的时候也会更加得心应手。

9．将计就计，不言不语事可成

在“将计就计”这一谋略中，“计”对于敌人而言就是他们的如意算盘了，在这个计策里要求我们明明知道对方的计谋而装作不知道，对方把它当作最佳妙计，对我们来说却是给他们设的一个圈套，而敌方对此全然不知。其实就是利用敌人的麻痹心理，当他自以为我们已经上当的时候，再给他设一个圈套，让他不知不觉地中计。

鬼谷子也认为在军事战略上，往往采取“以无形探求有声的言辞”这种策略，如果对方把自己的言行透露出来，我们只需张开网，静静等待对方谋略的实施，这就像张开网捕野兽一样。用巧妙的方法引诱对方把自己的真实意图透露出来，然后才能有所防备，不至于走进对方所设的圈套。

“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”就是说想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛。想要了解对方的实情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。能否运用好“欲取反与术”，关键在于能否把握好对方计策的应用，然后巧妙地再为对方设计一个计策，让对方不知不觉地进入我们设的圈套，由此巧妙取胜。

《三国演义》第七十七回和第七十八回中讲，孙权把关羽杀了以后，正沾沾自喜，一副志得意满的模样。这时候谋士张昭求见，孙权问是什么事，张昭严肃地说：“主公，咱们的大祸要来了！”孙权一脸不解地说：“你这是从何说来？”张昭说：“您杀了关羽父子，而关羽可是刘备的结义兄弟啊，曾誓同生死。现在，刘备已经有了两川的兵力，再加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇善战，一旦刘备知道关羽父子遇害，能善罢甘休吗？他们一定会起倾国之兵，奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了！”

这时，孙权才如梦初醒般恍然大悟，立刻大惊失色地连连跺脚：“哎呀，我是大大失策了！可事已至此，应该怎么办？”张昭说：“您不必忧虑，我有一计，可转危为安。”

接着张昭就对孙权说：“现在，曹操坐拥百万大军，对华夏一带虎视眈眈。刘备如果要兴兵报仇，一定会与曹操联手。如果两处联兵一起攻打我们，我们就危险了。所以，我们可以先派人把关羽的头送给曹操，就表明我们之所以擒杀关羽是受曹操的指使。这样，刘备必恨死曹操，西蜀之兵也就不会攻打我们，转而攻打曹操，我们就可以坐山观虎斗，然后从中获利。”

孙权听后觉得张昭的计策不错，于是马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。这时候的曹操正因为前段时间关羽水淹七军而坐立不安，如今看到孙吴的使者把关羽的头颅送到跟前，顿时觉得解除了心中大患，喜不自胜：“云长已死，我终于能睡个安稳觉啦！”“这是东吴嫁祸于我们的奸计！”曹操的话音刚落，主簿司马懿就大声说道。曹操忙问怎么看待这件事。司马懿说：“当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在东吴杀了关羽，肯定是因为怕刘备兴兵报仇，所以才把关羽首级献给您，这样就可以使刘备转而迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴正好在我们和刘备两败俱伤时，坐收渔翁之利！”曹操顿时明白了：“你说得有道理，我们该怎么办？”

司马懿道：“这不难办。曹公您可以把关羽的首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣的礼仪隆重安葬。这样一来，刘备肯定就不会恨我们了，只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以坐山观虎斗，如果刘备胜我们也攻东吴，如果东吴胜我们就同东吴一起消灭掉刘备。这样只要有一方被我们消灭，剩下的那一方也就不会长久存在了。”曹操闻之大喜。于是立刻召见东吴使臣，命令收下关羽的头颅，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切准备好后，曹操率领文武百官，大供祭祀用品，并以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，还派专门官员长期守护关羽之墓。

这种葬礼，在魏国可以说绝无仅有。以曹操的身份和人格，对关羽的尊重有礼，也可以说没有什么可以与此相比了。刘备听说曹操厚葬了关羽后，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天，誓死为关羽报仇。

孙权本想嫁祸于曹操，但没想到计谋被司马懿识破。曹操将计就计，用高规格厚葬了关羽，使孙权计划破产，刘备没有如他所愿将怨恨转向曹操，还是要兴兵东吴，誓死为关羽报仇。

一般来说，将计就计是一种在被动的形式中包含有主动内容的智谋。从表面来看只能成为一种自我麻痹的形式，对方常因正中下怀而沾沾自喜，丧失警惕，因此将计就计能用最小的代价去换取最大的利益，而且成功的概率比较大。难怪军事谋略研究专家李炳彦说：“将计就计是破百计之大法，应万变之总术。”

使用将计就计没有固定的模式，需要当事人在实践中去体悟。通常要根据对方所施的计谋灵活改变。具体来说，首先必须以料敌准确为前提，即看穿对方的阴谋。古人说，“用兵必须视敌之虚实而趁其危”。孙子也十分强调“先知”，他说，“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。不知对方伎俩，根本就谈不上将计就计。因此，面对对方真真假假、虚虚实实的欺骗手段，要辨别清楚敌人计谋的真假虚实。其次，自己所用的将计就计从表面上看要顺应对方之计，并且伪装自己中计时要不露破绽，不然也很难获得成功。

鬼谷子教你诈

将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的，只有这样，才能反其道而行之，使对手吃苦头，而且往往苦头还是对手自己找的。其实质在于顺应敌方的意图，因势利导，利用对方设的圈套再设一个圈套，在敌人给我们挖的陷阱之外再挖一个陷阱，最终让对方自食其果。

第九章　决谋
卜以决疑，巧妙决断利益最大

做事离不开一个决断，所谓快刀斩乱麻，倘若时机未到，断之则损，若是过度拖延，则机不再来。唯有站在高处，以高瞻远瞩的眼光和精准的预测，再辅以鬼谷子的决断技巧，方可在行事中趋利避害，永保安康。

1．当断不断，反受其乱

鬼谷子的《决》篇说，“决”，即决断，决策。决疑断难，是游说策士们的重要任务之一，也是他们所应具备的主要技能之一。鬼谷子认为：“当断不断，反受其乱。”善于判定情况做出决断是万事成功的关键。

决断在现实生活中起着相当重要的作用，决策必须当机立断。鬼谷子提出了“决情定疑，万事之机”的观点。然而，万事万物的决策都离不开事物存在的各种背景以及事物之间错综复杂的关系。所以，研究事物之间相互依存的关系背景，以及诸多事物之间的错综复杂关系的前提就是要防止认识的迷惑与偏见性，以便准确无误地决断。

鬼谷子讲，“决疑”主要说明了游说者在什么情况下做出决断和如何去解决别人的疑难问题。游说者的目的就是解除别人的疑惑，并为其免除灾难，但是事实上，要使一个身陷迷局、危难重重的人采取果断的措施，并不是一件很容易的事。

人的本性都具有趋利避害的特点，当事情的结果还不明朗的时候，往往会出现当局者迷的情况，经常会因为暂时的利益诱惑而左右为难，有的时候即便是灾难缠身也不能清醒地看到这一点。因此游说者就必须能够使当局者看到前途，一旦决策失误就会给别人带来很大的灾难。因此，游说者在做出决疑之前必须分析清楚当前局势，考虑好事后的结果，为将来的结果做出最坏的打算。因为决断任何一件事都有可能有得有失，当弊大于利的时候，就应该毫不犹豫地选择后者，反之，则选择前者。这就是鬼谷子的“决情定疑，万事之机”。

在商业世界里，果断的决策力可以使人及时抓住有利时机为自己创造更多的财富。40年前在日本大阪有一家小公司，面临着严重的生存危机，员工向公司领导提议要求公司放弃“小而全”的方针，也就是放弃大路商品，将自己的生产面缩小，专门生产尿布，但是领导没有同意。这个消息被传到另一个同样面临倒闭的小公司后，该公司立即将公司的主营业务做了调整，很快公司就扭亏为盈。而没有接受建议的那家公司没过多久就倒闭了。

大阪的这家名叫尼西公司的小企业，在创办之初被寄予很高期望。然而，经营者过于理想化，总是想象着怎样使企业办得有“气派”，企业越来越成功后会怎样，却几乎不考虑经营目标和服务对象等问题，也从不考虑公司未来的发展方向。

公司的规模并不大，人员也紧缺，主营业务却是生产门类齐全的橡胶制品，推行“小而全”的经营方针。刚开始市场竞争不是很激烈的时候，公司的危机并不是很明显，但是几年后，同类行业竞争越来越激烈，尼西公司越来越不具备竞争优势，直至公司因缺乏竞争力，面临着破产的危机。

公司里有一个业务经理很能干，当他看到公司日渐衰退的时候感到很揪心，于是想为公司找出一条新的路子，扭转这种危机。一天，他从日本政府发表的人口普查资料中受到启发：日本每年大约出生200多万个婴儿。他想假如每个婴儿用2条尿垫，全国一年就需400多万条。像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业不一样，虽然人力、物力和技术有限，但小有小的优势，只要存在一定的市场需求，满足消费者的需要，即使是小商品也能做成大生意。于是他把这个想法告诉了领导层，但是这个建议经过多次考虑后并没有被采纳。

后来，这个建议被传到另一家叫中岛村的小公司，这个小公司也同样面临着生存危机。中岛村公司的总经理仔细考虑过这个建议后觉得很不错，于是很快就将公司的主营业务转向尿布生产。经过几年的努力，中岛村公司对产品更新换代，精益求精，满足了消费者不断革新的需求，公司的营业额蒸蒸日上，销售量与日俱增，不仅没有在危机中倒下反而因为及时转型而越做越大。而尼西公司因为没有采纳转型的建议，两年后就倒闭了。

由此可见，在市场剧烈竞争的情况下，如何根据企业自身的实力选择经营方向，关系到企业的兴衰存亡。尼西公司在企业面临困难之际，没有果断放弃生产市场上的大路商品，一意孤行，最终倒闭是历史的必然。而中岛村公司却独辟蹊径，在该决断的时候迅速做出决断，放弃原有的不具备竞争力的业务，转向生产尿布，终于获得了极大的成功。

在应该做决定的时候就一定要快刀斩乱麻，不然一拖再拖只会损害自己的利益。在做决断的时候需要考虑过去的经验，验证未来事情的发展，再参照现在事情发展的状况和条件进一步采取行动。通过综合分析自身所处的形势果断做出决策，才不至于使自己的利益受损。

聪明的人都会遇事绝不迟疑，明知事情应该怎样做，但决定了又不敢去执行，这是一切失败的祸根。古语有言，猛虎因迟疑不决而被人擒捉，反倒不如小小的黄蜂，蝎子敢于及时放毒刺蜇伤人，千里马停滞不前，反倒不如劣马能够稳步前进；虽然有孟贪那样的勇敢，但是如果犹豫不决，反倒不如平庸者欲达目的而埋头苦干；虽然有舜、禹那样的智慧，但是如果闭口不言，反倒不如聋哑人用手势比画。这些话都说明了付诸行动的重要性。功业是难于成功而容易失败的，时机是难以得到却容易丧失的，时机一旦失去就不会再来了。

在我国古代决策史上，鬼谷子的这套决断理论具有重要地位，其解决问题的原则与方法即使在当今也仍具有很强的现实指导意义。决疑是决策的先导，正确的决策来源于准确的决疑。毛泽东曾经说过：“指挥员正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的连贯起来的思索。”决断的目的是解决疑惑，然而解疑又是为了趋利避害。因此说，“决”关系到一个人、一个国家，乃至一个民族的成败得失。决断得正确就会带来好处，反之，决断失误就会引来灾难。

鬼谷子教你诈

当断不断，就会使自己的利益受到损失，通过分析以往的经验以及对未来形势的预估，如果可行就做出决断，这样不会导致自己处于被动地位。如果在应该做出决断的时候反而因为诸多原因而没有做出决断，到最后只会给自己带来一系列的麻烦和损失。

2．好机不可失，决断贵在快

事物总是千变万化，机会也稍纵即逝。因此，鬼谷子提醒人们：“度以往事，验之来事，参之平素。”意思是借鉴往事，研究现状，预测未来，此三者缺一不可。决策者必须慎重，才能正确决断。在历史的长河中，“一言兴邦”、“一言丧国”的决断成败经验数不胜数。

决断力也是一个人果断力的反映，就是面对抉择能够快速做出判断，不优柔寡断。决断不能当断不断，必须当机立断。时间是事情成败的重要因素。《鬼谷子》中多次提到在一定条件下“可则决之”，意思是能够决策的事情就要迅速决断。

鬼谷子还说“故夫决情定疑，万事之机，以正乱治，决成败，难为者”。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。快速的决断力往往能够使一个人抓住千载难逢的好机会，对于个人来说，抓住机会可以促使他事业上的成功，工作上的顺利；对于国家来说，就可以推动一个时代的发展，或稳定政局，或富国强兵，或造福子孙；而失误的决策就会丧权辱国，或使自己身败名裂。因此说，决断贵在快。

公元前206年，刘邦的军队驻扎在灞上。刘邦的左司马曹无伤悄悄派人去告诉项羽说：“刘邦想占领关中称王，让子婴做他的国相，珍珠宝器都归自己所有。”项羽听了非常生气地说：“明天用酒肉犒劳士兵，打败刘邦。”

此时，项羽的军队有40万人，驻扎在新丰县鸿门；刘邦的军队有10万人，驻扎在灞上。范增劝告项羽说：“刘邦在山东时，贪图财物，喜爱美女。现在进入关中，财物一点不要，妇女一个也不亲近，这表明他的志向不小。我派人去看过他那里的云气，都是龙虎形状，这是天子的云气啊。必须赶快攻打他，不要失掉机会！”

楚国的项伯是张良的故交，项伯连夜骑马赶到刘邦军中，私下会见了张良，详细地把事情告诉张良，想叫张良和他一起离开刘邦，说：“不跟我走将会一起被项羽所杀。”张良说：“我替韩王护送沛公入关，沛公现在有急难，我逃跑离开是不讲道义的，我不能不告诉他。”

张良把项羽的计划告诉了刘邦，刘邦大吃一惊，说：“这该怎么办呢？”张良说：“大王的军队能够抵挡住项王的军队吗？”刘邦沉默了一会儿说：“本来不如人家，将怎么办呢？”张良说：“我去告诉项伯，说沛公不敢背叛项王。”刘邦说：“你替我把项伯请进来，我得用对待兄长的礼节待他。”项伯进来见刘邦，刘邦立刻奉上一杯酒为项伯祝福，约定为亲家，说：“我进入关中，极小的财物都不敢沾染，登记官吏、人民，封闭了府库，以等将军的到来。所以派遣官兵去把守函谷关的原因，是为了防备其他盗贼的进出和意外变故。我日日夜夜盼望着将军的到来，怎么敢反叛呢？希望你对项王说明，我是不敢忘恩负义的。”项伯答应了并对刘邦说：“明天你早些来亲自向项王谢罪。”刘邦说：“好。”

刘邦第二天带领一百多人马来见项羽，到达鸿门，谢罪说：“我和将军合力攻打秦国，将军在黄河以北作战，我在黄河以南作战，然而自己没有料想到能够先入关攻破秦国，能够在这里再看到将军您。现在有小人的流言，使将军和我有了隔阂……”项羽说：“这是你的左司马曹无伤说的，不然的话，我怎么会这样呢？”

项羽当天就留刘邦同他饮酒。席间，项庄就拔出剑舞起来。项伯也拔出剑舞起来，并常常用自己的身体掩护刘邦，项庄始终没有得到机会刺杀刘邦。后来，刘邦手下的张良和樊哙感到形势的发展不利于刘邦，就设法让刘邦逃走了。

刘邦临行前嘱咐张良向项羽告辞，就带领五六个随从抄小路回到了军营。张良等到估计刘邦已经回到军营中的时候才去对项羽说，刘邦因为喝醉了不能亲自道别，后来又向项羽送上刘邦带去的礼物，范增拔出剑砍碎了，说：“这小子不值得和他共谋大业，夺走项王天下的一定是沛公，我们这些人就要被他俘虏了。”

刘邦回到军营，立即杀掉了曹无伤。

项羽在鸿门宴上错失杀掉刘邦的机会，就是犯了当断未断的错误，以至于让刘邦逃走。好机会往往都只有一次，错过了就再也不会遇到了。项羽最后遭遇四面楚歌，拔剑自刎。然而，刘邦回到军中的第一件事就是把曹无伤杀掉了，两个人的决断力形成了鲜明的对比。细观鸿门宴的全过程，项羽有许多杀掉刘邦的机会，但是一个也没有抓住，难怪范增最后会发出那样的感叹。

那么，在瞬息万变的复杂环境中，如何快速做出决断呢？鬼谷子为我们提供了如下忠告。

首先，善于把握决断的技巧。大多数情况下，人们都希望遇到对自己有利无害的事，不希望遇见任何困难，即使遇见困惑也希望能够尽快解决。当自己处于两难的境地，就要善于做出对自己有利的选择。善于决断的人首先就会了解事情的具体情况，然后通过对综合情况的分析，做出只会让自己受益的决断。

其次，全面考虑，权衡利弊。任何决断都应该是有利于决断者的，但是如果其中隐藏着不利因素，决断者肯定不会接受。在做出决断之前权衡利弊，这样就可以避免因为考虑不周全而带来一些麻烦。

再次，当机立断，绝不拖延。决情定疑，对于个人和组织都具有重要的作用。当机会来临的时候，就要当机立断，要在第一时间抓住机会，避免因为拖延而耽误时机，造成不必要的损失。

第四，灵活变通，谨慎决断。“决情定疑万事之机”，在对情况进行判断、估计的时候，还要学会灵活变通，不能一根筋。重大的决定要求决断者必须能够心思缜密、胆大心细，善于抓住对方的心理，做到有的放矢。

鬼谷子教你诈

当断则断，就是要把握决策的速度，“决”是谋，“断”是略。决断力就是一种快速判断事物的发展趋势并给出一个长远决策的能力。好的决断力就是要善于把握机会，在机会出现的时候快速地抓住它，并且利用机会创造更有利于自己发展的条件。

3．预见形势，先下手为强

鬼谷子的兵法不仅适用于作战，也适用于为人处世。我们常说“先下手为强，后下手遭殃”，话糙理不糙，讲的就是鬼谷子这套预见形势的道理。

在军事上作战的双方，谁先占领战场上的高处地形，往往就能取得优势，居高临下，以一当十，而另一方要攻克，则要付出较大的代价。比如说在乒乓球赛上，谁先发起进攻，谁就能占据主动地位，而对方只会穷于招架，很难有进攻的机会。

鬼谷子说：“事贵制人而不贵制于人。”意思就是说，处理任何事情，都贵在能控制别人而不被别人所控制。控制了别人就掌握了事情的主动权，如果被人控制就失去了立身处世之道，失去了自由，就无法施展自己立身处世的本领。因此，在一定的条件下，采用先发制人的方法就是以最小的代价换取最大的效益。

在对方的谋略行为适时之前抢先一步，掌握事情发展的主动权，从而击败对方，就是先下手为强。先有夺人之心，也是先发制人的意思，一般是在我方各种因素的综合实力足以击败对方的前提下，其主要目的是为了掌握事态发展的主动权。

其实，在面临重大选择的关口，任何人都不可避免会出现焦虑或紧张情绪，这就要看是否能够自我调节、自我克制了。淝水之战时，谢安和谢玄下棋时神闲气定，其心中未必不忐忑或激动。这一点在客人告辞后他的反应中便可以看出：当时的谢安抑制不住心头的喜悦，舞跃入室，把木屐底上的屐齿都碰断了。由此来看，危急时刻自我调节，使自己保持果敢、沉着、镇定的态度，才能最终走出危机，尽显英雄本色。

唐高祖即位以后，封李建成为太子，李世民为秦王，李元吉为齐王。三个人当中，李世民功劳最大。李建成的战功不如李世民，只是因为他是高祖的大儿子，才取得了太子的地位。

太子建成自己知道威信比不上李世民，心里妒忌，就和弟弟齐王元吉联合，一起排挤李世民。李世民多次立功，建成和元吉更加忌恨，千方百计想除掉李世民。唐高祖因为听信小人谗言，跟李世民也渐渐疏远起来。

建成、元吉想害李世民，但是又怕世民手下勇将多，真的动起手来，占不到便宜，就想先把这些勇将收买过来。建成私下派人送了一封信给秦王手下的勇将尉迟敬德，表示要跟尉迟敬德交个朋友，还给尉迟敬德送去一车金银。尉迟敬德对建成的使者说：“我是秦王的部下，如果私下跟太子来往，对秦王三心二意，我就成了个贪利忘义的小人，这样的人对太子又有什么用呢？”说罢，他把一车金银原封不动地退了。

那时候，突厥进犯中原，建成向唐高祖建议，让元吉代替李世民带兵北征。唐高祖任命元吉做主帅后，元吉又请求把尉迟敬德、秦叔宝、程咬金三员大将和秦王府的精兵都划归自己指挥。他们打算把这些将士调开以后，就可以放手杀害李世民。

有人把这个秘密计划报告了李世民。李世民感到形势紧急，连忙找长孙无忌和尉迟敬德商量。两人都劝李世民先发制人，李世民说：“兄弟互相残杀，总不是件体面的事。还是等他们动了手，我们再来对付他们。”

尉迟敬德、长孙无忌都着急起来，说如果李世民再不动手，他们也不愿留在秦王府白白等死。李世民看他的部下十分坚决，就下了决心。当天夜里，李世民进宫向唐高祖告了一状，诉说太子跟元吉怎么谋害他。唐高祖答应等明天一早，叫兄弟三人一起进宫，由他亲自查问。

第二天早上，李世民叫长孙无忌和尉迟敬德带了一支精兵，埋伏在皇宫北面的玄武门。没多久，建成、元吉骑着马朝玄武门来了，他们到了玄武门边，觉得周围的气氛有点反常，心里犯了疑。两人拨转马头，准备回去。李世民从玄武门里骑着马赶了出来，高喊：“殿下，别走！”元吉转过身来，拿起身边的弓箭，就想射杀李世民，但是心里一慌张，连弓弦都拉不开了。李世民眼明手快，射出一支箭，把建成先射死了；紧接着，尉迟敬德带着70名骑兵一起冲了出来，一箭把元吉也射下马来。

唐高祖正在皇宫里等着三人去朝见，尉迟敬德手拿长矛气喘吁吁地冲进宫来，说：“太子和齐王发动叛乱，秦王已经把他们杀了。秦王怕惊动陛下，特地派我来保驾。”

高祖这才知道外面出了事，吓得不知道该怎么办才好。宰相萧瑀等说：“建成、元吉本来没有什么功劳，两人妒忌秦王，施用奸计。现在秦王既然已经把他们消灭，这是好事。陛下把国事交给秦王，就没事了。”

过了两个月，唐高祖让位给秦王，自己做太上皇。李世民即位，也就是唐太宗。

“决情定疑万事之机”，意思是说判断实情、解决疑难是成就万事的关键，直接关系到事业的兴衰与成败。正所谓当断则断，否则就会反受其乱。李世民抓住时机，当断则断，才成功登上了帝王的宝座。

使用先发制人的策略关键在“先”字。能够利用前瞻性的眼光，针对当时的形势先下手为强，这里的“先”是针对对方的谋略行为实施的时间而言的。要“先”，就要求我们的行为应当迅速果断，一方面必须具备良好的思维敏捷性，在错综复杂的情形面前迅速而又果断地做出正确的决策，也为“当断不断，反受其乱”；另一方面还要缩短谋略行为实施的时间，决策实施贵在“快”。

在商业上，也需要有预见未来形势的能力，以便先下手为强。比如抢先占领市场，首先推出自己的新产品，就可以把握市场的主动权。还要学会把握一切机会，正如派克公司抢先占领了市场，因此能够成为钢笔行业的领头羊。面对市场的变幻莫测，首先要有准确的对市场趋势的预估，抓住有利机会，抢先于其他对手采取有力的行动，往往能够获得较好的收益。

由此可见，不论做任何事都要有敏锐的洞察力，能够对当前自己所处的形势具有很好的判断力，再根据自己的判断，以最快的速度做出决策，抢先行动才可以赢得有利时机。

鬼谷子教你诈

先发制人就是要以对当前形势有一个很好的判断为前提条件，首先要明确双方力量的悬殊对比，通过这种敏锐的观察力和准确的判断力才可以寻求更好的决策，进而先下手为强，赢得战机。“先”字要求行动足够迅速，才能保证后面的“制人”产生效果，也就是说首先要保证“先”，然后才能有“强”。

4．处变不惊方能理智决策

鬼谷子中的《内揵》篇讲到如何向君王进言献计，他提出了一个原则：“欲说者务隐度，计事者务循顺。”这里所说的“隐度”，就是暗中揣测对方的真实意图；“循顺”，就是顺其自然，顺应事情的自然发展来变换向君王建言献策的方式、方法。换句话说就是，谋臣的进言献计，都要与君王的心愿和当时的形势合拍，只有双方达到了一种默契，才能游说成功。这种“合拍”的过程，是一个一而再、再而三地，小心翼翼地试探揣摩、变异求同的过程。

其实，要想游说成功，首先就要对对方进行暗中揣摩，一切谋划务求因势利导，顺其自然。说客私下里要考虑成熟，确定下一条计谋可否执行后，再向君王明确地指出这条计谋的利弊得失，分析清楚当前的局势，以此来揣摩君王的意图，控制君王的思想和意志。如果能这样，当说客以纵横之术游说于君王之时，就必须顺应时宜，尽量达成君王的心愿。如果其中有不合乎君王心愿的计谋，肯定也就无法施行了。如果计谋没有顺利实施，那么，谋臣就要反复揣摩，务必适应变化了的形势，分析透彻所处的环境，以便提出一种得以施行的新计谋，以变求变，并求得与君王的心愿相吻合，这样的计谋就像一把钥匙开一把锁那样，对号入座，自然就会得到君王的肯定与接纳。

当说客不能准确把握君王的心意时，自己的计谋肯定是无法顺利实施的。这时候一定要保持沉着、冷静，客观地分析所处环境的特点，通过君王的一言一行揣摩他的心意，直至准确地摸透君王的真实意图，这样才能保证自己的计谋在后面的实施过程中不会发生意外。

处变不惊的心态是做好任何事的重要前提，只有保证了良好的心态才能理性、冷静地做出正确的判断，这样才能使游说活动得以顺利开展。在战争中，面对双方复杂多变的局势更应该做到处变不惊，因为一旦军事领导惊慌失措，就会造成士兵的恐慌，军队士气的削弱，再想赢得战争就很难了。

学校每年都会定期举行一次演讲比赛，正在读大三的李娜经过层层筛选在众多参赛者中脱颖而出，终于打败了众多选手，站在了总决赛的演讲台上。

比赛当天，学校各级领导全部出席，很多老师和同学也参加了。第一次面对那么多人演讲，李娜不免有些紧张。等到该李娜上场的时候，她突然被脚下的什么东西绊了一下，刚走上演讲台就跌倒了，好多老师和同学都为她捏了一把汗。

也许是因为李娜的体形有点胖，所以摔倒的姿势有些好笑。看到李娜摔倒在台上，下面的听众先是一惊，然后发出一阵小声的笑声。李娜心想，这次完了，刚上台就摔一跤，弄得自己更紧张了，提前准备好的演讲词也给忘了，趴在地上的李娜，一时间真不知道如何是好。

可是，李娜转念一想，我准备了那么长时间的演讲，不能因为摔了这一跤就废掉了呀。我是来参加演讲的，一定要尽最大的努力做到最好才能对得起关心支持我的那些老师和同学，应该在哪里跌倒，就在哪里爬起来。于是，李娜麻利地站了起来，然后镇定地走到演讲台前，微笑着说：“刚才不知道被什么绊倒了，我觉得很不好意思，看我长得这么胖，摔倒了再爬起来也挺不容易的，我不甘心，于是我爬起来了，想看看是什么东西把我绊倒了，可是哪有什么东西啊，我一想，原来是大家的热情把我绊倒了。谢谢大家。”

然后李娜后退一步，向大家鞠躬致谢，对此台下的老师和同学都用热烈的掌声回应她。这样一来，李娜紧张的情绪得到了缓解，忘记的演讲词再次记起来了。她独具魅力的演讲赢得了众多老师的好评，李娜顺理成章获得了总决赛的冠军。

李娜在不小心摔倒后，因为一时紧张又把演讲词忘记了，这时她没有慌乱，很快理清了自己的思路，一定要让自己镇定下来。随后，她用幽默的话语打破了僵局，为自己找到了一个台阶，不但没有给自己的形象造成不好的影响，反而加深了大家对她的印象。

遇事不慌乱才能急中生智，找到应对紧急情况的方法。处变不惊是理智决策的前提条件，无论遇到什么突发状况都不能慌张，因为慌乱就会影响你做出正常决策的思维，进而影响到计谋的正确实施。

当自身处于不利形势，或是面临敌人强大的攻势的时候，要镇定自若，做到处变不惊，这样才能有效组织军队迎战还击，绝对不能自乱阵脚。对于领导者而言，要做到处变不惊同样是必要的，也是很关键的。要实现政局的稳定以及在战场上获得胜利，都会面临多变而复杂的局势，领导者要有平静而睿智的心态，解决问题要从容不迫，绝对不能手忙脚乱、无所适从。

在战争中要做到处变不惊，冷静制敌，在游说的过程中，同样要求做到处变不惊，因为在游说的过程中一旦因为局势的不可预料造成慌乱，肯定会影响后期计谋的实施。所以说，没有分清事情的类别而贸然行动的人，就会被君王认为是背道而驰从而就被遗弃；没有了解事情的真相，面对不可预料的局面而自乱阵脚的人，就会被君王认为是轻佻浮躁而遭非议。因此，只有在了解了事情的真相以后，谋臣才能制定出相应的对策来。即便遇到不可掌控的局面也不必惊慌，首先保持清醒的头脑、缜密的思维，就可以从容应对。如此，谋臣就能在处理君臣关系上更加游刃有余，在游说的过程中也会事半功倍。因此，智慧的人成就事业，关键就在于先了解事物的真相，再者就是做到处变不惊、从容应对，即可轻松驾驭天下万物。

当然，战争中双方的局势在很多情况下是不可预测的，在市场竞争中，所面临的竞争也是无常的。领导者的任何一个措施、决策都会直接引起对立双方局势的动荡，甚至影响到国家和百姓最根本的利益。面对这样的情况，领导者要从容面对，需要有不怕死的刚毅精神，利用自己的智慧和谋略找出有效的决策方法。因为有了思想准备，任何变化都会在自己的掌握中，也就有了处变不惊的心态，这样就可以真正做到理智决策，以变求变，以不变应万变。

鬼谷子教你诈

用兵作战和游说君王都有可能面临复杂多变的局势，一旦决策失误就有可能造成国家和人民的灾难以及游说的失败，领导者的每一个决策都关系到一个国家、一个集体的长远发展。因此，领导者在做出任何一个决策的时候都要做到从容镇定，不被敌人所激怒。处变不惊、从容应对才能确保计谋的正确实施，才能在战场上百战百胜、所向披靡。

5．谋在先，妄动则伤身

鬼谷子认为，事物都是处于不断变化中的，只有不断地变化，才能产生问题。要解决问题就需要谋划，只有通过谋划才会产生计策，进而将谋略用于实际问题当中。然而，解决问题的方法都是通过研究计策产生的，有了方法才能有游说决策者，使之前进，进而不通，再退一步，进退之中形成制度，以此制度解决现实中的问题。

万事万物的变化都有一个相同的道理，控制万事万物也就需要同一法则。事情的变化都是由于事物自身的渐变引起的，而事物又产生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此才得以控制。

《孙子兵法》中讲道：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”对于一个国家来说，战争是国家的头等大事，关系到军人、百姓的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。对于一个企业来说，战略谋划是企业的灵魂，是引领企业未来发展的核心力，对带动企业发展起着至关重要的作用，因此有“谋定而后动，知止而有得”的说法。企业的决策如同作战用兵的战略战术，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。不论是经营企业还是在战场上指挥作战，欲望越是强烈，越是不要急于行动，谋定而后动，则无往而不胜，“谋”在先才是王道。

1839年3月，林则徐到了广州，旨在缉拿烟贩，实行禁烟活动。许多外国的鸦片烟贩子及中国走私贩卖鸦片的不法之徒，根本没有把林则徐放在心上，认为此次禁烟与以往的禁烟一样，仍是风声大、雨点小，只是走走过场罢了。林则徐很清楚，外国的鸦片烟贩子同中国鸦片走私者，甚至一些被贿买的地方官等，已形成一个严密的贩毒网，要攻破它很不容易，必须想办法。

于是林则徐把钦差大臣的行辕设在越华书院，然后以钦差大臣的名义召集广州越华、粤秀、羊城书院的肄业生数百人，声言要亲自出题考试，检查他们近来的学习成绩。实际上，林则徐在试卷内夹了条子，命所有参试的学生把个人所知道的有关鸦片问题都写出来。例如大批兜售，走私贩卖鸦片的人和地点，以及贩毒时间、途径、数量、手段以及知道何人有行贿、受贿等行为等，还有针对禁烟活动有什么建设性意见。这样既激发了学生的爱国热情，又使林则徐快速地了解掌握了重要情况。

经过调查，林则徐了解了很多重要信息，一面与两广总督邓廷桢、广东水师提督关天培等严拿中国贩卖、走私鸦片者，一面布置组织力量，通令严密监视英、美等国的大鸦片烟商人，下令其在三日内交出运来的鸦片，并保证今后永不贩运鸦片。林则徐说：“若鸦片一日未绝，本大臣一日不回，誓与此事相始终，断无中止之理。”许多外国鸦片烟商看到形势不妙，企图溜之大吉，结果被林则徐派出的清兵及当地百姓截住。英、美鸦片商一看动了真格的，只好交出237万多斤鸦片烟。

1839年6月3日，林则徐亲自指挥在广州虎门海滩销毁全部收缴的鸦片烟。

“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”林则徐在禁烟之初，料定外国鸦片烟贩子绝不会轻易交出鸦片，放弃鸦片贸易，稍有不慎就会打草惊蛇，功亏一篑。因此，他先谋而后动，“揣”实情，情况明，决心大，以迅雷不及掩耳之势突然行动，收缴了大量鸦片烟，禁烟得以成功。

谋定而后动，谋无正邪，有胜乃大。凡是出谋划策的人，筹划的计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清楚缘由，以便研究实情，根据研究来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者相互渗透，就可以从中领悟出奇制胜的计谋，而奇妙的计谋是攻无不克战无不胜的，从古到今都是如此。

鬼谷子认为，世间主要有三类人：愚蠢的人、不诚实的人、贪婪的人。愚蠢的人不懂得深思熟虑，没有自己的见解，往往人云亦云，因此是最容易被蒙蔽的；不诚实的人满口谎言，经常违背自己的良心做事，又担心事情会败露，这样的人既欺骗了别人也欺骗了自己，因此他们会显得异常胆小怕事；贪婪的人贪得无厌，往往会在利益面前经不起诱惑而乱了阵脚，往往因为小恩小惠就忘记自己的原则。

其实，在现实生活中，只有管理好自己的欲望，控制自己的贪婪，不过分计较得失，才能在人生旅途中获得真正的幸福和快乐。鬼谷子认为，凡是感情相同而又相互亲密的人，大家相互学习、相互鼓励，就可以共同进步，共同获得成功。凡是欲望相同而关系疏远的，只有一部分人得利，而另一部分人却会受到伤害。凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能相互带来利益，就要拉近双方的关系，如果相互牵连会造成损害，就要疏远关系。这就是有定数的事情，凡是这类事情都是一样的道理。

所以，墙壁通常因为有裂缝而倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这些都是很常见的现象。而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，可见各种事物不论反复多少次都是有一定规律的。

谋定而后动，就是在做事之前先考虑清楚做这件事的后果和过程，把一切算尽，懂得适时而止，这样才会有不错的收获和所得。在生活中，要理性地对待身边发生的一切，特别是面对突如其来的变故，要冷静地处理，而不是采用慌乱、盲目、不理智的处理方式，两种结果会大不相同。对将要发生的事考虑清楚预期的结果，先“谋”而后再“动”，这样才不会因为没有准备好应对策略导致错失机会。懂得停止还是继续行动，不是一朝一夕就能做到的，需要历练，需要时间，更需要大风大浪的洗礼，正所谓不言而喻，不经历风雨怎能见彩虹。

鬼谷子教你诈

谋定而后动，就是要求我们在面对一切难题的时候都要首先了解清楚事情发展的情景、特点，把握事情发展的方向，这样才不至于因为慌乱而错失分寸。理性地处理事情，才是正确面对问题的态度，“谋”在先，而“动”在后，先谋后动，方能妥善处理好事情。

6．权衡利弊，弃车保帅

鬼谷子提出了“决情定疑，万事之机”这一观点，意思是一个人在面临众多选择的时候应该如何决断。做出正确决断的方法就是对利弊进行权衡，或是对方案进行取舍，这样做的目的就是为了理清思路，以便为下一步的行动做出准备。

他说，权衡利弊，就是能准确揣测对方实力的大小，了解兵力的多与少；在战争中，要分辨作战环境的特点，分析什么地方对自己有利，什么地方对自己有害；在研究计策的时候，辨明哪个是长久之计，哪个是权宜之计。在判断老百姓的心理趋向时，知道哪种是平安的，哪种是没有安全性的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺从者，哪些要审察，哪些可以包容，以此了解百姓心理变化的趋势。在谋士与宾客中，知道哪个足智多谋，哪个是平庸之才；考察命运的福祸时，知道什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交往中，知道谁是可以效力的，谁是不能效力的；在君臣亲疏关系中，知道哪些人贤德，哪些人奸诈。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能正确地审时度势，权衡利弊得失。

一个善于决断的人首先要能够认清事物的本质，排除一切偏见，这样才能保证决断的正确性。当然，在经过慎重的选择后还要能够做到当机立断，绝不拖延。

对于游说者来说，权衡的目的就是要做出选择，解除困境，免除灾难。决疑的目的就是为了使君王解除疑惑，获得利益。鬼谷子有言：“善用其福，恶其有祸，害至于诱也，终无惑偏。”在决策的过程中，会产生有利的一方，当然也会产生不利的一方。在这种情况下，要做出合适的选择非常困难，因此就必须做出准确无误的权衡判断，究竟怎样决策才能使“利”大于“弊”。

懂得权衡才可以分析清楚全方位的利弊得失，才可以舍弃局部利益，进而求得整体利益。

公元1115年，女真族首领阿骨打建立金国。这个消息传到辽国后，辽国皇帝非常愤怒，他立即亲自率领70万大军前往金国讨伐阿骨打。当然，阿骨打并没有因为双方军事力量的悬殊而采取消极逃跑的方式应对辽国的挑战，而是亲自率领2万人马前去迎战。

当金军在阿骨打的带领下浩浩荡荡走到瓦剌时，阿骨打亲自带领骑兵去前方侦察，却发现敌军已经撤走。阿骨打在军事作战方面一直保持小心谨慎的态度，因此为防止中计，他又做了进一步调查，这才得知辽国发生内乱，辽国皇帝迫不得已匆忙撤回军队去应对突如其来的内乱。

阿骨打探知这些情况后，立即决定采用变守为攻的军事策略。他率领的2万大军日夜兼程，很快就追上了辽军。但是阿骨打没有立即下令进攻，而是经过细心观察敌军阵势，看到中军队伍整齐，军中秩序井然，从而判断出辽主一定在其中。正当阿骨打准备调集所有兵力一举消灭这股辽军时，后方传来消息说阿骨打的母亲病危，要求阿骨打立即收兵回去探望。可是阿骨打深刻地明白这是一次消灭辽军的绝好机会，如果错失，有可能再也不会遇到这么好的时机，经过一番痛苦的抉择，阿骨打毅然决然调整兵力，集中力量攻击辽军所在的中军。

当阿骨打的2万大军迅速杀向辽军时，辽国的几十万大军顿时乱作一团，首尾不能相顾。就这样，阿骨打以2万人马大败70万辽军，真正达到了“敌虽众，可使无斗”的境界。

在大利和小利面前，我们应该放弃较小的那一部分，保全对自己有大利的那一部分。正如阿骨打在面临是选择收兵看望母亲还是继续消灭掉辽军的抉择时，经过艰难的权衡，他选择了抓住有利时机一举歼灭辽军，为以后金国的长足发展奠定了基础。

当面对危险的时候，阿骨打能够权衡利弊迅速做出决断，放弃立即调兵回营看望老母亲，选择义无反顾地迎战，这就是战场上的“舍卒保车”。当面临紧急情况的时候，必须要懂得如何权衡，学会用小的代价换取大的胜利。

在上面的故事中，虽然并不是要求我们都去效仿阿骨打的做法，但他让我们懂得了在紧急情况下如何权衡利弊，如何做出正确的选择。无论在工作还是生活中，为了整体的利益，就要舍弃个人的、小的、局部的利益，凡事从大局着眼，为全局利益而放弃一些局部利益不失为一种明智的选择。如果只懂得进攻，不知道撤退；只知道索取，不懂得舍弃，最终只会导致整体利益的损失。

那么要想做到正确权衡利弊，首先要认清自己的形势和自己所处的现状。看清自己的形势，了解现状，是对自己所处境地进行权衡利弊的前提条件，为了避免自己以后忽略形势和现状的重要性，将之明确化是十分重要的。对事情进行分类，按照轻重缓急的标准进行划分，可以有效地减少不必要的精力和时间的浪费。其次，要坚持全面、整体的大局观念，坚持大局观，在局部利益和整体利益产生冲突的时候要能够毅然决然地放弃局部利益，坚持整体利益。最后，古人讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故谋略先行，谋定而动，谋行相佐，运筹帷幄。”由此可见“谋”的重要性，用脑袋解决问题才是上策！

鬼谷子教你诈

在为人处世的过程中，权衡利弊方能做到有的放矢。“谋”就是权衡，“断”就是最后的决策，“谋”与“断”相辅相成，没有“谋”就没有更好的“断”。反之，“断”是在更好的“谋”的基础上做出来的。只有处理好了权衡利弊这门大功课，才能够真正做到决策不失误。

7．立足全局，不可一叶障目

立足全局就是在细节上求“深度”，做事要有立足全局的思维高度，要学会系统思考，对事情发展的整体进行筹划，善于发现细节背后的事物及其内在联系和规律。在做到从“小处着手”的同时还要不忘“大处着眼”，不可“一叶障目，不见泰山”。全局意识的培养有赖于眼光的长远，在细节上追求深度，不被眼前的短期利益所蒙蔽，善于跳出固有的思维圈子，站在全局的高度看待事情。

游说是纵横家的主要活动，而游说的基本媒介是言辞，通过语言交流达到彼此的沟通。《鬼谷子》说：“游说就是说服人；说服人就是给人以帮助；凡是带修饰的语言，都是不真实的；然而不真实的语言，有坏处也有好处；应对之辞，都是伶俐的外交辞令；外交辞令都是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。”

许多时候，说话的技巧可以掩饰说话的内容。在古代，说奸佞话的人，因为会谄媚就可以变成忠诚；说奉承话的人，因为会吹嘘就可以变得智慧；说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇敢者；说冷静话的人，由于善逆就可以变成胜；说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信。

鬼谷子认为，每个人在做抉择的时候，都要权衡利弊，灵活运用。我们要学会变不利为有利，让一切为我所用。当然，首先要以全局观念为中心，不可一叶障目，只见树木不见森林。只有以全局观念为中心，才能把握整体局势的发展。无论是现实生活还是商战，总是像汪洋大海中的波涛一样，此起彼伏，机遇与危机并存。当危机出现的时候，一定要立足全局，把握整体局势的发展，及时采取有利的决策，才能顺利到达理想的彼岸。

公元前331年，张仪到楚国去游说楚怀王，说道：“敝国的君王最喜欢的人莫过于大王，而张仪最愿侍奉的也是大王您，敝国的君王最痛恨的人莫过于齐宣王，而张仪最不愿意侍奉的也是齐宣王。因此秦国想要讨伐他，但是贵国却跟他那么要好，以致敝国的君王不能好好侍奉大王。大王如果能够断绝和齐国的交往，我可以让秦王把商于方圆600里的土地献给大王。这样一来齐国丧失了后援，必然衰弱，齐国衰弱，就必定听从大王的号令了。北面削弱了齐国的势力，西面对秦国施恩，又获得商于方圆600里的土地，这真是一举三得的上策。”

楚怀王听后很高兴，立刻在朝廷里宣布，说：“我得到了商于方圆600里的土地！”群臣知道这消息都纷纷贺喜，客卿陈轸却没有向楚王道贺。楚王诧异地问：“我不发一卒，不伤一人，而得到商于600里地，我认为这是外交上的一大胜利，朝中文武百官都道贺，为什么单单贤卿不道贺呢！”“我看得到商于之地，反而会招惹祸患，所以不敢随便道贺。如今还没有得到秦的土地，却先断绝和齐国的外交，楚国就孤立无援了，秦又怎么会重视一个孤立无援的国家呢？何况如果先叫秦割让土地，楚国再去跟齐国绝交，秦国必不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交，而后要求秦国割让土地，将受到张仪的欺骗而得不到土地；受了张仪的欺骗，大王必定痛恨他。结果是西面惹出秦国的祸患，北面断绝了齐的邦交，这样两国必定会兵临楚国的。”

楚王不但不听，反而斥责道：“我的事筹划好了，你不要再说了，等着看吧！”于是楚怀王派人到齐国去宣布断交，派去的人还没回来，就又派出第二批绝交团。张仪回到秦国，赶紧派使节到齐国去游说，齐、秦两家就暗中缔结了军事联盟。当楚怀王派一名将军去秦国接受土地时，张仪竟然装病不上朝。楚怀王说：“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗？”

楚怀王又派一个勇士到齐国去臭骂齐王。张仪在证实楚国确实和齐国绝交后，才出来接见楚国派来的使臣，指着地图说：“敝国赠送贵国的土地，从这里到这里，总共方圆6里。”“我听说是600里，没听说6里。”楚国的使臣很惊讶地说。“我张仪不过是个微不足道的小官，哪来600里广大的采邑？”楚国使节气愤地回国报告，怀王大为震怒，准备发兵攻打秦国。这时，陈轸冷静地说：“攻打秦国，不是办法。大王倒不如乘机再送给秦国一座大城市，跟秦连兵伐齐，这样或许可以把损失于秦国的，再从齐国补偿回来，楚国不就没有损失了吗？大王如今已跟齐国绝交，还要去责备秦国失信，那就等于是在促进齐、秦两国的邦交，到时候楚国必定损失惨重。”

楚怀王没有采纳陈轸的话，仍旧派兵攻打秦国。最后，秦、齐两国组成联合战线，韩国跟着也加入军事同盟，结果楚国在杜陵被三国联军打得惨败。

张仪离间齐楚联盟之事，是因为张仪攻破了楚怀王的弱点，从而离间了齐楚联盟，进而使得秦国得利，楚国大败。

楚怀王只看到眼前利益，为了得到几百里土地而不惜和齐国断交，可以看出他没有以整体意识、全局观念去为国家的长远利益考虑，仅仅是为了得到秦国的一点小恩惠就牺牲掉了与齐国的外交关系。最后，楚怀王也为他自己的一叶障目付出了惨重的代价。

一叶障目，通常以夸张的笑话比喻现实生活中某些人的类似举措，讽刺不看整体、以偏概全的情况。也比喻一个人被眼前细小、局部的事物所蒙蔽，看不到事物的本质和整体。楚怀王的故事告诉我们，凡事要看清事物的全貌，不能盲目轻信、盲目崇拜，必须经过科学的调查和验证，以谦虚谨慎的态度予以看待。

古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道其中隐蔽的情况及其发展变化。

处理事情就需要立足全局，站在整体的利益点上进行决策，舍小求大，放弃部分利益，保全整体利益，这样不会因为一时的急躁、冒进，而为了眼前一时的得利失去整体的长足发展。这样通过权衡的方式分析清楚全方位的利弊得失，审时度势地做出弃局部而保全整体的利益，才能够避免导致一叶障目而引起的错误。

鬼谷子教你诈

拥有大智慧的人，在处理事情的时候能够站在一定的高度，以全局发展的意识去考虑问题，通过对各方面因素的考虑，权衡利弊，舍弃局部利益、短期利益，追求整体利益、长远利益，从而做到舍小而取大。只有懂得用立足全局的方式、方法去处理问题，才能避免因为一叶障目而造成的损失。

8．对立为敌不如联合共赢

鬼谷子《忤合》篇认为，联合和对立都有与之相应的策略，而且两种状态是可以互相转化的，就像铁环一样连接在一起，环环相扣，没有一点裂痕。这就要求我们转变固有的思维模式，了解掌握由对立转向联合的规律，使单方的赢变为双方的共赢。

众所周知，世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，事无常师”。有智慧的人常常是无所不为、无所不听的，任何计谋都不会同时忠于两个君主。或忤于彼或忤于此，反忤之术则可以通过计谋使“忤”转为“合”，这是因为反忤之结果可以合，也称为忤合之术。这种忤合之术，可以协四海、包诸侯，将忤的局面转化为合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境，这样既可前进也可后退；既可以合纵，也可以连横。

成功地施行忤合术的关键在于，熟悉和了解对手和自己的情况，比较双方的力量悬殊。鬼谷子说：“故忤合之道，己必自度材能知睿、量长短、远近孰不知，乃可以进、可以退；乃可以从、乃可以横。”也就是说施行忤合术的规律是：首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，只有在这样知己知彼的情况下，才能随心所欲地施行忤合术，才能在了解双方的前提下找到双方的共同利益点，将局面由对立转化为双赢。

一个谋臣策士，如果不是具有最高的智慧和道德，并且通晓世间的大道，也就不能立身处世，治理天下；如果不肯聚精会神地观察事物，也就不能成就功名；如果聪明才智不够精绝，也就不能灵活地运用军事计谋；如果为人不够真诚，也就不会有知人之明。所以运用忤合之术，自己一定要先估量自己的智慧如何，衡量一下自己与要辅佐的人相比，掌握的纵横之术是多还是少，看看对方实力是不是不如自己，这样，才可决定是出仕还是隐退；是采取合纵之术说服君王还是采取连横之术说服君王。

很多人都对自己的敌人深恶痛绝，时刻提防着敌人的攻击，防止受到伤害，这样往往会把自己搞得疲惫不堪。其实，如果能把敌人转化为自己的朋友，自己的路就会更宽，自己也会省去很多忧虑。

微软公司的创始人比尔·盖茨，正是这样一位喜欢把敌人、对手转化为自己朋友的人。我们都知道苹果和微软在世界市场上的地位是不相上下的，这样不可避免地就使两家公司成为了竞争对手。

20世纪80年代，随着两个公司业务范围不断扩大，经营规模也在与日俱增，两家公司的关系出现了明显的敌对状态，为了争夺在个人计算机方面市场的控制权而展开了激烈的竞争。两家公司都想成为世界市场上的一枝独秀，谁也不想把偌大的世界市场让给对方。

到了20世纪90年代中期，微软在比尔·盖茨的带领下，因为技术优势明显占据领先地位，占领了市场的绝大部分份额。与之相对的苹果公司则面临着巨大的危机，举步维艰，不仅没有抢到市场这份蛋糕，而且几乎连一杯羹也没有分到，企业逐步陷入困境。

按照大多数人的思维，微软应该乘胜追击，将自己的对手置于死地，消除自己的后顾之忧，从而为自己的长远发展拓宽道路。但是，比尔·盖茨作为微软的总裁并没有采取消灭苹果的策略，他的策略令很多人都感到惊讶。

1997年，微软公司向苹果公司投资1亿多元，来挽救濒临崩溃边缘的苹果公司，正是因为这具有起死回生作用的1亿多元使得苹果公司有了日后的风采。紧接着，微软公司又推出Office 2001，为苹果公司的再度崛起增加了一个更加坚实的砝码，从此苹果公司得到迅速发展。

当苹果公司不断发展的时候，微软公司也凭借与苹果公司的合作使自己的发展又上了一个台阶，逐步成为世界计算机行业的领头羊。

比尔·盖茨将苹果公司化敌为友，不仅使苹果公司得到发展，也使两家公司的合作关系更加稳固，同时实现了苹果和微软的联合共赢，在世界市场的大环境下，获得了更好的发展。

我们可以看出，比尔·盖茨是一个具有长远眼光的人，也是善于把握机会的人，他能够站在公司长远发展的角度来考虑问题，通过帮助苹果公司脱离危机，为自己日后的发展寻求一位良好的合作伙伴。这正是其意识由“忤”转“合”的过程。

化敌为友不仅使自己的交际圈更加充实、丰富，也使自己未来发展的道路更加顺畅，合作共赢才能为双方创造更大的利益。如果双方处于敌对状态只会消耗自己的力量，阻碍自己的发展之路，破坏所取得的成就。化敌为友，不仅可以获取对方的信任，还可以联合对方的力量，让自己的力量更强大，从而获得更大的成功。

不论是在古代社会中，还是在现代商业社会中，凭个人的单打独斗，都很难取得事业上的飞跃，只有把自己的意识由局部上升为整体的时候才能为自己的长足发展奠定基础。因此，学会与人合作则显得至关重要。只要摒弃“你败我胜，你输我赢”的斗争心理，双方都遵循互惠互利的原则，就可以找到一条共同受益、长期合作的途径。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，凡事要根据形势来判断，这也是鬼谷子思想的精髓。

鬼谷子讲，“反复相求，因事为制”，是指谋臣在制定策略时，应该根据循环往复的实际情况的变化，反复寻求最佳的计策，并且制定不同的措施去适应不断变化的情况。即所谓“文无定法，计无长施”。当双方出现利益纠纷时，就要转换思维，学会站在问题的不同角度去寻求双方的利益共同点，这样才可以将对立的局势转化为双赢的模式，对立永远不可能长久获胜，只有双赢才是永久合作下去的法宝。

鬼谷子教你诈

大凡联合与对抗的行动，都有相应合宜的计策。事物都处于不断变化中，当双方出现对立的局面时，就要根据实际，分析双方的情况，找出双方的利益共同点，将对立为敌的局面转化为联合共赢的局面，这样才能为双方寻求长远的发展。

天下第一儒术

圣人说

志坚　著

厦门大学出版社

目录

前　言

吾日三省吾身　修为从内里开始

第一章　人而无信，不知其可——儒学中的修养精髓

1．天、地、人的融会

2．“礼”即是“法”

3．正心修身从自觉开始

4．自信扎根于内心的淡定

5．人格的绝对感召力

6．君子者，不忧不惧

7．高尚源自朴素

8．反躬自省，无所愧疚

第二章　仁者不忧，智者不惑——用儒学淬炼心态

1．心中有，眼中就有

2．给自己的“心牢”解锁

3．幽谧的田园不只在深山

4．不因一时的困顿而颓废

5．把眼光投放回内心

6．多闻慎言，则行寡悔

7．放弃泡沫式的争逐

8．时间就是你生命的宝藏

第三章　贫而乐，富而好礼——精神世界的永生

1．放下心结，弥补缺憾

2．“抱怨”会谋杀希望

3．养心莫过于寡欲

4．失意之时，自在面对

5．安贫乐道，体悟自然

6．坦荡悠然，宠辱不惊

7．不要精彩了物质，荒芜了心灵

仁义先行　人情练达皆学问

第四章　夫子之道，忠恕而已——圆中有方的处世

1．欲立己，先立人

2．君子以义为上，泰而不骄

3．不雪上加霜也是一种“善”

4．己所不欲，勿施于人

5．穷极则变，变则通达

6．以直报怨，以德报德

7．以“仁德”服众，天下归心

8．守住原则和底线

9．亲疏有度，过犹不及

第五章　德不孤，必有邻——不卑不亢树风范

1．爱人者，人恒爱之

2．其身正，不令而行

3．德才无关相貌

4．不要隔断与他人的联系

5．谦受益，满招损

6．内智外愚的处世技巧

7．适时进退，方能保全自己

第六章　君子以友辅仁——谨慎交友，宁缺毋滥

1．朋友，为我们打开一个世界

2．择友决定生活方式

3．道不同则不相为谋

4．与朋友交，言而有信

5．君子和而不同，小人同而不和

6．爱而知其恶，憎而知其善

学与志并行　齐家立业助天下

第七章　默而识之，学而不厌——青取于蓝，而胜于蓝

1．无言也是一种教育

2．学习是丰盈自己，而非取悦他人

3．“博学”不如“专能”

4．学中求思，思中求辨

5．格物致知，知行合一

6．好学者，不耻下问

7．为山九仞，功亏一篑

8．明白做学问，不知为不知

9．信权威，不如信自己

第八章　匹夫不可夺志——理想与脚步的同行

1．非学无以广才，非志无以成学

2．当下就是最重要的

3．机遇不是靠等，而是靠发现

4．人无远虑，必有近忧

5．乘势待时，事半功倍

6．自暴自弃，岂不哀哉

7．有过不改，才是大过错

8．见贤思齐，见不贤而内省

第九章　克己复礼为仁——谨言慎行，少说多做

1．君子以行言，小人以舌言

2．高标准做人，低姿态做事

3．攻于算计，最后算的是自己

4．成事不在于嘴，而在于腿

5．气度迸发超凡力量

6．耐住性子多行动

7．公正处事，不亲不仁

8．桃李不言，下自成蹊

前　言

2000多年来，儒学在我们的生活中扮演着不可或缺的角色，它已经不仅仅是一种学说、理论、思想，而是融化浸透到我们中国人的生活和心理之中，成了民族心理、国民性格的重要构成因素，在人与人之间起着决定性的作用。儒家文化具有深厚的内涵和智慧，尤其是它那仁者爱人的人本主义思想，为现代人的生活方式提供了源头活水。

儒家思想包含最广的就是义与利的关系。儒家非常讲究义，孔子说：“君子喻于义，小人喻于利。”就是说追求道义才是君子所为，一位君子应该深明大义。儒家在权衡义与利的时候，首先考虑的就是一个“义”字，这也是衡量利之取舍的标准。

但是，儒家并不是盲目地避利。孔子说：“礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也。”义，可以产生利，但是要以义为前提，只要符合义的要求，就可以追求利，甚至可以将这条原则上升为治国理政的根本要义。

历史也证明，儒家的处世之术已经成为世人可循的经验，所以千百年来，中国人才趋之若鹜地捧读《论语》《孟子》等儒学经典。关于孔子的《论语》，有这样一个颇有意味的故事：一个叫赵普的人曾在赵匡胤的麾下做幕僚，而当时的赵匡胤还只是后周的禁军统帅，正是由于这位足智多谋的幕僚，赵匡胤才能顺利地当上皇帝。著名的陈桥驿兵变就是在赵普的策划下实施的，之后，赵匡胤建立了北宋王朝。然而北宋统治稳定之后，国家需要有能力的人来建设和治理。尽管赵匡胤对赵普很器重，但是赵普却了解自己的实力，没有系统文化知识的他早晚有一天会被后来人挤出去的。所以，他决定加强自己的学识，每天都要坚持读一些书。时间一长，同僚们都发现赵普比以前更加精明干练，纷纷猜想他一定是读了什么奇书。结果他们到赵普家一看，根本没有什么藏书，只有一本《论语》。赵普的家人告诉这些大臣，其实赵普一直以来都在读一本书，就是《论语》，而且到现在还没有读完，刚刚只读了一半。于是赵普“半部《论语》治天下”的故事在京城就传开了。

当然，今时不同往日，在这个物质文明和精神文明都高速发展的时代，人们似乎更加热衷于追求物质享受，而忽视了精神道德方面的修养，长此以往，社会中将会出现诸如暴力犯罪、道德沦丧、个人主义、精神空虚等问题，进而影响人们的生活和环境。而以“孔孟”为代表的儒家文化所提倡的价值观和道德观，则是解决这些社会问题的有效方法。

不仅盛行于中国，儒术还迈出国界，走向了世界。联合国教科文组织泰勒博士曾说：“如今的社会是一个昌盛、成功的社会，在很大程度上，仍立足于儒家所确立和阐述过的很多价值观念。这些价值观念是超越国界、超越时代的；属于中国，也属于世界；属于过去，也会鉴照今天和未来。”

海尔集团董事局主席张瑞敏也这样说过：“有三本书对我这一生的影响最大：一是孔子的《论语》，二是老子的《道德经》，三是孙子的《孙子兵法》。其中最重要的还是《论语》，正是它培养了我威武不能屈、贫贱不能移、勇于进取、刚健有为的浩然正气。”

如今，由市场机制、资本魔力激发起来的只追求财富的物质主义、拜金主义、享乐主义正严重地冲击着人们的精神生活。人们的内心世界变得没有阳光和色彩，有些人甚至焦虑、孤独、烦恼、人格扭曲，成为自己心理的奴隶。如何“自除心中之奴隶”，从为物质所役的桎梏中解放出来，成就“我”的自由人格，这在今天似乎更加突出地成为现代人精神生活的中心议题，是对现代人精神生活的严峻挑战。

本书概括了儒学中很多精华的内容，分为“人而无信，不知其可”“仁者不忧，智者不惑”“贫而乐，富而好礼”“德不孤，必有邻”等章节，那些穿越时空的真知灼见，仍然对我们的人生和为人处世具有现实的指导意义。如果大家能够认真阅读，仔细参悟，一定会更加清楚儒家哲学，为自己的道德修养、立身处世找到一个可靠的途径。

吾日三省吾身　修为从内里开始

第一章　人而无信，不知其可——儒学中的修养精髓

“信”是人的根基，根基不稳，就难成大事。在儒学中，“信”的定义有很多：自信、信任、信誉……每一种信都是自我修养中不可缺少的，都是我们修缮自身的法宝。

1．天、地、人的融会

人生于天地之间，以信立身。人在做，天在看，要对得起良心。一个人讲求信义，是一种信仰（天），是融于社会（地）的需要。天地是儒学追求幸福和谐安宁的终极关怀，是儒学的彼岸世界。儒学的思想精髓就在于把天之大、地之厚的精华融入人的内心，使天、地、人成为一个完美的整体，人的力量因而无比强大。

作为社会性的人，每天与人相处，得到别人的信任就十分重要了，这正如康德将“不说谎”作为普遍道德律一样。守信是任何社会群体所必然要求个体遵循的普遍礼俗和“道德”法规，否则社会就无法维系。它并非是人类诞生之初的本原状态，而是人类社会发展到一定阶段，为了生存被迫共同约定俗成而产生的一种存续状态。只有这样才能实现人和，也才能和天地共生共荣。故“信”是天、地、人的融会交合之处。

显然，只有“信”才能让我们滋生力量，上达天，下及地，以至天人合一，“精骛八极，心游万仞”，与自然、社会和谐相处。

从古以来我们一直在追求构建和谐社会，那么和谐是什么呢？它不仅仅是夫妻、父子、兄妹、亲戚、邻里、上下级、不同行业者之间的和谐，也不仅仅是民族之间、国家之间的和谐，还一定包括天地万物之间和谐而快乐地相伴相生。

人对自然万物有一种精神上的默契和顺应，顺应自然，顺应社会，是一种理性的智慧，而不是盲目地随波逐流；同时也是一种精神上的解放，虽敬畏有余，却不是对自然万物的战栗地崇拜。总之，有了“信”，人的内心就会变得无比强大，无畏无惧，心平气和，这是信念的力量。

那么这儒学中的“信”是指什么呢？

所谓“信”，通俗地讲就是做人的信用。按照当今社会的标准来看，信用表现为诚实守信，说话算话，遵守诺言，简而言之，就是一个人做人的诚信度。一个人的诚信度，不仅包含自我处世为人的信用，也包括对他人信德的信任程度，即人信而信人，这种人信与信人是基于人性的信任和安心的；当然，在一定程度上也包含了做人的自信心。总而言之，所谓信，就是为人的信用、相信他人与自信心这三者的统一体。这是儒学中的精髓，是我们修缮自身的法宝。

孔子在《论语·为政》中有一段关于为人之信的话：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”意思是：做人如若不具备信德，就不知道他有什么可取之处了。好比牛车缺乏輗、小车缺乏軏一样，这样的车靠什么来行路呢？孔老先生的意思很明显，一个人纵然才华盖世，学富五车，倘若做人缺失了信德，就像车子缺少了輗和軏。

由此可以看出，孔子是一个特别看重信念的人。

子贡曾问孔子如何治国，孔子说要做到三点：要“足食”，有足够的粮食；“足兵”，有足够的军队；“民信”，还要得到百姓的信任。子贡问，如果不得已必须去掉一项，去哪一项？孔子回答，去兵。子贡又问，如果还必须去掉一项，去哪一项？孔子说，去食。“自古皆有死，民无信不立。”

没有粮食无非就是一死，生老病死是自然规律，所以死亡不是我们所面临的最可怕的东西，最可怕的是我们对自己的国家民族失去信仰以后的崩溃和涣散。

物质意义上的幸福生活，它仅仅是一个指标；而真正从内心感到安定和对政权的认可，则来自信仰。

当下，评估一个国家是不是真正繁荣富强，不能单纯看国民生产总值的绝对量和增长速度，还要看每一个老百姓内心的感受——他是否觉得安全？他是否觉得快乐？他对自己的生活是否真正有认同感？这就是所谓的幸福指数。

现在让我们看看一位古代的贤者是怎样感受幸福指数的吧。

匡衡是西汉著名的大学者，也是刻苦勤劳的典范。匡衡自幼家境贫寒，祖父、父亲都务农，虽然出生于这样的家庭，匡衡却非常热爱读书。可是贫穷的家境根本无法给他一个读书的环境，晚上家里甚至连灯烛都没有。匡衡白天就靠给富人家当雇工来养家，只有晚上才有时间读书，可是晚上家里又没有烛火。匡衡的邻居家里每天晚上都灯火通明，于是匡衡想出一个办法。他把贴着邻居家的那面墙壁凿了一个小小的洞，每天晚上“偷”一点光亮来看书。虽然很贫穷，可是能读书让匡衡很快乐。

匡衡在那样的条件下读了越来越多的书，所以当家里的书不能满足他的时候，他就又想出了一个办法。乡里有一个大富翁，据说家里藏书无数，于是匡衡就打算去富翁家里打工，然后找机会看书。匡衡对富翁提出，自己可以不要工钱，只要富翁能把家里的藏书给他看。富翁听了以后非常震动，被匡衡好学的精神所打动，于是答应了他的要求。这样匡衡就有了一个好机会来看书，他看的书也就越来越多。

据史书记载，匡衡身强体健，精力充沛，所以看完了富翁家所有的书，再加上他本来就勤奋努力，终于成为了西汉著名的学者。当时文人之间流传这样的话：“无说诗，匡鼎来；匡说诗，解人颐。”意思就是说匡衡的才华无限，就算是难解的《诗经》，他也能讲解得很透彻，让大家感到很愉悦，可见匡衡在当时的文人心中有着极高的地位，所以有很多读书人都想要拜他为师，跟着匡衡学习知识和做人的道理。

匡衡当初缺衣少食，住在非常破烂的房子里。这样艰苦的条件对一般人来说简直难以忍受，可是他并不以为意，只因怀揣着对知识信念的渴求，他克服了别人难以想象的困难，通过凿壁偷光、替富人打工的方式为自己获取读书机会。在艰苦的环境下，匡衡仍然怀揣读书的热情，并且苦中作乐，想尽一切办法实现自己读书的理想，最终成为了有名的丞相。

也许很多人会说，生活就是这样，穷日子富日子都得过，那有什么办法？

然而匡衡真正令人敬佩的，并不是他能够忍受艰苦的生活境遇，而是他的生活态度。在所有人都以艰难生活为苦，哀叹抱怨的时候，他独自徜徉在自己理想的精神世界里，丝毫不改变其乐观的态度。

只品尝到生活苦味的人，他的坚持不可能长久。只有真正的贤者，才能不为物质生活所累，才能始终保持心中的那份恬淡和安宁。

诚然，谁都不愿意过苦日子，但是单纯依靠物质的极大丰富同样不能弥补心灵的贫瘠。

信念是人生的支柱，是沙漠中的绿洲，是航海时的灯塔。像鸿鹄飞跃山岭，像骆驼穿越沙漠，高洁的信念和持久的耐力始终是生命价值的两个筹码。

然而我们的眼睛，总是看外界太多，对心灵的审视太少。

儒学能够教给我们人生快乐的秘诀，教我们如何在喧嚣尘世中获取心灵的宁静和安适，不为外物所役，达到人生的自由，活得自在，活得潇洒。

信用是人的立身之本，也是同他人建立紧密关系的基础。人生在世，只有胸怀坚定的信念，对外讲究诚信，才能“仰不愧于天，俯不怍于人”，才能坦坦荡荡地生活、工作。当天时、地利、人和的条件具备的时候，就能在尽职尽责的同时，为社会做出贡献，让人生有所成就。

孔孟对你说

真实是宇宙万物存在的基础，虚假就没有一切，所以说“诚”是天之道。因此，人要追求“诚”，这是做人的基本道理和法则。

2．“礼”即是“法”

一个人有了信念、信仰的根基，必然发乎外，表现出彬彬有礼的君子风度，哪怕他如项羽、樊哙、张飞、阮籍、王羲之、李白、苏轼之流那么狂放。在儒家看来，“礼”就是“法”，也就是我们常说的礼法、规则，越礼即违法。而“礼”之根本源于“诚”，源于“信”。从根本上说，“礼”是“信”的外在显现。

在中国古代，礼和法是相辅相成、互为补充的关系，有时候，礼制表现出某种法律的功能。而礼仪与道德则更是互为表里的，我们的祖先早就主张，礼仪主要表现为外在的行为方式，诸如某个人的礼容、礼貌、礼节或是某个仪式的程序、场面等，也就是人们日常生活中应该遵守的基本规矩。就像人们必须吃饭、穿衣、洗脸、睡觉一样，是人们生存、生活、交往的基本需要。

但是礼仪又必须依托于更深层次的精神内涵，也就是人们的心理情操、是非善恶观念。换言之，也就是通常所谓的道德修养。由此可知，礼仪也与法律、道德密不可分，它同样是人类社会中用来规范和约束社会成员的一种准则。

正因为“礼”是人们的行为准则，须臾不可或缺，因而几千年来，代代相传，生生不已，铸就了中华民族精神世界的主要方面。

对于越礼之事，孔子十分痛恶。他曾说：“是可忍也，孰不可忍也！”这句话我们经常听到，意思是，这样的事情都能忍受，那还有什么不能忍受的。孔子在说这句话的时候，心情是很痛切的。他会对什么样的事情生这么大的气呢？就是“八佾舞于庭”这样的事情。这在周代是天子的礼制，八佾八列六十四人，八佾是专为天子所设的。诸侯用六佾，大夫用四佾，四佾才是季氏所应该用的。季氏这是僭礼越位的行为，孔子对这种行为最不能忍受。人要懂礼，是要防止人的情感走向极端，使行为适度。

“礼之用，和为贵。”什么是“和”？“喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和。”我们表达情感要有节度，这种节度就是礼。礼本来是用于调和人的情感的，逾越礼就会傲慢，傲慢也就是无礼。而“礼”是一个人讲诚信的外在表现。

懂礼就是要懂得如何节制自己，不懂节制，任着性子胡作非为就会出问题。社会生活中，如果每个人都懂得约束自己的行为，就会迎来井然有序、文明有礼的和谐局面。山西一个煤老板花几百万嫁女儿，表面看来好像没什么，他花的是自己的钱，別人管不着。问题是，他是个老板，管着一个大煤矿，如果生活上不知节制，骄纵傲慢，早晚会出现问题的。你们看，中国的煤矿出了多少事啊？韦伯说资本主义在欧洲的兴起与新教伦理有关，是有道理的，新教讲勤奋，讲节俭，资本就这样积累起来了。我们的很多企业，很快就起来了，也很快就垮掉了，最主要的原因就是那些老板不知礼、不守法。

孔子一生崇礼，很重视日常生活中的礼节。他尊礼、守礼、行礼，并不是做给别人看，而是一种自我修养，是内心信念、信仰的体现。他的人生理想便是“克己复礼”。

现在就让我们来看看两千多年前的孔圣人是怎样对待“礼”的吧。

孔子是一个非常注重自己言谈举止的人。在平时的待人接物和为人处世上总能做到不卑不亢、有礼有节、言谈适度、温文尔雅，即使是日常生活方面也养成了这种优良的好习惯。比如说，有一次孔子和一些乡下人喝酒，在喝完以后，孔子让那些年纪大的人先行离开，自己最后才离开。孔子在吃饭的时候从不和别人交谈，在睡觉之前也很少高声说话或者大声聊天。就算是乡亲们举行普通的去除瘟疫鬼怪的仪式，邀请孔子，他必定会穿着朝服，庄严地站在东面的台阶上。

孔子不仅注重礼仪，也有丰富的情感和同情心。孔子喜爱唱歌，平时会经常唱，但是如果知道附近有人家在办丧事，他就不会高歌了。如果和死了家人的人同桌吃饭，他从没吃饱过；看见穿着孝衣的人，哪怕是一个年轻人，他也会起身行礼；如果路遇盲人，孔子还会给他引路，告诉他注意台阶，走到席子前也会告诉他在这里坐下。后来孔子的学生对孔子说：“这样多麻烦啊！”孔子回答说：“对待盲人本就应该这样。”还有一次孔子的马棚失火，他第一句就问有没有伤着人，却没有问马有没有受伤。一次，孔子的一个学生被捕入狱，孔子不但没有嫌弃这个学生，还对旁人说，虽然他进了监狱，可是我知道这不是他的错，后来还把自己的女儿嫁给了这个学生。

孔子是一个爱护动物的人。据说有一次孔子养的一条狗死了，他就叫子贡把狗埋了，还说：“我听别人说，破帐子埋马，破车盖埋狗，可是我没有车盖，你把我的破席子给狗盖上吧，别让它死了还把脑袋露在外边。”

孔子还是一个广交朋友的人。孔子非常重视朋友之间的情义，不会轻易与那些不和自己志同道合的人绝交。他和原壤的交往就是这样。原壤是一个狂放、不拘礼节的鲁国人，他和孔子早年是朋友，可是在思想上和孔子完全不同。但是孔子并没有和他疏远，相反他们相处得非常好。孔子是一个谦和温顺的人，但同时他也是一个坚决的人，一旦决定的事情就会坚决完成。孔子真正做到了有礼有节又有义。

孔子所行都是一些极小的礼节。这位圣贤的言谈举止是那么朴素，朴素得甚至让今天的我们都有些怀疑。这种故事就像发生在你的邻里，发生在你的身边。但这是多么温暖啊！它让我们觉得圣贤未远，他依然在把自己感悟到的道理，体会到的经验，留给我们一起分享。

有人说孔子有圣人之表，他谦虚地说：“吾岂敢，亦好礼乐者也。”“礼”是一个非常广泛的概念，诸如仁、义、诚、信等均包括其中，所谓“礼仪三千”是也。总之，礼把个人和国家的方方面面都讲到了。礼，塑造了中华民族文化的主要方面，维系着中华民族的和平与统一。礼对于中华文化的影响之大，无论作怎样高的评价都不过分。

儒学认为，法律实施的最佳途径是“其身正，不令而行”；认为人与法相比，人的地位是首要的。君主的知人善任和提高官吏的素质，相对于制度的建设更为重要。统治者的表率作用重于发布的法令。这便是孔子的人治思想。

故传统中国施行的是礼法互补的，并以此维护社会的稳定和国家的长治久安。这是中国古代法律最主要的传统，也是中华法系最鲜明的特征。

儒学说到底，是培养一种践道者，也就是培养一批能够担当文化使命的特殊阶层。这是一种信仰、一种情怀、一种社会担当。但其前提又是朴素的，是始自脚下的。这便是儒学的终极理想。

孔孟对你说

怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个给别人带来快乐的人，让自己快乐的心伴随生活中的每一天，去影响他人，温暖他人，让家人朋友乃至与你交往的人都能感受你彬彬有礼的气质，建立融洽沟通的氛围。

3．正心修身从自觉开始

人有了信念、信仰，就要努力去实践它，不然就会让理想、信念成为梦幻泡影，最后只能成为一个空许诺的说谎家，与君子之道背道而驰。明白了道理之后，就要时刻用它来审视自己，从内心深处建立诚信的自觉，修炼诚敬之心，严格要求自己，促成自己的进步。

孔子强调“吾日三省吾身”，认为人的修为必须从内里开始，从心灵深处开始，只有这样才能从行动上一点点约束自己，从开始的强迫逐渐变为自觉，从而走向完善，成为一个理性的人，一个高尚的人，一个对社会有助益的人。也就是说，正心修身是从个人的自觉开始的。有了自觉，才会产生勇气、意志和毅力，才能克服前进路上的重重障碍，达到通往光明的理想之巅。

《礼记·大学》曰：“欲修身者，先正其心；知人者智，自知者明；人不可以无耻，无耻之耻，无耻矣；莫见乎隐，莫见乎微，故君子慎独也；苟可以强国，不法其故；苟周于事，不必循归。”

从中我们可以看出，正心是诚意之后的进修阶梯。

诚意是意念真诚，不自欺欺人。但是，仅仅有诚意还不行。因为诚意可能被喜怒哀乐惧等情感支配役使，使你成为感情的奴隶而失去控制。

所以，在“诚其意”之后，还必须要“正其心”，不要三心二意，不要为情所牵，“心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味”。也就是要以端正的心思（理智）来驾驭感情，断除自己的各种非分妄念，做到“心不在焉，视而不见，听而不闻”，以保持中正平和的心态，集中精神修养品性。在对待生活、工作与事业的时候，做到不急、不躁、不偏、不倚，任何时候都不能单纯以意愿为出发点，要抛开一切“主观、自我”，要从客观、务实、公平、公正的角度出发，要“故好而知其恶，恶而知其美者”。

古往今来，凡为官清廉、不贪钱财者，都是能“正其心”者，他们常以“两袖清风”自誉。明朝正统年间，宦官王振以权谋私，每逢朝会，各地官僚为了讨好他，多献以珠宝白银。巡抚于谦每次进京奉事，总是不带任何礼品。他的同僚劝他说：“你即使不献金宝、攀求权贵，也应该带一些著名的土特产如线香、蘑菇、手帕等物，送点人情呀！”于谦笑着举起两袖风趣地说：“带有清风！”以示对那些阿谀奉承之贪官的嘲弄。“两袖清风”的成语从此便流传下来。

现在，也让我们来看看“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的范仲淹是怎样教子重德行的吧。

范仲淹是北宋时的著名思想家，同时也是一位教育家，他熟读儒家道家经典著作。在他的名作《岳阳楼记》中，他提出了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的观点，这一名句教育了后世无数人。范仲淹是一个家教甚严的人，他一直教导子女要正心修身，要做善事，行善德。所以，在范仲淹的教导之下，他的四个儿子都知识渊博，为人正直，又简朴善良。

有一次范仲淹的次子范纯仁受父亲之命去四川运送麦子，在运麦子回来的路上，范纯仁遇到了一个熟人石曼卿，当知道石曼卿死了亲人却又没有钱把亲人的灵柩送回故乡的时候，范纯仁把一船的麦子都给了石曼卿，让他卖了麦子，拿钱把亲人的灵柩送回故乡。范纯仁两手空空地回到家，因为不知道怎么和父亲交代，所以不敢说明实情。于是他就站在父亲旁边不说话，范仲淹问他是不是路上遇到什么事情了，范纯仁这才把遇到石曼卿的事情告诉父亲。范仲淹立刻说：“那你为什么不把麦子给他？”范纯仁说：“我已经送给他了。”范仲淹听了以后不仅没有责怪范纯仁，还夸赞他做得好，并引以为荣。

范仲淹是一个身居高位、地位显赫的人，可是他却没有为子孙积攒钱财，而是都捐给了穷人。这一美德也很好地流传给他的子孙后代，所以范仲淹的几个孩子都是杰出的人才。长子范纯佑16岁就跟随父亲去西夏打仗，屡次立下战功。次子范纯仁后来官至宰相，在一生官职上都是清廉节俭、恪尽职守。三儿子范纯礼做官做到尚书右丞，四儿子也是户部侍郎。他们无一不是受到父亲范仲淹的良好家教而成功的。所以这几个儿子不论什么官职地位，都是正义善良、为百姓造福的好官。虽然都是富贵之人，可是范家依然简朴，这是值得我们敬佩的。

从上面的故事可以看出，范仲淹的家庭教育非常成功，原因在于他的家庭教育自始至终都是以伦理道德作为教育的最高价值取向。为人父母，总想把最好的东西留给子女，但是不管给儿女多少财物，这些都是身外之物，只有教其正心修身，重德向善，才是为子女作长远打算，因为德是做人最根本、最本质、最美好的东西，是一切幸福的源泉，是留给孩子的最可靠的财富。范仲淹的做法无疑再正确不过了，他不愧是一位明智的父亲。

德国著名学者马克斯·韦伯说：“你的工作就是你的使命，完成你在这个世界上的职位所赋予你的义务，是一个人道德行为所能达到的最高形式。”自重、自省、自警、自励，是我们对待人生的正确态度，自觉从小事做起、从点滴做起、从身边的事情做起，不断完善自己的人格。一句话：“正人先正己，己所不欲勿施于人。”

如果你是一位官员，那么就要修为政之德，从自身廉洁从政上下功夫，“时时勤照镜，勿使染尘埃。”对权力常怀“敬畏心”，牢固树立掌权为民的思想，自觉站在人民群众的立场上认识和处理问题，防止财迷心窍、官迷心窍、色迷心窍；对名誉常怀“平常心”，清醒认识到“做官一张纸，做人一辈子”，珍惜为国家、为民族、为大众服务的机会，稳得住心神，管得住手脚，抗得住诱惑，耐得住寂寞，经得住考验；对诱惑常怀“明白心”，明白世上没有免费的午餐，诱惑向权力献媚，目的就是想俘虏权力。

对于常人来说，很多人都不愿在心灵上严格约束自己，用正心来修身。这是一个“态度”问题，一个“心正不正”的问题。因为“心不正焉能修身，心不正何谈律己”。所以消除这一问题，就是要求我们要“修身先正心，律人先律己”。

如果我们习惯过一种不加反省的生活，不重视自己内心世界的自觉和调整，在这个浮躁的社会，心就会经常走偏，“人之一念贪欲，便销刚为柔，塞智为昏，变恩为惨，染洁为污，坏了一生人品。”而一个意念真诚的人，以出世的心做入世的事，不以己悲，不为物累，摆脱贪念的束缚，以广阔的胸襟来容纳整个世界，不会对任何人怀有仇恨，自然在生活中心宽体胖，体貌安详，悠然自得。

孔孟对你说

要做一个真正纯粹的人，有崇高道德情操和理想人格境界的人，人生才有意义。心不正则事不行，不断切磋琢磨，时时刻刻反省内心，让我们的心丰富而充盈，让我们的血液里流动着容人、纳言、任事、忍气的胸襟和气度，坦坦荡荡做人，认认真真做事，把修己的功夫用到日常生活的每一天。

4．自信扎根于内心的淡定

一个人拥有了诚信、信念、信仰之后，内心一定无比强大，在常人眼里的得与失便变得渺小。面对纷繁复杂的世界，相信自己的判断，任何时候都不会迷惘。能够做到这一步，就有充足的自信扎根于内心世界之中了。

“子曰：‘衣敝缊袍，与衣狐貉者立，而不耻者，其由也与。“不忮不求，何用不臧？”子路终身诵之。’”意思就是，孔子说：“穿着破旧的棉袍与穿着高贵皮衣的人站在一起，而不感到羞惭耻辱的，只有子路吧！‘不妒不贪，哪能不好？’”子路一生唱诵这诗句。这正说明了，充满自信的人，他的世界不再风雨飘摇，是那么的淡泊、宁静、镇定、从容，不以物喜，不以己悲。这正如孔子说的“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”。

内心的强大会让人充满自信的力量，而这种自信非但不是来源于略胜他人一筹的优越感，相反，是来自深刻的自我认识：客观评估自己的能力，毫不迟疑地欣赏自己的长处，也开放地接受自己的不足，并且通过积极学习来拓展自己。

面对挫折，我们可以苦闷、可以失落，但是不可以放弃心中的理想，也不能对自己失去信心。因此，对那些渴望更大成功的人来说，努力让自己的内心强大起来，才会有更大的作为。

生活中，有一种人骄傲自大，这种凭空产生的所谓自信，其实是自负，是小人的目空一切、妄自尊大，是经不起任何敲击、捶打的。真正的自信不骄不躁、游刃有余，所以对外表现出淡定、理性的一面。

淡定是一种坚忍，一种气度，一种风范，一种达观的生活态度，一种超然的人生境界。我们每个人都需要这种心态，在生活中才会处之泰然，宠辱不惊，不会太过兴奋而忘乎所以，也不会太过悲伤而痛不欲生。生活中，人们常常会被环境所影响，会被自己的坏情绪所支配。一旦觉得生活得很辛苦，精神也越发感觉空虚。因为，你在不断追求物质利益的同时，忘记了精神上的供给；你在不断追求“得”的同时，也在失去。

充实的内心一定是自信的基础，而你要想做到充实内心，就要涉猎知识，要不断地学习。我们知道，其实所有的孩子出生时都是一样的，都是一张白纸，但是为什么上过同样幼儿园的孩子相比较而言有的成就一番事业，有的可能就平庸了。其实回顾这些伟大的人或者成功的人的经历，一定有一个持续学习、持续提高的过程，而这个持续学习、积累、提高的过程，就是他自信心不断提高的过程，每个人都有这么一个过程，只不过有的人在一级一级提高，所以他的自信心和成功成正比，有的人原地踏步多了一些，自信心和成功就相对低一些。

齐白石是举世闻名的国画大师。很多人不知道的是，他不仅国画画得好，还是一位刻印大师。齐白石是在湖南湘潭出生的一个农民家庭的孩子，后来长大当了木匠，再后来成为国画大师。但是齐白石直到32岁的时候依然是一名默默无闻的农村画师，连画家都不算。有一年，齐白石的家乡来了一个号称著名篆刻家的人，乡里求他刻印章的人很多。齐白石想，画画是需要一个自己的印章的，可是他不会刻，只是一个木匠。所以齐白石拿了一块寿山石去找那个篆刻家，让他给自己刻一枚印章。谁知道那个人正眼都没看一下，就随手把寿山石扔到一边，让齐白石过几天来取。

过了几天齐白石去那人家里取印章，发现没有刻，那个篆刻师叫他把石头拿回去磨平了再送来，可是齐白石看到石头已经很光滑了。不过既然人家都说了，齐白石就拿着石头回家了，磨好了送过来。谁知道过了几天去看，石头依然没动，那个人还是说叫齐白石拿回家去磨平了再送过来。齐白石非常生气，一气之下决定自己学习篆刻，再也不要受制于人。于是齐白石自己动手刻起来，连夜给自己刻了一枚印章。

第二天齐白石把自己连夜刻的印章给别人看，获得了一片赞赏。这样，齐白石有了信心，便不断拜访各位篆刻大家，请教刻印方法，并且努力钻研，靠着这样坚持和不服输的精神，齐白石最终不仅成为了著名的国画大师，还是集书画刻印于一身的艺术大师。

试想，如果当时那个人爽快地把印章给齐白石刻好了，还会有自成一派的齐白石篆刻艺术吗？看来，即便是大师，潜能也要靠激发，但关键是你不要甘于平庸，以为自己不行，要对自己充满自信。也许你的才智一时还不能使你达到目标，但这并不影响你通过后天的努力达到，相信自己的能力，踏实地努力，最后成竹在胸，这就是淡定。

古人赞君子，曰：“谦谦君子，温润如玉。”温润如玉的男子必然是从容淡定、宠辱不惊的。任外边锣鼓喧天、尘世纷扰，他静观不语，安之若素，就如玉一般恒温，不露锋芒，不事张扬，不得意忘形，不气急败坏。纵然有毁谤、蜚语，即便遭遇灾难、困境，他依旧气定神闲，终究候得一片净瓦空蓝，阴霾散去。

诸葛孔明面对直逼西城的司马懿大军，无兵迎敌的他大开城门，于城楼上悠然操琴，一出空城计千古流传。苏东坡历经宦海沉浮，不因生活颠沛流离而怨天尤人，依旧将日子过得潇洒自在，他说：“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”他们都是谦谦君子，而淡定则是最佳注脚。

遗憾的是，现在社会上拥有淡定心态的人太少，心浮气躁、愤懑不平的人却太多。因一言不合便大打出手的大有人在；因周围环境嘈杂而无法安心工作、学习的人时常有之。做工作，听不得批评，拈轻怕重，稍有不顺就跳槽；于名利，却人人争先恐后，趋之若鹜，生怕自己落于人后；对待婚姻与恋爱，受不了委屈，一有摩擦隔阂就轻易分手……这个社会几乎是浮躁成风，可更多的人往往只埋怨社会、怨恨他人，却忘了想想，是否这些不快乐、不幸福都是自寻烦恼呢？

在这个浮躁的年代里，唯有做一个内心淡定的人，懂得选择，学会放弃，经得住诱惑，耐得住寂寞，才能获得心灵的笃定和超然，智慧便会在淡定中悄然降临。

冷眼看尽繁华，平淡对待得失，畅达时不张狂，挫折时不消沉。在人生的历练中涵养从容的定力，在潮起潮落的人生戏台上，举重若轻，击节而歌“采菊东篱下，悠然见南山”，以一份洒脱娴静的心态来面对喧嚣的红尘。

当你蓦然回首的时候，才发现，幸福就在眼前，成功从未远离你。

孔孟对你说

真正有所建树的人是沉默的，内敛的，低调的，就好比一株熟透了的稻谷，低垂着沉甸甸的果实，从不炫耀。但是，即便再怎么低调，识货的明眼人依然知道他们的分量，会自然而然向他们投以敬佩的目光。

5．人格的绝对感召力

在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何为人格魅力？人格魅力是一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。一个人能受到别人的欢迎、接纳，他实际上就具备了一定的人格魅力。伟大的人格具有绝对的感召力，永远像太阳的光辉一样吸引着人们仰慕的目光，温暖着世间每一个人的心。

人格魅力的性格特征也就是个人品质的吸引力，根本在于一种使人喜爱、仰慕并渴望接近的性格品质，这种反映一个人的精神和品德的内在属性——人格魅力，能像磁石般使众人聚集在他的周围。

从本质上说，人格魅力是一个人心理素质和修养的外在表现，它能反映一个人的道德品格、思想情感、性格气质、学识教养、处世态度等。一个人能否为别人所接纳，是否具有人格魅力，关键在于他在别人心目中的形象如何。个人形象的好坏，直接影响到与他人的关系的性质、程度，为了广泛建立良好的人际关系，展示自己的人格魅力，我们要优化社会交往中的个人形象。

人格魅力的基点就是真诚、恪守信义，即对许诺一定要承担兑现。孔子说：“人无信不立。”认为讲信用、守信义，是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对己的尊重。但是，儒学反对那种“言过其实”的许诺，也反对使人容易“寡信”的“轻诺”；更反对“言而无信”“背信弃义”的行为。

一个人道德人格的高低是衡量这个人人性的标志。一个人如果道德人格低下，就说明他已经丧失了人性，与禽兽无异。一个道德人格高的人，就是一个道德品质高尚的人，因而也是受人尊敬的人。

儒家的道德人格，由仁、智、勇、行四个要素构成。“仁”是儒家人格的核心，它标志着儒家人格是仁爱型人格，也是人区别于其他动物的内在依据。人的慈爱之心、恻隐之心、怜悯之心是构成“仁”的起点。仁德包含着仁、义、礼、智、信、恭、宽、信、敏、惠、忠诚、敦厚、刚毅、自强不息，等等，仁统率诸德。

儒家认为，为政的关键是要“正”，“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”如果为政者自己身正，其管辖下的各级管理人员以及民众就没有不正的。所谓“身正”就是为政者的道德人格，它具有重要的影响力。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”为政者自己“身正”，其人格影响力达及其下级和民众中去，他们就能够自觉地遵守社会的规范，不需要命令他们去做什么才去做什么；相反，为政者自己身不正，你下命令去强制他们做什么，他们也不会服从。

一个领导者威信的获得和影响力的发挥，是多种因素的综合体现，其中最重要的是言行一致的诚信道德品质、作风以及由此而表现出来的人格力量。没有仁爱之心的人是不可能有公心的，只有拥有公心的人才是无私无畏的，人们熟悉的白求恩是如此，孔繁森也是如此。

“身正令行”是一个真理。提高领导者和管理者的思想道德素质，树立集体主义的、全心全意为人民服务的价值观，在今天是何等重要啊！只有身正才能更好地发挥领导的权力，己不正焉能正人？“与其昏昏，使人昭昭”是不可能的。作为一个领导者，一定要廉政、勤政，全心全意地服务于大众。

日常生活中，我们应该怎么做才能成为富有魅力的人，从而在工作与事业上取得更大成就呢？

特蕾莎修女就是一个有着强大人格魅力和感染力的人。从外表上来看，她是一个再普通不过的人，瘦弱、贫穷，可是内在的力量足以使她成为世界人民学习的榜样。特蕾莎修女做救助的工作做了半个世纪，在这漫长的时间里她深深明白，只有平等的对待和真心的帮助才能达到人格的平等，而居高临下则只会导致分裂和矛盾。所以她总是打着赤脚和穷人一起生活，而不是衣着光鲜。

1982年，以色列和巴勒斯坦交战，特蕾莎修女来到战场，她问指挥官：“你们为什么互相残杀？村子里那些妇女和孩子怎么办？”指挥官说：“我们没办法，对方不停火我们只能对抗。”于是特蕾莎修女就走到对方战场，从容地去和对方的指挥官交涉，最终双方暂时停火，直到特蕾莎修女带出37名儿童，战斗才继续。当时的联合国秘书长听到这件事情以后也连连称赞，表示就算是自己也做不到这件事。

其实特蕾莎修女就是一个瘦弱的妇女，只是她本着自己的至善之心来生活，终于在1979年获得诺贝尔和平奖。在颁奖的时候主持人说道：“她的事业的一个特征就是对单个人的尊重……最孤独的人、最悲惨的人、濒临死亡的人，都从她的手中接受到了不含施舍意味的同情，接受到了建立在对人的尊敬之上的同情。”而面对如此高的评价和赞赏，特蕾莎修女却依旧淡淡地微笑，说：“今天，我来接受这项奖金，是代表世界上的穷人、病人和孤独的人，这个奖是对贫穷世界的承认。”她把奖金全部用于救助那些穷人和受苦难的人，并向诺贝尔委员会提出了一个小小的要求——取消例行的授奖宴会，因为那太浪费了。就是这样一个普通的人，却感染了无数人。最后委员会决定答应她的请求，并且承诺把省下来的钱捐给她的基金会。

特蕾莎修女在1997年去世，当时整个印度为她举行国葬，全国哀悼两天，无数人为她的事迹感动落泪。强大的人格魅力万古流传。

特蕾莎无钱、无势、无地位，除了爱，她一无所有。她何以释放出如此惊人的能量，感召了如此众多的民众，解决了连联合国都不能解决的事，那就是她的人格魅力赢得了世人的尊敬和爱戴。

孔子讲“克己复礼”，要克制自己的私欲使之合乎礼的规范；孟子讲“寡欲”，“养心莫善于寡欲”；荀子讲“节欲”，“欲需不可去，求其可节也”。一个自私自利的可怜虫是不会有公心的。个人主义、自私自利是一切犯罪和罪恶的根源。我们应该加强自我修养，修养的过程就是克己的过程，克己的过程就是抑制私欲的过程。克己奉公、无私奉献是威信、人格魅力的源泉。

一个人要想让别人尊敬他、欣赏他，就应该有自己的人格魅力，对自己本身的优缺点有一定的了解，不自卑，不自傲，与身边的朋友、同学、同事、亲戚、邻居搞好关系，能重视自己的言行举止，不做有失风范的事。在遇到困难、挫折时，有一种乐观向上的态度，使自己能从挫折中站起来，变得更加坚强，使自己渐渐地成长起来。而在生活当中更要有乐观、积极的态度，培养广泛的兴趣爱好，自信地面对生活，享受人生，使生活变得更加充实，多姿多彩。

孔孟对你说

一个健康的人格不是本身就具有的，需要从平凡琐事中一点一点去积累，这是一个艰苦卓绝的过程。唯其如此我们才会让自己的人格充满魅力，充满绝对感召力，以德服人。

6．君子者，不忧不惧

一个人，真正需要的并不多，而想要的却很多。驰心于物外，能否带来心灵的安宁？物质上富足不富足，这是命运，你是求不来的，也不必刻意求。佛家认为，这是福报。知足方能常乐，俗话说：“布衣暖，菜根香，读书滋味长。”《中庸》说：“君子素富贵行乎富贵，素贫贱行乎贫贱。”《大学》说：“德者，本也；财者，末也。”有德终会有财，作为读书人，应该立希圣希贤之志，程子说：“古之学者为己，其终至于成物；今之学者为物，其终至于丧己。”

一个人明白了自己生命的价值和意义，就不会忧虑衣食。相反，一个人饱食、暖衣、逸居而无教，则近于禽兽。这种人，与草木同朽。孔子说：“君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”“君子不忧不惧。内省不疚，夫何忧何惧？”所谓“君子忧道不忧贫”，就是指君子当忧惧而忧惧，不当忧惧则不忧惧。

儒者忧道之不行，故孟子曰：“君子有终身之忧。”范仲淹曰：“先天下之忧而忧。”从个人角度着眼，则是“君子坦荡荡”，“仁者无忧智者无惧”，“君子不忧不惧”。君子并非生活、工作中没有可忧可惧之事，而是君子具备了良好的心理和精神状态，恰似俗话说的“为人不做亏心事，不怕半夜鬼敲门”。故朱子《论语集注》引晁氏言曰：“不忧不惧，由乎德全而无疵。故无入而不自得，非实有忧惧而强排遣之也。”

司马牛曾经问他的老师孔子：“什么人才称得上是君子呢？”孔子说：“君子不忧愁不恐惧。”也就是说，一个人只要没有太多的忧虑，没有太多的恐惧，就是君子了。司马牛一听，不以为然，觉得太简单了。你看那饭店酒馆里猜拳行令、吆五喝六的人，不都是不忧愁不恐惧吗？难道他们都是君子吗？他觉得君子应该胸怀宏大志向，建立丰功伟业，怎么会如此简单呢？不免心里有点犯嘀咕。孔子知道他理解错了，又告诉他要做到“不忧不惧”是很不容易的，于是又说了一句话：“反躬自省，无所愧疚。”就是说，一个人要随时反省自己，内心没有缺欠，一生没有遗憾，心境非常安详，光明磊落，没有什么可以令其胆战心惊，犹如佛家讲的大光明境界。

叔本华的生命哲学思想认为，人生都是在忧愁和烦恼中度过的，所谓“十有九输天下事，百无一可意中人”，怎能没有忧愁，没有恐惧呢？

大概孔子对此也是深有体会，所以他才提出“君子不忧不惧”的说法。能修为到怀忧不惧的程度，那就可以算得上是君子了。而不到君子程度的人都是有忧有惧，在烦恼与恐惧中度过一生的。

历史上，以旷达著称的苏轼在与奸臣高俅的交往中，努力做到了“仁者不忧，勇者不惧”，其君子之风令人称道不已。

话说高俅并非出身显赫大家，他只是苏轼府上的一个下人。可是苏轼得闻高俅文章颇有文采，见解也颇深远，所以就很欣赏高俅。宋哲宗元祐八年，苏轼自翰林院出任中山府知府，他借着职务之便把高俅介绍给翰林学士承旨曾布，不过因为曾布府上已经有很多幕僚，所以并没有接受高俅。后来苏轼又把高俅介绍给驸马都尉王晋卿。这样一个契机，使得高俅住在王府里了，时间过了7年，高俅才在一次偶然的机会中认识了端王。

无巧不成书，一个月以后哲宗驾崩，新皇帝是端王接任。这时候高俅的好日子终于到来，徽宗很是重任高俅，数年后他官至节度使，渐升为枢密使相。所谓一人得道鸡犬升天，高俅得到高官厚禄，家人也跟着沾光。高俅的父亲升为节度使，其兄高伸也借着高俅的势焰，位居显臣之列。高俅一门都荣华富贵尽享，这可谓是平步青云。

我们再看苏轼，这位高俅的引荐人和恩人却饱受政乱带来的窘迫。元祐八年，宣仁皇太后崩，哲宗亲政。苏轼知道自己的政见将不会被新帝采纳，所以就很识趣地辞了官职。可是事情远没有结束，不到一年，政局变得更加混乱，圣元年闰四月，朝臣弹劾苏轼在担任翰林学士时所作的制词中有讥谤先朝之语，他被贬为英州知州。可是还没到知州任命，他就又被贬为宁远军节度副使，安置于惠州。这其实就是一个虚职，只是皇帝碍于面子而给不受重用的大臣一个去处。实际上苏轼不仅没有做官，还被变相监视了起来。屋漏偏逢连夜雨，苏轼不久以后又被贬为琼州别驾，居住在昌化军，过着穷困潦倒的生活。

高俅这边风生水起，苏轼却惨淡至极。那么高俅和苏轼是不是就再无交往了呢？《挥麈后录》说，高俅和苏轼始终来往密切，高俅对苏轼的知遇之恩感激不尽，念念不忘提携之情。于是后来高俅都会接济苏轼及其家人，如果有苏轼的子孙来京城，高俅必定款待并且赠送钱财米粮。所以我们说苏轼没有看错人，他看中的高俅这个人，并没有让他失望。

苏轼一生磊落豪侠，对人从不设防，“上可陪玉皇大帝，下可以陪卑田院乞儿”“眼前见天下无一个不好人，此乃一病”。苏轼和高俅在政治上见解相左，在人生取向上也大相径庭，可以说完全不是同道之人。然而当苏门子弟贫不能存的时候，恰恰是高俅反过来救了他们的命，使苏轼子侄得以在南宋重振家风，这或许正得益于苏轼一生“眼前见天下无一个不好人”，对谁都以诚相待，因而具有乐观旷达、不忧不惧的情怀，从而使得政敌也为他的宽阔襟怀所感动。

今天这个时代，很多人怕自己生活不好，怕身体不健康，怕工作不如意，怕孩子不听话，怕找不上好工作，怕社会上人笑话，怕家庭不稳定，怕房子地位保不住，怕物价上涨，怕老人有病，怕自己老去……总之一年365天都在烦忧懊恼中。

这就是被内心无止境的攀比欲望追逐的人啊，惶惶不可终日，老是想抓住一根虚幻的绳子，结果什么也抓不住，到头来不过竹篮打水——一场空。

一个人，如果对亲人、对友人、对他人乃至对社会和民族，能够做到“问心无愧”四个字，自然胸怀坦荡、气雄胆壮。

每个生命都有自己的光彩，孩子终究会独立的，教给谋生技能，比无度溺爱更有意义；工作是应该做的，过劳死是该避免的；家庭是用来爱的，不是当摆设的；不合秩序的事情，不要去做；有时候看起来是帮忙，实际上是添乱；活得安适自在、心安理得、无忧无惧，比什么都强。

孔子所说的不忧不惧，实际是一个品德高尚的人的内心修为，这种内心修为令他达到这样的境界：仰观于天，俯察于地，皆无愧于心。

孔孟对你说

要剔除内心的忧惧，就得从自身做起。如果你有和谐的人际关系，周围就尽是善意的人。回归善良、仁慈、博爱，尊重生命，享受生活，创造幸福，是可以做到的；无欲无求，是很难做到的，但是凡事讲求合理有度，是可以做到的；安分守己，乐天知命，简单快乐，尽职尽责，是可以做到的。你可以不理解，但是不能不尊重；可以不爱，但是不能厌弃。

7．高尚源自朴素

如今，高尚似乎已成为一个悠远的回忆，它在商业和市场意识无所不在的现代社会里，显得有些不合时宜。高尚是什么？它是智慧美德吗？还是清心寡欲？或者它是人格、操守、风度、情调？一言以蔽之，它是超凡脱俗，凌驾于美好之上的东西。

毫无疑问，高尚是人生最大的快乐，谁都愿意承认，生命的意义在于抚慰灵魂而不是抚慰肉体。而假如灵魂能在高尚里面得到安宁和快慰，有什么理由阻止我们芸芸众生趋之若鹜、竞相效法呢？

朴素是一种禀赋，是一种自然、真诚、自信的生活态度，是一种高尚的行为情操，是一种人生追求，一种社会责任，是人性中最为原始的情结，是善良、谦虚、微笑、不张扬。高尚，是一种情操，是一种风格，是脱离了一般情趣的行为，是脱离了人性中劣根性的，勤劳、朴实、大度、英勇、真诚、清廉等的优秀品德和美好情操，是人品中最灿烂的一面，是努力、是淡泊、是清雅、是不卑微。

朴素是体贴生活的一种情感，高尚是思维的跨度和厚度。朴素的生活能够让我们体味生活的内蕴，而高尚的思维能够让我们更理性地去思考生活。一个人不仅要朴实地面对生活，更要拥有高贵的心灵。拥有朴素，就像拥有爱一样，温暖人生；拥有高尚的心灵，能够让我们身处逆境不退却，能够在朴素的生活中拥有自己独特的高贵思维和情操。

由此可知，高尚源自朴素。

儒家美学思想的一个重要特征是讲求朴素与实用，反对奢靡华丽，并且据此把“朴素为美”的美学观升华为中国传统文化的基本观念之一。

他们重视事物内在的、本质的美，反对雕琢装饰的美。据汉刘向《说苑》记载，孔子卜得“贲”卦，“喟然而叹息，意不平”，学生子张问他，“贲”是吉卦，为什么还要叹气？孔子回答他：“贲，非正色也”，“丹漆不文，白玉不雕，宝珠不饰。何也？质有余者，不受饰也”。在孔子看来，事物具有内在的本质的美，就无须再添加外部的装饰，他把外表的华丽看作繁文缛节和铺张。

人在贫穷、困顿之时，更要充满自信的勇气，坚守对朴素的追求，这是最高尚的义举。为了言明这一问题，孔子曾无比动情地说道：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。”孟子也说：“生亦我所欲也，义亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。”这些话激励了无数仁人志士为高尚的理想蹈死不顾，捐躯献身：苏武牧羊19年，文天祥临死不屈，岳飞屈死风波亭，史可法被俘不降，夏完淳献出了仅仅16岁的生命……

文天祥大辟之日，过市，意气扬扬自若，观者如堵。临刑，从容对监斩官说：“吾事毕矣。”并问哪方为南北，然后南面再拜就死。其气度之从容，确乎是三军不夺的。想当初，只要文天祥点一下头，那荣华富贵便手到擒来了。可是出于对义的终极追求，他选择了弃绝富贵，走向了死亡，这根子里是对朴素的至高追求。

王勃说：“穷且益坚，不坠青云之志。”吕坤也曾叹道：“贫不足羞，可羞是贫而无志。”其实朴素是考察一个人到底能否坚守高尚的最好法宝。当下贪官被惩处者多如牛毛，可贪官并未有绝迹之象，原因何在？人的贪欲之心是永无休止的。没有了理想信念，光有“法”是不能保证崇高的。崇高必须从我们的内心建立起来，也必须从行动上自觉地予以约束，方能奏效。

留心一下身边的人和事，你就会发现，总有那么一些人在坚守内心的价值观，面对生命的苦难而毫不动摇。这份对生命的敬畏、对人生的执着之情，成就了简单生活里的高尚气质。

季羡林就是一个有着高尚品格的大气、简单、性情的人。季羡林出生在一个贫困家庭，可是他从小就读书颇多，所以胸怀高远志向。季羡林的叔父很是器重他，于是着力培养季羡林。叔父教会季羡林读书做人，求学路上那些艰难不仅没有打垮他，相反，还造就了季羡林朴实严谨和孜孜不倦的性格。

不论是在清华还是北大，或者在德国留学时期，甚至“文革”时期的牛棚里面，季羡林都坚持自己的原则，并且创造着属于自己的传奇故事。在生活中他勤俭节约，学习又刻苦勤奋。并且他从未局限于自己所在的领域，而是广泛涉猎，从不止步于当下。

季羡林在德国留学10年，作为一个传统的东方人，在西方国家他受到了很多的磨难。他遭遇过语言的困境，饥饿的折磨，对祖国家乡的思念之情，可是他没有放弃过。十年磨一剑，他刻苦求学，最终回到祖国，教书育人，桃李遍天下。

季羡林是一个知识渊博的大师，一生不懈追求，在很多领域都是行家。综观季羡林的一生，我们不难发现，正是他锲而不舍和孜孜不倦的精神造就了如今的才学。他珍惜机会和时间，知道每一次机会都来之不易，所以从不抱有侥幸心理。这位出身穷人家的孩子非常懂得一切都来之不易的道理。季羡林生活非常质朴，几十年来他每天都是凌晨4点起床，不论刮风下雨，从不间断。

执着地追求真知，崇尚真理而不图虚名，这种精神成为一种性情、一种风范、一种北大人的精神，季羡林身上体现的就是这样一种精神，他的精神将感染无数后人努力向上。

从季羡林的身上，我们可以看到他不只是学术上的典范，而且是我们精神上的楷模。布鞋、中山装、毡帽，这就是他一贯的装扮，不热衷于追求名利金钱，不沉醉于享受物质，不看重那些在他来说没有价值的奢侈生活，他的人生很简单但同时又太厚重。

朴素是一种境界，一种追求。今天，人们的物质生活虽然有了很大改善，但是否一定要追求奢华，恣意挥霍，无视浪费？

朋友，当你对本来幸福美好的生活感到空虚、乏味时，请牢记一点：排解空虚、乏味的最好办法，就是崇尚朴素的人生追求，树立远大的理想志向，自觉担当些力所能及的社会责任。

比如，在衣食住行方面经常提醒自己：能否不用或少用名牌，多保持一份平常之心；在长长的假期，能否从充满浮躁的大都市回到长辈们的老家看看父老乡亲，哪怕走进偏野村寨，到农户家坐坐、看看，或者干脆赤脚一回，在田边地头陪农民干干活；平常能否少用些零花钱，减少那些有时觉得毫无意义的开支，把节约的每一个铜板，用来做些有益的事情，或者给贫困者送一份温暖，献一份爱心……

朴素绝不只是个人的生活方式问题，而是一种责任，一种需要我们点滴养成而弥足珍贵的人生修炼。

孔孟对你说

为了不让自己套上生活的“枷锁”，就早日拥有朴素的生活态度吧。不慕荣华富贵，远离奢华浮躁，在成长的烦恼中学会放弃，学会付出，学会创造，学会多尽一份个人的责任。在心灵净化、返璞归真的修炼中，也许你就能找到真正的人生幸福和快乐。

8．反躬自省，无所愧疚

西方谚语说：“当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。”这和中国儒学传统提倡的“反躬自省”不谋而合。

的确，不会评价自己的人，就不会评价别人，行为做事就难免失之公平、公道，上愧对天，下愧对地。所谓君子者，一定天地贮于胸，襟怀坦荡，问心无愧。其念头通达天地，洞彻古今；其品性高洁，上可轻王侯，慢公爵，下亦亲乞儿，敬蜉蝣。

王安石曾如此感叹：“不患人之不能，而患己之不勉。”一个时常在内心深处提醒自己走正道的人，必成为君子。孔子在回答司马牛什么是君子这个问题时，很肯定地说：“君子必须要做到‘反躬自省，无所愧疚’。”他认为一个人经常考问自己，抚摸自己的良心，就会对人对己无所羞惭了，对国家也是如此。朱熹在《朱文公文集·答王晋辅》中也曾这样说道：“自今以往，更愿反躬自省，以择乎二者之间；察其孰缓孰急，以为先后。”

儒学告诉我们的做人标准，不是苛责外在的世界，而是把有限的时间、精力，用来“苛责”内心。一个人对自己要求更严格一点，对别人就会厚道一点。

俗话说，做人要厚道。厚道并不是窝囊，而是包容和怜悯别人的过错，设身处地站在别人立场上想问题。

孔子云：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”见贤思齐，就是要在日常生活中，见人之长，真心欣赏别人的优点；誉人之贤，打心底里赞叹别人的成就；博采众长，以此来汲取营养、陶冶自己的情操。而见不贤而内自省，则要求我们不要热衷于揭人之短，或用自己之长去衡量他人之短，或要求人家十全十美，而是要多对照对照自己，多思考自己应该怎么去避短，多考虑自己应该怎样去做，才能实现自我价值的完善。

“见人善，即思齐，见人恶，即内省”，从根本上说还是一个度量问题。虚怀若谷，才能宽以待人，容纳他人；才能取人之长，补己之短；才能健全人格，完善自我。

这个观点对中国影响很大，一直以来，“见贤思齐”“反躬自省”都是中国人德行修养的标准之一。现在看来，自省不仅是一种优良的品德，更是一种使人走向幸福的能力。它是通过自我意识来省察自己言行的过程，也就是自我评价、自我反省、自我调控和自我教育。

但是，自省不等于自我批判，它也包括自我肯定。人处在逆境时要自省，处在顺境时更要自省，在自省中总结过去，规划未来。所以自省不等于盲目自责，自省是积极的、愉快的、建设性的，是往好的一面引导自己的思想言行。

自古以来成大事者，未有不重自省、自律者。自省是人达到君子道德、学识境界的一种手段，坚持自省是成为一名优秀人才的保障。

每个人都想成为优秀的人，如果每个人都能够坚持反省，查找自身的过错并加以改正，长此以往，自然就成为一个优秀的人了。

宋代有个叫赵概的人，在书房内备有三只盒，一只装白豆，一只装黑豆，一只空着。他每做一件好事或有一个好念头，就取一颗白豆放入空盒，相反就取一颗黑豆放入空盒。到了晚上，他把投入空盒里的豆子倒出来，通过比较黑豆与白豆的数量来检查自己这一天里的过失和长进。起初，豆子常常是黑比白多，时间长了，黑豆渐减，白豆增多，赵概终于成为一个德高才优之人。

如果能够坚持不随波逐流便是大君子。清白做人，堂堂正正做事，尽心做自己分内的事情，当然没有愧疚了。无论社会怎样黑暗，人们追求光明的心理和趋向是不会改变的。

因此对社会、对亲人、对朋友都要尽心，该做的就努力尽力去做，这样，无论什么结果，你都问心无愧，问心无愧便不歉疚，便可以心地坦然，无忧无惧了。

下面我们来看一则寓言故事：

狮子是森林之王，威猛无比，所有的动物都崇拜并且折服于它。有一天狮子来到天神的宫殿，天神很奇怪狮子的突然造访，问它为什么事情而来。狮子开始就说感谢天神赐给它威猛无比的力气和强大的身躯，还有统治整座森林的权利。

狮子还没说完，天神就打断它说：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢。”狮子于是困惑地低下头，透着一股无奈，说道：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为即使我的能力再强，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”

天神听完笑了，他没有告诉狮子怎么做，而是说：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”

狮子于是只能去森林里找大象，走到大象的家门口，还没进去就听到了大象的跺脚声。他走进去一看，大象正气呼呼地跺脚，气急败坏的样子。

狮子问大象：“你怎么了？发这么大脾气？”

大象拼命摇晃着自己的大耳朵说：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害得我都快痒死了。”

狮子于是离开大象家，边走边想，终于明白天神为什么要它来找大象了。狮子心里想：天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当作鸡是在提醒我该起床了，这样一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢！

你们看，狮子都明白这个道理了，那么我们为什么看不透呢？

一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍都可能会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。如果我们缺乏判断力，不能反躬自省，一味怨天尤人，一点小小的挫折就会使我们走向失败的深渊，而与成功失之交臂。

现代社会知识泛滥、技术密集、人才济济、群英荟萃。应当见贤思齐，掌握真才实学并通过努力拼搏奋斗赶上强者。一个企业、一个集体若能养成见贤思齐的氛围和风尚，你追我赶，相互促进，相互提高，形成不断前进的激励机制，就可以使员工的个人素质提高，人格完善，事业成就；同时可以减少“三个和尚没水喝”式的资源内耗，使企业的环境变得和谐而又融洽。

君子一定“无所愧疚”，社会越浮躁、越黑暗，就越需要这样的君子。

无论工作、学习、生活，一天下来，想一想上级交代的任务是否认真完成了，朋友托付的事是否负责地做了，对家人我做没做到尽心尽力，每天晚上躺在床上，觉得一切都做到了，心思坦然地睡着，这就叫“内省不疚”。上无愧于苍天，下无愧于儿女，所以孔子会说，一个人能够做到这些，还有什么值得忧虑恐惧的呢？

孔孟对你说

任何时候，只要我们有心，都是自省的好时机。关键是，我们能彻底静下心来自省吗？我们真的愿意严肃地面对自己身上一些致命的问题吗？如果我们认识到，通过自省可能发现自己身上的致命问题，才可以彻底改变自己一生的命运，让自己活得更有意义。

第二章　仁者不忧，智者不惑——用儒学淬炼心态

人不是靠心情活着的，而是靠心态活着。只有拥有了豁达宽广的心态，才能看到更开阔的世界。所以，儒家一直在对世人强调，心灵的解脱和心态的淬炼才是我们收获幸福、感受完满的关键所在。

1．心中有，眼中就有

为什么我们一样在这个世界上生活，有些人活得欢欣而温暖，有些人却整天指责抱怨？他们的生活真的相差那么远吗？其实这就好比我们面前有半瓶酒，悲观主义者说：“这么好的酒怎么就剩半瓶了！”乐观主义者则说：“这么好的酒还有半瓶呢！”表述不同，缘于心态不同。

心中有快乐，眼中才有快乐。若心中有忧愁，眼中就会满是忧愁。我们常常会觉得，别人这不好，那不好，别人小肚鸡肠、趋炎附势……说明什么呢？说明在我们自己的心里根本就缺少一些宽容，缺少一些美好，所以我们才会一味地苛责别人，一味地要求别人。

也许我们还会想，就算我们自己有了宽容，有了美好，怎么能保证别人也有呢？我们一再地对他人予以宽容，予以美好，换来的却并不是自己期待的，那我们还能怎样呢？带着真善美的眼光看这个世界，去包容，去理解，去坚持我们的善意——就算被践踏被排挤，也绝不改变。

孔子说：“君子道者有三，我无能焉；仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”

何谓“仁者不忧”？就是一个人有了一种仁义的大胸怀，他的内心无比仁厚、宽和，所以可以忽略很多细节不去计较，可以不纠缠于小的得失。只有这样的人才能真正做到内心安静、坦然。

何谓“智者不惑”？就是我们无法左右外在的世界，只有让内心的选择能力更强大。当我们很明白如何取舍，那么那些烦恼也就没有了。

何谓“勇者不惧”？当你的内心足够勇敢，足够开阔，你就有了一种勇往直前的力量，自然就不再害怕了。

做君子就是做一个最好的自己，按照自己的社会定位，从身边做起，从今天做起，让自己成为内心完善的人。因为只有你的内心真正有了一种从容淡定，才能不被人生的起伏得失左右。

面对世间纷纭复杂的人际关系，孔子主张“以直报怨，以德报德”。用真诚、和善、友爱、仁慈化解一切烦恼，哪怕别人并不领情。对别人好，不要奢望回报，那不是最高层次的仁爱，是怀有私心的有限的爱。要以直报怨，以我们的率性、爽直去面对他人予以的怨，而不是以怨报怨。以怨报怨只能招致恶性循环。要抱有一颗平常心，才能让我们的人生在这纷繁复杂的尘世变得开阔，使我们的心变得安然。

心里有花，眼里才有花；心里有爱，眼里才有爱。爱，比讨厌、比不解、比拒绝更让人觉得幸福。

心中有阳光，世界就有光明；心中有佛，看到的世界自是一派祥和；内心龌龊，看到的世界当然也是一片肮脏。

现在我们来看一则有关苏东坡的有趣的小故事：

苏东坡和佛印在某一天泛舟西湖之上。苏东坡自诩风流倜傥，于是这次借着风景优美、心情大好，又想在佛印面前显摆自己。于是游船行至湖心的时候，苏东坡便开始大放厥词。

他对佛印说：“你看，这边风景无限好，眼里所见都是美景，可是为什么我看你却不是那么美，而是就像一坨屎。”以前每次苏东坡挖苦佛印都是一语双关的，今天这么直截了当还是少见。苏东坡认为这样必定会惹恼佛印，让他发发脾气也好。

可是佛印看起来一点都没有生气，反而笑着回复苏东坡说：“我怎么看你像是一尊佛呢。”佛印果然心胸宽广，不仅不怒反而夸赞苏东坡，任凭苏东坡再聪明也不能破解其中的奥秘。佛印于是告诉苏东坡说：“我心中有佛，所以我看见的都是佛，在我眼里你就是一尊佛；而你心中有屎，所以你看见什么都是屎，所以你会说我像一坨屎。”

苏东坡哑口无言，就算是再才高八斗、满腹经纶也奈何不了佛印了。

一些人心理阴暗，于是便觉得别人都跟他一样。如果他是一个阳光的人，便也会用同样的眼光去看待周围的人。有一个很典型的例子，在电影《天下无贼》里，傻根是一个心地纯净的人，在他心里，这个世界没有贼，他单纯地认为周围都是好人。而王薄自己是个贼，他就可以一眼看出谁是坏人。

心中有佛，就是心中有向往、心中有美好、心中有希望。心底宽了，你的路就宽了，心中有了你的眼中自然也就有了。“上善若水，厚德载物，与人为善，善始善终”不是一句漂亮的空话，而是需要我们付出毕生精力才能省悟的做人之道。把它放在现在的任何一个地方，怎不刻画出它内在的精辟之处呢？

这不仅仅是对自己，而且同样适合夫妻双方的相处，同学、朋友、同事之间的友谊交往，社会上各种人和事的交流、互动和沟通等等，我们用心体悟，我们用心做事，“积极的引导、正面的暗示”是我一贯提倡的原则！可能我说的佛和大家的佛不很一样，我的理解比较狭隘、片面吧！我对佛的理解还很肤浅，但是我认为总归它应该是对自身的一种思想精神上的提升，求佛就是追求一种思想境界。

见心见性。如此朴实而真挚的哲理，却比任何华丽的辞藻都来得有意义。

盲人音乐家阿炳的作品中，常常描绘他永远无法见到的阳光，而且逼真地写出了阳光所象征的勇气与希望。当有人问及原因时，他说：“我虽然看不见大自然的阳光，但我每天都感受着心灵的阳光。它使我时刻觉得自己生活在光明中，生活在希望中。”

对于一个盲人来说，大自然的景致对他来说已经毫无意义，但他没有就此放弃，而是用一种坚强乐观的精神和坚定执着的追求照耀自己的生命，终于达到了人生的辉煌。这就是心灵的阳光的作用！

有些人之所以沉沦困境，一蹶不振，不是因为他承受不了所遭遇的挫折，而是因为他无法面对挫折带来的痛苦。其实他们以积极的心态面对人生，就会发现一切都没有想象中那么可怕，完全可以迎刃而解。

生活总有不如意，总有些坎坷，但只要我们努力不放弃，守住我们心中的那份温暖，相信我们的生活一定会花香满径、阳光灿烂的。到那时，我们的笑容里将只剩下阳光，温暖我们的世界……

心中有阳光，眼中就有了阳光，全身就有了一种力量，这种力量还可以照亮整个世界，温暖整个世界。

孔孟对你说

心中有佛，见到的都是光明，说出的话语都是善良的。心中有魔，见到的都是黑暗，说出的话都是邪恶的。说人是非者，本是是非人。每个人用自己的经验，用自己的态度，思考所遭遇的情景，判断别人的作为。每一个人的心灵就像一面镜子，在自己的心中反射出自己眼中的花花世界。

2．给自己的“心牢”解锁

孟子强调培养浩然之气，认为无私无畏的人格力量的源泉，主要不是来自对外部价值规范的接受，而只能来自我们灵魂深处，来自我们切身感受到的、鲜活人性的魅力。具体的实现要依赖于以合乎道义的方式做人，从良心出发做事，仰不愧于天，俯不愧于心，这样我们才能从心灵的囚笼中走出，自在而惬意，即使有千千万万的敌人，也敢勇往直前。

同时他也强调，任何一个人，只要不是天生完美无缺的，都需要学习“存养”，只有存养才能使人充分享受完满的生命。“存养”来源于《孟子》中“存其心，养其性”一语。“存”是保存、保护，“养”是养生。古人把养生当作一门最高深的学问，他们讲究日常生活的每个细节，力求时时刻刻感受到生命的意义。但是，现代人虽然物质条件发达了，生活水平大大提高了，问题却反而越来越多了。

近年来，英年早逝已成为一种频发的社会现象。早逝者有大学教师、科技精英、企业总裁、影视明星、政府官员、新闻从业人员、作家、艺术家、公安干警，等等，年龄大多在35～55岁。其中不少才华卓著、成就斐然的行业精英，只有三十多岁，就溘然离去。为什么现代人生活水平提高了，生活质量却反而下降了呢？难道不是因为他们不会养生吗？

现代人往往过分投入工作，忘记了身体的承受能力，忘记了生命本是目的而非实现任何其他事业或目的的手段。现代人之所以不懂得养生，固然可能与工作压力太大有关，但也与他们缺少传统文化修养有关。

中国古代的养生之道，试图把对生命价值的理解贯彻到生活和工作的每一个细节中去，时时把握生命的节奏，确保身心的和谐，力求做到时时养生、处处养生。所以他们强调对成败得失要看得透一点，再忙也要有闲情逸致，再苦也要颐养天年。

如果现代人懂得一点养生之道，或许不至于长期透支自己的生命；如果今天的教育体制中多教一些古人的修养思想，让人们变换角度去理解生命的意义，或许英年早逝现象会少得多。

由此可见，现代人行为方式上的不合理，主要是心灵的扭曲造成的。要解放自己的肢体，首先得解放自己的心灵。

你甘愿只看到地上的泥土，还是向往灿烂美丽的星空？勇敢地推开自己的心门吧，在与别人真诚、和谐的交往中，你会发现世界是多么有趣和宽广。

德尔玛是一名美国女子，生性乐观，可是现在她却总是愁眉不展，为什么呢？

原来她选择跟随自己的丈夫从军打仗，就住在沙漠里。没有都市的繁华和灯火辉煌，只有铁皮房子和沙漠。由于语言问题，她和当地的印第安人、墨西哥人都无法交流。而丈夫每天出去打仗，就留下她一个人，所以她整天都非常郁闷，觉得自己再窝在仙人掌堆里就快要烦死了，于是德尔玛就写信给父亲，希望父亲叫她回家。

不久，父亲的回信来了，德尔玛开心地打开信，结果信上只字未提让她回家的事情。父亲的信很简单，只有两行：两个人从监狱的铁窗往外看，一个看到的是地上的泥土，另一个看到的却是天上的星星。

一开始德尔玛很生气，不明白为什么父亲写了这么奇怪的回信给她。不过后来她还是琢磨起这两行字来，终于，德尔玛发现，原来父亲是要告诉她遇到困难不要总是低着头，要抬头看。于是生性本就乐观的德尔玛再也不郁郁寡欢了。她开始试着抬头看，看到很多星星和美丽的景色。她开始每天快乐地和印第安人、墨西哥人交流，发现语言并不是障碍。他们好客、善良，给了德尔玛好多陶瓷制品和纺织品，德尔玛也和他们成为了好朋友。此外，她还每天出去观察仙人掌，拿本子记录下它们的不同，对沙漠植物研究得特别透彻。

后来德尔玛回到美国以后，把在沙漠的经历写成了一本书《快乐的城堡》，在当时还引起了很大的轰动。

自己的心牢，需要自己来解锁。只要我们抬头看一看，把心灵上的枷锁轻轻卸下，原本暗淡的天空也会透射出美丽的星光。

出于自我保护的心理需求，每个人都有一种天生的防御机制，在待人接物的时候往往比较谨慎、理智。俗话说“防人之心不可无”，其实就是这个道理。但是，如果我们在与人交往时过于想要保护自己，表现出冷漠、高傲，甚至是自私，就会给别人造成拒人千里、不好接近的感觉。这时候的你就好像穿上了刺猬的衣服，在保护自己的同时，却用刺扎伤了别人。

所以，要在生活中获得友情、爱情，要在工作中得到别人的信任、获得领导的认可、与同事顺利合作，这都需要你走出为自己建的“心牢”，推开封闭的心门，拉近你与他们的距离。

生活不仅仅是柴米油盐，也不仅仅是两点一线的奔波，还有许多点点滴滴的乐趣存在，不能被忽略！而只有善于珍惜的人才会懂得如何去取得。

从一只小动物、一种小乐趣、一方小天地、一颗小心灵中寻找无穷、无限、无边的世界，给一汪看似简单、单调的清泉加入一些活水，让生命更加富有活力，充满热情，这样又怎么会陷入孤单的境地呢？也许，我们都该给心灵解锁，让自己活得更自然、有趣、有味。

孔孟对你说

人生就是道场，时时事事都存在着“迷”与“悟”。心也在百般搅扰中时而困惑，时而挣扎，时而绝望。当我们处处碰壁，撞得满头是包，也不知回头，累得再也无力挣扎时，安静下来的一瞬间，才发现：哦，原来后面的空间比前面大得多！于是乎，不得不悟了，美其名曰：“柳暗花明又一村。”人生之事大抵如此，往复循环中重复着极为相似的剧目。静下来解剖一下自己的心吧，还原本应自在的灵魂，解除心牢的禁锢，再现一个恬淡宁静的自我。

3．幽谧的田园不只在深山

田园是向往自由者的乐土，远古时代的人们就发出了“乐土乐土，谁之永号”的呼喊，以此抗议不平等的残酷现实。20世纪80年代的诗人海子在《面朝大海，春暖花开》中这样写道：“从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴，周游世界；从明天起，关心粮食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”表现了他对现实中渴求不到的田园生活的无尽渴慕与向往，隐晦曲折地表现了对现代文明的绝望情绪。充满了喧哗与骚动的现代文明，与海子所追求的静谧与闲适相去甚远，在万般无奈中，海子选择了以死亡的方式和现代文明作别。他不愿看到一个他所留恋的田园诗般的中国农业社会的和谐生活图景在现代文明的浪涛冲击下一点一点被吞噬。在美好破灭之前，他提前挥泪作了告别，将那幽谧的田园珍藏于心间。

海子是纯真的，他一定要看着眼前的田园完美地存在下去，否则他宁可和它一道死去。他不能忍受田园的消亡，现实的田园消亡了，他心中的田园也就此死亡，他的理想之梦也就随之而去了。

出于对生的渴求，不满足于现代高节奏生活的我们大都不会像海子那样走向绝路，而是拼命地在现实的挤压中求取生存，尽管累得喘气的份都没有，可还要不停地忙碌，闲暇时间变得无比奢侈。

其实，只要转变一下我们的心绪，我们就能在闹市中求得宁静。幽谧的田园是可以不只在深山中停驻的，也可以在你我的心间驻留。幸福快乐的获得，并不完全建立在物质的享受上，有时它是可以靠单纯的精神来维系的。

当初孔子游说列国失败，“惶惶然如丧家之犬”，但很快他就从失败中站起来了。他开办私塾，教授门徒，使自己的学说通过另一种方式传布于天下，并从中找到了快乐的归宿：“莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”（《论语·先进第十一》）晚年的孔子是一个隐士，虽然他不情愿，但他在知命之年却不得不接受这个事实（谁能与命运作彻底的抗争呢），而且最后是坦然地接受了，并且充分享受着这种快乐，实践了一个儒者“达则兼济天下，穷则独善其身”的独立操守，开一代传道、授业、解惑之风气，成为伟大者中之最伟大者。

孔子之隐，不像老子隐在深山，是大隐于市。只要心灵宁静、祥和，住在闹市和住在深山又有什么区别呢？

据此，我们可知，真正的田园并不在与世隔绝的深山老林里，而在现实生活之中。所谓“小隐隐于野，中隐隐于市”，常常只有那些修炼不够的隐士才会躲到这个山那个山，很做作地修别墅；真正的大隐是不离红尘的，他可能就生活在闹市之中，每天做着跟大家毫无二致的事情，但他的心中却自有一方从容宁静的田园。

这种快乐就是真正的田园之乐，不处深山，胜似深山。这种快乐来自内心的彻底解脱，是一种安闲、宁静、舒适、惬意，一种对自然、对社会洞彻后的洒脱。这种外在的表现即为闲适。

闲有很多种，不同的人有不同的情趣。杜牧是“远上寒山石径斜，白云生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的清闲；李白是“众鸟高飞尽，孤云独去闲，相看两不厌，只有敬亭山”的仙闲；陶渊明是“采菊东篱下，悠然见南山”的超闲；王维是“人闲桂花落，夜静深山空”“明月松间照，清泉石上流”的悠闲；杜甫是“好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声”的杂闲；毛泽东是“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”的大闲。

现代人多用休闲一语，那多是在现代快节奏的压力之下的一种忙里偷闲，是在腰酸背痛之后的小憩。如同农民在地里劳动时，累了驻足看一看野地里的小花。在你休闲之时，万不可因迷恋于路旁的野花而停住了前进的脚步。其实工作着就是一种幸福，是另一种闲。

一杯香茗，一支香烟，或报刊或书籍，举在目前，目在字间移，心随文意，神驰灵游，这是超然忘我的闲适。

这里有一则游客与渔夫的故事，让我们看看现代社会中以高节奏著称的西方人是怎样对待闲的吧。

一个游客来到海边游玩，到处举着相机在海滩边拍照。走到一处阴凉的沙滩，这个游客拍照的声音惊醒了正在沉睡的渔夫，于是游客和渔夫就聊起天来了。

游客看到渔夫躺在沙滩上，衣服很是破旧，所以就很同情地问渔夫：“你今天出海打鱼了吗？”渔夫说：“早晨出过了，打的鱼够吃上个两三天呢。”

游客又说：“那么您为什么不再出海呢？这样每天多出几次海不是能打到更多的鱼？然后把鱼卖了，攒起来这些钱，也许两年内就可以再买一条船，三四年内或许能弄到一条小型机动渔船。然后可以建冷藏库或熏鱼厂，再建海鱼腌制厂，然后……”

渔夫打断他说：“我为什么要这么做呢？”

游客说：“您就可以优哉游哉地坐在码头上，在阳光下闭目养神。那时候不用穿这么破旧的衣服了啊，您也可以过得舒服很多呢。”

渔夫说：“我现在已经这样做了，我本来就优哉游哉地在阳光下闭目养神，只是您拍照的声音打扰了我。”

故事中的渔夫无疑是一个非常会享受生活的人，令人羡慕。比起那些终日为生活奔波劳碌却忧愁满面，永远享受不到快乐的人，不知聪明了多少。其实只要一个转身，你就会寻找到快乐——那心中的田园，而不必到深山费尽心力建一座别墅，然后才能寻到片刻的宁静。

有的人活得精彩，有的人活得自在，活得潇洒者介乎其间，而非超乎其上。不要企求把事情做完，有喜欢做的事情做，总是在做着喜欢做的事情，就应该满意了。中国人喜欢说：“人无远虑，必有近忧。”这当然也对。不过，远虑是无穷尽的，必须适可而止。有一些远虑，可以预见也可以预作筹划，不妨就预作筹划，以解除近忧。有一些远虑，可以预见却无法预作筹划，那就暂且搁下吧，“车到山前必有路”，何必让它提前成为近忧。还有一些远虑，完全不能预见，那就更不必总是怀着一种莫名之忧，自己折磨自己了。总之，应该尽量少往自己的心里增添忧虑，保持轻松和光明的心境。

散漫都是从俗务中抽身出来的状态，心境却迥异。闲适者回到了自我，在自己的天地里流连徜徉，悠然自得，内心是宁静而清澈的。一天的难处一天担当，这样你不但比较轻松，而且容易解决困难。如果你把今天、明天以及后来许多天的难处都担在肩上，你不但沉重，而且可能连一个难处也解决不了。光阴似箭，然而只是对于忙人才如此。日程表排得满满的，永远有做不完的事，这时便会觉得时间以逼人之势驱赶着自己，几乎没有喘息的工夫。

一个人一生做不完所有事。明白了这一点，就可以善待自己，不必活得那么紧张匆忙了。但是，也正因为明白了这一点，就可以不抱野心，只为自己高兴而好好做成几件事了。

孔孟对你说

闲适和散漫都是从俗务中抽身出来的状态，心境却迥异。闲适者回到了自我，在自己的天地里流连徜徉，悠然自得，内心是宁静而澄澈的。散漫者找不到自我，只好依然在外物的世界里东抓西摸，无所适从，内心是烦乱而浑浊的。

4．不因一时的困顿而颓废

人的一生当中，有春风得意时，也有心灰意冷时，宏图大展的成功常使我们洋洋得意、不能自已，贫困病痛则令我们满腹愁绪、无法自拔。然而，当一个人在暗夜里独自回首往事，再回望来路时，就能发现，所有的悲欢与名利都如过眼云烟一般飘然远去，曾经为之痛苦的事情其实根本算不得什么，曾经为之狂欢的成就也不过平平淡淡而已；刻于脑际的，唯有不懈奋斗孜孜以求的辉煌过程，唯有善良诚恳无悔人生的坦然心境。

生活并不尽如人的意愿，不会总是一马平川、阳光雨露，也有波峰低谷、坎坷崎岖的时候。很多时候，生活中的困难往往多于幸福，磨难多于享乐，我们应该在困难中锻炼自己，在磨难中磨合自己，在现实中学会选择自己的路，给自己一份奋斗的勇气。

面对困顿和失败，不同的心态有不同的结果，充满信心的人会想到屡败屡战，奋起再战，丧失勇气的人则会屡战屡败，一蹶不振。

当你感觉生活尽是烦恼忧愁的时候，你想过没有，是什么挡住了你的阳光？是什么挡住了你欣赏阳光的心情？是悲观，是压力，还是急躁……

梁启超说：“患难困苦是磨炼人格的最好的学校。”忍胯下之辱的韩信，并没有因此而堕落，疏远痛苦，终成一代名将。“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的李白，在遭遇仕途不幸时，他没有消沉放弃，吟唱出“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，天生我材必有用，千金散尽还复来”的诗句，成就了他的千古浪漫情怀。

孔子在成名以后，人们尊称他为“万世之表”。他三岁的时候父亲就去世了，经常受到族人的歧视。在那个时代，既没有造纸术，也没有印刷术，流传的著作全靠传抄，想要保留别人的著作必须一个字一个字地用刀往竹片上刻，把刻好的竹简按顺序保存好，那就是当时的书。《易经》便是孔子刻的，所以他经常翻阅，由于翻阅次数太多，结实的牛皮绳都断了好几次，孔子就是在这样的逆境中成为名人的。

现在我们再来看一位世界级的伟人一生奋斗的得失，也许能够为我们得出更好的答案。

世界著名政治家、军事家拿破仑，曾经盛极一时。在他16岁的时候还只是一名陆军少尉，可是拿破仑并不是没有远大志向的士兵，虽然得不到提拔，可是他始终不信命运就这么让他过一生。他多少年来一直秉承并坚信一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。正是这样的信念让他一直保持着不断进步的劲头。

之后，他在针对英军的土伦战役中发迹，平息王党暴乱、率军远征意大利、重创反法同盟中的奥地利帝国。终于，拿破仑从一个再普通不过的无名小卒当上了将军。后来，在1799年11月9日，拿破仑发动了“雾月政变”，推翻了“督政府”，于1804年12月2日加冕为法兰西第一帝国的皇帝。拿破仑知道自己的一切得来有多么不容易，所以在军事上他实行资产阶级军事独裁统治，巩固了资产阶级秩序。由他指挥的法军在几年内大胜奥地利帝国、俄罗斯帝国和普鲁士的军队。最终在拿破仑的领导下，彻底打败反法同盟。拿破仑的名字成为世界上一个伟大的称号，每个军人都想成为他那样的英雄。

成功以后，拿破仑的故事远远没有结束。在政治军事上面得到独裁的拿破仑变得非常狂妄，他甚至认为整个世界就应该是他的，于是他贸然决定进攻西班牙。西班牙是一个善于游击战的民族，在受到西班牙游击队的重创后，他不接受教训，犯了他这一生最为重大的错误：贸然进攻俄罗斯帝国。谁知道法军根本受不了俄罗斯的西伯利亚寒流，整个军队被俄军打得落花流水，拿破仑大败而归。后来拿破仑又在莱比锡大战中，由于轻敌和狂妄而招架不住四面的敌军，在欧陆惨败而归。由于未能挽回滑铁卢一役的战败，拿破仑于1821年死于圣赫勒拿岛。

从拿破仑的人生经历中，大家不难看出，如果一个人战胜了逆境，他就是一个强者，如果一个人战胜了顺境，他就是一个理智的强者。古今中外，有多少名人志士在逆境中劈风斩浪，却又在顺境中触礁搁浅。而这一切也正如孟子的一句名言：“生于忧患，而死于安乐也。”

每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心，绝不要因一时的困顿而颓废。只有希望才能引发你生命的潜能，让自己拥有丰富多彩的人生。燃起了希望，然后付诸行动，不断地奋斗，你就能从困顿的废墟上勇敢地站起来，战胜自己。

困顿给人宝贵的磨炼机会。只有经得起困顿考验的人，才能成为真正的强者。古今中外的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从困顿的逆境中挣扎过来的。失聪的贝多芬，艰难跋涉于荆棘丛生的黑白键上，用手指重重地叩响了神圣的《命运》之门，挥洒出一部音乐家顽强与厄运抗争的辉煌乐章。司马迁忍受宫刑之痛完成了历史巨著《史记》。周文王受拘禁而演《周易》。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”因此，困顿是强者攀登高峰的垫脚石，是弱者走向毁灭的万丈深渊。

没有风吹雨打，哪会有秋实的成熟；没有刺骨的寒风，哪会有松柏的坚韧。在困顿中，不要一味地怨天尤人，要多考虑怎样克服困难。彼得逊说过：“人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你自己手中。”

爱迪生花了整整10个年头，经过5万次的实验，发明了蓄电池；著名科学家竺可桢七十多岁还到野外考察，获得第一手资料，直到临终的一天还不忘作科研记录。他们战胜了多少艰难困苦！

我们无须赞美困顿，无须企盼困顿，但必须正视困顿。一旦身处困顿，最重要的是要有信心、有恒心、有勇气、有毅力、有实干精神，即使山穷水尽，仍要想到会峰回路转，柳暗花明。处于困顿中的人应能勇于面对困难，同时能正视自我，挖掘自己的勇气和巨大潜力，奋勇拼搏，克服困难。自古以来，所有能成就一番大事业的人无一不是脚踏实地、努力奋斗的。“临渊羡鱼，不如退而结网”，唉声叹气不是办法，幻想憧憬不是办法，只有信心十足地去干，才能走出困境。

人生的价值、生命的意义该在什么地方以什么形式体现出来，许多有成就的人物都为我们作出了表率与说明。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”让我们学会坚强，学会抗争，不在困顿中沉沦、颓废，用奋斗走出逆境，这将会成为我们巨大的财富。我很欣赏奥斯特洛夫斯基的一句话：“人的生命，似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。”

孔孟对你说

以乐观心态超越逆境。这心态来自对事业的追求所产生的快乐，这种快乐不为任何逆境所掠夺、所压制。因为逆境已经存在，不必急于改变现实，但可以在精神上超然现实，继续在对事业的执着中寻找最大快乐。只有这样，逆境消除之日，可能就是功成业就之时。

5．把眼光投放回内心

心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。古语云：“人生不满百，常怀千岁忧。”普通人总是被是非、得失、利害所围绕，一天到晚感到莫名其妙的压力，展现在脸上都是满面愁容。而达到心灵超越的人则能够“安贫乐道，随遇而安”，在面对生活中的顺逆境界时，心境坦荡荡、不忧不悔。对于已经做过的事情，不去追悔；面对未来，也不忧心忡忡。一切都只是行所当行、受所当受；称得上是真正的“心安理得”。

当我们把心灵投放回内心，时时审视自己，天长日久，就能够彻见宇宙人生的实相，拥有真知灼见，从内心流露出绝对的自信，无疑无惑。不再被别人的见解所动摇，即便是贪邪欲念、高官厚禄，也不会有丝毫的疑念，他会始终钟情于自己的理想、操守，保持自己高尚的人格、节操。

《论语·宪问第十四》中，“子路问君子”，孔子回答了三句话。第一句便是“修己以敬”，即修养自己，保持严肃恭敬的态度。要想达到这种心态，首先要“修心”，让自己拥有体验幸福的能力。想象一下，一个每天抱怨的人，只能看到没有得到的，内心永远贫瘠，不能体验到幸福快乐，更无从“修己”。

“修己以安人。”这是孔子的第二句回答，除了修养自己，还要使周围的人安乐。这与现代积极心理学的研究发现不谋而合：世界上幸福感排在前10％的人，与其他人的区别在于他们拥有更好的人际关系。可见从古到今，良好的人际互动对人的幸福都是至关重要的。你帮了别人，别人也会因此喜欢、欣赏你。君子成人之美，其实也在成全自己的幸福。

“修己以安百姓。”修养自己，使所有百姓都安乐。也许有人会疑惑，孔子一生并不得志，经常陷入生活与事业的窘境，何以想到安百姓呢？心理学家认为，生活过得怎么样，取决于人们如何想问题，如何看世界。因此，乐观的心态是幸福感的保证。生活中不缺少苦恼，但是我们可以选择是积极行动还是沉湎悲伤。如果多做几件快乐的事儿，哪还有时间悲伤呢？培养积极、豁达的人生态度，才是获得幸福与解脱的大智慧。

而能够做到这样的人，恐怕就是孔子所说的仁者、智者了，他们一定无忧无惧。

如果我们按此修为，每天都尽力这样去做，那么你就是仁者、智者、勇者了。

现在，我们来品味一则哲理故事吧，它也许能给我们很好的启迪。

在一个深山老林里，树木茂盛，可是人烟稀少，只有两座相距不远的寺庙。可是两座庙里的情况却完全不同。甲庙的和尚经常吵架，动不动就动手打起来，乙庙的和尚却是一团和气，每个人都快乐地生活，一片温馨。

甲庙的和尚就很奇怪，同样是住在寺庙，乙庙的和尚为什么那么和睦呢？他们非常羡慕乙庙的和尚。于是有一天，甲庙的住持来到乙庙，向一位小和尚请教他们和睦的奥秘。

住持边问“你们有什么好方法使庙里一直保持和谐愉快的气氛呢？”一边看着周围的环境，乙庙里面整洁干净，人们脸上都带着微笑。

小和尚不假思索地告诉住持：“因为我们经常做错事啊。”

甲庙的住持没听明白是什么意思，正当这时候，看见一个和尚急匆匆地跑进来了。走进大厅的时候他没留神摔了一跤，这时候正在拖地的和尚赶紧跑过来扶起摔倒的和尚说：“都怪我不好，是我的错，我把地拖得太湿，害你摔倒。”站在大门口的和尚也跑进来了，说：“是我的错，我没有及时告诉你里面的师兄在拖地。害你摔倒，对不起。”而摔跤的和尚没有半句怨言，只是自责地说：“不，不，是我的错，都怪我自己太不小心了，跟你们没关系。”

甲庙住持看到这令人感动的一幕，恍然大悟，终于明白了为什么乙庙的和尚可以相处得这么愉快。

自责是一个人对自己错误行为的检讨，也是对他人的道歉和对自己心灵的解脱，它既可以化暴戾为祥和，也可以增进人与人之间的和谐和理解。而一味地责怪他人、逃避责任则只会带来人与人的抱怨和争论。

这则故事给我们指明，执着带给人束缚，使我们不得自在。这就好比犯人被戴上手铐、脚镣，行动无法自由。但若把眼光投放回内心，以自责的方式时常对自己的心灵进行叩问，进行心灵的审视，那么就会获得心灵的超越。而这正是让我们放下执着、摆脱身心桎梏的绝佳途径。

追求心灵的超越，就是达到解脱、自在，不会为利、衰、苦、乐、嗔、讥、毁、誉所动。一般情况下，人们在遭遇到各种境况时，立刻会生起喜怒哀乐七情六欲，而参悟人生者早已远离文字相、言语相、心缘相；对于任何顺逆境界毫不动心；甚至到了生死关头，都还能保持宁静而安详自在的心境，不为死亡所烦扰。

城市越来越大，生活越来越忙，孤独渐渐成为心灵的顽疾。其实，心态是自己选择的，换一种心态对待身边的人，也许就能多些温暖。

遇到爱你的人，要学会感恩。认为别人的爱和付出是理所应当的人不会幸福，因为他们不仅体会不到对方的美好，也不能给付出者积极的反馈。所以请认真感谢别人为你做的一切，并告诉他这有多重要。

遇到恨你的人，要学会道歉。没有无来由的爱，也没有无原因的恨。因此，你的道歉是为了照顾别人的感受，也是为了卸下自己身上的包袱，少一个人恨自己，就少一些孤独。

遇到不懂你的人，要学会沟通。遇到误解，争吵或逃避只会让人更加孤立无助。其实，误会一旦澄清，往往带来更深的理解。不妨把别人的“不懂”，当成加深理解的机会。

遇到你欣赏的人，要学会赞美。赞美是人际关系最好的润滑剂，是零成本高回报。善于赞美的人，总能给周围的人带来自信和快乐，让人们不知不觉围在你的身边。

只有以积极的心态去面对消极的环境，才会获得心灵的解脱，解脱后的心灵，才可以自由自在，不但能超越眼前的“樊笼”，更能超越的是自我。心灵只有安于“家”里，才会好好反省自己，从反省中不断感悟人生的真谛，我们也许失掉些许利益，可我们却得到了心灵的净化。

快乐豁达的心态，即便铁门重重，也关不住自由的心灵；憎恨狭隘的心灵，即便驰骋于天地间，也感觉不出自由的空间。生活中的磨难是我们心灵的监牢，如何打开“牢笼”只在转念之间。想想人的一生，不就是在不断的磨难中磨砺自己，从不断的磨砺中体现出人性的光辉吗？

孔孟对你说

不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。内心的强大，能够稀释一切痛苦和哀愁；内心的强大，能够有效弥补你外在的不足；内心的强大，能够让你无所畏惧地走在大路上，感到自己的思想高过所有的建筑和山峰。相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。

6．多闻慎言，则行寡悔

人在没有多少见识之前，必得多闻多见才行，这是拥有智慧的前提。但要行事正确，仅有这些还不够，还必须慎言、慎行。唯有如此，言语、行为上才很少有悔恨，即孔子所谓“言寡尤、行寡悔”。孔子对言行的谨慎简直到了“如临深渊，如履薄冰”（《论语·泰伯》）的地步。多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让你自己少一点后悔。

《论语》里记载子张向孔子求学谋求食禄的方法，孔子对他说道：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤。多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”在这里，孔子要求子张多听，保留有疑问的部分而不要轻易议论，谨慎地表达自己确信有把握的部分，就可以减少错误，减少失言的怨尤；多看，保留有疑惑的部分而不要轻易行动，谨慎地实行自己确信有把握的部分，就可以尽量避免轻举妄动导致失败的懊悔；言论少过失，行为少后悔，食俸禄就在这里了。

为人行世，应当谨言慎行，说有把握的话，做有把握的事，这样可以减少失误，减少后悔，这是对社会、对个人负责任的态度。

当你到一个机关去工作的时候，根本不了解里面的环境，不知道里面的派系斗争，最好不要说话。一旦站错了位置，说错了话，你可能终生得不到重用。刚进机关的时候这一点特别重要。多闻、多见、阙疑、阙殆、慎言、慎行，那么到最后就会寡尤、寡悔。这是做人的非常经典的名言。

多闻，意味着我们要多学习别人的间接经验。人的经验来源于个人自身的实践，但人的精力是有限的，不可能事事亲临，我们很多情况下必须接受大量间接经验，也就是说我们接受的是间接经验多于直接经验。多听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，这对你非常有好处。

祸从口出，这个教训极多。古人说“君子三缄其口”要“谨于言，敏于行”。凡事要三思而后行，要“慎言笃行”。“一言兴邦，一言丧邦”，人活在世上，必然离不开人际交往，交往中要学会说话，要有原则地见人，见机行事，不能信口开河，倘若一句话说不妥，就可能引起灾祸。据说当年清宫的一个太监和慈禧太后下象棋，下得兴起，这个太监吃了慈禧太后的一个马，随便地说：“我杀了您的马。”这个杀字惹恼了慈禧，慈禧说：“你杀我的马，我杀你全家。”一句话说坏了，全家被斩。

通常在职场中，高层管理者更应管好自己的嘴，做到“沉默是金”，否则你会被轻视，或让下属笑话而在下属面前失去尊重和威望，给你的工作前途带来阻碍，严重者无容身之地，只得另谋“高就”。如果认识不到自己的缺点，及时纠正错误，自己的人生也可能受到影响。

某公司的总经理，不仅没有作为领导宽宏大量和广纳人才的气度，相反，他的语言、举止、行为总是让下属觉得难以接受。这位领导经常利用自己的专业优势找各种机会抬高自己，以显示自己作为领导的高不可攀。还经常借此来打击下属，弄得自己在公司人心尽失。

这位经理刚刚到任3个月，在一次集体会议上，他对各个部门经理说：“我看你们对管理都很陌生嘛，尤其是王经理，是不是该找个机会让我给你好好上课啊？让你借此机会好好跟我学学，什么才是管理，看看你们部门被你管理得乌烟瘴气的，成什么样子！”王经理不置可否，微笑带过。谁知道下午，这个领导就接到王经理的一封邮件。

邮件内容是公司员工的执行力培训手册。领导觉得不错，把王经理请到办公室，对他说：“这资料很好，你光给别人发资料，你自己从头到尾看上一遍了吗？空闲时认真学学，积累些知识，省得对管理那么缺乏。看看这里面写得这么详细，你回去好好学习研究一下，不要下次还让我为这个事情批评你了。”

王经理这时候依旧微笑，关上办公室的门对领导说：“这是我半年前花费3个月业余时间综合公司的实际状况，为我们公司专门编辑的培训资料，您有空看看，如果哪里不合适我再修改。”总经理听了以后非常尴尬，脸红一阵白一阵，过了半晌才说：“我看你是不务正业，自己的工作还没做好，还写些乱七八糟的东西。”

从那以后，总经理再也不敢挑王经理在管理上面的错误了，甚至提也不敢提了。

作为总经理，应当对属下了如指掌，即“知己知彼，百战不殆”。在下属面前要有威信、身份，但要平易近人，不与下属争高低。当下属有不懂的地方或做不好的地方，你要指导或引导下属，让其从中吸取经验，从而把工作做好。而不是利用这个机会显露自己，贬低下属，给下属难堪，这会让他在内心记恨你，排斥你，并且对工作失去积极性和动力，阻碍公司发展。王经理用一种看似谦逊的方式告诉总经理，能力是装在心里、用在实际工作中，而不是摆在嘴上的，其用一种讨教的方式告诫了对方自己的实力。

做人做事，都要实事求是，没有确认的事情不要乱讲，或在公共场合质问别人，最好保持沉默，或以询问的方式打探，否则会被训斥或自己给自己难看，自取其辱。听不进别人意见的人与祸从口出的人都不会成为职场的胜利者。

近代许多文人学者大多是重在行动、说话谨慎的人。马寅初不鸣则已，一说就是人之不敢言的真话。要知道，人之不敢言的真话，是在他经过多少次实际考察和多少次思考才得出的结论。顾准说话，说的是经济理论、他说出的话绝非张口即来，这也是在观察当时的状况后，结合理论与实际才得出来的。遇罗克说的是出身论。在写《出身论》之前，他深刻体会到《血统论》的不正确观点给人带来的负面影响。他们说的都是有影响、有价值的话。

有的话说之前是要经过实践才能得出的，而且说了话就要去做，也就是要言行一致，讲诚信，说到做到。商鞅曾立木为信，季布一诺千金，梅贻琦言传身教等都是流芳千古的佳话。

我们应该寡言慎行、言出必行。要做到说话少犯错，做事少悔恨，必须从现在这一刻开始，养成谨言慎行的好习惯。而且每天要自我反省，不断改善。有机会还要多听、多看、多学习。慎言笃行，几千年中华文化遗留下来的精粹，我们必须把它深深地烙在我们的灵魂里，成为我们性格不可磨灭的印记。

孔孟对你说

言语其实可以演变成“癌细胞”，把人与人之间健康、良好的情感吞噬掉，直到无可救药，不可挽回。世上还有比这更悲哀的事情吗？唯有多听少言，谨慎地对待周围的朋友、同事及任何人，时刻保持“如履薄冰，如临深渊”的心态，在任何场合、对象面前不随意乱讲，慎于思考，慎于表达，才能成为有福之人。福气是用个人的修行和口德一点一滴积累下来的，管不住嘴，就会失去很多福分。

7．放弃泡沫式的争逐

世间的诱惑实在太多，引得芸芸众生争相追逐。然而，生活总给人无限遗憾，让人得之亦必失之。不过，也正因为存在遗憾，对未来才有期待，期待未来能够给我们一个答案。正如那尊断臂的维纳斯雕像，它的残缺成就了它的流芳百世，反而让人觉得它是那样的美，充满了令人遐想的魅力，而这是人们从心里真正放弃了对它完美的追求换来的。外在的放弃可以让人接受教训，心里的放弃才能让人得到解脱。生活中的垃圾既然可以不皱一下眉头就轻易丢掉，情感上的垃圾又何必抱残守缺呢？

孟子曰：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”（《孟子·告子上》）“鱼与熊掌”的确是我们生命历程中经常遇到的两难选择。之所以难，难在舍不得，难在那不可得兼的东西都是“我所欲也”，甚至，也是人人所欲的。不然的话，也就没有什么可难的了。在面对种种诱惑的时候，你只能择其一二，否则什么也得不到，可谓贪多必失。

人之所以活得累，就是想得太多。身体累不可怕，可怕的是心累。心累就会影响心情，会扭曲心灵，危及身心健康。其实每个人都有被他人所牵累、被自己所负累的时候，只不过有些人会及时地调整，而有些人却深陷其中不得其乐。在这个充满竞争压力的社会里，生活有太多的难题和烦恼，要活得一点不累也不现实。

我们在生活中，时刻都在取与舍中选择，我们又总是不断地索取，渴望占有，常常忽略了要舍得，忽略了占有的反面——放弃。懂得了放弃的真意，也就理解了“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。懂得了放弃的真意，静观万物，体会与世界一样博大的境界，我们自然会懂得适时地有所放弃，这正是我们获得内心平衡，获得快乐的好方法。

生活有时会逼迫你交出权力，放走机遇，甚至不得不抛下爱情。你不可能什么都得到，生活中应该学会放弃。放弃会使你显得豁达豪爽，放弃会使你冷静主动，放弃会让你变得更智慧和更有力量。

什么应该放弃？放弃失恋带来的痛楚，放弃屈辱留下的仇恨，放弃心中所有难言的负荷；放弃浪费精力的争吵，放弃没完没了的解释；放弃对权力的角逐，放弃对金钱的贪欲，放弃对名利的争夺……一切源于自私的欲望、一切恶意的念头、一切固执的观念都应该放弃。然而，放弃并非易事，需要很大的勇气。面对诸多不可为之事，勇于放弃，是明智的选择。只有毫不犹豫地放弃，才能重新轻松投入新生活，才会有新的发现和转机。

苏武异域牧羊十九载，终不改气节，他放弃富贵，在大漠黄沙中奏上一曲正气之歌；陶渊明正是因为放弃了高官厚禄，才拥有归隐田园的快乐；武则天不安现状，放弃嫔妃的安逸与舒适，才成为历史上唯一的女皇；鲁迅弃医从文，拿笔杆子作为抨击帝国主义的武器，最终才成为一代伟大的文学家。

正确的放弃，让我们成就了辉煌的人生。

夏桀商纣没有放弃安逸生活，尽情享受，视江山如同儿戏，最后悲惨结束人生，背负着“暴君”的骂名；秦桧摆脱不了名缰利锁，终遭万人唾骂；吴三桂放弃不了美色的诱惑，引清兵入关，终落得个贰臣逆子的骂名。

不适当的守候，让他们跌入人生的低谷。

俄国作家列夫·托尔斯泰写过这样一篇故事：

有个勤劳的农夫，每天早出晚归在他的一小片土地上耕作，可是不知道为什么收成却不好。上帝被他的勤劳感动，又同情他的贫穷，于是告诉农夫：只要你跑，不断往前跑，跑过的所有地方的土地都是你的。

农夫高兴坏了，兴奋地一个劲往前跑。他一直跑一直跑，跑得累得不行也不敢停下来。想到家里还有妻子儿女等他过幸福的生活，所以农夫就拼命跑。

这时农夫跑了很远，想要停下来喘口气，可是又想到自己将来年纪大无人照顾，需要钱来养老，所以继续跑继续跑。

最后，由于体力不支，农夫倒在路上，死了。

古代波斯诗人萨迪曾说过，贪婪的人，他在世界各地奔走。他在追逐财富，死亡却跟在他背后。的确，人活在世上，必须努力奋斗；但是，当我们为了自己、为了子女、为了有更好的生活而必须不断地“往前跑”、不断地“拼命赚钱”时，也必须清楚知道有时该是“往回跑的时候了”。

生活中缺少不了放弃。大千世界，取之弃之是相互伴随的，有所弃才有所取。人的一生是放弃和争取的矛盾统一体，潇洒地放弃不必要的名利，执着地追求自己的人生目标。学会放弃，本身就是一种淘汰，一种选择，淘汰掉自己的弱项，选择自己的强项。放弃不是不思进取，恰到好处的放弃，正是为了更好地进取，正如常言道“退一步，海阔天空”。

人生短暂，与浩瀚的历史长河相比，世间一切恩恩怨怨、功名利禄皆为短暂的一瞬，“福兮祸所伏，祸兮福所倚”。得意与失意，在人的一生中只是短短的一瞬。行至水穷处，必然柳暗花明。

只有放弃浮躁的追逐，我们的内心才会淡定、从容，才能体会到人生的快乐与满足，而不必永远陷于失望、彷徨、焦虑、嫉妒之中，才能无忧无虑。这种满足是阶段性成果的肯定，是人生过程的一个休止符，是从一个平台走向另一个更高平台的短暂休憩。

当我们放弃了贪、嗔、痴，放弃了花花世界华美的外表与空虚的灵魂后，就从积满尘垢的心灵疆域里扫出一个干净的角落，让我们的灵魂在那里安心地憩息。从此，我们的心情不再因外界的纷繁杂扰而风声鹤唳、草木皆兵，也不再因片刻的荣辱得失而锱铢必较，守护着我们心灵的，只有我们坚定的信念。

放弃是一种勇气，但放弃绝不是对自己的背叛。放弃自私，放弃虚伪，你就会变得高尚，你生活的天空将是晴空万里。放弃一段虚无缥缈的感情，你就会变得踏实，如释重负，轻轻爽爽。

放弃，不是如梦方醒，不是六月飞雪，也不是逃避，更不是偃旗息鼓，甘拜下风，而是在发现了对与错、真与伪、善与恶、美与丑之后作出的一种选择。放弃，也是一种选择……

选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。

孔孟对你说

放弃是一种睿智，它可以放飞心灵，可以还原本性，使你真实地享受人生；放弃是一种选择，没有明智的放弃就没有辉煌的选择。进退从容，积极乐观，必然会迎来光辉的未来。放弃绝不是毫无主见，随波逐流，更不是知难而退，而是一种主动寻求、积极进取的人生态度。

8．时间就是你生命的宝藏

孔子站在河岸上，仰观俯察，再看河川里的流水，因而兴起感叹说：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”（《论语·子罕》）日月运行，昼夜更替，便是往一日即去一日；花开木落，四时变迁，便是往一年即去一年。天地如此，生在天地间的人，亦不例外。人自出生以后，由少而壮，由壮而老，每过一日，即去一日，每过一岁，即去一岁。个人如此，群体亦不例外。时间就是你生命的宝藏。

大千世界中，最伟大、最公正、最无私的是时间，生活中最平凡又最珍贵的还是时间。春夏秋冬，年复一年。杨树枯了，有再青的时候；百花谢了，有再开的时候。

然而，一个人的生命却只有一次。“花有重开日，人无再少年”，时间亦是如此，一步一步，一节一节，永不停留，如同“黄河之水天上来，奔流到海不复回”，稍纵即逝。

因此，我们应珍惜属于自己的时间。古人说的“三更灯火五更天，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”，正是告诫我们：生命有限，必须惜时如金，切莫把宝贵的光阴虚掷，而要趁着青春的大好时光多学点知识，在自己的有生之年里争取干一番大事业。

对我们来说，时间永远是不够用的。99％以上的未成年人都没有体会到时间的价值，这年龄根本就没有懂得时间的宝贵。很多年轻人都把这些时间投入网吧了。也许游戏对这些人是必不可少的，这些人用他们的时间换来了一种虚假等级，比如QQ等级。大家都明白QQ升级就是耗大量的时间积累换来的，既浪费精神，又浪费电量，更浪费时间。我们应珍惜时光，切不可虚度年华。

珍惜时间就是爱护生命。大发明家爱迪生平均三天就有一项发明，他正是抓住了分分秒秒的时间去探索研究，才取得如此大的成就。鲁迅在短短的30年间写作和翻译了大量文学作品。他曾经说过：“时间就是生命。无缘无故地耗费别人的时间，和谋财害命没有两样。”因此鲁迅不仅珍惜自己的时间，也爱惜别人的时间。他从来不迟到，绝不叫别人等他。就是下着大雨，他也总是冒着雨准时赶到。

“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”然而，在我们的生活中，有的人却不好好地珍惜时间。他们有的抱怨时间太慢，整天无所事事，得过且过。有的感慨时间稍纵即逝，却不付诸行动去把握时间。要知道，时间是公正的，它回报勤劳者以硕果累累，回报懒惰者只有两手空空。

泰戈尔说：“生如春花之灿烂，死如秋叶之静美。”生命的轮回是自然的规律，生命的凋谢也意味着生命的重塑。

时间是无价之宝。这是一个恒定的事实：就算你什么事情也不做，一小时照样过去了。你可能会有这样的经历，在一个重大的聚会上，过得很快，或者在星期五下午4点以后震惊于时间的飞逝——但是你要知道：不管这是什么样的感觉，时间一样在飞快地流逝。

高尔基说：“我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵、带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。”

因此我们需要妥善安排好自己的每一天、每一时和每一刻。事实证明，能否充分利用好时间就是能否珍惜自己的生命。在自己的有限时间里，力争去做更多的事情，这无疑就是延长了自己的生命。

著名数学家华罗庚就是这样一个把时间视如生命因而大有作为的人。

华罗庚是我国著名的数学家，他也是一个非常珍惜时间的人。少年时候的华罗庚就对数学产生了浓厚的兴趣。为了有一个整段的学习时间，他养成了早起工作的习惯。华罗庚家有一个小杂货店，家对面是晋康布店。由于华罗庚每天早起学习，平时不怎么出去玩，所以布店的人常说：“罗庚经常坐在他那间屋里的方桌旁，目不斜视地阅读书籍，手上还秉笔涂写，河内船只往来嘈杂之声，罗庚充耳不闻。”布店的人都以为华罗庚学习学傻了，在背后都叫他“书呆子”。

“乾生泰”隔着河还有一家豆腐店，豆腐店的主人每天早起磨豆腐都看见起床学习的华罗庚。即使是伏天的晚上，他也很少到外面去乘凉，而是坚持在蚊子嗡嗡叫的小店里学习。

冬天，华罗庚就把砚台放在脚炉上，一边磨墨，一边用毛笔蘸着墨汁做习题。他家杂货铺里包棉花的纸上都是他演算的习题。每逢过年过节，华罗庚也不去亲戚家里串门，即使去了，也是匆匆返回，回来还会抱怨父母占用他太多学习时间。

由于家境并不好，华罗庚白天都要帮忙看杂货店。顾客来了，帮助他父亲做生意、打算盘、记账，顾客走了，就又埋头看书或演算习题。有时候做题入神听不见客人来买东西，为此父母没少说他。母亲抱怨说：“你就是一辈子站柜台的命，还是多想想生计的问题吧。”父亲则暴躁生气，经常把华罗庚演算的习题纸扔掉。而华罗庚则拼命护住他的那些演算纸，有几次还为此休克过去。

华罗庚承受了常人难以想象的困难与阻力，不断前进，这倒反而锻炼了他。没有时间，他养成了早起、善于利用零碎时间、善于心算的习惯。就这样时间被他硬生生地挤了出来，让瞬间即逝的时间变成了他生命的无尽宝藏，让他在19岁便一举成名。他的19年岁月是许多浪费时间的人穷尽一生也无法企及的，这成为一个奇迹。

时间无痕，岁月无迹，千秋万物，随它而去。时间是无情的，它是一切的变质剂，然而又何尝不是万物的催生剂？昔日美好在沉醉，今朝的辉煌在继续。生命何尝不如此？三生情缘又能延续几秋？千秋伟业万年何在？

人生无常，生命有限，走在生命的道路上，时间是残忍的，也是快乐幸福的，它可以给生命带来一切，它也可以带走一切。所以，珍惜现在的时间与生命，保护好当下的一切，在每一天享受幸福。

孔孟对你说

时间就是生命，它能纠正错误，考验真理，赶走忧虑。它也是最聪明的哲学家，它的教训人们必须聆听，因为它所阐明的真理，是在世的老人所无法教给我们的。每个人面前都有这么多时间，我们一定要学习如何加以运用。所以，我们要细数自己的日子，使我们的心充满智慧。所以我们不能抱着逢场作戏的态度过日子，一定要有目标、有法则，这样才能求取智慧，才能得胜。

第三章　贫而乐，富而好礼——精神世界的永生

贫富是生活水平优劣的一个象征，但是贫富不是决定我们快乐与幸福的标杆。儒学告诉我们，只有精神世界的欢愉才是真正的惬意，只有心灵上的快乐才是人生最大的圆满。

1．放下心结，弥补缺憾

《论语·季氏第十六》中说：“故远人不服，则修文德以来之。既来之，则安之。”意思就是说，如果远方的人还不服，就做好礼乐制度吸引他们。他们既然来了，就会安心地居住下来。其实，心结是心里解不开的疙瘩，是心里放不下的事情，是内心所受的一种压抑，也就是通常所说的一种心病。奔走在世间，贫与富、爱与恨、情与仇扰得许多人心神不宁，无法获得幸福与满足。每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，但我们可以改变的是看待这些事情的态度，这样就没有我们弥补不了的缺憾了。放下了心结，我们的人生怀抱就彻底释然了：在贫穷困苦之时，我们乐而无忧；在富贵显达之时，我们礼而不骄。唯有如此，我们的心灵才能摆脱凡俗的缠绕，在精神世界里获得永生。

人们总是在生活中期许弥补缺憾，这种追求其实就是人生不竭的动力，也是人类生生不息的动力。当人感到生活中没有缺憾可以弥补时，那么这人的生活必定是浑浑噩噩、碌碌无为；而当人感到自己生活中的缺憾永远无法弥补时，那时这人的人生必将陷入绝望之中。

人生中欲望无穷，缺憾也必然很多。人生的欲望无外乎对名利情的追逐，缺憾也必因名利情而产生。任何人也不可能拥有他想得到的一切，就像人永远也不可能把地球拥入我们的怀抱一样。现今人类在西方文明的引导下，更容易陷入这种追逐无尽拥有、无尽力量的怪圈中……

个人追求绝对存在，国家妄求绝对安全，人类追求永恒的政府。试问：人类有这种能力吗？人类与地球上已知或未知的诸多物种追根究底必然是某种基本粒子的集合体，这诸多粒子可聚可散、时聚时散、小聚小散、大聚大散，一定意义上说，此物种个体的消亡正是彼物种的产生，彼物种的产生正是另一物种的消亡，此消彼长，此长彼消，循复无穷。

人生本来就是一种有缺憾的幸福，这种缺憾只能依赖于自己的内心来充实，而不能用追逐到的外物来充填以获得内心的充实，正如俗语说的“心病还须心药医”。心中的缺憾必须在自己的内心中弥补，任何事物都是外于己心的，当一个人能够做到对自己身边外物的聚散不着于心的时候，那人就拥有了无上的幸福。

我们成人总想把东西放到隐秘处，认为越隐秘越安全，所以发明了保险柜、防盗门以及各种各样的锁具。谁不见贪官藏钱各有妙招：洗手间、保险柜、垃圾桶、废纸箱……但不义之财，非其道而来也必非其道而去，终究是要露馅的。在这一点上我们成人总不如小孩子。小孩子想买东西时就要钱去买了，不想买时随手一放就快快乐乐地玩去了，他们不去想是否放丢了，小孩这种心中的安宁我们成人能够存在多少呢？这就是老子所说的“为学日益，为道愈损”。我们人越长大，越变得自以为聪明机智，实际上距离人生的本真愈来愈远了，也就距离人生的真正幸福愈来愈远了。

缺憾本来就是一种无所谓无、无所谓有的存在，当你感知到缺憾多一点，你的痛苦就多一点，同时幸福就少一点；当你感知到缺憾少一点，你的痛苦就少一点，同时幸福就多一点；当你感知到自己人生无缺憾的时候，人生就为幸福充盈了。正如孔夫子赞颜回：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。”（《论语·雍也》）人生，存在就是幸福。存在就是指我们自己的心在怦怦地跳个不停。幸福就如同天空中的云，你永远也无法抓到他，但可以感觉到、欣赏到，幸福就伴随心中天平的起伏而时来时去，你越想抓它，越抓不到，而当你不抓它时，它自己反而就来了。

有一位母亲，因为丈夫早逝，所以独自带大女儿，视女儿如命。可是后来女儿爱上一个她不喜欢的男人，母女俩大吵一架，因为问题僵持不下，后来女儿干脆离家出走了。

母亲心里非常难过，自己花了那么多心血带大的女儿，却要和一个大她十多岁的男人结婚。她的心都碎了，觉得这个女儿白养了。

不论母亲好言相劝，还是恶言恫吓，女儿死活都要嫁给那个男人。她伤心女儿的不懂事和绝情，大病了一场。独自躺在医院的床上，她回忆起很多和女儿相关的事情。

女儿小时候乖巧可爱，她每次都把她打扮得漂漂亮亮的带去公园玩，而且女儿老爱腻在她身边，叽叽咕咕像小鸡啄米似的讲悄悄话。那些话现在想起还是那么温馨：“妈妈，你绝不能先老，一定要等我长大了一起老！”

女儿读了中学以后更加漂亮了，也依然贴心懂事，母女俩像朋友一般分享彼此的心事。那时候要是问起女儿择偶的条件，女儿总撒娇地说：“我才不嫁，我要陪妈妈一辈子，陪到你老得走不动，我就帮你推轮椅！”妈妈眼里闪着感动幸福的泪花。

这些话仍然停留在这位母亲的回忆里，但看到女儿现在冷言冷语的态度，她更加伤心了。女儿怎么全忘了呢？为了一个不相干的男人，就扔下养育她三十多年的妈妈，这叫她如何接受啊！

结婚那天，女儿打电话回来说：“妈妈，我要结婚了，希望你来参加婚礼，给我一点祝福！”可是妈妈还在气头上，没有去婚礼现场。然而，不幸的是，女儿和女婿在蜜月途中因车祸丧生。

在殡仪馆内，她抱着女儿的遗体放声大哭：“我好恨自己啊！我连最后的祝福都不肯给你！”

来不及的爱，来不及表达的歉意，来不及挽回的错误，来不及实现的诺言，来不及送出的祝福，来不及给予的离别前最后的拥抱……对于那位母亲来说，一切都来不及了。但是我们能做的，就是在还来得及的时候，小心呵护手中的珍宝，一刻也不要放松。我们总有太多的来不及。我们总以为时间会等我们，容许我们从头再来。但是更多的时候我们只能遗憾，请在我们现在能做的时候多做点吧，为了让我们以后不后悔。

过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾。让我们不要因为害怕过错而错过吧。

纵观古今，放眼世界，无论凡夫俗子，还是英雄豪杰，都在为弥补心目中的缺憾、追求理想中的完美而不懈努力。女士化妆整容、隆鼻瘦身，为的是弥补外形的缺憾，追求容貌的完美；君子博学而日参省乎己，三更灯火五更鸡，为的是弥补学养的缺憾，追求人格的完美；曹雪芹“批阅十载，增删五次”，为一部书耗尽生命，为的是弥补创作的缺憾，追求艺术的完美；霍金生命不息，探索不止，为的是弥补科学的缺憾，追求智慧的完美……

由此可见，世上没有十全十美，只有更全更美。当我们遭遇缺憾的时候，绝不能怨天尤人，悲观失望；而应该积极乐观，坦然面对。只要我们充分发挥我们的才智，就完全可能化缺憾为美丽。谁敢说粪土之上不能培育出香艳的鲜花呢？

缺憾何足惧，弥后更完美！

孔孟对你说

有人说人生如戏，其实真正的人生是不需要戴着面具生活的，虚情假意地掩饰自己倒不如坦然面对，放下心结，做真诚的自己。人生不容易，如果戴着面具去生活，不管你是谁，那种无情无义的感觉是永远挥之不去的。思来想去，倒不如用自己真诚的心去对待他人，去对待生活中的一切，可能会更加自由自在一点。

2．“抱怨”会谋杀希望

有人问孔子：“以德报怨，何如？”孔子回答说，如果用宽容恩惠去回报别人给你造成的仇怨，那么，你又用什么去回报别人给予你的恩惠德义呢？所以，应该“以直报怨，以德报德”。在这里，孔子所说的“以德报德”，正是告诉我们不要去抱怨客观世界、埋怨他人。

其实，未开悟的人，在遇到困难的时候，常常喜欢抱怨，好像全世界都欠他的一样，除了自身，外在的东西在他眼里都是罪恶的，他从来不会去反省自己，不懂得去反思自己身上的毛病，把一切不快的原因都归罪于身外的东西，这就是“小我”在作怪。抱怨的时候可以将自己与他人分离开来，这个世界上只有“我”是对的，“你”是错的，在这个过程中，除了怨气、怒气、不愉快，我们最终获得了什么？最后“抱怨”将我们仅存的“希望”也一并谋杀了。

儒家主张以德报怨，不抱怨，因为抱怨会扼杀希望。当人处在怨恨的状态时，还会把这一系列不快的情绪传递给周围的人和周围的环境。据科学研究表明，人在充满怨恨的情况下，身体会分泌毒素，危害身心。所以抱怨的情绪对人对己都是有害无利的。大多数时候我们都是为了争一口气，其实就是“小我”作怪。为了争一口气，将自己、他人、环境污染了，这口气就算争来又有何用？“小我”赢了又有何用？输家终究是自己！不如转换一种态度，平心静气去分析一下：为何会有不顺？自己身上有哪些做得确实不对的地方？

我们不能改变别人，但是可以改变自己，自己其实才是一切的因果，诚如《孟子·公孙丑上》所云：“爱人不亲反其仁，治人不治反其智，礼人不答反其敬。行有不得者，皆反求诸己，其身正而天下归之。”

戴尔·卡内基也说过：“任何愚蠢的人都能批评、谴责和抱怨别人，但宽容与理解却需要修养与自控。”抱怨是最消耗能量的无益举动。有时候，我们的抱怨不仅会针对人，也会针对不同的生活情境，表示我们的不满。是的，生活中有不少烦心事，被糟糕的交通困住，被天气所困扰等等。不仅仅外部的环境让我们抱怨，我们还不断地抱怨我们自己。比如时间不够，钱不够花等，似乎什么看上去都不够好。但是，这些抱怨有用吗？抱怨能改变原本的状况吗？

有一则古老的寓言，或许可以给我们一些启示。

有一个年轻的农夫，脾气暴躁，总是和别人吵架。有一天他划着小船，给另一个村子的居民运送自家的农产品。那一天天气酷热难耐，农夫本就脾气不好，再加上汗流浃背，他苦不堪言，心情十分烦躁。

他心急火燎地划着小船，希望快点回家，快点凉快一下。就在这时候，农夫看到前面出现一只小船迎面划向自己，速度很快。眼见着两只船就要撞上了，可是那只船没有减速，好像就是故意要撞上农夫的船。

“让开，快点让开！你这个白痴！”农夫着急了，生怕出什么事故，他大声地向对面的船吼道，“再不让开你就要撞上我了！”可是任凭农夫怎么叫，那艘船好像没有听见一样向农夫驶来。农夫一看，赶紧手忙脚乱地要避让。可是来不及了，两艘船还是撞上了。

农夫简直要气炸了，刚要开口大骂，才发现那艘船是一艘空船。

在多数情况下，当你发火、怒吼的时候，你的听众或许只是一艘空船。那个一再激怒你的人，绝对不会因为你的斥责而改变他的航向。

当然，你完全不必转而去讨好这个人，也没必要和他达成一致意见，但你一定要清楚，不能让他制造的麻烦转变成你的烦恼。如果因为他的过错而使你陷入无尽的烦闷悲伤之中，你就成了唯一一个受到伤害的人，而且，是你自己在强化这种伤害的深度和长度。

在生活中，我们的身边充斥着各种各样的抱怨：抱怨孩子不懂事，抱怨家人不体谅自己，抱怨付出多、薪水低，抱怨不公平，抱怨不合理，抱怨人生不如意……有的抱怨是我们说给别人听的，有的抱怨是别人说给我们听的。但是，几乎没有人反省过自己：我为什么会有这么多的抱怨呢？

抱怨就像思维的一剂慢性毒药。在我们的大脑中毒的同时，我们的人生态度也会被“抱怨”这种强烈的毒药感染。在抱怨的生活中，我们的意志被消磨，就像“溃堤”的蚂蚁一样，精神之堤瞬间被生活的洪水冲毁。

每个抱怨都是心智制造的垃圾。无论你是大声地抱怨，还是在脑海中抱怨都一样。有些找不到对象认同的小我，只凭着抱怨便可以轻易地生存。当你被这种小我牢牢掌握的时候，抱怨，尤其是对他人的抱怨，就成为一种习惯，当然，也是一种无意识的习惯，也就是说，你并不知道自己在做什么。

为他人贴上负面的心理标签，无论是当着他们的面，在别人面前飞短流长，还是光在心里为他们贴上标签，都是抱怨行为模式的一部分。骂人就是这种贴标签和小我寻求理直气壮、凌驾他人的行为当中，最为粗俗的一种。“笨蛋、混蛋”——如此斩钉截铁的判定，让人无力辩驳。这个无意识行为尺度的下一个层次，就是叫嚣、痛骂，紧接着就是暴力行为了。

怨恨会为小我增加更多的负能量。怨恨就是感到苦恼、愤慨、委屈或是受侵犯。你会因为他人的贪婪、不诚实、不正直、现在的作为、以前做过的事、说过的话、未能达成的事、应该做或不应该做的事而心怀怨恨。小我最爱这一套了。你不但没有忽视他人的无意识，反而还把它变成他们的身份认同。是谁在这么做的？就是你内在的无意识，也就是小我。有时候，你在别人身上看到的“错误”其实根本不存在。它完全是误解，是受到心智的制约，为了显示自己是对的而投射出来的。有些时候，这种错误可能确有其事，但是你越聚焦于它，有时甚至排除了所有其他的事物，就会愈加地扩大它。你对他人内在事物所产生的反应，会强化你自己内在同样的事物。

我们就像陷入了一个泥潭，无法自拔……在庸常生活的抱怨中，找不到灵魂的出路，囿于抱怨的牢房。不知道如何走出抱怨的世界，给自己一个完美的世界。

葡萄牙作家费尔南多·佩索阿说：“真正的景观是我们自己创造的，因为我们是它们的上帝。我对世界七大洲的任何地方既没有兴趣，也没有真正去看过。我游历我自己的第八大洲。”在生活中，我们才是自己的上帝，我们在创造自己的完美世界。

我们才是拯救自己的上帝。远离抱怨的世界，我们才能在自己生活的原点改变自我，发现一个全新的自己，从而改变自己的命运，收获成功的喜悦和幸福的生活。

孔孟对你说

太多的抱怨只会扼杀我们心中的曙光；而在宽容与忍耐中，希望就会来到你身旁。只有历经风吹雨打才知生活，苦尽甘来方晓人生；只有只争朝夕才悟美满，尝尽百草才知药苦。不怨天命，知天命时知轮回；不怨清苦，知清苦时知甘甜。

3．养心莫过于寡欲

“言为心声，行为心迹”，一切言行都出于心来于心。佛语云：“境由心造，相由心生。”环境随着心情的好恶而改变：心情好环境自会赏心悦目，怡人情致；心情不好环境骤然一变，满目尽苍凉，所以人应养心。不过，以孟子的观点看问题：“养心莫善于寡欲，其为人也寡欲，虽有不存焉者，寡矣；其为人也多欲，虽有存焉者，寡矣。”（《孟子·尽心章句下》）

在孟子看来，外物改变人的本性，感官之欲减损人的善心。所以，欲望太多的人，往往利令智昏，成了欲望的奴隶，其结果是“欲望号街车”不知驶向哪里，失去控制，坠入万劫不复的深渊。因此，修养心性的最好办法就是减少欲望，寡欲清心，制止物欲、贪欲、私欲、色欲等，净化思想、纯洁灵魂、升华境界、以公心做人。

欲望伴随着人的一生。人类绵延生息不绝，源于欲望驱动，所以“人生而有欲”。正常、合理的欲望，能满足人们物质上的富足，使人们追求事业上的成功，争取人生中的精彩。我们讲的慎欲，指的是某些人在人生道路上滋生的贪欲。一般来说，对于欲望，既不可禁止，又不可放纵。不过，欲望的发展是有限度的，若无限膨胀，失去理智，难免被无度的欲望所累所害。

求名心切必作伪，求利心重必驱邪。“有欲甚，则邪心胜”，“欲炽则身亡”。贪欲是腐败高发的源泉。古往今来贪欲不知毁掉了多少人的功名事业，不知使多少人身败名裂。对于过度的，乃至贪得无厌的贪欲，必须加以节制、戒除。“名为锢身锁，利是焚身火。”人一旦陷入庸俗浅薄，过度放纵欲望的泥潭之中，被贪欲所侵蚀，被情欲所玷污，被物欲所左右，被权欲所控制，被色欲所征服，自然就会引起祸端。

所以，养心莫善于寡欲，对欲望进行理性的节制，让纯洁永驻心灵的殿堂，不被欲所困、所累、所苦、所害，从而达到养心之目的，使人臻于至善。

“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”其中“无欲则刚”是说人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕了，就什么都不必怕了。但是真正无情之人，并非所见的那么潇洒。他们经历了太多的磨难，直至再无牵挂。只要做到凡事淡然面对就足够了，过分决绝，生命将变得无趣。因为有情，所以才有喜怒哀乐，若是无情岂非就是任由线牵的木偶一般？

凡是缺乏修养的人，欲望很多，诸如官欲、利欲、色欲、贪欲等。这样的人，为了满足自己的欲望，常常不择手段，甚至挖空心思，从害人开始，以害己告终。因此，孟子曰：“养心莫善于寡欲。”这是富有哲理的。寡官欲，就是听其自然，不要投机钻营、溜须拍马、陷害忠良、丑态百出。不当官，虽然没有特权，但也有好处，“无官一身轻”，没有压力，没有精神负担，自然就会轻松愉快、身体健康。

有这样一个故事：一个人因领导提拔而受宠若惊，此后总是早出晚归、提心吊胆地工作，整日焦虑不安，生怕出意外，对不起领导，也怕丢了自己的职位，思想包袱过重，慢慢患了病。医生了解到他患的是“心病”，劝他辞职，解除心理负担。后来他很快恢复了健康。

不当官，也可避免在宦海中沉浮，从而避难远祸。利欲严重的人，处世哲学是“人不为己，天诛地灭”、“天高不为高，心最为高；井水当酒卖，还嫌猪无柑”。富翁们偏又图谋争，虽占家财万贯，心有东想西，得陇望蜀，以有限之精神，逐无涯之利欲，境虽极乐，却“身在福中不知福”，反而寻出许多烦恼来。在生活中总是斤斤计较、患得患失、利欲熏心、财迷心窍，终日不得其安，这样必致形劳精亏、积怨成疾。

《菜根谭》的作者洪应明指出：“贪婪的人，身上富有了，但内心却一贫如洗；知足的人，身上虽然贫穷，但内心却很自足。”人有了贪欲，就会由刚强变为软弱，从而阻塞智慧，变得昏聩；仁惠变为狠毒，高洁变为污浊，败坏一生的品行。在现实生活中，有的人因贪欲丧失理智之后，就不顾道德和法律，在金钱面前成了欲壑难填的蛀虫；有的官欲权欲极强，便不惜持重金跑官、要官、买官；有的生活腐化、纵欲无度、放浪形骸，靠权力和财富骗取美色等，使社会机体无时不受到令人扼腕叹息的侵蚀，这些邪恶欲念导演出了一幕幕闹剧和悲剧，从而使社会陷入停滞不前的泥潭。

东汉时期有一位名叫杨震的官员，即将赴东莱太守之任，沿途经过昌邑。在昌邑的县令王密是杨震的朋友，而且也是受到杨震的举荐才做到县令的官职。这个王密是一个知恩图报的人，他决定趁此机会好好感谢杨震，所以偷偷备下了很多银子。

到了晚上，王密来到杨震的房间，先是客气地拜访他，然后就拿出准备好的银子给杨震。杨震一看，断然拒绝，并且告诫王密再不要做这样的事情。

王密见状非常慌张，“扑通”一声跪倒在地，流着眼泪，万分感激地说：“大人，您待我恩重如山，如果不是大人您引荐我，我王密哪能有今天的地位啊？我备下这点薄礼也算是送您路费，这仅仅是朋友之情，并没有其他意思。而且现在深夜已至，没有外人知道，您就收着吧。”

杨震听罢，火冒三丈：“什么叫作没有人知道？天知、地知、你知、我知，怎么会没有人知道！我举荐你，是因为你有才华，你的才华可以为国家献计献策，你也可以为朝廷出力、为百姓造福，我并不是贪图你有朝一日可以报答我。我们认识这么多年，你应该知道我的为人，可是你……唉！”王密满脸羞愧，只好作罢。

贪污行贿、贪赃枉法，行贿者在行贿时总是说“不会有人知道”这样的话。而对于清醒的被行贿者来说，必须懂得“天知、地知、你知、我知”的道理。杨震为官清正廉洁，深知这一道理。正是杨震平素慎独、寡欲，故而在没有“十目所视”“十手所指”的情况下，面对巨额金钱的诱惑，能自觉克制私欲，不欺心，守诚信，没有陷入贪婪的泥沼，守住了廉洁的操守。

但是对于常人来说，养心要善于寡欲，说起来容易，做起来就比登天还难了。在当今社会物欲横流的空气中，要保持心境平和、寡欲淡泊，无视名利、地位、物欲，保持那种出污泥而不染的心性，将是一种宏伟的气魄，可与上刀山下火海的英雄气节相媲美。人最难克制的是一种物欲的诱惑。人在贫穷的时候能守节，在富裕的时刻却常常陷入混沌、步入迷途，以至于贞节不保，修行功亏一篑。

现代社会层出不穷的物质与精神生活花样翻新，具有极大的诱惑力，能够抵御住它们势不可挡的来袭，那是非有一定道德修行、寡欲缚心的本领不可的，否则难以阻止人向欲望的深渊滑去。

孔孟对你说

人的欲望是永无止境的，是永远也填不满的沟壑，要能做到寡欲，非潜心励志不可。要按捺心中强烈的物欲、精神的渴望，就要过清淡如水的日子，寡欲就要以牺牲物质的享用为代价。就要守得住清贫，耐得住寂寞，又要经得住枯燥乏味的困扰。

4．失意之时，自在面对

世上许多事情你越想得到它，反而往往会远离你，凡事不要太过强求，在这个世界上，任何事都不可能一帆风顺，事事如意，总会有烦恼和忧愁的时候。当我们失意之时，不顺心的事时常萦绕着我们，我们该如何面对呢？儒学认为，应该用“独善其身”来摆脱现实的羁绊。这“独善其身”，也就是我们现在通常所说的“自在面对”。

孟子对宋勾践说：“你喜欢游说各国的君主吗？我告诉你游说的态度：别人理解也安然自得；别人不理解也安然自得。”宋勾践问：“怎样才能做到安然自得呢？”孟子说：“尊德乐义，则可以嚣嚣矣。故士穷不失义，达不离道。穷不失义，故士得己焉；达不离道，故民不失望焉。古之人，得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达则兼善天下。”意思是说，尊崇德，喜欢义，就可以自得其乐。因此，士人失意时不失道义；得意时不离开道。失意时不失道义，所以自得其乐；得意时不离开道，因此百姓不致失望。古代的人，得意时，恩惠遍及百姓；不得意时，修养品德以显于世。失意时完善自己的身心，得意时则拯济天下。

修身、齐家、治国、平天下，是儒家思想传统中知识分子谨守的信条。以自我完善为基础，通过治理家庭，最终到平定天下，可以说是数千年来知识分子的最高理想。然而总是成功的时候少，失望的时候多，于是孟子说：“穷则独善其身，达则兼济天下。”这积极而达观的态度弥补了无法完善的孤高理想，成为千年来儒家的信条。

穷达是身外事，只有道义是根本的，如孔子所说：“用之则行，舍之则藏。”进可攻，退可守，明哲保身，进退自如。当穷困不得志时，以独善其身的清高安抚失落的心；飞黄腾达时，又以兼善天下的豪情警戒自己。如孟子夸赞孔子“可以仕则仕，可以止则止”，孟子这番话可以说是儒家发挥到最极致的理想主义。

自在面对，是一种进取的态度，是智者的行为，愚者的借口。对智者来说，它不是放弃追求，而是让人以豁达的心态去面对生活；它是一种智慧，可以让人在狂热的环境中，依然拥有恬静的心态，冷静的头脑；它是一种修养，是饱经人世的沧桑，是阅尽人情的经验，是透支人生的顿悟。它不是没有原则、没有立场，更不是随便马虎。

它不是无所作为，是顺其自然，不怨恨，不躁进，不过度，不强求；它不是随随便便，是把握机缘，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形；它是一种达观，是一种洒脱，是一份人生的成熟，一份人情的练达。

自在面对，是一种平和的生存态度，也是一种生存的禅境。“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。”放得下宠辱，那便是安详自在。吃饭时吃饭，睡觉时睡觉。凡事不妄求于前，不追念于后，从容平淡，自然达观，随心，随情，随理。在这繁忙的名利场中，若能常得片刻清闲，放松身心，静心体悟，日久功深，你便会识得自己放下诸功利后的本来面目：活泼泼的，清静无染的洁净品性。

庄子的妻子去世了。他知道生死如春夏秋冬四季的变化运行，既不能改变，也不可抗拒，所以他能“顺天安命，鼓盆而歌”；陆贾《新语》云：“不违天时，不夺物性。”明白宇宙人生都是因缘和合，缘聚则成，缘灭则散，才能在迁流变化的无常中，安身立命，随遇而安。生活中，如果能在原则下恪守不变，在小细节处随缘行道，自然能随心自在而不失正道。

自在，是一种胸怀，是一种成熟，是对自我内心的一种自信和把握。面对挫败与失意，请用从容的心态对待，用冷静的思维去检讨挫败与失意的原因，不可太在意一时的得失，目光应该放远一点，相信自己。允许自己暂时消沉、颓废，但是人要尽快摆脱这种消极的心态与情绪，勇敢、果断、冷静地面对这一切，尽快恢复心态。

普希金曾这样劝导处于失意中的人们：“假如生活欺骗了你，不要难过，不要忧伤，在愁苦的日子里心平气和。相信吧，幸福的一天终究会来临……”日常之烦琐及世事千变万化，要使一个人能真正做到心平气和、宽厚包容，不经历一番苦心修炼，那还真是不行。

有一种说法：“人活一口气。”这应该是一种普遍的常被人认知为真理的说法。人们总以为，凡事论个理，都要有个“输”和“赢”。殊不知，就是这样一种说法，就是这样“一口气”，往往就会让我们的人生俗不可耐，阴郁无常。“宰相肚里好撑船。”有时候，真的大可不必为那小小的“一口气”而失了容颜，伤了和气，甚至冤冤相报，无穷无尽。

有两位朋友，他们相约一起去沙漠探险。路上因为一桩小事而争吵，两个人吵得很厉害，谁也不让谁，最后有一个人气急了，打了另一个人一耳光。这个挨打的人心里非常不舒服，可是什么都没说，只是默默地在沙地上写下一行字——“今天我的好朋友打了我一巴掌。”

两人继续走，来到一个湖边，正好酷热难耐，于是跳进湖里洗澡。刚才挨打的人由于不会水，差点溺死，所幸被另外一个人救了。于是上岸以后他就在树干上刻下了一行字：“今天我的好朋友救了我一命。”朋友见了，就问他为什么打他记在沙子上，救他却记在树干上。这个人说：“当被一个朋友伤害时，要写在容易忘却的地方，岁月会负责抹去它；相反，如果得到帮助，我们要把它刻在心灵的深处，那里虽然也有岁月的蚕食，却不能磨灭它的丁点儿光芒。”

故事的道理在于：生活中，太多的人对别人那些芝麻大的伤害斤斤计较，对那些偌大的帮助却视而不见，心里留下的只有无穷尽的幽怨与烦闷。其实，只要我们忘却那些无心的伤害，铭记那些对你真情的帮助，就会发现人际交往的道路非常宽广。

不知道这个秘诀能不能给你带来触动，能不能让你得到启发？我觉得，智也，理也。豁达与宽容是人生的一种美，它是一种艺术，它是一种风格，它是一种素养，它更是人生的一种境界。

宽容豁达的人，为人处世潇洒坦荡，热情开朗，他绝对不会被生活中琐碎的小事所困扰。他光明磊落，是一个热爱他人也为他人所热爱的人。而狭隘的人得到的只是暂时的满足，豁达之人却拥有长久而真实无比的快乐。让我们都以平和之态看世界，以包容之心度过人生吧！

人最可贵的是在困境中和忧愁时微笑。我们必须学会微笑面对生活，坦然面对一切艰难困苦，叹息和哭泣不是人生的唯一收获。

孔孟对你说

人生难免会遇到挫败与失意，当人面对挫败的时候，应该选择什么样的心态去面对呢？选择逃避，还是选择自暴自弃呢？其实人生的挫败与失意并不可怕，关键是自己用什么样的心态去面对，去摆正自己的位置。

5．安贫乐道，体悟自然

人生一世，能安享富贵荣华，实现理想抱负者，实在少矣。即使在古往今来的知识分子群中，于此也大都不能善始善终，就是帝王也有不少是以悲剧命运结尾的。有才智的知识者，多半因为各种各样的原因，一生在或穷或达的起伏跌宕中起起落落。显达之时，有“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的豪情；一到穷困落魄，在世俗人眼里可谓狼狈不堪，但在他们自己却不尽然，反而拥有了一份闲适、散淡、惬意，放浪形骸于山水之间，亲近自然，体悟自然，从凡尘的纷扰中寻到一块心灵的净土，最后与自然交融为一，达到天人合一的境界。

儒学的开创者孔子晚年就过着亲近自然的生活，有《论语》中的《子路、冉有、公西华侍坐》篇为证。公西华对自己未来抱负的描述不是凭空杜撰的，必然是孔子的言传身教所致。应该揣测得到，那就是晚年孔子的隐逸生活。

安贫乐道是老子的弟子文子提出来的，他在其著作《文子·上仁》中说道：“圣人安贫乐道，不以欲伤生，不以利累己。”这一思想后来为孔子所接纳。但儒学的安贫乐道和道家的有着根本的不同：道家是完全弃绝尘世，逍遥于无情无欲的大自然之中；而儒学则是以静待动，一旦时风骤起，则乘时扶摇而上，也就是说他们在静中，骨子里仍有实施抱负的倾向。

“安贫乐道”即安于贫困处境，仍乐于坚守信仰，形容人为了自己信仰或理想的实现，宁愿处于贫困恶劣的环境中。在儒学中，“道”指儒家所信奉的道德，后世引申为人生的理想、信念、准则。

孔子云：“危邦不入，乱邦不居。天下有道则见，无道则隐。”孔子把出仕看作弘扬“道”的一种途径，目的在于辅佐君王以教化百姓。而当有志于“道”的君子面临现实的“无道”无能为力之时，则应该“不降其志，不辱其身”“隐居以求其志”。晚年的孔子极力推崇“安贫乐道”，这主要体现在对颜回的称赞上。颜回的一举一动，在孔子看来都合乎心意，所以孔子常常以颜回的事例来教育其他学生。

有一次，孔子对学生们说：“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”意思是，贤德啊，颜回吃的是一小筐饭，喝的是一瓢水，住在简陋的小房中，别人都受不了这种贫苦，颜回却仍然不改变向道的乐趣。贤德啊，颜回！

孔子十分赞赏颜回的这种品德，然而这究竟是一种什么样的品德呢？这就是“安于贫而乐于道”。

颜回二十九岁头发尽白，四十岁就死去了。孔子为他的短命感到非常悲痛。

后世安贫乐道、体悟自然的集大成者当首推东晋大诗人陶渊明。现在我们来看看他的一生是怎样度过的吧。

陶渊明是著名的田园派诗人，他标榜“淡泊以明志，宁静以致远”，著名的诗句还有“采菊东篱下，悠然见南山”。陶渊明的一生淡泊是值得后人学习的。陶渊明关心百姓，心怀苍生，由于看不惯官场上的那一套恶劣作风，于是辞官回家，后来有人再次封他做官，他也拒绝了。

后来陶渊明做过一些小官，但无一不是用其淡泊的秉性对待仕途，并且造福一方百姓。陶渊明最后一次做官，是义熙元年。当时陶渊明已到“不惑”之年，生活拮据，在朋友的劝说下，才不得不去当彭泽令。

可是陶渊明依然有辞官的打算。有一天，衙役来报：过几天浔阳郡派的督邮要到彭泽来视察。那个督邮陶渊明认识，是一个专横跋扈的人，只会阿谀奉承却一路做官做得很高。而且此人以凶狠出名，强加赋税，在当地声名狼藉。来视察的前一天，县吏说：“当束带迎之。”陶渊明想到自己将要衣冠整齐，还要假装高兴地去迎候这种小人，实在忍受不了。他的倔脾气又发作了：“我岂能为五斗米向乡里小儿折腰。”

于是，陶渊明就离开衙门，回家对自己的妻子说：“收拾东西，回家。”妻子说：“再等几天，稻谷就快成熟了，收完再走不迟。”陶渊明说：“随他去吧，不要了。”等妻子问明白原因，才恍然大悟是陶渊明又犯倔了，也就收拾东西去了。

从此，陶渊明的官场生涯到此结束。后来，陶渊明索性就放任自己的性子，一面读书为文，一面躬耕陇亩，再也不问政事。就像他写的《桃花源记》一样，有种不知今夕是何年的感觉。

陶渊明辞官回乡以后一直过着田园生活，一过就是22年。过得十分贫困，但是很自在。直到晚年，陶渊明依旧老而益坚。元嘉四年（427年）九月中旬，陶渊明病危之前神志还清醒的时候，给自己写了《挽歌诗》三首，在第三首诗末两句说道：“死去何所道，托体同山阿。”表明他对死亡看得那样平淡自然。

安贫乐道与崇尚自然，是陶渊明思考人生得出的两个主要结论，也是他人生的两大支柱。

他并不是一般的鄙视出仕，而是不肯同流合污。他希望建功立业，又要功成身退，像疏广对疏受所说的“知足不辱，知止不殆”。他也考虑贫富的问题，安贫和求富在他心中常常发生矛盾，但是他能用“道”来求得平衡：“贫富常交战，道胜无戚颜。”

崇尚自然是陶渊明对人生的更深刻的哲学思考。他认为人应当顺应自然的状态和变化，抱朴而含真。陶渊明希望返归和保持自己本来的、未经世俗异化的、天真的性情。

陶渊明是魏晋风流的一位代表。魏晋风流是魏晋士人所追求的一种人格美，或者说是他们所追求的艺术化的人生，用自己的言行、诗文使自己的人生艺术化。以世俗的眼光看来，陶渊明的一生是很“枯槁”的，但以超俗的眼光看来，他的一生却是很艺术的。

自此，陶渊明便成为后世无数文人学子“穷则独善其身”的楷模。李白、杜甫、王维、白居易、苏轼、陆游等相沿以下，以至现代的读书人，无不烙有他的影子。

坦然地对待人生的失意，就会寻找到心灵的安乐。而寄情于山水，则是我们能够暂时逃逸现实不幸的最好方式和途径。

朋友，愿你能在山水间寻到永恒的快乐，体悟到苏轼的那种“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭”的酣畅淋漓。

孔孟对你说

子曰：“智者乐水，仁者乐山。”置身于山水间，或修身，或养性，皆能为平日烦躁不堪的身心，修炼一片净地。置身现代喧嚣与骚动的世界，我们每日都在忙碌中喘息不已。偶尔停住你的脚步，转过身去，放眼那优美的山水，你一定会获得新生的勇气和力量，惊讶于世界原来还有这样美丽的存在。

6．坦荡悠然，宠辱不惊

大千世界，奥妙无穷；大千世界，复杂纷纭；大千世界，日新月异；大千世界，千人万面……尤其是现代世界，变化之大，变化之深，使人目不暇接。现代人面临的是现代世界所带来的巨大压力，在这种巨大压力下，应该培养和保持什么样的心态，可谓仁者说仁，智者说智。概而括之，一个人处世为人，当有浩然之气、坦然之胸、淡然之意、悠然之趣，宠辱不惊。

孔子说：“祭如在，祭神如神在。”也说：“吾不与祭，如不祭。”意思就是说，祭祀祖先就好像祖先在眼前一样，祭祀神就好像神在跟前一样。孔子说：“我不亲自参加祭祀，就如同不曾祭祀一样。”祭祀祖先要像在祖先面前一样恭敬，求神要像在神面前一样虔诚，这就是所谓“如在”的心，坦荡悠然，宠辱不惊。坦然之胸贵在宽阔。古人云“虚怀若谷”，讲的就是要胸怀宽广。陶铸有句名言“过眼滔滔云共雾，心底无私天地宽”。不要把自己放在第一位，不要以“我”为中心，这是心胸宽广的最重要起点。唯有此，才能在大千世界茫茫人海纷纭变化的生活中，保持一种遇事不惊、处事不乱、临危不惧的心态。这正如孔子说的“君子坦荡荡，小人常戚戚”。坦然是一种静气，故“宁静致远”；坦然是一种自信，源自“海纳百川”；坦然又是一种力量，凡事能坦然者“智而易胜”。

中国人积累了几千年的人生经验，就像一本厚厚的书。开卷便觉触目惊心，名利场宦海浮沉，潮起潮落；富贵乡人为财死，鸟为食亡。所以雄心万丈地在仕途进取的同时，也要很有情趣地在做出世准备，免得从金字塔一落千丈时万劫不复。官场少有常青树，财富总有用尽时，若练得“宠辱不惊，去留无意”的功夫，又怎会有凄凉与悲哀的心境出现呢？

“宠辱不惊，去留无意。”这句话最早的出处应该是明代人洪应明所著的《菜根谭》，后收录于陈眉公的《幽窗小记》。全句为：“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。”意思是说，为人做事能视宠辱如花开花落般平常，才能不惊；视职位去留如云卷云舒般变幻，才能无意。说到底，这也就是我们常说的淡泊处世的情怀。

胸怀坦荡，宠辱不惊，不为物喜，不为己悲。这并非消极避世，也非清静无为，而是摆脱名利羁绊的平淡和纯真，是融于自然的旷达和率真，是人生大意境的写照。它不是得而沾沾自喜，失而垂头丧气、心灰意冷的小肚鸡肠；不是麻木不仁、反应迟钝、自欺欺人的无为而治；也不是故作矫情、模仿潇洒的装模作样。宠辱不惊属于面对大苦大难百折不挠、坚忍不拔的强者，属于义无反顾的勇者。

苏轼坦诚直率、潇洒旷达，举手投足之间都可见逸怀浩气。早在出仕之初，他就与其弟相约及早退隐，共享悠游林下之乐。可是事实上他终生都在宦海风波中飘荡浮沉，而且不断地遭到政治打击，转徙贬逐，几无宁日。幸而他练就了一种宠辱不惊、履险如夷的人生态度，才得以坚持走完充满苦难的人生旅程。苏轼善于苦中作乐，也善于忙里偷闲，即使在公务缠身或旅途劳顿之时也能争取到短暂的悠闲。

苏轼曾经在去湖州任官的路上写了两首诗。其中第一首写的是在深夜的时候起来观看湖水，只见鱼儿游戏，明月如镜，垂柳倒映在湖面的美景。苏轼不禁感慨：“此生忽忽忧患里，清境过眼能须臾。”说的就是这一生都在患得患失中匆匆度过，却错过了这样的美景。苏轼心中是有遗憾的，却在如此深夜看到如此美景而不禁心生片刻的得意。

1097年，已是花甲之年的苏轼已在惠州度过了3年，被贬的日子苦不堪言，内心的抑郁、人情的淡泊都在折磨着苏轼。可是有一天他随口吟成一首小诗：“白头萧散满霜风，小阁藤床寄病容。报道先生春睡美，道人轻打五更钟。”这首诗后来传到汴京，当朝者看到苏轼被贬依旧如此快活，不禁愤怒，认为应该给他更大的惩罚。于是朝廷下令把苏轼贬到了海南，那时候的海南要多荒凉就有多荒凉。

虽然苏轼本性豁达，可是抵不过险恶的客观环境，苏轼也常常为自己身不由己地受制于尘世的纷扰感到痛苦。

1082年一个深秋的夜晚，苏轼与友人在山坡上饮酒，酒到酣处，又作诗《临江仙》。苏轼面对浩大的江面不禁心生感慨，可是第二天人们却传说苏轼是由于郁郁不得志，作诗一首以后就驾鹤西去了。官府听闻吓得不行，怕万一看管的犯人死在自己领地无法交代，于是加派人手四处搜寻，却发现苏轼正在床上睡得正香。

自从1080年苏轼被贬到黄州，已经3年有余。他在这山环水绕的荒僻小城度过的生活相当艰难，不过倒是平静，他还和当地几个普通人做了好朋友，经常一起饮酒作乐。而且官府也是睁一只眼闭一只眼地看管他。纵使苏轼生性再豁达乐观，也架不住这么多次的被贬和这么多年的看管，所以后来苏轼还是不禁感慨：“长恨此身非我有，何时忘却营营？”

“长恨此身非我有，何时忘却营营？”这不仅是苏轼心头的永久之痛，也堪称“千古一叹”。时至今日，无论我们从事什么职业、居于什么地位，请问谁心里没有“长恨此身非我有”的隐痛？然而谁能彻底地“忘却营营”？既然如此，就让我们退而求其次，抓住一切机会，“偷得浮生半日闲”吧！

唯有做到“宠辱不惊，去留无意”，方可心态平和、恬然自得；方能达观进取、笑看人生。记得爱国人士赵朴初在遗书中曾这样写道：“生亦欣然，死亦无憾。花落花开，水流不断。我兮何有，谁欤安息？明月清风，不劳牵挂。”先烈的这种视死如归的精神境界，不正是“宠辱不惊，去留无意”这句话的最好诠释吗？

因此“宠辱不惊，去留无意”是为人处世的至高境界，真正拥有此修为的人，才不愧为真英雄、真豪杰。

当今社会快节奏的生活造成人与自然的日益分离，人们被金钱和物欲蒙蔽了双眼而忽略了人世间存在的真善美。金钱的诱惑、权力的纷争、宦海的沉浮，足以让人殚精竭虑。人们往往把希望寄托在特定的人或事物上，希望一旦破灭，人必然会产生失落甚至是失志情绪。失落不可怕，它只是一种心理失衡，而失志就不同了，它意味着无可救药、彻底颓废。若要克服这种心理，就必然需要“宠辱不惊，去留无意”了。

“宠辱不惊，去留无意”，说起来容易，可真正做起来就非常困难。大千世界，多彩多姿，无处不在的诱惑，怎能不令人心动，不令人或喜或悲呢？若想与众不同、超凡脱俗，就要做到两点：其一就是明确自己的生存价值，做到“心底无私天地宽”；其二，认清自己走过的路，不看重得失与成败，走自己的路，让别人去说。

孔孟对你说

行至水穷处，坐观云起时，松涛为友，明月为伴。义之所向，虽九死而不悔；责之所在，尽其力而不疲。所以淡泊坦荡之人，多德高之士，多性情中人，多趣闻逸事。宠辱不惊之人行事，亦常寄情于山水，忘怀于自然，没有轰轰烈烈，没有浓郁芬芳，却可宁静致远，醇香绵长。

7．不要精彩了物质，荒芜了心灵

我们身处人类文明日新月异的历史长河，站在社会进步时代大变迁的峰巅浪尖，四季从我们的身边依序走过，我们的心中却是一片模糊，这表明我们对身外世界“四时、山水、风月”的感知能力越来越弱。因此，丰衣足食的我们会时常迷惘：我还缺什么？我还要做什么？我想做成什么？我该怎么做？从何做起？人生该向何处进发？这就是：荒芜了心灵，迷失了自我，迷失了方向。

子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”意思就是，孔子说：“有钱有地位，这是人人都向往的，但如果不是用仁道的方式得来，君子是不接受的；贫穷低贱，这是人人都厌恶的，但如果不是用仁道的方式摆脱，君子是不摆脱的。君子一旦离开了仁道，还怎么成就好名声呢？所以，君子任何时候——哪怕是在吃完一顿饭的短暂时间里也不离开仁道，仓促匆忙的时候是这样，颠沛流离的时候也是这样。”

无论是富贵还是贫贱，无论是仓促之间还是颠沛流离之时，都绝不能违背这个基础和原则，用孟子的话来说：“富贵不能淫，贫贱不能移。”

现实生活中，人们习惯于注重物质的需要，认为物质是人的最高需求，可只追求物质需求，没有精神的追求相随，人的追求就陷入动物性的弱肉强食的野蛮状态。有的只是狭隘的个性独立意识、哥们义气。有些还是孩子的年轻人归根结底，是在成长中缺少家长心灵上的引导与沟通，渐渐形成了他们自闭、孤傲的性格。

富士康员工“多连跳”让世人触目惊心。这些年轻人面对快节奏的生活，心灵缺少温情滋润，缺少沟通，从而对生活产生绝望的情绪，最终走向人生的绝路。

一些“富二代”少年犯，年纪轻轻，风华正茂，可命运注定让他们在高墙内度过他们的青春，让人扼腕叹息。

苏轼曾经说过：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”在行进的旅途中遇到艰难险阻就想退缩的人，必定成不了大器。只有敢于挑战，才有可能突破层层阻碍，让一切挫折匍匐在你的脚下，成为你成功路上的踏脚石。

出身是我们每一个人都无法选择的，但贫困不是抱怨的借口、沉沦的理由。你知道吗？左拉年轻的时候也很穷，为了抵抗饥饿，他拿捕雀器在屋顶捕捉麻雀烤着吃；为了坚持写作，他当了仅有的几件衣服，而只能用被子来御寒。偶尔得到一个蜡烛头，他便会像过节一样高兴，因为当晚可以读书写作了。正是贫困磨炼了他的意志，他终于写成了轰动一时的《卢贡·马加尔家族》。

艰难困苦，玉汝于成！既然左拉可以做到，我相信我们同样可以！有一颗不甘于平庸的心，才有可能创造出不平凡的生活。左拉不是一降临到这个世界就注定会成为伟人，而我们也并非注定会平凡一生。要走什么样的路，就要看你是选择勇敢地扬帆在波涛汹涌的大海上，还是选择坐在小木筏上随着激不起一点浪花的水漂移。

过分注重物欲的追求，让我们无法耕耘心田，荒芜了心田，从而迷失自我，找不到前进的方向。欲壑难填，此身此心都成了物质财富的奴隶，被物欲湮灭了指引人生航向的心灵之灯，这样永远不会有快乐的日子，永远不知道自己还想要什么、该做什么、人生该向何处进发。

我们读一读下面这则故事吧，也许可以从中受到启迪。

禅师的弟子们坐在禅师周围，今天要讲的是关于宇宙的奥秘。可是师父一直闭目养神不说话，弟子们也不敢出声。突然，禅师向弟子问道：“怎么才能除掉旷野里的杂草？”弟子们目瞪口呆，等了半天，没想到师父问了这样一个匪夷所思的问题。

大弟子说：“我可以用铲子把野草都铲掉。”禅师听完没说话，只是笑了笑。

二弟子说：“我可以放一把火将草烧掉！”禅师还是没说话，只是笑了。

三弟子说：“用石灰把草盖住，杂草就长不出来了！”禅师脸上依旧只是微笑。

四弟子说：“你们那些方法都是治标不治本。斩草要除根，必须把草根都挖出来。”

这时候禅师说：“你们都讲得很好，明天起，你们自己分这块地，按照自己的方法做，明年我们再看结果。”

第二年的这个时候，弟子们早早就来到这里。他们发现，自己尝试的各种办法都不能根除杂草，但是只有禅师的那块地没有杂草，取而代之的是金灿灿的庄稼。他们围着庄稼地坐下，庄稼已经成熟了，马上就可以收割了。他们领悟到，只有在野地里种庄稼才是最好的除去杂草的方法。而此时的禅师已经圆寂了，这是师父给他们上的最后一课。

禅师为弟子们所上的最后一课非常生动，它告诉我们，要想铲除旷野里的杂草，只有一种方法，那就是在上面种上庄稼。要让野地不生杂草，唯一的方法，就是种上庄稼；要让心灵不荒芜，唯一的方法就是修养自己的美德。

人生追求伊始，我们有着太多对生命的美好设想。但或苦或悲的生存经验却告诉我们，这个世界远不是自己想象的那样，它有太多的不如人意。于是，在几次所谓的风霜雨雪后，有人便无奈地收起了展开的翼、敛起了扬起的蹄，还美其名曰顺其自然、清静无欲；在几次碰壁受伤后，便自以为聪明地为心灵的家园筑起了一道安全的墙篱。于是温吞的水就成了宁静的生活；于是日子就在日复一日中走过；于是身处激情的5月，竟然听不到太阳噼啪爆裂的声响，竟然看不到金黄翻滚的麦浪，竟然闻不到火红榴花的芳香。心灵竟是如此的呆滞、空旷和荒凉。

“修身、齐家、治国、平天下”是孔子《论语》的理想之道，其实就是指给我们一个合乎自然之道的人生方向，这9个字能做到“修身、齐家”已属不易，能做到“治国、平天下”的人就更少，但我们要朝着这个方向进发，不管能做到什么程度，其过程就是满眼秀色，人生俊美无限，努力把自己的身心与天地万物融为一体，快乐地享受能拥有的那部分福禄，使心田新绿常驻。把心灵之灯擦亮，照亮自己前程，或做一盏人生之灯指引迷途的人走出困境，或以智慧成就财富造福万民，都可步入自然之道，修得人生正果。

世间如果没有阳光的照耀，雨水的滋润，那便只是一片贫瘠的土地。同样，心灵如果得不到足够的滋养，也就只会是一片荒芜！请记住：不要让你的心灵荒芜！

孔孟对你说

自然应是平和，清静不是漠然。最美的莲是柔软的。浮躁、卑污该摒弃，怀疑、封闭也不可取。别让自己失去爱的能力，别让快乐幸福远离自己。走出你的小屋，去听听布谷鸟的歌唱，去看看月季花的开放，去感受一下热辣辣的阳光，去沐浴幽寂的月光。

仁义先行　人情练达皆学问

第四章　夫子之道，忠恕而已——圆中有方的处世

入世容易，处世艰难。在这个纷繁复杂的社会中，人与人之间的相处变得愈加复杂，这不仅影响着我们的生活和工作，更直接影响着我们每个人的未来发展，所以，儒学告诉我们，只有懂得处世技巧的人才能在多变的社会中获得更多的机会和认可。

1．欲立己，先立人

“己欲立而立人，己欲达而达人”是孔子的一个重要思想，也是实行“仁”的重要原则。如果能够“推己及人”，也就做到了孔子所倡导的“仁”。

孔子在《论语·雍也》篇中说：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”这里的“己欲立而立人，己欲达而达人”和“己所不欲，勿施于人”，其实是儒家为人处世准则的两个方面，前者是从“欲”的角度来分析的，后者是从“不欲”的角度来分析的，这两个方面不存在感情色彩的区别，更不是对立关系，而是不可分的统一有机体，共同组成了儒家的一条道德准则。这也是儒家道德修养中用于处理人际关系的重要原则，即根据自己内心的体验来推测别人的思想感受，达到推己及人的目的。

每个人都有私欲，都渴望追求名誉与富贵，这是人之常情，儒学从不否定个人利益，只是加了一个前提，那就是“先人后己”，在实现自我利益前，首先要考虑他人的利益，当人我利益发生冲突时，不能单纯地以自我为中心，而是要在关照别人利益的基础上有所选择地处理事情。

孔子也渴望富贵，但他更希望理想的实现，即在实现温饱的前提下，能够受人尊敬，有所成就。“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也”“不义而富且贵，于我如浮云。”可见，孔子并没有故作清高，蔑视金钱，他承认“富贵”对于人的重要作用，但只是反复强调获得富贵的原则。违背了社会道德的富贵，是孔子绝不追求和提倡的，那么，对孔子来说，什么是正当的“富且贵”呢？

“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。”如果富贵可求，就算从最低级的赶车夫做起，我也愿意。如果富贵不可求，我就选择做自己喜欢的事。所以，孔子不是一个不食人间烟火的绝对圣人，而是一个知道如何在现实生活中坚守原则的人。而儒学为整个社会建构的也正是一条最基本的道德底线。

追求成功是积极人生态度的表现，每个人都渴望成功，可是最终能够获得成功的人却寥寥无几，到底成功的奥秘在哪里呢？

其实我们的先人早就通过无数的智慧和实践，为我们打造了一把开启成功大门的钥匙。“己欲立而立人，己欲达而达人”就是其中的一把金钥匙。无数的历史事实证明，深刻的哲理都蕴藏在浅显易懂的事情当中，它将引导你走入一个螺旋上升的空间里。

徐特立是毛主席的老师，也是个伟大的教育家。他先后担任过十几所学校的校长，但无论在哪一所学校，他都能得到老师的拥护，学生的爱戴，总能把在别人眼里相当棘手的工作做得得心应手。那么，他如此成功的奥妙究竟在哪里呢？

“己欲立而立人，己欲达而达人。”

徐特立为人恭谦、办事民主、做事实干，他还是个具有强凝聚力的人。在遇到难事时，他的身体力行为师生作出了表率，产生了很强的号召力。在他工作过的学校，无论条件多差，徐特立也能够把它办好。因此人民群众给徐特立起了一个“徐二镂锅”的外号。（镂锅，是指用铁水补破锅，破锅只要经镂锅匠一镂，就可以用了。）这也是长沙市民和部分同行对徐特立敬业精神的肯定。

徐特立在延安自然科学院当院长时，教师们都是好几个人挤在一个窑洞里。上级优待徐特立，特许他可以单独住一间房，可是徐特立坚决不肯，坚持要跟其他三个老师住一间。晚上四个人聚在一盏小油灯下工作时，他说：“大家住得比我更挤，为什么我要一个人住呢？”那时他已经快70岁了，虽然从住处到学校要翻几个山头，遇到雨天，山陡路滑，但他拄着拐杖，赤脚爬上爬下，从没因年高路滑而迟到过一分钟。

有这样一位校长做榜样，教授们在教学上都不敢掉以轻心，学生也都以他为模范。这也正印证了徐特立在笔记中写到的一句话：“己欲立而立人，己欲达而达人。”

伟大开国领袖毛泽东是他的学生，这是众所周知的。实际上，在他的学生中还有很多政界名人、文坛巨匠，何叔衡、李维汉、蔡畅、刘英、田汉、李鹏、叶选平等都是他的学生。徐特立之所以能够培养出这么多的精英人才，主要原因在于他不拘一格发现人才，因势利导人才，懂得在己之前先立人的道理。

徐特立的立人方法是很特别的，例如，他对学生采用的诗教方式就是其中很有名的一个。他在师生常常经过的地方挂了一块小黑板，用诗教的形式教育学生。这些诗后来被人收集，编为《校中百咏》。

他每天晚上等学生就寝后，巡视学生的就寝情况。一次，他发现有两个学生脚步很重，踩得地板“咚咚”直响，还边走边笑。徐特立发现后，并没有正言厉色地批评他们，而是第二天在小黑板上写道：“脚尖踏地缓缓行，深恐眠人受我惊；为何同学不相惜，不出嘻声及足声？”

曾有个学生嫌食堂饭菜不好，在厨房寻衅滋事，打碎了许多碗，徐特立当即对打碗的学生进行了教育。事后，徐特立又在小黑板上写道：“我愿诸生青出蓝，人财物力莫摧残。昨宵到底缘何事，打破厨房碗一篮。人非圣贤孰无过，只怕当时不自知。破碗重重置廊下，诸生一见应回思。”那个学生看到这些诗句，深受感动，对自己先前的行为感到愧疚不已。

徐特立就是用这样的办法去育人、立人的，实际上，在立他人的同时，他也无形中树立了自己的气度，提升了自己的高度。这就是徐特立对“立人”与“立己”关系的最好诠释。

在现实工作和生活中，我们无时无刻不在与人接触，扪心自问，你是否在做事之前首先考虑了他人的处境和利益，是否做到了首先去支持别人，又是否在以各种借口去掩护自己的本位主义？

当IT人提及中国IT业能够迅猛发展的原因时，都会说到一条业内公认的游戏规则：合作者之间必须首先想办法将蛋糕做大，而不是各自怀揣算盘、患得患失。因为，当蛋糕做大了，双方获得回报的基数都会增大。这也是在“立人立己”的螺旋梯上进步的道理。相反，那些总是损人利己、自作聪明的人，即使暂时占到了便宜，也注定无法长足地发展下去，凡事总想利己而不考虑他人利益的人，一定会被这个合作型社会所抛弃。

孔孟对你说

人类社会是离不开文化的，就像土地一样，如果不种庄稼，就一定会长出荒草。所以，我们必须清醒地认识到，当今世界“合则生，个则亡”的潜在规则，如同打保龄球，10个全部击中是300分，击中9个就只有90分，这就是差距。当我们将“己欲立而立人，己欲达而达人”领悟得更深、更透；就会更加游刃有余地去处理人际关系，权衡利益得失。

2．君子以义为上，泰而不骄

孔子主张“君子以义为上”，并把正义看作君子的最高行为准则。有人把儒家说成只要义不要利的思想，把商人说成只要利不要义的观念，其实，两者都是一种片面的误解。儒家的“以义制利”才是将“义”与“利”两者统一结合起来的体现。明代理学家王阳明在《大学问》中说：“商贾虽终日作买卖，不害其为圣贤”，即商人能不能成圣人，关键看他的作为是不是在关注公众利益的基础上争取自身利益，是否怀有回报社会的心。这与孔子说的是同一个道理。

儒学认为，当“义”和“利”发生矛盾时，应该把“义”放在首位，按照“见利思义”的原则去处理问题，绝不能“见利忘义”，为了私利而不顾整体利益。因此，儒家不是不去考虑利益，而是在符合“义”的基础上去获取合理的“利”，实现义利均衡、义利兼得。

春秋时期，鲁国有一条这样的法律：如果鲁国人在其他国家看见同胞被卖为奴婢，只要他们肯出钱把同胞赎回来，等回到鲁国后，国家就会加倍奖励这些出钱的人。通过这项法律的多年执行，很多流落他乡的鲁国人得到了解救，重新回到了自己的故土。

其中有一个人是孔子的弟子子贡，他是一个很有钱的商人，他从国外赎回来了很多鲁国人，但他却拒绝了国家的高额奖赏，因为他自认为那笔钱对他的意义并不重要。

但孔子却狠狠地批评了子贡，说子贡这样做其实是祸害了那些落难的鲁国同胞。孔子认为，世上万事，不过义、利二字而已，鲁国之所以制定那样的法律，希望的是人们保留心中的一个“义”字，只要大家看见落难的同胞时能有怜悯之心、只要愿意用利换义去赎回同胞，就可以完成一件善举。而国家奖励这些人的原因，正在于鼓励更多的人去发现义的价值。子贡看似大义的行为，固然为自己赢得了更高的赞扬，但同时也拔高了大家对“义”的要求。往后那些赎人之后并得到国家奖励的人，不但得不到大家的称赞，甚至可能会被人不耻和嘲笑。所以，孔子认为子贡这样的做法实际上是把“义”和“利”对立起来了，不但不是善事，反倒成了不义。

以“利他”的方式实现“利己”，让人先得益，然后自己得益，这种互惠互利的原则是儒家“以义取利”精神的集中体现。如果不顾公众利益，甚至损害他人的利益，来争取个人利益，就完全丧失了君子的德行。

儒学认为，当一个人懂得了“义”字先行，完成了正确的价值选择后，还必须有一个正确态度的支撑——泰而不骄。

孔子说：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”意思是，君子泰然自若而没有骄傲气；小人时常骄傲而少了一分镇定。君子应该有平和的心态，安定而勇敢，安详舒泰也应该是由内而外的自然流露；而小人表现出来的则是故作姿态，内心更多的是躁气，气度上便少了一份安闲。关于骄傲，我们要明白，人的一生不可无傲骨，但不可有傲气。小人骄傲的是他外在的气，而君子骄傲的是内心的风骨。一个有风骨的君子，外在一定是内敛的，这就是所谓“泰而不骄”。拥有这样一种笃定的生命力量，一直是儒学为代表的东方文化所倡导的。

回眸历史长河，观察多彩世界，很多人、很多事仿佛都在提醒我们，做人必须要具备宽阔的“大时空观”，要留心向别人学习，不能把自己看得太重要，更不能把尾巴翘得太高，因为骄横、傲慢都是失败的前奏曲。“如果自大自夸，即使有了美好的东西，也会丧失；炫耀自己的能力，就会失去本属于自己的功劳。”这是贤相傅说告诫高宗时说过的话。

人应该具有基本的自我肯定，也就是人们常说的自信心，但是自信不等于自负，一旦跨越了自信的合理范围，就变成了骄傲。通常来讲，人们骄傲的资本大致分为以下七种情况：以门第骄傲，以富有骄傲，以功劳骄傲，以学识骄傲，以美貌骄傲，以强壮骄傲，以跟随者多而骄傲。那么，骄傲的人背后究竟隐藏着什么呢？——盲目和无知。

这就是为什么很多人能经受住险恶环境的磨炼，能够在无人问津的时候全身心地投入工作，却往往在成功后的一阵阵恭维声中败下阵来，从前的努力与成就也全部付诸东流。

吴王夫差就是一个典型的例子。他当年为成就一番霸业，不畏强暴，在残酷的战场上拼杀出了自己的小天下。可是，成功之后的他却因骄致横，完全听不进忠臣伍子胥的劝谏，不自量力地去攻打当时正处于强盛之态的齐国，最终死于越王勾践之手。

事实上，真正杀死他的不是越王勾践，而是他那颗傲慢的心。

关羽才华超群，神勇过人，出了名的重感情、讲义气，但他有个致命的弱点，那就是刚愎自用，恃勇傲物，麻痹轻敌。从他一开始排斥诸葛亮，到后来排斥黄忠都可以看出端倪。诸葛亮在离开荆州之前，曾反复告诫关羽要“北拒曹操，东和孙权”。但关羽一直没把诸葛亮的劝诫放在心上，更没有把盟友孙权放在眼里。再加上他出师攻曹，占据荆州，取得大胜，这使得本来就恃功而骄的关羽，松懈麻痹的情绪更加高涨了。

建安二十四年（219）十月，江东大将吕蒙趁着关羽与樊城守将曹仁对峙之时偷袭荆州，攻占了关羽的大本营江陵。此时关羽两面受敌，情急之下从樊城撤兵西还，驻扎麦城。吕蒙采取分化瓦解的策略，使得关羽旗下的将士无心恋战，逐渐离散。关羽孤立无援，只得坚守麦城。

后来，孙权派人诱降关羽，关羽在城头立幡旗，伪称投降，假做军士，自己却带着十多骑跟随。孙权知道后，派朱然、潘璋断了关羽各路，在临沮堵截住了关羽和其子关平，随即将其处死。

关羽盲目的骄纵，导致他败走麦城，毁掉了多年积累下来的功绩。

由此观之，相信自己的能力是一种自信，而过分自我崇拜就变成了一种自负，就会导致自身的失衡。一个人成事的大小与他的骄傲程度是成反比的。人的一生会经历许多困难、挫折或险境，但任何坎坷和苦难都没有狂妄自大可怕，都没有自大给人的毁灭更加彻底。所以，遵循孔子“泰而不骄”的教导，培养谦虚谨慎的品格，是获得成功的关键。

在我们的日常工作和人际交往中，大多数人都喜欢与谦让而豁达的人交往，讨厌与那些无故摆架子、妄自尊大的人接触。真正德才兼备之人，都懂得如何做平常人，他们从来不在众人面前显才华，不在下属面前耍威风，懂得如何“夹着尾巴做人”。因此，任何时候都不要把自己的位置摆得太高，在功劳面前也不要过分地张扬，有时候，懂得低调处事，才是最高调的做人。

孔孟对你说

儒学告诉我们，做人、处世，既要在义中求得生存之利，又要懂得在大义之中舍弃小利，既要永葆“傲骨”，也要学会“低头”，让自己与现实环境相和谐，也让自己在仁义与谦卑的姿态中实现自己的价值。

3．不雪上加霜也是一种“善”

在日常生活中，我们所接触的“善”有很多层面。

从心灵的层面看，善就是希望别人好；从思想的层面看，善就是努力引导那些思想不如你的人能根据自身情况不断进步，而不是把自己的思想灌输给他；从语言的层面看，善就是要说一些让别人快乐、自信、勇敢、成功、走出忧伤等起积极作用的话，否则就不如不说；从行为的层面看，善就是在别人需要帮助时，帮助他，而不是为了自己的面子，依着自己的心情去帮助他。

儒家论“善”始终围绕着天道人性概念展开，认为符合天道人性的事物才能称作“善”，反之即为“恶”。因此，天道人性既是“善”的来源，也是评判“善”的标准。

在谈论人性问题时，孟子以“性善论”知名于世。那么，他所谓的性善，究竟是什么意思？

孟子曰：“人皆有不忍人之心。先王有不忍人之心……所以谓人皆有不忍人之心者，今人乍见孺子将入于井，皆有怵惕恻隐之心；非所以内交于孺子之父母也，非所以要誉于乡党朋友也，非恶其声而然也。”孟子认为，每个人都有不忍看别人受苦的心。他的证明方式是用了一个假设的状况：假设有人看到一个孩童快要掉到水井里，一般都会生出惊恐和怜悯之心；这种怜悯之心不是想借此和孩童的父母攀附交情，不是想借此在乡里博取声名，也不是因为讨厌听到孩童的哭叫声才产生的。这就是人本性之善。

如果我们能够接受儒家的观念，即人的潜能可以用“人性向善”来描述，那么人的现实与理想又该如何掌握呢？在解决这个问题之前，我们必须辨明“什么是善”。

对于“什么是善”，通常有两种粗糙的看法。有人认为善是外在的、客观的，只要自身行为符合那些社会默认的道德规范，包括对父母的孝顺，对亲友的敬重等，都可以视为“善”的代表。但这种善是很容易伪装的，甚至会成为个别人沽名钓誉的手段，譬如，某些为家乡造桥修路的投资人，实际是以“善”的面具来掩饰背后谋取暴利的私心。

另外一些人则认为，善是内在的、主观的，只要一个人有心为善，那么他的行为效果的好与坏都无关紧要了，即使他做的事表面上危害到了他人的利益，也不失为一个善人。譬如，那些为了天下苍生的利益而损害少数人利益的统治者，也不能称之为不善。又譬如，当我们看到有人处在困境时，如果你没有能力帮助其脱离困境，那么，你不落井下石就是一种善良。

其实，以上两种观点各有所见，分别可以总结为效果论与动机论。那么，儒家的立场是什么呢？

儒家取了二者之中，即善必须兼顾效果与动机，包含外在规范与内心需求。以孔子当时的处境来看，“礼崩乐坏”就是外在规范的瓦解，要想维系和重建这种规范，只有通过对内心的改造和充实才能行，也就是对“仁”和“善”的追求。“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何”就是这个观点的证明。孔子说自己“三十而立”，又说“立于礼”，足见内心要求与外在规范配合的必要性，“文质彬彬，然后君子”，这才是儒家对于“善”的真正理解。

先秦孔孟，以“仁”释“善”，强调“爱人”，荀子及汉代儒学家则以“礼”释“善”，讲求养人之欲又要有所克制，宋明理学家视“天道阴阳”为“善”，强调阴阳平衡，明清启蒙思想家以“中”为“善”，看重人欲之各得。这些“善”的内容虽在许多方面存有差异，但始终都以人我和谐目标作为主线而予以贯穿，反对一方绝对压倒另一方的观念。

盼盼是一家杂志社的摄影师，由于她在美国待过很长一段时间，说话行事有些西方化，所以跟作风保守的杂志社显得有些格格不入。再加上她个性散漫，工作中常常出现问题，总编辑一直不太看好她，但顾及她跟老板是朋友关系，所以只好对她睁一只眼，闭一只眼。

有一天，为了业务的问题，总编辑和盼盼起了冲突，同事们见事态越来越大，纷纷过去围观。盼盼据理抗争，可是由于总编辑在公司里的特殊地位，其他小组同事都不分青红皂白就偏向了总编辑。盼盼一舌难敌众口，最后掩面而逃。

事后，同事们还不约而同地联合起来打击她，总是挑她的毛病，不久之后，忍无可忍的盼盼选择了辞职。

这就是落井下石的典型例子。事实上，在同事遭遇千夫所指的时候，你不需要为了道理或正义挺身而出，不需要你付出什么去帮助别人。这个时候，你只需要保持沉默或者给对方以简单安慰就可以了，只要你能够在对方最落魄的时候不雪上加霜就可以称得上一种善良了。在他人落魄之时，最需要的是理解和帮助，若与你没有积怨旧恨，即使不帮助他，你也应理解他，大可不必落井下石。

小沈阳曾经在他的脱口秀当中这样调侃“善”的含义：“当看到别人家的墙快倒时，我们没有能力去扶，但是我们不推，这就是善良；当我们吃肉而别人吃咸菜时，我没有能力分给别人肉，但我们吃肉不吧唧嘴，这就是善良。”虽然是个笑料，但现实生活中，不止雪中送炭的事不常见，就是锦上添花的事也鲜有人愿意去做，更多的人表现出的是落井下石的姿态。

其实，善良就是这么简单。看见别人有错，如果帮不了，不落井下石也是一种善良；看见别人伤心难过，如果不安慰，不幸灾乐祸也是一种善良；看见别人有难，如果不想帮，不趁火打劫也是一种善良；看到别人工作有需要，如果帮不上，不帮倒忙也是一种善良；看到国家有难，你不想出力，不当汉奸也是一种善良。

孔孟对你说

儒家从来不为“善”强加太多的枷锁，从来不强制世人去遵循所谓的大善。在生活中，要做到善很简单：看见别人落水，如果不能救，不落井下石，也是一种善良。看见别人掉了东西，如果不想帮忙捡起，不故意踩上一脚，也是一种善良。看见劫匪，如果不能挺身而出，那么悄悄报警，也是一种善良。看见别人失意，如果不想接近，那么不故意疏远，也是一种善良。

4．己所不欲，勿施于人

《论语》中说：“己所不欲，勿施于人。”意思是说，自己所不愿意要的，也不要强加于别人。这句话所揭晓的正是处理人际关系的重要原则。孔子提倡，人应当以自身行为喜恶为参照来对待他人。人应该用宽广的胸怀对待别人。倘若把自己所不想要的硬推给他人，不仅会破坏与他人的关系，也会使事态变得僵化。

在《颜渊》篇里，当仲弓向孔子问什么是仁时，孔子把“己所不欲，勿施于人”作为仁的一个重要组成部分向仲弓推荐。

仲弓是个非常有文化、有道德、有修养的人，孔子也非常欣赏他，孔子曾这样夸赞仲弓：“仲弓可以使面南。”意思是说仲弓是有帝王之才的人，但孔子又说，即使是像仲弓这样一个人也很难达到“仁”的境界。因为还有四个境界是常人难以达到的：第一，“出门如见大宾”。我们与任何人接触时都要有如见大宾的尊重之心，这需要有博大的胸怀才能做到。尊重一个人不难，能够做到尊重每一个人就难了。第二，“使民如承大祭”。管理下级的时候要有真诚之心，对别人的努力和贡献要有尊敬之心。做到对上级的尊重并不难，难得是对不如自己的人依然有真诚的感激之心。第三，“在邦无怨，在家无怨”。做到没有人怨恨你，没有人抱怨你，这种境界少有人能够达到。第四，“己所不欲，勿施于人”。这也是最重要，最难达到的一点。这要求我们时常站在别人的立场去考虑问题，站在别人的角度去了解他人的性格、他人的背景、他人的想法，等等。

人们遇事常说“将心比心”，这实际上就是在推行“己所不欲，勿施于人”的恕道。

“恕”字常见于《诗》、《书》、《易》中，然而，这些经典中却有很多与“恕”有关的字，例如宽、让、宥、容等，它们都包含恕的内容。以“容”字为例，《尚书·梓材》说：“无胥戕，无胥虐，至于敬寡，至于属妇，合由以容。”说的是一种制度之恕。再比如《秦誓》中：“如有一介臣，断断猗无他技，其心休休焉，其如有容。人为有技，若己有之，人为彦圣，其心好之，不啻如其口出，是能容之……”说的是一种个人之恕。到孔子这里，恕才被明确地阐明为“己所不欲，勿施于人”，并被赋予“一以贯之，终身行之”的突出地位。

并且，孔子用自己的一生为我们展示了一个终身践行忠恕之道的崇高形象——夫子温良恭俭让，谦虚大度，何所不容？

子路在年少时曾常常欺凌孔子，孔子却并不以为意，用宽大的胸怀折服了子路。孔子对弟子的态度最能显示其恕意，他对待弟子一直都是来者不拒，往者不追，在教育上不专制，不呆板。对其他人也时常透露出一种自嘲的幽默，这种幽默也是从恕道中演化来的。

当然，孔子的忠恕达到了自然而然、无须着力的地步，已进入一个至高的境界，而我们能做的不过是从最基本的做起，把它看成一种义务，强恕而行，推己及人。

可是，问题在于，世道人心，常常是反其道而行之。人在遇到自己不想做的事情时，想推给别人去做；自己不想要的东西，就想推给别人，都是人之常情，司空见惯的事。所以，在生活中，常常不是“己所不欲，勿施于人”，而是成了“己所不欲，千方百计施于人”或“己所欲，勿施于人”。这些行为都与孔子所倡导的思想相违背。

孔子在政治和哲学思想上，始终贯穿着一个推己及人的思想方法，这就是儒家常说的恕道。在《公冶长》篇里，子贡说：“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。”这也是子贡对老师宣扬的“己所不欲，勿施于人”的进一步延伸。

做好一切事情都必须从自身的修为开始，自身是根本。达到“仁”的方法是近取诸身，明确自己所需要的，然后推敲出别人需要的。以己欲之私而行全人之公，这就实现了“仁”。

对于现代社会的人来说，“己所不欲，勿施于人”就是成为一个真正文明的人。正因为这个要求很难做到，所以我们的社会总是在反复提倡“精神文明建设”。

我国产生过众多的推己及人的先贤，“大禹治水的故事”就是“己所不欲，勿施于人”的崇高典范。

大禹在接受治水任务时，刚刚和一个涂山氏的姑娘结婚。当他知道有人被水淹死时，感觉就像自己的亲人被淹死了一样痛苦不安，于是他告别了新婚妻子，率领27万治水群众，夜以继日地开始了疏导洪水的工作。在治水过程中，大禹三过家门而不入。经过13年的奋战，疏通了9条大河，把洪水引入了大海，消除了水患，完成了流芳千古的伟大业绩，他的精神和事迹也被世人传为佳话。

到了战国时期，有个叫白圭的人跟孟子谈起此事时夸口说：“如果让我来治水，一定能比大禹做得更好。只要我把河道疏通，把洪水引到邻近的国家去，这样不是省去了一大半的工夫吗？”孟子听后很生气地对他说：“你错了！你把邻国作为排放洪水的地方，只能导致洪水倒流回来，造成更大的灾害。有仁德的人，是不会这样做的。”这也是成语“以邻为壑”的由来。

从大禹治水和白圭谈治水这两个故事不难看出，大禹和白圭都是想排除洪水，但是白圭只为自己着想，不替邻国考虑，这种“己所不欲，要施于人”的错误思想，难免要害人害己。大禹治水把洪水引入大海，虽然费时费力，但这样做既消除了本国人民的灾害，又替邻国人民消除了隐患。这种推己及人的精神，才是值得我们敬佩和效法的。

“己所不欲，勿施于人”是儒家思想的精华，也是中华民族根深蒂固的信条，然而在现实中许多人都不能恪守“己所不欲，勿施于人”的信条。人们常常以个人利益为中心，只顾及自身的感受，而忽略了他人的感受。无论是在处理人际关系还是个人发展方面，都应当铭记“己所不欲，勿施于人”这条经久不衰的人际关系原则。

但是，孔子所道出的这一句话并非放之四海而皆准的定理。若凡事都从这个原则出发的话，很多事情都会难以前进。倘若两人举枪对峙，生死攸关，甲为正，乙为邪，这时如果甲恪守“己所不欲，勿施于人”的原则，就等于放弃了自己的生命。所以说，这个原则也是需要一定条件和环境的，需要我们根据实际情况来判断和应用。

中国有句俗语：“人和万事兴。”推己及人的嘉言懿行，正是实现“人和”的润滑剂。如果我们每个人都能做到时时处处推己及人，那么五千年的灿烂文明之花，就会开得更加艳丽芳香。推广开来，对于整个社会的意义都是不可小觑的。

孔孟对你说

所谓“己所不欲，勿施于人”，就是用自己的心推及别人的心；自己希望怎样生活，就想到别人也会希望怎样生活；自己不愿意别人怎样对待自己，就不要那样对待别人。总之，从自己的内心出发，推己及人，去理解他人，善待他人。

5．穷极则变，变则通达

孟子曰：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”孟子的意思就是说，做事要贯彻始终，这是做事的基本态度。但是，过分拘泥于这样的原则，却可能使事情做不好，甚至功亏一篑。所以做事应该懂得通权达变。天下事都自有其内在的特质和解决的方法，当遇到障碍时，不可行则变才是找到出路的硬道理，如果不善于精明求变，就容易在错误的方向上遭受更大的挫折和打击，就可能会走上绝路。求变，不仅可以让自己摆脱被动状态，找到冲破障碍的突破点，还可以在新的方式方法下发现冲出黑暗的光亮。

在当今社会，科学技术日新月异，生活节奏日渐加快，懂得变通才是可行的处世之道。每个人都可以把自己的主观因素和外界的客观因素总结为内部环境和外部环境。在发展过程中，内外部环境都是在不断变化的；外部环境的变化，又影响甚至加速了内部的变化。这里所说的外部环境主要包括社会形势、人际关系等；而内部环境主要是价值观、判断力、思想意识、心理素质等。相比之下，我们关注外部环境变化比较多，关注内部环境变化比较少，更很少通过两者之间的合理调整或组合来调整整个人生计划，从而导致了内部环境的混乱和停滞，反映在行为上就是消极和颓废。尤其是当外部环境竞争不断加剧，而我们的思想意识、行为动作等还停滞在几年前的状态，已经极不适应外界发展的形势需要时，如果我们不能提前预测到这种变化或对变化及时作出行动上的反应，必然会使自己置身于危机之中。

因此，要想成为一个真正的强者，需要在自身的内外部环境发生变化之前未雨绸缪，把危机和防范意识渗透到人生的每一个阶段里，笃定“以变制变，变则通达”的发展定理。

美国NBC电视节目主持人查理·琼斯早期从事奥运会田径项目报道工作，他对待工作很认真，也很努力，而且一直做得很出色。后来，上级安排他报道游泳和跳水项目，但是他对这两项运动并不算熟悉，他觉得这样的工作安排对他来说很不利，也很不公平，所以，一直为此愤愤不平。由于工作时带有负面情绪，总是对于现状存在种种不满，所以他在工作中频频出现差错。

时间一长，上级对他的看法也开始改变了，他曾经辉煌的成绩也都渐渐隐没了。这时候，他开始安静地思考，不再一味地抱怨上级的安排，不再抱怨工作内容的变动。他开始把目光从对外界的关注和不满，转移到对自己心态与能力的调整上。

他开始花费更多的精力和心思去了解游泳和跳水这两项运动，在开展新工作的过程中，他发现，调整了方向和心态后的他又变得充满了活力。他不再消极地应对自己不熟悉的领域，而是积极去迎接每一个新的挑战，就这样，他最终走上了成功的道路，成为一名著名的节目主持人。

查理·琼斯没有在外界的变化中封闭自己，而是在适应环境的目标下，进行了自我的转型，终于通过“变”而获得了事业的新生。其实，变则通，谁变得快，谁就能把握主动权。我们都知道，人的行动受思想的指导，行动又反过来影响着思想。当行动的反作用力与思想出现偏差或相互矛盾时，行动和思想都要适当地进行调整，寻找平衡点。当然，最先需要变化的是思想，思想变了才会引导行为改变。

行动的反作用力跟思想相矛盾的情况是指：行动已不能按照原有的指导思想顺利推进。也就是说，行动的效果与理想状态开始出现背离，按照既定的方式继续行动下去已经不能达到预期的结果。例如，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。在原始状态下，绳子与蛇之间是没有矛盾的，人们也知道蛇对人是有攻击性的，绳子对人是没有攻击性的，但是当某人有过被蛇攻击的经历之后，意识就产生了，就开始对外形酷似蛇的绳子产生了恐惧感。这就是因为思想意识发生了变化，使得绳子也具备了攻击性的道理，人们为了避免被蛇攻击，对绳子也就产生了防备之心。这就是环境和事态的改变对人的心理造成的影响。

这种防范意识确实可以减少危险的发生，所以要以思想的变化来指导行为去适应环境。

思想变了，行动也变了，这都是为了适应环境的变化，却不一定能避免矛盾产生，因为环境也是在时刻变化着的。所以想要获胜，必须掌握事态发展的主动权，或者在事态发展的开端及时调整策略。思则变，变则通，不思则不通。变中有不变，思而不尤，才会通达。

任何事物都有一个发生、发展、鼎盛和衰落的过程，当事物发展到一定阶段时，就会出现一个转变期。这就要求我们学会从事物的发展进程中积极寻求变化，以谋出路。如果一味固守常规，不思转变，结果只能僵化等死。唯有顺应变化，及时调整策略，才能在任何环境下立于不败之地。容易钻牛角尖和不知变通的人，不仅会为难自己，还会给他人带来不便。懂得变通是每个人都应该熟练掌握的生存之道。

太古洪荒时代，地球上一直被恐龙占领。它们在地球上生存了近15000年。可是到了白垩纪末的时候，恐龙的数量却越来越少，直至一颗行星冲撞了地球后，恐龙时代彻底终结。不可否认，导致恐龙群体消亡的主要因素是自然环境的突变，但是这次灾难并没有导致所有的物种灭绝，与恐龙同时期的苏铁蕨，虽经历了无数次沧桑巨变，却能代代繁衍，生生不息。差异在哪呢？

原因就是恐龙没能在恶劣的地质环境变化中寻找到改变自身，适应环境的方法。苏铁蕨的幸存则依赖于它极强的适应能力。

“变”是要有勇气的。“变”之路往往是前人和别人没走过的路，因而荆棘丛生、坎坷不平，走这条路难免会被扎破胳膊划破脸，甚至会跌跟头。但是创新变革之路是唯一的成功之路，虽然十分艰辛，但只要认准了，坚持走下去，就有成功的希望，而害怕艰辛，畏惧困难，死守着现成的“本本”不思变革，不思进取，自以为这样保险，其实恰恰是最危险的，必将会被飞速发展的时代所淘汰。只有敢“变”、善“变”的人，才能永远立于不败之地。

生活不是一帆风顺的，再完美的计划也会时常遭遇不测，我们要随时做好迅速变化的准备，勇于改变不能接受的变化，享受不同环境带给我们的冲击和成长。

孔孟对你说

“变”是与时俱进、永无止境的，同时也是时不我待、迫在眉睫的，形势在逼着我们“变”，时代在催着我们“变”，不“变”要退，“变”迟了也要退，容不得我们思前虑后、左顾右盼。

赶快行动起来吧，用变革的利斧，去开辟自己的新天地！

6．以直报怨，以德报德

“以直报怨，以德报德”出自《论语·宪问》：“或曰：‘以德报怨，何如？’子曰：‘何以报德？以直报怨，以德报德。’”

在孔子看来，一个人倘若以“德”报了“怨”，那么他还拿什么去报别人的恩德呢？孔子认为，做人应“以直报怨，以德报德”。也就是说，如果他人有负于你，你可以用你的正直、公正去对待这件事。要用感激、仁爱、仁义的感恩之心回馈那些给你恩惠的人。

成功学家希尔·拿破仑曾说过一句这样的话：“每个人的眼中都有一道横梁，它阻挡了人们看见别人的优点，也挡住了人们看到自然的出路。”其实，这句话与《论语》中“以直报怨，以德报德”是问题与方法的关系，“横梁”是每个人都会遇到的问题，“以直报怨，以德报德”就是解决这些问题的方法。

人总是把受到的伤害铭记在心，背着沉重的包裹踏上人生的征程，殊不知，即使你不能用勉强的笑去对待伤害你的人，你也能以直报怨，用一种中庸的方式去获得平衡和释放。

已故的台湾圣严法师对待怨恨的态度是“面对他，接受他，处理他，放下他”。怨恨只会在复仇的阴影中渐渐吞噬人美好的心灵，放下仇恨，微笑面对，才能让心灵开出智慧之花。

在这个问题上，大自然就是一位最好的导师，它是这样教导我们的：你不小心踩碎了一朵紫罗兰，它却把香气留在了你的脚上；瀑布总是毫无保留地倾泻出它的所有；一把无情的大火毁灭了生机勃勃的草原，它却不会有怨恨，而是来年再次用绿色装扮大地。

以直报怨，以德报德不是懦弱，而是“退一步海阔天空”的大智慧；能打磨出人性璀璨的光芒。培根曾说：“宽容者的心中有朝霞有露珠，也有盛开的鲜花。”古往今来，多少能人志士放下怨恨、放下伤害，用美德冲刷汗青，留下不朽的美名。管夷吾虽箭射公子小白，却因一身才华仍受重用；廉颇负荆请罪，蔺相如以直报怨，成就将相和的佳话；苏轼多次谪迁，仍能笑对江山，勤政为民。可见，美德往往就在这一次次的“以直报怨，以德报德”中展现出来。

古人云：“滴水之恩，当涌泉相报。”当别人给予你帮助和关怀时，你就要心存感激，“以德报德”。加倍地回报他人的恩德，在感恩他人的时候，你也会感受到阳光和暖意。

迢迢历史长河，中华民族这个伟大的灵魂在其中驰骋，搏击惊涛骇浪，留下了不朽的传世美德。以德报德，承载了中华儿女的爱恨情仇，也丰富了中国人的内心情感世界。以德报德，是朱元璋对马皇后无比信任的诚恳态度，是洪承畴改择大清的一声浩叹，是韩信一饭千金的承诺，是将军退避三舍的大度。以德报德，能给后人留下巨大的精神财富。而这样的财富，值得我们永远去珍惜。

几千年前，圣人便教导我们对待事物“以直报怨，以德报德”。而我相信，这句教导到现今仍没有过时。

当今的巴以冲突，是几十年的怨恨积累在两国人民心中的恶果，给他们也带来了无尽伤痛。生活在硝烟炮火中的人必定会承受着家破人亡之痛，国土不复之痛，这些痛楚，岂是耶路撒冷可以抚平的？那么，为什么两国不停止战争，共同携手发展呢？为什么一定要通过武力来解决冲突呢？如果双方“以直报怨”，放下仇恨，放下偏见，寻求合作机会，就可以形成共同发展的良好态势，双方关系才能走得更远、更好。

“以直报怨，以德报德”不仅是古人的道德感悟，更是这个时代的迫切需要，是这个时代不可或缺的引领者，我们应让这个声音响彻在社会和个人“和平与发展”的浪潮中。

“原谅你的仇人，但要记住他的名字。”这是“以直报怨”最美丽的诠释。

1971年，中华人民共和国恢复联合国合法席位的喜讯传遍中国，而这一切都是因为有第三世界国家的支持。中国没有忘记这个“恩情”，在之后的几十年中，中国方面竭尽全力帮助非洲解决粮食问题，支持他们的各项发展，并且多次派遣维和部队保护世界的稳定与安全，等等，中国一直用一个大国的姿态“以德报德”，抓住大好机遇快速发展的同时，也为世界的“和平与发展”做出了贡献。

“以直报怨，以德报德”，不仅仅是人类的智慧，世间万物都懂得这个道理。就像木棉花，在春姑娘给她送来温暖时，她就迫不及待吐露出一团新火，燃烧出自己的精彩。暮春时节，一股狂风吹过，面对风婆婆这个不速之客，木棉花没有叹息，而是展开花瓣，让娇美的身姿抓住最后绽放的时刻，终于深深地投入大地的怀抱，用她的生命回报曾经给她温暖的春姑娘，以及哺育她的大地！

正因为大自然懂得“以直报怨，以德报德”，所以，世间万物都是相融共生的，人类社会也是和谐渐进的。

孔孟对你说

对于“怨”这样的情感，能化解就尽量化解。怨是一把双刃剑，当你仇恨他人的时候，自己也是受伤害的，美好的东西会随之流失。每个人一生都会遇到伤害与被伤害，帮助与被帮助，只有当你拥有了“以直报怨，以德报德”的心态时，你才能化解很多伤害和怨恨，才能回报别人的恩惠，才能让自己活得潇洒和坦荡。

7．以“仁德”服众，天下归心

古希腊奴隶主把智慧、勇敢、节制与正义这四种美德作为主要美德。中世纪基督教提倡信仰、希望和仁爱三种基本美德。中国的儒学提出孝、悌、忠、信四种美德。可见，对于每个人来说，“德”是赢得美誉的首要品质。作为儒家的首要经典，《论语》给我们提供了美德典范。

孔子说：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻。道之以德，齐之以礼，有耻且格。”意思是：“用政令来训导百姓，用刑法来整治恶人，老百姓会尽量避免犯罪，但并不会有自觉的廉耻之心。但是，如果用道德来引导天下苍生，用礼教来整治那些作奸犯科的人，老百姓就会形成自觉的廉耻之心，并且心悦诚服。”

孔子认为，行政命令、刑法这些强制性的手段只能起一时的震慑作用，老百姓不会心服。如果用“德治”“礼治”的办法，老百姓就会“有耻且格”，服从统治了。

孔子还说，用礼教来统治老百姓，就好比用缰绳来驾驭马匹，驾马者只需要握住缰绳，马就会按驾马者的想法快跑慢走。而采用生硬的刑法来统治老百姓，就好比用鞭子来驱赶马，那样马匹很容易失去控制，甚至出现叛逆。对于孔子的这一观点，卫文子质疑道，既然如此，不如左手握缰绳，右手握鞭，马不是跑得更快吗？因为如果只用缰绳，那马怎么会害怕你，然后顺从于你呢？孔子淡淡地说，非也，只要善于使用缰绳，只要驾驭技术足够成熟，鞭子就完全没有使用的必要。

实际上，孔子所说的正是儒家政治观点与法家政治观点的区别：儒家主张德治，以道德和礼教约束民众；法家主张法治，以政令、刑法统治民众。德治侧重于心，法治侧重于身。所以，孔子提倡“为政以德”“道之以德，齐之以礼”的“礼治”路线，强调道德教化的作用。

对于统治者来说，要做到“为政以德”，自己首先要具备良好的品德素质，礼贤下士，谦恭有礼，与黎民百姓同甘共苦，自然会得到天下人的尊重和爱戴，形成良好的社会风气。

对于我们普通的个体来说，“道之以德”就是要求我们做人和处事时，要以“仁”“德”为原则，才能树立自己良好的人格魅力和道德防范。

孔子说，即使有周公那样的才能和美好的资质，一旦骄傲吝啬，那他其余的一切也都不值一提了。所以，纵然你才高八斗，倘若德行不好，圣人也是不予理会的。

孔夫子教导我们，德育是整个教育的基础，所以抓教育首先要抓德育。所谓“君子务本，本立而道生”，“务本”就是要抓根本，抓基础。这里的“本”即做人的根本，务本就是要学会做人，学会做一个有高尚道德、高尚人格的人。

“教会做人”不仅是孔子提倡的德育目标，也是当代国际著名教育家所提倡的德育目标。“国际21世纪教育委员会”曾经提出过的“教育四大支柱”中，把“学会共同生活”作为教育的基础。即学会设身处地去理解他人，并用良好的品德与之友好相处。

为了使这个高尚的道德目标具体化，以便通过社会教化和自我修养来逐步达到，孟子在继承和发扬孔子的“教人做人”思想的基础上又提出了“人格教育”的观点：育人就是要教育其做一个人格完善的人，而道德教育恰巧就是人格教育的主体，按孟子的话说就是实施“人道”：使人明白做人的道理，逐步完善自己的人格。

孟子说：“人之有道也，饱食暖衣，逸居而无教，则近于禽兽。”意思是说，如果只讲究吃饱、穿暖、住安逸而不受“仁德”教育，人就会失去人格，跟禽兽没有差别。为此他在“性善论”的基础上论证了人格教育的基本内涵应为：“仁、义、礼、智、孝、悌、忠、信”八德，这也就是孟子道德教育的核心内容。

因此，无论我们在社会生活中担任什么角色，从事什么工作，位于什么岗位，要想把自己的角色扮演好，把自己的工作完成好，把自己的人格魅力和凝聚力展现出来，就必须依照孔孟所提倡的“仁德”来完善自己，收拢人心。

例如，在针对启用人才的原则进行分析时，孔子说：“骥不称其力，称其德也。”就是指对于千里马，不称赞它的力气，要称赞它的品质。这就是孔子尚德不尚力，重视品质超过重视才能的鲜明体现。这是儒家的经典思想，也成为当代许多领导选拔干部和人才的一个原则。

我们常常看到这样的现象，一个品质好的人，即使能力有限，也不会有任何的危害性。但如果一个能力超群的人，却品质败坏，那他所造成的危害就会非常大，大到超越他的能力价值。在特殊情况下，甚至会断送一个企业，乃至于一个国家的前程。

当然，最理想的人才应该是德才兼备最好，可是，一旦二者不能得兼时，“德重于才”才是智慧者的选择。所以说，人才的品质价值胜过其能力价值，这是选拔人才时必须遵守的原则。

孔孟对你说

“德不高则行不远”，我们相信只有品德高尚的人，才能获得真正的成功；只有德才兼备之人，才能取得信任，赢得人心，收获成功。

8．守住原则和底线

孔子说：“君子有所为，有所不为。”因为人的精力是有限的，有所为就必有所不为，而君子与小人的最大区别就在于是否懂得在为人处世的过程中有所为，有所不为。

每个人都应该有一个基本的做人准则，对于自己的言行，也应该有一个底线，这个底线不是靠外界强制维持的，而是需要靠自己主动坚守的，越过了这条线，就很难再成为一个纯粹的人了。

可是，人在复杂的社会中生活，为了保全自己，难免要说谎；为了活命，也有可能去陷害他人。这种非常情况，更是考验做人底线的关键时刻，越过了这条线，就可能遗恨终生。

鲁迅一直被看作近代精神文化方面的旗手，他的许多主张，都既保留了古代的礼教精华，又有迎合时代的先进之处。尤其是他对新式青年的要求、他为生活在传统社会中的新人开列的“为人处世大纲”，包括他提出的要保留做人底线等观念，都是很耐人寻味的。

鲁迅在自己的一篇文章里说过这样一段话：“一个人应尽可能地做一些既利人又利己的事；若不能，则尽量做一些利己却不损人的事；若还行不通，则做一些虽损人但利己的事。”可见，只有损人而不利己的事，是鲁迅坚决反对的。

季康子是个有野心的鲁国权臣，他想把孔子的学生推出来从政，成为他队伍里的人，以便于他起事。

季康子问孔子：“您允许仲由出来从政吗？”

孔子说：“子路性情果敢，但是下决定太快，不适合从政。”

季康子不甘心，继续追问：“那子贡呢？”

孔子说：“子贡这个人太过于通达，从政也是不妥当的，”

最后季康子又问：“冉求呢？”

孔子说：“冉求是文化人，喜欢艺术类的东西，让他从政恐也不合适。”

孔子总是正话反说，间接地拒绝了季康子的要求。后来季康子又绕过孔子直接找子骞出来做官，结果也被子骞拒绝了。

为什么这么多有才能的人都拒绝了季康子的举荐，放弃了具有光明前景的仕途呢？原因在于，当时的季家权倾朝野、飞扬跋扈、不得人心。鲁国上下的知识分子对季家是有看法的，所以即使他给出的条件和待遇再好，大家也不肯为他们做事。

这个故事提醒我们，在面对一个诱惑或者机会的时候，作为君子，一定要有所为有所不为。就像孔子说的，做事之前要看这件事情是不是正义的，如果不是就不要去做。保留做人的原则，不为利益突破自己的底线。

人活世上，难免会遇到身不由己的事，难免迫于压力违心做事。但是，我相信，一个人只要能控制自己的贪欲，约束自己的行为，并满足于简单平凡的生活，就可以远离这些麻烦的境况，守住自己做人的底线和原则。

《人民日报》上曾有一篇名为《守住底线》的文章，文章讲了这样一件事：

文章作者在新加坡旅游期间，看随从的导游非常尽职尽责，就主动递了一支价格比较高的烟给他，没想到却被导游微笑着谢绝了，并且对他说：“我现在的确很需要一支烟，但是我不会随便接受游客的。”说着掏出了自己的烟。本来怀着一番热情的游客瞬间觉得很扫兴。

在返程的路上，导游向那位递给他烟的游客解释说：“我知道您递给我的是很高档的香烟，但是我们行业有规定，不能接受游客的任何东西，哪怕它只是一支香烟。不属于我的东西，哪怕再昂贵也不能接受，否则我就破坏了导游的做人底线！所以无论何时何地，我都会严格地做到自律自省，这样我才能过得坦然幸福。”

这就是一个普通导游说出来的几句朴实无华的话，却是那样掷地有声。他一句话道出了坚守原则的可贵。

底线体现的是一个人的气节和操守，也是一个人价值观和人生追求的表现。古人曾有“富贵不能淫，威武不能屈”的操守，这是古人的底线，我们有什么理由不延续下来呢？一旦我们禁不起诱惑，放弃了底线，成为贪婪的奴隶，就会被无边的欲望所禁锢。

现代社会的多样性，给了每个人更多选择生活方式的自由，但无论怎样，都不能突破做人的底线，不能背弃做人起码的良知。

每个国家的社会性质，文化背景不尽一致，但在对于做人底线的要求上，却大同小异。美国虽然早已是世界上的超级强国，但对于做人底线的要求却是从小学教育就开始抓起。美国人讲究做人的底线，而且从小就培养孩子“底线”观念：自信、诚实、善良、公正和包容、独立。这也成为了美国文化的核心价值。

也许我们无法做一个绝对高尚的人，一个绝对纯粹的人，一个绝对完美的人，但做一个坦荡的、清白的、问心无愧的人，应该还是办得到的，这就是做人的基本底线。

那么如何坚守住底线呢？

首先，要戒贪。要坚持劳以健身、学以健心，重情义，淡名利，视清廉为崇高，以品行树威信。

其次，要慎微。要管好小节，要多交诤友，和道德高、品质好的人打成一片。不论是身处江湖之远，还是居庙堂之高，都要以“蝼蚁之穴、溃堤千里”的忧患之心对待自己的一思一念，以“如履薄冰、如临深渊”的谨慎之心对待自己的一言一行，要常怀律己之心、常想自己之过、常思贪欲之害！

一个人的一生有无数道防线，但最要紧的是要守住自己的最后一道防线，就是做人的底线。底线一旦被突破，就像大厦失去了支柱，大坝动摇了根基一样，必然带来生活上的腐化、道德上的堕落、法纪上的失范。剖析近年来一些重大违法案件，那些触犯法律的人大都是从突破底线开始的；虽然他们的具体情况不尽相同，但其中最重要的一条就是越过了必须恪守的做人底线，最后自毁前程。

总之，不论从事什么职业，做人都要心胸宽广、光明磊落、与人为善、正直无私。不能为富不仁，以权谋私，更不能心存侥幸，以身试法。总之，做人不能突破底线，否则就会把自己逼上危险线。

孔孟对你说

守住了底线，心就自由；守住了底线，活得就轻松；守住了底线，走起路来才会挺拔，有尊严。因此，守住底线就是守住了做人的根本，守住了自己的气节，守住了自己的灵魂！

为了让自己多年以后回顾平生无所愧疚，就要遵照孔子教导我们的“有所为有所不为”，守住自己做人的底线和原则！

9．亲疏有度，过犹不及

无论在哪个历史时期，人际关系都是人们必须面对的问题。在现代社会中，科技的进步，社会的多元性和关联性使得人们的交流变得更加便捷了，人与人的关系似乎也更加紧密了。但是，从另外一个角度看，人与人形式上的联系虽然密切了，但心与心之间的探寻和联结则越来越少了。

那么，面对社会生活中的人际关系，我们应该掌握什么样的交往原则？儒家又给了现代人怎样的引导和告诫呢？

孔孟教给我们很多处世的方法和做人的规矩，那些道理看起来很朴素，却是最能让我们受益的。例如，在处理人际关系这一环节上，儒学只是简单地告诉我们：过犹不及，把握分寸。

孔子特别强调做事情的分寸，“过”和“不及”都是要避免的。譬如，人们常常会有这样的困惑：

为人父母的给予了孩子无微不至的关怀后，却招来了孩子的反感；

原本亲密无间的好友，却常常做出彼此伤害的事情来；

本来费尽心机想跟领导、同事拉近关系，结果却引来了矛盾是非，适得其反。

为什么总是出现这样事与愿违的情况？究竟怎样处理人与人之间的关系才能称作“好”呢？

孔夫子认为，太过疏远和太过亲密的距离都不是相处的最佳距离。孔子的学生子游曾说：“事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。”如果你有事没事总跟在国君旁边，虽然看上去很亲近，实际上离招致羞辱已经不远了；有事没事总是跟在朋友旁边，虽然看起来二人很亲密，实际上你们俩离疏远和分歧也不远了。

有一个名叫《豪猪的哲学》的哲学寓言是这样的：

有一群身上长满尖刺的豪猪，它们都是挤在一起来取暖过冬的，可是它们又总找不到一个合适的取暖距离。距离稍微远些，就借不着彼此的热气，可要是再往一起凑凑，温度是有了，身上尖利的刺又会刺破对方的身体，所以又不得不疏离些。经过很多次的实验和磨合后，豪猪们终于找到了一个最恰当的距离，终于可以保持彼此在不伤害的前提下，达到群体取暖的目的。

也许你会想：我的好朋友不多，我应该对他们好一点，而他们也理所应当对我好一点。有时候碰到对方有什么事情没有告知你时，你就会怀疑对方的忠诚度，你会觉得，我们之间有什么不能讲的私事呢？就算两口子打架了，也可以告诉我，我可以替你们调解和解决啊！其实，这正说明了你正在犯的一个错误：不懂得保持距离。距离过近，必然会伤及彼此。

那么，我们究竟如何处理朋友间的关系，保持好不远不近的亲疏度呢？

子贡也曾经就这个问题请教过孔子，孔夫子告诉他：“忠告而善道之，不可则止，勿自辱焉。”意思是，看到朋友做不对的事，要懂得真心劝告，善意引导，如果一番劝说之后，对方仍然不加以改正，也不要继续勉强下去，应停止无谓的劝说，不要再自取其辱。

因为即使你的出发点是善意的，也不代表对方就必须遵循你的看法来做，要知道，每个人都有自己的思想和思维方式，每个人都有自己的经历和价值观，盲目地要求对方遵照自己的意愿行事，会干涉彼此的个人空间，时间一久必然导致矛盾和分歧的出现。

《论语》不止一次地告诫我们，无论是对亲密的朋友还是对高高在上的领导，都要保持一定的距离，掌握好亲疏的分寸，只有这样，处理起事情来才能做到游刃有余，避免出现极端化的情况。

当你知道了社会交往中需要遵循的适度原则时，你是否意识到，即使是对待自己最亲近的家人，也同样不能忽视这一原则呢？父子之间、夫妻之间、恋人之间，同样需要保持适当的距离。

现代心理学对现代人的交往有一种界定，叫作“非爱行为”。什么意思呢？也就是以爱的名义对最亲近的人进行的非爱性掠夺。这种行为常常发生在夫妻、长辈与晚辈等具有天然亲密关系的人之间。

我们常常看到，夫妻之间在争吵时会出现这样的话语：“我就是为了爱你，才放弃了好工作。”“我为了这个家付出了多少，所以你没有理由对我这样。”不少为人父母的也经常会对自己的孩子说：“自从生了你以后，我工作的精力少了，人也苍老了，我所做的一切都是为了你的成长，你有什么借口不好好念书呢？”

这些行为都可以被称作“非爱行为”，因为，它是以一种爱的名义进行的一种强制性的控制，从而让对方按照自己的意愿去行动。

一位英国心理学女博士曾在自己的一本关于教育的书中写下了这样一段话：“这个世界上所有的爱都以聚合为最终目的，只有一种爱以分离为目的，那就是父母对孩子的爱。父母真正成功的爱，就是让孩子尽早作为一个独立的个体从你的生命中分离出去，这种分离越早，你就越成功。”

不难看出，从这个意义上来讲，距离是一种对人格的尊重，而且这种尊重即使在最亲近的人面前，也应该保有。

所以，无论是朋友同事之间，还是领导长辈之间，当彼此不再相对独立的时候，隐患也就产生了，一旦忽略了适当的距离，就等于丢失了某种程度的尊重。当你懂得了人与人相处当中亲疏有度、过犹不及的原则和方法时，你就会收获良性而融洽的人际氛围。

孔孟对你说

“花未全开月未圆”是人间最好的境界。因为花一旦全开，就意味着马上要凋谢了；月一旦全圆，就意味着马上要缺损了。而未全开，未全圆时就仍能使你的内心有所期待，有所憧憬。朋友之道，亲人之道，皆是如此。稍微留一点空间和距离给彼此，换来的将是海阔天空、山高水长的情感。

第五章　德不孤，必有邻——不卑不亢树风范

品质与德行是评判一个人的重要标准，丢失了人格与品德的人是很难在社会上立足的，所以，儒学告诉我们，只有首先高标准地要求自己，具备了做人基本的品格，才有可能得到他人的认可，收获成功的人生。

1．爱人者，人恒爱之

孟子说：“君子所以异于人者，以其存心也。君子以仁存心，以礼存心。仁者爱人，有礼者敬人。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”意思是说，君子与一般人不同的地方在于，他内心所怀的念头不同。君子内心所怀的念头是仁，是礼。仁爱的人爱别人，礼让的人尊敬别人。爱别人的人，别人也经常爱他；尊敬别人的人，别人也经常尊敬他。

这是一段典型的劝人互爱互敬的文字，在论述中强调了个人修养中的反躬自省，又能让人感到与西方基督教精神的相通之处。

其实，这里面所蕴含的道理并不深奥，关键是要求我们在行动的时候能够保持住“爱人”的热情。如果人人都有这种行动的热情，许多人际之间的矛盾就会自然而然地消散了，许多事情就迎刃而解了，社会的文明程度也会大大提高。

“爱人者，人恒爱之。”如果你爱大家，那么大家就爱你，反之，你想要大家爱你、尊敬你，你就得先付出自己的爱心，付出自己的尊敬。就像那些英雄或伟人，他们为人民或社会作出了巨大的贡献甚至是牺牲，给国家带来了那么多的收获和益处；所以，他们就能得到所有人的尊敬和爱戴，他们的事迹也能被人们世代传颂下去。

在“爱人”的过程中，孟子的另一句话给了我们更直观的解释——“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”

孟子在描述他理想中的社会时说：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”这与孔子对大同世界的理解“故，人不独亲其亲、不独子其子，使老有所终、壮有所用、幼有所长、矜寡孤独废疾者皆有所养”的思想是一脉相承的。

老吾老以及人之老，第一个“老”字是赡养、孝敬的意思，第二个“老”字是“老人”“长辈”的意思；幼吾幼以及人之幼，第一个“幼”字是动词“抚养”“教育”的意思，第二及第三个“幼”字是名词“子女”“小辈”的意思；两句中的“及”都有“推己及人”的意思，也代表了“爱人”的传递性。

孟子的教导无疑是中华民族长期坚持的传统博爱思想。而在当今的时代背景下，构建和谐美好的社会，更是人们的期盼和追求。人与人之间的和谐是构建和谐社会的基础，而和谐的人际关系最重要的是关爱，是一种发自内心的友爱、关怀、帮助。而爱是人类最朴素最珍贵的情感，是和谐社会必须具备的润滑剂。

因为人与人之间的爱，流浪的人才能重返家园；因为人与人之间的爱，疲惫的灵魂才能重获活力。爱心，就是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感受到人间的温暖；爱心，就是一泓出现在沙漠中的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望。

一个和谐的社会，必然是充满爱心，撒播温馨的社会，不用刻意营造，而是一道浑然天成的风景。爱心无价，和谐的社会需要用“爱”来铺就。我们每一个人可能有各种原因陷入困境，同样会有需要得到他人和社会帮助的时候。所以，不要吝啬于伸出我们爱的双手，你的一只温暖的手，就可以让无助的眼神看到希望，让身处黑暗的人感受到光明的存在，让悲伤的人得到热情的温度。

在同一片蓝天下，这些需要救助的人同你我一样，向往在彼此关爱的和谐社会中，过上平安幸福的生活。“敬人者，人恒敬之；爱人者，人恒爱之。”人类永远需要在互相帮助的氛围中进步和发展。爱作为人类一种美好的情感也不是说说而已的华丽辞藻，它应该更加具体、真切地落实到日常生活的互相帮助的行为中去，让自己拥有阳光的热度，拥有温暖人心的力量。

因为懂得，所以慈悲。爱和尊重是一种大智慧。尊重和爱，并不只是做给别人看的，因为爱别人就是爱自己。有句话叫“投我以木桃，报之以琼瑶”，意思是说别人送我木桃，我便用琼瑶作为回报。所谓礼尚往来，在人类社会中，你付出一分便会有一分的回报，不多不少，总有一天会返还给你。这是规则，所以你对他人的尊重和爱会在他人心中留下美好印象，随后他们会用同样的态度对待你。

人与人之间偶尔会有些小小的摩擦，其实大多是因为缺乏了爱人之心。因此，为了减少这些摩擦，我们必须努力培养爱人之心。因为，个人的安逸并不是最大的快乐，能够发挥爱心，帮助弱小，使他人免于灾难，让大家一同幸福起来，才是一生中最大的快乐。所以，“勿以善小而不为”。构建和谐社会是我们的共同理想，每一个人都献出点滴爱心，就汇成一股暖流，让社会更加温暖，我们也就会更加靠近和谐社会的理想。

孔孟对你说

德行善举是唯一不败的投资，因为我们的每一个善举都会闪烁着爱的光芒，折射出道德的高尚，唤醒心灵深处的美好，让那些受到帮助的人享受到爱的感动，最终，这些爱又都会回归我们身边。

2．其身正，不令而行

子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”意思是，统治者本身言行正当，即使不下命令，百姓也会跟着行动；统治者本身言行不正当，即使三令五申，百姓也不会听从。这是孔子说的一句论从政的经典名言，所以，孔子认为，从政最应该推崇的品质就是一个“正”字，它涵盖了做人做事的全部精髓。正己才能正人，在你想改造和影响他人之前，要学会先控制自己的欲望，约束自己的行为，端正自己的言行举止，用行动做出表率。

中央台有个为“妈妈”洗脚的公益广告。广告开端，是一个慈爱的年轻妈妈正在给要入睡的儿子讲故事，接着，又端起水盆去帮年迈的母亲洗脚，而年幼的儿子正偷偷地看着妈妈的一举一动。当妈妈终于为老人洗好脚，坐下休息时，却看到年幼的儿子踉踉跄跄地端着一盆水向妈妈走过来，嘴里说着：“妈妈洗脚。”

多么平凡却又美好的一则广告，却传达出了多层含义。广告中的妈妈用自己的实际行动潜移默化地影响、教育着孩子，比起其他实行棍棒教育，或者只说不做的家长来，教育的成果要好许多。

教育孩子尚且如此，做领导的更应该如此。律己才能律人，领导自己犯了错误，要主动地处罚自己，这样做要比定一千条规定的积极意义更有成效。

尤其是要成为一名优秀的领导干部，更应该时时处处以身作则，率先垂范。据某个杂志的一项抽样调查表明，领导者的修养（比如责任、文化、道德等），最受公务员欣赏，99％的公务员认为领导的作风和思想品质对下属有示范和影响作用。

在现实生活中，有许多做领导的总是要求别人品行端正，对别人要求苛刻，自己却得过且过。

例如，某些单位里，总有些同事，年纪比其他同事小，经验比其他同事少，但是，就因为他是公司老板的亲友，所以被授权管理公司的某个部门。某企业的小张就是这样一名员工。

在小张进入公司之前，部门同事之间相处也算融洽，工作起来互相协作，工作效率也不低。可是，自小张进入公司并得到权力之后，就以各种规矩，命令其他同事服从于她，常常对同事的工作鸡蛋里挑骨头，并且任何行动都必须严格按她的意愿执行，即使偶尔遇到其他同事反对，或者提出一些意见和建议，让她改变主意，她也会不分青红皂白地用权力压制他们。

慢慢地，其他同事也不再跟她提意见了，虽然很多时候都不情愿，但是，面对她的命令，也只能是不情愿地去执行。

久而久之，几个同事都习以为常了，工作中也出现了不少漏洞，气氛再也回不到以前那么活跃融洽了，同事们开始变得消极，公司效益也出现滑坡。最可恨的是，有很多公司的制度，同事们必须严格遵守，她却可以随意触犯，犯了错误，也不会受到惩罚。这种只许州官放火，不许百姓点灯的日子，使每天的气氛都显得异常紧张，最终大家怨言不断，忍受不了，纷纷申请辞职。本来一个良好的工作环境，一个友好的工作团队，就因为有这样的领导而被破坏殆尽了。

所以说，作为领导，不要总是摆出一副高高在上的架子，或只是一味强调自己的面子，更不要以为自己做什么都是对的，并且要求下属盲目服从。

聪明的领导从来不会用自己的权威让下属服从，而是从自身抓起，通过不断地严于律己做好表率，以自身的真实行动让下属从内心折服。如果一个领导只是夸夸其谈而不顾制度的约束、法纪的权威，却要求下属遵章守法，听从他的命令，那么，即使顺从了，也是阳奉阴违的表象。

所以，领导应时常反省自己，检讨自己，时刻注意自己的言行举止，端正自己的行为。对他人进行批评或指导时，应该先自我反省自身是否存在类似的缺陷，做到让别人信服你，然后服从你。当自己各方面都能立得正行得端时，你也就能实现不领而领，不教而教了。

在美国的加利福尼亚，有位女士养了一只珍贵品种的鹦鹉。这只鹦鹉颜色亮丽，羽翼丰盈，非常漂亮，可是它却有一个坏毛病：经常咳嗽且声音沙哑难听，喉咙里好像塞满了棉花。女主人为此十分焦虑，急忙带它去看兽医，担心它患上了呼吸系统的怪病。

可是，检查结果出来后发现，鹦鹉身体状况一切正常，没有任何毛病。女主人更疑惑了，询问医生鹦鹉发出那难听的咳嗽声的原因，医生分析说：“鹦鹉最大的特点就是模仿人类的声音。它之所以发出咳嗽声，一定是因为它经常听到这样的声音，你们家一定有人经常咳嗽对吗？”

这时，女主人恍然大悟，反而有些不好意思了。原来，她自己有抽烟的习惯，抽烟过度后，经常咳嗽，耳濡目染的鹦鹉只不过是惟妙惟肖地把女主人的咳嗽声模仿了出来。

鹦鹉和女主人的故事，其实就是“言传身教”的一个变相表现。我们每个人在社会当中既担任着故事中主人的角色，也担任着学舌鹦鹉的角色。我们的行为会影响着身边的人，身边的人也同样影响着我们的思想和观念。

所以，为了你和身边人的更好发展，必须首先从完善自我开始，努力让自己的行为规范起来，让自己的道德品行端正起来，只有这样，我们彼此才能形成正能量的相互传递，在良好的氛围中实现各自的成长和发展。

孔孟对你说

教育很简单，“身正，不令而行”。领导也很简单，“身正，不令而行”。当你开始把精力从关注他人的缺陷和问题，转移到关注自身的不足时，你就已经开始改造身边的一切了。所以，不用费尽心机地去教导和感染别人，你要把自己想象成一个太阳，当你自己的温度高起来的时候，你周围的一切都会变得温暖。

3．德才无关相貌

生活就像一幅多姿多彩的图画；像一首余音绕梁的音乐；像一本内容丰富的书籍；更像一朵绽放笑容的鲜花，总是需要我们用心才能发现其中的美妙，人也同样如此。

但是，在生活中，常常有人会以貌取人。认为一个人长得好，人品就会好，穿得好，能力就很强。以貌取人，古已有之。孔孟虽为圣人，也有这方面的失误，更何况我们普通人了。

《史记·仲尼弟子列传》中记载：鲁国人澹台灭明，字子羽，相貌丑陋，孔子因他的样貌难看而不愿收为学生，后来勉强收之，才发现此人勤勉好学，才华横溢，于是感叹道：“以貌取人，失之子羽。”

关于以貌取人的问题，在中国并不少见。以貌取人在中国古代还曾形成过制度。唐代选官，有过“身、言、书、判”的标准，“身”就是体貌，包括相貌和身高，后三项是言辞、书法、文理。科举考试，自然成绩优劣最重要，但也有相貌决定名次的时候。明代有考生王艮，本已考中状元，但因其貌不扬被放置第二。以貌取人，凡此种种无稽之谈，引人讪笑。

任何人和事物都是处于不断变化之中的，既可能向着好的方向发展，也可能向着坏的趋势转化，所以人们在对待人和事物的时候，不能仅仅靠看见的一点表象就随意下定论。你要知道，美丽的蝴蝶是从丑陋的蛹变来的，优雅的白天鹅是从丑小鸭变来的，所以，应该将目光放得长远些，不要以貌取人，要从人和事的本质上进行分析、判断，只有具备了这种能力，才可能作出正确的选择和决策。

说到以貌取人，大家肯定会想到三国时期，与诸葛亮齐名的“凤雏”庞统。

当时，庞统隐居在江东，鲁肃慧眼识英才，周瑜死后，他向孙权极力推荐庞统。可是孙权见庞统长得“浓眉掀鼻，黑面短髯”，心里十分厌恶，再加上庞统出言不逊，轻视周瑜，便拒绝了鲁肃的推荐，轻易地将他放走了。

无奈之下，鲁肃只好把庞统推荐给了刘备。刘备召见庞统，与之谈论军国大事，大为器重，于是拜庞统为治中从事，不久又与诸葛亮同为军师中郎将。

公元211年，刘璋邀请刘备入益州共拒张鲁，使者法正私下向刘备献计，请刘备借机谋取益州。刘备犹豫不决，庞统劝说刘备不要舍弃良机。刘备接受庞统的建议后，带领庞统等人进入益州，取得大捷。

从这个故事中不难看出，诸葛亮和鲁肃举贤荐能、慧眼识才的胸襟固然令人钦佩，而庞统本身具有的才华，更是其最终脱颖而出的根本原因。

从他生前所取得的成就，作出的贡献来看，他确实是一个不可多得的人才。孙权却因为以貌取人，失去了这样一个人才，不能不说是一个很大的遗憾。

司马懿就比孙权聪明多了。他任用在小时候就常常被人瞧不起，而且还犯有口吃毛病的放牛娃邓艾。虽然别人都不看好他，可是，司马懿却看出了他笨拙表面之下的才华，任命他为尚书郎。后来，邓艾带兵消灭了蜀国，打破了“三分天下”的格局。

唐玄宗时期，润州刺史韦诜正在为女儿选夫婿。一天，他正在家里饮茶散步，当他登楼远望时，看见花园里有个人往土堆里埋东西，于是向家人询问此人的情况。

家人回答说：“此人是裴宽，为人清廉，不愿意接受人家的贿赂，生怕玷污了自己的家门。有人送给他一大块鹿肉干，放下东西就走了，他没法退还给那个人，又不愿自欺欺人，所以就把它埋起来了。”

韦洗听了，对裴宽的人品赞叹不已，决定把女儿许配给他。

结婚那天，众人都笑话裴宽身材单薄，相貌丑陋，韦诜却严肃地说：“父亲爱惜自己的女儿，就一定要让她嫁给贤良的公侯做妻子，怎么能够以貌取人呢？”

果然，裴宽不负岳父的重望，后来当了礼部尚书，很有声望。

不仅古代这样的故事多，在现代社会，这种以貌取人的事情也同样屡见不鲜。

曾经有一对老夫妇，女士穿着一套褪色的条纹棉布衣服，男士穿着廉价的布制西装，在没有预约的情况下，就直接去拜访哈佛的校长。

男士看到校长的接待秘书后，轻声说：“你好，我们要见校长一面。”

校长的秘书在看到两人穿着和相貌的第一时间就断定这两个乡下老土根本不可能与哈佛有任何业务来往，于是秘书很不礼貌地说：“他在忙，没时间。”

女士接着说：“没关系，我们可以等。”

在等待的几小时里，秘书一直没有理会过他们，意思就是希望他们知难而退，主动离开。可是，夫妇二人竟然一直等在那里。

无奈之下，秘书决定通知校长，并且建议校长说：“外面有两个小人物在等您，也许您一句话就可以把他们打发走！所以不如见他们一面。”

校长听后显得有些不耐烦，但还是同意了。

见到夫妇俩后，女士告诉他：“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年书，他很喜欢哈佛，他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他意外死亡。我和我丈夫想在校园里为他建立一个纪念物。

校长并没有被两人的故事所感动，反而觉得可笑，讽刺地说：“夫人，喜欢哈佛的人很多，我们不能为每一位在哈佛读过书的人建立雕像。否则，我们的校园看起来会像墓园一样。”

女士解释说：“校长，我们不是要竖立一座雕像，我们是想要捐一栋大楼给哈佛。”

校长再次仔细瞟了一眼夫妇二人的条纹棉布衣服及粗布的便宜西装，然后叹了一口气说：“你们知不知道建一栋大楼要花多少钱？我们学校的建筑物没有低于750万美元的。”

这时，女士低下头开始思索。

校长见状，不耐烦地说：“你们回去吧，我要工作了。”

只见这位女士转向她丈夫问道：“只要750万就可以建一座大楼？那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子？”

她的丈夫点头表示赞同。就这样，夫妇二人离开了哈佛，到了加州，成立了著名的斯坦福大学来纪念他们的儿子。

校长和秘书本来凭借夫妇二人的穿着打扮来判断两人的阶级和地位，最后自取其辱，失去了一次得到捐助大楼的机会。

这就是以貌取人所付出的代价，也是以貌取人的愚蠢之处。所以，生活中我们要以平等的心去对待每一个人，用平等的眼光去看待每个人的才能。要知道，在这个世界上，许多真正有才能的人都是隐藏在其貌不扬的外表之下的。

孔孟对你说

人不可貌相，德才更与样貌无关，只有肤浅的人才会以表象去判定一个人的品质和能力。要知道，人的德与才都是内敛而深沉的，是只有通过深入接触和挖掘才能发现的宝藏，也是每个人最珍贵、最闪耀的地方，所以，不要再简单地根据表面去判断一个人或一件事的好坏了。

4．不要隔断与他人的联系

子曰：“殷因于夏礼，所损益，可知也；周因于殷礼，所损益，可知也。其或继周者，虽百世，可知也。”意思是说，殷代沿袭夏代的礼仪制度，增添和废弃的可以知道。周代沿袭殷代的礼仪制度，增添和废弃的可以知道。那么，周代以后的朝代，就算是过了一百代也是可以知道的。

在建立良好交际的过程中，一个重要的原则就是：想方设法保护好已经建立起来的关系和人脉，千万不要隔断与他人的联系。不要等到有求于他人的时候，才想到去联络。“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是长时间不联系，再锋利的刀都会被时间消磨，关系再铁的朋友也会渐渐变得冷淡。

一般来说，当我们刚刚认识一群人时，交际中的进展速度跟接触频率往往成正比。也就是说，如果你跟某位刚认识的朋友刚开始时总是频繁接触的话，你们的关系很快就会拉近，形成比较亲密的关系。这就是为什么你会跟你同办公室的同事、同班的同学很快形成亲密关系，而跟其他同事或同学关系就远一层了。正是因为你们常常见面、常常接触，彼此很快就了解了。

所以，人与人之间需要经常互通信息、互相交流，才能保持良好的关系。亲戚、朋友，甚至刚认识的朋友，都要想办法常常联系。你必须学会在开拓新朋友、新人脉的同时，保护好已经建立起来的人脉，保证人脉这张网不会有断裂口，这才是长久的人脉之道。

要保持良好的人际关系，你必须跟你现有的人脉保持经常性的联系。有空给远在异地的亲人、朋友打打电话，通通信，询问一下对方近来的情况，介绍一下自己的情况，交流一下生活的感悟，等等，都是很有必要的。

千万不要等到自己有时间了再去做这些事，因为，也许等到你有时间的时候，你早已经丧失了那些辛苦建立起来的人脉。

为什么中国人有那么多礼节，碰上婚丧嫁娶等大事，亲戚朋友都必须参加，有许多场合还得送礼，因为这是中国几千年来的传统，也因为这是亲朋好友保持联系的一种方式。如果一户人家常年关门闭户，既不“出去”，也不欢迎别人“进来”，那很快就被孤立了。

另外，常常保持联系对你自己也会有许多好处。尤其是和亲戚中的长辈保持经常的联系，一旦你遇到什么问题和困难，都可以去听听他们的意见，或者找他们直接或间接地帮助你。如果你平时没有联系，等到需要帮助时才想到他们，你就没有理由去寻求人家的帮助，即使硬着头皮找去了，别人也不会愿意帮助你。

所以，维持好人脉，最有效的办法就是保持交流和沟通。

现代社会，人们都在忙于自己的事业，都在为了生活四处奔波忙碌，朋友之间少有时间聚在一起谈天说地，于是人与人之间的关系也很难长久地维持下去。这都是人们之间的沟通越来越少，彼此之间的信息传递、感情交流欠缺造成的。

沟通是人际关系中最重要的一部分，它是人与人之间传递情感、态度、信念和思想的过程，所以良好的沟通应该是一种双向的沟通过程，而不是任何一个人发表演说式的独角戏。沟通过程中可能因本身的特质或沟通的方式而造成沟通意向的曲解，因此传送讯息者与接收者间必须保证及时的回馈，以确认双方接收及了解到的是否一致。

站在对方立场设想，将心比心，并且用温暖、尊重、了解的方式去沟通。那么，怎样做才能拉近同别人的距离呢？

1．了解自己与他人的沟通障碍并且尽可能去突破。

2．有与人沟通的意愿，以一颗开放的心灵去倾听，千万不要随意对他人作出评判，要站在对方的立场和观点去设想。

3．当一位好听众，用我们的心灵去感受对方，而不只是停留在字面上的意思。然后要坦诚地告诉对方你的理解。

4．善解人意。我们不一定要赞同他人的意见，但是如果我们能主动地去理解他人，别人会感到欣慰，我们也会因为理解而快乐。

5．提高情商。我们要善于调整自己的情绪，不要让自身的坏情绪影响了与周围人的关系。

除了良好而有效的沟通之外，还有很多方法能帮助我们建立和维持良好的人际关系：

首先，深度自我认识及接纳。一个人的自我概念往往会通过一个人对自己的描述来呈现，有人自我价值感很高，对自己的表现是肯定和满意的，有人对自己有很多负面的评价，似乎永远不满意自己，时常自责或者贬低自己，自我认识显然是偏低的。过高和过低的自我认知都会影响我们的人际关系，过高给人一种自命不凡、居高临下的感觉，过低则给人一种孤僻自卑、不合群的感觉。所以正确而客观地认识自己，是我们保持与外界正常联系的基础。

其次，常持诚恳的态度。真实，诚恳的态度是消除人心隔阂的关键，唯有真诚能够拉近彼此的距离，然后敞开心扉进行交流，这是建立长久人际关系的情感基础。

再次，适度地自我表达。没有人喜欢跟那些沉默不语的人做朋友，虽说朋友之间需要的是心灵的默契，可是，言语上的交流却是必要的途径，少了言语的互动，就很难及时地了解彼此的想法，容易发生误会和摩擦。在现在这样一个复杂多变的世界里，你与他人多一次沟通，你就会多一个朋友，多一条路子。所以，我们要让自己融入生活中去，不能一味地追求个性，而忽视团体，多与人们接触即是避免这种“独行”的好办法之一。

最后，遵守团体规则。任何一个人际圈的建立都需要我们遵守一定的潜在规则，如果一味地按照自己的想法，我行我素，就不能跟任何一个群体融洽且恒久地相处下去。《论语·颜渊篇》中齐景公问政于孔子。孔子对曰：“君君臣臣，父父子子。”说明君臣父子各守分际，各尽职分的意思。人际关系便是以此为基础，让每个组成分子均能按其角色、职责有适当的思想、言语、行为模式及价值观而达到良好的人际关系气氛。

事实上，我们所要做的并不多，只是有时间去朋友家走一走，也许只是随意地寒暄几句，也许只是一句节日的问候。总之，我们必须懂得加深与他人的感情联系，让他人认可彼此的关系，这样，人与人之间的关系才会越来越融洽，越来越持久。

孔孟对你说

我们生活在一个相互关联的社会当中，就必须把自己推出去，再把别人带进来，闭门造车是行不通的。所以，保持好与他人的关联，是推动我们个人发展，推动整个人际关系圈共同进步的必要手段。

5．谦受益，满招损

牛顿在力学上小有成就时，就有人赞誉他是力学泰斗。牛顿却谦虚地说：“我不知道别人怎样看我，我认为自己不过是一个在海边玩耍的孩子，常常为发现一块与众不同的卵石或贝壳而沾沾自喜，对面前浩瀚的大海来说，我是沧海一粟。”正是意识到还有浩如烟海的真理尚未了解，牛顿才从不满足地追寻真理，在确立了三大定律后，又发现了万有引力，甚至还在光学及微积分的研究上取得了历史性的突破。

子曰：“盖有不知而作之者，我无是也。多闻，择其善者而从之，多见而识之，知之次也。”在这里，孔子明白无误地告诉我们，要仔细听取别人的意见，多做有益的事。此外，还要对周围事物多多观察，把其中有益的启示记在心里。

“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”在中国人的传统思想中，骄傲的人不容易被人接纳，谦逊的人则常常受到人们的称颂。在现实生活中，骄傲的坏处是显而易见的。骄傲的人好比凸起的山包，是存不住水的，外表看起来饱满挺拔，实际上肚内空空。而虚心的人好比凹地，四面的水很容易流入，外表看起来缺少气势，实则充满了能量与爆发力。

谦虚指不自满，肯接受批评，并虚心向人请教。有真才实学的人往往虚怀若谷、谦虚谨慎；而不学无术、一知半解的人，却常常骄傲自大、自以为是。谦虚是一种美德，是进取和成功的必要前提。

春秋时期，孔子和他的学生们为宣传他们的政治主张，开始周游列国。

一天，他们驾车去晋国。一个孩子在路当中堆碎石瓦片玩，挡住了他们的去路。

孔子说：“你不该在路当中玩，挡住我们的车！”

孩子指着地上说：“老人家，您看这是什么？”孔子一看，是用碎石瓦片摆的一座城。

孩子又说：“既然您知道这是城，那应该是城给车让路还是车给城让路呢？”孔子被问住了。

孔子觉得这孩子很懂得礼貌，便问：“你叫什么名字？今年几岁？”孩子说：“我叫项橐，七岁！”

孔子转身谦虚地对学生们说：“项橐七岁懂礼，他可以做我的老师了！”

还有一次，在去晋国的路上，孔子遇见一个小孩子拦住了他的去路，要他回答对两个问题才让路。第一个是：鹅的叫声为什么大。孔子答道：“鹅的脖子长，所以叫声大。”孩子接着问：“青蛙的脖子很短，为什么叫声也很大呢？”孔子无言以对。他再次惭愧地转身对学生说：“我不能回答他的问题，所以，他也可以做我的老师了。”

孔子这样一位著名的儒学大家并没有因孩子年幼无知而轻视他，他虚心求教于孩童，这才使他的学识越来越丰富，他的很多为人处世之道被后人传诵。

骄傲是指那些自以为了不起，看不起别人，骄傲自满的人。我们生活在这个大千世界里，每天都要遇到各种各样的问题，需要我们去解决。如果你总是狂妄自大，一意孤行，听不进去别人合理的意见的话，你很快就会变成孤家寡人，然后接受现实的惩罚。

中国历史上因骄傲而衰败，因谦虚而兴盛的例子举不胜举！

明末农民起义领袖李自成进京后，就是因为被胜利冲昏了头脑，骄傲自大，渐渐听不进他人的意见，一意孤行，最后，不到12个月的时间，就把自己和盟友们用热血和生命换来的江山葬送掉了。唐太宗李世民则恰恰相反，他虚心纳谏，重用能直言进谏的魏征做大臣，从而开创了中国历史上少有的“贞观之治”。

抛开这些影响中国历史的大人物不说，回归到平凡人的身上，也是同样的道理。我们每个人只是全社会的一名普通成员，所不同的是每个人所担负的责任和作用大小不同。除此以外，我们都是这个社会大家庭中平等而普通的一员，没有谁是绝对的强大，也没有谁是绝对的渺小，所以，你要时刻谨记：“骄傲是人生的大敌，是事业失败的前奏，骄傲会一叶障目，不见泰山，骄傲会一步步走向无知的深渊；反之，谦虚是胜利的曙光，谦虚是进步的朋友，谦虚是成功的源泉！”

19世纪的法国名画家贝罗尼在去瑞士度假期间，每天背着画架到各地去写生。

有一天，贝罗尼在日内瓦湖边正用心画画，旁边来了三位英国女游客，看了他的画后，在一旁指手画脚地批评起来。一个说这儿的颜色不好，一个说那儿的笔锋不对，贝罗尼听后不但没有生气，反而认真听取意见，一一修改了过来，最后还跟她们说了声谢谢。

第二天，贝罗尼去了另一个地方，又看了前一天那三位妇女正交头接耳地在讨论着什么。后来，那三位英国妇女也看到了他，便朝他走过来问他：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他在什么地方？”

贝罗尼朝她们微微弯腰，回答说：“不敢当，我就是贝罗尼。”

三位英国妇女大吃一惊，想起昨天的不礼貌，都感到惭愧。

谦虚的品质是各个领域的大家普遍具备的。京剧大师梅兰芳，不仅在京剧艺术上有很深的造诣，而且还拜名画家齐白石为师，虚心求教，执弟子之礼，为白石老人磨墨铺纸，从不因为自己是名伶而自恃清高。

有一次，齐白石和梅兰芳同到一个地方参加晚宴，参加晚宴的人都是社会名流，或西装革履或长袍马褂，白石老人穿布衣布鞋，显得有些寒酸，也不引人注意。梅兰芳到场后，主人热情相迎，其余宾客也都蜂拥而上，一一同他握手。可梅兰芳事先知道齐白石也来赴宴，便四下环顾，寻找老师。

忽然，他看到了被冷落在一旁的齐白石老人，就避开一双双伸向他的热情的手，挤出人群向画家恭恭敬敬地叫了一声“老师”，向他致意问安。

在座的人见状很惊讶，齐白石也深受感动。

事后，齐白石特地向梅兰芳馈赠了一幅《雪中送炭图》，并题诗道：“记得前朝享太平，布衣尊贵动公卿。如今沦落长安市，幸有梅郎识姓名。”借此表达了他对梅兰芳谦逊风格的敬畏与欣赏。

孔孟对你说

一个人的身份越高，地位越显赫，越应当谦虚谨慎，时常保持清醒的头脑，所以，请放下你不应该搭起的“臭架子”，抛弃你不应该有的“傲气”，试着把自己看作一名无知的小学生吧！要知道，谦虚永远是闪光的“神灵”，它会带给你无穷的快乐和智慧！也只有保持这样的姿态，你才能使自己始终立于不败之地。

6．内智外愚的处世技巧

孔子说：“宁武子，邦有道则知，邦无道则愚。其知可及也。”宁武子是春秋时期卫国的大夫，他辅佐卫文公时政治清明、天下太平。但到了卫文公的儿子卫成公执政后，国家则内乱不断，卫成公出奔陈国，宁武子则留在国内。此时的宁武子心里仍然为国忠心耿耿，表面上却是一副糊里糊涂的样子。实际上，这是他明哲保身的方法。因为他身为国家重臣，唯有保身才能治国。后来周天子出面，请诸侯霸主晋文公率师入卫，诛杀佞臣，重立卫成公，宁武子依然身居大夫之位。这是孔子对宁武子“愚”的欣赏，他很敬佩宁武子“邦无道则愚”的处世方法，认为一般人可以像宁俞那么聪明，但很难有人像宁俞那样假装愚笨。

有大智慧的人，不显山露水，不卖弄聪明，表面上看起来很愚笨，其实藏有大智慧。正所谓“面带猪相，心头嘹亮”。不知你身边是否见过这种“心中嘹亮”之人。心中嘹亮的人能力强，却向能力弱的人请教，知识丰富却向知识少的人请教，有学问却像没学问一样，满腹经纶却像一无所知一样，别人冒犯自己也不计较。

据说曾子遇到的这位朋友就是“大智若愚”的颜回。颜回不仅与同学相处如此，就连跟孔子在一起也是如此。

孔子说：“我和颜回谈论一整天，他从不提反对意见和疑问，就像一个愚笨的人。可是，通过观察他生活的细节，却发现，他才是真正能发挥我所讲内容的徒弟，所以，实际上，颜回并不愚笨！”

虽然道家与儒家的观念有很大差异，但在大智若愚这一点上却依然有共通之处。《老子》中就有这样一句名言：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。”颜回正是这样一个大智若愚的生动形象。

人们常说：“满罐水不响，半罐水响叮当。”你不妨留意观察一下身边的人，有不少人都容易犯这种毛病。在一些现代化的茶楼酒馆、卡拉OK厅等娱乐休闲场所里，那些一坐就是半天，口若悬河地大谈股票、战争、国家建设等话题的人，其实真正拥有的才学和见识很有限，可偏偏就是这些人还喜欢捕风捉影，卖弄小聪明，他们只不过是想通过滔滔不绝的谈论去掩饰贫瘠的内心世界。这就是孔子所说的“群居终日，言不及义”的现象。

孔子说：“人不知，而不愠，不亦君子乎！”在日常社会中，人们总是想方设法要出人头地，所以有才华的人常常抓住每一个机会表现自己，言语露锋芒，行动也露锋芒，以引起大家的注意，得到别人的赏识。而那些掩藏锋芒的人，在别人看来则是胸无大志的庸才。

曾国藩曾说：“君子藏器于身，待时而动。”意思是说，君子有才能但不使用，而要待价而沽。天才能做到无此器最难，而有此器，却不思此时，则锋芒尽显，对众只有害处，不会有益处。所以古人说：“额上生角，必触伤别人，不磨平触角，别人必将力折，角被折断，其伤必多。”可见天才的锋芒就像动物额头上的角，既害人，也伤己！这就是锋芒毕露的危险之处。

要想避开这一害处，就需要我们掌握装“傻”的本领了，你可以“以能问于不能，以多问于寡，有若无，实若虚”。意思类似于“明知故问”，通过疑问，给别人一个表现的机会，用谦逊的态度向他人请教；把自己了解的隐藏起来，去兼听更多人的意见和观点。既成全了别人，也暗中提升了自己。

当然，这样做的结果，会让你失去一些表现和被重用的机会，可是，天生我材必有用，“才华横溢”的人总能闪烁出自己独有的光芒，真正有才能的人不需要言语的装饰，更不需要夸张的表达，只需要时间来积淀，只需要天时地利人和的时机到来。

春秋时代的楚庄王成为霸主后，没有像其他统治者那样，上任先放三把火。他执政三年中没有发过政令，也没有治理过国家大事，看上去是个不问朝政，碌碌无为的君王。

主持军事的右司马看到楚庄王的表现很是着急，后来终于忍不住了，便开始规劝楚庄王。右司马说：“有一只鸟停在南方的一座山上，三年啦，不展翅飞翔，也一声不叫，默默无声。请问这是为什么？”

楚庄王说：“那只鸟三年不展翅飞翔，是用这段时间生长羽毛翅膀；不飞也不叫，是用这段时间观察民众的办事原则。你别看他不飞，一旦飞起来必定会一飞冲天，一旦鸣叫起来必定一鸣惊人。”楚庄王的这句经典之语也是成语“一飞冲天”“一鸣惊人”的出处。

过了半年，楚庄王就亲自听政，处罚了五个大臣，提拔了六个隐士，废除了十件旧事，兴办了九件新事。他进攻陆浑之戎，陈兵周郊，问鼎中原。后来鲁、宋、郑、陈等国归附楚国，他成了霸主，在他的治理下，百姓安乐，国力大盛。

还有一个例子。

康熙年幼登基，鳌拜专权，肆无忌惮，为所欲为。为了铲除鳌拜集团，康熙决定先退后进，表面装得愚钝无知，背地里挑选了一批身强力壮的亲贵子弟，整天在宫内练习布库为戏。鳌拜见了，以为是皇帝年少不务正业，沉迷嬉乐，暗自欢喜。

康熙八年五月，康熙召鳌拜入宫觐见。鳌拜与平常一样，毫无防备地来了。等鳌拜踏入拱门，康熙一声令下，少年们一拥而上，鳌拜猝不及防，束手就擒。一代骁将就这样戏剧性地败在了一个看似愚钝的少年手中。

“难得糊涂”是郑板桥先生的至理名言，做人过于表现自己的小聪明，很容易招来麻烦，最后常常落得“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的下场。

所以说，拥有了外愚内智这种大智慧，人才会冷静，才会清醒，才会有大气度，才能平静地看待世间的纷乱，以及尔虞我诈的“争斗”；才能超越功利和世俗，用一颗宁静的心对待身边的人和事，从而获得心灵的自由。

孔孟对你说

儒学告诉我们，拥有了外愚内智的做人大智慧，你才能从容自若地面对一切，才能在成功时不骄不躁，百尺竿头。才能在失败时不惧攻击，勇往直前。

7．适时进退，方能保全自己

人生的艺术，只在于进退适时，取舍得当。孟子曰：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”在这里，孟子告诉我们，每个人都有着不同的发展道路，面临着人生无数次的抉择，当机会接踵而来时，只有那些树立远大人生目标的人，才能作出正确的取舍，把握自己的命运。

知名美国黑人演员塞缪尔说：“会生活的人，从不一味争强好胜，咄咄逼人，而是在必要的时候宁肯后退一步，作出必要的自我牺牲。”其实，生活本身即是一种悖论：一方面，它让我们依恋生活的馈赠；另一方面，又注定了我们对这些馈赠最终的弃绝。所以，我们的一生都在作选择，可以说你的成功就是你选择的结果。

人生中，得与失常常发生在一念间。到底要得到什么，失去什么，不同的人会有不同的选择。尤其是随着年龄的增长、阅历的增加，人们都在不停地调整着自己的人生重点，不断改变着自己的价值观，以及看待问题的态度。成熟而智慧的人都懂得何时进，何时退，何时争取，何时放弃。在个别情况下，只有忍辱负重，才能保全自己。

俗话说“善博弈者知进退”，《孙子兵法》上也说：“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。”说的就是知进退在军事成败上的关键作用。

三国时，诸葛亮劝刘备“立纸文书，暂借荆州为本，待我主别图得城池之时，便交付还东吴”，叮嘱关羽牢记“北拒曹操，东和孙权”的八字方针，以及亲率大军，以一州之地与军力强盛的魏国抗衡，等等，都充分体现了他能进能退的谋略。可见，生死存亡，进退之间。该进则进，该退则退，一生才能畅通无阻，所向披靡。如果凡事犹豫不决，患得患失，那么终会一事无成。

进与退是博弈的关键，把握好进与退的时机和分寸是事业成功的基础。那些在历史的惊涛骇浪中生存下来的人都慎于进退、善于适时进退，值得我们现代人学习和效仿。

在秦末的天下大乱之中，刘邦的起义队伍是力量最弱的一支。可最终他却能与诸英雄豪杰争强斗胜，打败了勇猛强悍的对手项羽，逼得一代英杰自刎乌江。其中最重要的原因就是刘邦知进退，懂取舍，在关键时刻能屈能伸，以保全自我。例如，从“还军霸上”的礼仪为先；到“鸿门谢罪”的稳其军心；再到“垓下之围”的斩草除根；刘邦用一系列的行动和战果证明了其决策的果断和英明，也展现了他进退及时的大智慧。从这些英雄人物的身上我们不难看出，有的时候学会退让，其实是为了更好地前进。

美联储主席是美国权力机构中的一个要职，从1987年至2008年，尽管美国政坛历经了里根、老布什、克林顿、小布什四任的总统，但格林斯潘却在联邦储备委员会主席的位置上始终岿然不动。在美国纷争不息的政治世界里，他成了一颗超越党派分歧的恒星，长久地闪耀着智慧的光芒。实际上，在人生的成长之路上，格林斯潘是一个擅长运用取舍之道的人。

格林斯潘的母亲是一名普通的店员，父亲是纽约颇有名气的股票经纪人，他原本过着幸福的生活。然而，在他4岁那年，父母离了婚，他跟随母亲一起生活，日子过得很清贫。他的母亲迷恋音乐，擅长多种乐器。在母亲的熏陶下，他也喜欢上了音乐，并暗下决心：长大后要做一名职业音乐人。

在他8岁那年，他随母亲到纽约市一座公园郊游。一到公园，他就抓起了几个五颜六色的气球，像出笼的小鸟般，欢快地在草地上奔跑。母亲则在后面一边追一边哼着小曲。后来，母亲从包里取出一只精致的口琴吹起来，林间立即回响起悠扬的琴声。

这时候，小格林斯潘伸手向母亲要口琴，却又舍不得放开气球。左右为难之际，母亲停止了吹琴，目不转睛地望着格林斯潘，想让他作出选择和舍弃。

几秒钟后，格林斯潘终于作出了选择：放开气球，扑向母亲手中的口琴。气球缓缓地穿过树梢，飞向了蓝天。这一天，他学会了吹奏口琴，而这琴声也在后来他的人生路上不断回响。后来，他真的走进了音乐世界，考上了著名的纽约米利亚音乐学院。但是，他渐渐发现自己在音乐方面的天赋很有限，反而慢慢对数学和经济产生了浓厚的兴趣。

就在犹豫不决的时候，他又想起了8岁那年放飞气球的情景。冥冥之中，那几只气球给了他暗示和力量，他毅然退了学，进入纽约大学商学院学习经济。从此，他放弃了音乐，一心一意地关注和研究经济学。这件事情以后，他也懂得了选择，学会了舍弃。在此后的人生路上，该抓住的他从来都是毫不犹豫地抓住，该舍弃的也是斩钉截铁地放下。

1984年，他被里根总统任命为美国联邦储备委员会主席，成为世界经济领域的一位重量级人物。格林斯潘当年如果没有从世界著名的米利亚音乐学院退学，美国可能会多一个平凡的音乐家，可是却失去了一个经济奇才。

格林斯潘的故事告诉我们，在生活中必须学会怎样松开手，学会接受“失去”。人生的成败往往蕴含于取舍之间，成功者在于抓住了可贵的机遇，而机遇的获取，关键在于你是否能够在人生道路上进行果敢的取舍。

在人生某些时刻，你只有敢于舍弃，才有机会获取更长远的利益。人最大的愚笨有时就在于只想拥有，却不知道如何放弃。生命这条船载不动太多的物欲和虚荣，要想扬帆而不在中途搁浅和沉没，就必须把那些应该放下的，果断地放下。

所谓“识时务者为俊杰”“留得青山在，不怕没柴烧”，坚持固然重要，但学会适当地放弃和退让更是一种智慧。在生活的进退之中，最重要的就是懂得放弃。

有时候，放弃不仅是一种勇气，更是一种智慧。人生有尽，精力有限，如果我们把名利、财富、权势、地位等都抓在手中，负重太多，就无法腾出手脚去创造，就难以行远。所以，为了达到我们更远大的目标，实现人生价值，我们应有所放弃。

孔孟对你说

善于追求，善于争夺，可以说是人的一种本能，但人生的道路并不是一条笔直的大道，面对复杂多变的形势，人不仅需要慷慨陈词，也需要沉默寡言；不仅需要勇往直前，也需要抱朴守拙，成功不仅需要力争，也需要忍耐，在恰当的时机选择进退，是博弈者赢得胜利的最佳策略。对善于享受简单和快乐的人来说，人生的艺术，只在于进退适时，取舍得当。

第六章　君子以友辅仁——谨慎交友，宁缺毋滥

朋友是一个温暖的字眼，没有人可以离开朋友而独自生存和发展。朋友多了，意味着我们的视野更加开阔，人生的道路更加宽广。但是朋友这个称谓不是可以随便称呼的，朋友也不是随便结交的。儒学教给我们，只有小心识人，谨慎交友，才有可能获得真挚的友谊，为生活打开多彩的窗口。

1．朋友，为我们打开一个世界

庄子说：“莫逆于心，遂相与为友。”鲁迅也说过：“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”可见交友的重要和难得。孔子曾提出一个交友、择友的基本原则，他说：“友直，友谅，友多闻，益矣。”真正的朋友，不一定会与你有福同享，但他一定会与你有难同当。你失败时，陪你一起难过的人，或者在你陷入低谷时，为你打开另一个崭新世界的人，就是你的朋友，值得你永远珍惜。

孔子在指出“益者三友”的同时，也告诫人们要慎交那些有损于自己成长和进步的人，这就是所谓的“损者三友”。孔子的意思是说，与正直、诚实、讲信用而又学识渊博的人交友，对自己有帮助，会经常受到教益；而与惯于巧饰外表，但内心全无真诚、善于媚悦讨好而又巧言善辩，不务实的人交友，则耳濡目染，日生邪情，自然容易受到损害。

其实，朋友就像寒冬中的梅花，在凛冽的寒风中怒放，越冷开得越傲。在这个纸醉金迷的世界上，人们都只想着朝“钱”看，向“钱”走，锦上添花的人不少，但雪中送炭的人却不多，真正的朋友不一定会与你共荣耀，当你成功时，他也许会退到后面默默祝福你，他会感觉与有荣焉，绝对不会嫉妒你的。真正的朋友任何时候都不会背弃你的，当你穷困潦倒时，只有真正的朋友会在你身边默默扶持。有时候，朋友可以为你揭开疑惑，可以帮你走出人生的低谷，撑起一片希望的天空，可以为你展现一个崭新的世界。

北宋的范仲淹因主张改革，惹怒了朝廷，被贬去颍州。当范仲淹卷起铺盖离京时，一些平日与他密切接触的官员，生怕被说成是同党，纷纷避而远之。只有一个叫王质的官员与他们的态度不同，他虽然当时正生病在家，听到消息后，立即抱病前去，将范仲淹一直送到城门外。

在当时那个“一人犯罪株连九族”的封建社会里，王质能做到不计个人利害得失，不顾个人安危，真诚待友，和那些见利忘义之徒相比较，实在是难能可贵的。对范仲淹来说，谁是真朋友，谁是假朋友，此时此刻，必然了然于胸了。

朋友不是对你的任何意见或观点都持有赞同、迎合态度，显示出自己的妥协。这样的人是跟班，不是朋友。朋友有的时候比你的敌人对你还苛刻。真正的朋友可能会偶尔意见不同，出现摩擦，但绝对不会因为各执己见而影响朋友情谊。

马克思和恩格斯的友谊就是高尚友谊的典范。

从1842年马克思和恩格斯第一次会晤起，在之后的40年里，他们两人在领导国际共产主义运动的伟大斗争中，团结作战，患难与共，建立了真挚的友谊。

由于革命斗争的环境限制，他们曾身处两地近20年，但他们之间的关系不仅没有因距离而疏远，反而联系越来越密切。他们几乎每天都要通信，探讨各种政治事件和科学理论问题，共同指导着各国的无产阶级革命运动。

马克思不仅十分钦佩恩格斯的渊博学识和高尚人格，而且对恩格斯的身体也很关心。有一个时期，恩格斯生病，马克思时时挂在心上。

马克思在给恩格斯的信中说：“我关切你的身体健康，如同自己患病一样，也许还要厉害些。”这就是朋友之间的感同身受。

恩格斯为了“保存最优秀的思想家”，在经济上资助贫困的马克思，使其能专心致力于革命理论的研究，他违背自己本来的意愿，到父亲经营的公司中去从事那“鬼商业”的工作。

当《资本论》第一卷付印的时候，马克思给恩格斯写信说：“其所以能够如此，我只有感谢你！没有你为我的牺牲，我是绝不可能完成三卷书的巨大工作的。我满怀感激的心情拥抱你。”恩格斯尽管为此作出了巨大牺牲，但他始终认为，能够同马克思并肩战斗40年，是一生中最大的幸福。

马克思与恩格斯之间的这种崇高的革命友谊，正如列宁所赞扬的，它“超过了古人关于友谊的一切最动人的传说”。

朋友之间，就应该有这样一种同情和理解。人和人之间很多时候很费力的一点是，你说了一句话，你还要去向对方解释为什么你要这么说。什么情况下人和人之间不需要解释，那就是一种理解的同情和同情的理解。朋友之间就应该如此，你们互相共存，却不相互干扰。

友谊是可贵的，朋友带给我们的快乐是无价的，朋友给我们创造的世界也是无限大的。这需要我们抱着一种宽大的胸怀去结识天下朋友，让自己的世界更加饱满，更加宽广。

所以说，交朋友要有“海纳百川，有容乃大”的精神，要有“大腹能容，容天下难容之事”的气魄。对朋友不要苛求，更不要过于计较小节。我们不能要求朋友所做的每一件事情都符合我们的心意，要知道，世界上没有十全十美的东西，更没有十全十美的人，要求过高，便限制住了我们的视野，阻隔了我们交朋友的空间。

有了胸襟，也要有原则，我们不能结交那些三教九流或酒肉之友，也不能仅凭一时的江湖义气去交朋友。朋友是个高贵的词，不是你随便认识了一个人，知道了他的名字，你就可以称之为朋友的。而且朋友是个双向的词，只有双方都认可和欣赏了对方，情投意合了，朋友关系才能够成立。

朋友不是为了索取，相反是为了奉献。我们之所以交朋友，不是为了被爱。你之所以交朋友，是因为你有那么多的爱要付出。你之所以交朋友，并不是因为朋友有用，朋友不应该有功利的目的。

朋友不是你的亲人，跟你没有血缘关系，但是你和他在同一个问题上经常能产生默契。朋友如空气，朋友如水。朋友，并不时常想起，却无处不在。

朋友不是实用品，朋友是奢侈品。什么叫奢侈品？一旦你拥有它，你就心满意足。爱朋友，就不要在不必要的时候给人家带来麻烦，爱他就不要让朋友为你操心。不要让他承担过多功利之用。既然君子之交淡如水，就不要拿太多颜料搞混它。当你出现危机的时候，你的朋友并不需要做任何事情，只要陪着你，那种精神上的默契和共鸣已经足够了。

朋友的前提是真诚。你和他在一起的时候，可以做自己，他同样也可以做他自己。不强加任何原则，可以安静地思考。所以衡量一段友谊的一个最好的标准就是，你和朋友在一起的时候，你心里面感觉很满足。你没有任何需要刻意去做的行为，没有不得不说的话，没有打破冷场需要投入的热情。这就是朋友给你带来的。

孔孟对你说

你和真正的朋友在一起时，无须任何语言交流，无须任何刻意的矫饰。你和他在一起时，安静但不冷清。因为相互信任和理解，而构成了一个宽松的氛围。你和他在一起时，就可以感受到另一个与你相通，却又完全不同的世界。

2．择友决定生活方式

朋友就是彼此有交情、彼此要好的人。友情是一种最纯洁、最高尚、最朴素、最平凡的感情，也是最浪漫、最动人、最坚实、最永恒的感情。在这个大千世界里，我们每个人都生活在一个群体里，每天都要与人打交道，不论在生活中还是在网上，人人都会有朋友。人人都离不开友情，一旦没有了友情，生活就变得枯燥无味、黯然失色。

朋友是什么？朋友是你有心事的时候，愿意向他倾诉，遇到疑惑时，会耐心倾听并且能够给你建议和答案的人；是相互尊重、信任、默契，与你肝胆相照的人；是极力维护你的形象，又对你直言不讳的人；是时常挂念你的人；是能够给你带来轻松的人。

现实生活中，每个人的成长环境不同，品行素质不同，所以结交的朋友也截然不同，而一旦朋友圈子不同，生活方式也会随之受到影响。

我们都知道，朋友是长时间的交往和社会实践的结晶，选择什么样的朋友，就决定了你站在一个什么样的人生坐标上。朋友首先是志趣相投的。个人的志趣反映了人生态度、文化层次、知识水平。不同志趣的人会形成不同的生活方式。而只有多结交品性好、才学高的人，才能够提升你自己的能力。例如，一个有着积极向上人生态度的人，他必然是热爱生活的人，一个人缘好的人，一定是有着高尚情操和道德观念的人，而且，你的文化层次决定了你的交友层次。一个知识分子不太可能和一个文盲交朋友，因为文化层次不同，就很难产生共同的爱好和志趣，交流和沟通也很难产生共鸣。反之，相同的志趣和文化层次更容易促进两个人的相识和相知。例如，我们国家自古就有俞伯牙和钟子期高山流水遇知音的故事。他们一曲高山流水奏响了朋友之间的深情，一对千古知音演绎了一段人间佳话。相信樵夫钟子期当年也许并不明白琴师伯牙所谓的宫商角徵羽为何物，伯牙也未必知晓子期一捆干柴能兑几钱。然而，就因他们二人，其中一位善弹，另一位懂听，让音符为他们搭建了心灵沟通的桥梁，让彼此心心相印，把本不属于一个世界的两人吸引在一起。也正因为如此，在伯牙知道子期去世的消息后，在子期坟前抚平生最后一曲《高山流水》，然后尽断琴弦，终生不复鼓琴，以曲终人散为故事结局画上了一个重重的感叹号。

孔夫子非常看重朋友在一个人成长过程中的作用。前面提到，孔子认为，这个世界上对个人起到帮助作用的有三种，即所谓的“意者三友”——友直、友谅、友多闻。直，指的是正直；谅，就是要诚实；多闻，就是要见多识广。尤其是结交一个多闻的朋友，就像拥有了一本移动的百科全书，我们总能从他的经验和知识的海洋里，得到我们想要的东西，然后在不知不觉中充实和完善自己。

孔夫子还说，坏朋友有三种——友便辟，友善柔，友便侫。友便辟，指的是喜欢谄媚逢迎、溜须拍马的人，这种人从来不会对你说“不”，总是顺着你的思路称赞你，这种朋友表面上会让你感到舒服，实际上是心灵的慢性毒药；友善柔，这种人最可怕，是典型的两面派，在你面前时，永远是和颜悦色，满面春风，但是在人后，就会传播谣言，恶意诽谤。友便侫，指的是那些言过其实、夸夸其谈的人。

因此，在选择朋友时，你要努力与那些乐观肯定、富于进取心、品格高尚和有才能的人交往，让那些同道之人成为你的朋友，只有这样，才能保证你拥有一个良好的精神环境，获得好的精神食粮。这正是孔子说的“无友不如己者”的含义。

相反，如果你择友不慎，结交了那些思想消极、品格低下的人，你也会陷入这种恶劣的环境难以自拔，甚至受到“恶友”的连累，被同化成自己本不想成为的人，因为，如果你总是待在一箱烂苹果堆中，你的腐败速度也会大大加快。

按照孔子的说法，好朋友的定义是品质好，善良、正直、真诚、讲信誉、孝顺、心态好、有自制力、有理想、爱学习的人。《论语》告诉我们，选择朋友前，首先要做到“仁”和“智”，真正爱他人就是仁，了解他人就是智。我们心中要对他人有爱，有辨别他人的能力，才能够交到有品质的好朋友，这不仅是一种道德要求，同样是一种交友的能力。

子曰：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣！与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣！”朋友对一个人的影响，属于环境影响的一部分，虽是外因，但其影响也是很大的。譬如，一个孩子学英语，即使你给他请一位英国老师，也不如把他送到英国，没有人教，却学得快，原因何在呢？这就是因为环境的影响！所以，交朋友一定要慎重！

孔孟对你说

选择朋友等于选择了一种生活环境，选择朋友等于选择了一种思维方式，选择朋友等于选择了未来的发展方向。不要小看朋友的作用，朋友是一种潜移默化、相互影响的东西，如果你选择了错误的人做朋友，那么你就会在不知不觉中脱离正确的人生轨迹，甚至走入歧途。

3．道不同则不相为谋

春秋时期，孔子带领弟子周游列国碰壁后，在冉求的帮助下，回到了父母之邦鲁国，主事的季康子嫌他太老，没有重用他。他认为自己与季康子不是同道中人，于是闲居起来，专心著述，编辑整理《诗》《书》《礼》《乐》《春秋》等。

对于季康子的态度，孔子曰：“道不同，不相为谋。”即志向不同，就不在一起谋划共事。这里的“道”外延较广，既指人生志向，也指思想观念、学术主张等。就像当年伯夷、叔齐义不食周粟，饿死首阳山后，司马迁感叹说：“道不同，不相为谋。”这是在政治立场上道不同不相为谋的典型。

其实，交友处世也须遵守“道不同，不相为谋”的原则。因为我们所交的朋友，以及我们所处的人群环境，将对我们的一生产生莫大的影响，毫不夸张地说，交上怎样的朋友，就决定了你会有怎样的命运。

孔子曰：“益者三友，损者三友。”孟子说过：“人之相识，贵在相知。人之相知，贵在知心。”不知心、不同道的人是很难成为真正朋友的。

明代著名学者李贽曾经在其著作《续焚书·卷五》中作过一首《过桃园渴三义祠》诗，诗云：“世人结交须黄金，黄金不多交不深，谁识桃源三结义，黄金不解结同心？我来拜祠下，吊古欲沾襟。在昔岂无重义者？时来恒有《白头吟》。三分天下有斯人，逆旅相逢成古今。天作之合难再寻，艰险何愁力不任？桃源桃源独蜚声，千载谁是真兄弟？但闻季子位高金多，能令嫂叔霎时变重轻。”这首诗，恰到好处地诠释了刘备、关羽、张飞三兄弟之间志同道合的真挚友谊。

当年，刘备、关羽、张飞一见如故，相见恨晚，三人都想为天下苍生谋福，为黎明百姓做事，有着共同的追求和志向，所以一拍即合，干脆结拜为兄弟。而且这份感情伴随了他们荣辱与共的一生。在后来的峥嵘岁月里，他们三人同进同退，生死相依，无论遇到多么险恶的环境都不离不弃，患难与共。即便是关羽被俘之后，面对利诱他仍坚忍不屈，用自己的生命来捍卫朋友间的情谊和诺言，最终以死明志。桃园三结义的情谊从此成为千古美谈。

这三个人的兄弟情谊之所以能经受住时间和生死的考验，大部分原因在于三人志同道合，所以能够共同坚守一个信仰，成就了一段亘古不变的友情。

俗话说：“万两黄金容易得，知心一个也难求。”明代学者苏浚将朋友分为四种：“道义相砥，过失相规，畏友也；缓急可共，死生可托，密友也；甘言如饴，游戏征逐，昵友也；利则相攘，患则相倾，贼友也。”这是在提醒我们要谨慎交友，在交朋友的时候要有分析，有判断，要选择与自己价值观相似，志趣又相投的人长久地交往下去。

孔子常说：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”无论是在学习还是工作中，多结交一些志同道合的朋友对我们各方面的发展都是有益的。

朋友之间，重要的是肝胆相照，是义气之交。交朋友要交有骨气、有仁德的朋友。利势、利权之交，都不会长久。真正的朋友，哪怕是在你最落魄、最危险的时候，也仍然不会舍弃你。

那么，究竟什么样的朋友才是最值得交的呢？

1．成就你的朋友

这类朋友属于导师型，他们会不断激励你，让你看到自己的优点。他们不一定是你的师长，但他们一定会在某些领域具有丰富的经验，能在各方面给你提供许多建议。人生中拥有这种朋友会推动你的成长，成为你的心理支柱。

2．支持你的朋友

这类朋友是互相协助型的，他们是真心维护你、称赞你的朋友。我们可以跟这样的朋友相互打气，使彼此成为对方成长的基石。当你遇到挫折时，这类朋友往往可以帮你分担压力，解决问题。他们的信任也恰恰是你的“强心剂”。

3．志同道合的朋友

这类朋友和你兴趣爱好、价值取向相近。与他们在一起，会产生心灵感应，也就是我们常说的“默契”。和他们交往，会帮助你不断地增强自我认同感，你的兴趣爱好都可以与他们分享。这种稳固的“共享”感受会让你获得心理上的安全感，找到心灵的共鸣，也更容易实现理想，获得成功。

4．给你打气的朋友

这类朋友能让你感到身心放松，当我们有了心事，有了苦恼，第一个想要倾诉的对象就是这类朋友。这样的朋友会是很好的倾听者，在他们面前，你会完全放松，不会有任何心理压力，让你重获良好的心态。

5．帮你开阔眼界的朋友

这类朋友能让你接触新观点、新机遇，可谓是你人生的“百科全书”。他们的知识丰富、视野宽、人脉广，会帮助你获得许多不同的心理感受，慢慢地，你就会站得更高、看得更远。

6．给你引路的朋友

这类朋友善于帮你理清思路，当你需要指导和建议的时候可以去找他们。他们是你人生的“指路灯”。一旦你遇到靠自己力量难以化解的问题时，这类朋友总能及时地、认真地考虑你的问题，并给出中肯的建议。在你面对选择而焦虑、困惑时，不妨找他们聊一聊，或许能帮助你更好地理顺情绪，明确方向。

7．陪伴你的朋友

这类朋友总能与你共同分享一切喜怒哀乐。他们的心胸像大海一样宽广，像高山一样雄伟，不管你何时需要他们，他们都会热情相待，并且始终如一地支持你。他们是能让你感到满足和平静的朋友，有时，只要他们能默默地陪着你，就能抚平你的心情。

孔孟对你说

其实，真正懂得交友的人，更多注重的是朋友的学问及涵养、兴趣及品质。只有当有了志同道合的朋友，才能在朋友的鼓励下突破困境，实现梦想。

4．与朋友交，言而有信

“与朋友交，言而有信”这句格言，阐述的是人与人之间交往的诚信原则。

“信”，属于儒家“五常”之一。汉代董仲舒在《贤良策》中认为：“仁义礼智信五常之道，王者所当修饬也。”《大学》主张：“为人君，止于仁；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信。”诚信，是为人安身立命之本，孔子在《论语·为政》中说：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”朱熹在《朱子语类》中解释“人而无信，不知其可也”道：“人面无真实诚心，则所言皆妄。”意思是说一个人一旦言而无信，那么他的一切言行都将失去别人的信任。而如果朋友之间的交往缺乏了诚信，那么整个社会就会充满尔虞我诈，社会秩序也会一片混乱。

《论语》曾记载子贡向孔子问政，孔子回答：“足食，足兵，民信之矣。”并且明确告诫子贡，如果在这三者之中只留其一，那么就只取“信”。

因为在孔子看来，“自古皆有死，民无信不立。”在中国传统文化中，诚信一直是社会交往中最为基本的原则之一。要想获得别人的信任，只有自己先对别人讲诚信。诚信，是个人道德修养的基本内容。曾子在《论语·学而》中说：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”也就是说曾子将忠信作为自己的为人准则，每日反省检查，督促自己不可一日不讲诚信。正是古人这种努力的道德实践与自觉的理论提倡，才形成了中华民族与人一诺千金不移、一言既出驷马难追的诚实守信的优良传统。今天，我们提倡诚实守信，这既是对中华民族传统精神的继承与弘扬，也是迫切的现实需要，很难想象，一个不重诚信、不讲信用的社会将会是什么样。

《论语·学而》：“贤贤易色；事父母，能竭其力；事君，能致其身；与朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”说话一定要讲信用，做事一定要果断。与朋友交往，说话靠得住，有信用。这是孔子弟子子夏的言论。《论语》中记载，子夏是孔门四科文学科的佼佼者，子夏比孔子小44岁，与孔子是忘年交，他可以说是孔子晚年所收弟子中最为得意的一个。

《论语》中记载了不少子夏与孔子的对话，从中可见子夏的秀异出群以及孔子对他的赞美欣赏。本文所选《论语·学而》中子夏这段话的意思是说：敬重内在品德高尚的贤人，看轻外表漂亮内心庸俗的美色；奉养父母亲，能够竭尽自己的能力；侍奉君王，能够为国家奋不顾身；与朋友交往，说话诚实守信。这样的人，即使没有接受过教育，我也一定会说他接受过最好的教育。

梁颢是宋朝人，他父母早逝，由叔父收养。梁颢自幼喜好读书，可是他叔父家境贫寒，买不起书。梁颢只好借别人的书，连夜抄出来，然后再仔细钻研。他不但对借来的书籍倍加爱护，而且向来是如期归还，很守信用。

一个冬天的晚上，灯光很微弱，梁颢又在抄书，屋子里出奇的冷。他抄了一会儿，就冻得手脚僵硬，眼睛也累得发酸。于是他不得不停下笔，活动活动手脚，增加点热量。可是，当他再一次提起笔写字的时候，毛笔已有些僵硬了，毛笔上的墨已经有些冻结了，砚台里的墨汁也已经结了冰。他赶紧把砚台举到灯火上面，看着砚台里的冰慢慢地融化为冰花，随即又消失，然后赶快提起笔蘸着墨继续抄书。

他的叔父睡了一觉醒来，发现梁颢屋里的灯还亮着，便披衣起床，来到梁颢的房间，心疼地说：“天这么冷，这样会搞坏身体的。快收拾一下睡觉去吧，明天再抄也不迟。”

梁颢说：“不行，我已经答应人家明天就把书还回去了。要是今晚抄不完，明天还了书，我就学不到了。”

叔父听了，笑笑说：“傻孩子，他们家里有好多书，不用着急还，你跟他们说明情况，晚还一天也没关系的。”

小梁颢一脸严肃地说：“做人要讲信用，我怎么能因为这点小困难就失信于人呢？我答应明天还，明天就一定要还。”说完，就低下头继续抄书。

第二天，梁颢按时把书送还了主人，主人惊讶地说：“没想到你如此遵守承诺，将来一定会大有作为的，今后，我家里的书随便你读。”

梁颢向他道谢，后来依旧经常去借书看，而且一如既往地按时归还，从没失信过。

果然不出借书人的预料，几年后，由于梁颢在科举考试中表现出色，成功考中了状元。

与朋友交，岂能言而无信？人在社会中生存发展，理当义字当头。这里所说的义，指的是朋友之间建立的诚信体制，即是说一不二的诚意与魄力，言必行，行必果的准则。

交朋友不容易，想要失去一个朋友却是很简单的。只要你几次失信于对方，你就很难再获得朋友的信任了。所以，一个珍惜朋友的人，不是你曾经承诺过什么，而在于你是否践行了朋友之间基本的诚信。我们交友的准则，就是要看他人的诚信度，因为君子从不与言而无信的小人交。

孔孟对你说

古人说：“与朋友交，言而有信。”就是说人与人交往，要诚实守信。人要是没信用，就是有一些才华、学问，却得不到别人的信任，也没办法在社会上生存。

5．君子和而不同，小人同而不和

孔子说：“君子和而不同，小人同而不和。”意思是说，君子讲求和谐而不同流合污，小人只求完全一致，而不讲求协调。在人际交往中能够与他人保持一种和谐友善的关系，但在对具体问题的看法上却不必苟同于对方。

“和而不同”是孔子思想体系中的重要组成部分。所谓“同而不和”则是指小人习惯于在对问题的看法上迎合别人的心理、附和别人的言论，但在内心深处却并不抱有一种和谐友善的态度。君子可以与周围的人保持和谐融洽的关系，但他对待任何事情都必须经过自己的独立思考和判断，从来不会人云亦云，盲目附和；但小人则没有自己独立的见解，只求与别人步调一致，而不讲求做人处事的原则，最后也不能与别人保持融洽友好的关系。“和而不同”显示出孔子思想的深刻哲理和高度智慧。

在先秦时代，“和”是一个非常重要的概念，不要狭隘地认为“和”单纯指的是和谐、统一。其实，它至少包含两种意思：一是指在一个群体里，“君子”的根本利益是一致的，有着共同的奋斗目标。就跟做饭一样的道理，每一道菜都需要让酸、甜、苦、辣、咸调和在一起，达到一种五味俱全的境界，才算是上等佳肴；也像音乐，必须将宫、商、角、徵、羽配合在一起，达到一种五音共鸣的境界，才能算是上等美乐。二是指每一个人的言行都应当围绕同一个目标，大家应当齐心协力，不能各自为政。

“不同”表现的是事物的多样性，是指在这个团结一致的群体中，应当允许存在不同的声音。因为每个人所处的环境不同，每个人的思考方式不同，处理问题的方式方法也就不完全一样，但每个人都应当坚持原则，充分表达自己的主张和意见，为群体的发展贡献力量。

因此，早于孔子的晏婴就曾说过：“若以水济水，谁能食之？若琴瑟之专一，谁能听之？”正是在这个思想的基础上，孔子将“和”与“同”的差别引入人际关系的思考之中，得出了“君子和而不同，小人同而不和”的论断。

和者，无乖戾之心。同者，有攀比之意。因为没有乖戾之心，所以君子之间能和谐，协调。相反因为有攀比之意，所以人云亦云，阿谀附和。

“君子心和然其所见各异，故曰不同；小人所嗜好者同，然各争利，故曰不和。”这是何晏《论语集解》对此话的解释。自古至今，人与人处世交往，君子与小人之分也是如此。君子内心所见略同，但在其外表现未必一样，比如，同有为国为民谋福利之心，有些人出仕做官，有些人则教书育人，其实这两种“不同”可以实现“和”；小人虽然嗜好相同，但因为各争私利，最后冲突互起，这种“同”反而导致了“不和”。

大智者共事，常常能够求大同，存小异。做君子是要有胸怀，又要有坚持原则的精神。在原则性的问题上，大家各自摆明自己的观点，经过讨论或争论之后，总会取人长，补己短。这样的人进步很快，也容易与人相处。

庸者聚合，互以己利为目的，故而在感情和义气上会很快地融和，以求各自所得。但会因各自心怀不轨而彼此猜疑，而众叛亲离，会因己利加以争执。庸者一般来说都会自以为是，目中无人，听不进别人的意见。困难面前推而卸之，利益当前各自为阵，不善于因势化解。故庸者聚，基本上是趣味和意气相投而不能长久，难以达到君子和而不同之境界。

在社会发展的追求中，智者总是追求和谐，为此而包容差异，在丰富多彩中达成和谐；所以君子在一起，虽然意见和观点经常不同，但总是能够通过沟通与斗争达成共识，能够长久地相处。庸者总是强求一致，因容不得差异而往往造成矛盾冲突。

中国有句老话，叫作“时变，道亦变”，论语中也有“君子群而不党”“周而不比”，皆出于上面一个意思，强调的是，只有在保持个体的独立和特殊性的前提下，才能真正实现人际间乃至整个社会的和谐。

在日常生活中，人们对同一问题持有不同的看法，是极为正常的事情。真正的朋友应该通过交换意见、沟通思想而求得共识。即使统一不了思想也不应一次伤了和气，可以经过时间的检验来判断正误。因此真正的君子之交并不寻求时时处处保持一致，这才算得上赤诚相见、肝胆相照。

相反，如果你一味迎合他人的见解，并隐瞒自己的不同观点，人云亦云，见风使舵，明知道对方错了，还要加以捍卫、隐瞒的话，人与人之间就容易形成一种不良的发展状态，其“朋友”的真正意义也便荡然无存了。

真正的君子并不注重人际往来中的利益纠葛，但在大是大非面前却勇于坚持立场。真正的君子并不计较人际往来中的是非恩怨，却能在自我判断的基础上求同存异。因此，真正的君子或许也会有判断错误的时候，但他们至少能保持思想的自由和人格的独立。

“和而不同”强调的是事物的多样性，强调的是有机的统一。《国语》云：“和实生物，同则不继。”正因为世间万事万物的共生，才有了和谐的自然界，才能构成和谐多元的人类社会。小至一个家庭，大至一个国家，都应遵循这一真理。

“同而不和”的小人，在处理问题时，常常表现出一副事不关己、高高挂起的姿态，表面一团和气，实际上暗藏杀机。与小人共事，他们表现出来的“同”只是表面现象。

如今，国家提出构建和谐社会的宏伟构想，既是大势所趋，也是民心所向。“和而不同”一方面它强调的是人心的“和”，强调通过共同的奋斗目标以凝聚人心。另一方面也必须正视现实中存在的各种矛盾与问题，正视社会上存在的各种“不同”，倡导大众献计献策积极营造一种“言者无罪，闻者足诫”的良好氛围，使每一个干部都能“知无不言，言无不尽”。让每一个公民都能学做坦坦荡荡的“君子”，坚决不做当面一套背后一套的“小人”。

所以，只有用“和”，才能化解“不同”，才能容纳“不同”，才能创造出崭新的、更高层次的“和”。这既是辩证法也是事物的发展规律。“和而不同”才是真正意义上的“和谐”，我们也只有不断践行“和而不同”的为人处世哲学，才能共同创造出理想的朋友关系，建造出一个和谐社会。

孔孟对你说

诸如世间万物都有他自身的发展规律，人和人的想法也不会完全一样。正是这些不同的事物或想法相互碰撞，才能迸发出新的灵感、新的智慧。在多元化的社会中求“和”而不失独特标新的见解，我们所生活的这个世界才会不断地向前迈进，向前发展。

6．爱而知其恶，憎而知其善

《礼记·中庸》中说：“贤者狎而敬之，畏而爱之。爱而知其恶，憎而知其善。”意思是说，对贤能的人要亲近而尊敬他，敬畏而喜爱他。喜欢他并且知道他的短处，憎恨他并且知道他的善处。看，举贤任能，这是儒家历来所倡导的。

早在中国唐代初年，大政治家魏征就提出了“爱憎之间，所宜详审，要爱而知其恶，憎而知其善”，切莫“憎者唯见其恶，爱者止见其善”的理性思维方式。

有人总说猪八戒好吃懒做、见识短浅、贪生怕死、爱说谎、搬弄是非、占小便宜、贪恋女色。猪八戒行动笨拙，而且懒于思考，尤其在身手敏捷、洞若观火的猴哥面前，就显得更笨；因此，孙悟空揪着它的耳朵骂它就成了家常便饭。就连脾气甚好的沙僧，也免不了偶尔克制不住，叫他声“呆子”。

然而，就算是猪八戒这样一个人前不佳的形象，也依然有其不可替代的优点：

八戒性格温和、憨厚单纯、力气大、嘴巴甜，而且能听取领导（唐僧）和同事（沙悟净）的意见，能知错就改，悬崖勒马。所以，也算是为西天取经立下汗马功劳，从而有了被封为“净坛使者”的美好结果。除此之外，猪八戒还有一个无敌杀手锏，那便是拥有无比的亲和力。猪八戒嘴甜，颇有幽默感，西天路漫漫，他却使原本枯燥而危险的取经生活充满了乐趣。即使常把妖精当好人，猪八戒也总表现出浓浓的人情味，给人带来了无尽的快乐。

所以说，再笨的人也有可取之处，再坏的人也有温情的一面。理解了这一点你就可以做到“憎而知其善”了。

当然，如果能做到“憎而知其善”，自然也应该践行“爱而知其恶”的理念，不能片面地评判一个人。读过《三国演义》的人，都认为诸葛亮治军纪律严明，执法如山，铁面无私，有功必赏，有罪必罚。对于这一点，不少人往往都会举出“孔明挥泪斩马谡”的实例来加以佐证。然而，马谡与关羽都是蜀汉难得的人才，两人同样立过军令状，同样违反将令，造成了严重的后果，但“军法判决却有天壤之别”。这正好说明了孔明治军并非如人们想象的那样严明公正，至少还有亲疏远近、公私内外之分。

俗话说，“尺有所短寸有所长”，意思也是说任何人都各有长处，各有所短。我们要善于取人之长，补己之短。也许大家都听过这样一个故事：

一只小羊和一只高大的骆驼相遇了，恰好骆驼肚子饿了，于是，它就抬头吃起了树上高处的树叶，吃得很是开心。小羊见了分外眼红，可是，那棵树太高，无论它怎么跳都够不着。小羊十分沮丧，只能站在旁边看着骆驼尽情地享受美食。

没过多久，大树高处的叶子都被骆驼吃光了。正在这时，小羊和骆驼同时发现不远处的木栏中有许多又鲜又嫩的小草，所以都朝木栏跑去。

可是走到木栏前，骆驼才发现，由于自己个子太高，根本无法钻进木栏，身材小巧的小羊却轻而易举地钻进了木栏里，高兴地吃了起来。这次，骆驼只能站在木栏外，羡慕地望着小羊了。

这个故事告诉我们，任何人都有他的优势和劣势，不要只盯住自己的缺陷，为此而懊恼，你要学会巧妙地发挥自己的优势，利用他人的长处，这样就可以获得事半功倍的效果。

在中国的历史上，有许多人之所以能为国家作出突出贡献，都与统治者善于用人所长，避人所短的智慧分不开。清雍正皇帝在历代君主中算是“爱而知其恶，憎而知其善”者中最突出的一位。

清雍正时期出现了一批杰出人才，如大学士张廷玉、田文镜，李卫等。他们各施所长，成为清代一代名臣。这些人都是由于雍正帝能察贤辨才，并避其所短，用其所长，才使他们有了施展才能的机会。其实，我们每个人各自都有不足和缺点。倘若我们能怀着一颗包容的心，懂得发现别人的长处，并且能够扬长避短，那我们的生活一定会变得更加丰富，我们各自的价值也更容易得到体现。

孔孟对你说

对于优秀的人或我们喜欢的人，要了解他们的缺陷和弱势所在，不能盲目地去评价或崇拜一个人。对于能力低或者缺点明显，我们厌恶的人，也要勇于去发掘他身上的亮点和优势，然后放大优势，避开劣势地与其共事相处。只有这样公正客观地去评判一个人，才能更好地实现朋友间的合作和共赢。

学与志并行　齐家立业助天下

第七章　默而识之，学而不厌——青取于蓝，而胜于蓝

学海无涯，学习是一个伴随人们一生的过程，没有了学习心，我们就得不到成长，社会就得不到发展，只有取之于蓝，而胜于蓝的积极进取之心，才能够不断激发我们无尽的才华与能量，才能推动我们走向成功。

1．无言也是一种教育

孔子在《论语·阳货》中说：“天何言哉，四时行焉，百物生焉，天何言哉？”意思是说，苍天在上，四季轮回不休，万物繁殖生长，苍天还需要说什么话吗？古人抱有深刻的敬天保民的思想，敬畏上苍的力量，遵循自然界的规律，万物生长，四时轮回，上天无需多言。这不光是对自然规律的阐述和总结，儒家同样告诉人们这样一个道理：无言也是一种教育。

儒家教育主张言传身教，正所谓“与之所贵者意也，意有所随。意之所随者，不可言传也”。用自己的语言教育人，用自己的行动带动人，用自己实际的做法感动人、启发人。

正所谓“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说”，人世间的很多道理都是来源于实践的积累和经验的总结，如果没有切实的感觉，切实的行动，是很难感知这些道理的真正价值的。换言之，只是简单的书本理论，很难让人留下什么印象，也很难让人感知其真实意义。家长躬身亲行，用自己的实际行动去告诉孩子，怎样做是对的，这样才会给孩子留下更深刻的印象，孩子对道理的理解贯彻才会更加深刻。

“望子成龙，望女成凤”，希望自己的孩子能出人头地，是每个家长都孜孜以求的。在竞争压力日渐增大的今天，对孩子的教育越发成为家长们谈论和关心的话题，如何教育好孩子，如何让孩子学到更多的东西，各位家长可以说绞尽了脑汁，费尽了心神。虽然现在孩子成长的环境越来越优越，物质生活也更加丰富，但是很多时候的教育结果却事与愿违，这让无数家长苦恼万分。

教育子女，一定的理论、言谈是必要的，但是教育好他们，仅仅依靠枯燥乏味的说教是远远不够的，如果把握不好，还会起到相反的效果：仅仅言谈理论教育，既抽象又乏味，对于身体心理都处于成长阶段的孩子来说，索然无味；言谈理论教育总让人有老生常谈，唠唠叨叨之感，道理还是那么点道理，反复讲来讲去，孩子还可能会生出逆反心理；我们都懂“知难行易”的道理，仅有具体的理论，没有具体的行为表率，理解和贯彻道理是很难的。

抛弃这些喋喋不休，抽象的理论说教，其实，无言也是一种教育。我们这里说的“无言”指的是用自己的亲身行动来教育孩子，用自己实际的行为潜移默化地影响孩子，让他们知道什么是真，什么是善，什么是美，什么是正确的行为，什么是错误的认识，怎样做才能显得更有修养，怎样做才更能赢得人的尊重。在这些身教之余适当地辅以理论“言传”，教育效果要比单纯的说教好得多。

我们传统的教育正是说教太多，实践太少，很多时候都过分重视言传的重要，忘记了其实无言的身教才是更有效的教育方式。譬如说，如果家长只是简单地告诉孩子不要乱丢垃圾的道理，也许孩子的理解未必深刻，之后的执行也未必有多到位。而如果家长带着孩子过马路时，顺手将路边丢弃的垃圾放到垃圾桶里，用这种“无言”的行动告诉孩子乱丢垃圾的害处，再辅之以必要的说教，这样的“无言”教育要比单纯的言传教育效果好得多。其实，在实际生活中，这种无言的教育只要留心，并不难做到。

孔子门下的弟子曾参的“曾子杀猪”就是一个无言教育的典型例子。

某天，曾子出门去了，而他的妻子恰好也要出去赶集，留在家里的孩子大哭起来，舍不得让母亲离开自己。这时候曾氏就逗孩子说：“别哭，你先在家好好待着，等回来我杀猪给你吃。”在东周时代，人民物质生活比较匮乏，猪肉是比较奢侈的享受，孩子见母亲这么说，自然安安静静的，不哭也不闹了。

曾子先于自己的妻子回家，听了孩子说的话，二话没说，就去猪圈捉小猪，准备给孩子杀了吃肉。曾子妻子过了一会儿从市场上回来，却看到曾子捉住小猪，要给孩子杀了吃肉。妻子大惊道：“我当时只是为了哄孩子，不让他苦恼而已，何必当真呢？”

曾子严肃地说：“孩子还小，判断分辨事物的能力还不足，这种情况下，我们就更不能哄骗他们了，父母要给孩子正确的教育，如果我们现在就开始骗他们，那以后孩子还怎么信任父母？对于孩子来说，我们还有什么信用可言呢？”

妻子听完曾子的话后，默然称是。于是曾子把猪杀了，给自己的孩子吃。

曾子在听完孩子的叙述后，二话不说就去给孩子杀猪吃，履行妻子许下的诺言，告诉孩子要以诚信立世，这种直接的亲身行为显然要比抽象的说教实惠得多，也有效得多。

孔子门下有七十二贤人，但是天资不算太好的曾参最终继承了孔子的事业“卒于鲁也传之”，听到这个故事，大家也能从中参悟到曾参先生的过人之处了吧？

孔子先生的教育理念之一便是“行甚于言”。孔夫子不是一个书呆子，他一贯主张学习要重视实践，对孩子的教育也重视用“无言”的实践行动来教授理论。在《论语·子路》中，孔子明确地说：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”意思是说，就算能熟练背诵《诗经》三百诗篇，让他为政，不能处理政务，让他出使外国，也做不到，像这样，就算会背诵的再多，又有什么用呢？

同样的道理，你总是喋喋不休地告诉孩子很多做人处事的道理，但是孩子做起事来还是茫然无知，一头雾水，既然这样，知道再多的道理，讲授再多的道理又有什么用呢？与其如此费尽口舌，还不如用自己实际的“无言”行动来教育孩子正确的为人处世道理，这样无言的教育要比枯燥的理论重复要好得多。

清代吴敬梓的长篇小说《儒林外史》第四十回中，就有这样一段“无言”教育的典型事例：书中的萧云仙在平定了青枫城叛乱后奉命治理城池，他看到当地文化教育落后，便延请当地的沈先生教授孩子读书。“萧云仙备酒饭款待沈先生，说起要请他教书的话，先生应允了。萧云仙又道：只得先生一位，教不来。便将带来驻防的两三千多兵内，拣那些认得字多的兵选了十个，托沈先生每日指授他些书理。开了十个学堂，把百姓家略聪明的孩子都养在学堂里读书，读到两年多，沈先生就教他做些破题、破承、起讲。但凡做得来，萧云仙就和他分庭抗礼，以示优待，这些人也知道读书是体面事了”。

萧云仙专门跑到学堂去和先生分庭抗礼，让人知道自己这个城市最高管辖者都对教书先生以礼相待，这种行为恰好宣扬了“读书是件体面事，正经事”的道理，这种“无言”的行为要比大肆宣讲读书好的理论有效得多。

孔孟对你说

“此时无声胜有声”，圣人对待教育多持“身教重于言传”的观点，在当代竞争激烈的社会中，这种无言教育显得尤其珍贵，无言教育就是身体力行，以身作则，最后起到潜移默化的积极影响，其结果，自然是“桃李不言，下自成蹊”。

2．学习是丰盈自己，而非取悦他人

学习的目的，是为了增长自己的知识阅历，更好地与人交往，以便以后在社会竞争中占据更大的优势。学习是为了充实自己，弥补自己的不足，不管我们学习的是什么手艺，什么科目，都是为了丰盈自己的知识，而不是为了虚荣心，这种学习目的是功利的，是歪曲的，也是不可取的。

南朝的儒家学者颜之推在《颜氏家训·勉学》一文中说得很清楚：“古之学者为己，以补不足也；今之学者为人，但能说之也。古之学者为人，行道以利世也；今之学者为己，修身以求进也。夫学者犹种树也，春玩其华，秋登其实；进论文章，春华也，修身利行，秋实也。”意思是说，古人求学是为了更好地充盈自己，以弥补不足，现在的人学习是为了学给别人看，是为了向别人炫耀自己的学问。古人学习是为了大众的利益，推行自己的主张政策来造福社会，现在人学习是为了自己的功名富贵。求学就和种树一样，春天欣赏它的花朵，秋天摘取它的果实，文章讲道，就如同欣赏它们的花朵，造福社会就好比摘取果实。

颜之推生长在实行“九品中正制”的南北朝，当时社会风气不好，人情淡薄，他发出“今之学者为人，但能说之也”的感慨也是难免的。他的看法即使放到今天依然有很强的现实意义。现在有很多求学的人为了自己能有个好看一点的文凭，花很多钱跑到国外去求学，回国后摇身一变成了“海归”人才。而实际上，这些人在国外只知道吃喝玩乐，不思进取，根本没学到真本事，这种行为既浪费金钱又浪费时间。更何况现在海外有很多是骗人的“野鸡大学”，出了国，没拿到文凭不说，连钱也被骗走了，真正是竹篮打水一场空也！

学习是为了充实自己，不是为了取悦他人，如果只是为了自己的虚荣面子，那大可不必浪费精力求得一个所谓好看的文凭。我们不妨看一看那些成功的商人，他们有几个是科班出身？有几个是从书本上，从大学里学到的发财致富之道？更多的都是李嘉诚这类草根出身，经过自己的努力打拼，建立自己财富王国的例子。即便是那些成功人士尚且如此，那么我们何必还要为了一个文凭费尽心力呢？

学习是为了充实自己，不是为有了一丁点的学问后就拿去卖弄，炫耀，向别人显示自己的能耐，赢得暂时的赞誉后马上洋洋自得地翘起尾巴。这类学习者，心浮气躁，空有一副华而不实的花架子，最后学到的也不是真本事。梁山好汉史进最开始学的武艺“都是花棒，只是好看，上阵无用”，如果没有王进的悉心点拨，史进也“赢不得真好汉”，没有真本事。

隋炀帝杨广在历史上虽然给人留下了荒淫无道的坏印象，但其实他是个睿智聪慧的帝王，在他统治前期，他亲征西域，还做了很多好事，也算得上励精图治。

隋炀帝的文学功底很深厚，即便是后世的唐太宗读了他的文章也是佩服不已。但是隋炀帝好大喜功，所学和所做都是一些华而不实的表面东西，西域各国人来隋都朝贺，他要争天朝面子，所有都城的客店都不要钱，而且树上还要扎彩绸以示国家富足。但是都城很多地方乞丐都没饭吃，西域人对此嗤之以鼻。

炀帝文学造诣颇深，但是他所写所作都是一些浮华空洞、粉饰太平的文章，只是追求辞藻华美，没有实际的内涵。炀帝以这些作品作为向群臣妃子炫耀夸饰的资本，自然赢得山呼万岁的效果。朝廷的文学侍臣薛道衡当时名重一时，写出了“暗牖悬蛛网，空梁落燕泥”的千古名句，他的文学才华令炀帝嫉妒不已。后来炀帝终究寻了他一个过失，将这个隋代最优秀的文学家给杀了，杀他之前还问道：“你还能写出‘暗牖悬处望，空梁落燕泥’那样的名句吗？”

对比起来，唐代前期的君王却和炀帝形成了鲜明对比。太宗学习实际的治国之道，与民休养生息，对隋代追求的奢靡之风也是尽全力摒除。他的文学作品也许缺乏炀帝那种片面追求的辞藻华美，却洋溢着清刚劲爽的风气，言之有物，恰恰和炀帝的空洞无物形成了鲜明对比。读李世民的诗，我们感受到的是青年的勃勃生气，读杨广的诗，我们感受到的却是奢靡耀眼的空洞。

炀帝杨广追求表面学问而败家亡国，李世民却学习实实在在地做学问，最后成为了一代名君，二人结局不同，历史评价形成了截然不同的鲜明对比。千古之下，历史依然留给人深刻的教训，令人警醒。

战国时期儒家学派的重要代表荀况在《劝学》一文中说“君子之学也，入乎耳，著乎心，布乎四体，形乎动静。端而言，蝡而动，一可以为法则。小人之学也，入乎耳，出乎口；口耳之间，则四寸耳，曷足以美七尺之躯哉！古之学者为己，今之学者为人。君子之学也，以美其身；小人之学也，以为禽犊。故不问而告谓之傲，问一而告二谓之囋。傲、非也，囋、非也；君子如向矣。”君子学习是听于耳，记于心，表现在自己的行为上，哪怕是一些细小的行为都能成为典范。小人的学习是用耳朵听，从嘴里传出，相距不过四寸而已，又怎能完善他的七尺之躯呢？古人学习是为了提升自我修养，今人学习是为了向别人炫耀自己的学问；君子学习是为了完善自己，小人学习是为了哗众取宠，把学问当成家禽类的礼物去讨好他人。因此，没人求教，你就去教导别人，这叫浮躁，问一答二，这叫啰唆，这两种行为都是不可取的，君子回答要做到不多不少，恰到好处。

学习是为了取悦别人的人，学到的东西都是华而不实的，就好像韩非子笔下的鞭子，看起来很华美，引人注目，但是实际功用很小，还不如一根朴实无华却非常实用的鞭子。过分地追求这种外在的华美就会忽视其本来用途，学习也是这样，只追求表面的好看，却不注重实际功用，学习是为了卖弄取宠，这绝对不是正确的学习方式！

当然了，学习到了一定程度，获得别人的赞誉也是在所难免的，但是面对别人的夸赞和欢呼，我们也一定要保持住清醒的头脑，切不可因为一时的成绩而飘飘然，放弃自己学习实际学问的初衷，却追求那些华而不实的学问。面对赞扬时心态一定要平和，不能骄傲自满，停住自己学习的脚步。正所谓“学如逆水行舟，不进则退”就是这个道理。

孔孟对你说

儒家讲求学习实实在在的学问，学习提升自己的修养，提升自己的素质，为造福社会，治国齐家打下基础。那些拿学问向人炫耀的人，学习目的是不纯洁的，不可取的，也是没有实际功效的。学习是为了充盈自己，而非取悦他人，这一点，无论在什么社会，都是没错的。

3．“博学”不如“专能”

有这样一个广为流传的段子：

某博士过河，问船夫：“你懂哲学吗？”

船夫说不会，博士说：“那你失去了一半生命。那你会历史吗？”

船夫说不会，博士摇摇头说道：“那你失去了另外一半生命。”

这时，狂风大作，小船看起来行将倾覆，船夫问博士：“你会游泳吗？”

博士说不会，船夫面无表情地说道：“那你失去了全部生命。”

我们读完这个故事，或掩卷沉思，或哑然一笑。其实，在生活压力逐渐增大的今天，要想做到什么都会似乎成了一个遥不可及的梦想。既然做不到这种“通才”，我们就不妨学学船夫，拥有一技之长，专攻一项科目，有了这般本事，在社会上生存下去，绝对没有大问题。

自然，儒家讲求多多学习，以求自己学问的充实，正如《孔子家语·儒行》中所说的“多闻以为富”，见识广博才能丰富自己的知识。多读书绝对是没有坏处的，多研究一些科目的学问也是无可厚非的，但是儒家同时又提出，书本很多，都去读肯定是读不完的，所以读书也要有自己的目的，选好书，去精读。就好像宋代苏轼所说：“书富如入海，百货皆有。人之精力，不能兼收尽取，但得其所欲求者尔。故愿学者每次作一意求之。”

博学不如专能，选好自己的学习方向，专心研究，深钻进去，这样才易于在一个方面取得成就。如果分不清学习方向，东学一点，西看一句，什么都想学，什么都要学，最后只能犯了“眉毛胡子一把抓”的毛病，结果只会是“十窍通九窍，一窍不通”。

现代社会竞争加剧，人们的社会压力也随之增加，与之相应的，我们的学习时间却被压缩的越来越少。那么在这有限的学习时间里，怎样提高学习效率，以学到更多的适应这个社会需要的知识，就成了我们必须要面对的问题。

在这种情况下，首先坚定自己的学习方向，知道自己要学什么，往哪方面努力，才能更好地学习，更有效地学到真东西。博学不如专能，广泛地学习多方面的知识，势必会分散自己的精力和时间，也许这样的学习效果还不如专门学习一项知识，在这一项上深入学习，这才符合社会的需要，也会给自己带来更有利的竞争资本。

宋代大儒程颐在《为家君作试汉州学策问》中说“学贵专，不以泛滥为贤”，学习贵在专能，不以“过分”博学为贤明。过分贪求就会犯“贪多嚼不烂”的错误，也肯定学不到自己想要的东西，想学的东西。我们接受的教育从小学、初中到最后的大学、研究生，其实就是一个从“博”到“专”的过程，我们从什么都学的阶段到最后学一门细化的专业，学习越多，所学的知识、所学的专业也就越“专能”，这是学习过程逐渐深入的必然性，也是社会需要的必然性。

拉链是所有衣服都不可缺少的一个配件，看起来很不起眼，大多数人也不会觉得这小小的拉链身上能蕴藏着多少商机。但是就是有这样一个人，专门靠经营拉链生意，成长为世界知名的商人，他就是日本商人吉田忠雄。

吉田忠雄1908年出生于日本富山县，是家里最小的孩子，虽然家境贫寒，但是家庭生活很温馨。到了1923年，吉田从高等小学毕业，学习成绩优秀，因为家里经济条件差，不得不中途中断了学业，15岁的吉田早早地步入了社会。

20世纪30年代，吉田跑到上海发展，当时的中日两国处于战争阶段，吉田到同乡开设的古谷商店工作。到了1934年，商店因为经营不好而破产，吉田从商店里整理出来的一堆损毁的旧拉链里发现商机，借债将这些拉链买下，从而开始了自己的创业生涯。

就这样，在1934年1月，吉田创办了专门生产拉链的3S公司，当时员工仅有两人，创业资金为350日元，负债2070日元。吉田从收购坏拉链起家，通过自己的打磨再加工，使拉链成为质量好的产品再出售。他在工人中赢得了“拉链医生”的美誉，他自己的公司也因此逐渐打出了一些名气。

之后的3S拉链因为质量好，很快打入了东京市场，并赢得了“金锤拉链”的称号。吉田公司的拉链借此每年销售量都以三倍的速度增长，3S公司也逐渐摆脱了修理拉链的生产方式，开始生产零部件，制造自己生产的拉链产品。

到了1936年，吉田还清了所有债务，两年后公司员工增加到了一百多人。原有的工厂已经不足以承受这么多的员工，吉田于是购地85公顷，建造了一家新的工厂，公司正式改名为吉田工业公司。

到了20世纪50年代末，吉田如愿在新西兰建立了第一家海外工厂。1961年，吉田公司开始使用铝制材料制造拉链。

到现在，吉田公司的YKK拉链已经成为世界上最大的拉链品牌，每年营业额达到25亿美元，生产拉链84亿条，其长度相当于190万公里。他的拉链占据了日本国内90％的市场，美国45％的市场和全世界近三分之一的市场。

吉田先生的成功90％靠的是专而不博的经营理念，在数十年的发展中只经营拉链这一个项目，集中力量提升产品的质量和竞争力并最后取得成功。我们在学习中又能从吉田先生的故事里得到什么样的启发呢？

学贵在专而不在博，其实学习在一定程度上就好比打井，当不知道从哪里挖能挖出水时，东挖一个，西挖一个，最后浅尝辄止，达不到挖井的效果，出不了水，导致前功尽弃。如果确立了挖井方向，着力深挖，才可以最后出水，打井成功。

不明方向的无的放矢，乱打一气，不仅浪费了时间、精力甚至金钱，还得不到预期的效果，可谓得不偿失。学习不也是这样吗？没有目的地乱学一气，既没动力也没有足够的精力，最后真本事还是没有学到。与其这样做，还不如静下心来，找准方向，集中精力，再为之努力，最后往往能够事半功倍，达到自己想要的目的。确立了学习方向，努力去学，做到专能，增加自己在社会竞争中取胜的砝码，既不会浪费太多的精力和金钱，还会达到很好的效果，这才是我们应该效仿的学习之法。

列子在他的著作中说过歧路亡羊的故事，羊之所以找不到，是因为歧路太多，没有方向。其实学习也一定要确立好自己的学习方向，这样才能有的放矢，才能“抓获”自己想要的“羊”。

孔孟对你说

“人之学，成于专而毁于杂”，儒家告诉我们，博学不如专能，特别在今天这个竞争激烈的社会里，掌握一技之长是何其重要和关键的事情。如果只多闻强识而不专精，难免会流于庞杂，这对于我们的学习来说，是一定要避免的。

4．学中求思，思中求辨

不管身处在哪个时代，在学习过程中，每个人都要面对学与思的关系问题，但是人们却很容易在学习过程中搞不清二者的关系而陷入迷茫。身为至圣先师的孔子和他创立的儒家学派，在学与思的问题上是怎么指导我们的呢？

孔子在《论语·为政》中明确地指出了“学而不思则罔，思而不学则殆”，意思是说，只学习不思考就会变得迷茫，只思考不学习，有百害而无一利。自古以来，学与思便是辩证统一的：学习是思考的基础，只有扎实地学习知识，掌握了知识，才能更好地思考，而思考也将会提高自己的学习水平。只有在学中求思，思中求辨，才能做到学与思的统一结合，实现自身学习的目的。这样，学习效率才会得到提升，学习效果也会更好。

古代所说的“学”字本身是“教”字的简写，我们从中就可以看出学的本来含义，所谓学就是接受老师的教育，领会道理，接受教诲的意思。学生通过老师的教学授课学到自己应该掌握的知识和本领，师生双方同时在教学与学习过程中互动交流。思则是思考，沉思的意思，学是对传统知识的继承和掌握，那么思就是对传统知识的总结和创新。可以说学习是思考的基础，思考是学习的总结和升华。思与学二者是相互依存、相互促进的，也是缺一不可的。

实际上，在我们一生中，学习的过程就是一个逐渐地学习、思考、再学习、再思考的过程，儒家认为，生命的本来目的是通过学习文化知识来实现生命本身的丰富性。学习是获得知识的基础，是思考的基础，也是对传统文化知识的传承与吸收。生活在现代的我们自然不能求全责备，也达不到圣人所说的学习境界。但是学是思的基础，学习是对传统知识的总结和继承，这一点却是不容置疑、不可动摇的。

若说“学”重在继承的话，那么“思”就是对传统知识的思索、发展，乃至创新。通过一定的学习，我们掌握了一定的文化知识，在此基础之上进行总结和辨别，在学习中求思考，在思考中辨别真假，去伪存真，知识才会因此得到进步提升，社会也会借此提升进步。

学习中求思考，思考中求辨别，这样的例子在人类历史发展中比比皆是。伟大的德国哲学家马克思，正是充分学习吸收了很多学科的学问，加以自己的思考之后，对这些学问加以辩证吸收，从而创立了马克思主义学说。而在20世纪的社会主义建设中，很多东欧国家都是沿袭苏联社会主义道路的老路子去走，只是一味地盲目学习照搬，而不懂得结合本国的实际进行思考，最后造成了工业结构的不合理，上了西方和平演变的当，最后只能陷入国民经济崩溃的泥潭不可自拔。而同样是社会主义的中国，却懂得在学习中思考，结合本国的实际情况，创造性地进行了中国特色的社会主义建设，最后走向了欣欣向荣的社会主义康庄大道。

中国共产党在其早期领导中国人民革命的过程中，走了很多弯路，但是后来总结了本国的革命经验，逐渐摆脱了苏联的控制，摆脱了本本主义的束缚，逐渐走上了一条符合中国社会特色的革命道路。

大革命失败后，中共和国民党的关系破裂，国民党开始大肆屠杀共产党员，给革命力量造成了巨大的破坏。这时候的中共因为缺乏斗争经验，遂吸取了苏联的革命经验，在大城市搞武装暴动，连续发动了南昌、广州和秋收起义，企图攻打国民党重兵把守的省会城市。尽管起义在开始阶段进展比较顺利，但是后来因为势单力薄，缺乏外援，最后都以失败告终。

这个时候的共产党人开始逐渐反思自己的行为，认为在国民党势力强大，共产党相对弱小的情况下，走城市暴动的路线是行不通的。毛泽东率领起义部队来到罗霄山脉地区进行整编，他总结革命失败教训经验后认为，中国自身具备和苏联不同的国情，不能走城市革命路线，转而在敌人统治力量薄弱的农村地区开展打土豪分田地的斗争。

毛泽东总结经验，写出了关于中国化革命道路的三篇文章，为土地革命的开展指明了道路。这样，全国各地的革命力量都转向农村，建立革命根据地和革命政权，数年时间革命力量已经遍及南方诸省，共产党控制的红军武装发展壮大到了30万人。

眼见红军力量日渐壮大，身在南京的蒋介石坐不住了，他先后组织了四次反革命围剿。这四次围剿中，红军势力弱小，武器装备落后，但是因为毛泽东坚持了正确的战术思想，使得蒋军铩羽而归。到了第五次围剿时，这时候的红军中央已经由博古和李德等人掌控了指挥权，他们照搬苏联经验，强迫红军主动出击，还在大城市组织公开暴动，使得红军打仗受挫，大城市的地下党组织也遭到了破坏。

红军力量遭到了严重打击，最后不得已只能走上了长征的道路。直到指挥权重新回到了毛泽东手里，红军才逐渐摆脱了苏联的遥控，重新步入了正轨。

不难想象，博古、李德等人只知道学习经验，却不懂思考实际问题，学而不思，生搬硬套，自然会走上错误的道路。而毛泽东等人则在学习经验的同时反思失败的经验教训，总结出一条符合中国国情的革命道路，学而求思，思而求辨，最后能成为革命领导的中坚力量自然也是众望所归的历史必然。

历史的教训是深刻的，历史上学习思考，吸收思辨的例子也是数不胜数的。儒家关于学习与思考的道理简明而深刻，让人不能不肃然起敬。只学习不思考，就好比盲目读书的书呆子，书本知识也不能得到充分合理的利用。只思考不学习，更是不足取的。只有在学习中思考，在思考中分辨，为了更好地学习而总结，这样才会使得学习和思考互相促进。

“吾生也有涯，而知也无涯”，面对浩如烟海的书籍和知识，人类的力量显得无比渺小，如果只是单纯地死记硬背，不肯思考，肯定是到不了知识长河的彼岸的，也是没有什么学习效果的。西方诸国的教育旨在培养孩子的思考和动手能力，而中国的教育则有些过分强调学生的记背能力，往往会忽视孩子的动手和实践能力。这样下去的结果肯定是孩子动手能力不足，也不具备独立的思考和分辨能力了。这其实也是由于东西方教育体制的不同造成的，西方教育鼓励学生独立地思考思辨，而东方教育则不重视这些，国人难形成有创造性的理论和学术，自然也就不奇怪了。

孔孟对你说

宋代大儒朱熹说“读而未晓则思，思而未晓则读”。在学习过程中学会独立思考，在思考中继续学习，思辨，这是古往今来许多圣贤的学习道路，也是我们应该坚持的正确学习途径。唯有此，我们学习才能进步，唯有此，人类社会才会得以进步。

5．格物致知，知行合一

儒家经典著作《礼记·大学》中说：“致知在格物，格物而后知至。”意思是推究事物的原理法则，而后总结为理性知识。当然了，在学习过程中只单纯地总结理性知识还是远远不够的，知识要应用于实践中，才能收到实际的效果，发挥知识原本的功用。于是后世的明代儒家王阳明先生就提出了“知行合一”的观点，即知识原理要和社会实践相结合，这样才能使我们学习的理论知识应用到社会实践中去。

我们从小到大的学习过程中其实并不缺少这种将理论应用于实践的道理：比如，我们小学学会了加减算数，到商店买东西，也就可以自己计算找回多少钱；我们学物理，明白杠杆原理，在生产实践中完全可以应用；通过学化学，也就知道了洗衣粉可以在大概水温20℃时融化得最彻底……

“格物致知，知行合一”当然不仅仅是单纯的儒家理论而已，也当然不是高头讲章、高不可攀的玄奥哲学，在当代实际的学习、生活中，“格物致知，知行合一”依然具有很强的现实意义和指导意义。

孔子弟子子思在《中庸》中说道：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”我们不妨把这看作是对“格物致知”思想的一种阐述。先哲所谓的“格物致知”就是重视知识与实践相结合，注重将理论应用到实践中去的意思，穷极真理而后应用于实践中，将所学应用于所用，这本身就是学习的根本目的，也是学习的原因所在。

子思先生认为学习的过程就是学习知识，发现问题，自己独立思考，作出思辨，最后得出结论后将知识应用于实践。而孔子和孟子在春秋战国的战乱时期，之所以孜孜以求、周游列国，目的就是希望自己儒家学派的治国之道能够得到应用，即自己的理论能应用于实践，最后实现至圣和亚圣心目中“老者衣帛食肉，黎民不饥不寒”的理想社会。我们与其说这是一种基于政治目的的周游，毋宁说这正是圣人“格物致知，知行合一”的一种行为，尽管他们的游说最后还是以失败告终。全中国最后也是被推行严刑峻法的秦国所统一，但是他们这种致力于知识理论和实践相结合的精神是值得我们学习的。

民国时期的著名教育家陶行知，原名陶文濬，后来因为推崇儒家知行合一的观点，专门改名为陶行知。陶先生一生致力于国民教育，推行“教学做合一”的教育思想，要在教上做，做上学，做到知识与实践相结合，不光培养学生的道德情操，还要培养学生的动手能力，将知识与实践很好地结合，最后达到知行合一的目的。同时他还主张教育学习要“六大解放”，摆脱传统的死读书，读死书的缺陷，发挥学生自身的动手动脑能力。先生形象地在《三代》一诗中写道：“行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。”主张要在行动中获取知识，用知识去指导行动，这样才会推动社会的不断进步。

陶先生是推行国民教育的典范，他死后引发了广泛的哀思和讨论，毛泽东更是称他为“伟大的人民教育家”，可以说，这是对陶先生一生推行“知行合一”的一种很好概括。

青岛海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛市冰箱总厂。1984年，刚刚毕业的张瑞敏来到这家企业当厂长，当时的国有企业正陷入改革困境之中，青岛冰箱总厂也不例外，工厂亏损一百多万元人民币，厂内工人人心涣散，张瑞敏借钱发给工人，才让工人们过了一个春节。

当时的国内家电市场很是红火，老百姓在改革开放后兜里有了钱，很多人都去市场上买家电。张瑞敏分析了当时的市场形势，提出了“高起点”的战略方针，带领企业的领导去德国取经，花高价引进了德国利勃海尔的先进生产技术，武装自己的企业。

有了先进理论指导的海尔如鱼得水，之后他们制造了亚洲第一台四星级冰箱，并将产品推向了国际市场。到了1987年，在短短三年后的世界卫生组织电器投标活动中，中国的海尔以其优良的品质战胜了诸多竞争厂商，投标成功。海尔从此打出了国际名气。

1989年，因为市场经济的不景气，很多家电企业纷纷缩小了生产规模，很多企业都破产了。但是海尔却因为其自身有先进理论技术的武装，以及多年来闯出来的市场，打开了局面，市场上对海尔电器的需求不降反升，海尔的货依然供不应求。先进理论的武装带来的甜头，在此得到了很好的体现。

8年后在德国科隆世界家电博览会上，中国的海尔电器扬眉吐气，让外国人看到了中国人也可以造出质量优良的电器，摘掉了中国制造质次价廉的帽子，为国人赢得了尊严。

现在的海尔，在世界上21个国家建立了生产基地，而且经营范围已经不光局限在家电领域，他们在更大的舞台上展示着自己的实力。

有了强大先进理论指导的海尔集团技高一筹，最后从一个濒临破产的小厂发展成为国际知名的企业品牌，他们做到了“知行合一”，成为了最后的成功者。海尔的例子值得我们仰慕，也绝对值得我们学习和吸取。

如果只知道读死书，死记硬背地学习理论知识，却不肯应用于实践，这样的人即便是考试能取得很高的分数，但是动手能力和实践能力肯定不会很好，这样的“书呆子”显然不是符合现代社会需要的人才。现在很多大学生，在学校成绩不错，但是走向社会后却难找到比较好的工作，即使是一些名牌大学毕业的学生也不能幸免，就是因为他们在学习过程中只学习到了理论知识，但是实践能力没有得到提升，没能做到知行合一。这样的人不乏先例，让人在惋惜大学生越来越不值钱的同时也给人以警醒：只有知识和实践相结合，做到知行合一，才能在社会上有立足之地。

现代中国推行的依然是应试教育，学生只要学得好，记得牢就能拿高分，取得好成绩，在中学、大学都是如此。但是现在很多职业教育出来的学生却凭借自己在技术方面的一技之长和动手能力拿到了高薪。对比起来，职业教育的毕业生理论和实践结合的能力要比大学生们强，或许，在将来提高学生的动手能力，真正做到“知行合一”，才是中国教育的前进方向吧！

孔孟对你说

静思，明辨，笃行，治国齐家平天下，这是儒家的理想，也是他们推行儒学的根本目的。在学习中恪守知行合一，用理论知识来武装自己，为自己所用，这才不负自己辛苦学习理论知识的过程，才能让理论知识应用于实践，最后才能充实自我，才能达到自己实践行为的目的，最终实现自己的理想。

6．好学者，不耻下问

孔子是历代推崇的“大成至圣”，博学多才，但即使如此，夫子也依然保持着敏而好学的心。《论语·八佾》中说孔子进了太庙，每件事都要问，当时太庙里的人嘲笑他说：“邹人的孩子（孔子父亲是邹国人）也懂礼仪吗？”孔子回答：“对于每件不明白的事情，都要去问，这恰恰是自己要求知礼的表现。”孔子先生作为先秦圣贤，碰见了自己不明白的事情，都会谦卑地向人请教，即便是遇到了别人的嘲讽也不以为意。用他自己的话说，这就是“敏而好学，不耻下问”。

自然，太庙中嘲笑孔子先生的人，其学问和对礼仪制度的理解等未必比孔子深刻，但是孔子却并没有在意，他不以向不如自己的人下问为耻辱，为了求得知识，恭恭敬敬、老老实实地向别人请教。每一个好学的人，都会持有这样一种谦卑恭敬的态度：自己不会就是不会，不懂就是不懂，不会的就去问，不懂的就去请教，哪怕问的是不如自己的人也无所谓，为了掌握知识，做一次别人的学生也无妨。

唐代大文豪韩愈在《师说》一文中说得很明白：“古之学者必有师，师者，所以传道受业解惑也，人非生而知之者，孰能无惑，惑而不从师，其为惑也，终不解矣。”面对浩如烟海的知识书籍，没有人是生下来就什么知识都会的，既然如此，人后天的学习哪能没有疑惑，哪能没有问题呢？有了疑惑，有了问题，却不肯求教别人，问题终究解决不了，自己最终还是有疑惑的。

韩愈的《师说》抨击了当时学习中不好的风气，他指出，当时互相请教、互相学习的是那些社会底层的手工业者，但是士大夫之类的弟子却是“哗然而笑之”，不肯向别人求教。韩愈先生所谓的士大夫弟子具有顽强的“生命力”，到了现在，不肯向别人求教的依然大有人在。有的科班出身的人仗着自己的学历高，不肯向劳动人民求教，总是摆出一副凛然不欺的态度，但是这些人的实践经验终究是比较少的，碰到了问题不肯向人民群众求教，最后在工作中总是会走很多弯路，犯很多错误。如果他们肯拿出一点“不耻下问”的学习态度，工作进展就要顺利得多，自己也会收获很多书本上学不到的知识。

伟大的岷江水利工程都江堰，建造于公元前256年，是著名的水利学家李冰和他的儿子率众建立起来的。今天都江堰依然在发挥着巨大的功效，使得从前经常闹灾的成都平原地区变成了水土肥美的“天府之国”，对此李冰父子功不可没。

修建都江堰之前，岷江经常闹水灾，每到雨季，都会有大量洪水冲毁良田房屋，造成极大的破坏，于是，战国时期蜀郡的太守李冰下决心治理岷江，造福黎民。李冰和他的儿子吸取了前人治水的经验，并且善于学习，不耻下问，邀请了很多当地的百姓水工，和他们一块实地勘察岷江，并听取了很多当地有经验的治水工人的意见，这些意见都为都江堰的最后修建打下了坚实的基础。

最后，李冰父子决定凿穿玉垒山引水。在没有发明火药的年代，他们采取烧石法，最后把玉垒山凿穿，并名之曰宝瓶口。宝瓶口分水工程建成后，他又在岷江上游和江心筑了分水堰，用装满鹅卵石的大竹篓组成了一个狭长形状的小岛，这样就把岷江分成了内江和外江两部分，内江分洪，外江则流入成都平原。

李冰夫子另外修建了溢洪道，长达两百多米，使洪水流入外江，以此来保证内江无灾害。修成后的都江堰发挥了巨大功用，这个工程在不破坏自然资源的前提下变害为利，成为综合了灌溉、航运、泄洪、控流等多重功效的水利工程。这一水利史上的杰作甚至超过了同一时期中国境内建设的郑国渠、灵渠等水利工程，也让当时古埃及文明水利工程和古巴比伦水利工程汗颜。

两千两百多年来，李冰父子因为其伟大功绩，一直为成都平原人民所景仰。为了纪念他们而建立的二王庙两千多年来一直香火鼎盛，来自民间和官方的祭祀活动频繁。

李冰父子因为其善于向人民学习，不耻下问的精神，铸就了中国乃至世界上都非常伟大的水利工程，造福了四川人民，也为自己赢得了极大的历史声誉和崇高的历史地位。

不难想象，如果没有李冰父子向群众求教的过程，没有这些必要的知识和经验积累，都江堰工程也只会是镜花水月，终究不会变成现实。没有这种好学者不耻下问的精神，那我们又能收获什么呢？

中唐时期的文人刘禹锡参与过“王叔文改革”，在改革失败后被贬到南方的荒蛮之地。进士出身的他文字功底了得，在南方秀美的自然山水之中，他主动学习了很多民间歌曲的创作，写下了具有民歌特色的《竹枝词》等不朽诗作，也给自己的作品增添了清刚俊爽的特色，创作了很多优秀诗篇。刘禹锡善于学习，不因为自己是进士出身就鄙夷民间歌曲，而是主动学习，融入大众，吸收他们的长处用到自己的创作中，成为了“好学者，不耻下问”的典型。

与刘禹锡形成鲜明对照的就是那些作品风格狭窄，不肯主动向民间文学学习的人。南朝时期的宫廷诗人，还有很多以苦吟著称的诗人，他们作诗辞藻不可谓不华美，对仗不可谓不工整，但是就是作品风格狭窄，缺乏对社会现实的描写而在后世饱受诟病。宫廷诗人只是守着宫中器物和宫女的这一小方畛域，不肯越雷池一步，所咏所作之诗都沾染了淫靡的习气，是一种病态的文学形式。而那些苦吟诗人则是为了作诗而作诗，尽管颇有一些精警的句子让后人吟咏，但终究逃不过描述范围狭小的批评。他们就是不肯向人学习，只满足于自己文学畛域的一种典型。

人生是有限的，学问是无止境的，能够多学一点知识总是没有坏处，“书到用时方恨少”，就是说的这个道理。有的人是用到的时候才会想起学习，但更多的时候，多向别人请教请教，学习学习，多储备一些知识学问，也许未来某个时候这些知识就能用得到。《后赤壁赋》中苏子再次赏游赤壁时无酒，归而谋诸妇，幸好妻子储备了酒，以备不时之需。其实学习知识也是这样，不要非得用到时才临时抱佛脚，平时多留留心，多向别人学习，做个不耻下问的好学者，多一些知识储备，也能为自己以后的发展打下好的基础。

孔孟对你说

学习没有止境，我们求教的对象也没有年龄、社会地位的限制，只要是能让自己学到东西的人，都是我们应该求教，应该下问的对象。好学者，不耻下问，不管是圣贤，还是凡人，为了求学都要做到这一点，正所谓“无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也”，就是阐述的这个道理。

7．为山九仞，功亏一篑

儒家经典《尚书·旅獒》中说：“为山九仞，功亏一篑。”意思是说，人要想堆积一座九仞的高山，就得坚持不懈，哪怕只差最后一筐土也不能松懈，如果不能坚持到最后，那么这座山就不算完工，自己从前的辛苦、从前的努力也就都白费了。孔子先生在《论语·子罕》中对这个概念描述得更加清楚：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也！譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也！”这句话是鼓励自己学生，在学习过程中要像堆山一样持之以恒，并且还要有自觉的精神，这是所有希图有所进取的人所必需的。

儒家把自我的学习过程看成是生命的自我完备和完善，生命不息，学习也就不止。在这学习的过程中，自然不能缺乏持之以恒、锲而不舍的精神，唯有这样才能在学习中有所造诣、有所进步。孔子门下的曾参先生不见得有孔子其他弟子那么聪慧，但是最后还是成了孔子学问的传承人，这就源自他持之以恒不放弃的学习过程，勤能补拙，最后自己也成为后人景仰的对象。而如果只是无所事事、中途放弃的那类学习者，只会是宰宇那样“朽木不可雕也”的无可救药之徒。

孔子和孟子两位先生，以天下为己任，到处周游诸国，推行自己的政治主张，希望拯救黎民于水火之中，即使到老依然不变自己当初的主张和梦想。孟子在游说失败离开齐国时，充虞在路上问：“夫子的表情好像不高兴啊？”

孟子说：“君子不怨天不尤人，大概老天不想让这个天下太平吧，如果想让这个天下太平，当今这个世上，舍我其谁？”

后世有的人解读此段文字时，以为孟子太过狂妄，其实，这与其说是夫子的一种狂妄自大、不自量力，倒不如说是夫子矢志不渝地推行自己的主张，即便是暂时遭遇到了挫折，依然不肯放弃，而且到了晚年依然保持着高度的政治自信感。圣贤也是人，在不得志时，偶尔发发牢骚也是可以理解的，我们主要是要学习他们这种不肯放弃、坚持不懈的精神，而不应该武断片面地加以批评。

想一下，从前没有受过多少正规数学教育的华罗庚先生后来怎么成为一代数学宗师？还有40年孜孜不倦写成了不朽著作《资本论》的马克思，他们都是靠坚持不懈的精神和过人的毅力才取得成功的。

20世纪初，法国人贝克勒尔发现了物质的放射性，这个发现引发了居里夫人的浓厚兴趣，她看到当时射线力量来源的领域研究在欧洲还是一项空白，于是她决定填补这个盲区，进行研究。

经过多次申请，最后她所在学校的校长终于批准腾出一间小小的潮湿的房间供居里夫人进行这方面研究。居里夫人在理论上论证了镭这一放射性金属存在的可能，但是她要证明这一存在，就要自己进行研究和探索，这无疑需要过人的毅力和不懈的努力才能做到。

于是，居里夫妇把一袋又一袋沥青渣子倒进自己作研究的大锅里面加热，反复地用棍子搅来搅去，以期得到他们想要的金属镭。寒来暑往，在这样一个四面通风的小屋里，身为当时最优秀的化学家之一的居里夫妇坚持不懈地用这样简单而乏味的劳动来进行着自己的科学研究，枯燥而又苦楚。

1000多个日日夜夜，4年多来的坚持，8吨多的沥青矿渣最后只剩下小器皿里的一点液体，然而最终还是让居里夫妇失望了，这8吨矿渣没有变成最初期望见到的金属镭。

对于当时的居里夫妇来说，也许4年多来的努力都付诸东流了，当他们在回想失败的原因时，忽然想到，也许金属镭并不是他们想象的那种形态吧，他们急忙跑回实验室，发现那些液体中闪耀的夺目的光芒，没错，这就是他们4年努力的结果，这就是他们梦寐以求的金属镭！

居里夫妇靠自己4年来坚持不懈的努力终于发现了自己预言存在的新金属镭，也因此获得了当年度的诺贝尔化学奖。

不难想象，如果没有居里夫妇在极端艰苦的条件下4年多坚持不懈的努力，也许金属镭这个化学界的新元素就不会那么早被发现了。同样，如果居里夫妇在研究的中途因为吃不起这些苦而放弃了，结果也只能是半途而废了。为山九仞，功亏一篑，成功也许就差最后那么一点点的坚持和努力。

居里夫妇用自己的坚忍不拔之志完成了夙愿，他们用自己持之以恒的努力和一如既往绝对不肯放弃的努力在学科上有了新的突破和发展。在学习的过程中，也要多一些努力和坚持才能成功啊！

在学习过程中，天资禀赋不是最重要的，后天的努力和坚持才是最关键的。苏轼先生说过“古之立大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志”，能够成大气候的人，要么有超人的才能，要么有坚忍不拔的志气。对于大多数人来说，“超世之才”似乎只属于爱因斯坦那样的极少数人，更多的人想要成功，必须学会坚持不懈地努力奋斗，提高自己的知识储备和能力，才能最后走向坦途。

战国时期的儒家代表荀子说“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍”，即便是天资不足的“驽马”，也能靠自己慢慢的努力与积累达到和“骐骥”一样的成绩。勤能补拙，成功靠的就是坚持坚持再坚持，不懈地努力和追寻。

孔孟对你说

“精诚所至，金石为开”，有的时候未能成功，真的不是自己运气不好，社会条件不允许，而是自己没有在奋斗过程中多上哪怕那么一点点的坚持和努力。只要付出的汗水够多了，火候够了，成功就自然而然地来了，眼前的局面自然也就拨云见日，焕然一新了。

8．明白做学问，不知为不知

孔子对他的弟子子路说：“知之为知之，不知为不知，是知也。”知道就是知道，不知道就是不知道，这才是真正的聪明啊！做人要老实，做学问也是如此，懂就是懂，不懂就是不懂，不要装懂，明明不懂还要去装懂的人，是玩心眼儿和小聪明，不是做学问的正确方式，也不是正确的学习方法。

孔子说做人要坦荡荡，不能假谦虚，更不能不懂装懂，要本本分分地做人，老老实实地做学问。如果自己已经知道的知识，不要碍于面子说自己不知道，这是假谦虚，倒显得自己虚伪了，如果自己确实不懂的知识就说自己不懂，不能因为觉得不好意思就装懂，到头来害的还是自己。

不懂装懂的危害是极大的，自己不懂还要装懂，等自己碰到类似的问题时还是解决不了，吃亏的是自己。教授学生的老师如果犯了这个毛病，在讲课时，讲同类问题，用自己的话敷衍过去，那么学不到东西的是掏钱来学知识的学生。如果在具体的工程建设中犯不懂装懂的错误，那么工程建设的质量将难以得到保障，建筑质量不合格，这样涉及的问题要严重得多，弄不好还要赔上几条人命，到最后不懂装懂的设计者还得受罚，为了一点面子，这样的教训真是得不偿失啊！

“君子于其所不知，盖阙如也。”（《论语·子路》）君子对于他所不知道的东西，就不发表议论，这也是孔子老老实实做学问的说法，不知道就是不知道，不知道就不去发表意见建议。可以说，这个观点也是和孔子明白做学问，老实做人的观点是一致的。著名的美籍华裔物理学家丁肇中，是诺贝尔奖获得者，在央视记者采访他和他在国内大学做报告时，有人连续问了他很多个看似浅显的问题，但是丁先生都老实作答说“不知道”。丁先生能获得诺贝尔奖，其学术研究成果是毋庸置疑的，但即使到了享誉世界的高度，他依然在学术领域里如履薄冰，本着实事求是的态度老实对答，这种精神着实让人敬佩。这也是对孔夫子“知之为知之”精神的一种贯彻吧！

或许是学问做得越好，知道的东西越多，就越是虚怀若谷，越是谦虚退让。做人诚恳老实，做学问也是如此，到了一定境界大抵都是如此。类似丁先生这类大科学家尚且如此老实诚恳地对待学问和学习，那大家还有什么理由把自己不知道的谎称知道，去干这不肯认真学习的事情呢？

明代著名医学家在写作医药学巨著《本草纲目》的过程中，不唯书，不抄袭，对于一些存在异议的药物和自己不是很了解的药物，坚持“不知为不知”的原则，亲自展开实地考察、采集，通过自己的观察和总结，最后得出结论。

李时珍并没有见过白花蛇的形态，为了验证书本里的记载是否准确，他亲自调查研究。他来到了家乡蕲州北边的山区，和捕蛇的人一块进山，实地了解到白花蛇喜欢吃石楠滕的叶子，故而白花蛇喜欢在长有石楠滕的地方生存出没。李时珍亲自对捕蛇人抓获的白花蛇进行研究，发现该蛇头比较大，三角形，而且嘴巴里长有4颗长牙，背上有24个斜方格，长相与形态确实和一般的毒蛇不同。他又了解到，白花蛇只有将它们烘干之后才能当药用，这些实地观察和记载，弥补了一些药物著作的不足，李时珍后来撰写了《白花蛇传》，记载自己的观察结果。

前人的药物书里记载，可以入药的穿山甲是吃蚂蚁为生的动物，而且长有鳞片，每次想要吃蚂蚁时，就自己浮在水面，张开鳞片，露出身上的鲜肉来吸引蚂蚁，蚂蚁来后，再合上鳞片来吃它们。李时珍为了验证书中描述的正确性，亲自去山区里让猎人捕捉了一只穿山甲，结果从穿山甲的胃里剖出了很多蚂蚁，从而验证了穿山甲确实是以蚂蚁为食的，但是他又发现穿山甲诱惑蚂蚁是通过自己的舌头，而不是书上所说的打开鳞片。经过了实地观察的李时珍得出了穿山甲的生活习性，纠正了从前书中的错误。

此前的关于药物的著作都注明了金属铅是无毒的东西，李时珍对这一观点提出了怀疑。于是他亲自深入出产铅的矿区和其他矿井进行调查，深入矿工中间了解实际情况。最后他得出了铅矿的生成条件，还通过对矿工的身体状况的调查发现，铅其实是有毒的，而且发现了铅中毒后的症状，这些发现纠正了从前书本中关于铅描述的错误。

为了完成《本草纲目》这部旷世巨作，李时珍在24年的时间里，跑遍了南方各个省市的山区，行程万余里进行实地的调查研究，同时他还参阅了过去的医药学著作八百多种。在写书的过程中，为了保证精益求精，李时珍夙兴夜寐，期间三易其稿，最后终于在他花甲之年，完成了这部明代医药学的巨著，为后人作出了巨大的贡献。

李时珍本着“知之为知之，不知为不知”的态度，对诸多特点存疑的药物展开实地的调查和研究，最后通过自己的努力得出真相，保证了《本草纲目》一书的可靠性和权威性，李时珍先生这种精神无疑是值得后人学习的。

相比之下，现代那些自诩为“专家”的人，明明自己的专业知识掌握得不够到位，不够扎实，还要在公开场合夸夸其谈，混淆视听，以讲学授业的方式来敛财，满足自己的私欲。这种人，在当代学术气氛日渐萧条浮躁的背景下绝对不是少数，他们抛却了圣贤“知之为知之，不知为不知”的教诲，转而装出一副很有经验的样子，但是不管他们在当时是多么的受欢迎受追捧，终究也抵抗不了时间的检验和大众的质疑，路遥知马力，日久见人心，他们迟早会露出马脚，大众也迟早能看出真相。

人非圣贤，孰能无过，人非圣贤，孰能全知？圣贤的学问尚且是一点一点积累学习来的，在学习过程中也没必要装出一副“百事通”的样子。要敢于承认自己“不知道”，敢于说“不知道”，不知道的东西别藏着掖着，承认自己不知道，这需要勇气，但是，这也会带给自己无形的学习动力和无穷的能量。

孔孟对你说

知道就是知道，不知道就是不知道，做人要老实，做学问更是如此。只有这样，才能求得真学问，才能求得真进步，才能学到真本事，才能在自己研究的领域里有所建树，才能让自己收获得更多。

9．信权威，不如信自己

《孟子·尽心下》中说：“尽信书，则不如无书。”这句话是在告诫人们不要迷信权威，启发大家在学习过程中要善于思考，不能拘泥于书本上所讲，必要的时候甚至还要对书本上表述不正确的知识和理论进行纠正，换上自己研究的理论和观点。

有人也许会问了：“如果是这样，书本的权威性还在吗？”甚至有人会问：“我们还需要看书来学习知识吗？”

答案当然是肯定的，春秋战国时期的哲学家们也都是通过对前代书本知识的学习和积累才发展出自己的学说的。“尽信书，则不如无书”说的是，不管什么时候，都要抱着一种怀疑的态度去学习，去读书，对书本中的问题和观点结合自己的所想和所学，思考，思辨，如果书本中的观点存在纰漏，则要大胆怀疑，提出自己的观点，以求对其观点的纠正。

在读书学习的过程中，应该摒弃的态度是，不要把学习的书本、老师的所说所讲都当成“圣旨”一样去遵循，这样的话，学生就成了填鸭的对象，脑子里被倒进去的都是书本的原话和老师的所说所讲。这样的教育模式，学生没有自己一丝一毫的思考和怀疑，没有这种思想，那么学生就很难完成对知识的总结、认同乃至后来的创新，长此以往，学生学到的只是陈陈相因的理论和观点，丝毫没有生气，也丝毫没有进步，这样下去，还谈什么创造？

古语说：“人非圣贤，孰能无过。”似乎圣贤就是全能的，就是没有错误的了。实际上，即使作为孔夫子这种圣贤级别的人物也会有犯错误的时候：

孔子在周游列国期间，曾经被困于一地，七天没吃没喝，后来他的徒弟颜回好不容易搞了点粟米给他煮粥充饥，在煮粥过程中，恰巧有墙灰掉进了锅里，颜回赶忙把这不干净的粥捞出来吃了。颜回的行为恰好被孔子看到了，孔子以为是颜回偷吃他的粥，就把他狠狠教训了一下，结果颜回道清了事情原委，孔子方才知道冤枉了自己的徒弟，懊恼不已。

孔子这类先哲也有犯错误的时候，那大家在学习过程中就更应该“不唯上”了。要学会抱一种审慎求证、怀疑的态度来读书学习，学会独立地思考和引证，求得真理，不信书，不唯上。

大陆漂移说是现代人类广泛接受的地理学科基本知识，但是这个理论的提出和最终确认却经历了一个很曲折的过程。

早在17世纪早期，就已经有英国科学家发现，南美洲和非洲的大陆轮廓好像能吻合到一块，但是并没有证据来证明世界上的几块大陆位置曾发生过变化。到了1910年，当时年轻的德国地理学家魏格纳先生在病床上躺着时，也偶然发现了这一情况，他开始大胆地推测，世界上的几块大陆原本是经过了一定力量作用下的分裂、漂移才到了今天这个样子的。

魏格纳为了证明自己的观点，进行了大量的考察和研究，他先后对世界各地的冰川进行了研究，又实地考察了世界各地的化石分布情况，同时也考察了一些不同大陆生存的同类植物的情况，这些都为他的理论提供了较多的证据。

在充分论证的基础上，魏格纳于5年后出版了自己的著作《海陆的起源》一书，书中他阐述了世界各地的大陆原本是连在一起的，后来经过地质变化，在内力的作用下，最后分开，结合，形成今天这个状况的理论。魏格纳这个理论一出现，强有力地冲击了传统的地理理论，而他的这一观点招来的反对声远远大于支持声，魏格纳陷入了空前的压力之中。

但是当时因为学习理论知识和专业的局限，魏格纳还不能为大陆漂移说给出一个最为合理的解释，反对他理论的人们也提出了自己的反驳意见，魏格纳的理论马上招致了传统学派的嘲笑和攻击。

倔强的魏格纳不甘心就此结束，他深入世界各地考察，以寻求更多能证明自己观点的证据。到1930年，第三次奔赴格陵兰岛地区的魏格纳不幸遇险身亡，年近50岁。他的著作也被束之高阁，成为大家口中的笑话和谈资。

魏格纳去世30年后，人们终于开始承认魏格纳观点的正确性，大陆漂移说席卷全球，人们开始重新审视这个当初被人嘲笑和讽刺的气象学家。

在人类社会发展的过渡时期，这种求得真理，冲破权威的枷锁的事情屡有发生。在欧洲文艺复兴时期，意大利科学家伽利略自制望远镜观察星空，得出了很多从前没有过的发现，这些发现为此前哥白尼等人的“日心说”进行了佐证。伽利略的发现冲击了传统教会坚持的“真理”——托勒密的“日心说”。伽利略因此遭到了教会的迫害，最后在贫病交加中死去。后世的伽利略获得了巨大的声望，也受到了后人无限的景仰和怀念。

对比起来，比伽利略结局更惨的是西班牙医生塞尔维特。他是文艺复兴时期的自然科学家，曾在巴黎学习过解剖学，通过自己多年的研究和发现，塞尔维特提出了人体内的血液由右心房经过肺动脉分支血管，最后流入左心房的正确见解。塞尔维特的观点和当时流行的盖伦的观点相悖，之后，他还秘密出版了《基督教的复兴》一书，首先提出了肺循环的观点。他的发现引发了教会的巨大恐慌，宗教裁判所对他进行了逮捕，并最终在日内瓦将他残忍地处以火刑。后世的人们为了纪念这位为科学献身的科学家，将肺循环命名为“塞尔维特循环”。

在封建社会向资本主义社会转变的过程中，大量的科学发现越发冲击着教会的腐朽统治。像塞尔维特和伽利略这样的先行者，通过自己的学习和独立思考，得出伟大的科学发现。尽管他们的结局很悲惨，但是我们不能抹杀他们在人类科学发展史上的地位和他们为人类社会进步作过的贡献。

思考成就未来，思考也是人类社会前进的一大动力。在生活中、学习中，多动脑多思考，才能有更多的启发，才能发现更多的问题，才能逐渐摆脱权威和书本的束缚，开拓自己的理论。不会动脑，不善于动脑的人，很难得出自己的结论，只能做盛水的盆，放进去多少水，还是多少水，而且随着时间的推移，这些水也逐渐蒸发减少，期望这种人能进步，简直是痴人说梦。人类社会若是全仰仗这种人来进行科研，社会改造，那距离人类消亡就不会很远了。

孔孟对你说

不信权威，不唯上，自己独立思考，相信自己，构建自己独立的学问和观点，不要把书本和权威的话当成不可打破的原则，去遵循执行，多动脑筋，敢于提出自己的问题，敢于提出自己的质疑，思考方能成就未来。

第八章　匹夫不可夺志——理想与脚步的同行

理想是人生的航标，没有了志气与梦想的人生是迷茫、枯燥的。所以任何时候都不要丢失了梦想，因为有了梦想的牵引，我们的脚步才会更加坚定执着。

1．非学无以广才，非志无以成学

孔子一生勤学不辍，他晚年非常喜欢读《易经》这本书，后来因为读的次数太多，穿竹简的牛皮居然磨断了很多次，他的勤学精神可见一斑。这种勤学苦练是贯穿孔子一生的，这些积累的知识也成为他日后创建自己学说的基础。孔子能成为一代儒学宗师，就是靠的这种日积月累。

三国时期的蜀汉皇帝刘备在给儿子刘禅的《诫子书》中说：“非学无以广才，非志无以成学。”意思是说，不努力学习就不能增长才智，不确立志向就不能在学习上获得成就。刘禅是一代庸主，刘备戎马一生打下来的天下，到他手里没几年就断送了，留下了一个“生儿不象贤”的笑柄。《诫子书》还包含了很多中肯的道理，刘备告诫儿子要多多学习，才能治理好国家，譬如，这一句“非学无以广才，非志无以成学”，即使到了今天，依然给求学者以很多的启示。

有个故事说东晋大诗人陶渊明归隐田园后，某天一个读书的少年前来拜访他，请教他读书和学习的妙法。陶渊明知道他的来意后，居然哈哈大笑，说：“天底下读书学习是没有妙法的。”少年不解，陶渊明把他带到自己种植的庄稼前，说：“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”

可见，读书和学习没有妙法，只有自己努力地学习才能慢慢地增长知识和才智。

当然了，在学习过程中仅仅靠勤学还是不够的，首先还得要确立自己的志向和学习方向，这样才能把握好自己学习和前进的方向，这也是“非志无以成学”的道理所在。

孔子“十五而志于学”，年纪很小的时候就确立了自己的学习志向，之后的近60年时间里，通过自己的不断学习，建立了自己的学说和学派。西汉的军事家、外交家班超，很小就志向远大，后来决定投军报效国家，投笔从戎，最后功封定远侯，成为万世景仰的英雄。还有那个愿意乘风破浪的宗悫，最后也成长为一代名臣。他们无一不是树立志向，刻苦学习，最后成就一番事业的典范。

如果在学习中没有确立自己的学习方向和前进方向，只是单纯地为了学习而学习，为了上学而上学，麻木而没有动力，到了该决定自己前途命运的时候，就会陷入不知所措的迷茫中。在学习中，不确立自己的方向，乱学一气，分不清主次轻重缓急，看起来成绩都不错，实则没有自己真正喜欢和真正擅长的东西，等到学的东西越来越细化时，就会陷入选择的难题，这样没有目的、没有方向的学习方式，不是我们应该遵守的。

让我们看一看徐镜心是怎样学习的。

徐镜心是我国著名的民主革命家和社会活动家，他是山东龙口人，出生于清朝晚期。徐镜心生活的时代，国家衰败，民生凋敝，人民大众受到清政府和外国殖民势力的压迫，苦不堪言，人民的惨状在他幼小的心里打下了难以磨灭的烙印，他很小就立下志愿，希望自己长大了改变这一切。

徐镜心自幼就开始学习，他3岁知书，5岁进入本地的私塾学习，成为同龄人中的佼佼者。随着年龄的增长，传统的封建教育难以满足他的需要，于是他到了当时的“烟台毓材学堂”学习，在这里他学到了很多新的知识，增长了自己的见识，也开阔了视野。

到了20世纪初，随着新思想和资产阶级革命的传入，徐镜心再次不满于现在所能学到的东西，他开始想出国求学，开阔视野，寻求救国救民之路，实现自己当初改变民生的宏愿。到了1903年，他毅然离开家乡，东渡日本求学。在和中国一衣带水的日本，他无暇观赏美丽的山水风光，而是投入了紧张的学习和生活中去，他刻苦地钻研和学习知识，并经常拜访日本各界的名人，赢得了很多的赞誉。

在日本期间，他还结识了很多志同道合的同志，认识了许多和他一样怀有救国心的有志青年。1905年，他和孙中山、黄兴等人建立了资产阶级革命政党“中国同盟会”，开辟了资产阶级革命的新纪元，迈出了实现自己理想的一大步。

之后的徐镜心积极投身到资产阶级革命当中去，在家乡建立了宣传资产阶级革命思想的阵地，并积极响应和参加辛亥革命，为推翻清王朝统治，实现人民民主自治作出了杰出的贡献。徐镜心逐渐成长为知名的资产阶级革命者和知名的社会活动家，后来在1914年，因为革命活动被捕牺牲，死在了实践自己理想的道路上，他的丰功伟绩已经为历史所铭刻！

徐镜心早早地就确立了自己的学习志向，规划好了人生前进的方向，他的事迹激励着无数的后来者为了理想而努力奋斗、献身。

孟子面对战国时期生灵涂炭的现实，颇为痛心和失望，他本着“兼济天下”的志向周游列国，兜售自己的治国主张，尽管四处碰壁，依然矢志不渝，到了晚年也保持着旺盛的精力和斗志，发出了“舍我其谁”的感慨。儒家的经典著作，不管是《孟子》还是《论语》，都论述了学习得树立志向的观点，没有志向的学习，就好像没有帆的船，尽管船是前进的，但是没有方向，更不知道什么时候能到达彼岸，这种盲目的学习，无疑是危险的。

只有学习才能不断地充实自己，才能掌握更多的知识，有更多的本事。不努力学习就不能增长才智，不努力学习迟早会被别人淘汰。而在学习过程中，确立自己的志向，确立自己的学习方向也是必要的，没有方向的学习就好像是无源之水、无本之木，即使在一定时间内，你的学习领先别人，但是长久来看，漫无目的的学习，迟早让人没有方向感和目的性，迟早也会落后的。

孔孟对你说

不学习，人就会落后，被淘汰，社会也会停滞不前。没志向，就没有人生前进的动力、人生学习的方向，所以，不管是学习和志向这两点，哪一点都是不可或缺的，缺一则不足以称为有效的学习，也不能称为真正的学习。

2．当下就是最重要的

孔子站在奔流不息的河流上，忽然想到人生的短暂，禁不住发出“逝者如斯夫，不舍昼夜”的感慨。人有限的生命就像这奔流不息的河水一样，一去不复返。在人生有限的时间里，人本身面对知识和社会，显得过于渺小，但是纵然如此，得过且过的思想也是不可取的。珍惜时间，好好生活才是我们应该有的生活观，过往或许有太多遗憾，未来又太过遥远，当下才是最重要的！

人类总得面对很多突如其来的自然灾害，在大自然的力量面前，人类显得过于渺小，面对那些逝去的生命力感受到的是世事的无常和无情。没有人知道未来会是什么样子，憧憬未来也许很美好，却带不来实际的东西，而唯一能做的只能是珍惜当下，对比起未来和过去，当下才是最重要的。

往事或许真的美好，它带给我们无限的回忆，但是只是活在往事的温存里，躺在过去的功劳簿上，还有什么前进的动力呢？如果只是陷入对往事的回忆中不能自拔，那我们又怎么能面对现实，面对当下呢？有远大的志向或许能带给人激情和动力，但是既然立了志向，就要为实现理想而奋斗努力，今天拖明天，明天拖后天的行为，最后成不了大的气候。不好好把握时间，把握当下，所有的梦想都将化为泡影，所有的志向都将是空谈，最终只能成为别人笑话的对象。

《论语·先进》中曾记述了孔子一段怀旧的话语：“从我于陈、蔡者，皆不及门也。”意思是说，从前那些跟随我游历受磨难的学生，现在都不在我门下了。孔子回忆的是师徒们在外国共患难的难忘历程，那段在外国受磨难的岁月确实是令人难忘的，夫子触景生情，难免会因为往事生出许多伤心来。但是不管往事如何，也不管未来如何，这些都是遥不可及的东西，对当下的把握才是最要紧的事情。

演员王千源凭借着在电影《钢的琴》中的出色表演，获得了国际电影节的影帝大奖，后来记者问他未来的工作计划时，他淡然地说：“现在谈未来打算是很空洞的，还是做好现在最重要吧！”出生于演艺世家的王千源，数十年来在影视圈摸爬滚打，但是一直不是很出名，他能慢慢地熬出头来，或许正是靠的这种珍惜当下，把握当下的扎实工作态度吧！

“一向年光有限身，等闲离别易销魂。酒筵歌席莫辞频。满目山河空念远，落花风雨更伤春。不如怜取眼前人。”或许对于仕途平坦的宋代文学家宰相晏殊来说，对往事的回首和对未来的憧憬都显得不太重要，重要的还是把握当下，过好当下、这才是自己最要紧的事情吧。

著名国际影星章子怡出生于北京一个普通的家庭，父亲是干部，母亲是幼儿园老师。章子怡自小身体较弱，为了她的健康着想，母亲听从了同事的建议让她去学习舞蹈，年纪很小的章子怡后来学舞蹈居然小有成就，获得了全国青少年舞蹈比赛的奖项。

过去的成就并没有让章子怡骄傲自满，她不断努力，在从艺的道路上扎实前进。1996年，章子怡考进了中央戏剧学院表演专业，从此踏上了演艺生涯。

1998年，章子怡受邀拍摄了张艺谋导演的新片《我的父亲母亲》。在该片中，她以精湛的演技赢得了评论界和观众们的一片好评，该片也获得了柏林电影节“银熊奖”，章子怡开始在影坛崭露头角。第二年，张艺谋拍摄了李安导演的《卧虎藏龙》，在片中和杨紫琼、周润发等明星合作，该片在美国获得了极好的票房和很好的声誉，章子怡逐渐为国际影坛所认知。

但是，章子怡能在众多女星中脱颖而出，并不纯粹是运气因素。为了演好这个角色，没有演过功夫片的她，几乎每天都要花十多个小时的时间强化自己的功力，最后她凭借扎实的演技和较好的武打功底，获得了这个角色。

该电影上映之后，章子怡因其出色的演技，再次获得了很多人的好评和称赞，有人甚至认为，她的表演盖过了片中两位主演杨紫琼和周润发。章子怡就此成为影视界“集万千宠爱于一身”的偶像级人物。

之后的章子怡并没有满足于眼前的声誉和过去的辉煌，而是珍惜自己当下的演艺事业，之后她接连拍摄了《蜀山传》《英雄》《十面埋伏》《艺妓回忆录》等既叫好又叫座的电影，成为首位好莱坞A级别制作影片女主演的华人女星，并且多次凭借自己出色的演技获得了国际大奖，取得了令人瞩目的成就。

有的人常常会陷入对往事的回忆，总是在想“如果……多好啊”。可是不管怎样，过去的事情都成了回不去的过往，抬起头向前看，珍惜当下的生活，把握当下的时间才是当务之急。有自己对未来的规划和理想当然是好的，但是对于未来的憧憬太过美好时，总是会忽视当下该做的事情。实现理想是一个艰苦的过程，需要我们在现实中一点一点地努力，没有当下奋斗的一点一滴的积累，理想和志向也只是雾里看花，水中望月。

香港著名歌星梅艳芳在自己得了绝症，自知来日无多时曾无限感慨地说：“人最重要的还是珍惜当下，当下是最重要的，以往的辉煌和成就都是过眼云烟。”而日本一位著名医学家曾问过很多行将就木的病人自己最大的遗憾是什么，大多数人都列举了自己没能把握好生前的时光，希望好好把握当时的时间。人之将死，其言也善，看到这些有些让人苦楚悲哀的例子，真的会觉得，人还是要好好把握自己当前的时光，认真生活，争取少一些遗憾。如果到了濒临死亡的时候才悔恨自己当初没有好好把握当下的时间，那时候就太迟了，世界上也没有那么灵验的后悔药让人吃了。

五代时期的南唐后主李煜就是一个“活在过去”的典型。在南唐灭亡，自己成为俘虏之后，李煜思绪萦绕在过去身为南唐国主的岁月里，写下了很多泪痕斑斑的词，怀念往昔的帝王岁月。活在过去的人，不足以憧憬未来，不懂珍惜当下，最后也只能落得个悲剧结局。之后的李煜竟然因此而获罪，因为一句“小楼昨夜又东风”而触怒了宋太祖赵匡胤，最后丢掉了性命，试想，如果李煜能把自己的思绪从过去扳回到现在的现实中，还会是这样的悲剧吗？

孔孟对你说

无限的过去和未来都是以“当下”作为归宿的，不管过去有多么辉煌和坎坷，也不管我们对未来的憧憬有多美好，我们都应该知道，只有珍惜当下，把握当下的生活和事业，把当下的事情作为最紧要的，我们的学习才会进步，我们的事业才会有进展。

3．机遇不是靠等，而是靠发现

古人说：“君子藏器于身，待机而动。”有才能的君子要到成熟的时机，自己的才能才会得以最大限度的发挥。在一定程度上说，人得学会等待时机，才会有合适的机遇产生，自己也才能借此成功。但是在商品经济发展如此迅速的今天，消息和讯息交换达到了极其便捷的程度，在这种情况下，机遇就不再只是靠慢慢地等待就行的，必须靠自己主动地发现。

儒家认为“机不可失，失不再来”，带给我们成功的机遇往往是转瞬即逝的东西，要靠自己的敏锐洞察力和自己不懈的努力和发现才能捕捉到，一旦失去了，自己也会后悔不迭。等到自己领悟过来，就已经“过了这个村，没这个店了”，黄花菜都凉了，还谈什么靠机遇成功呢？只能眼睁睁地目送别人欢庆胜利吧！

19世纪中期的美国掀起了狂热的淘金热潮，当时很多人不远万里来到美国西部地区，期待着一夜暴富，自己发财致富。当时只有十几岁的瓦斯基也加入了淘金大军，来到美国，希望实现自己的发财梦想。颠沛流离，乘坐大篷车来到了奥斯丁，身材瘦小的他不像其他人，干不了太繁重的活，但是他却发现当地水源奇缺、气候干燥，很多淘金人都为不能喝上水而发愁，有很多人甚至不惜以一块金币的价格购买一壶水喝。发现了机遇的瓦斯基开始寻找水源，挖井打水，并把水卖给淘金者饮用，很短的时间内他就赚到了不小的一笔收入，借此机遇，他也成为当时美国小有名气的一位企业家。

自己身形瘦小，干不了重的体力活，瓦斯基却没有坐地等待时机来临，而是善于动脑，善于发现，终于发现了独特的商机，另辟蹊径，发现了赚钱致富的机遇。

孟子在《孟子·公孙丑》中有这样一段话：“虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时。”意思是虽然有了大的智慧，但是不如乘势，虽然有了锄头，还是要等待农时。孟子是站在历史变革的角度看待机遇的，认为机遇是靠等待，自身能力发挥也是靠合适的时机。但是此一时彼一时，在现代，机遇不光是靠等待才能自然而然地出现的，必须要靠自身发挥主观能动性，靠自己的洞察力和观察能力，及时发现时机，发现机遇，然后才能把握住机遇，为自己所用。

孔子的弟子子贡（端木赐）是现代“儒商”的鼻祖，也是一个善于发现机遇、把握机遇的典型。

子贡是孔子门下七十二贤人之一，也是孔门十哲之一，他出身于一个商业世家，自小就耳濡目染地学到了很多经商的道理，再加上他在孔子门下的学习和跟随他周游列国时积攒的经验，这些都被运用到他实际的商业行为中，自然，经商一事也就变得驾轻就熟了。

当时吴越大军企图征讨北方诸侯国，吴越王强令征收丝绵以给军队御寒，吴国因为气候因素不出产丝绵，导致吴国丝绵销售紧俏，价格持续走高。子贡敏锐地从中发现了商机，他到各地购买丝绵，到吴国贩卖，巨大的价格差，使得子贡赚取了第一笔利润，为自己之后的经商打下了坚实的物质基础。

孔子逝世后，为了追念先师的懿德，他刻出了孔子木像表示纪念，前来拜祭的各国诸侯们看到木像后非常喜欢，都想拿一个做纪念。商业眼光敏锐的子贡发现了新的商机，他招募了大批工匠来雕刻孔子像，自己从中又大赚一笔。

不光如此，子贡首创了跨国公司，奔走于各国之间营销。他发现了各国佩戴珠宝为时尚的商机，于是大量制造了贵重的珠宝首饰，到各国去销售，自己也从中赚取了大笔利润。

司马迁对子贡非常欣赏，在《史记》一书中，他记载孟子的事迹用了不过二百多字，但是写子贡却用了五千多字，这一细节显示了司马迁对子贡的推崇。

子贡不光只是单纯经商，而且还很有仁德，诚信经营，孔子周游列国时期，也是得益于他的雄厚财力。除此之外，子贡还善于辞令，能言善辩，出入各国，和各位诸侯分庭抗礼，地位很高。

子贡的仁德之举得到了后世人民的推崇和景仰，在河南专门建有子贡的祠堂和墓地。子贡也因其善于经营和诚信经营而被后世奉为儒商的鼻祖，甚至沃尔玛公司的创始人也不无感慨地说他们的经营理念来自子贡。

子贡善于把握机遇，发现机遇，并把这些机遇应用到自己的商业经营中去，成为了春秋时期的一代巨商，也成为了后世膜拜、景仰的人物。千载之下，子贡作为儒商的代表人物，依然有着值得人们学习和推崇的地方。

历史上著名的“乒乓外交”打破了中美两国人民数十年间交流的坚冰，毛泽东和周恩来创造并抓住了这一历史机遇，推动了两国建立外交关系的进程。中美两国借体育交流这一机遇，开始了正式的官方互动，尼克松总统成为第一位访问北京的美国总统，两国的建交成为了当时深刻影响世界格局的大事。

没有教授来访的机遇，或许麦克斯韦还会在无计划无系统的学习中左突右闯，如果没有乒乓球外交的这一历史机遇，又怎么会有中美两个大国的建交呢？没有机遇，就要善于观察，发现机遇可能会降临的时机；有了机遇就要马上抓住，把握住，使机遇成为促进自己前进的动力和条件，为自己人生的辉煌奠定很好的基础。

孔孟对你说

北宋名相赵普说“半部《论语》治天下”，儒家的经典里智慧是无穷的，也是值得后世人们学习的，这些智慧给日后人们的经商、学习都带来了无穷无尽的帮助和启迪，启示着我们要在人生奋斗中、经商过程中善于发现机遇，把握机遇，利用机遇带给我们的机会，为自己人生道路上能有更大更好的作为奠定比较坚实的基础。

4．人无远虑，必有近忧

做一件事情之前都要预先谋划，确定事情可行之后，才能实施自己的计划。现在社会生活的节奏越来越快，有的人在做事之前，单方面为了效率的提升和尽可能多地节省时间，往往不作谋划，任意而为，最后收到的效果也不好。很明显，这绝对不是正确的办事途径，不管到了什么时候，预先的谋划和准备都是必要的，正所谓“人无远虑，必有近忧”，就是说的这个道理。

孔子在《论语·公冶长》中曾教诲弟子“人无远虑，必有近忧”，意思是人之所以有今日之忧，是因为没有长远的考虑和规划。孔子教诲弟子说，不管做什么事情，都要预先作好规划，考虑到做事过程中可能会出现的问题和状况，总结原有的经验和教训，避免重蹈覆辙，在深思熟虑的基础上实施自己的计划，这样才能收到很好的效果，成功的概率才会有所保证。

毛泽东主席在《七律·赠柳亚子先生》一诗中曾写道：“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”对现实生活不要有太多的抱怨，眼光应该放得更长远一些，对未来要有比较长远的谋划。古往今来有很多军事家，他们之所以能够建立不朽的军功，主要还是他们能预先谋划好行军打仗的计划，考虑到了打仗过程中会出现的种种问题，这才能在战场上战无不胜，攻无不克。《史记·留侯世家》中记载汉高祖刘邦这样评价张良“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。张良之所以能足不出帐，千里之外就能指挥军队获胜，这就是他们在打仗之前作了深刻长远的考虑，并能审时度势，对战场变化作出判断，刘邦之所以得天下，靠的就是张良这种有远虑的人才。

“人无远虑，必有近忧”，这就告诫人们要有忧患意识，要看到潜在的危机和危险。在国家承平日久和个人生活安逸的状态下，也不能放松警惕，要及早应对可能存在的危险，不要等到危机来临时，手忙脚乱，无所适从，到那时候，自己面对的也许是关系到生死存亡的大危险了。

古书《司马法》中曾警告人们要在国家太平时不能放松警惕，正所谓“天下虽安，忘战必危”，这就是说，一个人、一个国家都要有长远的规划和谋划，对那些可能出现的危害社会安全的苗头一定要尽早制止，将其扼杀在最初阶段，否则等到这些苗头成了气候，到时候就覆水难收，悔之晚矣。

1950年，很多建筑专家齐聚北京，共同商讨北京古城未来的城市规划和建设问题。当时著名的建筑学家梁思成和陈占祥提出了《关于中央人民政府中心区位置的建议》（后人称为《梁陈方案》），在这份长达数十页的方案中，他们提出了关于北京的未来城市规划。在这份方案中，他俩提出要完整地保留北京古城，并建议从整体保护的思想出发，将中央行政中心设在西郊，为城市的未来发展开拓更大的空间，避免大规模的拆迁。另外一方面，按照平衡发展的原则，增进城区居住和就业的统一，防止跨区域交通的发展。

当时的历史背景下，建设新中国，实行工业化是当务之急，国家领导人把北京城建设成了莫斯科的翻版。令人遗憾的是，这样一个科学的天才型的前瞻性方案最后却没有获得通过。在当时的历史条件下，国家要实行工业化，大规模的工业建设过程中，拆迁和改造是不可避免的。就这样，北京城的旧城拆毁殆尽，工业和人口大量密集。工业化付出的代价在之后的几十年得以显现，现在的北京成了交通拥堵，空气质量差的代名词，大量人口和工业企业、行政中心的涌入导致了非常严重的后果……

到了2005年，北京市出台了一份和梁思成方案极为类似的北京城市未来规划——《北京城市总体规划（2004——2020）》，在这份规划中，提出了首都功能的新定位，首次提出了兴建新城，城乡统筹，建立“文化名城，宜居城市”的观点。这份方案还提出了同心圆式交通发展格局，改变了现在的交通拥堵状况。

孟子在其书中提出了“生于忧患，死于安乐”的说法，并进一步阐述：“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。”人得有长远的考虑、强烈的忧患意识，才能在社会竞争中立于不败之地，这一点不光对人、对团队、对集体，甚至对一个地区、一个国家都是如此。人无远虑，必有近忧，忧患意识无论什么时候都是要有的。

曾见过这样一个故事，到了秋天，蚂蚁开始忙忙碌碌地储备食物，蟋蟀看到后非常不解，认为蚂蚁的做法太傻，冬天不会饿死。蚂蚁不言不语，埋头苦干，蟋蟀则四处游玩，无所事事。到了冬天，蚂蚁食物充足，等到开春才开始活动。蟋蟀则饥寒交迫，在冬天里苦熬。蚂蚁因为自己有长远的考虑，为粮食短缺的冬天准备食物，最后得以存活下去，而蟋蟀则没有长远和忧患意识，只看到眼前的温饱，没有考虑到食物短缺的冬季怎么度过，最后几乎丧命。

小小的蚂蚁尚且知道储备粮食以备不时之需，那么作为更加高级的人类，我们是不是更该有忧患意识和长远意识呢？

孔孟对你说

没有长远的规划，没有前瞻性的远见，迟早会因此而吃亏的。不管是行军打仗还是规划事业，长远的规划都是必需的，也是必要的。圣人都是“月晕而风，础润而雨”，及早通过细枝末节的变化观察到事情变化的端倪，从而提早做好准备。没有长远的规划，灾难迟早都是要降临的。

5．乘势待时，事半功倍

孟子在推行他“王道”精神的过程中提出了“乘势待时，事半功倍”的观点，认为时机对于成就个人事业是很重要的，如果在合适的时机乘势而起，一定会有所作为，而如果选错了形势，就会摔得很惨。

东晋时期，出身士族门阀家庭的谢安在当时名噪一时，当时人们都认为他是一个很有才能的人，于是竞相举荐他出来做官。但是让人大感意外的是，他宁愿隐居在会稽东山，也不愿意出来做官，后来他只是短暂干过一个月，之后就重新辞官归隐了。当时的社会舆论都说：“谢安不出来做官，将置百姓于何地？”谢安一直等到四十岁的时候才出来做官，在他任职期间，东晋军队打败了不可一世的前秦，取得了淝水之战的胜利，谢安也成为了历史上的名臣。

谢安选在四十岁，国家有难的时期才出来为官，施展自己的才能，在平时则高卧东山，不问世事。时势造就了英雄，在合适的时机出山，成就了谢安的功业，乘势待时，事半功倍，岂不信然？

秦朝统一天下后，因为推行暴政，民不聊生，在这种形势下，刘邦领导沛县起义军乘势而起，看到了天下厌倦嬴氏，遂率军攻城夺隘，打败了各路诸侯，并在垓下战役中围歼了项羽军队，夺得了天下，一举开创了大汉四百多年的基业。如果没有合适的时机，也许刘邦也会终老于一个泗水亭长，不会有很大的出息，面对秦始皇的车队，最多说“大丈夫当如是矣”这句羡慕嫉妒恨的话而已，哪里还会有汉高祖刘邦呢？可以想见，形势对于造就英雄，是多么重要的条件啊！

要取得个人事业的成功，只要坚持奋斗，艰苦努力，时间久了自然会看到结果。但是如果有了很好的时势，再加上自己的努力，那么成功会快很多，也会收到事半功倍的效果。如果在一项事业方兴未艾之时，参与进去，那这样的成功要比这项事业不冷不热的时候的成功要快得多。而事业一旦处于衰败期，还要去参与的话，成功就会很难。对于事业上的成功，艰苦努力当然很重要，但是认清形势，抓住机遇也是必要的，“时势造英雄”“识时务者为俊杰”就是说的这个道理。

《三国志·诸葛亮传》里说：“儒生俗士，识时务者，在乎俊杰。”身为军事家、战略家的诸葛亮，是后世智慧的化身。他在东汉末年天下大乱之时，并不像其他谋士那样为利益而乱投主公，而是选择静观时变。最终刘玄德的三顾茅庐打动了他，他乘势而起，帮助当时力量弱小，军事上并不占优势的刘备刘皇叔，西定巴蜀，三分天下，成就了一方霸业。东汉乱世的时势造就了英雄诸葛亮，诸葛亮识时务，愿意拜到刘备门下，二者相辅相成，事半功倍，最后各得其便，各得其所。

第一次世界大战结束后，因为战争造成了空前的物资损失和人民死亡，所以大家更希望和平相处，永不再战。但是这期间的资本主义自身发展遭遇到了危机，美国在经历了“虚假繁荣”之后，经济迅速衰退，德国在协约国的瓜分镇压下，民族民主呼声日益高涨，国内社会矛盾也尖锐起来，日本则因为关东大地震，全国陷入了恐慌当中。

在这种背景下，如何应对经济危机成了资本主义世界乃至全世界都开始讨论的问题，这时候的美国总统罗斯福“奉命于危难之间”，顶着巨大的压力登上了总统宝座。他上台后马上推行经济改革，让政府介入银行，恢复银行的信用，并由国家收购过剩的农产品，给农民一定的补贴，另外还大力兴建公共工程解决就业……通过这一系列顺应社会发展潮流的政策的实行，美国从经济危机的阴影中走出来，并开始复苏好转。

而与之对应的是德国和日本等国，德国的希特勒开始乘势上台，推行他的“纳粹统治”，他主张走军事侵略的道路，实现德意志民族的强大。在他这种精神的鼓吹下，很多年轻的德国人成了狂热的纳粹分子，德国也开始扩军备战，积极准备侵略扩张。

当时世界的时势是恢复世界经济，走和平发展的道路，但是希特勒的这种行为无异于违背世界潮流。与之相似的还有日本和意大利两国，三国很快结成轴心国，违背世界历史的潮流，走上了侵略扩张道路，发动了罪恶的第二次世界大战。

战争中的德意志侵略分子和日本侵略者，在一段时间内甚嚣尘上，他们占领了大部分的苏联和中国工农业区，法西斯侵略似乎马上就要取得全面胜利了。但是随着美国的参战和英国、法国、苏联等国的反攻，轴心国集团节节败退，到1942年和1943年，盟军在欧洲、太平洋、非洲战场取得了转折性的胜利，轴心国集团逐渐走向灭亡。

最后在盟军的反攻下，1943年，意大利首先投降，1945年，柏林被攻占，日本也慑于原子弹的巨大威力而选择投降。违背了历史发展潮流的日本、意大利、德国最终成为了二战的战败国，而顺应历史发展潮流的中国、美国、英国、苏联等国成为了战胜国。

“乘势待时，事半功倍”，只有顺应了历史潮流，才能更好、更快地走向成功，才会收到事半功倍的效果。相反，那些逆历史潮流而进的人和事，虽然一段时间会取得成绩，但是肯定长久不了，成功自然也是痴人说梦而已。

秦朝统一全国之后推行“顺我者昌，逆我者亡”的暴政统治，实行愚民政策，而当时的形势是经历了战乱的人民需要休养生息。但是，秉承了法家治国方略的秦朝，当然不肯给老百姓休养生息的机会，严刑峻法让人喘不过气来。最后在大泽乡一个雨夜里，忍无可忍的800名戍卒开始了自己反抗暴政的起义，全国起义运动风起云涌，秦朝的内政也日益腐败，最后，统一全国后仅仅15年的秦王朝走向了灭亡，秦二世也落得个惨死的下场。

战乱过后的社会潮流是休养民生，蓄养民力，推行宽刑薄赋的政策，这样才能赢得民心，继续自己的统治，但是秦王朝则逆历史潮流而上，最后也因为暴政而为后世所诟病。对比起来，西汉初年的统治者在国家民生凋敝的情况下，奉行“无为而治”，与民修养，并逐步减轻税赋，顺应了历史潮流，最后国家根基得以巩固，统治时间自然要比秦朝多得多了。

乘势待时，只有顺应了历史发展潮流，才会事半功倍。违背了历史潮流，就算力量再强，镇压再多，也不会因此而获得认可，当然也是不会走向成功的。

孔孟对你说

“乘势待时，事半功倍”，儒家用这样朴素而深刻的话语告诉后人，顺应历史发展潮流对于一个人、一个国家，乃至一个民族发展都是非常重要的。只有顺应了历史潮流，才会成功，个人也才会发展，逆历史潮流而动，就算自己能力再强，也是不会有好结果的。

6．自暴自弃，岂不哀哉

有道是“不如意事常八九，能言语者无二三”，人世间，没有什么事情是一帆风顺的，人生道路也不是平平坦坦、顺顺当当的，挫折和困难都是不可避免的，不管什么时候都要保持一种乐观向上的心态，把磨难和暂时的困难当作是对自己的一种历练，不管到了什么时候都不能自暴自弃。

孟子曾这样论述古往今来能成就大事业的人才：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”天降大任的人必定都经历了一番磨难，成就一番事业是需要一个艰苦努力和克服苦难的过程的，孟子在肯定成就事业需要磨难的同时也否定了自暴自弃这种行为，认为人不管到了什么时候，自暴自弃这种想法都是不能有的。《孟子·离娄上》中这样说：“自暴者，不可与有言也；自弃者，不可与有为也。”意思是说自甘堕落的人不值得和他们言谈交流，自己放弃自己的人，不值得和他们一起合作共事。可以想见，孟子是很鄙视这种不懂奋斗进取的人的，这种人也是必将遭受别人厌弃的，也必然不会有所成就。

自暴自弃的人经不起挫折和打击，一旦有了不顺利就开始自怨自艾，埋怨这世间谁都和他作对，什么都和他过不去，感到未来渺茫，人生的道路暗无天日。自暴自弃的人，过于倚重外在的力量和精神，一旦这外在的力量消失了，就会马上失去主心骨，回到盲从状态。自暴自弃的人生是可悲的人生，也是可怜和没有尊严的人生。

台湾著名歌手王杰出身贫寒，很小就出来自己打工，维持生计。王杰15岁的时候在茶楼打工，某次因为太饿了，就偷拿了客人丢在桌子上的一个包子吃，结果被老板发现了，狠狠地打了他一个耳光，还把他给开除了。

王杰回到住处后，自感不平，向一个老伯哭诉自己的不幸遭遇，痛感身世之悲凉，似有自暴自弃，破罐子破摔之语。老伯闻后，淡然一笑，慢慢说道：“命运并不是天注定的，如果每个人一生下来就已经注定好了自己的命运，那怎么还会有那么多百万富翁和成功人士呢？”王杰幼小的心灵一下子被这句话打动了，从此之后他再也没有因此而悲观失望，走上了一条自我奋斗的道路。

王杰热爱音乐，并且一直为了自己的音乐梦想不断打拼和努力，10年之后，他的第一张专辑《一场游戏一场梦》问世。

当时的王杰在乐坛还只是一个初出茅庐的毛头小子，同公司的一位前辈，曾用半认真半挖苦的口吻问王杰说：“你的唱腔很怪，你觉得你的这张唱片能卖到多少呢？”王杰听罢还是很认真地说：“能卖到30万吧。”30万在当时是个很大的销量，王杰的这个说法遭到了公司内的嘲讽，大家见到他都喊他“三十万”，或许，在大家眼里，这个乐坛新人想出名想疯了。王杰自己也有些后悔夸下这样的海口，但是在他再次失望内疚的时候，却想起了老伯的那句“命运并不是天注定的”。每想到此，他就又多了前进的动力。

就在王杰为自己的唱片销量忐忑之时，他偶尔从计程车上听到了自己的《一场游戏一场梦》成为了一周音乐的流行榜冠军，那一瞬间，他泪流满面，那一刻，他知道自己成功了。

回到公司，每个人都对他报以诚恳而热情的微笑。王杰靠自己的永不放弃和艰苦奋斗改变了自己的命运，他感激那个曾经勉励他的老伯，也庆幸自己没有在人生的困难时期自暴自弃。

孔子曾对自己的弟子们说：“你们一定要自我勉励，即使你们不自暴自弃，别人尚且会放弃你们，更何况你自暴自弃呢？如果你自暴自弃，别人会更远离你的。”其实，挫折和失败不是人生的全部，困难只是暂时的，这些都是人生中必须要经历的一部分，这些部分是不可或缺的。面对困难和挫折，要有一种豁达和乐观的心态，应该看到，这些只是对人生的一种历练和考验，我们要对自己的实力和前途有足够的信心，相信自己一定会成功，也相信自己一定会取得成就。这些挫折和困难都是为自己以后事业的成就作的铺垫，这些弯路都是自己成功的道路上必须要面对和要走的，时刻保持一种阳光乐观的心态是必要的。

美国励志电影《肖申克的救赎》里面的主人公，因为被误判杀妻罪而入狱，他初到监狱时不能适应监狱里的生活，一度产生了悲观绝望的情绪。在之后的日子里，他却没有因此而自暴自弃，而是尽自己的能力为改善监狱的条件而努力。监狱建立了图书馆，很多犯人也参加了他的培训，拿到了考试文凭。更可贵的是他在入狱的28年时间里每天坚持不懈地挖地道，最后终于在一个风雨交加的夜晚逃出监狱，重获自由，而典狱长他们也受到了应有的处罚。试想，倘若主人公在最开始就像和他一块入狱的那个胖子犯人那样，自暴自弃、自怨自艾，还有他以后的新生吗？

孔孟对你说

唐代文豪韩愈在被贬到潮州时，他的友人勉励他说：“河蚌肉里含了沙石，但最终还是能生出珍珠来。”人生经历一点磨难是必要的，如果能够不放弃，继续努力，即便是在艰苦的环境下，依然能收获属于自己的果实，面对艰苦的局面，不自暴自弃，坚持努力奋斗，你能做到吗？

7．有过不改，才是大过错

《左传·宣公二年》中说，晋灵公昏庸无度，大臣赵盾等入宫进谏，劝他改正，并说“人谁无过，过而能改，善莫大焉”，但是晋灵公就是不知道悔改，最后被赵穿杀死。明知有错，却不思悔改，反而变本加厉，最后只能惹得天怒人怨，不死才怪！孔子把改正错误当成自我修养的一个过程，认为自己也是难免会犯错误的，如果能被别人指出来，那便是自己的幸事了。而对于那些不肯修改错误的人，孔子则极力反对，认为这种尽力掩盖自己错误的行为是不对的，并认为，错误就好像日食月食那样，人们都会看得到，如果能改正，那么人人都会景仰他们。

陶渊明担任彭泽县令不过百日，之后因为不愿结交没品格的小人，挂印而去，最后躬耕南亩，赏花吃酒，了此余生。陶渊明在自知自己“大济苍生”的梦想破灭后，迅速认识到了，再这样混下去自己只能一错再错，在官场中越陷越深。他及时修改错误，辞官归隐，留下了“实迷途其未远兮，觉今是而昨非”的句子，表示自己的忏悔和改错。对比陶渊明，又有多少迷恋权势地位的人不愿意脱离名利场，在心力交瘁中一错再错，最后终因贪污腐化而被绳之以法？警钟长鸣，过而不改，真是大错误啊！

有过而不知改悔，面对平时犯的一些小错误，我们可能不以为意，觉得不是大错误，所以就不去改正。其实这是非常危险的思想，小错误慢慢积累也会成为大错误，最后酿成大祸。正所谓“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，错误没有大小之分，犯错了，不论大小都需要改正，小错会有汇集成大错的时候，小错不改，等到大错来临的时候，就悔之晚矣！

中国共产党诞生至今已经走过了九十多年的历程，在过去的九十多年里，之所以能从一个只有50人的小党派发展到今天近1亿人的规模，其中一个原因就是能很好地总结错误经验，在改正错误的基础上不断进步。

大革命时期，共产党选择和国民党人合作，但是当时却因为右倾错误的影响，放弃了革命领导权。结果，国民党人叛变革命后，共产党人遭到了血腥的大屠杀，损失惨重，全国革命由此陷入了低潮。

总结了教训的共产党开始寻求自己的武装来反抗国民党的统治，当时共产党领导的武装开始学习苏联革命的道理——走大城市暴动路线，但是因为敌众我寡的因素，很快，发动的南昌、秋收、广州三次起义都以失败告终，损失惨重。这时候的共产党人再次在错误中觉醒：以毛泽东为代表的共产党人分析了国内形势后，改走“农村包围城市”路线，转向敌人力量薄弱的农村发展，这样发展的效果非常明显，红军一度达到了30万。

但是随着“左倾”错误在中央根据地的泛滥，错误思想再次主导了革命力量。第五次反围剿时期，红军在博古、李德等人的错误领导下，强攻敌人坚固阵地，结果力量本身就比较薄弱的红军节节败退，损失惨重，之后只好被迫走上了长征的道路。

在错误中重新反省的共产党人召开了遵义会议，在会上重新确立了毛泽东等人的核心地位，解除了博古等人的军事指挥权。获得了新生的共产党人在军事上优势逐渐显现，最后胜利完成了长征，会师陕北，为革命发展保留了火种。

在新中国成立后的社会主义建设中，因为缺乏社会主义建设经验，共产党人又犯了“反右派扩大化”“大跃进”“文化大革命”等错误，给国民经济的发展造成了极大的破坏。醒悟过来的共产党再次在错误中认识到不足，在邓小平等党的第二代核心领导下走向了“拨乱反正”“改革开放”的新道路，人民政权从此获得了新生。

当然，对自己错误的认识，也需要一个过程。当时因为认知能力的不足或者错误没有明显显现出来的缘故，就不去修改，不觉得是错误，所以就忽视了。但是当错误的作用终于得以显现，或者随着时间的推移，终于认识到错误了，这时候再去改正就晚了。这就告诉我们，要时刻警惕自己可能会犯的错误，做事时多想这样做的后果和可能会产生的负面影响，尽可能避免这类错误的出现。

20世纪初，西甲联赛劲旅皇家马德里推行巨星政策：购进了包括齐达内、菲戈、贝克汉姆在内的很多巨星。当时潜力无限的阿根廷新星坎比亚索也被皇马相中，收罗进队。但是因为皇马队内巨星实在太多，中场过度拥挤，年轻的坎比亚索得不到位置，最后他厌倦了自己被租来租去的命运，选择离开皇家马德里。之后的坎比亚索免费加盟国际米兰，并在意大利取得了巨大成功，他率领球队不仅多次获得意甲联赛冠军和杯赛冠军，更是在2010年的欧冠决赛中一举击败了拜仁慕尼黑而夺冠。而皇马却一再在欧冠赛场上折戟沉沙，坎比亚索这笔交易被认为是皇马进入20世纪以来最失败的一次。

坎比亚索潜力无限，却没有得到应有的重用，最后认识到错误的皇马也开始培养自己的新星，以弥补后备人才的不足。

“过而能改，善莫大焉。”这也告诉我们，要在错误发生之后深刻反思自己的行为，想想自己犯错误的原因和根源，然后尽可能改善条件，争取不再出现类似错误。人第一次犯错可以归咎为没经验；第二次犯同样的错误，可以归咎为粗心大意；第三次犯错误，则可以称为不够格。人不能在同一块石头上绊倒，也不该总是在同一个错误上吃亏，这样的苦涩是难以下咽的。

孔孟对你说

聪明的人不是不犯错，而是从不犯大的错误，而且懂得在犯错后自我改正。人难免都会有犯错的时候，这并不可怕，但是要学会及时认识到自己的错误并作出改正，这才是最重要的。过而能改，善莫大焉，有错能改，人方能进步。

8．见贤思齐，见不贤而内省

孔子在《论语·里仁》里说：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”意思是说，见到德才兼备的贤人就要向他们学习，希望以后和他们一样，见到不贤的人，则要内心自我反省，以免和他们一样。也就是说，在学习过程中，不光要善于向贤人学习，向他们看齐，而且还要看到不贤的人身上有的毛病，自己有没有。学习都是两方面的，不光要善于学习别人长处，还要看到别人的短处，自我反省，以避免自己可能会出现的毛病，这样的学习才能使人不断进步，不断完善自我。

孔子主张人要追求自我的道德修养，并且能不断地反省自我，做到“三省吾身”，在学习与道德修养中向贤人看齐，同时也反省自我的过失和学习中出现的疏漏，做到查漏补缺，这样的学习才会促进自己的学问和道德修养不断完善，不断进步。

自然，在学习过程中，不光需要自己的探索和努力，更需要从参照物上看到自己的不足。珍惜和学习榜样的力量，看到他们之所以受到后人的尊敬和景仰是因为他们在自我领域取得的非凡成就，而且还有其自身比较好的道德修养，这些也是值得我们学习和遵循的。而对于那些道德上并不完善的人，在看到他们的过失和错误的同时，也要私下里反省自己，督促自己不要出现类似的错误和过失，规避这些错误对自己的负面影响，做到“自省”。孟母三迁的故事，大家都知道，孟母之所以一再搬家，就是怕当时幼小的孟子受到周边不良环境的影响而学坏，这就是“见不贤而内自省”的道理所在。

巴西是天才足球运动员的天堂，但是这里出产的球员，虽然技术意识一流，但是因为巴西民族的特性，都有着纪律性不强、生活比较散漫的情况，而卡卡却是一个特例。卡卡出身于一个比较富裕的家庭，他到欧洲参加联赛后，没有像其他巴西球员那样迷醉于眼前的金钱美女，而是投入比赛本身当中，摒弃了巴西球员传统的战术散漫、纪律差的缺点。同时他也善于学习一些球员前辈的技术和经验，应用到自己的实战当中，做到了“见贤思齐，见不贤内自省”，最后成长为金球奖得主。如果没有卡卡不断地学习和自我反省，能有那个集万千宠爱于一身的卡卡吗？

曾经有人夸奖孔子的徒弟子贡，说他已经超过了师父孔子。但是子贡却很谦虚地说，这就好像每个人家里都有的门墙，而我家的门墙只有肩膀那么高，所以大家都能站在墙外看见屋子里面的风景。而老师的学问深，门墙很高，大家看不到里面的深邃景致，所以大家才会有这种想法。子贡面对别人的称赞却不以为意，认为自己远远不及老师的高度，“见贤思齐”，自己的功力还远不到老师的水平，并谦虚地用门墙做比较，司马迁在《史记》中对子贡称赞有加，其实也是源于他这种“见贤思齐”的精神。

南北朝时期的北魏，自从太武帝去世后，困于此前留下的弊端，国内政治腐败，人民生活困苦，而且鲜卑贵族和商人不断对人民施行压榨。在这种背景下，民族矛盾激化，人民反抗不断，国家的统治也不像以前那么稳定了。

这时，北魏孝文帝拓跋珪临危受命，即孝文帝，孝文帝吸取了从前几代皇帝的统治弊端，同时也反省了十六国时期君主暴政不得长久的反例，并学习了很多的汉族先进文化，认为要想加强民族团结，提升国家实力，就要实行改革。

这个想法一出，立马遭到了很多贵族大臣的反对，他们认为改革将会造成大的动乱，会危及国家社稷。但是孝文帝对这种说法嗤之以鼻，力排众议推行自己的改革。针对当时农民负担重，没有自己田地的现象，他推行“均田制”，规定了每人拥有的田亩数，并把荒地分给农民耕种，鼓励他们从事农业生产。同时他规定了官员的俸禄，严惩贪污腐败行为，在一定程度上扭转了社会风气，赢得了民心。同时孝文帝主动吸收汉族文化，比如，改一百多个鲜卑姓氏为汉族姓氏，并推行汉族服饰，鼓励多穿汉服。

此外，为了更好地吸收汉族文化，同时也是出于对北方少数民族柔然的策略考虑，他把国都从平城（大同）迁移到洛阳。此举遭到了很多大臣的反对，但是孝文帝还是坚持执行，以后的历史也证明了孝文帝迁都的正确性。

此外，孝文帝还主动学习汉族文化，消除民族隔阂，促进民族融合。他还是一个笃信佛教的君主，在他统治期间，佛教文化发展迅速，开凿了许多石窟。

儒家认为，贤人和普通人的区别就在于学习的态度和求学的精神。孔子主张多向别人学习，三人行必有我师，同时见到品德修养不好的人则要自我反省，争取不犯同样的错误。在这样的基础上，加强自我修养和学习，才会向着贤人的标准慢慢靠近，自己的修养才会逐渐提升，也能慢慢到达孔子所谓的“仁”的境界。

战国时期儒家的代表人物荀子在《劝学》一文中说：“不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”意思是说，不见到比自己修养好、知识多的人，是不会知道贤人学者是什么样子的，也不会找到自己和贤人的差距究竟在哪。只有见识到了，才会明白，才会见贤思齐，才会慢慢放下从前的倨傲，放下身段来学习，提高，使自己有所悟，有所进步。

夏朝时候，一个部落首领有扈氏率众反叛，当时的夏朝统治者伯启抵抗，但是没有取得胜利。这时候伯启下令退兵，这个行为使他的将领很不理解，伯启解释道：“我打不过他，肯定是我的德行没有达到他的水平，我们回去后好好反省修身吧。”之后的伯启勤恳工作，善待百姓群臣，国内治理得井井有条，一年之后，有扈氏不仅不再侵犯，而且还主动投降了。

伯启肯自我反省，见贤思齐，改正自己的过失，结果做到了“不战而屈人之兵”，兵不血刃地平定了叛乱，自己也成了一代明君。如果多一些这样的统治者和领导者，何求天下不太平？

孔孟对你说

荀子在《劝学》一文中提出“学不可以已”，认为人们的学习是永无止境的。但是，学习不光包括对于模范，对于先进对象的道德和知识的学习，同时也包含在学习中看到不贤的不好的人或事物，见不贤内自省，反省自己的思想和做法，尽可能地规避这样的错误和行为，真正做到自我道德和知识的逐渐完善和提高。

第九章　克己复礼为仁——谨言慎行，少说多做

患从口入，祸从口出。这是老生常谈的道理。在为人处世和个人发展中，说话过多必然招致烦恼和祸患，所以，任何时候都要谨记：少说多做，用行动代替语言，才是最稳妥的成功之道。

1．君子以行言，小人以舌言

孔子在《论语·宪问》中说：“君子耻其言而过其行。”意思是说，君子对于说大话干小事或者说空话不干事的行为感到羞耻。孔子意在告诫后人要少说多做，这样才能成就事业，而那些只懂得夸夸其谈的人，说得天花乱坠，却不一定能干出什么事业来。君子以行言，小人以舌言，这个道理，到了现在依然有很深刻的现实意义。

在《论语》一书中，孔子两次提出了“君子讷于言而敏于行”的道理。君子要脚踏实地地做事业，不能只是夸夸其谈地吹牛，讷于言语，但在行动上却敏捷勤奋，事业上才能有所成就。战国时期的赵国将领赵括，出身于军人世家，熟读兵法，和自己父亲赵奢辩论起来，父亲也不能敌，但是到了他真正领兵打仗的时候却马上现了原形：他指挥的长平之战败给秦国军队，赵卒被坑杀40万，自己也被射死。赵括也成了历史上著名的“纸上谈兵”的主人公，只肯夸夸其谈，却不肯有实际行动，最后身死兵败。放到现在，那就是职场败北，事业失利。不肯讷言敏行，千载教训，可不哀哉？

春秋战国时期，学术氛围空前浓厚，百家争鸣，各抒己见。名家、纵横家都是夸夸其谈，唾沫星子飞溅，和别人抬杠辩解，靠一张嘴巴吃饭，唯独孔子的儒家却恪守着“讷言敏行”的原则。之后的中国统治者也采取了儒家的治国之道，而那些只肯行于言语而不肯施用于实际的学说，自然也成不了治国治家的主流思想。可以说，儒家之所以在后来获得了很高的承认和认可，毫无疑问，这和孔子主张的少说话，多做事，把精力都用在行动上的观点是分不开的。

孔子的弟子子张想到社会上谋点差事做，于是去请教孔子该怎么去做，孔子说：“言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”他告诉子张，要谨言慎行，然后钱才能赚得多。少说话，多做事，踏踏实实地干好自己的事业，摒弃那些口若悬河，到了实际中却抓狂的毛病，这样的做事方法要来得实在得多，也有效得多。

著名的共产主义战士雷锋，在日常的工作生活中，默默地为人民群众做了很多好事，却很少自我表扬，自我吹嘘，每次做完事后都是一个人默默离开，不留姓名。后来雷锋的事迹为人们所知，在他牺牲后，毛泽东发出了“向雷锋同志学习”的号召，号召大家学习雷锋这种默默奉献，少说多做的精神。到现在，这一号召已经发出近50年了，但是雷锋精神依然是构建现代社会主义和谐社会的宝贵精神财富。

雷锋出身于湖南一个贫苦家庭，自小深受反动阶级的压迫。新中国建立以后，雷锋参加工作，因为在工作中的出色表现，多次受到表彰。19岁时，雷锋加入中国人民解放军，他在部队勤恳工作，荣立二等功两次，三等功三次，多次受到上级的嘉奖，并因此当选为抚顺市的人大代表。

雷锋在其军旅生涯中，默默地为百姓做出了很多好事。他帮助没钱的大妈买回程的车票，他在身体有伤病的情况下依然坚持在抗洪抢险的前线战斗了七天七夜，他还义务在建筑工地帮工……更可贵的是，雷锋做完好事从来不肯留下自己的姓名，他用自己的实际行动为社会主义事业添砖加瓦，他是以实际行动“言语”的君子，雷锋精神也成了社会主义建设事业中可贵的无私奉献精神的代表。

在现实生活中，经常碰见这样的人，讲起话来一套一套的，口若悬河，但是实际做起来却困难重重，寸步难行。其实讲话是无罪的，也是无可厚非的，但是话说得太多总会让人有过犹不及之感。话说得太多，给人传递了太多无用的信息，浪费别人时间的同时也浪费了自己的精力，到头来，不光收不到很好的效果，反而得不偿失。而踏实肯干的人，肯定不会浪费那么多的时间在说话上，他们只是点到即止，绝不多言，把自己的精力都用到实际工作中、创造出成绩，比在语言上夸夸其谈，要好一万倍。

古人说“君子三缄其口”，意在主张少说多做，能不说话，尽量别说，言多必失。而南方商人也有句话叫“闷声发大财”，那些真正能在激烈的商场竞争中发财的人，肯定不是靠说话，靠吹牛来赚钱的。他们三缄其口，做好自己的生意，慢慢地提高自己的产品质量和服务水平，商品信誉好了，不用自己用嘴说，自然而然地，大家都会认可。这些人在闷声不响中赢得了信誉和消费者的认可，自己的生意自然也会慢慢做大做强，闷声不响地发了财。反观那些只愿意在口舌上下功夫，却不肯提升产品质量的人，他们的产品必然也不会赢得消费者的信誉和认可，结果只图了一时的口舌之快，利润和竞争优势自然都会随着自己的嘴巴跑光了，这样的人不赔钱就不错了，还谈什么发财呢？

孔孟对你说

君子以行言，小人以舌言。君子靠自己的行动说话，踏实肯干，取得成绩是迟早的事情，小人靠自己的舌头说话，不肯手上下功夫，浮躁不堪，自然取得不了别人的认可，事业成功似乎也只是一个遥远的梦想而已。

2．高标准做人，低姿态做事

孔子最得意的弟子之一颜回，年仅十四岁就拜孔子为师，学习非常努力，安贫乐道，低调做事，高标准做人。孔子在《论语·庸也》中说：“贤哉回也，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。”意思是说，颜回真是贤德啊，他一个人吃一小筐饭，喝一瓢水，住在陋巷里，别人都受不了这种贫穷，但是颜回却乐在其中。颜回就算在非常贫困的条件下也不肯改变自己的做人标准，也不会降低对自我的约束，而且低调地为人处世，赢得了孔子的赞誉。颜回年近四十就逝世，这样贤德的人居然享寿不永，孔子对此也是悲痛不已。

如何做人做事，是走向社会后必须要面临的课题，也是从人生一开始就绕不开的话题。低姿态做事，高标准做人，不管到了什么时候，谦卑与低调都是值得学习的一种美德，也是为人处世的黄金法则。要在低调中修炼自己，在低调中锻炼自己，提高自己。在谦卑中锻炼自己，初出茅庐，要认识到自己经验的缺乏，需要学习的东西很多，谦卑恭敬地学习，不管什么事，什么人，只要有值得我们学习的长处，都要以人以事为师，这是我们的生存之道，也是我们的处世之道，学习之道。

儒家一直奉行着“低调做事，高标准做人”的观点，不管是孔子、孟子还是之后的荀子等人都主张在道德上严格要求自己，向着“仁”的境界进发，而在做人上则不求高调，不求浮华，不求喧闹，尽可能避开大众的视线和关注，尽可能低调地完成自己的任务和学习。孔子的弟子子路曾在卫国担任地方官，在叛乱中他力战而死，死前依然记得孔子的“君子死，冠不免”，要戴好帽子，正冠而死，这便是儒家“高标准做人”思想的一种体现。

高标准做人，就是不因为自己生存环境的改变而改变自己的做人标准。首先确立自己做人的操守和底线，不逾常规，不管到了什么时候，都不忘对自己的约束。对自己的事业和工作也要高标准要求，哪怕自己已经做得很好，已经得到了很多人的认可，也不忘后面还有一大堆人在追赶，还有前面很长很长的路要走，正所谓“没有最好，只有更好”，时刻都不要忘记对自己的约束和鞭策。

著名歌手韩红在成名之后曾谈及自己的经历，她说自己每次回家，如果对邻居们没有一一拜访的话，就会遭到奶奶的斥责，奶奶总是说，不要以为自己会唱歌了，成名了就怎么怎么样，没有这么多人的照顾，也没有她的今天。韩红也因此养成了“低姿态做事，高标准做人”的习惯，她在成名后尽可能地尽自己的力量帮助许多处于贫困和疾病之中的人，她为救人的农民工兄弟献歌，她率领自己的医疗队深入“老少边穷”地区展开医疗活动，这一切都是和她做人的标准分不开的。

民国时期有所谓的“北洋三杰”，即段祺瑞、冯国璋和王士珍，对比前两者的赫赫威名，王士珍显然是鲜为人知的一个，他正是这样一个“低姿态做事，高标准做人”的典型例子。

王士珍年轻时恰逢清末，当时他年少得意，官运亨通，比较狂妄。后来他结识了当时的名相李鸿章，发现李鸿章不知道比自己强多少，但是还甘愿挨骂，于是幡然醒悟，决定以后为人处世一定要低调，这也使得他能在那个乱世里得以保全性命，以终天年。

王士珍在清末民初的政坛上神龙见首不见尾，多次进入又多次退出，颇有古人知进退，淡泊名利的风格。但与此同时，他也成功地调停了民国初年的军阀矛盾，一定程度上为减少战乱作出了自己的贡献，而且还为保护北京文物作出了贡献，这些功劳，王士珍都是受之无愧的。

早年官运亨通之际，王士珍并没有因此而自我骄矜，每次回家探亲扫墓都是到了村口步行回家，以表示对家乡父老的尊重。在晚年退出政坛后，王士珍一样秉承着自己“低姿态做事，高标准做人”的原则，他曾说自己“仰不愧天，俯不愧地，抚不愧心”，并在家中建立了“三不堂”，以警示后人。

王士珍在发达后准备扩充家里的宅院，动员很多邻居搬迁，恰好这时候有一户人家的菜地挨着王士珍的老宅，这户人家不愿搬迁。王士珍并没有用自己的威势恐吓对方，而是顺从了这户人家的意愿，自己的宅子空下了一角。

王士珍晚年在乡里也做了很多好事，他曾帮助村民找牛，推车，严厉斥责自己犯错的侄子，告诫家人不要作威作福，不管什么时候，因为什么事，乡亲们找上门来都不要拒绝，都要尽力帮忙。

“北洋三杰”之段祺瑞和冯国璋都有过比较不光彩的历史和经历，后世也多有褒贬之词，但是唯独对王士珍评价较高，这也是和他平时高标准做人分不开的。

英格兰著名球星斯科尔斯，在球场上是球员学习的模范，即便是到了37岁，也依然不改变对自己严苛的职业要求，他靠自己出色的发挥和稳定的状态，即使到了职业生涯暮年，依然在曼联发挥着巨大的作用。而在场下，斯科尔斯则是低调的典型，他不愿意接受记者采访，也没有可资挖掘的花边新闻，他一心一意做好自己的事情，秉承着“低调做事，高标准做人”的原则。

曼联主帅弗格森曾将队长袖标给斯科尔斯，斯科尔斯却说自己只想踢好球，不想做队长。斯科尔斯在29岁的职业生涯壮年选择退出国家队，有很多分析人士指出，这主要是他厌恶了队内越来越严重的权力之争。这位低调不求华丽的球员似乎是当代功利化足坛的一个异类，这个被齐达内称为“最佳对手”的英格兰中场，以其低调和高水平赢得了世界球迷的爱戴和尊敬。

我们不妨看看那些在职场上或者商场中成长起来的成功人士，他们绝大部分都是坚持了“低调做事，高标准做人”的原则，才逐渐从默默无闻到广为人知的。如果从一开始就做事高调，很可能会惹人不喜欢，之后开展工作，做生意也会困难重重，举步维艰，自然也很难有后来的进步和发展了。

即使自己到了一定的高度和地位之后，高标准做人和低姿态做事的原则也是不能丢的。不要忘了，是这个原则使得自己走到了高位，也不要忘了以这个标准来严格要求自己的下属们，用自己过来人的经验教育他们，领导他们，这样也有利于领导工作的展开，有利于树立自己的威信。

孔孟对你说

“做人要低调”，在竞争激烈的社会中保持低调原则肯定是没错的，自己也能集中精力干好自己的事业和工作，这样也有利于工作业绩的提升和创造。而只懂高调，锋芒太露的人们，则迟早会因为自己的狂妄死得很惨。

3．攻于算计，最后算的是自己

在《论语》中，孔子敬仰的君子形象是完美人格的化身，他们胸襟开阔，好学勤奋，不管对自己的学生还是朋友都是坦荡荡的，对自己的事业和学业则是踏踏实实的。《论语·述而》中说“君子坦荡荡，小人长戚戚”，就是说君子胸怀坦荡，通达天下，小人则蝇营狗苟，工于算计，但是到头来，算来算去却把自己算了进去。

有句俗话叫“不做亏心事，半夜不怕鬼叫门”，君子胸怀坦荡不做亏心事，也许不一定会大富大贵，却安心踏实，能过好自己的日子，还能赢得别人的尊敬。那些尽管锦衣玉食却惶惶不可终日的贪官污吏、奸商们，虽然自己赚到了很多的钱，却危害了人民大众的利益，他们挣的都是昧心钱，这样的人就算再富有，也不会安心理得地过日子。

孔子作为春秋时期儒家代表人物，也是一个胸怀坦荡的君子，他被迫去见当时的宋国夫人南子。这个南子生得俊俏，当时追求者甚多，名声不是很好，但是孔子不得不去见他。孔子的弟子子路对此非常不悦，孔子行事坦荡，没有做苟且之事，回来还对子路发誓说自己没有做不好的事情，孔子的坦诚在此可见。孔子门下弟子三千，如果不是自己修身洁行，为人坦荡无私，也不会有那么多弟子追随他，甚至沦落到“菜色于陈”的地步也没有人离开他。

春秋时期郑国庄公的弟弟共叔段得宠于母后，后来在地方任职期间胡作非为，窥伺国王之位。他工于心计，千方百计扩大自己的地盘，壮大自己的队伍，企图坐上王位。庄公把这一切看在眼里，记在心里，只是隐忍不发，淡淡地说了一句“多行不义必自毙”。共叔段等到自认为时机成熟的时候发动叛乱，庄公率军镇压，一举打败叛军，共叔段不得不流亡国外，庄公则因此巩固了王位。

共叔段工于心计，最后却算计掉了自己的前程。如果他踏踏实实地治理自己的城垣，还会有之后流亡国外的悲剧吗？

孔子认为，君子要胸襟宽广，能够容纳别人的过失，还能成人之美。与之相反，小人则首鼠两端，心胸狭隘，工于算计，这样的人得势猖狂只是一时的事情，到了后来，总会被揭穿伪善面具，成为众人唾弃的败类。

西汉时期的武安侯田蚡是孝景王皇后的弟弟，汉武帝刘彻的舅舅，他就是这样一个工于算计，善于阿谀奉承的小人。

田蚡出身贫寒，有口才，善辩论，担任过郎官、太中大夫等职。到了武帝当政后，田蚡借自己姐姐的势力，当上了丞相，被封为武安侯。田蚡担任丞相后，开始大肆卖官鬻爵，培植自己的党羽，还收受官员贿赂，中饱私囊，牟取了大量私利。

除了上述的作为之外，田蚡还非常骄傲狂妄，对一些王公大臣妄加凌辱，生活奢侈糜烂，在宅邸中储存了大量享乐的奢侈物品。更为可恨的是田蚡还里通外国，勾结南方的诸侯王，图谋不轨。后来田蚡和窦婴在一些小问题上结下仇怨，恼怒不堪的武安侯就设计杀害了窦婴和灌夫全家。

多行不义必自毙，工于算计的田蚡最后还是没能逃脱惩罚，晚年他被汉武帝废黜后，常常会梦到窦婴、灌夫的鬼魂，他自认为有罪，寻求解脱，最后因为精神癫狂，暴病而亡，得到了应有的惩罚。

在商品经济的市场上，有很多制售假冒伪劣产品的商贩，大到三鹿牛奶，小到红心鸭蛋，这些人蝇营狗苟，为了自己的利益，不顾人们的生命健康安全，为了降低自己的成本，不惜危害大众的利益，最后事情被揭发后，锒铛入狱，有的甚至被枪毙，结束了生命。早知如此，何必当初，不走合法经营、正当的买卖之路，反而去铤而走险，算计来算计去，最后只能接受人民的审判和法律的惩处。君子诚实经营，依法销售，以破坏市场秩序为耻，小人则无所不用其极。最后君子获益，小人被捕，不去诚实经营反而工于算计，这是何苦呢？

或许有人会说，现代社会是“撑死胆大的，饿死胆小的”，是做胆小的君子还是做胆大的小人呢？小人是什么下场，大家或许都见识过，上到贪官污吏，下到不法商贩，无一不受到了法律的制裁，而那些老老实实经营的君子，兴许不会大富大贵，但是他们赚的钱干干净净，他们心地坦荡，没有一丝杂念，也不会像小人那样生怕哪天公安监察部门就会上门来查出自己。与其在惶惶不安中吃鲍鱼燕窝住别墅，还不如在平房中心安理得地吃自己的咸菜小米粥呢！

孔孟对你说

正如古语说的那样“多行不义必自毙”，工于算计，长于心计却不肯踏踏实实，老老实实地做事，做人，算来算去，最终只把自己算进去，绕来绕去，自己最后也得接受法律的制裁和惩处。

4．成事不在于嘴，而在于腿

在《论语》中孔子多次说过“敏于事而慎于言”的话，君子一定要少说废话空话，多做实际的事情。我们把精力集中在行动上，而不是应用于嘴巴上，成事不在于嘴，而在于腿，成功不在于夸夸其谈，而在于自己的实际行动。

“君子言而无行，言过其实为耻。”君子要对只说空话不干实事的行为感到羞耻，同样，君子也要以只说空话不干大事的行为为耻。君子脚踏实地，靠自己的努力来成功，这样，自然而然地，也就没有夸夸其谈地向别人吹嘘炫耀的时间了，就能脚踏实地地进步，走向成功。而那些夸夸其谈，行动只是停留在嘴巴上、理想上的人物，未来的事业只是空中楼阁，看起来美好，但是没有自己脚踏实地的努力做基础，拿什么成就梦想？拿什么编织自己的未来？这样的人要成功，无异于做梦。

或许有的人会拿出历史上很多善于辩论的智谋家来反驳，说他们就是靠一张嘴巴吃饭，而且历史上还有著名的“张仪问舌”的典故存世。但是须知，一切知识都是源于自己的学习和实践，如果没有这些储备和积淀，是绝对没有之后出名的纵横家苏秦张仪的，也不会有那么多口才了得的演说家。不管到了什么时代，踏踏实实地勤恳干事，孜孜不倦地积累和积淀都是成就日后事业的保证，这是绝对不容动摇的事实。

在现实生活与工作中，经常会碰到那些夸夸其谈，口若悬河的吹嘘吹捧之人。但是他们到了实际的工作中，就会变成“行动上的矮子，语言上的巨人”，实际工作寸步难行，困难重重，到头来也不得不面对“现实很骨感，理想很丰满”的窘境，这些人可悲而可叹。而如果我们把说话的功夫和时间用到实践之中去，踏踏实实地提高自己的办事能力和实践能力，将自己伟大的梦想寓于现实的奋斗之中，少说多做，慢慢提高自己，不断提高学习知识的能力，这样，梦想也才会有实现的可能。只是嘴巴上说个不停，却不肯实干苦干，梦想依然还只是梦想，依然远远地停留在远处，不曾接近我们。

英超豪门曼联队著名中场球员斯科尔斯，沉默寡言，却用自己赛场内外的实际行动证实了自己的实力，无疑是名人中“少说多做，成事不在嘴而在腿”的典型人物。

斯科尔斯自小体弱多病，其貌不扬，为了健身才开始练习足球，后来却借此机会成为了著名球员。斯科尔斯成名后并没有因为自己的成就而沾沾自喜，对着媒体夸夸其谈，而是秉承了一贯的低调为人的传统。他从不接受记者的赛后采访，对于自己的私生活等事务也是沉默再三。每次比赛结束后，他都是自己跳上车回家，逃离开足球圈以外的名利场。

职业球员作为高收入群体，在金钱和美女面前难免难以把持自己，而斯科尔斯则像是当代足坛的异类，他不喜欢接受采访，没有自己的经纪人，球场外也一直保持着低调，没有任何的花边新闻。贝克汉姆曾在自传中说道，因为斯科尔斯过于低调，他们甚至没有他家的电话号码。

就是这样一位朴实无华的球员，在曼联效力的二十多个赛季里拿到了大大小小二十四个冠军奖杯，主帅弗格森甚至称他为“所有年龄段球员要学习的榜样”，原因便在于，弗格森也欣赏他低调处事的做事风格和在球场上勤勉积极的踢球方式。

弗格森曾让他出任曼联的队长，但是他却回绝道，自己只想踢好球，不想去当曼联的队长。2004年欧洲杯后，当时不足三十岁的斯科尔斯宣布退出国家队，后来有人认为是他不愿意卷入队内愈演愈烈的权力争夺，这与他一向低调无争的做事风格相符合。

2012年，在宣布退役后又复出的斯科尔斯继续在曼联发挥着余热，为球队贡献着自己的力量，在他身后，只留下吉格斯在坚守。当欧冠决赛结束后，获得了冠军的巴萨队内巨星伊涅斯塔，哈维争相向斯科尔斯交换球衣时，这个中场大师的重要江湖地位得以显现。

斯科尔斯的低调成就了他在场上的伟大成就，他是唯一一个攻破十大豪门球门的球员，也在曼联出场纪录中排名靠前，另外他还入选了英超十年和二十年最佳阵容。

美国原任总统柯立芝以沉默寡言著称，他也因此被媒体称为“沉默的卡尔”，但是柯立芝却在任职期间励精图治，宽松管理经济，极大地促进了科技和经济的发展。柯立芝很反对夸夸其谈但是不肯干实事的作风，他认为，言语不如行动，自己下面的人如果工作做得很好，那么自己的言语反而会成为阻碍他们进步的障碍。柯立芝在任的这段时间是美国经济高速发展的时期，这段时期被称为“柯立芝繁荣”，沉默总统柯立芝功不可没。

南方商人经商奉行的是“闷声发大财”，扎实做好自己的产品，提升服务与产品质量，将功夫下到产品和服务上，而不是下到嘴巴上。自己产品质量上去了，社会信誉和市场声誉必然会好，自己也必然因此而发财致富。如果只把功夫用到对自己产品的吹嘘和打广告上，而不肯在提高质量上努力，那么，发财致富、建立产品品牌，也都只能是镜花水月，看起来很美好，但根本就不是现实的东西。

孔孟对你说

成就事业在于自我努力，成就事业靠的是自己的行动，而不是漂亮的话语。成功靠的是自己脚踏实地的努力，不是夸夸其谈所能够带来的，成事在于腿而不在于嘴，这一点，不管在什么时候都是不容改变的事实。

5．气度迸发超凡力量

先师孔子被后世称为“大成至圣”，受到人们的顶礼膜拜，这其中的原因除了孔子主张“克己复礼，仁者爱人”的学说之外，更在于其温文尔雅的不凡气度。孔子的气度两千年来折服了不少的后来人，大家因此而成为了儒家的信仰者，成为了孔子的信徒。

《论语》一书是记载孔子及其弟子言行的著作，在这本书中，孔子留给人们的形象是一个温文尔雅，绝少疾言厉色的君子，不管是对朋友还是学生，他都是循循善诱，以缓和雍容的语气来劝诫对方，这种非凡的气度爆发出超凡的力量，达到了中国古典哲学中所追求的理性、敦厚却不失庄严的境界，使得孔子成为中国历史上最伟大的哲人之一。

现在社会，总是能看到老师虐待学生的新闻，有的学生竟然会被老师体罚致死，现在很多老师教学都是疾言厉色地冲着学生大喊大叫，生怕别人不知道自己的存在。这种行为无力弥补老师自己在学问上和教学上的匮乏，也无力弥补他们自身水平的不足。弘一大师在中年教学期间宽容对待在课堂上睡觉吐痰的学生，他不愿意当面批评学生的这种过失，每次到了下课无人时候，总是留下学生一个人，告诉他下节课不要这么做，学生羞得满脸通红，自然谨记在心，而教育人的目的也因为这种宽容非凡的气度而达到，可以说，这不失为一种有非凡气度的教学法则。

儒家经典《论语》一书的思想核心就在于把天地广大的精神融入人的内心里，使得天、地、人成为一个统一和谐的整体。人因为汲取了大自然的超凡力量而变得无比强大，自然也就达到了孔子所谓的“仁”的至高境界。人因此而有了超凡的气度，超凡的气度迸发出惊人的能量，给我们在日常的学习、工作和生活中带来种种变化。

孔子周游列国时途经鲁国，碰到两个小孩子为太阳争辩起来，两人辩解不休，就去问恰好路过的孔子，孔子对于小孩子的问题也是莫衷一是，只好说自己不知道，小孩笑着说：“谁说你智慧多呢？”孔子微微一笑，说道：“知之为知之，不知为不知。”

这个故事体现了孔子做学问实事求是的态度，也可以看出孔子敏而好学，不会不懂装懂的非凡气度，正是拥有这种非凡的气度，孔子才能够成为千古膜拜的师德楷模。

孔子一生到列国游说，推行自己的治国主张，即便遭受了很大的挫折和磨难也不曾放弃，甚至“乐以忘忧，曾不知老之将至”，孜孜不倦地追求自己的梦想，尽管失望时，难免有“乘桴游于海”的念头，但是始终不改初衷，反而苦中作乐，寻找安慰。这些都是孔子遭遇磨难而理想不灭的气度体现，如果没有这种气度，只是自顾自地在鲁国终老一生，那么孔子就不再是展现在历史书上的孔子，也会与一般的讲学老师无异了，还怎么会被后世膜拜呢？

周恩来是一名杰出的政治家，同时他在国际外交舞台上也凭借自己的翩翩风度征服了很多人。

1960年，在中国和印度因为边境问题战争一触即发的关键时刻，周恩来和外交部副部长陈毅出访印度，他凭借自己非凡的气度和杰出的外交口才征服了挑剔的印度新闻界，扭转了当时国际舆论不利于中国的局面。

周恩来在访问印度时遭遇了无人迎接的尴尬，在出席记者招待会之前，他听到了英国《泰晤士报》记者维尔娜的关于印度记者对他不友好的话，对此他只是微微一笑，表示准备迎接这些发难。

周恩来开头45分钟的演讲赢得了参与记者会的很多人的赞誉，但这只是开始的环节，接下来记者接连发难，周恩来兵来将挡，凭自己的非凡气度和过人口才一一化解。

在受到记者刁难的情况下，周恩来依然本着驳斥无理，论述自己立场的原则，对中国的一切不利言论进行了唇枪舌剑的反击，最后使向来以难缠闻名的印度记者哑口无言，不得不亮出了白旗。

在记者会的最后阶段，英国记者维尔娜向周恩来提问：“为什么您都62岁了，依然像个小伙子一样，保持着迷人的风度？”周恩来谦虚地说：“我只是按照东方人的习惯生活和以东方的哲学处事。”这个答案惹得现场记者哄堂大笑，原来那些在记者会上剑拔弩张的记者纷纷为周恩来迷人的风度、过人的口才而折服，大家由衷地鼓掌对他表示敬意。

周恩来以其翩翩风度赢得了记者们的一致赞誉，自己也因此阐述了中印关于边境问题的主张，为中国赢得了国际上的支持。

这样的外交事例在周恩来二十多年的外交生涯中不胜枚举，他曾主动向美国保镖敬酒，并制止当时苏联军队领导人责备身边的翻译，周恩来也因自己的过人风度和不凡气度赢得了广泛的赞誉，当时被誉为“世界第一绅士”的哈马舍尔德曾无限感慨地说道：“和周恩来相比，我们简直就是野蛮人。”这句话无疑是对周恩来风度的一种很好评价和褒奖。

被誉为“民国外交第一人”的著名外交家顾维钧，学识丰富，仪表堂堂，在他受命参加巴黎和会期间，与日本代表据理力争，企图收回中国在山东的主权，尽管最后因为中国积弱，这一想法没能实现，但是他非凡的气度，杰出的外交口才征服了当时的国际领导人和国际舆论，他也因此成为了“巴黎和会六大风云人物”之一。巴黎和会之后的顾维钧频繁出入于国际外交场合，之后还成为了中国驻联合国的首席代表，继续在外交界发挥着自己巨大的能量。

孔子曾和弟子周游列国数十年，但是即使在颠沛流离，没有吃喝，又遭人追杀的艰难困境下，依然面不改色地论道讲学，弹琴自娱，在困难面前依然气度不改。孔子的气度和作为也因此影响了自己的学生。子路在卫国担任卫国大夫的邑宰，在卫国变乱期间，他力战而死，死前依然不忘孔子的教诲“君子死，而冠不免”，自己要正冠而死，即便是死也要死得有气度。子路这种慷慨壮烈的死无疑给后世的人提供了一个很好的表率，后世很多“临死面不改色，端坐受戮”的也是临死依然不改风度的君子。

孔孟对你说

孔子凭借自己的不凡气度得到了后世无限的敬仰，他自己的行为和思想也成为后世学习垂范的对象。在与人交往中，气度也是一种力量，气度自身带有超凡的魔力，使人在交往过程中因这份魔力而折服，自己的事情会因为这份魔力更好地完成。

6．耐住性子多行动

成就事业是一个漫长的过程，在这过程中遇到困难，甚至功亏一篑都是很平常的事情，重要的在于自己能否坚持到最后，这也是决定自己成功与否的关键。如果已经很努力用功去做，但是因为一时的意气用事，觉得这样坚持下去没有前途，中途放弃，只能是前功尽弃，自己也会失败。如果能耐住性子多行动，坚持到最后，那么等待我们的将是更加美好的前途和未来。大家都知道“为山九仞，功亏一篑”的道理，去堆一座土山，哪怕只差最后一筐土都不算完成，同样的，成就事业，也许只是差最后一点火候，就能成功，耐住性子多行动，这是成就事业的基本保障。

孔子门下曾有三千弟子，但是最后真正成为贤人的不过才72人，这些弟子中也有宰宇那样白天睡懒觉不肯学习的“烂泥扶不上墙”的典型，也有像曾参那样虽然不是很聪明，却能成就一番事业的人。曾参在孔子弟子中不算聪明的一个，却唯独他能继承孔子的学问和事业，可以想象得到，这和他的勤勉好学是分不开的。儒家学说认为，人要想成就一定的事业，与坚持努力不放弃是分不开的，如果没有这点精神，什么事情也难做好。

孔子周游列国，有时候因为没有吃喝，还要遭遇别人的围攻白眼，显得很狼狈，但是即使在这种恶劣的条件下，孔子依然论道讲学，弹琴自娱，苦中作乐，自己的理想和目标丝毫不因为环境的恶劣而改变。孟子在周游列国，游说无果之时，难免也会心生黯淡，但他依然保持着“当今之世，舍我其谁也”的高度自信感，这些都是和他们矢志不渝地追求自己的梦想分不开的，没有这种永不放弃，耐住性子多行动的心性，也就没有后世敬仰的孔子和孟子！

苏联著名无产阶级作家奥斯特洛夫斯基出生于一个贫困家庭，在他初级教会小学毕业后，因为家里条件困难不得不辍学。到了11岁，为了养家，他当起了童工，15岁进了电厂工作。后来苏联革命期间，他加入了军队，参与了同白匪军的作战，因为重伤不得不退役，成为了助理电气师。

因为长期在艰苦地方工作，奥斯特洛夫斯基的健康状况急剧恶化，多年的军旅生涯使得他想着手创作一些军旅背景的文学作品，但是只有小学文化的他进行起创作来举步维艰。奥斯特洛夫斯基不为困难所动，他耐住自己的性子，多学了很多的文化知识，弥补了自己的不足。到他23岁时，他创作的第一部小说《暴风雨所诞生的》问世，他高兴地把手稿送给自己在军队的战友们审读，但是不幸的是这部小说的手稿在寄送过程中因为邮局的疏忽而丢失，奥斯特洛夫斯基多年的心血也许会因此而毁于一旦。

这一残酷打击没有摧毁他的意志，相反更加激励了他与病魔作战，并继续热情地投入自己的写作中去。25岁时，奥斯特洛夫斯基全身瘫痪，双目失明，病痛的严重折磨没有摧垮他继续创作的信念，他以常人难以想象的坚强意志力完成了自己的著名小说《钢铁是怎样炼成的》，这部小说获得了巨大的成功，政府因此吸纳他为作协会员，并发给了他政府勋章，表彰他的卓越贡献。

到了32岁，奥斯特洛夫斯基因为重病复发，不幸离开了人世，但是他的不朽著作和不朽事迹成为了激励人们为理想奋斗的前进动力。

奥斯特洛夫斯基忍耐着身体的病痛和双目失明的巨大痛苦，以其坚强的毅力完成了震惊世界的著作，他的精神值得人们学习。这就要求人们有远大的目标和雄心壮志，又要耐得住性子，努力前进，努力拼搏不息，才会实现远大的目标，才会拥有辉煌的未来。

小不忍则乱大谋，历史上这样的例子不胜枚举。

《西游记》中的孙悟空在菩提老祖门下学艺近10年，从一开始的打杂烧火做起，慢慢地学习慢慢地进步，最后终于得到了老师真传，学会了七十二般变化，筋斗云的绝学，这些本事都为他日后在取经路上降妖除魔，保护唐僧取经和他最后被封为“斗战圣佛”打下了基础。而蒲松龄先生的《聊斋志异·崂山道士》一文中则记述了一个和孙悟空相反的学道之人，他不肯吃苦，最后下山没有学到任何真本事，反而在妻子面前丢人。没有孙悟空的耐住性子多学习多吃苦，是没有日后的唐僧大徒弟孙悟空的，而崂山道士则因为自己的浅薄和不肯耐着性子多学习，枉费了自己求道的苦心，也没学到东西。

荀子在《劝学》一文中说“驽马十驾，功在不舍”，“驽马”之所以能走跟“骏马”一样的路程，是因为它们“功在不舍”，是因为它们肯耐住性子多跑，不愿放弃。其实在学习和工作过程中，那些能够成就事业的人士，不一定有多么优秀的天资和过人的背景，他们更多的是比常人多耐住性子干事业，扎扎实实地提升自己的实力，最后成为业界的佼佼者。

著名数学家华罗庚先生自小喜欢学习数学，但是因为家境贫寒等原因只好辍学，在这期间他却并没有放弃他学习数学的热情，即便是在自己店员的工作岗位上，也依然演算不止。他的勤奋和努力终于换来了回报，他在著名数学刊物上发表了成名作《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》，这篇论文引起了当时数学界泰斗熊庆来的注意，华罗庚被延请到清华大学讲学，成为一位大学老师，并从此走上了自己的专业数学生涯。

宋代大文豪苏轼曾在自己文章里说过“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，我们很多人都没有超世的才能，只有凭借后天耐住性子多学习，才能成就事业。战国时期的张仪苏秦，都是凭借着自己超人的学习毅力，耐住性子学习知识，最后成为了纵横家的代表人物，如果没有这种坚忍不拔的志向，也许根本就没有后来让嫂子前倨后恭的苏秦。

不仅是古代，现代也有很多耐住性子，以坚忍不拔的勇气取得成功的人。著名影星王宝强在北京漂泊的日子里经常吃了上顿没下顿，身边很多伙伴耐不住性子离开了，唯独他坚持了下来，成为了著名影星。人生很多时候，之所以没能成功，还是因为耐不住性子，没有坚持到最后，如果多一点坚持，多一点忍耐，也许坚持到最后就是美好的明天。

孔孟对你说

小不忍则乱大谋。可见，在做事情时，该忍的一定要忍，否则就会“乱大谋”。做大事者不拘小节，大事不在眼前，大事就在远方，我们也要赶路，前进的道路上不可能会一帆风顺，需要我们用无比的勇气勇敢前行，积极行动，这样才更容易取得最后的成功。

7．公正处事，不亲不仁

《礼记·礼运》篇里曾描述了儒家所向往的理想社会“人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养”。儒家所谓的“大同社会”主张在政治上任用贤人，在处理事务上做到公平公正，社会上的各个年龄段的人都能有所养有所用，不因为自己的家庭状况而被人弃置，这样才能达到所谓的“大同社会”的理想境界。

儒家的很多主张和想法是针对当时社会上存在的弊病提出的，目的是阐述自己的观点，批评不公正、不公平的现象。儒家主张的理想社会是一个公正公平的社会，用人公平，不以门第为标准，处事公正，不以地位收入为准则，自然这种理想在当时的社会条件下是难以实现的，但是却给了今人很多启示和教育。

《孟子·告子》中有这样一段话：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。”这段话举出了当时和古代的几个贤明之士的发迹过程，他们无一不是出身低微，但是怀有才能的人士，被当时的统治者不拘于门第财富，公平选拔出来，最后担任高职。儒家在用人治国上也主张选人公正公平，不拘于门第财富，不亲不仁，这样才会擢拔更多有才能之士，任用他们治理国家，达到儒家所谓的理想社会。

孟子笔下的胶鬲在殷商时期是个卖鱼盐维生的商人，周文王知道他的才能后把他举荐给了纣王，成为一代贤相名臣，而百里奚、孙叔敖之辈也都是出身平民，最后凭借自己的本事当上大官的。春秋时期的管仲曾经担任过齐国公子纠的师父，为了抢得王位甚至曾欲射杀另外一个王位候选人齐桓公，但是后来齐桓公当上国王后，听从了鲍叔牙的建议，不计前嫌，将管仲委以重任。齐国在管仲的管理下民生经济发展很快，而且对外战争屡次获胜，成为了春秋时期最早的霸主，管仲也被誉为“春秋第一相”。在春秋百家争鸣时期，很多学者都过着颠沛流离、朝不保夕的生活，只有管子管仲，身居高位，待遇优厚，成为他们之中的“异类”。

齐桓公不拘仇怨，公正用人，最后成就了自己的霸业。可以说，没有管仲就没有后来的齐桓公。对比齐桓公，隋炀帝杨广却极为嫉妒当时文人侍臣薛道衡的才华，找了个理由把他杀害，实在是心胸狭窄，小气得很！与他截然不同的是唐太宗李世民。

唐太宗李世民就是一个懂得“公平”对待百姓的著名帝王。

唐朝前期，其实因为受到了隋末战乱的大破坏，生产力凋敝，但是唐朝在李世民的励精图治下很快走向了兴盛，这得益于李世民的公平公正处事，以天下苍生为念。

宋代司马光的《资治通鉴》曾记载了这样一件事：贞观初年，天下连续遭遇大灾害，贞观二年遭遇蝗灾，三年遭遇水灾，忧国忧民的李世民为了赈灾宵衣旰食，他甚至抓起一只蝗虫，说宁可我吃你五脏，也不要你吃百姓粮食，不顾臣下的劝阻，生吃蝗虫。

自然，我们可以把这种行为看成一种自我标榜的做作，但是李世民此举也是很可贵的，他的行为让百姓知道帝王心中有天下苍生，以苍生困苦为念，这就等于把自己拉到了和百姓“平等”的位置上来，自己不再是高高在上的帝王，而是和百姓同甘苦的人。此举无疑激励了全国百姓的抗灾热情，国家自然也经受住了这场大灾害的考验，渡过了难关。

隋文帝时期开始的科举取士，因为隋朝统治时间短暂，再加上随后到来的战乱，科举制度没有能够很好地执行和实施。到了唐太宗时期，他重拾科举取士，并制定了更加严格的选拔方法，增加录取名额。这一制度改变了魏晋时期以来士族门阀势力控制仕途的局面，为很多出身低微的读书人找到了入仕晋级的道路，实现了相对的公平公正。科举制也为后世所效仿，成为影响后来中国一千多年的重要用官选官制度。

此外，唐太宗还善于纳谏，当时出现了以纳谏著称的名臣魏征，大臣们提出的建议，即便皇帝一时想不开，但到后来也不得不为大局考虑而最后同意。唐太宗统治期间心系百姓，推行宽刑薄赋的宽松统治政策，鼓励百姓经营农业生产，与民休息，国力得到了较好的恢复，百姓生活也能保证温饱。

唐太宗统治期间还促进了和边境少数民族的来往交流，他公平对待战败被俘的颉利可汗，赐给他田宅，并封为右卫大将军，并在其死后按突厥传统火葬，充分尊重少数民族的习惯。唐太宗统治时期，很多少数民族政权都来朝拜，并名之为“天可汗”。

中国古代社会用人，在汉朝时期采取察举制，任用地方比较有品德的人担任官员，当时官员选拔也相对公平，西汉有很多从庶人被举荐为大官的，也有一下子从大官变成平民的情况，那个时代，对人才的利用相对公平公正一些。但是到了后来，九品中正制逐渐取代了察举制，很多士族门阀垄断了官员资源，很多有才能的贤士不能入仕，他们不得不寄情山水聊以自娱。于是，在魏晋时期清谈之风十分流行，其实这也是文人颇为无奈的选择而已。这一时期的任官制度是十分不公平的，这一时期的政治也是非常黑暗的。直到后来科举制的实行，才给了读书人一个进入仕途的机会，任官制度相对公平了，中国历史也才开始了新的纪元。

《吕氏春秋·去私》中记载了这样一个故事：春秋时期，晋平公在位时，南阳缺少县令，于是问祁黄羊谁担任这个职务比较合适，祁黄羊举荐的是自己的仇人解狐，晋平公很惊讶，说：“解狐不是你仇人吗？为什么还要举荐他啊？”祁黄羊说：“大王问我的是谁担任南阳县令更合适，没有问我谁是我的仇人。”解狐在县令任上果然做得很好，赢得了很好的官声。这件事被孔子知道后，也受到了孔子的夸赞，这就是历史上著名的“举贤不避仇”的故事。对待自己的仇人，祁黄羊也能够不计前嫌，真诚举荐，这需要公正的心态，是大公无私精神的很好体现。

儒家说“大道之行也，天下为公”，又说“天下者，天下人之天下，非一人之天下”，待人处事必须要做到公平公正，这样才能达到所谓的理想社会，也才能达到最好的统治。

孔孟对你说

公正处事，公平待人，不管身份、地位、财富都一视同仁。公平公正是儒家所提倡的构建理想社会的关键和核心，也是今天我们为人处世应该秉承的思想准则。也唯有公正公平，我们才能达到所谓的和谐社会的理想。

8．桃李不言，下自成蹊

谚语说“桃李不言，下自成蹊”，此言虽小，但是可以说明大道理啊！如果在日常工作和学习生活中，给其他人树立起好的榜样，就算不用多说，大家也会学习遵守的，可是如果只是灌输理论知识，自己在实际中却不肯执行，那么人心就会丧失，也不会有人遵守和学习了，重要的还是自身的行动带头作用。

中国的传统教育史说教太多而实践太少，人们都过于重视理论知识的灌输，而忽视除了言传之外，身教才是更为有效的教育方法。实际的工作，大家看在眼里，记在心里，这是很具象的东西，而理论则是抽象的说教，没有具体的行动，人们便难理解和执行。身教的作用在一定程度上说是大于言传的，实际的行动要比抽象的理论说教来得实在得多，也有效得多。

孔子在《论语·阳货》中对弟子说：“天何言哉？四时行焉，百物生焉，天何言哉？”意思是说，四季轮回，万物生长，苍天需要多说什么话吗？苍天是不需要说什么的。万事万物生长死亡，自有自己生长消亡的规律和时令限制，不需要上天说什么。同样的，人的社会实践和工作学习行为，大家都是看在眼里，记在心里的。时间一长，你的行为给大家留下了深刻的印象，不用多说，大家也会铭记在心。桃李不言，下自成蹊，好的终将是好的，不用说大家也会懂，不好的也始终是不好的，言语掩饰再多，也逃不出大家的观察。

孔子一贯重视“身教”对人教育的重要性，他在《论语·子路》中明确地说：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”就算你背诵的诗篇再多，让你去处理国家政务，你不行，让你去出使外国，你不能做到，这样的话，就算你懂的理论再多，看的书再多，有什么用呢？理论知识和自己看的书本知识不能应用于实践当中，那么你学得再多、看得再多也是无济于事的，理论总得应用于实践才会发挥它的作用，否则也只能是一纸空谈，没有一丁点作用。

曾在陕西电视台上映的电视剧《满秋》中就有这样一个讲述“桃李不言，下自成蹊”道理的故事。

故事一开始讲述了20世纪90年代的小山村郭村，丈夫以和满秋没有爱情为由和她离婚，满秋一个人带着5岁的儿子离开了家乡，她靠自己的勤奋和努力，从一点一滴做起，做盒饭，办工厂，建立集团，从小做大，建立了自己的事业。而在这段时间里，因为自己忙于事业，儿子疏于管理，使他渐渐养成了游手好闲的毛病，儿子和社会上的闲杂人员混在一起，甚至参与犯罪，满秋痛定思痛，决心对儿子来一场彻底的教育。

满秋放下自己董事长的架子，带着儿子重返郭村，重新感受贫困，她又开始了起早贪黑忙着磨豆腐，卖豆腐，以此来维持生计。她这样做是为了让儿子感知幸福生活的来之不易，感知自己曾经经历过的贫困和不易，让他知道如果不好好学习，不好好做人，结果也只能是重返贫困。满秋一方面用自己的实际教育来启发孩子，另一方面则对孩子说，要么回去继续上学，要么在老家继续磨豆腐。在母亲的感知下，孩子思想发生了很大变化，他决定回去读书，并答应给母亲争回面子。

对儿子游手好闲的朋友，满秋也不放弃教育，苦口婆心地劝说对方，最后，儿子的朋友也走上了正路，重新找回了做人的尊严。

满秋肯吃苦，也懂孝道，尊老爱幼，这些行为也对儿子产生了潜移默化的影响。他看到母亲磨豆腐的辛苦，就偷偷卖掉自己的山地车，给母亲买电子磨，他看到母亲饱受病痛折磨，就偷偷地攒钱给母亲治病。母亲的身教收到了极大的效果，儿子慢慢转变了，自己的愿望也达成了。

满秋用自己的实际行动改变了儿子，教育的目的也达到了。桃李不言，下自成蹊，如果她只是一味地说教，估计儿子还是陷入其中，难以自拔，转变也只是痴人说梦。而如果用自己的亲身实践教育儿子幸福来之不易，要懂得珍惜，那这样收到的实际效果要比单纯的言传来得实际得多，也有效得多。

北宋时期的文学家苏洵，少年时候不肯用心读书，一直到二十七岁才有所领悟，发奋读书，在经过了10年的苦读之后，他的学问大有长进。于是苏洵在自己三十七岁时带着自己的儿子苏轼和苏辙前去拜访当时的文坛领袖欧阳修。欧阳修对他写的《权书》《横论》等文章非常欣赏，认为这些文章可以和贾谊、刘向等人的作品相媲美。

欧阳修的激赏，使得苏洵文章赢得了当时士大夫们的追捧，他们争相传诵，苏洵一时文名大作，也因此得到了举荐，去参加朝廷组织的考试，但是他托病没去。苏洵之后担任过一些地方小官，后来因为修撰《太常因革礼》一书，费尽心力，五十八岁时，溘然长逝。

苏洵二十七岁才开始读书进学，他的好学深深地感染了苏轼和苏辙，二人后来在读书学习上也很勤奋，这正是得益于父亲的实际身教。而苏洵带儿子拜谒欧阳修的行为，让他们实际见到了当时文坛领袖的风采，近距离感受文豪的气质，这给俩儿子留下了深刻的印象。苏洵带子拜谒欧阳修，这也对后来两个儿子的成长经历产生了重要的影响，这为苏轼日后成为欧阳修门生，苏辙获得极高的文坛地位奠定了基础。

可以想象得到，苏洵不拘年纪，折节读书，在父亲亲身行为的激励下，苏轼和苏辙也坚定了发奋读书的信心，他的行为要比一万句督促孩子好好学习的话语都管用。

孔孟对你说

正所谓“大音希声”，最大最美的声音乃是无声之音。同样，对人的教育，过多的说教理论是无益的，反过来，人们听多了还会觉得反感，而只有自己实际行动起来，用行动来教育人，感化人，潜移默化地影响别人，这样的教育要比喋喋不休的说教有作用的多。桃李不言，下自成蹊，自己的实际行为，大家看在眼里，记在心里，时间久了，就算自己不说不提，大家也会向你致敬。

天下第一道术

老庄之道

慧钰　著

厦门大学出版社

目录

前　言

任心而见素抱朴，我们该这样做自己

第一章　道者诗性生存——回归本真才是快乐

1．日出而作，日入而息

2．适时做擅长的事

3．乘风万里，顺势而为

4．因环境而改变

5．功成则主动隐退

6．满足肚子而不是眼睛

7．宠辱不惊，心安则快乐

8．俗人昭昭，我独昏昏

第二章　性情归婴儿——浮躁世界这样养心

1．木秀于林，风必摧之

2．安静胜于烦躁

3．接受事实遵天道

4．回归自然，净化心灵

5．无知乃大智

6．闭目塞听做“婴儿”

7．简化生活，返璞归真

8．等视万物归混沌

第三章　物我两忘得清净——道家教你学修身

1．博大仁爱

2．达身轻盈

3．外养神内养气

4．忘我修身得清静

5．不避死，坦然视之

6．行事有弛有张

7．不挂圣人之网

8．无欲以静，身自定

人当如水润万物，为人处世圆中有方

第四章　道法天地合大道——处世也要顺其自然

1．纠纷要和解

2．与人交，信为美

3．恕己必先宽人

4．要有容忍之量

5．以德报怨

6．强人所难逆天道

7．后其身而身先

8．以退为进

第五章　处卑守己弱胜强——地低为海，人低为王

1．顺人而不失己

2．外化而内不化

3．不为外物所赋役

4．谦卑不是卑微

5．低姿态，高人品

6．低调处世，真诚为人

7．示弱的迂回处世法

8．先公后能私

第六章　德者上善若水——圆润变通好交往

1．心若渊，多倾听

2．切忌以“我”观物

3．自恃己能难成功

4．利万物不求报

5．待人言行有礼

6．交往时心平气和

7．仁善待人得真心

8．如水调治万物

无为即是有为，如此做事更成功

第七章　智者不争为争——过分强求食苦果

1．盈满则缺，做事别太满

2．韬光养晦成功之道

3．不为天下先

4．外其身而身存

5．金玉莫能守

6．不尚贤，无烦忧

7．知足才能常乐

8．乐极生悲，莫张狂

9．不求才能有得

第八章　多言则数穷——少说还要多做

1．多说无益

2．话多令人困惑

3．行不言之教

4．耐住性子多行动

5．轻诺必寡信

6．不亲不仁，办事公道

7．做事要厚积薄发

8．桃李不言，下自成蹊

第九章　无为方能有为——做事有分寸烦恼消

1．无为才能无不为

2．此消彼长，掌握分寸

3．趋利避害好办事

4．以无为用，成功没阻碍

5．道法自然，依时而动

6．凡事有阴阳两面

7．常无心，不走歧途

8．不露锋芒没烦恼

前　言

近年来，随着中国经济的发展、国力的增强、国际地位的提高，中国人复兴传统文化的愿望越来越强烈。而且，众多学者也都呼吁、提倡学习中国传统文化。一时间，掀起了一股国学热。

中国5000年的传统文化流传下来的遗产，可谓汗牛充栋，但说到涵盖整个人生大智慧的经典，毋庸置疑首推老子的《道德经》。它被梁启超誉为“道家最精要之书”，既是个人修身养性的指南，也是政治家治国安邦的参考。

《道德经》一书是春秋时期思想家老子的著作。老子姓李，名耳，字聃，是道家学说的创始人。他是一个颇有声望的智者，其学识举世闻名。他做周政府守藏室的史官（相当于现在的国家图书馆馆长）时，孔子曾到周政府所在地洛阳去向他请教过关于“礼”的问题，并称他为“龙”。

由于周王室的衰弱和不断内乱，老子弃官归隐，跨青牛而去。行至函谷关，老子应守关者关尹的请求，便写了《道德经》这本书。

《道德经》共5000余言，分上下两篇，上篇为《道经》，讲解宇宙本原、天地变化、阴阳变幻等问题；下篇为《德经》，阐述人在天地宇宙中的处世方法、进退之术以及长生久视之道。

全书言简意赅，博大精深，内容极为丰富。在书中，老子以其独有的视角，探究了宇宙的形成、万物的本源、国家的治理等一系列重大的哲学和政治问题。发前人所未发，述前人所未述，并且提出了“道”、“自然”、“无为”等著名的哲学概念，成为中国哲学的基石之作。

老子认为，“道”衍生宇宙万物，是一个形而上的实体，孕育和推动宇宙万物；它无形、无象、无声，恍兮惚兮，若有若无，超越时空而又确实存在。这使得老子的思想充满了形而上的深邃与魅力。

庄子，名周，战国时期睢阳蒙县人，曾做过漆园吏，后厌恶仕途，隐居著书。庄子学派的学术结晶汇集在《庄子》一书中。《庄子》又称《南华经》，被誉为先秦最有文采的哲学著作。其中的《逍遥游》、《齐物论》和《大宗师》等集中反映了庄子的哲学思想。

庄子继承和发展了老子的学说，他认为“道”是无限的，强调事物的自生自灭，否认有神的主宰。他的思想包含着朴素的辩证法因素，看到一切事物都处在“无动而不变，无时而不移”中。他主张齐物我、齐是非、齐生死、齐贵贱，幻想一种“天地与我并生，万物与我为一”的精神境界，安时处顺，逍遥自得。

《庄子》以其怪诞神异的人物形象、变幻莫测的故事情节、恣肆汪洋的行文风格和浑然天成的艺术境界，赢得了无数文人雅士的交口称赞，被后人誉为中国古代浪漫主义文学的杰出代表，被鲁迅先生叹为“晚周诸子之作，莫能先也”。

老子的《道德经》和庄子的《庄子》，是道家学派最重要的两部经典力作。因庄子的思想和老子的学说是一脉相承的，故二人被后世并称为“老庄”。

道家思想高屋建瓴，从宇宙天地和人的完整生命的宏观角度，来思考人应当度过一个怎样的生命征途，超越了知识体系和意识形态的局限。站在天道的中心和人生的边缘来反思人生，深入人性，为人们构建了一片朴素自然的自由天地。

在物质文明高度发达的今天，道家所构筑的这种质朴温馨、纯真自然、安闲自适的社会生活图景正是人们所期待的。

其实，道家的思想很早就受到国内外思想家的重视，各种专门对道家的研究著作层出不穷。近几年，国外甚至出现几次对道家研究的热潮，一大批学者专家置身其中，乐此不疲。德国哲学家尼采称《道德经》“像一个不枯竭的井泉，满载宝藏，放下汲桶，唾手可得”。俄罗斯汉学家伊莎·李谢维奇说“老子是国际性的”，美国学者蒲尧明肯定《道德经》“是未来大同世界家喻户晓的一部书”。

道家思想之所以能够千年不衰，是因为它帮助人们在出世和入世之间找到了平衡点，既取得了世俗的成功，又不失去自我的精神家园。可是，它深奥玄妙，艰涩难懂。如果读者从《道德经》和《庄子》的原文读起，并不是一个聪明的方法。

如果不是进行严谨的学术研究，只想从道家思想中学到生存的智慧，不妨从《老庄之道》中体悟世间大道。本书将《老子》和《庄子》辑录在一起，总结了道家的智慧精华。从生死、机心、名利、养生、自由等几个方面，以理论和事例相结合的形式将老子和庄子的智慧阐述出来。希望以此来安顿人们的心灵，启发人们超脱现实世界的物欲之海、名利之场，过上一种合理节欲、有利身心的生活，提高大家的生命质量。

另外，本书还从眼界、修身、道德、积累、进退等几个方面论述成功的真谛，为您提供了一些可以借鉴的处世经验、成功哲理。它将是您摒弃浮躁心态，顺利走向成功的不二法门。希望读者能够借助这些经验和哲理在现实生活中无往不利，实现自己的梦想。

人生于天地之间，只有研习大自然的规律，洞悉世间的道理，才能尽人事，完成自我的修为、功业，走向通途大道。为此，不妨从道家的思想中获取有益的启示。道家智慧博大精深，对它作任何解释描述都是挂一漏万，本书也不例外。因此，纰漏之处在所难免，敬请广大读者朋友批评指正。

任心而见素抱朴，我们该这样做自己

第一章　道者诗性生存——回归本真才是快乐

如今，人们追求的都是物质的穷奢极欲，然而物质的繁荣却未必使我们感到快乐。这是为何？道家所提倡的诗性生存智慧或许能给我们点滴线索。生存的美，生存的真正快乐其实正是源自于那份日出而作、日落而息的恬淡和古朴，返璞归真才是永不干涸的快乐源泉。

1．日出而作，日入而息

生活本应该是美好的，丰富多彩的，除了工作、学习、赚钱之外，还有许多美好的事物值得我们去追求和享受：温馨的家庭生活、一家团圆的天伦之乐、体育运动、音乐、读书等。很多时候，我们经常忘了这些美好的事物，一味地将自己投入工作之中，从而错过了人生中很多迷人的风景。

现代社会，很多人早已迷失了真正的自我，找不到真正的幸福。很多人加班加点地工作，可是回家后不仅没有感受到家庭的温暖，反而经常吵架。是什么导致这种现象的发生呢？勤奋工作是应该的，但我们要懂得适可而止，生活快乐了，人生才会和谐、幸福。

老子说：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰‘道’，强为之名曰‘大’。大曰‘逝’，逝曰‘远’，远曰‘反’。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”

意思是，有个浑然一体的东西，先于天地产生之前就存在了。它寂寥无声，广阔无形，独立存在而永恒不变。它循环往复运行，从不停止。它是天地产生的根源。我不知道它的名字，勉强叫它为道，勉强称它为大。广大无边则周行不息，周行不息则辽远无穷，辽远无穷则往往复复返回初始。所以，道大、天大、地大、人也大。宇宙间有四大，而人是四大之一。人效法地，地效法天，天效法道，道效法自然。

老子意在告诉我们，人的生活习惯必须合道，符合自然规律。可我们经常看到一些人白天睡大觉，晚上怎么也不睡；上班的时候不努力工作，下班了却拼命加班。也有一些人，为了眼前的幸福，以牺牲自己的身体为代价，经常熬夜，没日没夜地干活。事实上，这么做，只能把自己推向痛苦和烦恼之中。

美国哲学家亨利·梭罗说：“我们来到这个世上，就有理由享受生活的乐趣。”何必把自己投入到无止境的工作之中，投入到永不满足的欲望之中呢？静下心，抛开世俗的喧嚣，日出而作，日入而息，让自己回归到本我之中，不要急功近利，更不要只顾自己的一己私利，多考虑考虑别人，家人也好，朋友也好，自己也好。总之，要把握好一个度，否则，就算你把自己累垮了，也没有人会同情的。

有一对夫妇，每天都在为工作和生活忙碌，他们似乎没有了快乐，没有了幸福，也没有了自己的生活，只知道眼前要做的就是不断地努力工作，赚取更多的钱，换得更好的物质生活。

就这样，在他们熬过一个漫长并寒冷的冬季后，他们实在忍受不了眼前的生活了，他们无法承受如此疲惫的工作和巨大的压力，因为妻子似乎已经得了狂躁症，而丈夫也处于一个很不稳定的状态。

一个周末，天气晴朗，他们决定抛开一切烦恼，忘掉一切不愉快，把工作放在一边，远离办公室，开着车去郊外兜兜风，散散心，驱除内心的抑郁。

他们准备在一块草地上午餐。妻子说：“记得我们刚开始在一起的时候，没有房，没有车，但是每天下完班你就会准时回家，给我做上一顿美味的晚餐，我们租的房子虽然小，但是我觉得特别幸福。每天晚上，我们吃完饭，你都会牵着我的手去外面散步，回来以后，我听音乐，你看书，我觉得特别幸福。”

妻子顿了顿，继续说：“可是现在，你除了工作还是工作，虽然我们有了车，有了自己的房子，但是你每天要工作到很晚才能回家，我回来早了你也不在，我只能在外面随便吃一点，然后也继续工作，挣点钱改善生活，等到你快回家的时候我再回家。我觉得自己一点幸福的感觉都没有了，虽然房子很大，但是我的心是空荡荡的，疲惫不堪。”

丈夫看了看妻子，点了点头，在妻子的额头上亲了一下，对妻子的话表示理解。于是他们一起寻找原因，通过分析，他们发现，他们现在的生活之所以如此麻木、如此疲惫，都是因为超负荷的工作导致的。他们发现他们的物质条件虽然好了，可是他们的爱好，他们的理想，他们的幸福生活却没有了，他们俩成了不停地工作的机器。

于是，丈夫提议，准备为自己减速，减少工作强度，每天准时回家，不再过分地追求物质生活，多享受一下生活的乐趣。

他们这样约定，也这样做了。不久之后，他们竟然发现自己快乐了不少，幸福了不少，他们的工作效率也提高了。每天他们都按时回家，周末就一起出游，但他们的工作却一点没有落下，两个人在事业上反而有了新的提高。

这对夫妇要是没有认识到日出而作、日入而息的重要性，并调整自己的生活状态，那么可能他们就不会找到幸福惬意的感觉，在工作上也不会有新的提高。无论是工作还是休闲，幸福的感觉和金钱并不是一种成正比的关系，更多的时候，他们来自我们内心的一种满足，一种适可而止的状态。

老子说：“圣人去甚，去奢，去泰。”意思就是圣人会去掉那些极端的、奢侈的、过分的行为。懂得适可而止，懂得日出而作、日入而息的道理。

有个成语叫作“拔苗助长”，其实也是告诫人们做事不可强为，要适度。现在很多人所处的状态其实就是在“拔苗”，殊不知，这样的结果终将会对自己造成一定的伤害。或许现在体现不出来，但是等到以后，等到我们老了，可能就会吃到苦果。

无休止地加班、熬夜，高强度地工作，或许年轻的我们能够经得起，但是时间长了，必将对我们的身体造成伤害。想要做出一番成绩，想要自己的生活变得更好是没有错的，但是不能以牺牲自己的健康为代价。

老子说：“为者败之，执者失之。是以圣人无为，故无败；无执，故无失。”在老子看来，想有为的必将失败，想占有的必将失去。就是说，有些事我们不能强求，条件不具备，时机不成熟，那么我们就不要心急。如果以牺牲将来的利益为代价换取眼前的幸福，那么必然是不可取的。正如有些家长教育孩子，为了使自己的孩子成为天才孩童，便强迫孩子参加各种各样的补习班，结果天才没有培养成，却影响了孩子的健康成长和全面发展。

无论是工作上还是生活上，我们都要讲适度原则。过犹不及，凡事做得不失分寸，恰到好处，那么才能达到最理想的效果。现实生活中的我们也应如此，工作的时候切勿急功近利，在我们不断追求物质条件改善的基础上，也要多让自己的内心获得平静和安逸，多给自己一份安心和快乐、幸福和知足。

日出而作，日入而息。不仅是一种生活的状态，也是一种心灵的状态，生活中做到了，那么就能收获幸福的生活，美满的家庭；心灵上做到了，那么就能让心得到解放，让心获得自由。

无为不争，才是大智大慧的表现。很多时候，就是因为我们追求的太多，陷入太深，所以才难以自拔。要懂得适可而止，并且运用这种适可而止的状态去为人处世，万事不强求，日出而作，日入而息，工作的同时也不忘享受生活的乐趣，如此，我们才能顺道而行，才能让心灵和身体获得解放，活得逍遥自在。

2．适时做擅长的事

生活中，每个人都有自己的特点。或许，你没有别人那么英俊潇洒，但你身体强壮；或许你不会琴棋书画，但你思维敏捷；或许你没有聪慧的才智，但你为人诚实，拥有别人没有的美德……上帝在造人的时候，从来不会亏待任何人，只是看你有没有发掘并利用自己优点的能力。

庄子说：“彼正正者，不失其性命之情。故合者不为骈，而枝者不为跂；长者不为有余，短者不为不足。是故凫胫虽短，续之则忧；鹤胫虽长，断之则悲。故性长非所断，性短非所续，无所去忧也。”

意思是说，所谓的至理正道，就是各得其所。所以，在一起的不算是并生，旁出枝生的不算是多余；长的并非多余，短的并非不足。鸭子的腿虽短，但长了就一定会有麻烦；鹤的腿虽长，截去一段也同样会很痛苦。事物原本的长是不可以随意截短的，事物原本的短也是不可以随意续长的，这样各种事物也就没有必要有忧患了。

庄子认为，每个人都有自己的优势和劣势。优点对人的发展是起帮助和推动作用的，缺点则起到一种阻碍作用。所以，优点越多的人，成功的可能性越大，缺点越多的人，成功的几率就越小。不过，有优点不是成功的必然，关键在于我们如何运用和发挥；有缺陷也不是失败的必然，关键在于我们如何避开和改善。

兵法云：“知己知彼，百战不殆。”只要我们看清楚自己，适时做自己擅长的事情，就一定能取得成功。

西施是我国古代四大美女之一，但西施的出身并不怎么样，只是一个乡间女子。后来因为越王勾践在与吴国的战争中失败，在选拔美女敬献给吴王夫差的时候才发现了她，西施的美貌也因此被大家所熟知。

西施虽然长得很美，但身体一直不好，胸口经常会疼痛，所以她经常会用手捧住自己的心口，她的眉头也会因为不舒服而稍稍皱起。西施是大美女，这一动作并没有让她变丑，反而让她看起来更加美丽了。

西施有一个邻居，长得本来就不怎么样，但是因为勤劳所以大家也挺喜欢她的。可是，她每天看着大家对西施的那种眼神，就觉得嫉妒，心里想，凭什么西施那么受欢迎，我却不能够呢？于是她想了很多办法，希望自己也可以像西施那样成为大家关注的焦点，成为所有男人眼中的女神，可是，却一直没有成功。

无奈之下，她开始观察起西施的平时生活，看她是如何迷惑大家的。她经常在门口等着，西施每次出门回来她都仔细观察一番，不久之后，终于被她发现了奥秘：她发现西施每次回来的时候，眉头总是皱着，而且用手捂着胸口。她开心得不得了，心想，这也太简单了，原来她就是靠这个来迷惑大家的。于是，她就开始学起西施捂心，脸上也换上愁眉苦脸的样子。

之后，她就开始学着如此走路了。大家看到以后，心里都很是奇怪，因为她身体一向很好，也没有听说得什么病，怎么就突然成这样了呢？在大家看来，她还病得不轻。过了几天，发现她没有什么异样，后来，大家才知道她根本没有什么病，而是在模仿西施走路的样子。

原来她虽然长得不怎么样，但是一个勤劳的女孩，大家也都挺喜欢她，但她现在矫揉造作的样子，不仅掩盖了她的优点，更将她的丑十倍百倍地放大了。于是，大家看到她之后都跑得远远的，都怕看了她之后影响自己的情绪。

由于东施没有正确地认识到自己的长处，盲目地去模仿别人，结果不但没有得到大家的喜欢，反而让大家越来越讨厌她了。

其实，上帝是公平的，它赋予每个人一些亮点和暗影。如果我们总是拿别人身上的长处和亮点与自己的短处和暗影相比较，就永远找不到自己的亮点，只会沉于阴暗面，没有进取之心。而懂得适时地亮出自己的优点和长处，就能够获得大家的尊重，使自己的信心增加，使生活放射出本该有的美丽和色彩。

从前有个挑水工，他有两只水桶，一只是完好无缺的，另一只则有一条裂缝。每天早上，挑水工都拎着这两只水桶去打水。

但到家的时候，有裂缝的水桶通常已经漏掉了一半的水，所以，那只完好无缺的水桶常常嘲笑这只有裂缝的水桶，而有裂缝的水桶也常因它的嘲笑而感到十分自卑。

终于有一天，在挑水工打水的时候，有裂缝的水桶忍不住，难过地哭了。它呜咽着对挑水工说道：“真对不起，因为我的裂缝，使你每天浪费了很多力气和时间。”

挑水工听后安慰它说：“不，那不是浪费。不信，你可以看看这条回家路上的那些鲜花。它们就是最好的证明。”说完，挑水工又高兴地拎着水桶往回走了。

就在挑水工往回走的时候，有裂缝的水桶发现，不知何时，这条荒凉的小路上竟然开满了五颜六色的鲜花，而且都是自己的这一边有，那只完好无缺的水桶边却一朵花都看不到。

挑水工边走边说：“我在这条路的两边都撒下了花种，正因为你的裂缝，才使它们每天都得到充足的水分，才开出了美丽的鲜花。若没有你，这条路可能会一直荒凉下去呢！”

有裂缝的水桶听后，高兴地笑了，从此以自己的裂缝为骄傲，再也不自卑了。

可见，有些人之所以能够取得成功，是因为他们找到了自身的长处，并适时地将长处发挥到了正确的地方。

老子在《道德经》第一章中就写道：“故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。”意思就是说要抓住自己的本质，看清事物的根由。换言之，就是用道来洞察这个社会，以道来看待自己。如果正确地认识了自己，那么自然就会走上大道之路，自然可以顺其自然地活在这个社会上。

洞察了自己的优缺点，就是正确地认识了自我，这样的我，用老子的话来说才能找到“众妙之门”。什么是众妙之门？就是天地万物无穷奥秘的总门，理解了这个，还怕自己在这个社会上不能立足吗？还怕自己的事业不能更上一层楼吗？

每个人都有自己的长处，千万不要觉得自己一无是处。无论是刚毕业的大学生，还是在社会上闯荡多年的人，都应该努力发掘自己的长处，一旦把自己的优势发挥出来，那么工作自然会得心应手。

当然，我们发现了自己的优势之后，还要将其在合适的时间展现出来，掖着藏着总是没有用的，但时机不成熟的时候，我们的优势就会成为一种刻意的卖弄。所以，我们要在合适的时机将自己的优势发挥出来，并将它发挥到极致。

老子说：“知人者智，自知者明。”知道别人，了解别人那是聪慧的表现，但更重要的就是自知，一个人不光要看到自己的优点，还要在优点面前保持头脑的清醒，不能让长处遮蔽自己的眼睛，也不能让短处掩盖了自己的长处，如此，才能在自知中不断提高自己，使长处得到有效的发挥。

“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”一个人要是能够清醒地认识自己的优缺点，时刻保持头脑的清醒和理智，那么人生之路必然一帆风顺。每个人都有其长处和短处，如果活在短处之中，只会让自己在卑微和失意中沉沦。知晓自己的优势，适时地把它运用在关键的地方，那么自然能够“百战不殆”，在道的追求中越走越远！

3．乘风万里，顺势而为

在生活中，很多人总是喜欢把自己的不幸福归因到环境上去，他们抱怨上天不公，抱怨自己没有好的生活，总是苛求这个，苛求那个，使自己对生活失去了乐趣和憧憬。生活中，也有很多人，他们有了美满的家庭，成功的事业，但不知道知足，还是以自己的快乐生活为代价不断向名利和地位去索取，最终把自己陷到泥沼之中。

人们对物质生活的追求，似乎已经成了一种习惯，也从来不知道满足是什么滋味。我们只有一次生命，但很多人无休止地把自己的生命浪费在自己不想做的事情上，等年纪大了，蓦然回首，却发现留给自己的只是叹息和无奈，其他什么也没有留下。

老子说，天下莫柔弱于水。水没有一种固定的形状，因而能因物赋形。无论多小的缝隙，水都能钻过去；无论多么不规则的石头，水都能绕过去。

老子意在告诉人们，要想摆脱困境，生活得逍遥自在，就要学习水的智慧—顺势而为。只有懂得了这个道理，你的人生方能乘风万里。

从前有一位得道高僧，他是一座大寺庙的住持，由于年事已高，所以开始考虑接班人的问题。大师在一番挑选之后，终于把目标落在了慧远和慧明两个徒弟身上。但是一时间也没有考虑好到底谁来接自己的班。

这一日，晴空万里，大师把两个徒弟叫到自己身边，说道：“我年事已高，命不久矣。今天，我准备在你们两人之中挑选一个接班人。”徒弟一听，立即拜倒在地上。师父接着说道：“我一时之间也无法抉择，这样吧，你们谁能从寺院悬崖下面攀爬上来，那么谁就是我的接班人。”

于是，慧明和慧远师兄弟来到悬崖下面，此悬崖少说也有七八十米高，而且极其险峻、陡峭，一不小心就会出现坠崖事故。慧明身体很强壮，开始磨刀霍霍往上爬，但是没爬多少，就从上面滑了下来。他没有气馁，一直不断地坚持往上爬，一次又一次，尽管摔得鼻青脸肿，但是还是没有放弃。

终于，慧明把自己累得筋疲力尽，实在没有了力气，而且全身都是伤，只能在旁边坐下休息。这时候轮到慧远了，慧远的身体比慧明差多了，可能爬不上几米就会掉下来，大家也开始为他担心起来。慧远也像慧明一样开始往上爬，可是爬了两步就掉了下来，慧远也没有放弃，掸了掸灰尘，继续往上爬，刚爬上两步，他不经意地向下看了一眼，便看到了小溪流。

慧远没有继续往上爬，而是爬了下来，往山下走去，大家都表示不解，难道慧远就这样放弃了吗？大家纷纷摇头，对慧远表示失望，大师却面无表情，只是看着慧远。在大家的视线里，慧远没有走多久，就停在了一条小溪流旁边，慧远随着小溪而上，虽然慧远越走越远，但是大家都开始明白慧远要干什么了。

慧远沿着小溪不断往上走，绕过了一个山谷之后，没有费多少力气，就到了崖顶，向大家示意。然后再次下山，来到大家面前，在大师面前站定。这时候，大家都以为大师会骂他贪生怕死，胆小懦弱，但是没有想到的是，大师却微笑着宣布慧远是新一届住持。众僧只能面面相觑，不知所以。

大师看着大家不解的目光，于是解释道：“这个悬崖，相信你们也能看出来，不是人力能够攀爬上去的，但是只要你往上爬几步后低头看，那么就能发现一条上山之路。‘明者因境而变，智者随情而行’，就是告诉我们要伸缩退变，顺势而行啊！”

一个人，若为名利所诱，那么心中就只有前面的悬崖绝壁。天不设牢，而人自在心中建牢。在大师心中，不入名利牢笼，心中无碍，顺天而行者，不正是他的中意之人吗？名利两字，困倒了多少世人啊！

“孔德之容，惟道是从。”大“德”的内容，是完全依从于“道”的啊！在老子看来，道是永恒的，是永远不变的真理，顺道而行才能长久。乘风万里，顺势而为，不就是顺道而行的体现吗？

很多人都思考过这么一个问题：我从哪里来？我要到哪里去？我活着的目的是什么？也许没有找到答案。相对于蜉蝣、夏花而言，我们的生命是如此长久，相对于地球宇宙而言，我们的生命又是如此短暂。老子告诉我们，生命的由来是有所归依的，那就是道。道是永恒的，是实在的，虽然看不见摸不着，但可以让我们摆脱空虚，使我们的生命充实起来。“惟道是从”、顺势而为，才是正确的选择。

顺势而为，其实是“道法自然”的体现。按照自己原来的样子来运行就是道法自然的实在意义。很多时候，我们都将自己的本性掩藏了起来，好的我们要说成坏的，不喜欢的又要表示喜欢，不能真正为自己活着，不能潇洒快乐地活着。顺势而为，就是让你回归本真，回归自然，顺着道的发展来发展，顺着势的进行而进行。

落实到生活中，怎么做才是顺势而为呢？其实，老子早就在《道德经》中给我们做出了指示，那就是“不争”。“善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。”

什么意思？就是真正的勇士不会逞其勇武，显出凶狠的样子；真正善于作战的战士，不会轻易就暴躁发怒；善于打胜仗的将帅，不和敌人正面交锋；善于用人的人，反处于众人之下。这就是不与人相争的德行，就是善于利用别人的力量。能够做到不争和处下，就是合乎“道”的极致了。合乎于道，那么自然就是顺势而为了。

“海纳百川，有容乃大”，江海之所以为百谷王，就是因为处于低下的位置，谁敢说这不是一种大智慧的体现呢？不争，所以天下莫能与之争。如果你要想领悟道的精髓，那么就首先得明白不争的含义。顺势而为，不是让你借着别人的势胡乱作为，而是让你学会用最好的办法去做事，去赢得大家的信赖，让自己的生活更加如意，心灵更加愉悦。

“富贵人间梦，功名水上鸥”，让我们的心归于平静，如明月般皎洁，如天空般淡泊，如此才能与人无争，与世无争，顺势而为，做真正的自己。抛弃名利万事皆闲，找回失去的自我，认识自己，走出困局，踏上顺势而为、“惟道是从”的人生新道路。

不入名利牢笼，才能专注于眼前的事、当下的事；懂得顺势而为，才能达到洒脱、潇洒的境界。现实生活中，我们不可以没有目标，但是千万要懂得量力而行和顺势而为的道理。是你的终归是你的，不是你的，你也不要去强求，为自己、为家人，健康快乐地活着，便是对自己最大的负责，是“惟道是从”、顺势而为的最好体现。

4．因环境而改变

生活中，经常会碰到各种各样的事，很多时候我们容易钻牛角尖，把自己的不如意归因到命运上去。其实，真正的智者无论到哪里他都能很好地融入进去，因为他会因环境而改变。顺其自然地活着和面对生活，用积极的心态去对待身边的人和事。

人生路上，难免会碰到各种各样的事，面对眼前的艰难险阻我们既不能畏惧、妥协，也不能只是忙着赶路，应该适时停下来，看一看身边的风景，随时审视所走的方向是否正确，再努力朝着目标前进。

因环境而改变，体现了道家的思想，老子说，“道法自然”、“惟道是从”，其实也是因环境而改变的意思。中国有句俗语叫作“谋事在人，成事在天”，其实这也是看一个人能否适应环境。适应环境不是让你失去自我，而是把自己调整到一个良好的状态，有效地融入集体中，给大家，也给自己带来快乐。

一位年轻人，总是觉得自己的生活不如意，处处与自己作对，无论是自己的家人，还是公司的同事，他都觉得在针对自己。年轻人不知道该如何将生活过下去，觉得生活很无聊，活着没有意思。

一天，年轻人实在感觉太压抑，便到小区外面走一走。离小区不远的地方有一条河流，很是干净，平时也有一些老人坐在河边钓鱼。年轻人正好溜达到路边，看到一个老人钓起了一条鱼，年轻人便驻足看着老人，老人显然也留意到他了，于是叫道：“小伙子，想买鱼吗？”

年轻人一听，就朝着老人走过去，说道：“大叔，不是，我就想看看您钓鱼。”说着就坐到了老人旁边。年轻人一直皱着眉头，老人也留意到了，便说：“小伙子，你知道钓鱼钓的是什么？”年轻人显然被老人的问题给问倒了，回答说：“钓的不是鱼吗？”老人哈哈大笑，说道：“我钓的不是鱼，是自己的心情啊！”

年轻人表示很不解，钓的是心情，老人继续说：“小伙子，是不是不理解啊？我给你讲讲我以前的事你就明白了。”

“以前啊，我经历了‘文化大革命’，被打倒了。当时真是生不如死，我的很多同事也是在那个时候离开了人世，知道为什么吗？我心态好，我适应环境啊，我到了哪里就和哪里的同事打成一片。那个时候虽然我也不好过，但是相比其他人，我已经不错了。”说完哈哈笑了一声，继续说道，“后来，平反了，我也回到了原来的岗位，生活条件也慢慢变好。虽然我是个老人，但是走到哪里都很受大家欢迎，到喝白酒的地方我就和大家一起喝白酒，到打扑克的地方我就和大家一起打扑克。后来，我就和大家一起钓鱼了，没什么，就是身边几个老人影响的，与他们在一起啊，我开心，所以我钓的是自己的心情。”

年轻人听完以后，若有所思，便对老人说：“大叔，我觉得自己身边的人都针对我，怎么办？”老人哈哈大笑：“都针对你？开什么玩笑，我看不是别人针对你，是你针对别人吧，别想太多，大家干吗你干吗，该玩的玩，该乐的乐就行了。”

年轻人这回理解了，突然感觉如醍醐灌顶，发现自己目前的状态都是自己造成的，在公司，大家都去聚会，自己不去参加；在家，老婆做了面条，自己非得吃米饭，越想越觉得是自己的问题。

老人似乎看出了年轻人的想法，便说：“小伙子，只有人去适应环境，哪有环境适应人的啊！”

命运的主人是自己。这就要求我们自己要能做自己心态的主人，因为只有调整好了自己的心态，才能积极阳光地面对生活。环境有时候不容我们改变，所以只有我们去适应环境，不可能让环境适应我们。

老子说：“圣人无为，故无败；无执，故无失。”意思就是说圣人无心于为，所以不会失败；不予把持，所以不会失去。圣人走到哪里，都是可以活得很潇洒，没有其他原因，就是适应环境。当今社会，更是如此，如果不懂得适应环境，那么必然会被社会所淘汰。

在我们身边，有很多人努力地工作和生活，到头来却一无所获，自己也疲惫不堪，为什么？其实就是因为不懂得适应环境。生活可以精彩也可以一塌糊涂，关键还是看自己怎么去选择，只有自己的心态调整好，主动积极地融入环境中去，与大家打成一片，那么才能活得精彩。

老子曾对水有一段精彩的描述：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”意思是说最有修养的人像水，水善于滋养万物而不与之争，处在大家所讨厌的地方，所以更接近真理。

其实，水就是因环境而改变的典型。冷了，就结成冰，温度高了，就化成水蒸气，无处不在，就算以液态的形式存在，水也是柔若不争的。虽然它不争，但是它想去哪里就可以流到哪里，不受形体的约束，可谓是至柔至善至美的典型。

聪明的人又何尝不是如此呢？走到哪里都是受人欢迎的，他的境界就是顺其自然，“惟道是从”，因为他知道只要随道而行，就能自然快乐，就能长久不衰。老子说：“昔之得一者，天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下正。”我们普通人“得一”后会怎么样呢？必然是受人欢迎，不争而有，幸福并且快乐。

现实中的我们显然不能像圣人那样，那么我们该如何应环境而做出改变呢？其实，说来也简单，就是去主动地适应这个环境。环境是什么样的，那么我们就调整成什么样的状态，就像加夜班一样，如果某一天突然让你加，可能你会很不适应，但是如果你状态调整过来了，连续加几天的话，那么自然就能适应了。

道生万物，都有其自己的道理，我们应该顺势而为，循道而行，而非倒行逆施。当今社会，是一个适者生存的社会，如果你不能适应，那么必然为社会所淘汰。老子告诉我们要道法自然，就是让我们不能太过自我，要懂得为别人着想，要懂得适应这个社会，像水一样，流到哪里就滋润到哪里。

5．功成则主动隐退

现实生活中，我们经常碰到这样一种人，总是摆老资格，动不动就向大家炫耀自己的丰功伟绩，仿佛地球要是没有了他就不转似的。这种人不仅居功自傲，而且目中无人，很容易得罪人，遭到大家的嫉恨。

俗话说：“物极必反。”一个人要是老觉得自己了不起，必然会走向衰败，虽然很多人都懂得这个道理，却总是不以为然，结果使自己走上了绝路。一个人在其一生的历程中，会有巅峰，也会有低谷，不可能永远保持在巅峰状态，这个时候我们就要学会收敛，要懂得功成身退的道理。

老子说：“持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。”意思是，保持得盈满，不如罢止。锻击得太过于锐利，不可长久保持。金玉满堂，没有人能守得住。富贵便骄傲，就给自己带来灾祸。功成名就应引身而退，这是合乎自然规律（天道）的。

“功遂身退，天之道也。”老子主张建功而不居功自傲，打天下、建天下而不占有天下、独享天下，不把天下万物作为一姓之财，囊中之物。世上多少人善于获取权势，干一番事业，却不知道如何放弃权力，结果酿就了一场又一场的悲剧。

汉朝的大功臣韩信就是一个很好的例子。韩信的悲剧很大程度上就是因为他不懂得功成身退。汉朝的天下，一半可以说就是韩信打下来的，如此大的功劳难免会遭人嫉恨，功高盖主本就是大忌，韩信还不懂得收敛，更是居功自傲，使得大将灌婴、樊哙等人都对他有很大的意见，韩信却不自知，最终走上了绝路。如果韩信懂得功成身退的道理，那么可能刘邦的屠刀就不会架到他的脑袋上。

三国时期的许攸，也是因为不懂得功成身退，最终自取灭亡。许攸可谓是一个很有才智的人，名士孔融曾评价他说：“许攸，智计之士也。”许攸是袁绍手下的谋士，在官渡之战中，他提出了很多建设性建议，可是基本被否决，使得许攸气愤不已。

战局僵持的时候，许攸向袁绍提议说派兵奔袭许昌，许昌乃是曹操的大本营，如果拿下许昌，那么曹操后方不稳，必将大败。可是袁绍多疑，对许攸的提议不置可否，本来袁绍就是一个刚愎自用的人，所以对这项正确的建议没有采纳。许攸见袁绍昏庸，便连夜投奔了曹操。

曹操见许攸来投奔，大喜过望，鞋子都不穿就直接出门来迎接。许攸对袁绍的很多部署了如指掌，便对曹操提了突袭袁绍屯粮之地乌巢的建议。曹操马上采用，大获全胜，最终歼灭了袁绍大军。

许攸在这次大战中立下了赫赫战功，但是他居功自傲，态度十分恶劣，还经常当着大家的面说：“要不是我许攸的功劳，曹操怎么能获得成功？”非但如此横行，他还经常直呼曹操为曹阿瞒。曹操对此非常恼怒，可是许攸毕竟有功，所以也没有对他怎么样。许攸见曹操客气，反而变本加厉，肆无忌惮，曹操终于忍无可忍，找了个借口便将许攸给杀了。

无论是韩信，还是许攸，都是因为不懂得功成身退的道理，所以才招来了杀身之祸。历史上这样的人还有很多，比如辅佐越王勾践的文种，帮助朱元璋踏平北元的蓝玉。当然也有很多人因为明白这个道理，所以得以保全。

范蠡可以说是功成弗居的典型。在帮助勾践获得成功之后不贪恋高位，而是带着西施逍遥于江湖之中，没有死于勾践的屠刀之下。明朝开国大将徐达也是深谙此理，在获得赫赫战功之后并不自傲，而是处处小心，时时在意，谦虚谨慎，所以在朱元璋大开杀戒的时候才能幸免一死。

老子说：“功成而弗居，是以不去。”如果你有功劳，那么这是谁也改变不了的事实，并不能因为你的谨慎，你的谦虚而使你的功劳减少，相反，会为你博得一个好的名声。如果居功自傲，那么就很容易遭到大家的非议和嫉恨，你的功劳也会因此被抹灭，并成为一种别人对你下手的借口。所以说，功成要身退，要不居功，这样功绩才不会离开你。

功劳有时候是留给后人评说的，并不会因为你的炫耀，你的提醒从而增大几分，也不会因为你的不居功减少几分。就像武则天的无字碑一样，如果她强行刻上她的丰功伟绩，反而会将她的功劳抹灭几分，而她的不居功，则留给后世无尽的思考与评论。

在大自然中，我们常常可以看到草木开花之时的灿烂和美丽，可是一旦它们结了果实，花就会谢掉，秋天硕果累累，但丰收之后就只剩空空的树枝，没有美丽，也没有果实占据枝头。这就是天之道，而人如果明白了这个道理，就懂得了保全自身之道。

每个人都希望实现自身的价值，那么在自己功成名就之时，便该退隐，因为自己的价值已经得到体现，自己的使命已经完成，不需要再证明自己什么。如果老是处在舞台中心，那么难免会有摔跤的一天。

老子提倡无为，功成身退，功成而弗居就是无为的表现。一个遵守大道，理解大道的人必然会懂得这个道理，因为他知道这才是符合天道，符合社会发展的。如果在自己建功立业之后不但不退隐，反而居大功，占高位，那么必然会导致事情向相反的方向发展。无论是对集体，还是对个人，功成身退都是最好的选择。

在上述例子中，我们也可以看出，功成身退很多时候也是一种保全之道。功高震主是大忌，难免会遭人嫉恨和提防，因为你的功劳对别人而言本身就是一种威胁。如果这个时候不自知，不功成身退，那么就很容易成为别人的眼中钉、肉中刺。你的功劳，你的地位可能在某种程度上还可能会阻挡别人的升迁之路，进财之道，为了他自己的利益，别人难免会对你下手，如果你懂得在合适的时机退隐下来，那么不仅能成为别人眼中的楷模，还能保全自己。

在《道德经》中，老子曾多次提出“功成身退”这一概念，其实就是为了告诫我们：功成名就，当退则退，切勿因为自己对权位的贪恋而不肯退隐，如此只能引祸及身。如果实在退不下，那么我们就应该做到“为而不恃”，不居功自傲，时时小心在意，处处谦虚谨慎，这样才是符合天道的，才能够保全和长久。

循道而行，要求我们功成身退。大道循环不息，事物时刻变化，谁也不知道下一刻将会发生什么，我们要做的就是推动事物的发展，而不是成为阻碍事物发展的绊脚石。不贪恋权位，功成而身退，才是最好的选择。

6．满足肚子而不是眼睛

当我们用自己的眼睛看这个世界的时候，总会觉得好多东西别人拥有，而自己却没有。走在大街上，你会看到别人穿着名牌服装，带着名牌手表；去别人家做客，你会发现别人的房子比自己大，装修比自己好。你因之而烦恼，因之而羡慕，无法让自己快乐。

你心里总是不满足，你的不满足很大程度上是由你看到的世界造成的。你苦恼万分，却又无能为力，因为你知道如果你想得到它就需要付出很多代价。这个时候，你有想过静下心来看看自己的世界吗？你有想过自己或许也是别人羡慕的对象吗？

每个人都有很多欲望，当心中的欲望不断膨胀的时候，人就很容易被欲望吞噬。因为我们看到别人的东西总是比自己的好，为了得到那些让自己艳羡的东西，便不顾一切地追求。等得到之后，又开始追求新的东西，永不满足。

老子在《道德经》第十二章中写道：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。”

意思是，色彩缤纷令人眼花缭乱，声音喧嚣令人听觉失灵，五味错乱令人败口，痴心于奔驰游猎令人心狂，一味追求稀有宝货让人操行受损。所以，圣者只求饱腹不求悦目，应当去除“五色”等那些奢侈享受，而取“为腹不为目”的方针治理国家。

五色：青、赤、黄、白、黑；五音：角、徵、宫、商、羽；五味：酸、苦、甘、辛、咸。老子从色、声、味以及打猎、藏宝的角度说明声色犬马的物质享受、感官刺激具有极大的危害性。

老子认为正常的生活是为腹而不是为目，务内而不逐外。物欲的生活，但求安饱，不求纵情于声色之娱。老子的这个说法现在看来好像有点过时，哪能仅仅安于温饱呢？没错，人应该有点追求，要努力追求好的生活。但是关键的问题是不要“纵”，要适可而止。

狄德罗是法国18世纪杰出的启蒙思想家、唯物主义哲学家和教育理论家。他的文学作品经常富含深刻的哲理，他曾在一篇名为《与旧睡袍离别的痛苦》的文章中讲过下面这个故事：

有一个好朋友送给他一件精美的睡袍，这件睡袍无论从质地还是做工来说，都是高档货，狄德罗当然非常开心。当天晚上就把它穿在身上，并在镜子前照了好久，过了一会儿之后，狄德罗就发现了一个问题，是什么呢？不是袍子的问题，而是狄德罗感觉到与这件睡袍比起来，自己的被子实在太过破旧了，简直一个是天上，一个是地下，所以狄德罗感觉到很不舒服。

第二天，狄德罗一大早就出门了，不为其他，就是为了买一套新的被子回来。狄德罗在商店逛了好久，终于买回一套和袍子相配的被子，虽然花了不少钱，但还是满脸欣喜地回了家，换掉自己的旧被子。狄德罗很是开心，可是过了一会儿，新的问题又出现了。原来当狄德罗把被子挪开的时候，就出现了破旧的床单和已经使用多年的旧床，以前旧床和旧被子一起用，没有觉得什么，但现在换上了新被子，却突然觉得很突兀，很不自在。

狄德罗考虑了一下，一张好床可不便宜，可是，他眼中的不满意和对新床的那种需求和欲望早已胜过一切，他还是下定决心把床给换了。就这样，他买了一张新的床。狄德罗的欲望并没有停止，当他看到床上的物品都是崭新的时候，便又对桌子、椅子等家具起了意见。于是，在不久之后，他的家具也焕然一新。

看起来，家里都换上了新的家具，狄德罗总该收手了吧，可是他没有。当他看到家里的所有家具都焕然一新的时候，便又对墙壁、天花板、橱窗等起了意见，于是，他又对自己的家重新装修了一番。

时间和精力花去了不少，当工程竣工以后，整个屋子真的比原来漂亮了不少，好像除了他这个人是旧的，其他的一切都是新的了。生活用品变新了，家具橱窗变新了，但狄德罗突然意识到自己的钱也快花没了。

狄德罗对这件事深有感触，发现自己为了那件睡袍，竟然更换了那么多东西，于是就写了一篇文章，后人把它称之为“狄德罗效应”。就是人们在单一地拥有了某件特别的新物品之后，总会想办法配置更多新物品与之相协调，从而完全改变自己原来的生活处境。其实，这何尝不是欲望的增长过程呢？

正是由于狄德罗没有很好地克制自己的欲望，过于“为目”，所以才使自己的生活陷入窘境。可见，人的欲望是无止境的，如果不善加克制的话，很容易陷入一个恶性循环之中。最后，可能会深陷泥潭而无法自拔，甚至会因此而丢了性命。

所以，老子提出了“见素抱朴，少私寡欲”的主张，老子认为，人应该保持平凡，坚持朴实；减少私念，降低欲望，做一个知足常乐的人。一个懂得知足的人，他的内心是平静的，他懂得平淡是福，他能够笑看输赢得失，他拿得起也放得下。“知足之人不知穷，不知足之人不知富。”钱财再多又有什么用？使内心归于平静，让自己从内心之中获得幸福才是真理。

其实，老子所说的“为腹不为目”便是寡欲的最好体现。我们的眼睛是永远得不到满足的，因为大千世界都可以装在我们的眼睛里，而我们的肚子却是可以得到满足的，只要我们吃饱穿暖就行。剩下的时间为什么要浪费在一些没有意义的东西之上呢？你可以用它做更多有意义的事，或是对父母尽孝，或是陪陪自己的妻儿……

寡欲是中国非常古老的一个思想传统，无论是道家，还是佛家、儒家都是提倡的。孟子曾说：“养心莫善于寡欲。”吃饱穿暖，是生理欲望的满足，而生理欲望总是有限度的，不会膨胀，而如果是人心的欲望，那是永远也得不到满足的。俗语“人为财死，鸟为食亡”就是最好的体现。贪得无厌，不仅对自己不利，还可能对别人造成一定的伤害，所以，老子提倡寡欲。

“为腹不为目”是很有现实意义的，无论是过去，还是现在，抑或是将来，这句话永远都是真理，永远都不会过时，人的欲望太多，便会生出邪念，最终损人又害己，贪求奢欲，也永远都是一种潜在的危害，或许我们做不到抛下欲望，但是我们要学着寡欲，如此，才能让自己与道更近一步。

7．宠辱不惊，心安则快乐

《菜根谭》中写道：“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。”现实生活中的人很多时候就是因为看不开荣辱，所以心灵不得安宁，活得很累很疲倦。总是在意这个，在意那个，从来不知道为自己活着，所以整日忧愁、烦恼，没有什么快乐可言。

生活中，我们总是把自己看得太重，总是喜欢将荣辱加之于自身，过分在意别人的眼光，所以一直活在别人的眼中，活在别人的世界里。物质水平的不断提高更加导致我们的攀比之心升起，出现很多嗜好及烦恼，所以活得很累，活得很不自在。

老子说：“宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊？宠为上，辱为下；得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。”意思是，得宠与受辱一样，都是对身心安宁的打扰，重视大患等于对自身的珍重。为什么说得宠跟受辱一样打扰安宁呢？因为根据其对人惊扰的程度来说，得宠更为恶劣，得到的时候为之惊喜难安，失去时就更加会惊慌恐惧，所以得宠与受辱是一样惊扰身心的。

老子所说的荣辱，指的是人们对待外界和外物的态度。当你把外界看淡了，就不会受其所扰了。可是，生活中为什么总有那么多人对这些所谓的外物那样执着和重视呢？为什么总有那么多人让自己受到宠辱的惊扰呢？其实主要还是源于心态。

很多人面对赞誉或诋毁、支持或对抗都怀有一颗非此即彼的心，总要争一个谁是谁非，结果，为了无关紧要的争执而失了宁静心。

某一个下雨天，有位学生匆匆地来找集纳教授。原来，这位学生在实验室做实验时，因为学术上的问题，遭到另一名学生的攻击和讽刺，这令他十分气愤。可他不知道如何出这口气，究竟是该直接找那个学生理论，还是应该找其他的教授来评理？于是，他匆忙来找集纳教授，希望能帮他出个主意。

看着学生满腔怒火地讲完事情的经过，集纳教授不动声色，反而语重心长地说：“我们很多时候都不能完全理解他人的言行。其实，我认为批评和侮辱，跟泥巴是一样的东西。你看，今早过马路时，我的衣服上不小心溅上了泥巴。如果我当时立即去擦拭，那么衣服上沾到污渍的面积会更大，而且整件衣服都会被搞得一团糟。所以，我没有去理会它。来到学校后，我把大衣挂到一边，继续做我该做的事，等泥巴晾干了再去处理它。现在应该已经干掉了，你瞧，只要我轻轻弹几下，难处理的泥巴自己就消失了。”

说着，教授用手指轻轻弹了弹衣服上的泥渍，果然，泥巴真的处理干净了。

学生看后恍然大悟，明白了教授告诉他的方法。他惭愧却欣喜地谢过教授，轻轻松松地回到了课堂上。

学生恍然明白的正是宠辱不惊的深刻道理。教授没有训导他，没有斥责他，也没有支持他，而是用一个泥点的小道理敲醒了他，让他懂得了面对争端和纷扰最需要的是什么，让他学会了面对反对和不解时，什么才是最有力的武器—宠辱不惊的心。

那么，什么是宠辱不惊呢？老子说：“宠为上，辱为下；得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。”也是说得宠为上，受辱为下；得到宠辱感到惊恐，失去宠辱也感到惊恐，这就是说，得宠和受辱都感到惊恐不安。一个宠辱若惊的人，他的心必然是不能平静的，因为他要时时揣测别人的心意，这样的人是不会快乐的。只有懂得了为自己而活，做到宠辱不惊，那么才能获得真正的快乐。

东汉时期，有位隐士叫申屠蟠，年少时因为家境贫寒，受人雇用做了漆工，每天辛苦劳累不说，还经常受到旁人的冷眼。可是，坚强的申屠蟠并没有因为受到侮辱和歧视而放弃自己的追求。于是他坚持在工作之余刻苦读书，学习了各个方面的知识。

功夫不负有心人，他的才华得到了在州府做征召工作的同乡蔡某的赏识。后来，蔡某上书，极力推荐申屠蟠。上书中，蔡某说申屠蟠聪明且有志向，虽深陷困境，却依然发愤苦读，即使受尽欺凌与侮辱，仍能坚定自我，保持本性，不为外事所扰，是个不可多得的人才。

就这样，朝廷任命申屠蟠为陈留郡的主簿。这时候，那些曾经唯恐躲之不及的申屠蟠亲友们都纷纷前来道贺，谄媚地恭维他。可是申屠蟠说了一番话，让众人都惊呆了：“为朝廷效命本是每一个臣民的责任和义务，但是我自认为德识才学实在浅薄，担不起这样的大任，所以，我决定拒绝赴任。”

本来想依仗他的那些亲友，为他的决定感到费解，也纷纷劝说他改变主意。可是申屠蟠依然坚持自己的态度，避开了众人的规劝和打扰，最后干脆隐居了起来。

在隐居的日子里，他坚持学习，充实自己，却没有再次出仕的打算。一个远道而来探望他的朋友问起他拒绝赴任的原因时，申屠蟠说：“我早已看出了天下的乱象和朝廷的昏暗腐朽，所以才潜心治学，以避免引火烧身。而那些人只看到了为官者的风光，却不知身处官场的危险，他们只懂得争取宠幸，却忘了其背后的伤害。”

友人听后心里不禁暗暗佩服他的淡泊和宠辱不惊。

果然不出申屠蟠所料，几年之后，朝廷风波不断，很多官员受到连累，接连遭遇不测，而申屠蟠这个曾经拒绝权贵的人，却依然能够逍遥地隐居在小镇之中，过着自在的生活。

这样一个曾经因贫穷遭人嘲笑，后又因放弃为官让人不解的人，获得的却是真正的自我和洒脱，因为他没有为世事的功名和利禄所惑。而他之所以去学习，去勤奋，实际上争取的只是内心的丰盈和充实，不关乎外在的追逐与虚荣。所以，他才能自始至终都活得自在逍遥。

老子讲宠辱若惊，事实上，是在告诫我们要宠辱不惊，为什么要做到宠辱不惊呢？为了达到内心的一种平静，追求道的真理。宠和辱都是外在的，无论是得宠还是受辱，都只是别人对你的态度而已，对你自身而言并没有什么伤害或者实质性的改变。人很多时候应该为自己活着，最大的满足并不在外在，而是内心，内心的满足，内心的平静，才是最重要的。

宠辱不惊，是一门艺术，也是一种智慧。人生在世，生活中难免会有起有落，有荣有辱，有毁有誉，这是再正常不过的事情，是人生际遇，不足为奇。古人说：“君子坦荡荡。”只要活得坦然，活得无愧于心，活得豁达大度，那么什么事是过不去的呢？如果自己境遇好，那么也不要看不起别人；自己如果遭遇不好，受人侮辱，那么也不要自暴自弃，或者激愤不已，而应该懂得“贺者在门，吊者在闾”的道理。

范仲淹说的“不以物喜，不以己悲”也是一种宠辱不惊的状态。想要实现自己的人生价值，想要让自己的内心真正得到平静，那么就不能把外在事物看得过重，而应该放平自己的心，心安才能快乐，宠辱不惊才能成就大事业。

“宠辱若惊，贵大患若身。”在老子看来，重视大的祸患就要像重视自己的身体一样。只有懂得爱惜自己身体的人，才能爱护天下，才能成就一番事业。世事变幻无常，无论是官位、财富、权势都是如此，躯体也是一样，都是上天赋予我们的，何必为了一时的得失，一时的荣辱而耿耿于怀，难以安宁呢？放下心中的不平静，使心得到安宁，使快乐得以长存，使你的事业得以长青。宠辱不惊，让你笑傲人生百态！

8．俗人昭昭，我独昏昏

在现实生活中，我们总是会因为外界各种各样的事而影响自己的本心，比如，你想干一件什么事情，总是会有很多人给你意见，有些人支持，有些人反对，总之，会让你失去评判的标准，到最后自己都不知道这件事是不是应该做。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这就是这个社会熙熙攘攘的状态，为了利益不择手段，做出常人不可理解的事情来，而我们经常也卷入其中，难以自拔。事实上，名利钱财等都是身外之物，就算自己走了，这些也是带不走的，那么，我们何必为了这些东西绞尽脑汁，从而做出有违本心的事情呢？

老子说：“众人皆有余，而我独若遗……我愚人之心也哉！俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷。澹兮其若海，兮若无止。众人皆有以，而我独顽且鄙。我独异于人，而贵食母。”

意思是，众人都有闲情逸致，唯独我感情失落。难道我原本生就愚笨人的心肠了，真正的混混沌沌啊！一般人那样明明白白，唯独我迷迷糊糊；一般人会察明察暗，唯独我闷头闷脑。恬静啊如大海之退潮，飘逸啊似苍空之无涯。众人都有自以为是的一套学说，唯独我冥顽不灵好像孤陋寡闻；唯独我跟人家不同，看重的是吸收“天下母”的素养。

老子认为，回归本真、回归自我才是人得以快乐生活的最好选择。一个人活在世上，只要让自己和家人过得开心、幸福就足够了，为什么非要去追求那些不切实际的东西呢？

塞翁是战国时期的一个老头。塞翁这个老头心态一直很好，无论外界怎么样，他总是能够乐呵呵的，但有时候，他也会让大家觉得不可理解，塞翁却觉得“俗人昭昭，我独昏昏”，自己乐在其中。

塞翁养了很多马匹，当时的马还是很值钱的。有一天，塞翁发现自己的马竟然走失了一匹，便向邻居们打听有没有见过自己的马。可是，大家都说没见着，塞翁听了之后也没什么反应，回到家照常过日子。可是邻居们可就不这么想了，因为一匹马还是能卖不少钱的。大家都觉得塞翁必然会非常难过，于是纷纷都去他家里安慰他。邻居进了塞翁家之后发现塞翁一点没有不快乐的样子，都觉得不可理解。塞翁看到大伙来了，还一脸惊诧的样子，得知大家来意后说道：“没事的，乡亲们，我就是丢了一匹马而已，没准还会带给我什么福呢。”大家一听这话，更是觉得不可思议，都觉得这个老头精神不正常了，马丢了还说能带来福，怎么可能呢？

过了一段时间之后，大家也把这件事情淡忘了。可是，有一天，那匹丢失的马突然又回来了，而且还带来了一匹匈奴的骏马。邻居们听说这事，都觉得不可思议，纷纷向塞翁道贺。但是塞翁这个时候却又说：“白白得了一匹马，说不定不是一件什么好事，没准还会给我惹出什么麻烦。”大家一听这话，又觉得这个老头不可思议了，明明自己家白白得了一匹宝马，还说不是好事，这不是莫名其妙吗？

塞翁有个儿子，非常喜欢骑马。他发现自己家的马竟然带回来一匹宝马，顿时开心不已，见这匹宝马嘶鸣嘹亮，自有一番神威，更是激动得不行。于是每天他都以骑这匹马为乐，总是在乡亲们面前炫耀。一天，他骑马的时候不小心从马背上摔了下来，还摔断了腿。于是邻居们纷纷前来探望，安慰塞翁。可是没等开口，塞翁却说：“没什么，就是摔断了一条腿，没有性命之忧，没准是福气呢。”大家听完，觉得塞翁这个老头太不正常了，自己儿子摔断了腿，却还说是福。

又过了不久，匈奴大兵来犯，青年人都应征入伍。那时候去打仗可不是说着玩的，去了可能就一辈子回不来了。但是塞翁的儿子却因为摔断了腿，不能去当兵。后来消息传来，说该村子入伍的青年都战死了，塞翁的儿子就这样逃过了一劫。

故事中的塞翁可谓是“俗人昭昭，我独昏昏”的典型。在有些时候，总是做出一些匪夷所思的事情，但是不无道理，可能大家当时不明白，但事后又觉得这么做才是对的。就像美国作家房龙《宽容》一书里面的寓言，在寓言中，一个先驱者为了寻找幸福的新世界而受到大家的敌视，最终惨遭不幸，但是最后证明他是对的。

如果你觉得这件事情是对的，是值得做的，那么请坚持下去，给自己一点“俗人昭昭，我独昏昏”的勇气和魄力。就像鲁迅一样，在大家都不理解的时候呐喊一声，给世人一记警钟。追求道的人，必然是独异于人的，因为他的思想会随他对道的理解变得越来越宽宏，自然，他的思想和行为处事会开始“独异于人”。

老子主张的“独异于人，而贵食母”的处世态度，虽然和众人不同，却不是标新立异，惊世骇俗，而是因为自己“贵食母”，“母”代表“道”。“贵食母”意即守“道”，而还我本来面目，永远回归到生母的怀抱—道的境界中去，并不是让你成为一个另类，与大家格格不入。

老子是想让我们做一个真正的自己，独特的自己。世人皆为利往来，那么我们就抛下利和欲，做一个为自己考虑的人。众人追求功名利禄，可能会呈现丰盈之状，但是收获不了内心的饥渴和需求，境界提不上去。而追求道的人，会像老子一样，永远不会丰盈，因为道是永无止境的，是永远不会达到顶端的。

心中有道，那么看这个世界便是一个有道的世界，活在这个世界上便是潇洒的，是自在的。如若心中无道，一直追求物质，追求名利，追求权位，那么身心必将疲惫不堪，自取烦恼。

“俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷闷。”在追求道的过程中，不要怕别人不理解，不要怕别人嘲笑，道无形无象，却实实在在存在于这个世界之中。一旦我们掌握了它，并循道而行，那么必然可以在生活、工作、家庭中得到大丰收，反之，我们必然不会大圆满，总会缺少一点东西。修“道”的过程中，可能会被大家误解，出现一种独异于人的行为，但是不要怕，走过去就是一片晴天，风雨之后终归是彩虹，就算真的我独昏昏，又有什么关系呢？人是为自己活的，不是为别人的眼睛活的！

第二章　性情归婴儿——浮躁世界这样养心

竞争的激烈，人心的复杂，为了自保，我们往往越来越复杂，即便是路遇陌生人也不免筑起内心的围墙。世界的浮躁，使得我们的心也劳累不堪。婴儿单纯，一个笨拙的动作便能唤起哪怕陌生人的真心，所以，若是养心，我们不妨一起回归婴儿的本性！

1．木秀于林，风必摧之

在生活中，我们常常会看到这样一种现象，当身边的一些人在某方面超过自己，比自己强的时候，我们便会情不自禁地生出一种难受的感觉。比如，别人的孩子比自己的孩子聪明，别人的股票突然涨得厉害，又或者别人买彩票中奖了。这时候，我们总是会心里不舒服，可能会忍不住发牢骚，甚至在背后对别人肆意造谣、恶意诽谤。这是一种见不得别人好的思想和行为，往往因为忌妒而起，虽然不道德，但在这个社会上却普遍存在。

其实，上面所说的道理正是“木秀于林，风必摧之”的原因。正是因为大家都有这种思想，所以，一个聪明的人、品行出众的人容易受到大家的嫉妒和指责。

庄子说：“合则离，成则毁，廉则挫，尊则议，有为则亏，贤则谋，不肖则欺。”意思是，有聚合也就有离析，有成功也就有毁败；棱角锐利就会受到挫折，尊显就会受到倾覆，有为就会受到亏损，贤能就会受到谋算，而无能也会受到欺侮。庄子认为，人不能太突出了，否则就不会有好下场。

庄子曾行于山中，见路旁有一棵大树，树干粗壮，枝叶繁茂。伐木工人都在树下歇息，但没有人砍那棵树。庄子问：“为什么不砍这棵树呢？”伐木者回答说：“这种树不能做材料，没有什么用，所以不砍它。”

不久，他又来到一个村庄，住进一家人家。这家主人很热情，杀鹅招待他。主人的儿子问父亲：“一只鹅会叫，一只鹅不会叫，杀哪一只？”主人回答说：“杀不会叫的。”

庄子的弟子问庄子：“山上的树木，因为不成材，得以保全。主人家的鹅因为不会叫，所以被杀。先生，您将怎样处世呢？”

庄子回答说：“我将处在才与不才之间。”虽然庄子也知道这样是很累的，但是这是无可奈何的选择。如果按照很高的道德要求，那就不应该这样。“无誉无訾，一龙一蛇，于时俱化”，也就是要根据实际情况来调整自己的处世原则。守规矩，但不受规矩的约束。

庄子认为，一个人再优秀也得学会适应环境，审时度势，不可清高自傲，一意孤行。应虚怀若谷，团结同事，用自己的行动，带动大家的能动性和创造性。这样，你才能在社会上有一席之地。而恃才傲物者往往会成为大家攻击的对象。

杨修是三国时期非常聪明的人，而正是因为他的聪明，成为曹操向其下手的原因。杨修可谓学富五车，才智不凡，又加上他本人出身不凡，所以很受曹操宠信。杨修虽然很聪明，但不知道收敛，终于聪明反被聪明误。

有一回，曹操要建一座花园，工匠们将图纸拿给他看的时候，曹操什么也没说，只是图纸中的门上写了一个“活”字。工匠们不解其意，于是就去请教杨修。杨修告诉他们说：“门中写个活，就是阔，是主公嫌门太大太奢华，你们改一改就好了。”工匠们大喜。后来曹操看了花园，也很满意，便问工匠是怎么猜出来的，工匠们自然说是杨主簿的赐教。曹操听了，口里对杨修很是称赞，其实心里还是有些忌妒的。

当然，曹操不会为了一点点的忌妒而去杀人，但是有一件事让曹操对杨修产生了反感。曹操行刺董卓之后就怕别人也在梦中行刺自己，所以，就自导自演了一部梦中杀人的好戏。大家也都知道了曹操有梦中杀人的习惯，不敢在他睡觉的时候靠近。杨修却口无遮拦，一语道破，说：“丞相非在梦中，而是汝等在梦中也。”这句话被曹操知道之后，自然引得曹操的反感。

杨修一直爱耍小聪明，在曹操儿子夺嫡之战的时候又犯下了大忌。因为杨修对曹操的心思很是熟谙，所以他便把一些方法教给了曹植，使得曹植在应对曹操提问的时候对答如流。曹丕和曹植因为夺嫡而不和，曹操见杨修屡次介入此事，更是加剧了对他的厌恶，从而起了杀心。

曹操在征讨汉中时，与蜀军相持不下。一天晚上，厨师进了一碗鸡汤，曹操有感而发，便对进入帐中讨求命令的军官说：“鸡肋。”于是，鸡肋就这样在军中传开，但大家都不解。杨修听到这个消息之后，就吩咐身边的人开始收拾行李，将士们都不解。杨修就说：“所谓鸡肋，食之无味，弃之可惜，当前的形势也是这样，进不能胜，退恐人笑，不如早归，魏王不日必将班师回朝。”大家听完，觉得很有道理，于是都开始收拾行李，准备回去。曹操巡逻，发现大家都在收拾行李，很吃惊，于是便调查原因，后来知道又是杨修所为。曹操大怒，立即以蛊惑军心的名义把杨修给杀掉了。

杨修可谓就是“木秀于林，风必摧之”的典型，正是因为他不懂得这个道理，所以口无遮拦，到处卖弄自己的小聪明，终究死在了自己的聪明才智上。

老子在《道德经》中写道：“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”意思就是说持有的东西达到了满盈的状态，那么就应该收手；锤炼得很尖锐的利器，是不能长久保持的。金玉堆满家中，没有人是可以守得住的；富贵加上骄傲，就会自招祸患。

其实，这一段内容，老子表达的正是不能做出头鸟的道理。《吕氏春秋》中也写道：“全则必缺，极则必反，盈则必亏。”唐代大诗人刘禹锡曾有一首脍炙人口的诗，题目为《乌衣巷》，其中有两句是这么说的：“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”王、谢两家是豪门大宅，此诗表达的意思就是对人世盛衰的一种感慨，原来就算你的家再富有，如今也没个影子，所以，不能因为得意了便沾沾自喜，而是应该居安思危，进一步考虑将来的事。

“揣而锐之，不可长保”其实就是“木秀于林，风必摧之”的最好解释。一把刀越是锋利，那么就越容易变钝，如果不懂得这个道理，那么必然会成为大家攻击的目标，相反，则能够保全，成为大家眼中的楷模。太平天国灭亡之后，手握重兵，权倾一时的曾国藩却毫不迟疑地将兵权交了出去。这并不是因为他不懂得兵权的重要性，而是他明白只有这样才能够持盈保泰，能够不受大家的怀疑和妒忌，这就是聪明的体现。

能够懂得此理，并且照做是很不容易的一件事情。我们绝大多数人在获得一定的成绩时，总是会忍不住夸耀自己的功劳有多么大，恨不得天下所有的人都知道，而这一行为本身也没什么，但是很容易招致别人的反感。人家会把你带来的利益置于一边，把你的功劳当成一种阻碍自己发展的借口，从而把矛头指向你。一旦大多数人都有这种思想和行为，那么你就离灭亡不远了。

有些人可能生来就是与众不同，成为大家羡慕的对象，大家表面称赞你，暗地里却也忌妒得不行，可能会恶意中伤。这个时候，我们要知道自己处于一个什么样的境地，是否真的是“木秀于林”。如果是这样，那么就要收敛锋芒，谦虚谨慎一点，尽量让自己过得坦然真实一些，不让别人对你产生反感。

老子主张“无为”，主张“不争”，就是让我们放下心中的欲望，不要有攀比之心，如果自己太过优秀，那么大家难免会嫉妒，会仇视。所以我们要懂得将自己的锋芒收敛起来，大智若愚也是一种很好的处世技巧。如果你实在管不住自己，那么你干脆就把事情做到一个很高的高度。当你超出别人一点点的时候，那么自然出现“木秀于林，风必摧之”的现象，但如果你比别人高出很多，那么别人对你只剩下崇拜和尊敬，你的根长得深，足以抵御各种大风大浪，这也是一种很好的方式。但这样的高度我们一般很难达到，所以还是应该保持低调。

天地万物的存在，都有其独特的意义，我们不可强为，硬是比别人高出一截来。俗话说“枪打出头鸟”，便是这个道理。想要获得逍遥自在，很大程度上还是要看自己内心的一种状态，万事莫强为，顺其自然一点，老是想着登峰造极，必然出现物极必反的结局。做一个普通人，我同样可以很快乐。平凡是真，平凡也是福！

2．安静胜于烦躁

是什么让我们的心灵难以平静？是什么让我们的情绪如此烦躁？竞争的激烈，人心的复杂，总是让我们的心筑起高高的围墙。我们劳累不堪，我们筋疲力尽，但是我们不得不咬着牙继续坚持下去。我们能坚持多久，谁也不知道，谁也给不出答案。

我们想追求答案，可是我们却寻不到症结，反而让自己更加痛苦。这个时候，你有没有让自己的心归于平静，认真思考过这个社会和自己的人生？事实上，风没动，树没动，动的是我们自己的心。正是因为我们的心受不了世俗的诱惑，受不了情绪的不安，所以，才会烦躁不安，才会蠢蠢欲动。

老子说：“致虚极，守静笃。万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，静曰‘复命’。复命曰‘常’，知常曰‘明’。不知‘常’，妄作凶。知‘常’容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。”

意思是，尽力进入虚无之境，安守于深静厚重。让万物自由生长，我从而观察它们往复的规律。万物品类芸芸总总，但最后都要落叶归根。归了根就叫作清净，而清净就叫归复其命运。归复命运是不变的规律，能认识到这种不变的规律的人，就是聪明人。如果不认识这种自然规律而胡乱做事的人就会遭遇凶险！认识自然规律的人是宽容的，宽容就会坦然公平，公平就能周全，周全才会符合自然的“道”，符合自然的“道”则能长久，就永远不会失败。

老子认为，守静致虚，排除一切杂念，就可以达到大通，大通乃可大化。通过持守内修，使认识主体上升到一个新的境界。可见，安静胜于烦躁。对于浮躁的现代人而言，让自己的心归于平静，是成功的关键。

司马懿可谓是一个真正静得住的高手，正是因为他能够静得住，所以能够成为诸葛亮的唯一对手。而最能体现司马懿静的一面的则是他的隐忍，无论是在生活作风方面，还是战场上，他都将他的静发挥到了极致。如果不是静，那么可能早就成为曹操的下手对象了。在魏明帝时期，司马懿在阻挡诸葛亮北伐时，更是将这种静发挥得淋漓尽致。这可能也是他人生中最完美的一次“静”的表现。

公元234年，诸葛亮再次出祁山进行北伐，司马懿赴前线迎击，不久之后，两军相持不下。这对于蜀汉明显是不利的，因为他们劳师远征，消耗巨大，如果一直这样下去，那么粮食耗尽之后只能回去，而魏军则不然，他们只要守得住，便是赢，但诸葛亮智慧超群，所以一心求速战，很多魏军一开始不了解，所以被诸葛亮收拾了。

司马懿看破了诸葛亮的计谋，于是便守城不出，以逸待劳。蜀军一直在城门口叫骂，什么难听骂什么，司马懿手下的很多大将纷纷要求出战，可是司马懿却只是不许，对蜀军的叫骂充耳不闻。诸葛亮于是采用了激将之法，找了一件女人的衣服和挂饰给司马懿送过去，以此来讽刺他的缩头缩脑。司马懿当着大家的面解开物品之后，心里也很气愤。手下的大将更是要替司马懿去讨回公道，因为在那个时候，如果被别人比喻成女人是一件奇耻大辱。司马懿生气归生气，但还是知道这是诸葛亮的激将之法，他还是“静”了下来。

司马懿懂得“小不忍则乱大谋”，如果这个时候静不住，沉不住气，那么很可能会落入诸葛亮的圈套，所以一直守门不战，整天很悠闲。诸葛亮却与司马懿相反，他日夜操劳，身体一天比一天差，变得很虚弱。两军相持了三个月后，司马懿仍然不肯应战，诸葛亮则因为操劳过度而病倒了，来不及撤兵，就直接病逝于军帐之中。

司马懿的胜利很大程度上就是凭借他的静，因为他知道如果出去和诸葛亮硬拼，虽然自己的大军占有优势，但还是会损兵折将，诸葛亮又才智超绝，很可能还会成为对方的手下败将。如果一直守城不出，以静制动，那么就算诸葛亮智慧再超群，也只是徒然，没有用武之地。终于，司马懿凭借他“静”的功夫再次取得了成功。

螃蟹长了八条腿，但是它却连自己的洞穴都没有，只能和鳝鱼挤在一起过日子。螃蟹浮躁，喜欢乱逛，腿多更助长了它的好动，所以它连一个安身立命的洞都没有。相反，蚯蚓没有牙齿，也没有脚，却能够安心地劳作，能够钻到地面以下很深的地方。这就是静而受益、躁而无功的道理。

其实，老子所提倡的“致虚守静”思想与诸葛亮的“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”有异曲同工之妙。都是在告诉人们，只有淡泊，才能够明确自己的志向；只有宁静，才能使自己立身长远。

张爱玲曾说：“出名要趁早。”事实上，从道的角度看，是不可取的，因为名利总会让一个人的心变得浮躁，如果太早成名，很容易就冲昏一个人的头脑，伤仲永的悲剧也可能因此重演。所以说，出名早未必是好事，宁静致远才是硬道理。

静和动是相对的，动是由内心的躁引起的。躁动不安必然不是一件好事，因为它经常用来形容一个人烦乱，情绪不安。而静则是一种境界，无论是禅，还是道，都是提倡静的，因为静是长远的体现，静中拥有大智慧。当然，静指的是内心的一种静，而不是表面的，俗话说：“心静自然凉。”就是说，内心的平静才能拂去外在的燥热和不安。成大事者，都是静得住的人，泰山崩于前而面不改色，或者宠辱不惊，这都是静的体现，因为静才能让一个人沉得住气，让他思维缜密，如果静不住，那么遇到一点事情就拿不了主意，必然不能有什么大成就。

“重为轻根，静为躁君”，老子在道德经中如此写道。静是躁的主宰，静能成事，躁只能坏事。一个性情急躁的人，必然缺乏主见，就算定下了人生目标也是不能长久的，因为他静不住。如果懂得安静祥和，那么做事必然沉着和富有信心，成功的可能性也大大增高。所以老子提倡静，在《道德经》中也多次提出这一点，就是希望我们能够守得住静。

静是一种境界，静才能让我们长久，让我们得益，躁动不安只能让我们走向不好的一面。做人做事，一定要学会静，维持一种淡泊宁静的状态。一个人，要是总被贪欲、权欲、人欲所困扰，那么只能自取烦恼，得不到解脱，相反，如果静得住，那么世界再怎么浮华不堪，我们总是能够扫除一切烦恼和障碍，进而让自己获得一个逍遥自得的心境。禅宗有言，坐禅不一定要到宁静的山水之中，只要心中静了，那么就算身处火中，也能够一身清凉。修道也是如此，内心的静才是真正的静，只要我们内心能够平静，那么对于万事万物我们都能以静制动，超然应对。

3．接受事实遵天道

生活中经常有各种各样不公平的事情。也许你在公司里干得很多，拿的工资却比别人少；明明有了晋升的机会，却被那些溜须拍马的人钻了空子；你加班加点拼命地工作，老板却说你不充分利用上班的时间。总之，各种各样的无奈，各种各样的不如意在我们的生活中舞蹈，我们却无可奈何，只能跟自己生气。

庄子说：“人之有所不得与，皆物之情也。”意思是，有些事情人是不能按自己的意志来改变的，这就是万物之理。

庄子认为，万事都有其自身的发展规律，就像生老病死一样，非人力可以改变。因此，在无法改变的现实面前，最好不要太过于执着，太过于计较和追究，要学会接受事实，这样才遵从天道。

美国有一位著名的女高音歌唱家，年纪才30多岁，可是她已经誉满全球，而且还是郎君如意，家庭美满，大家纷纷羡慕不已。

一次，她到邻国去开独唱音乐会。入场券早已在三个月前销售一空，当晚，女高音也为大家献上了优美的歌声，受到了大家热烈的欢迎。演出结束之后，歌唱家和丈夫、儿子从剧场里走出来，一下子被观众给围住了，大家七嘴八舌地与歌唱家攀谈着，其中不乏赞美和羡慕之语。有的人恭维歌唱家年纪如此轻就走进了国家级的歌剧院，成为万众瞩目的焦点；有的人恭维她有一个好丈夫，而膝下还有一个活泼可爱的儿子。似乎天下所有的好事都汇聚到了她身边……

在大家七嘴八舌发表评论的时候，歌唱家只是听着，没有说什么。当大家把话说完，她才缓缓地说：“今天，我首先要谢谢大家对我和我家人的赞美，除了音乐以外，我也很希望把这份快乐与大家共享。可是，你们只是看到了我美好的一面，事实上，我还有另一面。你们看到的小男孩的确是我的孩子，但是你们知道吗？这个被你们夸奖的活泼可爱的男孩其实不会说话，另外，他的姐姐是一个被关在铁窗里的精神病患者。”

大家听完女高音的话，顿时愣在那里，不知道该怎么接话，你看看我，我看看你，似乎怎么也无法接受这样的事实。

这时候，女高音又心平气和地说：“这一切说明什么呢？恐怕只说明了一个道理，那就是上帝是公平的。”大家听完女高音的话，再次愣在那里。

生活之中，难免有一些令我们意想不到的事情发生，如何去面对？一位心理学家曾用一个实验告诉大家。这位心理学教授在上课的时候拿出了一只十分精美的咖啡杯，学生们不断赞美这只杯子。这时候，教师故意装出失手的样子把咖啡杯打碎在地。这时候，学生们不断发出惋惜的声音，教授说：“你们一定对这只杯子感到惋惜，可是这无法使咖啡杯恢复原形，如果今后你们在生活中遇到了无可挽回的事情时，那么就想想这只破碎的杯子。”

学生们听完，若有所悟。这是一堂生动的素质教育课，虽然咖啡杯碎了，但是大家明白了一个道理：覆水难收，徒悔无益。在面对一些不可改变的事情时，就得努力去接受它、适应它，而不是在一旁抱怨。

生活总是现实的，我们身边抱着怨恨生活的人必定不少，当然，也有轻松快乐的人，为什么会有差异呢？很明显，抱怨的人接受不了现实，只能活在自己的情绪中，情绪占了主导地位，而积极快乐的人总是能很好地接受现实，已经发生了，能怎么办，把接下去的事做得好一点就可以了。

接受事实，是一种勇气。在现实生活中，很多人总是不懂装懂，不知道装作知道，其实这就是不敢接受事实的表现，大家都会我不会，大家都知道我不知道，那么就会对这种事实表示羞耻。

老子说：“知不知，尚矣；不知知，病也。圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不病。”意思就是说知道却自认为不知道，就最好了；不知道却以为自己知道，就是祸患。圣人之所以不存在这个祸患，是因为圣人把这个祸患当作祸患，正是因为把祸患当作了祸患对待，才没有了祸患。接受事实并不可怕，接受自己的缺点也并不可怕，可怕的是你连接受的勇气都没有，还在自欺欺人。只要你勇敢去面对，那么天下就没有可怕的事。

现在很多年轻人在提到房子车子的问题时总是会面露惧色，不知道将来怎么办，其实，这又有什么可以担心的呢？“船到桥头自然直”，提前打算是有必要的，提前过分担心只能让自己更加不愉快罢了。

老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”万事万物都是靠积累的，就算眼前什么都没有，就算眼前的困难很令人不快，但是只要你敢于接受它，从点滴做起，就能搭起九层之台。

有句话是这么说的：“天下并不缺少美，只是缺乏发现美的眼睛。”其实也一样，“天下并没有什么特别难的事，只是看你有没有勇气去接受，去面对”。在这个世界上，有很多不合理的事情，也有很多令人难以接受的事情，如果我们都要求公平，那么一旦不公平发生，心里就会不开心。要求公平并不是一种错误的心理，但是，如果因为不能获得公平而产生消极的情绪，那就是有问题了。

成功学大师说：“有一次我拒不接受我遇到的一种不可改变的情况。我像个蠢蛋，不断作无谓的反抗，结果带来无眠的夜晚，我把自己整得很惨。后来，经过一年的自我折磨，我不得不接受我无法改变的事实。”

道法自然，既然自然，那么又有什么接受不了的呢？无论是生老病死，还是生活中的不如意，总是会存在，何必为之耿耿于怀，心中不快呢？勇敢地接受眼前的事，做一个依道而行的人。

敢于接受现实，才能对眼前的情况做出正确的分析，自欺欺人只能“出师未捷身先死”。美好生活的钥匙在我们自己手里，只要你勇敢地往前走，快乐积极地面对生活，那么生活也必将用笑容来面对你。有无相生，难易相成，一切都只在你的一念之间。

4．回归自然，净化心灵

加州大学柳博米尔斯基博士曾经说过：“快乐的人更快成功，很重要的一方面是他们较之不快乐的人更加容易建立良好的人际关系。因为快乐的人往往怀着积极的心态，当一个人积极向上时，他会更容易感觉乐观、充满活力，因为情绪是相互传染的，他周围的人也能在他身上看到自信，从而觉得他友善可爱、令人愉快。快乐的人于是从中受益。”

庄子说：“弃世则形不劳，遗生则精不亏。”意思是，舍弃了世间的纷纷扰扰，人的身体就不会劳累；遗忘了生命的存在，人的精神也就不会亏损了。

庄子认为，人与天地万物是合为一体的，人与我、人与物的分别，都是不存在的。所以，人应该返璞归真，回归自然的本真状态。这样才可以使人的心灵得到净化，保持人性的完美，与自然和谐相处。

现代社会的人，总是被各种欲望所侵蚀，难以获得真正的内心平静，无论是对自己还是对别人都是很不利的。真正的幸福来源于内心，即使生活困苦，但是只要有一颗积极向上的平常心，就能获得快乐和幸福。

当年庄子垂钓的时候，楚王派人来请庄子出山。庄子知道他们的来意，于是便对来请他的大臣说：“我听说楚国有只神龟，死了三千年了，楚王将其装好，珍藏在宗庙里。你们说，这只神龟愿意为了尊贵而死呢，还是愿意在泥沼中活着呢？”两位大臣听完，便说：“当然是活着了。”

庄子说：“既然这样，那我也是这种选择，你们走吧。”大臣听完，只能回去复命了。

在庄子看来人的天性是一致的，人如无知无欲，就能保持本性的淳朴。庄子认为人是自然界中的一员，人只有回归自然，在自然中，人的灵魂才能得到净化，思想才能充实，才能感到幸福。人也只有与自然和谐相处，才能身心愉悦。所以，庄子拒绝了楚王的邀请。

老子说：“不尚贤，使民不争”，“圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。常使民无知无欲，使夫智者不敢为也。”在老子看来，尚贤是一个引起社会不安的主要因素，其实，这就像当代社会人类对物质、名利的追求一样。很多时候，我们争得头破血流，但还是不断地在和别人拼，和别人抢。其实，退一步海阔天空，淡泊名利的人更容易体会到人生的快乐。

严子陵是两汉之交的一位高士。他年少的时候就已经非常有名望，那个时代由于还没有科举制度，所以都是靠荐举来选拔人才的。但是严子陵对做官没有兴趣，一心寄情于山水，过着清贫、怡然自得的生活。

严子陵少年时有一位很好的伙伴，就是东汉的开国之君刘秀。两人交情非常好，但是分开之后就没有再见过面，所以刘秀很想念他。打仗的时候由于四处奔波，所以没有时间去看他，后来刘秀当了皇帝，天下安定下来了，便开始四处寻找严子陵，希望他能出山帮助自己。

严子陵知道刘秀当了皇帝，必然派人来寻找自己，一旦见到刘秀，难免会要求自己做官。但是由于自己不喜欢做官，于是就移居到富春山中，过起了隐居的生活，每天他都到溪边去垂钓，生活很是惬意。

刘秀找不到严子陵，于是就画了画像四处寻找。终于有一天，严子陵被一个农夫认出来了，于是便报告了官府，官府也立刻告知了皇帝。刘秀见有了消息，很激动，立刻叫人备了厚礼去请这位伙伴出山相助，但是严子陵说认错了人，自己不是他们要找的那个严子陵。多次交涉之后，没有办法，官府只能硬将严子陵拉上了车，送到了皇宫。

在得知严子陵到达后，刘秀立刻去拜访，可是严子陵仍然自顾自地在那休息。刘秀也没有生气，带着笑意走过去，说：“子陵难道不念旧情，真的不出山帮帮我吗？”严子陵正色道：“人各有志，我为什么一定要出来做官呢？我的个性，你还不了解吗？”刘秀听完，知道严子陵的心志无法动摇，便热情地招待了他，过了几天，送他回去了。

老子说：“虚其心，实其腹。”严子陵显然就是这样一个人，心地虚澈，但求温饱，毫无贪欲，与那些追逐名利不择手段的人形成了鲜明的对比。

老子的“使民无知无欲”曾遭到很多人的诟病，说是一种愚民的统治方式，其实，这是对老子的一种误解。当我们深入思考的时候，会发现老子不是真的让百姓变成白痴或者弱智，而是意在消除一些非分的“知”和“欲”。有些欲望是不能消除的，渴了就得喝水，饿了就得吃饭，困了还得睡觉，这样的欲望怎么能消除得了呢？老子所说的欲是非分的欲，是当时条件下不可满足的欲，所以，我们要除“欲”，要无知无欲，让自己的内心归于自然。

在老子看来，只有大家保持淳朴和天真，那么社会才会和谐，才会美好。庄子就说过，平民百姓有他们固有不变的本能和天性，织布穿衣，耕种吃饭，如此而已。他们的想法和行为是浑然一体的，是自然淳朴的，大家都无私无欲，不争不抢，所以是一个美好的时代。

回归自然，净化心灵还是人生修养的一个重要组成部分。古人说：“田父野叟，语以黄鸡白酒则欣然喜，问以鼎食则不知；语以缊袍短褐则油然乐，问以衮服则不识。其天全，故其欲淡，此是人生第一个境界。”

意思是说与乡下老农交谈饮食，谈到黄鸡米酒的时候，他们会津津乐道，如果问他们一些山珍海味，则茫然不知。与他们谈论穿着，说到长袍短褂，他们就高兴起来，如果问起紫蟒玉带，则一点都不懂了。这些农夫保全了天然淳朴的本性，欲望较少，性情淡泊，这才是人生的第一境界。

如何回归自然，净化心灵呢？其实说来也简单，首先就是要有一颗平常的心，一颗自然的心。回归自然，不是说让你的身体到自然中去，而是让你的心回到自然之中，回到一种平常和平淡之中，懂得顺其自然，不杞人忧天，不斤斤计较，唯道是从，自然地活着，开心幸福地活着。

净化心灵就是让我们少私寡欲，欲望太多的人内心是平静不下来的，因为其内心总是有各种各样的事在牵绊着，为了名，为了利，为了死也带不走的金钱拼命奋斗，最终失去了健康，失去了亲情。其实钱不在多，够花就行，让自己少一点欲望，多一点知足和坦然，才能常乐！

回归自然，净化心灵，是给心一片“道”的天空，让自己的心重归于道中，用一颗翛然心去面对这个世界。如果一个人贪欲无度，欲望无边，那么自己就把自己困死了。我们应该跳出局外来看待自己，格局大一点，视野广一点，那么就快乐多一点，幸福也多一点。学会放下，善待自己，也善待自己的生活，给自己的心灵多一点阳光，给人生多添一分精彩。

5．无知乃大智

聪明是人人向往的一件事。现在，两个家长相碰，经常拿自己的孩子说事，说自己的孩子如何如何聪明，如果自己的孩子稍逊于人，就会觉得自己低人一头。其实，远没有必要这样，孩子小时候聪慧与否其实没有什么关系，等长大了以后，智力开发了，那么基本是差异不大的。相反，做人的道理却是应该从孩提时代就开始教育，如果对孩子的道德问题不加以重视，那么就算再聪明也是没有用的。

庄子说：“知其愚者，非大愚也；知其惑者，非大惑也。”就是说，知道自己是愚昧的人，而不是大愚昧；知道自己是迷惑的人，而不是大迷惑的人。知道自己傻的人难道还会傻吗？“愚”非真愚也！“愚”其实是一种收敛，是一种极高的智慧。

可见，无知在道家看来是一种大智慧的体现。因为，无知的人没有烦恼，而那些聪明的人往往也是对事物过于精明，斤斤计较，小肚鸡肠的人，无理争三分，得理不让人。

成语“大智若愚”，说的就是这个意思。由于那些无知的人，处处体现出宽容、大度，显得绰约柔顺，又不失君子风度，所以，能够很好地融入集体中，看似无知，实则有大智慧。而那些太过聪明、锋芒毕露的人，就很容易树敌，把自己陷到一个不利的环境之中。

战国时期的秦国大将王翦便是一个懂得“无知”的人。当时，秦王命他出征，把全国的军队都交给了他。这个时候，王翦便向秦王请求赐给良田房屋，秦王说：“将军放心出征就是，等立下了功劳，必然会有厚赏。”

王翦却说：“做大王的将军，有功劳最终也得不到封侯，所以趁大王赐我临时酒饭的时候，我就斗胆请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”秦王听完，哈哈大笑，便答应了他的请求。

王翦到了潼关以后，又再次派使者回去请求良田，手下心腹表示不解，纷纷劝告。王翦支开了左右以后，对其心腹说：“我并不是一个贪婪的人，现在秦王把全国的部队交给我一个人来指挥，心中必定不安，加上秦王多疑，其实我的处境非常危险，现在我多求赏赐田产，可以打消秦王的疑心，这样我才能安全啊。”

显然，王翦的“无知”帮助他消除了潜在的危险，让秦王安下了心。这样的愚其实是一种聪明的体现。这样的例子还有很多，宋太宗也是这样一个“糊涂”的人。《宋史》中记载，有一天，宋太宗和两个重臣一起饮酒，两个大臣喝得酩酊大醉，在皇帝面前比起功劳来，而且越比越忘形，忘记了君臣礼节。侍卫在旁边看着，说是否把两人先抓起来，宋太宗没有同意，只是撤了酒宴，派人将他们送回了家。第二日，两人酒醒，都战战兢兢进宫请罪，但是宋太宗说自己昨天也喝多了，忘了这事。宋太宗的稀里糊涂让大臣保全了面子，从此更加尽心地工作。

在国外，也有这样的“愚人”，她就是英国的温莎公爵。温莎公爵曾主持招待印度当地居民首领宴会，不过，印度客人却把侍者端上来洗手的水一饮而尽。这一举动让英国贵族目瞪口呆，不知如何是好。这时候，温莎公爵神色自若地也将洗手水一饮而尽，于是，大家也纷纷效仿，宴会在热烈而又祥和的气氛中取得了圆满的成功。

显然，喝洗手水不是英国的礼仪，只是在当时的环境下揭穿了不免会有所尴尬，让会议难以继续下去。而温莎公爵这种“愚人”的做法能让他们避免这种尴尬，让会议正常进行下去，这不仅显示了自己高贵的品格，还营造出了和谐的气氛，这就是“糊涂无知”的好处。

老子曾说：“众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉！俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷。”意思就是说众人都有多余的东西，唯独我好像不足。我有一颗愚人的心啊！世人都清楚明白，我独糊里糊涂；世人都苛刻计较，我独闷闷不语。

愚昧不是真的愚昧，无知不是真的无知，其实是一种聪明，一种大智慧。现在很多人，都觉得自己不够聪明，很多人因此忽略了这种“无知”的智慧。苏东坡曾说：“人皆养子望聪明，我被聪明误一生，唯愿吾儿愚且鲁，无病无灾到公卿。”郑板桥也曾发过类似感叹：“聪明难，糊涂更难，由聪明而转入糊涂更难。”

其实，糊涂、愚昧、无知，是一种很好的处世之道，可以让你的人际关系更加和谐，偶尔“傻”一下，偶尔“无知”一下，偶尔“愚昧”一下，又有什么不可以呢？“古之存身者，不以辩饰知，不以知穷天下。”善辩和智巧的人总是把别人往死胡同里逼，这样的人，往往很容易遭人嫉恨。而“无知”者反而常常是大家亲近的对象。

老子如何看待这个问题呢？老子曾说要“绝圣弃智”，意思就是抛弃聪明和才智。还说“前识者，道之华，而愚之始”，意思就是说那些所谓的远见，能够预测事情的人，其实是“道”的一种虚华，正是愚蠢的开始。为什么这么说？似乎这是有悖常理的啊。其实，在老子看来，许多表面上看上去聪明的行为，其实是愚昧的，而表面上看上去愚昧的行为，反而包含了很多大智慧，这就是“大智若愚”，无知乃是大智的体现。

道家思想是倡导大家成为“愚”民，并不是让大家真的傻。有些事应该放得开一点，不要太过计较，人生也就这么匆匆几十年，何必跟自己过不去呢，让自己幸福一点，开心一点，不就圆满幸福了吗？少点“聪明”，多点“无知”，才是“道法自然”的境界。

大智若愚，大巧若拙，无知即是大智，不要处处争强好胜，多给别人留点面子，多给自己留条后路。“木秀于林，风必摧之”，做人不能太过猖狂，也不能老当出头之鸟，学会装傻充愣，学会难得糊涂。做人低调一点，办事努力一点，正如庄子所言：“物而不物，故能物物。”聪明不是只体现在聪明上的，太过聪明只会被聪明所误。

6．闭目塞听做“婴儿”

人的心灵就像一面镜子，这个世界上的一切都可以通过人心得以反映出来。但是我们所处的这个社会，各种追求及欲念总是困扰我们的心灵，使得我们的身心都受到极大的损害，我们心灵的这面镜子也因此变得不再清澈，反而像一块毛玻璃或者哈哈镜，照什么都会扭曲和变形。

在道家的思想里，提倡我们返璞归真，有时候还应该闭目塞听做一个懵懂的“婴儿”。老子说：“载营魄抱一，能无离乎？专心致柔，能如婴儿乎？”意思是说精神与形体相配合，持守住“道”，能够做到不离开吗？集中精气，达到柔和，能够做到像婴儿一样吗？做一个婴儿，不是让你真的什么都不知道，而是让我们的心灵能够排除杂念，归于平静。

有一个成语叫“坐怀不乱”，经常用来形容人们在各种诱惑面前不为所动，现在这个成语经常指在男女关系方面没有非分之想。其实，这个成语的来源就是出自我们熟知的“柳下惠”身上。

柳下惠是春秋时期鲁国人，因为他的封地在柳下，死后的谥号为“惠”，所以后人称之为柳下惠。柳下惠在当时是一个声望很高的人，当然，他的声望来自他的品行，柳下惠正是因为有良好的品行，所以才被大家视为正直的典型。他的品行有时候就像一个婴儿，心无杂念，在他身上发生的最典型事迹就是“坐怀不乱”这个成语典故。

柳下惠有一次出门，寄居在城门之外。当时天气正是寒冷的时候，到了晚上，更是冻得人睡不着觉。正当柳下惠准备休息的时候，一个找不到地方过夜的女子前来投宿，这个女子身上穿得很单薄，嘴唇已经冻得发紫，柳下惠便收留了她。女子进来后还是冻得瑟瑟发抖，柳下惠出门之前也没带什么多余的衣服，便只好让女子坐在自己怀里取暖。可是女子还是冻得不行，柳下惠便解开衣襟，让女子能够暖和一点，女子就这样在他怀里坐了整整一个晚上，天亮的时候才离开。柳下惠在这个晚上没有做出一点越轨的行为。他的这一事迹被传开后，都被大家视为在色诱面前毫不动心的正直典型。

可以说，柳下惠的品行就是老子所说的“婴儿”状态。难道柳下惠真的不知道男女之事，真的一点不为所动？非也，而是柳下惠能够克制住自己的所思所想，使自己的心灵变得纯洁，就像婴儿一样。

在《道德经》中，老子曾不止一次提出与“婴儿”相类似的概念，在第二十章中，老子曾说：“我独泊兮，其未兆。沌沌兮，如婴儿之未孩；傫傫兮，若无所归。”在四十九章中说：“圣人之在天下，翕翕焉，为天下浑其心。百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。”在五十五章中，又说：“含德之厚，比于赤子。”为什么老子对“婴儿”如此情有独钟呢？因为婴儿有着特殊的纯朴品质，心中没有杂念，也可以说是闭目塞听。老子并非让我们的智力停留在婴儿的状态，而是让我们的心永远可以像“婴儿”一样纯洁，像“婴儿”一样闭目塞听，从而保持心灵的纯洁。

不仅道家，佛家也同样追求这样一种境界。慧能法师曾说：“菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。”在慧能禅师看来，如果心中有尘埃，那么才要时时去拂拭，如果心中没有尘埃，那么又何必拂拭呢？这和婴儿状态是一样的，正是因为他“闭目塞听”，所以各种欲望和野心只能化为乌有，因为进不去，进去了人家也没有感知，正是“无一物”的境界，这不就是老子的“道”的体现吗？

老子问道：“专心致柔，能如婴儿乎？”意思是说集中精气，达到柔和，能够做到像婴儿一样吗？柔是符合老子的“道”的，所以要专心致柔，但是我们能够像婴儿一样吗？我们做不到，因为在我们成长的过程中，各种各样的尘埃和污垢早已浸染了我们的心灵，各种情绪使得我们的心焦虑不安，难以平静，难悟大道。

我们要做到婴儿那样，显然是不可能的，我们不是圣贤，所以做不到，但是我们需要用一种方法来化解外界对自己造成的这种伤害，怎么做？那就是自省，自省主要做到两个方面：一是要清醒地认识自我；二是能够不间断地反省自己。

认识自我是非常必要的，很多人就是因为对自己没有一个清醒的认识，所以才导致自己的事业不顺，家庭不和。人的心应该是纯洁的、善良的，但是我们经常被外面的一层虚伪所包围，不能使其发挥自己的本性。《菜根谭》中，有这么一段话：“夜深人静独坐观心，始知妄穷而真独露，每于此中得大机趣；既觉真现而妄难逃，又于此中得大惭忸。”就是在夜深人静的时候，独坐静思，审查自己的内心，可以使自己消除妄念，回到本真状态，也会因为内心的妄念难消而惭愧。人应该对自己有一个清醒的认识，是我的就是我的，不是我的也莫去强求，一切顺其自然，该争取的争取，该放弃的放弃，这才符合天道。

不间断地反省自我，是一个不断提升的过程，也是一个让自己的心灵保持纯洁的过程。我们固然回不到婴儿状态，但是也不能让我们的心被污垢全部遮挡住，所以我们也要常常去拂拭一番。反省自我的过程就是战胜自我的过程，在反省中，能让我们远离欲望和世俗的喧嚣，就算我们做不成柳下惠，至少我们还有一颗像故事中青年人一样的心，如此，才能让自己走上大“道”之路。

“无为之道”，不是外在做给别人看的，而是从内心开始的，内心归于平静，像婴儿一样，才能真正领悟“道”的精彩。如果我们的心已被社会现实腐蚀得不堪入目，那么我们退而求其次，努力自制，时常自省，慢慢地重新走上通往“道”的大路。

7．简化生活，返璞归真

在人的一生中，会有很多追求和理想，也有很多牵绊和无奈，我们总是不知疲倦地在追逐幸福，在逃避苦难。有些人追求真理，有些人追求刻骨铭心的爱情，也有些人追求金钱、名誉和地位，追求的东西不一样，收获的也不一样，我们身心疲惫的程度也不一样。但是很多时候，有些东西我们本没有必要去追求，可能只是为了满足一时的虚荣心而已。

随着年龄的增长，阅历也不断增长，我们的体会和感悟也会越来越多。当回过头，我们不禁会惊叹，我的人生竟是如此浑浑噩噩，又或者我追求的东西竟然如此低级没有趣味，早一日觉悟，早一日快乐；早一日简约，早一日幸福。

道家认为，人原初的本性是淳朴和纯真的，是近于“道”的本性的。但随着年龄的增长，人的思虑欲念不断萌生，再加上社会环境的不同影响和情色财货的诱惑，不断地消耗人原有的生命元真，也蒙迷了原有的纯朴天性，若进一步嗜欲无止，将严重损害自己的心性和生命健康，从此背道而驰。因此，老子提倡“复归于婴儿”，也就是要使人的心性和生命返回到淳朴纯真的状态。老子认为，简化生活，返璞归真，才是快乐幸福的源泉。

对美好生活的追求从古代开始一直不间断，最有名的就是陶渊明所写的《桃花源记》，虽然只是一个虚构的故事，但是揭示出了快乐的真谛。

东晋太元年间，武陵郡有个以打鱼为生的人。有一天，他沿着溪水划着船，迷失了自己的路，也忘了远近，于是就这样走下去，忽然走到一片从来没有见过的水域，有一片美丽的桃花林，生长在溪流两岸。

桃花林很宽广，其中没有其他树，花朵开得很鲜艳，青草也绿绿葱葱，坠落的花瓣也繁错交杂。渔人越看越惊奇，就继续往前走，想看看林子的尽头是什么，走着走着，发现林子的尽头就是溪流的源头，源头的旁边有一座小山，山上有一个洞，隐隐约约地可以看到一些光亮。

于是渔人下船，从洞口走了进去，一开始很狭窄，但是豁然之间变得开朗了，呈现出一大片开阔的地来。这里土地平坦宽阔，房屋整整齐齐，有肥沃的田地，美丽的池塘，还有茂密的桑林。田间小路交错相通，鸡鸣狗叫伴随其中，接着，他也看到一些人，在田间耕种劳作，男女的穿着打扮和外面的也不太一样，老人和小孩，都逍遥快乐地生活着。

桃花源里的人见到渔人，大吃一惊，问渔人从哪里来的，渔人一一回答他们的问题。于是便有村民邀请渔人到自己家去，杀鸡摆酒来款待他。没有多久，村里的人都知道了这个消息，便纷纷前来和渔人交谈，在交谈之中，渔人也对这里的情况开始有所了解。

原来这些人在秦朝的时候为了躲避战乱，带领着自己的妻女来到了这个与世隔绝的地方，再也没有出去，与外人断绝了联系。桃花源里的人问外面现在是什么朝代，渔人惊奇地发现他们竟然不知道外面有汉朝，更不知道魏和晋朝了。

接下去，渔人又与村民进行了一番交谈，其余的村民也邀请渔民到自己家去做客，拿出好酒好菜来招待他。渔人就这样幸福地住了几日才告辞离去。离去的路上，渔人做了标记，但是没有想到，他再也没有找到这个地方，也有一些人听说了此事，也来寻找，但是也是不可得。

可见，桃花源和老子所描述的理想世界是非常相像的。老子说：“甘其食，美其服，安其居，乐其俗。”就是说人民吃得香甜，穿得漂亮，住得安适，过得快乐。其实，理想的社会比较关键的地方有三个：一是国家没有战争；二是人民物质生活丰富；三则是人的内心淳朴自然，简单快乐。

老子说：“道常无名。朴虽小，天下莫能臣也。”也就是说，朴这东西虽然很小，以天下之大也不能让它臣服，没有什么能够征服得了它。为什么呢？一方面，由于朴的纯真的性质。最真的东西也就最强，无欲则刚。纯真的人不弄虚作假，不担心被什么人揭穿面目，没有任何把柄掌握在别人手中。这样就没了惧怕淫威的理由。

另一方面，天下莫能臣之，正因它臣于天下。有一句话说得好：要想摆脱什么，就要先完全臣服于什么。朴这个东西，存在于世界各个角落、万物的每个部分。它总是保持低微的姿态，无论贵贱、不分好恶地守护着每一个物体而不凌驾于它们之上。反之也没有什么能离开它。所以，朴也是道。老子认为，人也应像这无名之朴一样，臣服于眼前的状态，甘于承认自己的“小”。

如今这个科技极速发展的时代，人们有过于纷繁的理想，不切实际的欲望。眼前的虚像和别人的所有，不断地刺激着人们的思维和幻想，让他们觉得自己如今拥有的东西与外界相比简直不值得一提。人们都觉得自己值得拥有更好的东西—更舒适的条件和理想的环境等。殊不知，只有简化生活，返璞归真才能获得真正的快乐。

老子说：“知止不殆”，意在提醒人们欲望不能过于强烈，要掌握分寸才能不断进步。知止是不止的方法，不止是知止的回报；虚怀若谷知止而定，江海奔流却源源不断。这都源于对真朴的认识和坚守。

“不欲以静，天下将自正。”老子认为，有悖于自然的欲望被抑制之后，人才能平静下来，人心平静，天下才能归于正道。

如果我们能够清心寡欲，知足常乐，那么必定会快乐无穷。但实际上，随着社会的发展，人的内心不断地扭曲，使得大家出现了崇拜权力，崇拜金钱的思想，导致我们的精神世界进一步沦落。

焦虑、困惑、空虚已经成了现代人挥之不去的精神顽疾，因为我们的内心失去了简单，不再纯朴，欲望横生，人家有的，我也想有，总是希望和别人攀比一番。这直接导致了我们内心的焦躁不安，使我们失去了体会快乐幸福的知觉。

一个人之所以不快乐，是因为他把精力集中在了对生活的不满之处。其实，我们本应该把更多的注意力放在可以让我们开心的事上：妻子的关心呵护，儿女的健康成长，老人的晚年之乐等。让生活多感受一些美好，少一些没有意义的追求，返璞归真，简化生活，知足常乐，才是智者的选择。

想要成功也是如此，考虑的太多太复杂往往是失败的一个关键因素。那些成功人士，很多时候总是会选择简单，只关注自己想要的东西，把精力和时间都花在了刀刃上。简单也让他们的工作变得高效，让他们离成功更近一些。

简单是一种快乐，简单也是一种力量，有远见的人往往可以抛下身边的不如意，追求自己的幸福和快乐。世事无常，如果我们总是担心这个担心那个，什么时候才能让我们的心归于平静呢？

生活的旅途不会一帆风顺，我们应该以一种不变的智慧去应对万变，像一个淳朴的孩子一样面对这个世界，谁愿意欺负那些淳朴善良的人呢？简单，也是一种智慧，如此不仅自己的世界变得轻松和快乐，也能给别人带来美丽和幸福。

道生一，一生二，二生三，三生万物。万物的来源也是从简单开始的，返璞归真，简化生活是一种为人处世的大智慧，因为这里面体现出一种我们内心的简朴和自然。没有欲望，不被世俗的牵绊所累，开心快乐地生活，幸福美满地生活。把我们的注意力多集中在一些我们所拥有的，去珍惜眼前所有的，知足常乐，简化生活，才是“惟道是从”的做法。

8．等视万物归混沌

我们心急、惶恐、躁动、不安、焦虑……物质生活越来越丰富了，随之困扰我们的情绪也不知不觉多了起来。一时间，我们并不知道，这些令人不安的情绪都是从哪来的，但是毫无疑问，这些情绪确实是困扰着我们的情绪，让我们吃不下，睡不香，坐不安。

被这些情绪困扰的时候，我们也曾想过问题的症结在哪，然而却常常是百思不得其解，偶尔读读宽心的书，也不过是治标不治本。究竟是哪里出了问题？出了什么问题？我们又为何这般急躁而不安？相信每一个深受情绪困扰的人，都想得到解脱之法，都想能够回到曾经的婴儿般的恬淡状态，开开心心地笑，痛痛快快地哭。

实际上，这是一个世界观的问题，简单来说是眼界的问题。一旦世间的人或者物出现了三六九等，我们便会沉浸其中，不能自拔。低的望着高的，高的也唯恐被人超了过去，所以，无论高低，大家全都惶惶不可终日。

老子说：“万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归根，归根曰‘静’，是谓‘复命’。复命曰‘常’，知常曰‘明’。”意思是，万物一齐生长运动，我由此得以观看物质往复的变化。那纷繁茂盛的万物，最终各自归于它们的本原。归于本原叫作“静”，“静”叫作复归于生命本性。复归于生命本性叫作自然规律，认识了自然规律叫作聪明。

老子认为，大千世界，万物芸芸，无时无刻不在发生变化。只有尽力使自己的心灵达到虚寂的极点，坚守清静达到极点时，才可以观察觉悟到万物生长变化的循环往复规律。

在生活、工作中，如果我们能够等视万物归混沌，使自己的的心灵达到虚寂的极点，就能够真正地快乐起来、轻松起来。

小路是英语专业毕业的硕士生，由于说着一口流利地道的英文，所以，不管走到哪里都能得到上司的赏识。虽然身在令人艳羡的外企，然而小路过得并不快乐。

小路的不快乐并不是因为她不适应业务，工作一直很顺利，然而小路还是常常苦闷不堪，也正是因为这个原因，小路在短短的六年时间里，先后换过八家公司。然而无论换到哪家公司，小路的状况都是一样的，工作完全能够胜任，也颇受领导喜欢，可就是闷闷不乐，心里天天都像压了一块石头似的，说不出的苦闷、压抑、难受。

无奈之下，小路只得进行心理咨询，通过心理咨询师的逐步引导，小路开始慢慢认识到自己的苦闷来自内心。

对领导权威的惶恐，让她在工作中如坐针毡，丝毫不敢大意，所以处处谨小慎微，生怕触动了领导的威严。由于工作在外企，人才多不胜数，而且很多人都是年轻有为，虽然小路也很优秀，但对于很多同事还是不免心生羡慕。

劳累一天终于下班了，按理说，小路的心也该放松下来了，可是事实并非如此。小路自己一个人身处异乡，下班回到住处也是一个人孤零零的，寂寞孤独感不禁涌上心头，苦于这种内心的煎熬，小路常常会去找自己的朋友们消遣。

然而，要好的姐妹被男朋友当作手心里的宝，小路每次都是羡慕嫉妒恨，要好的同学也都是日子过得红红火火，看着别人的辉煌，再审视一下自己的落寞，小路心里就更加不是滋味。到后来，为了避免这种刺激，小路索性哪也不去了，下班或者是周末就整日闷在家里，可是总得有事情做啊，于是，小路渐渐迷上了游戏和肥皂剧。

本以为，这样心理就能够平衡了，谁知，新的问题又来了。玩游戏或者看电视的时候倒是真的很高兴，可每次关上电脑或电视，回到自己原本冷清的生活，一股负罪感便铺天盖地而来。小路怨恨自己为什么要把时间浪费在游戏和无聊的电视上，明明知道自己和朋友们的差距，却不思进取，越是这样想，越是自责。在负罪感的压抑之下，小路的每个周末都过得十分糟糕，反倒比上班的时候还累。

小路的故事其实就是我们很多人的生活缩影。人虽然是形形色色的，然而这些情绪却像病菌一样侵蚀着每一个人的精神和肌体，它使我们时刻处于紧张之中，阻碍我们放松，也阻碍我们快乐的心情，更使得我们常常处于心理亚健康状态，甚至引发身体方面的疾病。

为什么会产生这些烦恼，因为在我们眼中万物是高低有别的，所以我们的态度也就有了差别，只要钻进了这样一个圈子，我们的心态也就会跟着越来越复杂，越来越敏感。所以压力也就逐渐大起来了，情绪也便越来越糟糕了。

看似问题繁多，其实，只要我们视万物平等，回归婴儿最开始的混沌状态，所有的烦恼便会统统消失不见。“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”老子早在春秋时期就已经找到了人快乐的药方，那就是平等和混沌。

平等地看待世间所有的人，所以也就没有老板与员工之分，没有事业成功与事业不成功之分，更没有谁有钱与谁没钱之分……一切情绪都归于婴儿状态的混沌，也就没有了这诸多的分别，那么嫉妒、羡慕、惶恐、焦虑又从何而来呢？

平等地看待世间所有的事物，自然也就没有好坏之分，名牌与非名牌之分，也没有豪华与简陋之分……一切都归于混沌，没有了这诸多的分别，那么我们又何必追求名牌，追求大房子、名跑车、顶级游艇？

等视万物便会重新回到婴儿出生时的混沌，烦恼自然会消除。然而，自古以来老子只有一个，庄子也没有第二个，我们自然不可能成为老子或者庄子那样的世外高人，视一切都是虚空之物，但是，我们可以从他们的思想之中采撷精华，来调养我们自己的身心，从而使得身心达到一个平衡健康的状态，情绪上获得一种超然的快乐和放松。

老子常讲：道生一，一生二，二生三，三生万物。世间万物都不过是大道的表象而已，如果我们能够看透这一层，那么，自然也就容易释怀了。其实，要想达到没有烦恼的“无相”状态也并不困难。一般来说，要经过三个阶段：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。

听起来似乎玄妙，但实际上道理却浅显易懂，这就好比一个视财如命的人，在死亡边缘走了一遭后，世界观一下子变了，虽然世界还是这个世界，人还是那个人，但是心态变了，曾经的守财奴变成了慈善家。等视万物说到底关键是心态的变化，心态变了，一切都会豁然开朗起来。

天生万物，不以此厚，不以彼薄，不以人贵，不以物贱。在天的眼里，人人都是刍狗，无所谓好坏，也无所谓亲疏。正因为对万物一视同仁，所以天无喜无悲，虽混沌却可以长存于世，而人因为有好恶而易被喜怒所牵，因为有趋避而易被利欲所驱，这正是不安的根源。只要做到心中有天，如天一样等视万物，那么，我们就会重回曾经的混沌之处，获得如婴儿般纯净而又放松的愉悦感受。

第三章　物我两忘得清净——道家教你学修身

人生在世，总会有各种各样的麻烦扰乱耳目，令我们日日不得闲。要想在这错综复杂的世界寻得自己的一片清静之地，就要学会修身，唯有忘记身外物，忘记自己，所有的烦扰才会彻底消散。

1．博大仁爱

当今社会，人们的物质水平虽然提高了，但心胸越来越狭窄。人们总是为自己的一点蝇头小利去斤斤计较；为一件事，一句话与人发生争吵，甚至耿耿于怀；在工作和生活上有了成绩，总感觉功劳是自己的，失败了就会找借口，或者把责任推给他人；缺少仁爱之心，不喜欢帮助别人，但在自己遇到困难时又埋怨别人不够热情。

殊不知，这种心胸狭窄、自私自利的做法不仅使自己的人际关系紧张，还会影响事业的发展。

法国文学大师雨果说：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”古往今来，凡是成大事者，都有一颗博大仁爱之心。三国时期的刘备就是其中的一个。

刘备、诸葛亮在新野大败曹军之后，移驻在樊城。

曹操为了报仇，分兵八路，亲自率领，杀奔樊城而来。诸葛亮认为曹军势大，而刘备兵微将寡，樊城池浅城薄，难以抵挡，便劝刘备放弃樊城，渡过汉水，往襄阳退去。

刘备不忍心抛弃跟随自己多时的百姓，就派人在城中贴上告示：“曹兵将至，孤城不可久守，百姓愿随者，可一同过江。”城中百姓看了告示，都表示宁死也要跟随刘备。于是，刘备命关羽在江边整顿船只。百姓拖家带口，扶老携幼、号泣而行，两岸哭声不绝。

刘备在船上看到此情景，心中特别悲恸，不禁哭道：“为我一人而使百姓遭此大难，还有什么脸面活在世上！”说完，就要投江自尽。幸好跟随在他左右的人急忙将他抱住，周围的人见到此状，无不痛哭。

等刘备到了南岸，回顾江北时，发现还有很多未渡江的百姓望南招手呼号。刘备急忙命令关羽催船速去渡百姓过江。他不顾个人安危，一直等到百姓将要渡完的时候，方才上马离去。

携民渡江这件事，充分体现了刘备的博大仁爱，并在中原地区广为流传。后人有诗赞之曰：“临难仁心存百姓，登舟挥泪恸三军。至今凭吊襄江口，父老犹然忆使君。”

正是因为刘备有一颗博大的仁爱之心，所以才赢得了众多英雄及百姓的心，从而为自己树立了很高的政治声望。

关于仁爱，老子说：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”也就是说，道与“善利万物”的水接近，具有仁爱之德。还说，“天道无亲，常与善人”、“绝仁弃义，民复孝慈”。

可以说，道是老子哲学的核心概念，也是老子仁爱观的形而上依据。在老子看来，道虽看不见，摸不着，是“无”，但却蕴含勃勃生机。“有生于无”，它产生天地万物，并赋予事物内在之德，以蓄养万物。因此，老子说：“夫唯道，善贷且成。”贷即施，唯有道乐善好施，济物成物。虽然道产生并蓄养万物的行为，是一种仁爱的行为，但这种仁爱并不是一般意义上的仁爱，而是一种博大、宽容的仁爱。

有一天，陈秀娟生病了到医院输液。为她扎针的是一个年轻的小护士，不知是什么原因，扎了两针也没有扎进血管里，针眼已经泛起了青包。

疼痛之余，她刚想抱怨几句，猛然抬头看到小护士额头上布满了密密的汗珠，那一刻她突然想起了自己的女儿。于是，她安慰小护士说：“不要紧，再来一次！”

第三针果然成功了，小护士终于舒了一口气，她连声说：“阿姨，对不起，我真感谢你让我扎了三针。我是来实习的，这是我第一次给病人扎针，太紧张了。要不是你的鼓励，我真不敢给你扎了。”

陈秀娟说：“不用谢，我也有一个和你差不多大的女儿，正在医科大学读书。我希望她在第一次给患者扎针时也能得到患者的宽容和鼓励。”

陈秀娟对实习小护士的宽容和鼓励便是一种博大的仁爱，正是这种仁爱，使小护士拥有了勇气和信心。由此可见，具有博大仁爱之心的人总是将仁爱尽情发挥，对所看到的一切都会持一种肯定的态度，从而使周围的人都感到自己被肯定，被欣赏，从而增强其自尊心、自信心、满足感，并产生奋进向上的动力。

道造就并滋养万物，并不是为了占有万物，主宰万物。它也没有以此居功自傲，自我炫耀。它既不追名，也不逐利，丝毫没有人世间的那种占有欲、支配欲和表现欲，这是一种博大、无私、谦虚的仁爱。

老子认为，道生养万物并不是有意而为的，道这样的仁爱，应该是无意志，无目的的，它只是按照自己的本性，自然而为。

如今，拥有一颗博大仁爱之心，已经是人类社会生存发展最基本的精神力量。它能使人与人的关系和睦温馨，能打破人们心中的“围墙”，是建立和谐人际关系的纽带。虽然社会的文明发展需要每个人都应有博大仁爱之心，但这并不是一件容易的事。要做到这一点，就需要从以下几个方面加强修养。

（1）要有自爱之心

自爱心是人的本性，是个体生存的基本特征。自爱心进一步发展，就会产生自尊心、羞耻心、责任心和自信心。人若没有自爱之心，生命便没有了根基。它体现着一个人对真、善、美的珍视和追求。

（2）要有爱人之德

一个人如果只会自爱而不能爱人，那只能说是一种低层次的狭隘的爱，只有做到了知己爱人，以爱己之心爱人，才算真正具备了爱人之德。正如古人所云：“以爱己之心爱人则尽仁。”

（3）要有利人之行

真正的仁爱应该具有真诚性、利他性和无私性。凡是利他人、利人民之事都可以做，凡有损于他人利益之事就禁止去做。爱的本质是给予而不是索取，真正的仁爱之心是基于高度责任感和同情心的，是不期冀回报的。

（4）要守仁德之道

古人讲仁爱，并非让人们善恶不分地“泛爱”一切人，而是教导人们要“爱之以道”、“爱之以德”。另外，在仁爱的同时还要判断善恶、分清是非、坚持原则。无是非者无所爱，唯明理者方能爱。我们要当爱则爱、当恨则恨。如果对错误的东西、丑恶的现象和罪恶的人一味讲仁爱，就会姑息养奸，把“爱”变成了“害”，不仅失去了仁爱的价值，而且会走向事物的反面。

“我有三宝，持而保之；一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”老子把慈爱放在三宝之首，足以看出其对仁爱的重视程度。“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”当今社会，我们也要法道、法自然，养育万物而毫无自私自利之心，对众人抱之以博大仁爱之心。这样就能打破人们心中的“围墙”，使人与人的关系和睦温馨。

2．达身轻盈

在经济快速发展的今天，人们的生活节奏越来越快，感到快乐和幸福的人比例却不高。这是因为每个人都只想到自己，都希望自己钱挣得越来越多，事业越来越顺利，官越做越大……

于是，为了眼前的一点蝇头小利而跟别人争，看到别人的成就自己就开始不平衡，开始抱怨；说到别人的长处，就开始诋毁别人好高骛远，不切实际。结果该做的事情没做好，还把自己搞得身心俱累。其实，要想生活得轻松惬意，快乐幸福，就要以恬淡豁达的心态去面对一切。

李叔同是中国近代文艺的先驱者，后来他到杭州虎跑寺出家为僧，人称弘一法师。对于人生，他有着自己独特的理解。

1925年秋天，虔心向佛的李叔同住在宁波的七塔寺。他的好友夏丏尊热情邀请他到家中小住一段时间。在相处的日子里，夏丏尊发现了一个现象：李叔同每次吃饭时，都吃得特别简单，仅仅是一碗米饭，外加一碟白菜、豆腐之类的素菜和一杯白开水。

一天中午，厨师炒菜时由于自身的疏忽，放了很多食盐。结果菜咸得发苦，吃饭的人都感到难以下咽。然而，李叔同却泰然自若，吃得津津有味，好像在品尝一道难得的山珍海味。

夏丏尊有些过意不去，生怕李叔同心生埋怨，因为他出家之前可是一个倜傥的公子哥儿，过着锦衣玉食的生活。于是，夏丏尊心有不安地问道：“一碟腌菜叶，您不觉得太咸吗？一杯白开水，您不觉得太淡吗？”

没想到，李叔同淡淡一笑说：“非也非也。咸有咸的滋味，淡有淡的妙处。在我看来，好坏都是福！”仅这一句话，就道明了他恬淡的心境，高超的修行。

李叔同之所以认为“好坏都是福”，正是因为他恬淡的心境使然。这不仅体现了他对生活的一种态度，也向我们道出了生活的真谛—一个人不幸福只因不单纯，若有一颗恬淡豁达的心即能获得幸福。

庄子说：“不为轩冕肆志，不为穷约趋俗，其乐彼与此同，故无忧而已矣。”意思是，不可为了富贵荣华而放纵心志，不可因为穷困贫乏而趋同流俗，富也好，困也罢，荣辱面前一样达观，因而就无忧无虑了。

在中国，多数人都有“富者贵，贫者贱”的思想观念，这种观念千百年来在人们脑子里根深蒂固。现代人更是如此。然而，庄子却告诉我们，不可为了富贵荣华而恣意放纵，不可因为穷困贫乏而趋附流俗。富与贵，于我如浮云。

庄子出身于没落贵族，为了生存，曾钓过鱼挖过野菜，编过草鞋贩过草席，仅在蒙地做过管理漆园的小官，不久就隐退“终身不仕”。在青黄不接的时候，还要借贷过日子。

庄子视功名利禄如粪土，视梁王的相位如腐鼠，宁愿像泥坑里的乌龟一样，曳尾于涂以自快，不愿做“翱翔蓬蒿之间”的小雀，而愿成为一只能“击水三千里，抟扶摇而上九万里”的鲲鹏，在精神的天空自由飞翔。正是他这种恬淡豁达的心境，使他的身心都感到轻盈和畅快。

人生不如意事十之八九，在成败、得失、苦乐面前，如果能心胸豁达，自宽自慰，使自己保持一种恬淡、平和的心境，就会把自己的注意力从消极情绪转移到有积极意义的事情上去，使自己的精神状态处于最佳水平。这样我们就能以豁达的心态欣赏人生中不同的风景。

苏轼不仅是一个伟大的文学家，也是宋代政坛上一位风云人物。

尽管他有经世济时、仁政爱民的执着追求，但官场的种种争斗和险恶使他的仕途充满了坎坷。面对这些坎坷和不幸，苏轼选择了以超然物外的豁达心态去应对，使自己获得了与世无争的恬淡生活。

据史料记载，当时北宋形成了以王安石和司马光为代表的新旧两派。苏轼在这场政治斗争中成了牺牲品，多次受到无情的打击。

1079年，苏轼因写作诗歌讽刺当时的新政，结果被逮捕，并投入狱中，对他的审问进行了一百多天。他的政敌李定等人，千方百计罗织罪名，妄图把苏轼置于死地，他们的卑鄙行为引起了很多人的不满。

由于曹太后等人的求情，再加上神宗原本就喜爱他的文学，所以，最后只给苏轼定了一个“讥讽政事”之罪，便把他流放到黄州（今湖北省黄冈县）了，苏轼终于免于一死。

此后，苏轼因为政治原因又多次被贬到惠州、琼州等地方，过着颠沛流离的生活，仕途充满了坎坷。

面对生活的不幸，苏轼并没有因此而失去信心，始终保持着豁达的心态，积极乐观地坚持着自己的人生追求。比如，他不念自己的得失做了很多利国利民的好事。另外，他还在散文、诗词等领域刻苦创作，成为一代名家。而这些成就的取得都得益于他恬淡豁达的心态。

生活中的不如意难以避免，经历人生风雨的时候，恬淡豁达的心态是我们应对坎坷与挫折的利器。它可以使我们保持开阔的胸襟，积极乐观地坚守自己的人生理想，使我们甘愿放下所有的欲望和负担，停下脚步去感受平淡的快乐，生活的轻盈，从而使自己的内心得到真正的宁静。

庄子说：“至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤。”意思是，修养高尚的“至人”，用心就像一面镜子，对于外物是不送不迎，如实反应而无所隐藏，所以能够反映外物而又不因此损心劳神。

人生在世，几乎所有社会活动都与“累”字相关，一个“累”字承载了人们太多的酸甜苦辣！就连庄子也对此体悟颇深。在这个世界上，好像很少有人能逃脱“累”字的束缚。年轻人劳累于感情和事业的缠绕中；中年人累于家庭和责任的包围下；就算是不谙世事的孩童，也要累于学习和师长的压力下；而年过花甲、本该安享晚年的老人还要操心于儿孙的琐碎之事。

其实，在道家看来，人生的许多负累都是自己带来的，很多生活的包袱都是自己背上的。只要人们能正确地对待内在的欲望，能理智地看待外界的得失，就可以免除很多沉重、多余的人生负累，就可以使自己的身心轻盈、畅快。那么，如何才能做到这一点呢？

（1）恬静少思

老子说“静为躁君”，人的生命应当经常保持虚静的状态。因为，心念太多的人容易以己度人，缺乏人与人之间的信任，整天陷于猜忌和争斗之中，会使人精神疲惫。心念太多的人往往是小事聪明，大事糊涂。遇事斤斤计较，总想便宜占尽，最终因小失大。

无谓的心念一旦放下，辛苦和烦恼都会随之消失。因此，只要我们学会控制自己的意念，减少杂乱的猜测，时时保持一种恬淡的心态，就会活得轻盈畅快。

（2）少私寡欲

庄子认为：“其嗜欲深者，其天机浅。”意思是说，人只有天机深厚，其生命力才能强盛；而一旦嗜欲充盈，天机就会浅陋，生命就会因此受到损害。所以，如果一味地追求权力或感官的享受，所危害到的绝不仅仅是感官本身，人的精力、体力和心志也会随之日益消耗，造成对整个生命体的危害。

因此，道家一再告诫人们，要保持一种恬淡豁达的心态，只有这样，才能让生命获得真正的轻松和愉悦。

“必静必清，无劳女形，无摇女精，乃可以长生。”意思是，心态一定要清静，不要把自己搞得疲惫不堪，不要让自己的精神长期动荡恍惚，这样就能够健康长寿。在庄子看来，不论富贵、贫穷，关键是心胸要豁达，只有超脱物质的束缚，摆脱心灵的枷锁，才能获得身心的轻盈与畅快，才会让生命充满惬意与逍遥。其实，这种恬淡豁达的心态也就是我们所说的平常心。

3．外养神内养气

现代人生活节奏加快，人们对物质需求越来越高，生活也越来越忙碌。随着欲望的逐渐增多，各种念头也就接踵而至，牵扯的事情也会随之增多，常常搞得自己身心俱疲。殊不知，一个人卷进人世间过多的纷纷扰扰就会损耗精气，使人精神不振，身体虚弱，从而影响事业的进一步发展。

因此，我们在日常生活中一定要注意培养自己内在的元气，从而实现外在的良好精神状态。只有做到外养神内养气，你的身体才会健康，做起事情来精力才会充沛，你的事业才更容易成功。

老子说：“含德之厚，比于赤子。毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。知和曰‘常’，知常曰‘明’。”

意思是，道德修养好的人，好比刚出生的婴儿。不会遭到毒虫的叮咬，不会有猛兽的侵袭，也不会有凶狠的鸟袭击。儿童筋骨虽然柔弱拳头握得却很牢固，还不懂男女交合而小生殖器却能勃起，这是精气充足的缘故！整天啼哭也不会沙哑，因为由于元气醇和的缘故。自然界万物相协和的道理，就叫作基本的常理，了解了这些普遍的常理，就可以说是明智的人。

道家认为，一个人要想保持精力旺盛，就必须维护好自身的元气。修道的人把“德”蕴含在身心里，积蓄得十分深厚，就像无知无欲的赤子，即使是毒虫、猛兽、恶禽也无法伤害他。

有一位演员，辛苦拼搏了多年终于小有名气，但她感到身心俱疲，无力应付工作中的各种应酬。

后来，朋友建议她到山里修行。一开始，她并不同意，因为她舍不得中断自己为之打拼了多年的事业。但在朋友的耐心劝说下，她接受了朋友的建议，到一座道观里，闭关噤声，让心灵安静下来。

山上风景秀丽，环境清幽，看得到湖光，听得到蝉鸣。在偌大的修行大厅里，虽然有一百多位前来自修的人，却没有一丝声音。因为修行的时候，每个人只需关注自己，不管别人在干什么。

那几日，每个人都踏踏实实地活在当下，感受心灵的宁静。这个演员说：“你真的体会到，自己这一刻坐在这里，就是在吃米饭，在感受米饭的香味儿，而不是去聊天，不用去讲明天，聊未来，想太多让自己烦恼的事情。”

由此可见，用噤声的慢来缓冲投入工作时的快，就可以达到生命平和的美好境界。在现实生活中学会“转念”，就不会那么容易焦躁了，这就可以让内心的元气很好地得到恢复，让元气得到聚集，精神状态也会随之大为好转。

老子认为成年人要想维护身体的健康，就要向婴儿学习，养护好先天的元气。从出生到长大，人既有个体的生长，也有元气的破坏。我们常常看到有的人劳心劳力，牵扯的事务太多，结果头发很早就白了，健康状况也日益恶化。这是因为他太操劳了，身体的元气遭到了破坏。

当人们意识到自己的精力不足、体力大不如前时，就赶紧吃一些好东西来进补。其实，这只是治标不治本。

老子认为，鱼游得太累，鸟飞得太倦，花开得太盛，都会损耗它们的精力和元气。人也一样，如果不远离世间的纷纷扰扰，就无法保持自己的精气。只有持守纯和元气，才能使精神凝聚，这也是我国古代养生论的重要内容之一。

老子还认为，自然界在不断地发展变化，人与自然界的关系，应该是息息相通的。如果顺应自然之道，适应自然界的变化，就不会生病，自然可以长寿。如果逆自然规律而动，就会生病折寿。

元气是人身体健康的根本，元气聚集了，人的精神状态自然就会好。而精神状态又决定了一个人事业的成败，精神振奋则百事俱兴，形神怠弛则百事俱废。可见，良好的精神状态，能形成攻坚破难、成就事业的强大意志力量和精神动力，这是做好一切工作不可或缺的内在因素。

因此，要想取得事业的成功，一定要懂得外养神内养气，让自己拥有一个良好的精神状态和健康的身体。那么，我们具体应该怎么做呢？

（1）拥有良好的思想认识

对待自己所从事的工作和事业，一定要有正确的思想。你所从事的工作是在为别人服务，同时，别人所从事的工作也是在为你服务，服务是相互的，大家的工作都是相互依存的。因此，为了个人的生存与发展，为了别人和绝大多数人的利益，都应该以饱满的热情对待自己所从事的工作，把各自的工作做得更好。

（2）拥有平衡的心态

所谓平衡的心态，并不是要求每个人碌碌无为，得过且过，而是要有一种积极向上、求真务实的心态。

首先，在工作上要有一股子拼劲，不甘落后，主动向先进学习，争创一流。

其次，在荣誉上不与人竞争。对工作看重些，对名利看淡些，只求奉献，不求索取。同时，在享受上不与人盲目攀比，要知足，可以多吃苦受累，不可以奢侈浪费，珍惜来之不易的资源。

（3）拥有健康的心理

在精神和心理健康上，要始终相信自己是最好的“医生”，要学会经常给自己看“病”。既不能未老先衰，精神不振，也不能当一天和尚撞一天钟，不管他人闲事，更不能为了谋取个人的和小团体的利益非法侵占党和国家的资财，成为历史的罪人。

俗话说：“精神状态是个宝，事事处处离不了。”无论是对人、对己、对事、对集体和国家都极为重要。只有始终保持一种良好的精神状态，才能出色地做好自己的工作。

（4）回归自然

当你登山或去森林中漫步时，只要将自己的身心投入大自然之中，专心聆听大自然的声音，去呼吸清新的空气，你就会发现所有的烦恼都随风而逝了。这时，你会在回归自然的过程中，返璞归真，找到真实的自我。

（5）练习气功

实践证明，气功是一项很好的运动，它能使人从繁杂的社会中暂时逃离出来，去寻找一个内在的自我，通过练功，你的内外混元气畅通了，你会悟出很多自然界的奥秘来，而且能达到心平气和的境界。

“弃世则形不劳，遗生则精不亏。”远离了世间的纷扰，人的身体就不会感到劳累；遗忘了生命的存在，人的精神也就不会有所亏损。因此，我们在繁忙的工作之余，一定要懂得外养神，内养气，使自己拥有一个良好的精神状态，健康的身体，从而能够更好地投入工作当中。

4．忘我修身得清静

生活中，我们总是认为自己是对的，不太愿意接受别人的批评。当别人比自己富裕，比自己地位高，比自己有才华时，内心又有一种莫名的妒忌和不安；当遭遇挫折和失败的时候，又总是抱怨运气差，老天对“我”不公平……

之所以会产生这么多的苦恼和不满，是因为总是喜欢以“我”为中心，过于看重自己。当一个人过于看重自己的得失、荣辱、名利时，就会失去人生中很有价值的东西，比如友谊、人格。相反，如果我们把自己放弃，在意识中把自己幻化于无形，就会从苦恼中解脱出来，就会修得一身清净，还会得到别人敬重。

禅宗第四祖道信大师的修行可以说已经达到了忘我的境界。唐太宗非常仰慕道信大师的仙风道骨，就派遣使臣前往黄梅迎请他进京。

使臣到了黄梅，便向道信大师宣告了皇帝的旨意。但道信大师以年事已高为由婉言拒绝了。使臣只好回京复命，当使臣把道信大师的意思告诉太宗时，太宗并不死心。

过了几天，他再次派使臣前往黄梅迎请道信大师。然而，道信大师又以体弱多病为由再次拒绝。面对如此倔强的大师，使臣也无可奈何，只好又把道信大师的意思禀告唐太宗。唐太宗见道信大师一再推辞，心里很不高兴，认为道信不把身为九五之尊的皇帝放在眼里。

不过，他还是派遣使臣抬着轿子恭敬地迎接道信大师。没想到，又被大师拒绝了。屡遭大师拒绝的太宗终于发怒了，他命令使臣前去黄梅，以刀威吓道信大师：“如再不进京，当取首级前去！”

这时候，被吓得面无血色的徒弟们纷纷劝师父进京面圣。而早已将荣华富贵及生死置之度外的道信大师却不慌不忙地伸颈就刀。这令使臣大吃一惊，谁也不敢造次，连忙扔掉手中的刀，向大师顶礼忏悔。

使臣回京后，赶紧把这一切禀告了唐太宗。太宗听后，不禁对道信大师肃然起敬，并赐以珍帛，以满足他修行于山林的志向。

道信大师正是修到了忘我的境界，才视功名如浮云，才能做到宠辱不惊，不为权势所迫，将生死置之度外，才能够在山林之中清静地修行。虽然我们凡夫俗子难以望其项背，但还是应该以他们为榜样，学习他们那种物我两忘的境界。

《庄子·齐物论》中有：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也。自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与？胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。”意思是，过去庄周梦见自己变成了蝴蝶，欣然自得地飞舞着的一只蝴蝶，感到多么愉快和惬意啊！不知道自己原本是庄周。突然间醒过来，惊惶不定之间方知原来是我庄周。不知是庄周梦中变成蝴蝶呢，还是蝴蝶梦中变成庄周呢？庄周与蝴蝶毕竟是有区别的。这就叫作物我的交合与变化。

这是《庄子》里一个有名的故事，叫作“庄周梦蝶”。在一般人看来，一个人在醒时的所见所感是真实的，梦境是幻觉，是不真实的。醒是一种境界，梦是另一种境界，二者是不相同的；庄周是庄周，蝴蝶是蝴蝶，二者也是不相同的。庄子却以为不然。

李白《古风》云：“庄周梦蝴蝶，蝴蝶为庄周。一体更变易，万事良悠悠。”也就是说庄周与蝴蝶已经“物化”为一体了。庄子已经看不到自己，而是和自然合二为一了。由于“我”一会儿可以是庄周，一会儿可以是蝴蝶，所以“我”就成了不确定的了。可以说，“我”之所在是始终处于变幻不定之中，庄子称之为“物化”。

他认为，世上万物，尽管千变万化，都只是道的物化而已。庄周也罢，蝴蝶也罢，本质上都只是虚无的道，是没有什么区别的，这叫“齐物”。而“齐物”和“物化”的本质就是“物”、“我”两忘，也就是“忘我”。

在庄子看来，人的生死寿夭、苦乐悲欢、是非荣辱、高低贵贱是没有什么区别的，是虚幻不实的，是梦。有的人总是将它们放在心上，无法解脱，这样的愚人还在“有我”的境界里苦苦挣扎。只有想开、放下，达到“忘我”的境界，才能修得一身的清静、快乐。

在一个家庭舞会里，有许多已婚夫妇，也有不少单身男女。每个人都面带微笑，随着音乐翩翩起舞。这时，人们突然发现有位神采奕奕的单身女性，虽然已经60多岁了，却也能够随着音乐怡然自乐。

很多人都认为这位上了年纪的单身妇人一定过得很幸福。可他们不知道，其实她不久前刚遭遇了丧夫之痛。只是她没有因此一直沉湎在痛苦之中，而是毅然把自己的哀伤抛开，以乐观的心态开始自己的新生活。

以前，丈夫在世的时候，丈夫就是她生活的重心，也是她最关爱的人。丈夫去世后，她也曾痛哭过、迷茫过。那一段时间，她很难和人群打成一片，也很少把自己的想法和感觉说出来。

长久以来，她的丈夫一直是她的伴侣和精神支柱。在失去丈夫的那段近乎绝望的日子里，她不知道自己怎样才能活得快乐。后来，她终于找到了答案，那就是“忘我”—忘记自己的悲伤、不幸，把快乐奉献给别人。

当她想清楚之后，便擦掉眼泪，带上笑容，开始忙着画画，忙着拜访亲朋好友。在拜访亲朋好友期间，她尽量给大家制造快乐的气氛，但绝不久留。

渐渐的，她开始成为大家欢迎的对象。经常有朋友邀请她吃晚餐或参加各种各样的聚会，而且她还在社区里举办了自己的画展。

当她勇敢地放下自己的痛苦，并把欢乐带给大家的时候，她也因此走出了生活的阴影，变成了一个开朗、乐观的人，重新拾回了属于她的快乐和幸福。

由此看来，我们应该把生活中的生死寿夭、苦乐悲欢、是非荣辱、高低贵贱看淡，身处其中而心处其外，不去辨识，不去执着，来了就让它们自然而然地来，去了就让它们自然而然地去。这样就不会自寻烦恼了，相反会使自己身心清静、快乐许多。

庄子是一个看透生命内在之需的人，他认为，人不过是自然中的一粒微尘，无所求，便可尽获所有，有容乃大，无欲则刚。他知道水中游鱼的快乐，他说快乐的至境就是身无所依，心无所求。他彻底扬弃了名利情物，但他没有丢掉善。在喧嚣的世间，因为无所求，所以无欲无为，直至无我，齐物我，齐万物，是至人也。

老子说：“吾所以有大患者，为吾有身；及吾无身，吾有何患？”这里的“无身”，指的就是“忘我”，意思是人类的自身私利是一个很大的障碍，我们为了生存不得不每天去奋斗，去抗争，也会惹出许多的烦恼和痛苦来。如果我们没有了自身私利，自然也就不会为了那些衣食住行而忧心了。也就是说，人一旦达到“忘我”的境界，就没有什么忧患了。

其实，在现实生活中，要想做到忘我也并不难：好事不争不抢，先人后我，这是一种忘我；困难面前，不退不让，这是一种忘我；名利面前，不计得失，这也是一种忘我……忘我方显人格的高贵，忘我才能得到别人的尊重，社会的认可，才能让自己身心清静、快乐。

当然，忘我不是丢失自我，没有自我，也不是无原则的退让，而是一个人排除一切外界的干扰，看清人世的本来面目，跳出人世的纷扰之后，回归人的本性的一种境界。

庄子认为，人的生死寿夭、苦乐悲欢、是非荣辱、高低贵贱是没有什么区别的。只有完全超脱于生之欲、物之欲，才能取消主客的对立，达到物我统一，物我两忘的境界。要达到这一境界，关键在于人的心态。如果我们怀着一颗澄净清明的心，一心一意地去做事，不以我的一点点付出去博取世间大利，不再想着大家的是非毁誉对自己多么重要，就达到了忘我之境，就修得了身心的清静与快乐。

5．不避死，坦然视之

我们究竟从何而来，往何而去？这是个永远解不开的谜。生必有死，死是人生的终结，人生便是趋向这个终结的一个历程。在生命的历程中，死的因子时刻隐伏在人的身上，它一旦浮现，人的生命便会终止，而他和外在世界以及其他人类的一切关系也从此被切断。

虽然人们常常谈到死，但仍对它充满了恐惧。这是因为人们对死后痛苦的忧虑，毕竟自己从未经历过，没有与人同死的经验。死是个人的事，不能由任何人来取代，正如海德格尔所说：这时候你便陷入完全孤立无援的境界。因此，当一个人眼看自己的存在趋向终点时，恐惧之情是可想而知的。

因此，人们不顾一切地追求功名财富，开始注重养生，有的古代帝王甚至开始求仙问道，其目的就是使自己长寿，但任何人都无法避免死亡。面对死亡的畏惧，庄子用一种洒脱的心境来化除它。

《庄子·至乐》中讲，有一次，庄子到楚国去，路上碰见一具髑髅，庄子用马鞭敲着髑髅问：“你是因为违背天理而死的，还是国破家亡，遭到刀斧之刑了呢？是自己做了坏事，有愧于父母妻子而自尽的，还是因为贫穷冻饿而死的呢？或是寿终正寝呢？”说完，庄子就枕着髑髅不知不觉地睡着了。

熟睡之中，庄子做了一个梦，梦见髑髅对他说：“听你说话是位能言善辩的人，不过，你说的都是活着的人的负担，死了之后便不存在这些问题了，你想听听死人怎么说的吗？”庄子说：“洗耳恭听。”

髑髅说：“人死后，上无君下无臣，也不必为生活而奔忙，轻轻松松地以天地为春秋，快乐无比，即使南面称王的乐趣也比不上！”庄子听了，将信将疑地说：“如果我让掌管生死的鬼神恢复你的形貌，归还你的骨肉肌肤，送还你的父母妻子和朋友乡亲，你意下如何？”

髑髅听后很不高兴，紧锁眉头说：“我怎么会放弃比南面称王还快乐的事而再次去到人间受罪呢？”

在这个故事中，庄子把死亡描绘成一种很快乐的事。既然死比生还逍遥，那我们还有什么理由惧怕死亡呢？

世俗的人，被死之恐惧与生之情欲这个最大的枷锁所困住。人们如果能够视生死如来去，就可把生死置于度外，不受俗情所牵扯累。达到这种心境的人，视死生如一。对生不必喜，也不必厌；对死不必惧，也不必乐。人生于天地间，劳逸死生都是极其自然的事，所以应坦然视之。

如同庄子所说：“死生，命也。其有夜旦之常，天也。人之有所不得与，皆物之情也。”意思是，死和生均非人为之力所能安排，犹如黑夜和白天交替那样永恒地变化，完全出于自然。有些事情人是不可能参与和干预的，这都是事物自身变化的实情。

无论是哪个民族的传统，出生和死亡都是生活中重要的事件，因此，有一系列的仪式迎接生命的到来，礼送生命的结束。即使是在21世纪的今天也不例外。

可是，庄子不同，基于自己对于生死的理解，他对于这些仪式给予足够的蔑视。他对待死和生是一种“齐一生死”的思想，即生和死是一样的，因此死没有什么可怕的。

《庄子·至乐》中讲，庄子妻子离开人世的时候，惠子前去吊唁。

当他看见庄子叉腿坐在地上，一边敲打着瓦盆一边唱歌时，就非常气愤地说：“你老伴和你生活了一辈子，为你生儿育女，孩子大了，她也老迈了。现在她死了，你不哭也就罢了，还要敲着盆唱歌，这也太过分了吧！”

庄子见惠子来了，对方毕竟是一番好意，就委婉地给他讲道理：“不对哩。她刚死的时候，我怎么能不动感情呢？但想了想，原来人间并没有她这个生命存在呀！不仅没有生命，而且也没有形体。不但没有形体，而且也看不到形体的物质元素‘气’。气原来是混杂在冥冥之中的，变化而成气，气又变化而成形，形又转化为生命。现在她又由生转化到死，这不是和春夏秋冬的四季交替一样吗？她的尸体现在还躺在天地之间，而我却呜呜地围着她啼哭，自以为这是没有真正理解生命的现象，所以也就停止了哭泣。”

从这个“鼓盆而歌”的故事中，可以看出庄子对于生死是看得比较透彻的。能否做到精神生命的逍遥，一个首要条件就是消解对死的焦虑，而打消死亡焦虑的一种特效良方就是建立像庄子那样随缘乘化的循环生命观。

可以说，生命是一个自然的过程，生的必然和死的必然都是一样的。我们曾经体味过酸、甜、苦、辣的滋味，感受过喜、怒、哀、乐的心情，就应该从幼稚变为成熟，在为自己的经历而喜悦时，又何必以痛苦的心态去面对死亡呢？

可是，人们总是沉浸在种种短暂幻化的欢乐中，不愿意正视死亡。其实，生命每时每刻都在不停地消逝，无常本身就是生命存在的痛苦事实。只是能洞察到这一点的人并不多，而洞察到这一点，并能够超越的人更是微乎其微。

道家认为“生死气化，顺应自然”。生和死无非都是一种自然现象。老子认为，如果人不太重视自己的生命，反而可以较好地保存自己，这和他所主张的“无为”、“寡欲”思想相关联。

老子还说：“死而不亡者寿。”在他看来，道是超越的永恒存在，而人的身体的存在是暂时的。如果人能顺应自然而同于道，那么，得道的人就可以超越有限而达到与道同体的境界。这是一种极高的人生境界，是对世俗的超越与升华。

其实，不管人们害怕也好，不情愿也罢，生命的流逝乃至消失，都是每个人必须面对的事实，是无法逃避的。既然生和死都是一种自然现象，那么，我们就应该不避死，坦然地去面对它。

庄子说：“善吾生者，乃所以善吾死也。”意思是，把自己活着看作乐事，所以也就是把自己死去看作乐事了。在他看来，生命是一个自然的过程，生和死也不过是一种自然现象。过着健全的一生，就是享受圆满的死亡，既然接受生，就应该坦然地面对死。“其生若浮，其死若休。”人生而浮于世，死而归于平静安然。既然如此，人活于世，就不必百般计较，对事情的处理感而后动即可。

6．行事有弛有张

当今社会，生活节奏不断加快，人们都把时间看作金钱，一切都讲求速度，于是就有了“速食面”、“速成班”，以及对“捷径”、“瞬间发财”的疯狂追求。对于身边急功近利的行为，也就见怪不怪了。

在急功近利的驱使下，人们吃不到健康的食品，不容易实现更大的成功，即使发财了也难以延续财运。这一切都说明了“欲速不达”。

老子说：“企者不立，跨者不行。”意思是，踮起脚跟想要站得更高，反而站立不稳，一步跨作两步想要前进得更快，反而不能前行。

老子用“踮起脚尖走路”和“迈开大步远行”这两个行动，形象地说明了好高骛远注定要失败。“企者”，就是好高，“跨者”，就是骛远。如果连最浅近的、最基础的都没有做好，偏要向高远的方面去求发展，就是自找苦吃，甘愿自毁。

因此，我们要想早日成功，不要急功近利，寻找什么捷径，一定要顺从事物内在的规律去做事，也就是要做到有弛有张。

一个小男孩在草丛里发现了一个蛹，就把它捡回家，他想观察一下蛹到底是怎样变成蝴蝶的。

过了几天，蛹上出现了一道裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好长时间，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。

小男孩不忍心让蝴蝶独自挣扎，决定助它一臂之力。于是，他找来剪刀，把蛹剪开了，这样蝴蝶也就脱蛹而出了。可是，蝴蝶那稚嫩的身躯显得那么臃肿，翅膀还很干瘪，根本飞不起来。

小男孩心想：再等等吧，过一会它的翅膀一定会自动舒展开，到时候就可以自由飞翔了。于是，他耐心地等候着。可是，过了很久，蝴蝶还是无法飞起来。没有羽化成功的蝴蝶永远停留在了现在的样子，它已经无法继续变化了，只能拖着臃肿的身子、干瘪的翅膀，爬行一生。它的希望彻底落空了。

大自然的道理是很奥妙的，每一个生命的成长都充满了神奇与庄严，瓜熟蒂落，水到渠成，都有其内在的规律。蝴蝶一定要在蛹里痛苦地挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。小男孩善意的一剪，反而害了它一生。

世界上很多事情都是这样，你越急着弄明白，结果越糊涂；你越想达成某个目标，往往越会事与愿违。因此，我们行事要做到有弛有张，一件事情在无法弄明白时，不妨暂时放下，也许等头脑冷静后，就会弄明白了；一个目标难以实现时，不妨暂时忘记目标，先找到解决难题的办法，一切都顺其自然，这样你的目标也就容易实现了。

有道是“性急招损”，急切追求的结果往往会给自己和他人带来损失，有时甚至是损害。日常生活和工作中，如果过于急躁，就会增加情绪上的紧张，以致破坏正常的人际关系，把事情搞砸。

老子说：“自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。其在道也，曰：‘余食赘形。物或恶之’故有道者不处。”意思是，自逞己见的反而得不到彰明；自以为是的反而得不到显昭；自我夸耀的建立不起功勋；自高自大的不能做众人之长。从道的角度看，以上这些急躁炫耀的行为，只能说是剩饭赘瘤。因为它们是令人厌恶的东西，所以有道的人绝不这样做。

有两位老汉在河边钓鱼，他们一人坐在一块石头上，神情十分专注。这时，其中一位老汉一次又一次地起竿，不断地将钓上来的鱼放进鱼篓里；而另一位老汉的鱼篓却是空空的，显然他一条鱼也没钓到。

后来，这位没钓到鱼的老汉有些沉不住气了，他跑到那位钓鱼多的老汉身边说：“老哥，咱俩用的鱼食一样多，钓钩下去一样深，而你已经钓了这么多鱼了，可为什么我到现在连一条鱼也钓不到？这到底是怎么回事呢？”

那位钓鱼多的老汉说：“其实，也没有什么特别的方法。只不过我在开始放下钓钩时，心里想的并不是钓鱼这件事。由于我不急不躁，我的眼睛很平和，神情也没有什么变化，所以，鱼对我放松了戒备，它们在我的钓钩旁游来游去，就很容易上钩。而你呢，心里老想着钓鱼，心情那么急切，眼睛老看着游来游去的鱼，这样你的神情变化太多太明显，鱼看到你这副神态就会紧张，自然都被吓跑了，你又如何钓得到它们呢？”

钓不到鱼的老汉，听了这番话，恍然大悟。于是，他也按钓鱼多的老汉说的去做，静下心来，认真等待。果然，没过多长时间，他也钓了好几条鱼。

由此看来，要想实现目标，就要认真专注地按规律办事，做到有弛有张。太过急躁，只会扰乱人的心绪，结果往往事与愿违。

所以，老子才总结出了“自见、自是、自伐、自矜”这些急躁炫耀的行为，它们对于“道”来说，都是废物剩料，是让人厌恶的东西。

老子说：“道法自然。”这里的“道”就是自然规律。任何事物都有它的发生、发展、变化的规律，谁能掌握这个规律，按这个规律办事，谁就顺应了“道”，就能做成事。反之，违背了事物发展的规律，就要受到惩罚。

“企者不立，跨者不行”，老子认为“企”和“跨”是好高骛远，情绪焦躁的表现，是违背大道和大德的行为，自然无法达到我们预期的目的和渴望的结果。只有按照客观规律办事，遵循自然大道，做到有弛有张，才能收到良好的效果，才能不使行为和结果太过偏离、太过对立，矛盾太过尖锐。

7．不挂圣人之网

在这个物欲横流的社会，人们都在为名利而奔波忙碌着。正如司马迁在《史记》中所说的：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”人生在世，最难看破的就是名利二字。有的人为了争名逐利，往往不择手段，甚至做出一些违背良心的事来，结果落得个可悲的下场。

究其原因，无非就是贪心太大造成的。如果人的贪心过大，就很容易受到利益的引诱而做出一些违心、违纪的事来，结果只会自投罗网。

庄子说：“不为轩冕肆志，不为穷约趋俗，其乐彼与此同，故无忧而已矣。”不可为了富贵荣华而得意忘形，不可因为穷困贫乏而随波逐流，富也好，困也罢，荣辱面前一样达观，因而就无忧无虑了。

虽然人们都说“富者贵，贫者贱”，天下人都以金榜题名、衣锦还乡为最大荣耀，但庄子认为，不可为了富贵荣华而恣意放纵，不可因为穷困贫乏而趋附流俗，那样只会让自己陷入名利的大网，无法快乐起来。在他看来，富与贵，于我如浮云。

有一个富翁背着许多金银财宝，到远处去寻找快乐。可是走过了千山万水，也未能寻找到快乐。于是，他沮丧地坐在山道旁。

这时，一个农夫背着一大捆柴草从山上走下来。富翁便问那个农夫：“请问，我是个令人羡慕的富翁，为什么却一点也不快乐呢？”

农夫放下沉甸甸的柴草，舒心地揩着汗水：“其实，快乐很简单，放下就是快乐呀！”

富翁顿时恍然大悟，原来自己整日背负那么重的珠宝，老怕别人抢，怕别人暗害，整日忧心忡忡，陷入了利益的大网中，快乐从何而来？

于是，他将珠宝换成钱币，用来接济穷人，专做善事，以慈悲为怀，最后他走出了利益的大网，也尝到了快乐的滋味。

如今的人成天你争我夺，被名利这张网束缚着，哪有快乐可言？要想拥有快乐，就要心无挂碍，什么都看得开、放得下，勇敢地走出束缚身心的那张网。

庄子对待名利的态度是淡泊为大。我们都知道，庄子一生穷困潦倒，甚至衣食不保，但他依然乐在其中，活得逍遥自在。他为什么可以做到呢？就是因为他真正看破了名与利，在他眼里，名利不是什么值得垂涎的东西，反而是束缚自己身心的一张网。

庄子通过一个故事，来表达他对世人眼中的名利的看法。他说：“南方有一只鸟，名叫。这鸟从南海飞到北海，不是梧桐之树不息，不是竹子之果不食，不是甜美之泉不饮。它是这样一只圣洁的鸟。有一只猫头鹰找到一只腐烂的老鼠，抬头看见这只鸟，害怕它抢了自己的食物，就大声地喊叫。而事实上这只鸟根本无意于它口中之食。”

世人看待名利就如同猫头鹰看待老鼠，自以为是天下美味，而在庄子眼里不过是只腐烂的老鼠罢了，真正是视名利如粪土也。

庄子认为，天下有办不完的事，更有赚不完的钱，如果一味地去追求名利就会自投罗网，束缚自己的身心，那是得不偿失的。所以，他主张做人要有几分淡泊的心态，最高的修炼是达到“无我”的境界。要不然，欲望会让你痛苦不堪。

老街上有一位卖铁锅、斧头的老人。他的经营方式很古老，很传统。人坐在门内，货物摆在门外，不吆喝，不还价，晚上也不收摊。

无论什么时候从这儿经过，都会看到他在竹椅上躺着，手里是一台半导体，身旁是一把紫砂壶。对于他来说，生意并没有好坏之分，只要每天的收入够他喝茶、吃饭就可以了。所以，他过得快乐、满足。

一天，一个文物商人从这里经过，偶然看到老人身旁的那把紫砂壶。因为那把壶古朴雅致，紫黑如墨，有清代制壶名家戴振公的风格，所以他走过去，顺手拿起那把壶，仔细端详了起来，壶嘴内有一记印章，果然是戴振公的作品。

商人惊喜不已，因为戴振公在世界上有捏泥成金的美名。据说，他的作品现在仅存3件：一件在美国纽约州立博物馆里，一件在中国台湾“故宫博物院”；还有一件在泰国某位华侨手里，是在伦敦拍卖市场上，以16万美元的拍卖价买下的。

商人端着那把壶，想以10万元的价格买下它。当他说出这个数字时，老人先是一惊，而后又拒绝了。因为这把壶是他爷爷留下的，他们祖孙三代都喝这把壶里的水，这把壶见证了他们的辛劳与汗水。

壶虽没卖，但商人走后，老人有生以来第一次失眠了。这把壶他用了近60年，一直以为它是把普普通通的壶。现在，竟有人要以10万元的价钱买下它，他转不过神来。过去，他躺在椅子上喝水，都是闭着眼睛把壶放在小桌上。现在，他总要坐起来再看一眼，这让他很不舒服。

特别让他不能容忍的是，当人们知道他有一把价值连城的茶壶后，都蜂拥而至。有的问还有没有其他的宝贝，有的甚至开始向他借钱，还有的竟然在晚上推他的门。他的生活被彻底打乱了，他不知该怎样处置这把壶。

当那位商人带着20万元现金，第二次登门的时候，引来了很多人的围观。老铁匠再也坐不住了，拿起一把斧头，当众把那把紫砂壶砸了个粉碎。

后来，老人一直在卖铁锅、斧头。据说，他活过了百岁。

正是因为老人打破了名利对内心的束缚，才重新获得了生活和心灵的宁静，得以继续自在地生活，获得长寿。对待名利得失，有的人执着不放，有的人则泰然处之。执着不放者，陷入名利网中，终日不得解脱；泰然处之者，心境豁达，放松自如。

庄子主张修身养性、清静无为。他说：“至人无己，神人无功，圣人无名。”道德高尚、超脱物欲、不争名利、达到忘我境界的人，才是最明智的。因为一个人的欲望太多，就如作茧自缚一般，很难挣脱出来。只有节制欲望，才会生活得快乐无忧。

因此，庄子不慕富贵、不求功名。以“扶摇直上九万里”的心态，“乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷”。他在自己的天地里享受闲适，让心灵进入自由、快乐的状态，忘却烦恼。

世人忙碌、愁苦不堪，多为名利二字。无论多么高的名，多么丰厚的利，终究都会化为浮云，生不带来，死不带去。唯有快乐知足和内心的宁静会与我们相伴一生。因此，庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已；已而为知者，殆而已矣。”他善于调节自己的心态，淡泊名利、节制欲望，超然通达。在他看来，只有不挂圣人之网，才能获得真正的快乐与满足。让我们抛开名利，安之若素，温和从容地面对人生吧！

8．无欲以静，身自定

欲望就像一坛番味甘醇的美酒，尝一口，就会令人心旷神怡；再尝一口，又感觉清凉舒爽；又尝一口，则会令人神魂颠倒。当你喝得酩酊大醉的时候，就会陷入美丽而又深不见底的泥潭中，无法自拔。

纵观古今，因不能控制自己的欲望而身败名裂，甚至招来杀身之祸的人不胜枚举。比如，商纣王因挡不住酒池肉林的诱惑，丢失了大好江山；吕布挡不住美女的诱惑，最终落了个英年早逝的下场；和珅因挡不住金钱的诱惑，成了人人唾骂的大贪官……

在这个物欲横流的社会里，权力、名誉、地位、美色等令人眼花缭乱。人们为了满足自己的权欲、物欲、金钱欲、情欲……丢掉了做人的底线，尔虞我诈，恣意妄为。

有两个非常要好的乞丐，他们在行乞的过程中总是相互帮助，一起熬过了一个又一个苦难的日子。

这年的冬天特别寒冷。有一天，两个又冷又饿的人在山坡上发现了一座破庙，就准备在这里过夜。突然，甲在佛像的供桌上发现了一个硬邦邦的馒头。虽然自己已是饥肠辘辘，但他还是把馒头掰成两半，分给了乙一半。

等他们吃完后，乙建议再找找，也许还能找到什么有用的东西。于是，他们就开始在小庙里四处搜寻。

功夫还真没白费，一番寻找之后，他们竟然在角落的草堆里找到了一个盒子，里面全是金银首饰，面对如此巨大的一笔横财，两人欣喜若狂。

乙兴奋地说：“咱们的运气真好，这么多金银首饰，咱们一人一半，以后就可以享福了。”甲也激动地说：“是呀，是呀，这么多宝贝，以后再也不用受苦了。刚才半个馒头也没吃饱，你看着这些宝贝，我去买点吃的。”

乙大声补充道：“多买点好吃的，咱现在有钱了！”

不一会儿，甲就回来了，人还没到庙门口就开始喊：“我买东西来了，看买了什么，烧鸡，还有酒。”可是，他刚进门，后脑勺就被什么东西打了一下，晕死过去了。

这时，躲在门后的乙走了出来，对着他说：“兄弟，对不住了，我会好好安葬你的。”说完，就拿起甲买来的酒和肉大吃大喝起来。不一会儿，觉得腹中剧痛难忍，原来酒中有毒药……

欲望是某种事物、某种场景、某种意识形态触动了自己那根敏感的神经后，让自己的身心得到短暂的快感的毒药。当你沉浸在获得小利而沾沾自喜的时候，祸患也就趁虚而入了。这两个乞丐正是被自己的欲望所支配，最终白白断送了自己的性命。

其实，从人性的角度来看，人类的欲望出于人类的天性，这本无可厚非；欲望在一定程度上还能促进社会的发展进步，是社会发展的一大原动力。

可以说，欲望本无错，只是人类对欲望的认知发生了扭曲。首先是对待欲望的态度，有太多的人，沉迷于无止境的欲望里，一叶障目，看不到生命的本真；太多的人把欲望的满足当作人生的终极目标，最终让自己的心臣服于那些浅陋的欲望，让身心都处在一个欲望的恶性循环之中。

的确，生命中有太多让我们浮躁的外物，物质的、感情的等，要想摆脱这些缠绕着我们的自私和欲望，就应该保持内心的宁静。老子说：“致虚极，受静笃。”说的正是用一种虚空的心态，守住内心宁静的办法。正所谓，无欲以静，而身自定。

保持内心世界的宁静，是一种修养，一种智慧，一种境界，也是成就事业的必要条件。一个人只有做到内心宁静，才能在纷繁复杂的世界里看得清，看得透，看得远，才能使自己不被私欲所支配。

在一个私人场合，一位廉洁的领导干部讲出了自己的拒贿观：我不是圣人，但我有我的做人底线。

曾经有一个人拿着3万元现金找上门来，让我在某件事上给他帮忙。当时，我并没有明确拒绝他，而是给他算了一笔账：我现在担任局级干部，每月的工资是3000多元，单位分给的住房价值15万元，配备的汽车价值19万元。

我今年才48岁，还能再干上10年，光我的工资就是40万元，而且还有单位给我提供的十多万元待遇，完全满足我全家的生活需求。

假如我收了你这3万元，有一天不幸被绳之以法了，那么，我原来所拥有的一切都会化为泡影，这不是太不值了吗？

那个行贿的人听了之后，二话没说就走了。

这位领导干部正是抱着这样的“做人底线”，一次次抵住了各种诱惑。

大凡为官者，手中都掌握着一定的权力。地位高了，容易失去监督；权力大了，容易得到实惠；待遇好了，容易养尊处优。如果不懂得“致虚极，受静笃”，保持不住内心的那份宁静，很容易因一念之差，把自己的人生之路给走歪了。

要想保持内心的宁静，就必须要在各种各样的欲望面前不为所动，坚守本心，守住内心的那份沉静。另外，还要适当地远离喧嚣，进入一个相对宽松和谐的环境。那个环境里可能只需要一把藤椅，一本好书，一杯清茶，在属于自己的世界里细细体味繁华背后的真实。

虽然说无欲以静，而身自定，但做起来又谈何容易？我们到底该怎样才能在纷繁的生活里创造内心的那份宁静呢？

（1）立即行动

很多时候，你会因为心里装了太多的想法和计划而感觉焦躁，因为它们很难实现，给你造成了很大的压力。这时，你需要的是立即行动。与其让这些想法在自己心里发酵膨胀，压得喘不过气来，不如去勇敢地尝试。当你开始着手去做时，就会发现从前的困扰和浮躁都可以迎刃而解，该坚持时坚持，该舍弃时舍弃。

（2）与书为友

雨果说：“书籍是一个冷静可靠的朋友。”学会和书本交朋友吧，它会引领你找到内心的自己。书可以陪你谈心，为你解答疑难，为你消除困惑……学会了以书为友，便不忧不惑不惧，然后将一切让你心神不宁的东西驱散于无形。

（3）时常静思

古代圣贤常说：“闲谈莫论人非，静坐常思己过。”要保持内心的宁静，需要沉静的思考，总结过往，思考现在，规划未来。以一种客观的旁观心态审视自己，或许你可以在这样的宁静之中，发现自己的成长和欠缺。

（4）懂得分享

人大多数时候不能保持内心宁静，是因为有太多没有释怀的东西，有太多没有表达的情感，以及太多没有显露的才能。如果你懂得与别人分享你的经验、你的智慧、你的人生体会、你的才华等，就会体会到分享带来的满足感和那份真实的沉静。

恰当的欲望可以使人为了得到某种价值而终生努力，从而过得充实自在。可以说，没有欲望，不成人生，所以，老子说：“见素抱朴，少私寡欲”，人只应有本能的欲望。人的欲望越少，越接近善良的本性，越能远离私欲和喧嚣，得到真正的宁静。只有保持内心的宁静，才能体会豁达的人生境界，才懂得平淡是真的道理，才能做到无欲以静，身自定。

人当如水润万物，为人处世圆中有方

第四章　道法天地合大道——处世也要顺其自然

天地之间万事万物的规律即为“道”。为人处世也有其基本的规律，要想在人际交往中如鱼得水，我们就要遵循天地之间的处世“大道”，然后顺其自然地处理各种人际关系。

1．纠纷要和解

在这个错综复杂的世界上，人与人之间的矛盾冲突是在所难免的。面对纠纷我们应该以什么样的态度来对待呢？有的人据理力争，互不相让；有的人厚颜无耻，胡搅蛮缠；有的人则怀恨在心，想要置人于死地。殊不知，这样做对自己对别人都没有好处，不仅使自己的人际关系更加紧张，还断了自己的后路。

俗话说，“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”、“冤冤相报何时了”，所以，在与别人发生纠纷时，一定要克制住自己愤怒、冲动的情绪，采取一种相对平和冷静的态度。

老子说：“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。”意思是，消磨掉它的锐气，消解掉它的纠纷，调和隐蔽它的光芒，把它混同于尘俗。

老子在这里意在告诉我们，面对别人的挑衅、故意刁难一定要保持冷静，采取和解的方式，使其锐气减弱或消失，对其光芒进行调和隐蔽。这种折中的办法，不仅伤害不到别人，而且对自己也有好处。它会帮你赢得更多的人缘，使你的人生之路更宽广。

清朝时，有两户相邻的人家都是有背景的，一家在京城做官，另一家是本城的商贾。

这年，正好赶上两家都在建房子，当房子建得差不多了要砌围墙时，双方却为地界发生了争议。古人素来就有“寸土必争”的传统，不要说邻里之间，就是兄弟之间为了祖业也是吵得不可开交，闹到最后“老死不相往来”。

现在，这两户人家为三尺地争执不下，无论是官宦人家还是商贾大户都没有让步的打算。于是，两家便想通过打官司来解决这场纠纷。做官的那一家，还拿出了自己的撒手锏—连忙给在朝为官的亲人去信告状。

这家的亲人便是大学士张英。张英一看来信，才知道家人为了争三尺宽的地，与邻居发生纠纷，要他用职权疏通关系，打赢这场官司。他阅信后坦然一笑，挥笔写了一封信，并附诗一首：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”

隔了不久，这家人便收到了回信，满心欢喜地把信打开。可是，信上的内容却让他们很失望。既然大学士这样吩咐了，他们也只好照做。于是，这家人便在原地界退后三尺的地方开始砌围墙。

对面那一商家，看到这种情景，很受感动，也在原地界退后三尺砌上围墙。于是，这两道围墙中间便形成了一条巷子。后人就给这条巷子取名为“三尺巷”。“三尺巷”的宽度，不是三尺而是六尺宽。

自此以后，这个化干戈为玉帛的故事便广为流传。

当大学士张英得知家人在为三尺地而与邻居发生纠纷时，没有利用职权帮助家人打官司，而是通过一首诗来劝家人要与邻居和解。他在诗里告诉家人，邻里关系远比死的砖瓦重要，宝贵的生命和时间远比无价值的喟叹和纷争重要，即使今日争得了这三尺地又如何？秦始皇当年修筑万里长城时，是何等意气风发，如今又何去何从呢？你们修墙修得过长城吗？长城今天还在呢，但修墙的秦始皇又如何了呢？

可见，人一生的时间是有限的，与我们的生命相比，那些小小的矛盾、小小的坎坷又算得了什么呢？与永恒的时间相比，我们是多么的脆弱、不堪一击！我们何必把宝贵的生命，消耗在那些毫无价值的喟叹和纷争上呢？

“和大怨必有余怨；安可以为善？是以圣人执左契，而不责于人。”老子认为，调和大怨不如根本上不结怨。与其伤了人之后再去道歉，不如一开始就不去伤人。

有一个外国寓言说得很好，伤他人的心就好像往木头里钉钉子，道歉就相当于把钉子拔出来，尽管钉子已经拔出来了，但是曾经受伤害的那个窟窿却不能愈合。这就说明解怨不如根本不结怨的道理。那么怎么才能不结怨呢？

“安可以为善。”“安”是一种稳定和祥和的状态，是道德涵养很深的人所拥有的一种宁静和淡泊，是不与人争一日之短长、斤斤计较于世俗功名利禄的平和淡然的心态，这也是“善”的根本。从“安其心”到“安其居”；由“安其分”而“乐其道”；民“安”而后天下“安”。所以说“安”才“可以为善”。

“左契”是古代契约中一分为二左边的一部分，通常是由债权人持有。圣人就是那种常常愿意让别人亏欠他而不去追讨的人。人与人之间只要有交往，就难免会有利益的关系。通常大家都很在乎自己的利益得失，不想吃亏，这是人之常情。

不过，圣人是不想和别人“结怨”的，他所求的只是“安”，甚至连“安”也不是非常在乎。相比之下，他就不那么在乎吃亏了。人和人之间很多时候，吃点小亏没什么了不起，甚至还是占了大便宜。由于肯吃亏的人不容易与别人结怨，所以也不必去花很大的代价“和大怨”。

生活中，有些人常常无理争三分，得理不让人。而有些人真理在握，得理也让人三分，这是因为这些人明白“得饶人处且饶人”的道理。他们认为在与别人发生纠纷时，应该和解，他们所追求的是“安”。是一种不与人争长短的平淡心态。

总之，在这个提倡和谐的社会，我们更要表现出博大的胸怀。有首打油诗写得好：“占便宜处失便宜，吃得亏时天自知。但把此心存正直，不愁一世被人欺。”也就是说只要内心正直、胸怀雅量，就无所谓吃亏了。只有以美好、善良之心看待万物，才不会与人发生纠纷。即使与人有了纠纷，也会以一颗宽容之心与其和解的。

道家认为，智慧的人总是以美好、善良之心去看待万物，很少与人发生纠纷。即使与人有了纠纷，对别人的挑衅、故意刁难也会保持冷静，以一颗宽容之心与其进行和解。这种折中的办法，不仅可以使对方的锐气减弱或消失，还可以调和隐蔽其光芒。而这种博大的胸怀，则会成就你的人格魅力，帮你赢得更多的人缘，使你的人生之路更宽广。

2．与人交，信为美

从古至今，诚信是为人处世的最基本的准则。在人际交往中，人们都喜欢与讲诚信的人打交道。俗话说：“人无信不立。”诚信的人更容易赢得朋友、客户和同事的信赖，使自己的人生之路更顺利、更宽广。

庄子说：“真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。故强哭者，虽悲不哀；强怒者，虽严不威；强亲者，虽笑不和。”意思是，真，乃精诚的极点。不精不诚，无法感动人。所以，勉强落泪的人，虽然外表悲痛，其实内心并无半点悲伤；勉强发怒的人，虽然外表严厉其实并不威严；勉强表示亲热的人，虽然笑容满面而内心却未必能赞同你。

这里的“精诚所至”包含两个方面：一是诚心诚意，二是诚实。诚心诚意说的是我们为人的真挚和诚恳，诚信说的是信守承诺，言出必行。

庄子认为，一个人心有诚意，口则必有信言，心有诚意，口有信言，则身必有信之行。诚信是我们实现自我价值的保障，是个人修德达善的内在要求。缺失诚信的人往往使自己陷入难堪而孤立的境地。而且，缺失了真实和诚信，不仅欺骗了别人，也欺骗了自己，毁坏了健全的内心世界，也破坏了与他人的良好关系。

“与人交，信为美”，诚信是立身之本，也是处世之宝。这就要求我们能以坚定的方式来进行诚信的自我陶冶和自我改造。当你拥有了真实和信用，你也就拥有了走向成功的无形资产。

一天深夜，英国一位有钱的绅士正在回家的路上走着。突然，一个蓬头垢面、衣衫褴褛的小男孩拦住他的去路。

小男孩恳切地说道：“先生，请您买一包火柴吧。”绅士回答说：“我不买。”当他想要躲开小男孩继续走时，小男孩又拦住了他，用哀求的语气说：“先生，请您买一包吧，我今天还没有吃东西呢！”

绅士见躲不开小男孩，便说：“可是我没有零钱呀！”“先生，您先拿上火柴，我去给您换零钱。”说完小男孩便拿着绅士给的一个英镑快步跑走了。可是，绅士等了很久，也没见小男孩回来，他无奈地回家了。

第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个小男孩要求面见绅士。于是，小男孩被叫了进来，这个小男孩比卖火柴的小男孩矮了一些，穿得更破烂。

“先生，对不起，我的哥哥让我给您把零钱送来了。”这个小男孩说。

“你的哥哥呢？”绅士问道。

“我的哥哥换完零钱，回来找您时，被马车撞成了重伤，在家躺着呢。”小男孩说。

绅士被小男孩的诚信深深地感动了，他说：“走！我们去看看你的哥哥！”

到了小男孩的家，一看，家里只有两个孩子的继母在照顾受重伤的小男孩。一见绅士，小男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！”

当绅士了解到两个小男孩的亲生父母双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来了。

这件事告诉我们，无论做什么事，都要讲诚信。不讲诚信的人就会失信于人，将无立足之地。

庄子认为，世俗社会中，人与人之间存在着错综复杂的利害关系。正因如此，人们之间少了真诚、坦率，多了虚伪、矫情。在这一背景下，如果我们本着真诚的态度为人处世，就容易获得他人的信任和支持。所以，我们不能因为外部世界的伪善而主动放弃真诚对待他人的做法，反而要以真诚换取人心，精诚所至，自然水到渠成。

如今，诚信已经成为这个社会最普遍、最基本的伦理价值需要。随着人际关系的日趋复杂，人们对诚信的需求也日趋强烈。经济活动需要诚信，政治、精神文化活动等领域都需要诚信的支撑。

在纽约的河边公园里有一座“南北战争阵亡战士纪念碑”，每年有许多来自世界各地的游人来此祭奠亡灵。美国第十八届总统、南北战争时期担任北方军统帅的格兰特将军的陵墓，就坐落在这座公园北部。他的陵墓高大雄伟、庄严而简朴。陵墓后方，是一片碧绿的草坪，一直绵延到公园边界上。

就在格兰特将军陵墓后边，还有一座小孩子的陵墓。那是一座很小又很普通的墓，很容易被人忽略。但是就在这个小小的墓碑上，记载着一个感人至深的诚信故事：

故事发生在1797年。那一年，这片土地的小主人只有五岁，却不慎从这里的悬崖上掉下去摔死了。小主人的父亲伤心欲绝，后来，他的父亲将他埋葬在这个坠落的悬崖边，并为儿子修建了这样一座小小的陵墓，以作纪念。

数年后，由于家道衰落，主人不得不将这片土地转让给别人。但是他仍然没有忘了对儿子的爱，他向后来承接土地的新主人提出一个特别的请求，他请求新主人不要破坏孩子的陵墓，无论是买卖，还是改造，都要始终将它作为土地的一部分，永远不要毁坏它。新主人感动之余也痛快地答应了，并把这个条件写进了契约。就这样，孩子的陵墓被保留了下来。

100年过去后，这片土地已经不知辗转卖过多少次，不知道变换过多少次面貌，也不知道换过了多少个新主人，孩子的名字似乎早已不再被人记起，但孩子的陵墓依然在那里。

直到1897年，这块土地被征用选作格兰特将军陵园，政府也就成了这块土地的新主人。虽然这块墓地里安息的都是民族英雄，除了那个无名的孩子，政府依然保留了这个孩子的陵墓，继续了当初的承诺。

又过了100年后，1997年，当时的纽约市长朱利安尼为了缅怀格兰特将军，专程来到这里。那天，刚好是格兰特将军陵墓建立100周年纪念日，也是小孩去世200周年的纪念日，朱利安尼市长亲自撰写了这个动人的诚信故事，并把它刻在木牌上，立在小孩陵墓旁边，希望让“诚信”可以像这个小孩的墓一样世世代代传递下去。

在与人交往的过程中，诚信是建立信任与合作的基础。我们要善于用自己的诚信去感化对方，赢得他人的支持与合作。反之，信口雌黄，口是心非，缺乏信誉度，别人就会对你视而不见、听而不闻，想要做成事就不那么容易了。那么，怎样才能做一个诚信的人呢？

（1）言必信，行必果

“人而无信，不知其可也！”自古以来，“信义”是最重要的一条道德准则，信守诺言是为人处世的前提。生活中，一些人习惯背信弃义，甚至采取欺骗手段牟利。表面上，他们一时得逞，但是从长远来看，失去的是宝贵的信用，以后求人办事将会比登天还难。

（2）心怀忠诚

苍天覆盖的，大地上承载的，人应该具备的，没有比忠诚更大的了。忠诚于妻子，忠诚于丈夫，忠诚于上司，忠诚于朋友，等等，忠诚，是站在中间立场，主持公道没有私心。老天没有私心，所以四季运行；大地无私，所以万物繁衍；人没有私心，才能成大事。

（3）为他人的秘密守口如瓶

一个人只有为他人保密，做到“守口如瓶”，才能真正赢得对方的信任，展开深入的交流与合作。否则，我们就不能建立广泛的人脉关系，甚至可能给自己带来意想不到的伤害。所以，把“守口如瓶”作为一种义务，一种责任，是很有必要的。

“真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。故强哭者，虽悲不哀；强怒者，虽严不威；强亲者，虽笑不和。”庄子认为，一个人心有诚意，口则必有信言，心有诚意，口有信言，则身必有信之行。虽然在世俗社会中，人与人之间的关系是错综复杂的，但讲诚信仍是人们处世的一种美德。而缺失诚信的人，往往会使自己陷入难堪而孤立的境地。

3．恕己必先宽人

俗话说：“金无足赤，人无完人。”每个人都有犯错误的时候，我们对于自身的小过失，往往表现得很宽容，但对于别人的小过失耿耿于怀，睚眦必报。殊不知，这样既伤了别人的自尊，影响彼此之间的和气，又会使自己的人际关系变得紧张。

老子说：“和大怨，必有余怨，安可以为善？是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。天道无亲，常与善人。”意思是，和解很大的仇怨，一定还有余留的仇怨，怎么能算是妥善处理呢？圣人拿着借债人的契据，却不向别人索求偿还。所以有“德”的人像掌握契券的人那样无心计较，无“德”的人像掌管追债索税的人那样存心计较。天道没有偏爱和亲疏，却经常帮助善良而有宽容心的人。

因此，我们在遇到麻烦和别人有意无意的伤害时，应该持一种宽容的态度，做到恕己必先宽人。这样才能使自己的人际关系更和谐，人生之路更顺畅。

春秋时期，秦穆公心爱的一批上等马被岐下的乡下人偷偷宰着吃掉了。秦国的官吏把那批乡人押到秦穆公面前，等待他的发落。

可是，秦穆公却和善地说道：“我不会因为一只牲畜而去残害300多个百姓的性命。听说吃了马肉，如果不喝点酒，会对身体造成伤害。你去赏他们点酒喝，保护好身体最要紧，喝完酒，你们就可以回去了，我不怪罪。”

那批被饶恕的百姓甚是感激，后来，秦国和晋国在韩原地区交战。这300多个吃过秦穆公马肉的人，全部奔赴战场，不顾一切地为秦穆公效命。在危难时刻，都争先恐后地前去迎战，以报答秦穆公当年的原谅和宽容之恩。

最终，晋军的包围被300多个没有经过训练的百姓突破了。秦穆公也成功地脱险了，他曾经小小的饶恕居然换得了这样大的回报，估计连他自己也没有想到。

正是由于秦穆公的宽容使百姓深受感动，所以在他有难的时候，百姓才会以死相救。百姓们不仅救了秦穆公，还挽救了整个国家，这就是宽容的无穷力量。

由此可见，宽容是人际关系的润滑剂，真诚地宽容他人的过失，能够减少人与人之间的摩擦，使人心生感激。

《庄子·庚桑楚》中有言：“不能容人者无亲，无亲者尽人。”也就是说没有包容心的人，可能会众叛亲离。庄子认为为人必须要有宽容之心。宽容不仅是对他人的宽恕，也是对自己的宽恕，没有了仇怨，自己自然就潇洒了，让自己活得更轻松。宽厚待人，原谅他人正是庄子的逍遥之道。

宽容是一种非凡的气度，一种宽广的胸怀，更是一种高贵的品质，崇高的境界。古人云：“人非圣贤，孰能无过，过而能改，善莫大焉。”懂得宽容的人，才懂得人生；懂得快乐，才是最大的善。

在一个22岁男青年的订婚礼上，男青年心情激动地等候那神圣一刻的到来。可是，等到他的女朋友出现时，却发现他的女朋友牵着另一位年轻英俊的小伙子。两人一起向他走来，女朋友对他说：“对不起，我认为我们在一起是不会幸福的。”正沉浸在幸福和期待中的男青年被眼前的一切惊呆了，根本来不及回过神来，女朋友就牵着另一个男子离开了订婚现场。连同来参加宴会的亲戚朋友们都无法忍受这样的羞辱，纷纷离席而去。

没多久，几乎整个小镇都知道了他的事，男青年决定逃离这个让他伤心、让他丢掉尊严的地方。而且，他立志一定要在外面的世界混出一番名堂来，把曾经丢失的颜面找回来，否则就不再回到镇子里。

30年后，那个曾经被女朋友羞辱的男青年已经蜕化成了一位著名的文学家和思想家。就在回乡的第二天，有位老朋友问他还记不记得艾丽尔。他笑着回答：“当然记得，她还差一点成为我的新娘呢！”

“当初她带给了你莫大的伤害和耻辱，如今，她一直挣扎在贫困之中，常年靠着亲戚们的救济度日。上帝替你惩罚了她的背叛。”朋友安慰着男青年。

朋友本以为他听到后会缓解心头的愤恨，可是他听后却忧伤地说：“我很替她难过，上帝不应该惩罚她。我这里还有一些钱，麻烦你替我转交给她，但是不要说是我给的，以免她误会是我在羞辱和报复她。”

“你真的不再怨恨艾丽尔了吗？当初，她让你丢尽了颜面，也让你的亲朋受尽了嘲笑。”朋友疑惑地问。

“如果心里有怨恨，最多也是30年以前的时候。如果这么多年间，我一直对她怀有怨恨，那我自己岂不是在怨恨中度过了30年的光阴！这好比我提着一袋死老鼠去见别人，可是一路上，闻着老鼠恶臭最久的人是我啊，对我又有什么好处呢？”

朋友被他的思想和行为感动了，也震撼了。这就是宽容者的力量。这个宽容大度的男青年就是后来写下《忏悔录》、《社会契约论》的伟大文学家—卢梭。

卢梭能够不计前嫌，宽容地对待曾经伤害过他的人，已经达到了宽容的最高境界。当你学会了宽容别人，你的心胸也会随之而宽阔。不会再为小小的不顺心而耿耿于怀，不会再因为别人的错误而心怀愤恨，既伤害了他人，也失去了自己的快乐。

道家、儒家、佛家，都主张宽容。有这么一副对联：“大肚能容，容天下难容之事；开口便笑，笑天下可笑之人。”凡有弥勒佛的寺庙里，经常可以见到这副对联。这副对联，就是讲度量的，人达到能容天下万事万物的度量，其思想便是进入“禅”的高层境界了。度量，是对他人长处、短处和过错的一种包容。度量大，能得人心、团结人、纳众谋，以成其强大，对创造和谐的工作环境十分有益。那么，如何才能拥有一颗宽容之心呢？

（1）凡事不计较

当不如意来临时，泰然处之，不为所累；受人讥讽，不要睚眦必报；学习吃亏，便宜让给别人；多看别人的优点，少盯着别人的缺点。

在交往过程中，人和人之间难免会有一些摩擦，正如一首歌中所唱的“勺子总会碰锅沿，脚板总要擦地皮”，但是请记住“在这小小的天地里，我们大家生活在一起”。既然如此，还有什么大不了的事总是耿耿于怀呢？要知道没有度量的人，是干不出什么事业，成不了什么气候的。

在与别人交往的时候，能够做到遭人误解不但不恼，反而注意不伤害对方的面子的人，具有宽容的品德。

（2）原谅别人的过失

面对别人的伤害，有的人选择了逃避，有的人选择了怨恨，有的人则极端地选择了报复，而他们忽略了一个最好的处理方法—原谅。

（3）洞察

世界由矛盾组成，任何人或事情都不会尽善尽美。无论是“患难之交”、“亲朋好友”，还是“金玉良缘”、“模范丈夫”，都是相对而言的。他们的矛盾、苦恼常被掩饰在成功的光环下，而掩盖的工具恰恰是宽容。不必羡慕别人，不要苛求自己，常用宽容的眼光看世界，事业、家庭和友谊才能稳固和长久。

（4）忍耐

对同事的批评、朋友的误解，过多的争辩和“反击”实不足取，唯有冷静、忍耐、谅解最重要。相信这句话：“宽容是在荆棘丛中长出来的谷粒。”能退一步，天地自然宽。

“常宽容于物，不削于人。”对物常常抱有宽容的态度，对人无所侵害。庄子认为，人要有宽容之心。如果事事斤斤计较、患得患失，就会活得很累。所以，他提倡逍遥人生，要学会逍遥，就要学会宽容。宽容是开阔的天空，怀天下而不记仇恨怨愤；宽容是温暖的阳光，送你甘霖和风；只有宽容大度才能超越自身的局限，一语宽容，就可以让雨露缤纷。但宽容绝不意味着放纵，更不是无原则的纵容、偏袒与迁就，而是用一颗平常心去对待生活中的人或事，并对其进行正确的引导，给予其改过的勇气与机会。

4．要有容忍之量

这个世界充满了矛盾和斗争，面对他人的挑衅或过失，有的人控制不住情绪，大发雷霆。殊不知，这样做恰恰让对方得逞，使自己陷入被动。聪明的人往往能够容忍他人的挑衅或过失，使事情向着对自己有利的方向发展。

老子说：“善为士者，不武；善战者，不怒。”意思是，善于运用谋略的相士不会崇尚武力，善于战斗的人不会轻易被激怒。

老子认为，一个好的士兵并不一味逞武，善于作战的人并不表现出他的愤怒。否则，判断就会失误，就会意气用事。人活着，不是“斗气”，而是“斗志”！不是比“气盛”，而是比“气长”！不是“争一时”，而是“争千秋”！因此，道家提醒人们凡事不要动肝火，要有容忍之量，否则只会把关系搞僵，把事情搞砸。

张海涛是销售剪板机刀片的，他本来跟一家老客户交情挺好的，可是，那家客户新换的采购经理特别会刁难人，货款也是能拖就拖，实在拖不过，就吹毛求疵压榨他的价格。

而张海涛则是个说一不二、脾气火爆的人，所以，每次合作双方都会因货款价格的事争得耳红面赤。最后，在他极不情愿的相让下，才能收回货款。

有一次，那家客户要采购三套剪板机刀片。当时，他们的客户采购经理问张海涛能不能帮着安装一下。张海涛就说：“如果要我们来安装，就得加点安装费。”客户采购经理听了，说：“那就先送来再说吧！”

可是，当张海涛把剪板机刀片送去时，采购经理就让他去帮着安装，还说如果不去帮着安装，出了什么问题他们概不负责。

张海涛知道这是采购经理在故意刁难他，以前也给他们送过刀片，也是他们自己安装的，也没有出现问题啊。由于他当时要忙其他的事，所以就敷衍过去了。

没想到，一个月后，当他去收货款的时候，采购经理就说，没有去帮安装，就要扣安装费，还有剪板机刀片的质量有问题等，要求张海涛降价。

张海涛算了算，这样左一扣，右一扣的，不但没赚钱，还亏了很多。于是，他说：“如果要我们安装，就要另加安装费。当时，你们也没有给安装费，现在怎么要扣安装费了？既然你说我们的剪板机刀片质量有问题，那我可以给你们退换。”

采购经理听了张海涛的话，就说：“退换是好，可是，现在你们耽误了我们的生产，所以你们就算给重换过来，也要降价处理。”张海涛一听就火了：“照你这么说，就算现在我想把剪板机刀片退回去，不做你们的生意。我还要赔你们的误产损失费了？”

采购经理点了点头，还说差不多是这样的。张海涛的火就更大了：“你说质量不好我给换，你说我的价格高，我就给你退。现在你不给换也不给退，是什么意思？是不是想坑人啊！”

结果，两人的争吵惊动了客户老总，客户老总听了他们的解释之后，就让张海涛适当地降了点价格，付清了货款。

张海涛感觉特别委屈，当时就对客户采购经理发了狠话：“你们公司的生意我没有本事做！以后，你也别再打我电话，叫我来都不来了！”

按理说这只是一时的气话，可张海涛那种说一不二的火爆脾气却较上劲了。后来，那家客户又换了一个新的采购经理，虽然那边打了几次电话让他过去，但都被他拒绝了。

上个月，客户的老总亲自打电话来，要他过去，说公司因扩建，要买几台剪、折机床，可他还是没有去。虽然他知道客户那边已经换了采购经理，也知道现在的采购经理很明理，但他还是有点记恨当时客户老总帮他们的人说话。

上个礼拜，张海涛因路过客户公司，就顺便去看看。而客户老总的一席话，却让他懊悔不已。

“经理，你现在来晚了，50万元的机床，和别人订下了。我打电话给你还不来，还记恨上次的事啊？”客户老总笑着说，“我奉劝你一句，在生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。做生意要有肚量，不管跟客户有什么矛盾，说清楚了就算了，事后就别太较真。如果连这点容忍之量都没有，那生意怎么能做大呢？”

张海涛错失大生意的原因就在于他缺乏容忍之量。所以，当我们准备发怒的时候，一定要先想想后果会是什么。如果此时的发怒对你有百弊而无一利，就不要逞一时之痛快，最好约束自己的言行，浇灭心头的怒火，对别人施以宽容。

老子说：“谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”意思是，空虚之道神变莫测，生养万物永不停歇，它是宇宙最玄妙的母体。玄妙的母体之门就是天地万物的根源。它连绵不绝，若有若无，它的功用无穷无尽。

这里“谷神”和“玄牝”，是老子形容道的两个词。谷，是山谷，形容道的虚空性质。山谷空旷幽深，可以容受万物。所以，我们常称一个胸怀博大的人是“虚怀若谷”。神，则是指道的运动变化的力量，这个力量是神变莫测，永不停歇的。之所以把道称为“谷神”，就是因为它的中间空洞无物，因此而形成其中空灵变化的作用，才能生起看似虚无而实蕴藏妙的功用。

“玄牝”之“牝”，是生殖的意思。“玄牝”是形容“道”能生万物的这种不可思议的繁育能力。“玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”意思是，如果能认识到“谷神”这种容受、繁育万物而永不停歇的精神，也就找到了万物纷纭变化的根源，可以说找到了天地之根。由此入门，才能进一步领略“道”连绵不绝、无穷无尽的妙用。

老子在这里给我们最重要的启示，就是要学会“容受”，学会容纳和接受，也就是要有容忍之量。“谷神”容纳和接受万物，是无条件的，他不会因为喜欢某物而接受，也不会因不喜欢某物而不接受。所谓喜欢与不喜欢是对人来说的，天地根本无所谓喜欢与不喜欢。正因为它统统接受了，万物才可以繁育不绝，所以我们到山谷里才能看到万物竞长、千姿百态的繁荣景象。

而这种容纳和接受也正是我们现代人所要学习的。由于世间并无绝对的真理，而且正邪恶善也是相互交错的，所以，我们也要学会去容忍和接受一些自己不喜欢的人和事物，使自己拥有恢宏的气度。只有能够容忍天下的人，才能为天下人所容。

“善为士者，不武；善战者，不怒。”老子认为，善于运用谋略的相士不会崇尚武力，善于战斗的人不会轻易被激怒。俗话说：“尺有所短，寸有所长”、“金无足赤，人无完人”。每个人都有优点和缺点，世上有能人，但绝对没有完人。更何况人活着，不是“斗气”，而是“斗志”！不是比“气盛”，而是比“气长”！不是“争一时”，而是“争千秋”！如果我们大动肝火，就会判断失误，意气用事，最终把关系搞僵，把事情搞砸。所以，道家提醒人们，要有容忍之量。这样，你会体会到退一步海阔天空的喜悦，化干戈为玉帛的喜悦，人与人之间相互包容的喜悦。

5．以德报怨

在人与人的相处中，发生摩擦、争吵或误会等都是很平常的事情。有的人在与人发生冲突时会睚眦必报，有的人会选择息事宁人，不与对方计较，而有的人则会以德报怨。

在一般人看来，虽然以德报怨好像太过没出息，太过委屈自己，但化怨为缘，赢得人心，却是迎战那些让你难堪的人所采取的最上策。以德报怨，虽然不能根治那些拥有歹意病态的人，但至少可以感化他们，使他们停止散布有关你的谣言。

老子说：“大小多少，报怨以德。”意思是，要把大事化小，不要夸大事实；要把烦琐简化，不要把事情搞得错综复杂；要用道德的善举对待对自己有仇怨的人。

约翰是一位卖砖的商人，由于另一位对手在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商，告诉他们，约翰的公司不可靠，他的砖块不好，所以约翰的生意陷入了即将停业的境地。

虽然约翰并不认为对手会严重伤害到他的生意，但这件麻烦事使他心中生出无名之火，真想“用一块砖头敲碎那人肥胖的脑袋”，好好发泄一下。

一个星期天早晨，约翰听了一位牧师讲道，主题是：要施恩给那些故意跟你为难的人。于是，约翰便把每一个字都记了下来，他告诉牧师，就在上个星期四，他的竞争者使他失去了一份30万块砖的订单。可是，牧师却教他要以德报怨、化敌为友，还给他举了很多例子来证明自己的理论。

当天下午，当约翰在安排下周的日程表时，发现住在弗吉尼亚州的一位顾客，正为新盖一幢办公大楼要一批砖而发愁。可是，这位顾客所指定的砖却不是约翰的公司所能制造和供应的那种型号，但与他的竞争对手所出售的产品很相似。不过，约翰确信那位满嘴胡言的竞争者肯定不知道有这笔生意。

约翰顿时感到很为难，如果遵从牧师的忠告，他觉得自己应该将这笔生意告诉那个竞争对手，并且祝他好运。但如果按照自己的本意，他却希望对手永远也不知道这笔生意。在约翰的内心挣扎了一段时间之后，他终于拿起电话拨了竞争者的电话。

当时，那位竞争者难堪得说不出一句话来。约翰还是很有礼貌地直接告诉他，有关弗吉尼亚州的那笔生意的机会。

虽然那位对手有一阵子结结巴巴地说不出话来，但是明显感觉到他很感激约翰的帮忙。然后，约翰又答应打电话给那位住在弗吉尼亚州的承包商，并且推荐由他的对手来承揽这笔订单。

后来，约翰的确得到了意外的收获。对手不但停止散布有关他的谎言，而且还把他无法处理的一些生意转给约翰来做。现在，他们之间的一些阴霾已经获得到了澄清，约翰的心里比以前也好了很多。

由此可见，在与他人交往时，应该拥有豁达的胸怀，看淡别人对自己的抱怨，以一种善德对待对方，做到“相逢一笑泯恩仇”。以德报怨能融化世上最冷酷的心，它是上帝赐给世人最珍贵的礼物，使人不再怨恨，从而真正享受心灵的自由。

老子说：“大怨，必有余怨，安可以为善？是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。天道无亲，常与善人。”意思是，重大的积怨无法清除，可不可以用善良的行动感化对方呢？圣人做事无成不责备于他人，通过思考、总结找到答案。是自己的错误要改正，不是自己的错误要想出解决的办法。天道没有人情却常常给予那些使用它的人。

老子认为，以德报怨是以“不争”为“争”的行动策略，是一种高明的人际交往艺术和处世哲学。它要求我们具备长远的目光，不为一时的得失计较，最终成大事。

魏国边境靠近楚国的地方有一个小县，大夫宋就被派到这个小县去做县令。在两国交界的地方住着两国的村民，村民们都喜欢种瓜。这一年春天，两国的边民又都种下了瓜种。

可是，这年春天干旱缺水，瓜苗长得很慢。魏国的一些村民担心这样旱下去会影响收成，就组织一些人，每天晚上到池塘里挑水浇瓜。连着浇了好几天，魏国村民的瓜苗长势明显好了很多，比楚国村民种的瓜苗要高了不少。

当楚国的村民看到魏国村民种的瓜长得又快又好时，就特别嫉妒。有些人便趁晚上魏国村民不注意的时候偷偷潜到他们的瓜地里去踩瓜秧。

当魏国的村民看到他们的瓜地被踩得乱七八糟时，就特别生气，他们决定也要到楚国的瓜地去踩踩。可是，宋县令却阻止了他们，请他们消消气，然后对他们说：“我看，你们最好不要去踩他们的瓜地。”

可是，村民们气愤已极，哪里听得进去，纷纷嚷道：“难道我们怕他们不成，为什么让他们如此欺负我们？”

宋县令摇摇头，耐心地说：“如果你们一定要去报复，最多解解心头之恨。可是，以后呢？他们也不会善罢甘休，双方这样互相破坏下去，到最后谁也得不到瓜了。”村民们皱紧眉头问：“那我们该怎么办呢？”

宋县令说：“你们每天晚上去帮他们浇地，结果怎样，你们自己就会看到。”村民们只好按宋县令的意思去做。

楚国的村民发现魏国村民不但不记恨，反而天天帮他们浇瓜，惭愧得无地自容。

后来，这件事被楚国边境的县令知道了，便将此事上报楚王。楚王原本对魏国虎视眈眈，听了这件事后，很受触动。于是，他主动与魏国和好，还送了很多礼物，对魏国有这样好的官员和国民表示赞赏。魏王见宋县令为两国的友好往来立了大功，便下令重重赏赐宋县令和他治下的百姓们。

由于魏国村民听从了宋县令的建议，对楚国村民的恶意破坏不但没有进行报复，反而主动给他们浇水，所以两国才化干戈为玉帛，建立了友好的关系。

由此可见，容人之过，谅人之失，超越恩怨，以德还报，人际关系就会处理得更融洽。所以，应跳出自我圈子，站在他人的立场上看问题，善待和包容那些异己的观点和行为。不要苛求别人，要大度友善地待人。尽量淡化伤害，以善德对待仇恨，宽宏大度不记仇恨，做到得饶人处且饶人。

其实，“以德报怨”并非一味地忍让和退缩，把握必要的分寸是很重要的。具体来说，要做到有理、有利、有节，在做人做事的过程中从容不迫地处理各种问题。事实上，人们都有羞耻之心，当我们“以德报怨”的时候，对方通常会为自己的“失礼”感到汗颜。

“大小多少，报怨以德。”老子认为，要把生活中的大事化小，把烦琐的事简化，用道德的善举对待和自己有仇怨的人。以德报怨，化怨恨为缘分，减少对立面，广交天下友人。这不仅有助于你创造一个和谐融洽的氛围，开辟通向成功的宽阔之路，而且使你活得轻松愉快，充实而有意义。

6．强人所难逆天道

生活中，我们常常看到这样一种现象，有的人总是按照自己的意愿去要求别人，完全不考虑对方的感受，即使对方不愿意或没能力做某事，他还是会想尽一切办法，迫使对方同意。殊不知，这种强人所难的做法不仅让对方心里不高兴，心生埋怨，甚至还可能会伤害到自己。因为这种强人所难的做法是违逆天道的。

老子说：“复命曰‘常’，知常曰‘明’。不知‘常’，妄作凶。知‘常’容，容乃公；公乃全，全乃天；天乃道，道乃久，没身不殆。”意思是，复归于生命本性叫作自然规律，认识了自然规律叫作聪明。不认识自然规律，轻举妄动就会有凶祸；认识自然规律，才能宽容通达；宽容通达，才能公正坦荡；公正坦荡，才能使天下归顺；使天下归顺，才能符合自然；符合自然，才能符合道；符合道，才能长久。只有隐没自身，才能免受危害。

老子认为，人只有认识了自然规律，才能使自己免受伤害，而这里的自然规律便属于天道的范畴。

老子说：“道可道，非常道。名可名，非常名。”在老子看来，“道”是虚无的，无法说清楚、讲明白，要是能说清楚、讲明白的话，那就不是正常、恒久不变的道了。

老子认为，世间一切事物的生存、发展和消亡，无不是在时间、空间及环境等外界要素的作用下，按照自己的方式来完成其发展过程的。所以，老子告诫我们，无论发生了什么，无论做任何事情，都要合乎自然，顺应人情，这样才不会碰壁，才能一顺百顺。

徐庶客居荆州时，荆州牧刘表多次礼聘徐庶出仕。但徐庶认为刘表虽号称皇室宗胄，颇有礼贤下士之名，但骨子里优柔寡断，知善不能举，知恶不能去，只是徒有虚名而已。于是，徐庶坚辞不就。

汉献帝建安六年（公元201年），在中原地区战败的刘备来投靠刘表，刘表便让他屯兵新野抵挡曹操。徐庶通过观察，发现刘备胸怀大志，才略过人，并能够善待部属。于是，就前往新野拜见刘备。

刘备正想结交荆襄一带的有识之士，看到颇有名气的徐庶前来投靠，非常高兴。他非常器重徐庶的才干和人品，当即就把徐庶留在营中，让他参与整顿军事，训练士卒。

建安九年（公元204年），刘备乘曹操出兵河北攻邺城之机，出兵掠地，北至叶县附近。留守许昌的曹魏大将曹仁带于禁、李典等出兵抵御。刘备本来就兵弱将少，而刘表又拒绝出兵相助，所以很难抵挡曹军。

在这危急关头，徐庶建议放火烧寨，佯装退兵，然后派关羽、张飞、赵云等领兵埋伏以待曹军追兵。曹仁不知其中有诈，同于禁率轻骑追击刘备。刘备埋伏的军队同时发起进攻，将曹军团团围困，曹军伤亡惨重。刘备反败为胜，从容收兵，返回新野。徐庶卓越的军事才能，令刘备大喜过望，盛赞他有王佐之才。

汉献帝建安十三年（公元208年），曹操率大军南征荆州。这时刘表已经死了，他的儿子刘琮不战而降。刘备便率军民二十多万人南撤。

在曹军追到当阳长坂坡时，刘备因寡不敌众，大败而逃，辎重全失。徐庶的母亲也不幸被曹军掳获，并被曹操派人伪造其母书信召其去许都。徐庶得知此讯，痛不欲生，含着泪对刘备说：“本打算与将军共图王霸大业，耿耿此心，唯天可表。不幸老母被掳，方寸已乱，即使我留在将军身边也无济于事，请将军允许我辞别，北上侍养老母！”

刘备虽然舍不得让徐庶离开自己，但他知道徐庶是有名的孝子，不忍看其母子分离，更怕万一徐母被害，自己会落下离人骨肉的罪名，只好同徐庶挥泪而别。

徐庶北上归曹以后，他的母亲认为他不该为了自己，而舍弃刘备这样的仁义之君，来侍奉狡诈的曹操，便上吊自缢了。悔恨不已的徐庶，心中仍依恋着故主刘备。虽然他有出众的谋略和才华，却不愿为曹操出谋划策，与刘备为敌。

因此，徐庶在曹魏历时数十年，却从未在政治军事上有所作为，几乎湮没无闻。这就是人们常说的“徐庶进曹营，一言不发”。

虽然曹操知道徐庶在刘备身边出谋划策，但他仍想让其为己所用，所以便以徐庶的母亲作为要挟，逼他为自己谋事。结果徐庶的母亲自缢，而悔恨交加的徐庶也因依恋故主刘备，不愿为曹操献计。由此可见，不要去强求那些不属于自己的东西，要学会顺其自然。违背规律去办事或者生活，就会步步艰难，甚至是害人害己。

老子说：“道，常无为而无不为。侯王若能守之，万物将自化。”意思是说，道，常常表现得无为而实际上却无所不能为，人如果能够守持着这一点，天地万物都能够自然而然地自行演化。为人处世，也都能坦坦荡荡，实实在在，得失听之，毁誉任之，举重若轻，临危若盈，一笑置之，一言蔽之，不烦不恼，清神静心。

其实，无为并不是什么事也不为，而是要顺势而为，要有所为而有所不为，只有有所为有所不为的无为，才能择道义而为，弃邪恶而不为，才能更遵循道德，脱离蝇营狗苟，理性地让你把握好为什么不为什么，即不为那些庸俗、无益、无意义、无耻且有害的事。让你凡事顺其自然，随遇而安，冷静理智，在无为中择机而为。遇到困惑、困难时能理性淡定，能伸能屈，能进能退。

如果强行所为，偏执狂为，就会钻到牛角尖里出不来。就像面对穷凶极恶的亡命之徒的利刃枪口，你如果一定要有所为地去据理力争，无异于是以卵击石；碰上专横粗暴的老板在耍脾气，你还去讨公道维权益，除非你不想干，否则只能是自取其辱；大街上，见到衣不遮体，食不果腹的流浪汉，你去跟他们大谈“精神文明”理论，人家不怀疑你神经有毛病，至少也是强人所难；路上遇到塞车，你心急如焚不想等不愿等，使劲加油往前冲，就是撞个车毁人亡你还是冲不出去。

强人所难逆天道，不该为不能为不可为的时候去强为，不但是跟别人过不去，也在和自己过不去，弄不好只能是赔了夫人又折兵。所以，不可为的事一定要不为，至少要三思而为，顺势而为，择机而为。只有有所为有所不为的无为，才能达到无为而无所不为的最终目的。

老子认为，无为是福。无为方能自化，只有顺势而为的无为，才能不强人所难，不逆天道，不悖时境而有所为，才能不自寻烦恼，平安无事。其实，也就是告诉人们要想得开，看得淡，拿得起，放得下，顺应自然，宠辱不惊，成败无虑，旷达洒脱。

7．后其身而身先

自古以来，人们都会犯两种通病：一是太过于在乎眼前的利益得失，二是太过于在意自己在别人眼中的地位和看法。殊不知，过于经营自己设置的狭小圈子而无法自拔的人，人际关系就会很糟糕，朋友厌弃他，同事冷落他，甚至亲人也背离他。不管他在利益方面收获了多少，生活在一个冷冰冰的人际环境中，必然会感到孤独、压抑。而那些为了私利违法乱纪的人，会因此丧失自由，甚至是生命。

老子说：“天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人，后其身而身先，外其身而身存。不以其无私邪？故能成其私。”意思是，天永恒而地无垠。天地之所以永恒无垠，因为它们并非为自己的存在而长久地运行着，因此才能得到永恒。同理，有“道”的人把自身利益摆在最后，反而领先得到利益；把自己的生命置之度外，反而得以保全自身性命。这不正是因为他的无私吗？所以无私反而能成就他的自我。

老子认为，一个人没有私心，反而能成就大事。在这里，老子用天道推演人道，他认为，天地之所以能长久存在，是因为它们并非为了自己的私利而存在。圣人也一样，以公为先，所以生前身居高位，死后名垂千古，反而成就了大私。

北宋范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，就与老子“后而先、外而存”的思想殊途同归，而他本人的经历也正是由大公至大私的范例。他推己及人、先人后己，不仅深得部下拥戴，而且坐镇北部边陲数十年，一直令垂涎的外族不敢越雷池一步。他一心为公，不念私利，朝中上下无不心服口服，最后高居宰相之位。虽然他一生追求无私，可最终功名利禄样样不缺，这不正是成就了大私吗？

有人会问：难道那些所谓的无私的大人物就一定是一心为公、没有半点私心杂念吗？其实，我们应该注意到，老子所提倡的无私，是指先人后己、先公后私，而绝非只顾他人利益，全然不顾自己。如果连自己应该得的利益也抛掉了，那他岂不是失去了立足的根本条件？还何谈利人和无私呢？

虽然每个人都会有私心，却有层次和境界之分。而这种层次的划分主要表现在遇到个人利益与社会或他人利益发生冲突时，优先满足私利的是人之常情，这样，他的思想境界自然就低一等；而先人再己则是一种豁达的气度，这种人的思想境界自然就高一等。

某天，一个战士正在和战友们修筑工事。突然，一架敌机向阵地俯冲了下来。按照常理，发现敌机俯冲时应该毫不犹豫地卧倒，以避免冲击力量对自己造成伤害。但这位战士并没有按照平时所训练的那样立刻卧倒，因为他发现另一个战友还不知情地站在离他五六米远的地方。

他来不及犹豫，一个箭步飞奔上去，紧紧地将战友掩护在了自己的身体下。随后，一阵巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在了战士们的身上。躲过一劫的战士们回过神来一看，不禁目瞪口呆—刚才那位救人战士所处的位置，刚好被敌机击中，被炸成一个硕大的坑……与其说这个战士救了战友，倒不如说是他自己的无私救了自己。

这位战士的义举与老子所说的“后其身而身先”正是出自同一道理。自私，是人类的天性。但有些时候，成就我们私利的却是无私。因为我们在无私做事的时候，最后得到帮助和快乐的是我们自己。

2008年的汶川地震不仅震垮了那些楼房屋瓦，还震碎了全国人民的心。一时间，全国上下纷纷向地震灾区伸出了援手，社会各界人士也表现出了极强的责任心和爱心。大家齐心协力地投入到抗震救灾的活动中。

在这场大救援中，“无私”两个字得到了最深刻的体现，无论人与人之间是否相识，无论什么身份什么地位，大家都把个人利益抛到了脑后，把灾区利益，把国家利益，把每一个生命放在了最高位置。无论是武警战士，还是自发前来的志愿者，他们都把自己的生命安危放在了一边，把自己亲人的生命放在了次要位置，而选择在艰难的环境中，奋不顾身地挽救一个又一个陌生人的生命和财物。

在那一刻，他们把人类无私的本性发挥到了极致，真正实现了道家所宣扬的“后其身”。灾难过后，全国人民并没有亏待那些无私的奉献者，他们的名字和事迹早已深深地烙在每一个中国人的心上。他们所得到的爱戴和敬仰就是用自己的无私所换来的最大的“利益”，而且是一种至高无上的利益。这再一次用事实证明了老子所说的“无私”后的“大私”。

正所谓：一公则万事通，一私则万事闲。在生活中，我们没有必要完全抛弃私心，但要做到“后其身而身先”，在顾全大局和他人利益的前提下，用正当的手段保全自己的私利。

“后其身而身先”，老子认为，把自身利益摆在最后的人，反而领先得到利益。按照老子的逻辑反推断，私心重的人，得到的不一定就比无私的人多。没准私心越重，所失越大。所以，“后其身而身先”的思想是很值得我们提倡和学习的。

8．以退为进

生活中，很多人为了“进”，常常会拼命地不顾一切向前冲。在他们看来，只有风雨兼程、永不停息地往前赶，才是一种“进”，才能达到目标，取得最后的胜利。然而，有时候我们也需要“停下来”，或者“退几步”，为的就是让自己更好地“进”。

老子说：“用兵有言：‘吾不敢为主，而为客；不敢进寸，而退尺。’是谓行无行，攘无臂，扔无敌，执无兵。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相若，哀者胜矣。”意思是，用兵打仗有这样的话：“我不敢进攻，而宁可防守；不敢前进一寸，而宁可后退一尺。”这是说，摆阵势像没有阵势，挥胳臂像没有胳臂，迎战敌人像没有敌人，手执兵器像没有兵器一样。最大的祸患莫过于低估了敌人的力量。

用兵如此，人际交往也同样如此。有时候为了达到某种目的，采取欲擒故纵、以退为进的策略，往往会取得出人意料的良好效果。

有一年，在比利时某画廊发生了一件令人不可思议的事情。

一位美国画商看中了一个印度人带来的三幅画，每幅画的标价为250美元。可画商仍感觉价格有些贵，不愿如数付钱，便想讨价还价。于是，两人唇枪舌剑，谁也不肯让步，谈判陷入了僵局。

结果，那位印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中的一幅画给烧了。美国人看到这么好的画被烧掉了，感到非常可惜，他就问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱。那个印度人的回答还是250美元。美国画商见印度人毫不松口，又拒绝了这个价格。

没想到，这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅。美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时，印度人不紧不慢地说道：“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗？”

结果，这位美国画商竟然以600美元的价格买下了印度人手中的最后一幅画。

当时，其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人的这幅画却卖到了600美元，原因何在？首先，他烧掉两幅画以吸引那位美国人，便是采用了“以退为进”的战略，因为他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，剩下的最后一幅画，正是“物以稀为贵”。果然，聪明的印度人成功地做成了这笔生意。

其实，“以退为进”的策略也不是那么轻松地被采用的，还得有一定的后盾，把握好分寸。如果心中没有十足的把握就轻易使用此计，结果会弄巧成拙。试想，如果最后美国人没有买那幅画，印度人可就是“赔了夫人又折兵”，追悔莫及。所以，当你采取“以退为进”的策略时，一定要按照你所掌握的对方的心理，采取相应的行动。这样你的“以退为进”才能达到目的。

庄子说：“世俗之人，皆喜人之同乎己而恶人之异于己也。同于己而欲之，异于己而不欲者，以出乎众为心也。夫以出乎众为心者，曷常出乎众哉？因众以宁，所闻不如众技众矣。”在庄子看来，光有出人头地的心理，却没有超出众人的实力，不如先学会退一步向他人学习，然后超出众人才能水到渠成。

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作。可是，很多家公司都不愿意录用他。思前想后，他决定收起自己所有的证书，以一种“最低身份”再去求职。

不久，他终于被一家公司录用为程序输入员。虽然这个工作对他来说，就是“高射炮打蚊子”，但他仍干得特别认真。

后来，老板发现他能看出程序中的错误，这不是一般的程序输入员能够做到的，便找他谈话。这时，他亮出了自己的学士证。于是，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。他仍然兢兢业业地在自己的岗位上工作着。

又过了一段时间，老板发现他能够时常提出一些独到的有价值的建议，比一般的大学生要高明。于是，老板又找他谈话。这时，他亮出了自己的硕士证。老板看到自己公司里竟然有这样优秀的人才，当然非常高兴，当即又提升了他。

后来，老板还是觉得他跟别的员工不一样，就对他进行“质询”。这时，他才拿出了自己的博士证。由于老板对他的水平已经有了全面的了解，所以便毫不犹豫地重用了他。

由此可见，以退为进，由低到高，还是自我表现的一种艺术。在与人交往中，能够使用以退为进这种做法的人，意志必坚定，性格必坚忍，必定有良好的心理素质和道德品质，也必定能得到大家的拥护和尊敬。

在日常生活中，一些人往往喜欢争强好胜。殊不知，有进有退，能屈能伸，才是成功的必要条件。那种一往无前、有进无退的人仅仅是村夫莽汉，表面上英勇，实则是成事不足，败事有余。

有道是：蛟龙未遇，潜身于鱼虾之间；君子失时，拱手于小人之下。在很多情况下，实力与地位的发展都不是正比关系，这时就需要有效地把自己的实力和意图隐蔽起来，韬光养晦等待机会，也就是所谓的“以退为进”的策略。

因此，社会生活中，那些机智灵活的人，都懂得“能屈能伸”、“能进能退”的道理。“屈”，不是懦弱，而是为了保存实力；“退”，不是认输，而是为了突破困境，为了更好地前进。

老子说：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”此一正一反构成人世间的循环。而为求正，当先求反。如同“手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前”的道理一样。为求进，当先求退，而后能成无为之功。以退为进，乃是人生处世的最高哲理。

第五章　处卑守己弱胜强——地低为海，人低为王

“处卑”是为了给人方便，更是为了给己方便，但是切不可因为一时的处卑而失去了自己的本性。只有本性存，我们才能以柔克刚，才能以弱胜强，进而用处卑的态度而成全他人，赢得世人的敬仰。

1．顺人而不失己

现代社会，有的人为了讨好别人，顺从别人，不惜违背自己的意愿；有的人对自己的正确观点缺乏自信，害怕成为众矢之的，以至于随波逐流；还有的人，为了达到某种目的，对所求之人曲意逢迎，百般讨好，甚至做出了违背良心的事情。殊不知，这种刻意顺从别人，失去真我的做法，是最拙劣的，既得不到别人的尊重，又会使自己的良心感到不安。

庄子说：“唯至人乃能游于世而不僻，顺人而不失己。”意思是，修养极高的人，能够混迹于世而不出现邪僻，顺随于众人之中却不会失却自己的真性。

庄子主张既不避世，也不入世，而是倡导游世。而游世的具体表现就是“游于世而不僻，顺人而不失己”。即不偏执，不拘泥，屈伸无定，懂得随着环境的变化而变化。

“顺人而不失己”中的“顺人”，就是委顺他人，顺应社会，尽量避免与他人发生摩擦与冲突。但这种表面上的随顺，绝不等于没有任何原则的迁就迎合，与世俗污。而“不失己”，是指无论在任何情况下，都永远保持自己独立的人格、本真的心性，不丧失自我追求的立场和处世态度。《庄子·大宗师》中有这样一个故事，就从侧面解释了什么叫顺遂天性，什么又叫不失真我：

子舆、子祀、子犁、子来四个人志同道合，是很要好的朋友，他们在一起可以探讨理想和志向，甚至可以面无惧色地谈论生死。

有一天，子舆生了病，他的脊背都快成一张弓了。朋友子祀专程赶去探望他。而子舆却对自己的病安然处之，完全没有被病痛惊扰到内心的平静。

子舆对前来看望他的子祀说：“就算造化把我的左臂变成一只公鸡，那我就叫这只公鸡守时打鸣；假如造化把我的右臂变成了弹弓，那我就拿这只弹弓用来打野鸟作烧烤；假使造化把我的臀部变成了轮子，把我的脑子变成了马，那我就乘坐这辆马车四处云游。生命有开始也有终结，有生也有死，我又何必为这小小的痛苦耿耿于怀呢？”

不久，子来也生病了，他呼吸急促，眼看就要死去了，他的妻儿都围在他身旁伤心地哭泣。

没想到，子来却对前去看望他的朋友说：“大自然使我的形体得到生长，在我的有生之年让我辛勤劳作，等我老的时候便得以安度晚年，最后让我走向死亡，彻底得到安休。天地就像一个大熔炉，造物主就是伟大的工匠，而我就是工匠手中的铸铁，最后把我冶炼成什么样子，都不用我忧心！”

从表面上看，子舆、子来两人是完全顺从了自然，失去了自我的意志，忽略了自身的感受。实际上，他们只不过在保留自己“心性”的同时，顺应了生命赋予的一切。他们懂得运用“真我”去重新打造上天给的一切遭遇。是“道”的一种高境界，是一种顺遂众性，又不丧失自我的坦然。

假如我们每个人都能像子舆、子来那样随顺造化，顺应社会，顺应人情，那么，即使是生存的困扰，人际的纷繁，病痛的折磨，也无法让我们迷失在痛苦的旋涡里。

古代的人，外表适应环境变化，而内心世界却持守凝寂。可现在的人，外表既不能适应环境的变化，内心世界又不能凝寂持守。顺应外物变化的人，必定内心纯一而不离散。对于变化与不变化都能安然处之，自在地跟外界环境相顺应，相融合。

其实，每个人都有自己观看世界的角度，都有自己的处世理念。一般情况下，不管你做什么事情，有50％的人支持，就会有50％的人反对。如果你害怕别人的质疑和反对，或者因为众人的歧意而烦恼，那么你就不懂得在顺应众人的同时坚持自我。

美国总统林肯在上任后不久，将六个幕僚召集在一起开会。在那次会议上，林肯提出了一个重要法案。而幕僚们对他的提议看法并不统一，包括林肯在内的七个人更是激烈地争论起来。

林肯在仔细地听取其他六个人的意见后，认真分析了一番，可是，他仍然感到自己的观点是正确的。就在最后决策的关头，六个幕僚竟然一致反对林肯的提议，想以此阻止林肯做出决策。

但林肯没有被他们的强势压倒，而是选择了坚持己见，他坚定地说：“你们说的问题我都有所考虑，虽然最后只有我一个人赞成这项提议，但我仍要宣布，通过这个法案。”

几年后，经过无数的事实验证后，人们发现林肯当年的提议是明智的，他当初没有选择顺从其他六个幕僚的观点，而是坚持了自己的看法也是正确的。

从表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎有些独断专行。事实上，他并不是单纯地一意孤行，而是在与其他人沟通和交流后做出的正确选择。这是在顺应众人意见的基础上，又坚持自我的表现。可以说，林肯的这种处事策略与庄子所提倡的“顺人而不失己”的处世哲学不谋而合。

可见，在当今社会，庄子“顺人而不失己”的处世哲学对人们仍有着许多积极的启示和可供借鉴之处。

（1）人在生活中要学会能屈能伸、进退自如，不偏执，不拘泥，不跟别人做无谓的争论和比较，而是适当地顺应众人的习惯或观点。要让自己像弹簧一样富有张力和弹性，这样，人们既不会因为遭受排斥和挫折而一蹶不振，也不会产生逃避社会的消极感，或者面对被社会淘汰和众人吞噬的局面。

（2）在人际交往中要外柔内刚、外圆内方，既要保持独立的人格，保留自己的真性情，又能自如地应对社会中的棱角和冲突，营造出与他人和谐共处的人际环境。

在现实生活中，很多时候，外界的处世观念和处世方式不被我们认同，也有很多人的价值观、世界观与我们是完全相悖的，面对这样的情况，为了融入和谐的社会关系中，我们不得不压制或者改变自己的态度，为大我而舍小我。

虽然这种为了迎合大众而放弃自我的处世方法，可以帮助人们在复杂的社会环境下更好地生存，更好地实现自我价值，但也不能为了获得外在的利益或大家的认同而委屈了自己。而庄子提倡的“顺人而不失己”的处世哲学，则可以帮助我们轻松应对生活中的困扰。

“唯至人乃能游于世而不僻，顺人而不失己。”庄子不只讲“顺人”，还强调“不失己”，不失己也就是不失自己的个性、本质、真我、本我。庄子认为，顺人和不失己是有机结合的，顺人固然重要，但必须以不失己为前提。

我们生活在一个复杂的社会环境中，既不能要求别人迎合自己，也不能一味地排斥他人。要想在顺人顺世的同时，不失去自我的本性，就要在复杂的人际交往中掌握好一个度，也就是在顺从众人的同时，也要保留真我。总之，我们既不要为迎合他人而活着，也不能让自己孤立于世，脱离人群。

2．外化而内不化

在这个错综复杂的社会中，有很多事情和规则是人们没办法选择和改变的，面对身边的不公平现象，甚至是诱惑，我们不能怨天尤人，不能特立独行，桀骜不驯，更不能毫无原则地接受一切。否则，就会使自己的内心在错误的道路上越走越远。

庄子说：“人之有所不得与，皆物之情也。”意思是，有些事情人是不能按自己的意志来改变的，这就是万物之理。庄子认为，万事都有其自身的发展规律，就像生老病死一样，非人力可以改变。既然人力无法改变，那我们应该做什么呢？

庄子告诉人们要做到：“外化而内不化。”所谓“外化”，就是主动去适应社会规则，待物接人不违礼俗，不为社会所淘汰。所谓“内不化”，就是在顺应各种规则的同时，要保持一份安定的心，不随波逐流，不被纷繁复杂的社会外物所左右，经得住诱惑，不受身外之物的束缚等。

一个人能做到“外化”，就可以与这个世界、与周围的人和谐相处；而做到看“内不化”，你的心灵才会丰富，才有梦想成真的未来。所以，“外化”支撑了我们的现实，“内不化”承诺了我们的理想。通俗来讲，庄子是希望人们能够“外圆内方”地处世。

所谓“外圆内方”就是在做事原则不改变的前提下，采取灵活的待人处事的方式。“圆”就是处世善用技巧、圆通，“方”就是做人的正气，也是做人之本。

生活中，一个人如果过分方正，像一块生硬的铁一样，不懂弯曲，一拗就会被折断。相反，如果一个人过分地八面玲珑，总想自己占便宜，久而久之，也不会有人愿意与之打交道了。所以，“外圆内方”就成了最佳的处世之道。

唐代著名诗人王维年轻时候就因才华出众而小有名气。为此，他的自信心开始逐渐膨胀，慢慢变得自命不凡、不可一世。他为了能够出人头地，实现自己的伟大抱负，决定参加科举考试。

可是，当时徇私舞弊之风横行，如果只靠真才实学，而没有权贵的引荐和支撑，是很难取得好成绩的。所以，很多读书人都开始四处拉拢关系，结识权贵。而自认有才学的王维，认为不可因此而丢了骨气，所以他非常鄙夷那些贿赂和谄媚权贵的考生，他坚信以自己的学识和水平，高中已经板上钉钉了。

然而，事与愿违，王维第一次考试就落榜了。那些原本不如他的人，却因为懂得活用关系，圆滑处世，排在了他前面，且榜上有名。

这次落榜对王维的打击很大，他甚至变得沉默了许多。后来，经朋友指点，他开始明白，不正的科举风，是已成的事实。如果想要实现自己的目标，就必须改变自身，适应环境，通过顺应而合理的方式争取自己想要的东西。因为，个人是无法改变社会现实的，倒不如换种思维来面对，通过利用现实中的条件来实现追求。

从此以后，王维开始频繁地出入权贵之家，同他们一起探讨诗词音乐等，不仅展现了自己的才华，还打造了一张关系网，得到了很多有权势人的赏识。

后来经人引荐，他见到了公主，弹奏了一曲公主最爱听的琵琶曲。公主大为欢喜，连连称赞王维的才华和技艺，王维借此机会把自己的诗作递给了公主，经过一番趁热打铁式的表现，公主对王维的才能已经表现出极高的赞赏。

后来，王维终于在公主的引荐和关照之下，勇夺了科举状元，实现了他当初的梦想。

如果王维当初选择了坚持自己的观念，而不去顺应现实，改变自己，或许他只能生活在现实的打击和排斥中，永远实现不了自己的目标。所以说，“外圆内方”的处世策略帮助王维顺利地走向成功，从而实现了自己心中的伟大抱负。这就是庄子所提倡的“外化而内不化”的处世哲学的充分体现。

现代人最大的困惑，就是如何面对千变万化的外界而内心不变。如果我们没有内心的定力，就会很容易随波逐流，丧失自我。但如果我行我素，桀骜不驯，又会被社会所不容。一个人，离开了社会，能生存吗？更何况发展自己？而庄子所提倡的“外化而内不化”的处世哲学不正是我们现代人应该学习和借鉴的吗？

一个人只有做到了“外化而内不化”，才能够顺应时代的潮流，才能够更容易走向成功，实现自己的理想。同时，又不会随波逐流，迷失自己。而内心里面的这种真正的大道、大辨、大廉、大勇，都不是表露于外的，是内敛于心而不张扬的。但通过对社会现象的回应而传达出一种倡导，一种呼吁。从认识自己，到倾听自己，到修为的涵养孕育自己，这是一个美好的人生历程，也是一个艰苦的自修过程。

正如鲁迅所说的，要敢于面对血淋淋的人生和现实！直面自己内心的“小”，努力修为得更大气，更高远！而且还能坚守和把持，让自己对社会现象、对事物拥有客观和独特的看法，用自己的高洁尽可能影响更多的灵魂。

庄子提倡人们在处世时应该做到“外化而内不化”，也就是主动去适应社会的规则，对外顺应时势，随缘而为。在内心要按照道的原则严格要求自己，要保持一份安定的心，不随波逐流，不被纷繁复杂的社会外物所左右，不受身外之物的束缚等。这样既可以与周围的人和谐相处，又可以成就自己的梦想。其实，庄子所提倡的是一种“外圆内方”的处世之道。

3．不为外物所赋役

现实生活中，面对来自四面八方、大大小小、形形色色的诱惑，人们很容易迷失自我。名是虚的，可以满足虚荣心；利是实的，可以满足身体各个器官饥渴的需求。人们总是希望名利越多越好，可是现实的给予总是跟不上人们膨胀的欲望。

庄子说：“夫小惑易方，大惑易性。天下莫不以物易其性矣！小人则以身殉利；士则以身殉名；大夫则以身殉家；圣人则以身殉天下。故此数子者，事业不同，名声异号，其于伤性以身为殉，一也。”

意思是，小的迷惑使人迷失方向，大的迷惑使人丧失本性，天下人没有不因外物而丧失本性的。小人不惜舍弃生命追逐利益，士人不惜舍弃生命成全名誉，大夫不惜舍弃生命维护家族，圣人不惜舍弃生命治理天下。他们虽然事业不同，名称也各异，但在伤害人的本性、以身殉外物上，却是一样的。

庄子认为，名和利皆是身外之物，不是人本性的东西。但是，生活中的大多数人却不知不觉地被外物影响到本性，这样会把我们一步一步拖入深渊而无法自拔。要想活得逍遥自在，就不能为外物所奴役。

有一位修行者奉行禁欲苦修，为了能够修成正果，他搬出了居住的村庄，到一个没有人居住的山林里隐居。

为了能够杜绝欲望，他随身只带了一块布当作衣服，就到了山上。后来，他想到自己在洗衣服时还需要有一件替换的衣服，就下山向村民要一块布。村民们看到这个虔诚的修行者，就给了他一块布。

修行者再次回到山上静修。可是几天后，他发现他居住的山洞里有一只老鼠，在他静修的时候老鼠就会出来咬他讨来的那块布。可是他又不能杀生，没办法，他只好到山下村庄里要来一只猫。

猫讨来了，老鼠不再出现了，可是又有了新的问题，他吃野菜度日，但猫是不吃野菜的，于是，他便向村民们要了一头奶牛，这样猫就可以靠喝牛奶生活了，这下就相安无事了。修行者度过了一段清静的日子。

可是，他很快发现麻烦又来了。原本他用来打坐修行的时间现在不得不用来照顾奶牛了。他要放牛，让牛吃草、饮水，还要挤牛奶，这使他的修行很受影响。

于是，他再次回到了山下村庄里，找到了一个流浪汉，让流浪汉到山上帮他照顾奶牛。虽然流浪汉每天早起把奶牛照顾得很好，但一段时间之后，流浪汉就开始抱怨：“你是一个禁欲苦修的人，可是我不是，我需要有一个太太，我要过正常的家庭生活。”

修行者想了想，觉得他不能强迫别人跟他一样静修。于是，他再次到了山下，帮流浪汉找到了一个太太。

就这样，一天又一天，整个村庄都搬到了山上。修行者没有办法，只好离开村庄，去别处静修。

由此可见，人的欲望是无止境的，如果不懂得控制，就会无限膨胀，让你迷失方向，最终丧失本性。所以，庄子说：“小惑易方，大惑易性。”意思是说，小的诱惑改变的是人一时的方向，大的诱惑改变的是人的本性。

当看到别人财大气粗，位高权重时，就不甘于自己的清贫淡泊；当看到周围的人通过种种欺诈的手段和不诚实的行为而暴富时，就开始想入非非。虽然通过不正当的手段换来了一个又一个的“成功”，但当你的心为外物所赋役之后，你的生活还会轻松、快乐吗？你的良心还会安稳吗？显然不能，所以，面对诱惑，我们一定要保持住内心的平静、坚守住自己的本性，不为外物所左右。

在巴拉圭有一对未婚夫妻，意外地中了一张“高额彩券”，奖金是7.5万美金。于是，他们高兴地大喊大叫、相互拥抱，可是，这对马上要结婚的新人，在中奖后隔天，却为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架之后，还不惜撕破脸、闹上了法庭。为什么呢？

因为这张彩券当时是握在未婚妻手中，但是未婚夫则气愤地告诉法官：“那张彩券是我买的，后来她把彩券放入她的皮包内，但我也没说什么，因为她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然这么无耻、不要脸，居然敢说彩券是她的、是她买的！”

由于这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹，各说各话，丝毫不妥协、不让步。所以最后法官判决，在尚未确定“谁是谁非”之前，发行彩券单位暂时不准发出这笔奖金！而两位原本马上要结婚的佳偶，却因争夺奖券的归属而变成怨偶，也取消了婚约。

庄子说，人生有很多迷惑遮住了我们的双眼，让我们看不到事情的本来面目，甚至弄错方向，让人丧失本性。正是由于这对未婚夫妻没有坚守住自己的本性，为外物所赋役了，才使得本来恩爱的一对变成了怨偶，最后连婚约都取消了。

所以，庄子说：“至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤。”意思是，修养高尚的“至人”，用心就像一面镜子，对于外物是不送不迎，如实反映而无所隐藏，所以能够反映外物而又不因此损心劳神。

庄子意在告诉我们用心要像镜子映像一样，事情未来之前不期待；事情到来时如实地完全反映，无论好坏全都照映分明不隐藏；事情过后不追忆悔恨。因此，它可以照映万物而不会受到伤害。

其实，这是一个心灵修养的问题，要想达到至人的境界是很困难的，否则也不叫至人了。因为人是为七情六欲所左右的。但一个心灵修养臻达的人可以排除七情六欲的干扰，即不为色所迷。心中是一种空性。这和老子所讲的高情忘情相一致；和佛家所讲的身入红莲劫，心不染凡尘也相类同。因为这时的人的心灵已经达到一个完满的境界，没有缝隙，无物可侵。

“至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤。”庄子认为，得道之人，心如明镜，宝镜三昧，物来则应，过去不留。处在这个世界上，既不执着也不欢迎，好的与坏的来了“不将不迎”，听其自然。一切恩恩怨怨、是是非非都有都没有，“应而不藏”，此心平静，这样就不会被环境所诱惑，不会被物质所打垮，更不会伤害自己，“故能胜物而不伤”。

4．谦卑不是卑微

生活中，与人交往，我们会对身边一些人的言行举止、为人处世感到钦佩、尊敬。他们谦逊而不傲慢，聪慧而不狂妄，博学而不吹嘘，多才而不张扬，真诚而不虚伪。他们一个突出的特点就是谦卑。

在这个物欲横流的现实社会，有的人视谦卑为保守，为无能，为懦弱，而那些目空一切、傲慢狂妄、自吹自擂、急功近利，却自以为有能耐、有本事。还有一些人，胸无点墨，却自诩才华横溢，满腹经纶，自命不凡，孤僻自负。其实，这种人没有多少能力和水平，更没有多少真才实学，貌似强势，掩盖着的却是无知、愚蠢和虚伪。

这些人所缺失的就是谦卑，谦卑并不是卑微，它是一种素质，一种修养，一种胸怀，也是一种境界。谦卑的人，自谦而不自卑，虚心好学、宽以待人、虚怀若谷、谦和礼让。古往今来，凡成大事者，无不以谦卑为怀，以谦卑赢得人心，成就事业，他们是做人的榜样和典范。

老子说：“知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。朴散则为器，圣人用之，则为官长。故大制不割。”

意思是，知道什么是刚强，却甘愿柔顺，情愿做微不足道的溪涧。甘做溪涧，永恒的德就不会遗失，就可以回归无知无欲的婴儿状态。知道什么是光彩，却安守暗昧，甘愿做天下的法式，就不会使德产生过错，就能回到无极的道。知道什么是荣耀，却安守卑弱，甘做天下的川谷，永恒的德就能充裕，从而回复到真朴的状态。真朴分散之后，便成为万物，圣人运用它们，就成为它们的官长。所以，高明的治术是不能勉强去分割的。

老子崇尚以柔制刚，他认为，圣人之所以受人尊敬，是因为他们谦卑而不卑微，甘愿安守卑弱而不与人争，宽以待人、虚怀若谷，回复到了真朴的状态。

羊祜出身于官宦世家，是东汉蔡邕的外孙，晋景帝司马师的献皇后的同母弟。但他为人清廉谦卑，毫无官宦人家奢侈骄横的恶习。羊祜年轻时曾被荐举为上计吏，州官四次征辟他为从事、秀才，五府也请他做官，可是，他都谢绝了。

曹爽专权时，曾打算任用他和王沈。当王沈兴高采烈地劝他一起应命就职时，羊祜却淡淡地回答：“委身侍奉别人，谈何容易！”后来曹爽被诛，王沈也因此而免职。王沈对羊祜说：“我真应该记住你以前说的话。”羊祜听了，并不认为自己有先见之明，说：“这不是预先能想到的。”

晋武帝司马炎称帝后，有辅助之功的羊祜，被任命为中军将军，加官散骑常侍，封为郡公，食邑三千户。可他坚持辞让，于是由原爵晋升为侯，其间设置郎中令，备设九官之职。虽然如此，但他对于王佑、贾充、裴秀等前朝有名望的大臣却非常谦让，不敢属其上。

后来，由于羊祜都督荆州诸军事等功劳，加官到车骑将军，地位与三公相同，但他上表坚决推辞，说：“我入仕才十几年，就占据显要的位置，我日夜都为自己的高位战战兢兢，把荣华当作忧患。我身为外戚，应该警戒受到过分的宠爱。但陛下屡屡降下诏书，给我太多的荣耀，使我怎么能承受？怎么能心安？现在有不少才德之士，都没有获得高位，而我无德无能，地位却超过了他们，这怎么能平息天下人的怨愤呢？乞望皇上收回成命！”但晋武帝并没有同意。

晋武帝咸宁三年，皇帝又封羊祜为南城侯，羊祜又坚辞不受。羊祜每次晋升，常常辞让，态度恳切，所以声名远播，朝野人士都对他推崇备至，都认为他应居宰相的高位。当时，晋武帝打算兼并东吴，想让羊祜承担平定江南的大任，所以就将此事搁置下来。

虽然羊祜历职二朝，掌握机要大权，但他本人对于权势却从不钻营。他筹划的良计妙策和议论的稿子，过后都焚毁，所以世人不知道其中的内容。由于他从不张扬，所以因他推荐而晋升的人，也不知道自己是他荐举的。

有人说羊祜太过缜密了，他说：“古人的训诫：入朝与君王促膝谈心，出朝则佯称不知，这我恐怕还做不到呢！不能举贤任能，有愧于知人之难啊！况且在朝廷签署任命，官员到私门拜谢，这是我所不取的。”

羊祜平时清廉俭朴，衣被都用素布，所得的俸禄或周济族人或赏赐给军士，家无余财。他临终时留下遗言，不让把南城侯印放进棺柩。

当他的外甥齐王司马攸上表陈述羊祜妻不愿按侯爵级别殓葬羊祜的想法时，晋武帝便下诏说，羊祜一向谦卑，志不可夺。身虽死，谦卑的美德却仍然存在，遗操更加感人。这就是古代的伯夷、叔齐之所以被称为贤人，季子之所以保全名节的原因啊！现在我允许恢复原来的封爵，用以表彰他的高尚美德。

羊祜是成功的，上至一国之主，下至黎民百姓，都对他表示敬佩。羊祜的参佐们赞扬他德高而谦卑，位尊而谦恭。

道家认为，最强大的，往往表现得最弱小。能力最强的，也往往看上去最普通。因此，成功者的最高境界应该是“夫唯不争，故天下莫能与之争”。正是因为羊祜深得道家思想的精髓，所以才备受敬佩。

老子认为，谦卑的人都是“大巧若拙，大辩若讷，大智若愚”的，他们行为自律，善于自制，显赫时持盈若亏，低调内敛；卑微时安贫乐道，乐观豁达。在攻势面前，镇定自若，善于运筹，以静制动，以柔克刚。

因此，谦卑的人不会为一点成绩骄傲自满，不会为一点进步沾沾自喜，也不会为一次升迁而趾高气扬，总是保持清醒的头脑，保持忧患意识，在成功面前不骄不躁，寻找差距和不足，以坚实的步伐，继续着人生之旅。在困难和挫折面前不回避、退缩，而是保持一份泰然，一份坚韧，有信心和勇气积极应对。面对权势、丑恶，不会趋炎附势，姑息顺从，而是以淡定的心态，顽强的意志，精深的策略，固守着自己的理念和原则。

总之，谦卑不是卑微，不是保守，而是成熟和理性的表现，是心灵深处的一份稳健和自信，是生活的沉淀和精神的内敛，是一种坚定，一种超然。

“知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。”道家认为，谦卑就是在知道什么是刚强的情况下，却甘愿柔顺，做微不足道的溪涧；在知道什么是荣耀的情况下，却安守卑弱，甘做天下的川谷；在知道什么是光彩的情况下，却安守暗昧，甘愿做天下的法式。通俗来讲，谦卑就是放下身段，以柔克刚，不张狂，不急功近利，大智若愚，有所为有所不为，是一种处世的智慧和行为策略。

5．低姿态，高人品

在生活中，我们会发现一个有趣的现象：越是大的企业家、大学者、德高望重的成功者，越是亲切随和、平易近人，甚至让人产生一见如故的感觉。相反，一些没有什么本事或者有一点点小权力的人倒是骄横跋扈，难以亲近。那些放低姿态，高人品的人总能不断进步，得到众人的帮助和拥戴，最终问鼎事业的辉煌。而那些总是计较小私小利，高高在上的人却很难做成大事。

有些人习惯把自己看得很高，喜欢以自我为中心，在春风得意之时，目中无人，总以为自己很了不起。殊不知，“木秀于林，风必摧之”，一个人表现得过于高高在上，很容易会招来旁人的嫉妒，给自己带来很多不必要的麻烦甚至伤害。而以低姿态，高人品来处世，便能赢得他人的信任、欣赏和认可。

老子说：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”意思是，最善的人如水一样。水善于使万物得益而不与之相争，它处于众人厌恶的卑洼之地，所以能接近于“道”。

老子极崇尚水的“无我”。他认为，人品高尚的人，其风格就像水一样，兼利天下而不与人争，总是处于众人所嫌恶的低位，所以接近于道。这样的人善于像流水一样给自己定位，像深渊一样虚怀若谷，像水利万物那样富于仁爱之心，像潮汛如期那样言而有信，像水的流动不失时机那样善于治理天下，成就事业。

水的特性之所以受到这样的推崇和效法，原因在于它不自为主，顺应万物。它没有固定的形状，因物赋形。认识大道的人，都具有水一样的性格，无可无不可，姿态虽低，人品却高。

少女莉薇天生丽质，言谈举止落落大方，十分招人喜爱。年轻的马克·吐温喜欢上了少女莉薇。但是，他要想娶莉薇，必须征得她家里的准许。

于是，马克·吐温找到了莉薇的父亲，提出了自己的请求。莉薇的父亲并没有立刻答应他，因为他对马克·吐温的为人还不了解，他要马克·吐温拿出材料来，证明他是个品行端正的人。其实，这个条件并不苛刻，莉薇的父亲就是想看看马克·吐温都与什么样的人有来往。

马克·吐温从莉薇家里出来后，便非常认真地去办这件事。他认为，巧伪不如拙诚。为了让莉薇的父亲能够了解真实的自己，他没有去找那些欣赏他的人，而是找到了5位平时对他不屑一顾的人，请他们每人分别写出一份证明材料。

结果，这5个人的证明材料里充满了嘲讽、批评之言，甚至对于这桩婚事也不认同，话里话外说的都是“此人不配令爱”的意思。虽然马克·吐温知道，这5份证明材料可能无法帮他完成求婚的夙愿，甚至会引起莉薇父亲的厌恶，但他还是把它们毫无保留地亲手交给了莉薇的父亲。

当莉薇的父亲认真看完这5份证明材料之后，陷入了沉思。过了好一阵子，他才打破沉默，注视着马克·吐温问道：“他们都是些什么人？难道你在这个世界上连一个好朋友都没有吗？”

马克·吐温心想，看来是没戏了，所以，他也没做任何辩解，就说：“这样看来，的确是连一个好朋友都没有。”

没想到，这个拙诚的表示赢得了莉薇父亲的赞赏。他说：“首先，你是一个真诚的人，不隐讳别人对你的不好的看法。其次，你也算是一个勇敢的人，敢于拿着对自己不利的材料来求婚。我喜欢你的真诚，决定同意你和我的女儿结婚，因为真诚可以使一个人的缺点或错误变得值得原谅。”

莉薇的父亲没有看错人，结婚后，莉薇与马克·吐温生活非常幸福、美满，她在写给姐姐的信中说道：“我们的生活充满明媚的阳光，看不到一丝一毫的阴影……”

很多人都觉得马克·吐温的做法有些不可思议，怎么能故意往自己脸上抹黑呢？尤其是在未来的岳父大人面前。可是，马克·吐温却轻松地过了这一关，因为他以自己的低姿态、高人品赢得了岳父大人的赞赏。可见，低姿态、高人品不仅是争取谅解、赢得人心、反败为胜的好办法，还是心胸开阔、充满自信的表现。

老子说：“胜人者有力，自胜者强。”意思是，能战胜别人的人，是有能力的，能战胜自己的人，才是真正的强者。在现代社会中，人们都奉行胜者为强的观念。于是，便处处争强好胜，费尽心机地在人前表现自己。殊不知，真正的强者，从不在人前卖弄，他们总是谦逊、随和，表现出一副低姿态，但会以自己的高人品来赢得大家的尊敬和爱戴。

其实，低姿态并不是让人低声下气，也不是要贬低自己，而是对自己有正确的认识。苏格拉底曾说过，“认识你自己”，只有正确地认识了自己，才能给自己明确的定位，找到自己在工作、生活中应该扮演的角色，避免好高骛远。那么，低姿态、高人品具体体现在哪些方面呢？

（1）做事的态度

做事情最好从低姿态做起，循序渐进，这样才能打好基础，把事情做好。老子说：当坚硬的牙齿掉光后，柔软的舌头还在，这就说明柔软可以战胜坚硬。人的一生要经历很多事情，不可能件件都符合自己的心意。这就需要人们不断调整自己，学会姿态低一点，人品高一点。这才是修身、立身、入世、处世不可缺少的修养和风度。

（2）对待同事、朋友、家人的态度

在公司，不管职位多高，能力有多强，个人总是团队中的一分子，是系统中的一个环节，没有了团队，再强的个人也不能单独使系统正常运转。所以，要尊重公司的每一个人，尊重他们的劳动，尊重他们的职位，尊重他们的付出。

在朋友面前，不管你多么飞黄腾达，你多么位高权重，你多么腰缠万贯，你只是一起同窗的学友，一起玩耍的伙伴。

在家人面前，你永远是父母眼中的孩子，你所谓的骄傲与坚强，都可以在家庭面前放下，给予家庭温暖、关怀与支持。

老子极崇尚水的“无我”。他认为，真正的强者应该像水一样，兼利天下而不与人争，总是处于众人所嫌恶的低位。显然，老子是要告诉人们，在生活或工作中，应该学会战胜自我，试着姿态低一点，人品高一点。这样，你不仅可以赢得大家的尊敬和爱戴，还可以使自己的身心不会为外物所累，无牵无挂，生活得更加逍遥惬意。

6．低调处世，真诚为人

日常生活中，有些人总是故作威严，不愿与别人接近，摆着一副高高在上的架子，有一点功劳就到处炫耀。殊不知，这种高调处世的做法会让你失去人缘，让你的人际关系也变得紧张起来。

其实，保持低调、真诚为人才是处世的大智慧。因为你的低调是一种以退为进的攻伐之术，是一种不争而获的谋略，而你的真诚则能够让人信任，得到别人的尊重。一旦失去了真诚，人与人之间就很难相处了。

老子说：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害，是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。”

意思是，江海所以能够成为百川所汇往的地方，乃是由于它善于处在低下的地方，所以能够成为百川之王。因此，圣人要统治人民，必须用言辞对人民表示谦下；要想领导人民，必须把自己的利益放在他们利益的后面。所以，有道的圣人虽然地位居于人民之上，而人民并不感到负担沉重；居于人民之前，而人民并不感到危害。天下的人民都乐意拥戴而不厌恶。因为他不与人民相争，所以天下没有人能和他相争。

在老子看来，只有低调处世、真诚为人才能赢得人们的尊敬和爱戴。尤其是领导活动中，领导者必须将自身摆在比交往对象或领导对象更低的位置上，才可能建立起和谐的人际关系，而和谐的人际关系是领导者取得良好工作绩效的必备条件。

日本某矿业公司的一位董事长在他年轻时，因为在工作上有些急于求成，遇事又容易冲动，所以总是把事情办得很糟。结果，被贬到基层矿山去担任一个矿的矿长。

到职之后，在为他开的欢迎酒会上，由于他不善喝酒，又不善言辞，所以被老职员们认为是一个不讲人情的上司，年轻的职员和矿工们对他更是敬而远之，致使他在矿里的工作很被动，开展起来很困难。

这样过了大半年之后，在过年前夕，矿里举办同乐会，大家要即兴表演节目。这时，他唱了几句家乡戏，赢得了热烈的掌声。连他自己也没想到，那些对他一向敬而远之的部下，会因此而对他表示亲近和友好。

后来，他在矿上成立了一个业余家乡戏团。慢慢的，他的部下越来越喜欢和他接近了，有事都喜欢跟他谈。他也更加与部下贴心了，由过去令人望而生畏的人变成了可亲可敬的人。

在矿上，无论多么难办的事，只要由他出面，困难就会迎刃而解，事情定能办成。这个矿的生产量也因此而突飞猛进。由于他工作有能力，又很得人心，所以他荣升为这个公司的董事长。

他升为董事长之后，有一次，在工厂开现场会，全公司的头面人物都出席了。会上大家都为本年度的好成绩而高兴，于是，公司总裁的秘书小姐提议：把一个分公司的副经理抛到喷泉池子中去，以此使大家的快乐达到高潮。

总裁同意了这位小姐的提议，就和这位董事长打招呼。董事长认为这样做不太好，他决定由他这个公司最高领导者，在水池中来一个旱鸭子戏水。

于是，董事长转向大家说：“我宣布，大会最后一个项目就是秘书小姐的建议：让我在泉水池中来一个旱鸭子戏水，我同意了，请各位自行观看。”说着，他“扑通”一声跳入池中，游起泳来，引得参加会议的几百人哄堂大笑……

事后，总裁问他：“那天你为什么不叫副经理下去，而要亲自跳下水池呢？”这位董事长回答说：“一般来说，让那些职位低的人出洋相，以博得众人的取笑，而职位高的人却高高在上，端着一副架子，使人敬畏，那是最不得人心的了。”

总裁恍然大悟，从此以后，他开始和董事长一样注意贴近部下，领悟到了管理企业的窍门。

正是由于董事长的低调处世、真诚待人，善于为员工着想，才赢得了部下和员工的爱戴，才使公司的生产量突飞猛进。因此，要想创造宽松和谐的人际关系，让自己获得他人的敬佩和认可，就一定要保持低调。

老子认为，水是柔弱的，是博大的，又是谦恭的，若江海做不到处下位，又如何做到容纳百川？海纳百川，无欲则刚。无欲，在本质上，也体现着老子的“无为”。古往今来，大多数事业有大成的人，都是把自己放在下位，虚心向别人请教，集大家之所长，融为己之所长。

现代心理学认为：和谐的人际关系会使组织气氛融洽，成员士气高涨，凝聚力增强。而要想拥有和谐的人际关系，就一定要努力做到低调和真诚。那么，我们究竟应该怎样才能做到呢？

（1）在姿态上

低调做人，无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。

真诚待人留余地：只有真诚地去对待别人，才能打开成功之门。

主动吃亏是风度：任何时候，情分不能践踏。主动吃亏，也许以后还有合作的机会。若一个人处处不肯吃亏，难免会侵害别人的利益，失去人缘。

为对手叫好是一种智慧，一种谋略：能做到放低姿态为对手叫好的人，在做人做事上必定会成功。

以宽容之心度他人之过：对于别人的过失，必要的指责无可厚非，但能以博大的胸怀去宽容别人，就会让世界变得更精彩。

（2）在心态上

不要恃才傲物：当你取得成绩时，一定要感谢他人、与人分享、为人谦卑。

容人之过，方显大家本色：大度睿智、低调做人，有时比横眉冷对高高在上更有助于问题的解决。对他人的小过以大度相待，也是一种低调做人的态度，这会使人没齿难忘，终生感激。

知足者常乐：生活中如能降低一些标准，退一步想一想，就能知足常乐。人应该体会到自己本来就是无所欠缺的，这就是最大的财富了。

不要太把自己当回事：不要把自己太当回事，才不会产生自满心理，才能不断地充实、完善自己，缔造完美人生。

简朴是低调做人的根本：在生活上简朴些、低调些，不仅有助于自身的品德修炼，而且也能赢得上下的交口称誉。

谦逊是终生受益的美德：一个懂得谦逊的人是一个真正懂得积蓄力量的人，这种不张扬的印象恰好能够使一个员工在生活、工作中不断积累经验与能力，最后达到成功。

（3）在行为上

出头的椽子易烂：时常有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。所以我们一定要学会藏锋敛迹，千万不要把自己变成对方射击的靶子。

做人不能太精明：低调做人，不耍小聪明，让自己始终处于冷静的状态，在“低调”的心态支配下，兢兢业业，才能成就大事业。

要想先做事，必须先做人：做好了人，才能做事。做人要低调谦虚，做事要高调有信心，事情做好了，也不骄傲，继续保持低调为人，事情就会越做越好。

（4）在言辞上

不要揭人伤疤：不能拿朋友的缺点开玩笑。不要以为你很熟悉对方，就随意取笑对方的缺点，揭人伤疤。

放低说话的姿态：面对别人的赞许恭贺，应谦和有礼、虚心，这样才能显示出自己的君子风度，淡化别人对你的嫉妒心理，维持和谐良好的人际关系。

得意而不要忘形：得意时要少说话，而且态度要更加谦卑，这样才会赢得朋友的尊敬。

说话时不可伤害他人自尊：讲话要有分寸，不要伤害他人。

“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”老子认为，低调是一种胸怀，一种态度。低调的人能够尊重别人不同的看法、思想、言论、行为，会尊重别人的选择，给予别人自由思考和生存的权利。处世低调，待人真诚的人更容易被人所理解和接受，赢得大家的喜爱和认同。

7．示弱的迂回处世法

生活中，有的人总是喜欢争强好胜，自命不凡。殊不知，这种不甘人后，将自己置在风口浪尖上的做法是非常危险的。我们在与人相处的时候，要学会示弱，尽力把自己的锋芒掩藏起来。这样，就可以减少甚至消除他人的不满，使你的成功路上少去许多绊脚石。

因为示弱不仅会使处境不如自己的人保持心态平衡，而且还会使对手放松对自己的警惕，一旦时机成熟，再伺机而动，击败对手。

老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚。天下莫不知，莫能行。是以圣人云：‘受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是谓天下王。’正言若反。”

意思是，天下没有比水更柔弱的了，但攻破坚固的东西没有什么能胜过它，因为没有什么能代替它。所以柔能胜刚，弱能胜强，这个道理天下没有谁不知道，但没有谁能够实行。所以圣人说：“能够承受天下的污辱，这才能叫作国家的君主；能够承受国家的灾难，这才够资格做天下的君王。”正面的话好像与事实相反。

老子认为，道的本性是最柔的，所以有无穷的作用。因为过于刚必然受折，过于强必然易败，而最柔弱的东西却可以克制最刚强的东西，所以，老子提倡示弱的迂回处世法。

从表面上看，示弱使自己处于“弱势”，但其本质是“蓄势”的表现，等它的“弱势”蓄积到一定程度，就会迸发出巨大的能量。那时候，原来的“弱者”也许就会变成最强大的人。

公元755年，安禄山开始起兵反叛唐朝，史称“安史之乱”。为了镇压叛乱，唐朝军队和安禄山的叛军展开了一场殊死搏斗。

公元756年，安禄山把唐朝的军队引诱到了他的属下崔干佑的属地加以歼灭，还散布谣言说，崔干佑的兵力很少，大多数是老弱病残，给人一种软弱的假象。消息一经传出，探子就立刻报告了朝廷。唐朝的官员们便信以为真，立即命令镇守潼关的哥舒翰前去征讨。

哥舒翰接到命令后，便看出了安禄山的诡计，就向朝廷进谏：“安禄山蓄谋已久，现在刚刚起兵，他的党羽崔干佑怎么可能只有这么弱的兵力呢？这一定是陷阱，他是在以弱兵来作诱饵，让我们上当。如果我们率兵前去征讨，就会中了敌人的诡计。”

这时，郭子仪、李光弼等人也向朝廷进谏：“应该向北进兵，直取范阳，捣毁安禄山的老窝，把他的老婆孩子都捉来当作人质，这样他就会来投降，而叛军也会很快土崩瓦解的。因此，哥舒翰的大军切不可贸然去攻打崔干佑，应该坚守潼关。”

可是，当时的朝廷是杨国忠专权，他怀疑哥舒翰不愿意出征，是想谋害自己，便对皇帝说崔干佑现在是多么软弱，多么容易战胜。如果哥舒翰不肯出兵，就会失去最佳的作战机会。玄宗听他这么一说，便相信了他的话，不断派人去催哥舒翰出兵。

哥舒翰接到这个命令后，很无奈，他为朝廷的昏庸而悲痛。可是，也没有办法。军令如山倒，他无奈地带领20万大军前去攻打崔干佑。

双方军队在灵宝开战。崔干佑占据有利地势等着哥舒翰来攻打。他南靠高山，北边又临着黄河，并且还有35公里的隘道。交战这天，哥舒翰查看了一下情况，他发现崔干佑的兵员很少，便立即命令各路大军前去进攻。其实，这是崔干佑采取的诱敌深入策略，他的重兵都藏在了后面。而且，他还故意让自己的士兵有的后退，有的前进，看起来很散漫。

唐军看到这种情形，都嘲笑崔干佑的部队不堪一击。于是，哥舒翰主动发起攻击，交战不久，崔干佑的军队便装出溃败的样子撤退。唐军在看到这种情况后，立即放松了警惕，得意扬扬地向前追击，结果，被崔干佑引诱到了隘道之中。

这个时候，崔干佑的精兵突然冲了出来，从两旁的高山上扔下了很多石头、木头等，结果把唐军砸死、砸伤的不计其数。由于这个隘道比较窄，唐军的任何武器都施展不开，所以，唐军的战斗力一下子降低了很多。

哥舒翰用马拉着毡车在前面开道，希望用这种方法来冲垮敌人。没想到，中午的时候，突然起了大风，崔干佑用几十辆草车死死堵在毡车前面，并趁势将草车点燃，结果，火趁着风势一下子把毡车烧了个精光。

结果，隘道当中火光冲天，浓浓的烟雾挡住了人们的视线，难以分清敌我。朝廷的军队都说敌人在烟雾里，于是，便朝着烟雾盲目射箭。到天黑的时候，朝廷官兵的箭已经射完了。这时候，他们才发现，烟雾里没有一个敌人，射死的都是自己人。

崔干佑看到这种情况后，离开自己的精锐部队绕过南山，从后方对唐军进行攻击。这样，唐军腹背受敌，一下子乱了阵脚，不知道该防备哪里，很快就失败了。

哥舒翰看到自己的部队败得一塌糊涂，便急忙带着一些人从一条小路上逃跑。没想到，崔干佑的部队将他活捉了。潼关从此失守，安禄山最终取得了这次战役的胜利。

崔干佑的故意示弱，使唐军放松了警惕，结果中了他诱敌深入的诡计，最后败得一塌糊涂。由此可见，示弱并不是真弱，示弱仅仅是一种手段，而不是目的，通过示弱赢得成功才是最后的目标。

老子说：“人之生也柔弱，其死也坚强；草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。”老子认为，看起来最柔弱的东西，却能制服最强硬的东西。所以，我们在与人交往时，采取示弱的迂回处世法更容易达到目的。

虽然大多数人受自尊心的驱使，总是对自己的缺点和短处讳莫如深，不甘示弱，但示弱确是一种迂回的处世智慧，它可以减少别人对你的不满或嫉妒，甚至消除对你的戒心。如果能够对示弱巧妙地加以运用，它会成为你赢得成功的有力帮手。值得注意的是，无论何种形式的示弱，都要以强劲的实力作后盾。否则，只会弄巧成拙，一事无成。

一般情况下，我们可以从两个方面来进行示弱：

一是言语示弱。主要是通过巧妙的话语示人以弱。运用这种方式不可过分强调弱点，否则容易让人思想上转不过弯来。还要注意示弱言语到示强言语的转换，示弱只是手段，示强才是目的。攻击性示弱，立足反击，但不表现为针锋相对，而是迂回进攻，暗度陈仓，是一种锋利的暗器。

二是行为示弱。主要表现为有具体明显的示弱行为。从行动上表现自己没有恶意，愿意合作，诚恳谦让，最易消除误解，融洽关系。行为示弱主要运用在没有根本原则性利害冲突的人中间，它要求示弱者有谦虚容人的胸怀，有不计个人得失的品质。其目的是维护团结，以利于工作顺利，事业有成。

老子认为，过于刚就会受折，过于强很容易失败，而最柔弱的东西却可以克制最刚强的东西，所以，老子提倡示弱的迂回处世法。不过，这种示弱并不代表自己真的很“弱”。生活中示弱可以麻痹敌人，如果不懂得忍让，就会乱了大局；在工作中示弱，就是要收敛自己的棱角蓄势待发；强大的人示弱，却可以展现自己胸襟的博大；而软弱的人示弱，则可以帮助自己积累时间，让自己变得更加强大。

8．先公后能私

毋庸置疑，人生来就是有私心的，但如果一味地满足自己的私心，最后只能是害人害己。俗话说：“人不为己，天诛地灭。”意思是说，人如果不修习自己的德行，就会天理难容。也就是说，成就你的私心时要掌握一个度，要有一个原则，这就需要人们将私心建立在“德”的基础上。通俗来说，就是先公后能私。

老子说：“道可道，非常道；名可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。”意思是，“道”，可以用言语表述的，就不是永恒的“道”。无，称天地的初始；有，称万物的本原。因此，总是在消解欲望时，才可以看出起源的奥妙；总是在保存欲望时，才可以看出母体的广大。

老子认为，人只有没有私心欲望，才能守静，这样才能体验到“道”的奥妙，从而适应并符合客观的变化。有私心欲望，就不能守静，就不能体验到“道”的奥妙，即便体验到的，也是有限的，这样人就很难符合客观的变化，人生旅程就会出现很多不如意的事情。所以修道就要修德。没有个人想法，事事顺客观，这就是“德”。

老子说：“夫莫之命，而常自然。故道生之，德畜之。”也就是说，人只有去掉了私心欲望，才能放弃个人想法，做到事事顺应客观自然。在现实生活中，就能够自觉地坚持自我反省，时刻约束自己的贪欲之心，乐观自在地处事为人，从而达到“无不为”。

公元208年赤壁之战后，周瑜、刘备追击曹操至南郡，合力围攻江陵不下，刘备便乘机南取荆州的武陵、长沙、零陵、桂阳四郡。赵云受命以偏将军、领桂阳太守的身份迅速进至桂阳，迫使原桂阳太守赵范归顺了刘备。

可是，心怀叵测的赵范为了结好赵云，施了一条美人计—当面为赵云提亲，欲将其有倾国之色的寡嫂樊氏嫁给赵云。

据史料记载，樊氏是个极漂亮的女人。但赵云却以“相与同姓，卿兄犹我兄”的理由，拒绝了。虽然当时的其他人也想促成这桩美事，但赵云对赵范嫁嫂的“政治婚姻”保持着清醒的头脑。他说：“（赵）范迫降耳，心未可测。天下女不少”，坚决不肯答应这桩婚事。

果然不出赵云所料，在他辞婚不久，赵范就寻机逃走。因赵云与赵范没有任何瓜葛，所以他并未因赵范私自出逃的事件受到牵连和责难，更未给桂阳的形势带来不利的影响。

赵云义拒美色，可谓将中之君子也。他为了刘备的江山社稷，考虑到荆州未定、大业未成，毅然拒绝。

后来，赵云陪刘备迎接孙尚香回归荆州，在诸葛亮、张飞和孙尚香积极撮合下，赵云才与樊氏拜堂成亲，成就一段美好姻缘。樊氏为赵云生二子，长子赵统、次子赵广，皆为蜀汉后期的大将。赵云的“先为公，后为己”的精神，令人钦佩不已。

赵云之所以在一开始拒绝赵范嫁嫂的“政治婚姻”，是因为他考虑到荆州未定、大业未成，而赵范又是被迫投降的，恐其心有变，对刘备的江山社稷不利。后来在荆州已定时，赵云终于在诸葛亮等人的撮合下，与樊氏拜堂成亲。可见，赵云去掉了自己的私心欲望，放弃了个人的想法，以“德”来约束自己，最后反而“成其私”。

老子说：“孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物；窈兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。自今及古，其名不去，以阅众甫。吾何以知众甫之状哉？以此。”

意思是，有大德者，只遵循于道。道这个东西，恍恍惚惚。恍恍惚惚啊，那里面有形象。恍恍惚惚啊，那里面有实质。幽幽冥冥，那里面有精气。那精气极真切，那其中有信验。从古至今它的名字不消失，万物的起始都出于它。我凭什么知道万物的起始呢？就是根据道。老子认为，有大德者，只遵循于道，圣人都具有高尚的品德。

老子说：“万物莫不尊道而贵德，道之尊，德之贵。夫莫之命而常自然。”世界上的事物包括人没有不尊崇道而爱戴德的，道、德之所以受到人们的尊崇和爱戴，并非出于谁的命令和人为的安排，而是自然形成的状态。

易辞云：“坤厚载物，德合无疆。”意思是说，大地以宽广深厚承载万物，故能以好的品行造福万物无所不包容。“君子以厚德载物”这句用大地的宽广厚实来比喻人的胸怀气魄，意思是说，君子应像大地一样以宽广深厚的好品行来承载万物，包容万物，滋养万物，造福万物。也就是说，君子不但要有与众不同的济世才能，还要有先公后私的高尚品德。

孙中山和黄兴并称于世，被尊为辛亥革命两大伟人。他们以其高尚的道德情操铸起了永不磨灭的丰碑。

1912年元旦，孙中山先生就任中华民国临时大总统。没多久，袁世凯就篡夺了辛亥革命的胜利果实，坐上大总统的宝座。但孙中山先生对个人的权位变化毫不介意，转而投身于国家的建设事业。

当年9月，他出任全国铁路督办，立志10年内修筑10万公里铁路，以使中国交通四通八达。为此，他在半年时间里跑遍了大半个中国。

黄兴是辛亥革命的重要领袖，经常受命于危难之际，搏战于枪林弹雨之中，为推翻帝制、创建民国、捍卫共和制度立下了殊勋。但他功高不自居，望重不自恃，始终坚定维护孙中山的领导地位。

1905年8月，中国同盟会成立，孙中山任总理，黄兴任执行部庶务，地位仅次于孙中山。有人出于个人偏见诋毁孙中山，甚至要求由黄兴取代孙中山。但黄兴坚决反对，强调必须全心全意拥护孙中山先生。

1912年8月，同盟会改组为国民党，孙中山被推为理事长。当有人挑拨黄兴和孙中山的关系，怂恿黄兴另行组党时，黄兴严正驳斥道：“领袖惟中山，其他不知也！”黄兴逝世时，章太炎在挽联中赞誉：“无公则无民国，有史必有斯人！”

俄国作家高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。人的思想境界高一分，人的自私心理就会少一分，无私奉献的精神就会登上一个新阶梯。”那些大贤大德的人物，都是为追求理想的人生目标而鞠躬尽瘁、死而后已的。

有人把人生的境界分为“小我”、“大我”、“忘我”三个层次。“小我”者利己也，只顾自己而不顾集体；“大我”者热衷于为社会做贡献，但缺乏献身精神；只有“忘我”者，才具有无私奉献之精神。

正如老子所说，他们忘其身而身存，不求名而名至，他们只一心行着自己的道，从而成就了大德。从这个意义上讲，道就是德，德就是道，道与德在他们身上合二为一了。

“故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。”老子认为，人只有没有私心欲望，才能守静，才能体验到“道”的奥妙，从而适应并符合客观的变化，所以，修道就要修德。“德”就是没有个人想法，像大地一样以宽广深厚的好品行来承载万物，包容万物，滋养万物，造福万物。看似一心为公，没有私心，最后反而成就了其私心。

第六章　德者上善若水——圆润变通好交往

为人处世不能太过死板，真正的有德者在社会交往中往往如水一般，在不同的人之间和谐地流动，带走矛盾与纠纷，而留下良好的人际关系。要想赢得周围人的欢迎，就要圆融变通，这样才能在交往中如鱼得水，手到擒来。

1．心若渊，多倾听

日常交往中，我们经常遇到这样的情况：自己真心实意地想和对方交朋友，可人家却不冷不热，让自己顿时心灰意懒。而反思自己的所作所为，又似乎没有什么过错，这是怎么回事呢？是自己没有和人家很好地进行沟通，还是没有认真倾听人家的想法和意见？

著名作家陶靳斯·狄克曾经说过：“要把耳朵而不是嘴巴借给别人，这才是通向成功的捷径。”在社交过程中，那些沟通高手都是善于倾听的人。

老子说：“居善地，心善渊，与善仁，言善信。”意思是，居住时善于选对地方，心胸善于保持沉静而深奥，交往善于运用真诚，说话善于讲究信用。

其中的“心善渊”是说，心要像深潭一样清澈平静，不受外界环境所扰。静而后能定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得。人生在世，凡事要静，静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。老子认为，与人交往心要静，只有心静，才能认真听取别人的话语，才能给别人留下好印象。

美国南北战争时期的著名总统林肯面貌丑陋，出身贫寒，受过的教育背景也不显赫，但因为他在维护美国国家统一中做出了杰出的贡献，从而赢得了很多人的尊敬和爱戴。

18世纪美国南北战争正在进行的时候，一个伊利诺伊州的人收到了林肯的来信，他被邀请去华盛顿，总统有事要和他商讨。

这个人是林肯的老朋友，来到白宫之后，林肯就黑奴是否应该得到解放这个话题和他长谈了几个钟头。林肯详细地分析了对于解放黑奴不同人所持有的不同意见，又认真地阅读了人们写给他的信件和当时的报纸评论。当时有人就指出，如果解放了黑奴，会引发全国性的动乱，这是不利于国家的统一和安定的。谈完话后，林肯让人把他送回了家，并没有征求他对这件事的意见。

其实，在过去的几个小时里，都是林肯一个人在说，他之所以把一个老朋友叫来倾听他讲话，其实只是为了缓解现实的压力。林肯只是需要一个肯倾听他讲话的人，把这些话说完之后，他的心里会好受不少。

身为总统的林肯所承受的压力是常人难以想象的，为了缓解压力，他便找来了自己的老朋友。老朋友当然理解林肯的处境，便认真地倾听林肯的讲话。等林肯讲完之后，他的心里也就好受了许多。由此看来，倾听别人讲话还可以帮助对方释放压力。

因此，当我们面对生活、工作所带来的巨大压力时，不妨和自己信任的人多交流，多倾诉，这样就会缓解身上的压力，心里也会好受很多。将心比心，当别人想要跟你交流的时候，你也要做一个耐心的倾听者。

老子说：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”意思是说，汪洋大海之所以成为百川众谷之王，是因为它们善处卑下，处在一切大小河流的下游，所以能成为它们的领袖。同样，如果一个人学会善于倾听别人的意见或想法，就能够赢得别人的尊敬，就能够拥有好人缘。

庄子说：“若一志，无听之以耳而听之以心；无听之以心而听之以气。听止于耳，心止于符。”也就是说，人必须要摒除杂念，心思专一，不光只是耳朵去听，还要用心去聆听，耳朵的功能只在于聆听，心的功能则在于和外界事物交流融合。

庄子认为，善于倾听的人，都是用心去感知，用心去领悟的。如果只是左耳朵听，右耳朵冒，就记不住别人说的话，更无从知晓别人想要表达的意思，所谓的倾听也就无从谈起了。因此，我们在倾听的过程中，一定要做到“心若渊”。这样才能准确地感知对方的处境和心理，从而去劝解别人，帮助别人，才能达到有效倾听的目的。

总而言之，倾听是一门学问，是和人交流的重要组成部分，也是人和人沟通的一项艺术。在日常生活和工作中，那些善于沟通的人都是善于倾听的人，他们也因此受到了周围人的欢迎和喜爱。那么，怎样才能做一个善于倾听的人呢？

（1）必要的沉默

沉默是人际交往中的一种手段，它看似一种状态，实际蕴含着丰富的信息，它就像乐谱上的休止符，运用得当，则含义无穷，真正可以达到“无声胜有声”的效果。但沉默一定要运用得体，不可不分场合，故作高深而滥用沉默。而且，沉默一定要与语言相辅相成，才能获得最佳的效果。

（2）要有良好的精神状态

良好的精神状态是倾听质量的重要前提，如果沟通的一方萎靡不振，是不会取得良好的倾听效果的。因此，在倾听过程中，一定要努力维持大脑的警觉，而保持身体警觉则有助于使大脑处于兴奋状态。

（3）适时适度的提问

适时适度地提出问题是一种倾听的方法，它能够给讲话者以鼓励，有助于双方的相互沟通。

（4）及时用动作和表情给予呼应

谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插入语和感叹词。如微笑、点头，都会使谈话更加融洽。

（5）不要随便打断别人讲话，要有耐心

当对方说话内容很多，或者由于情绪激动等原因，语言表达有些零散甚至混乱时，你应该耐心地听完他的叙述。即使有些内容是你不想听的，也要耐心听完。千万不要在别人没有表达完自己的意思时，随意地打断别人的话语。当别人流畅地谈话时，随便插话打岔，改变说话人的思路和话题，或者任意发表评论，都被认为是一种没有教养或不礼貌的行为。

“心善渊，与善仁。”道家认为，在与人交往时，心要像深潭一样清澈平静，不受外界环境所扰。只有心静，才能认真、耐心地听取别人讲话。而倾听是对别人最好的尊敬，专心地听别人讲话，是你所能给予别人的最有效，也是最好的赞美。在倾听过程中，你不仅会发现自己的缺点和不足，还能为对方答疑解惑，甚至帮对方释放压力。让我们做个耐心的倾听者吧，当你把自己对说话者的尊重和诚意表现在脸上时，你将会有意想不到的收获。

2．切忌以“我”观物

当今世界，很多年轻人抱怨社会不公，不给自己实现梦想的机会。可他们却没有想过，当他们我行我素的时候，别人是什么感受？置别人感受于不顾的人，又怎会得到别人的欢迎和帮助呢？

庄子在《庄子·至乐》中记载了这样一个寓言故事，故事是讲有只海鸟落在了鲁国的宗庙里，鲁侯非常喜欢这只鸟。于是，鲁侯就用祭祀祖先的规格来养这只鸟，为它奏响优美的祭祀乐曲，又给它用精美的酒杯喂水，吃得也非常好。可是，这只丧失了自由的鸟却眩视忧悲，不为所动，三天之后竟然呜呼死了！按说，鲁侯用祭祀祖先的规格来养鸟，这规格不可谓不高，生活也不可谓不好。但是，鲁侯却没有按照鸟的本性来养鸟，而是从自己的主观意志出发。他认为锦衣玉食就是美好的生活，鸟自然也会享受于此，结果致使鸟儿悲伤而死。可见，这种以“我”观物，违背事物发展规律的做法，只能让自己得不偿失。

中唐时期的诗人学者柳宗元以擅长写散文著称，他的名作《种树郭橐驼传》描述的是，郭橐驼按树木本性来种植它们，并获得了丰厚的利润。作者曾奇怪，类似郭橐驼这样其貌不扬，也没有受过太多教育的人，是怎样凭借种植树木获利丰厚的呢？对此，郭橐驼自己解释道：“橐驼非能使木寿且孳也，能顺木之天，以致其性焉尔。凡植木之性，其本欲舒，其培欲平，其土欲故，其筑欲密。既然已，勿动勿虑，去不复顾。其莳也若子，其置也若弃，则其天者全而其性得矣。故吾不害其长而已，非有能硕茂之也；不抑耗其实而已，非有能早而蕃之也。他植者则不然，根拳而土易，其培之也，若不过焉则不及。苟有能反是者，则又爱之太恩，忧之太勤，旦视而暮抚，已去而复顾，甚者爪其肤以验其生枯，摇其本以观其疏密，而木之性日以离矣。虽曰爱之，其实害之；虽曰忧之，其实仇之，故不我若也。吾又何能为哉！”

郭橐驼的意思是说，自己并没有什么使得树木长寿且能很好繁殖的秘诀，只是自己在种植过程中，顺应了树木的生长规律。培土要平，根系要舒展，而且树木根下带的土还要是它原来长的地方的。之后，便不再有太多的管理，顺应其自然生长规律，让其自己生长，必然不会死掉，长得也会很好。

但是，很多种树人却让树的根系卷曲，根上带的也是生土，培土工作也做不好。等到种上树之后，又总是害怕树木不好好长，早晨来看，晚上来看，掐掐树皮，看看死掉没有，摇摇枝干，看看长上果实没有。名义上是爱惜自己的树木，实际上却离树木的本性越来越远了。这样种树，肯定是难以长好的，种树效果自然也就不如自己了。

他说，自己在栽上树木之前，像对待孩子一样，细心呵护。而种上树木之后，便顺其自然，不再有更多的管理，顺应树木的本性让其自由生长。这样种树的效果自然会好，而那些“虽曰爱之，实则害之”的种树者，却总是不能顺应树木生长的本性，树木难以长好也就不稀奇了。

虽然郭橐驼其貌不扬，受教育程度不高，但他懂得顺应树木自己的生长规律，不以自我为中心来种树、养树，因此而获益丰厚。而那些不能顺应树木生长规律，以自我为中心种树的人，却总是使树木生长不好。

庄子说：“以物观物，性也；以我观物，情也。”也就是说，以自我为中心，观察外物和人情世故，难免会沾染自我的主观意志。这样就会在对事物的判断中，陷入固执己见、刚愎自用的怪圈，是不可取的。

清末民初的国学大师王国维在《人间词话》中说“以我观物，则物物尽染我意”，意思是说，以“我”为观物的主体，来观看和感知身边的物，那么所有事物都会沾染我的情绪，所有物体也就蕴含了我的意愿。这样的观物方法应用到文学创作中自然是无可厚非的，但是在为人处世中，这种以自我为中心的观物方法却是要不得的。以我为中心，不顾别人的感受的人是不会受到人们欢迎的。

隋炀帝杨广，其实是个很聪明的皇帝，不光文学造诣不错，而且在他统治前期也做了很多好事，但是到后来，隋炀帝开始穷奢极欲，为了满足个人私欲，开运河，修迷楼，和后宫嫔妃淫乱其中。最要命的还是他刚愎自用，以自我为中心，听不进大臣的劝谏，还找借口诛杀了劝谏大臣，致使群臣缄口，无人进谏。最后也只能落个被部将缢死的惨淡下场。

而唐太宗李世民则英明神武，励精图治，最重要的是他善于采纳群臣意见，不以自我为中心，在推行制定新政策之前，充分采纳和吸取大家的意见。贞观一朝，人才济济，国富民强，为最终达到国力的鼎盛打下了良好的基础。

杨广以“己”观物，最终身死国灭，身后的历史评价也不好，而李世民则充分纳谏，不以自我为中心，最后成为千古明君。

老子说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”意思是人效法地，地效法天，天效法道，道效法自然。万事万物都有自己运行和存在的规律，要讲求天人合一，顺从事物自我发展的规律，不要单凭自己的主观臆断。这样不仅违背规律，自己还会受到惩罚，真的是得不偿失啊！

因此，我们在日常生活中，切忌以“我”观物，多听从别人的意见建议，按照事物发展的本来规律办事，不要以自己的喜好和主观意志来强加于人，强加于物。如果一意孤行、刚愎自用，就不会受到周围人的欢迎和喜爱。长此以往，就会使自己处于孤立无援的境地。

庄子说：“以物观物，性也；以我观物，情也。”道家的处世之道告诉我们：以自我为中心，观察外物和人情世故，自然难以避免地沾染自我的主观意志，这样在对事物的判断中也难免陷入固执己见、刚愎自用的怪圈，这是不可取的，也是不足道的，长此下去，必然会影响自己判断处事的能力，自己的双眼也会被蒙蔽被欺骗。而不以自我为中心，按事物发展的规律来待人接物，则要比前者好得多，也更有利于我们立身处世。

3．自恃己能难成功

生活中，有很多自以为是的人，他们确实有着可以自豪的地方，但是，过分地自豪，甚至自大、狂妄，就很难与周围的人和谐相处。他们往往会脱离自己、脱离常情、脱离自身条件，只凭主观臆断去想、去说、去做。

殊不知，傲慢始终与相当数量的愚蠢结伴而行。傲慢一现，谋事必败。也就是说，一个人如果太骄傲了，就会藐视一切权威，藐视一切规则，变得妄自尊大，谁都瞧不起，就算有人劝他该如何如何，他也仍旧固执地坚信自己的所作所为，听不进任何劝诫的话。这种严重脱离实际的做法，只能使自己最后变成孤家寡人，走向人生的失败。

庄子说：“吾在于天地之间，犹小石小木之在大山也。”意思是，我存在于天地之间，就如同小石块、小树林存在于大山之中那样。庄子意在告诉我们，要低调做人，与人和谐相处，从而赢得周围人的欢迎。那些自命不凡，对他人颐指气使的人，终归不会得到自我的发展和升华。

从前有一个擅长分析他人心理的著名心理专家，他最擅长的就是通过别人的画来分析性格。并且自负地认为自己的分析精准贴切，没有人是他看不透的。

某一天，他又组织起一场最拿手的心理分析活动，这一次的活动同样有许多慕名而来的人参加，其中还有一位学者。

心理学家像往常一样，先让参加活动的人作一幅画，那些人中，有画日月星辰的、有画房子的、有画花草树木的、有画人物和动物的。而只有那位学者，拿着画笔在虚空中挥舞了几番后，把笔放了下来。

等到大家都画好之后，心理学家依次走到每个人面前，根据每个人的画一一做了性格和心理分析。可是，当他走到那名学者面前时，看到的竟然是一张白纸，心理学家头次遇到这种情况，感到疑惑不解。便问道：“咦！我不是叫你画一张画吗？你不画，我怎么来分析你呢？”

那位学者回答道：“我已经画好了，只是你没有看见而已。”

一向自恃己能的心理学家，望着学者桌子上的那张白纸，顿时哑口无言，羞愧不已。

常言道：“天外有天，人外有人。”不论你的才华多么出众，都会有超越你的人存在。如果你把自己摆在了云端的位置，自恃己能，俯视所有人，那么，你就是抱着错误的自我认识，对自己进行了错误的定位，等于把自己引向自负的深渊。所以，很多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。

妄自尊大的人，总是把自己封锁在一个小小的成就中止步不前，失去了前进与发展的空间，所以是很难取得最终的成功的。

老子说：“是以圣人处无为之事，行不言之教。万物作而弗始，生而弗有，为而弗恃，功成而弗居。夫唯不居，是以不去。”

老子认为，大道虚无自然，清静无为，生化万物而不推辞，创造了万物而不据为己有，不自恃己能，不居功自傲。由于不居功，所以它的功绩才永远不会被埋没。大道具有如此伟大的品质，遵循天地自然之道的圣人，也应该具备这样的品质，造福于人类而不求报。只有这样，才能在人际交往中如水一般，在不同的人之间和谐地流动，才能带走矛盾与纠纷，从而拥有良好的人际关系。

何娜是某市人事局的职员，由于工作勤奋，方式正确，业绩一直很优秀，因此人事局领导经过几番讨论后，决定派她到本市某区的人事局担任主任一职。

在刚到任的几个月里，她春风得意，趾高气扬，越来越肯定自己的能力和不可代替的地位。她开始热衷于吹嘘自己在工作中的成绩，炫耀如何被上司重视，同事每每听到都唯恐避之不及。她做起事情来也常常自作主张。过了一段时间，原本受人尊敬的她开始受到同事的冷落，就连一向看重她的上司也不再委以重任。

慢慢的，她觉得自己被大家孤立起来了。无奈之下，她找朋友倾诉了自己的苦恼。朋友的一句话点破了她自以为是的心理，她这才意识到自己的症结所在。

后来，她开始重新审视自己，重新自我定位，并端正自己的工作和处世态度，不再自命不凡地彰显自己的能力。终于又重新获得了大家的认可，成为同事心里又敬又爱的主任，成了上司心里有能力，又谦虚的职工。

何娜的错误是很多人都容易犯的，他们在看待问题时，总是会有意无意地偏向于自己的观念和认知，并以为自己的能力和思维都是最优秀的，是不容别人质疑和否定的。可是，这种恃才傲物的心态，只能引领你走向失败。因此，当你能力超群时，当你暂时得势时，切不可自恃己能，居功自傲。

很多时候，我们都是站在自己的角度来看待自己，看待他人，总是会不自觉地将自身的优势同他人的劣势相比较，并无限地放大自己的优势。所以，人就很容易产生自大与骄傲心理，或者错误地进行自我定位，把自己放到一个与自身条件和能力并不相符的高度，成了一个自以为是的愚者。

要想看清自己的实力，了解自己的价值，我们必须成功地跳脱到自身以外，重新审视自己的能力，重新审视自己的优势与不足。像水一样，怀着一颗谦卑的心，在不同的人之间和谐地流动。这样就能避免矛盾与纠纷，就能得到大家的拥护和欢迎，就能更加顺利地走向成功。

“吾在于天地之间，犹小石小木之在大山也。”庄子认为，与天地的宏大相比，人是渺小的，与大道的深邃相比，人的智慧是浅薄的。如果一个人总把自己看得过高、过重，恃才傲物，自命不凡的话，那他是没有办法走向成功的。只有像水一样，怀着一颗谦卑的心，在不同人之间和谐流动的人，才能拥有好人缘，才能取得最后的成功。

4．利万物不求报

在日常生活中，当我们看到别人有困难时，尽己所能帮助对方渡过难关，不失为行善的一种好方法。有的人在帮助了别人之后，总是希望对方能够重谢自己，而有的人在帮助别人之后，便悄悄走开，不求任何回报。那么，我们帮助别人之后到底该不该求回报呢？

老子说：“上善若水。水善利万物而不争。”也就是说，高级的“善”就像“水”一样，润泽万物而不求回报。老子意在告诉我们，帮助别人，不求任何回报才是高等的善。

老子认为，“道”养育了万物却不占为己有，自然恩泽了万物却不主宰万物。所以，一个人做了善事，应当忘记，而不是以此为借口，渴望得到别人的回报。

司马迁在《史记》中记载了很多有名有姓的大人物，但他最欣赏的人物是信陵君。

魏国公子信陵君是战国四公子之一。战国末年，秦国企图攻打赵国首都邯郸，赵国的形势变得岌岌可危，信陵君在求救于魏王无果的情况下，想自己带兵救援。

在这危急时刻，有谋士建议信陵君窃符救赵。信陵君采纳建议，矫诏杀晋鄙将军，秦军亦因此知难而退。可魏王却因信陵君矫诏杀将的作为而恼怒，所以他不得不流亡到赵国。

由于信陵君为赵国立了大功，所以赵孝成王非常感激，亲自率臣下去郊外迎接他。可是，信陵君却面有骄矜之色，志得意满。赵国的谋臣唐雎目睹了此情此景之后，就对信陵君说：“臣闻之曰：事有不可知者，有不可不知者；有不可忘者，有不可不忘者。”

信陵君曰：“何谓也？”

对曰：“人之憎我也，不可不知也；吾憎人也，不可得而知也。人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。今君杀晋鄙，救邯郸，破秦人，存赵国，此大德也。今赵王自郊迎，卒然见赵王，愿君之忘之也。”意思是说，人家憎恨我，不可以不知道；我憎恨人家，不可以让他知道；人家帮助过我，有恩于我，不可以忘记；我帮助过别人，不可以不忘记。现在先生您杀了晋鄙，救了赵国，这对赵国是大恩德，赵王自城郊来迎接先生，希望您能忘掉自己给赵国的帮助。

信陵君听完之后，诚惶诚恐地说：“无忌谨受教。”之后，他便不敢居功自傲，开始谦卑待人。

虽然唐雎意在告诉信陵君要待人处事谦卑，但也告诉我们一个道理：帮助了别人，不要求回报。不管是多大的帮助，给别人带来了多大的利益和好处，也不要因此而索要利益。谦卑处世，以求自保，但为好事，不求回报，这也是在那个乱世中的处世之道吧！

庄子说：“施于人而不忘，非天布也。商贾不齿，虽以事齿之，神者弗齿。”意思是，施于别人恩惠却总忘不了让人回报，远不是自然对着普天之下广泛而无私的赐予。施恩图报的行为商人都瞧不起，即使有什么事情必须与他交往，内心也是瞧不起的。

庄子认为，在帮助他人的时候，如果是以获得回报为目的，不仅会影响善良的本意，还会给别人带来无形的压力，使原本的好意，变成了一种付出与回报的交易，会被人瞧不起。所以，他认为施恩图报是低等的善。

在一个又冷又黑的夜晚，一个老妇人开车行驶在回家的路上，可是开到一半，汽车竟然抛锚了。她在冷风中等了半个多小时，才碰到一辆车从此经过，开车的男子看到无助的老妇，便主动上前帮助她。

果然，没用几分钟，车子就修好了，老妇人感激不尽，并问他要多少修理费。男子回答说：“我只是为了帮您解除麻烦，我以此为快乐。所以不用给我费用。”老妇人仍然坚持要用金钱来回报男子，最终还是被男子谢绝了。就这样，两人又各自上路了。

当老妇人行驶到一家咖啡馆时，决定下车喝杯咖啡休息一下。这时，她看到一位身怀六甲的女服务员为她送上一杯热咖啡，并关切地询问她为什么这么晚还在赶路。老妇人跟她讲述了路上碰到的意外状况，还向她称赞那位帮助她解决麻烦的男子。女招待听后很感慨。

后来，老妇人又问她，为什么已经怀孕了还要辛苦地工作到这么晚。女服务员说，自己想要在孩子出生之前赚到足够的钱，以便更好地养育孩子。老妇人听后很怜惜她，临走时，执意留给女服务员200美元的小费。女服务员惊讶于老妇人为何要给她这么一大笔小费。老妇人告诉她说：“因为，你比我更需要它。”

女服务员回到家后，把那位善良的老妇人帮助她的事告诉了丈夫。丈夫听后才突然发现，原来，那个老妇人正是他路上帮助的那位。

这则故事告诉我们，当你施于别人恩惠时，当你“播种”善良时，即使你当时不求回报，也会在不远的将来收获到你最需要的回报。施恩不求回报，这是道家所提倡的为人处世的态度。明朝的宋纁在《古今药石·憬然录》中说：“我有德于人，不必望感。”也就是说，对别人有恩德，不应该希望别人对自己感恩戴德。我们生存于世，不可能独立存在，总会遇到各种各样的麻烦和问题，也需要得到别人适时的帮助。换位思考，别人也需要我们适时地伸出援手，如果别人给予你帮助的时候，是以等待回报的心情为基础，想必你也不会非常感激。

《菜根谭》中有这样一句话：“为善而急人知，善处即是恶根。”—一个人做了善事而急于让别人知道，证明他做善事的初衷出现了问题，他不是单纯为了替对方解除困难和痛苦，而只是为了贪图虚名。怀着这样的目的去做善事的人，其实已经种下了伪善的祸根，违背了道义的原则。因此，我们帮助别人要像水一样，利万物而不求回报。

道家认为，最高境界的善行就像水的品行一样，润泽万物而不争。只有给人恩惠不求回报，才是高等的善，才是真心实意的。所以，人们济危扶困时，是不应该要求回报的。如果你把对别人的恩惠当作一种资本和寻求回报的筹码，你就无法真正体会到善良的本质，就会让别人瞧不起。

5．待人言行有礼

中国素以“礼仪之邦”著称，中华民族素来讲求礼貌待人。俗话说得好，“礼多人不怪”，意思是，告诉我们不管到了什么时候，礼貌待人都是不会错的。即便是社会发展到了今天，礼貌待人，彬彬有礼，都是人际交往中必须遵循的原则，也是赢得好的人际关系和好的人缘的前提和条件。

俗话说得好，“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，这句话强调了待人有礼貌的重要性，待人有礼似乎成了顺行天下的钥匙和法宝。不论是什么身份地位的人，在工作、生活中都要讲求礼貌待人，这是一个人该有的基本品行素质。

庄子说：“节而不可不积者，礼也。”意思是，细末的小节不能不做累积的，是礼仪。庄子认为，天地尊卑、四时有序，是自然的规矩。人在社会生活中也同样需要一定的秩序和礼仪。因此，道家思想虽有薄礼仪、崇自然之说，却并非否定礼仪，他们只是反对那些繁冗而僵化的礼仪形式。

如今，礼仪已经成为中国传统文化不可缺少的组成部分，对中国社会的发展也有着深远的影响，其内容十分丰富，几乎渗透到社会的各个方面。

老子说：“道者，善人之道，万物之宝。”在老子看来，所谓的“道”的至高境界是善人才能达到的。这就是说，在人际交往中，要学会礼貌，宽厚待人，成为“善人”，才能实现自我修养和道德的完善和提升。当然，只有待人礼貌、宽厚的人，才能因此而得到老天的庇佑，礼貌待人绝对是我们日常交际的一个战无不胜的“利器”。

张良是汉高祖刘邦的军师，祖先本是韩国人。在秦灭韩之后，张良发誓要杀掉秦始皇，为韩报仇。

后来，张良因为刺杀秦始皇未遂，受到官兵的追捕而被迫避居到下邳。

有一天，张良在下邳的一座桥上散步，刚好碰到一个穿着粗布短衣的老人，老人走到他身边，故意把自己的鞋子丢到桥下。

然后转身对张良说：“孩子！麻烦你到桥下给我把鞋子捡上来！”

张良听了先是一怔，怀疑自己听错了，后来就是一阵怒火，但看在他是个老人的分上，就强忍着怒气，走到桥下把鞋给捡了上来。

谁知那老人得寸进尺，竟又提要求说：“把鞋子帮我穿上！”

张良强压着心里的怒火，想到自己逃犯的身份，决定帮人帮到底，就跪在地上给老人穿上了鞋。老人等张良把鞋子穿上后，笑呵呵地走了。

张良疑惑地望着老人渐行渐远的背影，想不明白怎么回事。可是，走到半路的老人突然又折身回来了，他走到张良面前，说：“你这个孩子是有前途的。五天后的早上，你到这里与我见面！”张良看出了老人非同一般的身份，立马答应下来。

第五天天刚蒙蒙亮，张良就如约到了桥上。谁知，老人早已等在那里了。见到张良后生气地说：“你迟到了。再过五天再来见我吧！”说完就转身走了。

又过了五天，天还没亮，张良就去了，可谁知老人又已经等在那里了。老人依旧对张良说：“你又落在我后面了，过五天再来！”说完又走了。

第三个五天后，张良半夜就来到了桥上，等了不久，老人来了，老人见到张良后高兴地说：“这样才好。”然后拿出一本书说道：“认真读这本书，你就可以做帝王的老师了！再过十年，天下大势会有变，到时候你就会发迹了。十三年后，你就会在济北郡谷城山下看到一块黄石，那就是我了。”

第二天，张良打开书一看，原来是著名的《太公兵法》（辅佐周武王伐纣的姜太公的兵书）。张良按照老人的指教，十分珍爱它，并反复地研究这本书的内容。

十年过去了，形势果然有了很大变化，陈胜等人起兵造反，张良也趁势号召了一百多人。后来，张良归附刘邦，并根据《太公兵法》中获得的经验向刘邦献计献策，帮了刘邦很大的忙，后来刘邦称帝，还给张良封了官爵。

张良始终没有忘记桥上的老人。十三年后，在他随刘邦经过济北时，果然在谷城山看见一块黄石，于是将它带回家，并取名为“黄石公”，当作珍宝供奉起来。张良死后，家属还把这块黄石和他葬在了一起。

张良深知，他之所以能得到老人赠送的书，之所以能获得后来的成就，跟当初老人对他礼仪的考验是分不开的。看似简单而微小的行为动作，让老人看出了他的隐忍和礼数，也看出了隐藏在这种品质下的潜能。这就是张良能够东山再起的根源所在。

可见，懂得礼仪，不仅可以影响别人对你的印象，甚至可以改变你的命运。颜元说：“国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身尚礼则身正，心尚礼则心泰，事尚礼则事成。”我国传统文化中礼仪规范已经被视作人生之本，立业之基。

例如，当今社会中，从现代管理学中所延伸出来的职业形象和礼仪规范就可以证明这一点。不仅如此，礼仪文化建设还成为我国加入世贸组织后企业与国际接轨的必修课，在公共关系、对外交往、商务活动、信息沟通等方面都起着积极的作用。人们对礼仪文化的看重由此可见一斑。

很多在商界政界成功的人士，事业做得越大，越引人注目，其人际关系圈子越大，打交道的人就越多。而他们能在这复杂庞大的人际圈子中来去自如、游刃有余的关键，还在于他们为人处世、接人待物有礼貌，懂得尊重别人。自然，自己能尊重别人，别人也会尊重你，自己礼貌待人，别人也会诚恳待你，就算是生意和合作做不成，这些人也会因为自己的礼貌给别人留下好的印象，为下次可能开展的合作打下基础。越是成功的人士，就越是处理人际关系的高手，也就越懂得礼貌待人。

待人言行有礼的人，在功成名就之后不会因为自己财富地位的骤然提升而轻视普通人。因为越是有修养的成功人士，越懂得礼貌待人，尊重别人。因此，待人言行有礼，也是衡量一个人事业成功与否，修养好坏与否的一种标志。

“修之于身，其德乃真。”道家告诉人们，要用“道”来修身，这样人的“德”才会纯真、纯正，境界也会因此提升。人际交往也是如此。提高自己的修养，懂得尊重人，不管对谁，都待人接物有礼貌，人际关系会因为道德修养的提高而逐渐变好，成为非常有人缘，非常受欢迎的人。有了这种“待人有礼貌”因素的长期积累，生意会越来越好，事业会越来越顺利，以后的人生道路也会因此而越走越宽阔。

6．交往时心平气和

在人际交往中，我们会遇到一些与自己价值观相左的同事、亲人和朋友，与之产生误解、谣言与矛盾在所难免；有时候，我们会碰到人生中很多无奈、烦躁的事，致使自己怒火中烧；还有时候，我们对别人的无心之过过于敏感，从而在以后的交往中对对方冷嘲热讽，以至于最后拳脚相向。

殊不知，这种不良情绪的发泄，是一个人缺乏自制力的表现。古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯说：“愤怒以愚蠢开始，以后悔告终。”如果我们遇事失去冷静，不懂得控制自己的情绪，任由心中的怒火随意焚烧和蔓延，或许可以“逞一时之快”，但随之而来的将是一系列严重的后果——信用缺失，人际关系恶化，压力增大，最终使我们的事业和生活陷入无底深渊。

老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”意思是，万物背负于阴，而拥抱着阳，充满元气而互相调和。

“万物负阴而抱阳”，说的不仅是万物生长靠太阳的道理，还有负阴而抱阳、负阳而抱阴的意义。也就是说，阴阳是统一于事物内的两个方面，因其无休止的变化，它们之间的和谐是有条件的、暂时的、过渡的，因而是相对的。不和谐是绝对的，但不和谐的程度可以表明事物恶化的程度。

李勇是公司的业务部经理，平时工作认真负责。一天早上，他由于看报入了迷，忘了出发时间。而公司的考勤制度十分严格，他为了不迟到便匆匆忙忙地开车，结果连闯了两次红灯，还被警察扣了驾驶执照，心中十分烦躁。

到了公司，李勇就被老板叫进了办公室，受到了严厉的批评。从老板办公室出来后，他就一直愤愤不平：“不就是晚了两分钟吗？竟然扣了我这个月的奖金，真是太欺负人了！”

正在这时，员工张倩前来汇报工作。李勇没好气地问她上周那笔生意敲定了没有，张倩吞吞吐吐地说还没有。于是，心有怨气的李勇大发雷霆：“都这么长时间了，还没搞定？再给你四天时间，如果签不了，我就交给别人做。虽然你在公司干了两年了，但这并不表明你不会被辞退。”

张倩心想：我在公司任劳任怨，经常超时加班，如今却因为工作稍有拖延就恐吓说要辞退我，你一个部门经理有什么权利？

当张倩带着一肚子怨气回到家里时，看到儿子不做功课，却在电脑前打游戏。于是，就气不打一处来，她狠狠地批评了儿子，让他马上回到自己的房间去。儿子莫名其妙地被训斥了一顿，心里很不是滋味，就把卧在地上的小狗踢了一脚。

小狗受惊后，跑到街上胡乱咬人，正巧咬到了下班回家从楼下路过的李勇。当他得知小狗是张倩家养的时，心想：张倩是不是存心报复啊？于是，李勇本已平息的怒火又被点燃了。

虽然张倩赔付了医疗费，并表示道歉，但李勇还是对她心存成见，在以后的工作中经常排挤她，汇报工作时还刻意隐瞒张倩的功劳。

由此可见，如果一个人不注意克制自己的不良情绪，随意发火，就会传染给其他人，而火气一旦蔓延，将会给我们的工作和生活造成极大的危害。

老子认为，阴阳调和万物化生，不和则枯槁而死。而人体阴阳调和，则机能旺盛，不和就很容易生病。所以，道家倡导心平气和的处世宗旨。守和，作为社会准则，旨在调和人际关系，遇事冷静，对人谦和。

老子还说：“知和曰常，知常曰明。”意思是，人们懂得了“和”，也就是懂得了事物的常理和发展变化的规律，懂得了事物的常理和规律，就是明智的、智慧的。

老子意在告诉人们，在日常交往中，无论遇到任何事情，都要保持冷静，做到心平气和。因为发怒无助于问题的解决，企图通过富有攻击性的语言使他人屈服，常常会适得其反，如果以理智与平和的态度去处理彼此间的纠纷，做到求同存异，往往能收到更好的效果。

1915年，美国发生了历史上流血最多的工潮。当时科罗拉多州煤铁公司的矿工向老板要求加薪，否则就罢工。

一开始，由于劳资双方并未达成一致，所以罢工很快升级为暴动。愤怒的工人捣毁了机器，烧毁了厂房。于是，老板找来军警进行血腥镇压，结果，很多参与罢工的人被枪击和逮捕。即使如此，工人们也毫不屈服，他们把矛头直接指向身为公司管理人的洛克菲勒。有些人甚至扬言，要将他的脖子吊在酸苹果树上。

面对群情激愤的矿工，洛克菲勒并没有愤怒，而是心平气和地对工人代表进行演说。他将事实用极友善的态度表现出来，听起来比一个传道士的话语更为仁慈：“因为你们的厚爱，我才得以来到这里，因为这本来是公司职员和工人代表的集会，而我两者都不是。但我觉得我与你们的关系非常亲密，因为从某种意义上说，我代表着股东及董事双方……”

没想到，洛克菲勒的演讲产生了惊人的效果，那些整天叫嚷着要将洛克菲勒吞进肚子里的矿工逐渐恢复了平静，大多数工人对洛克菲勒报以热烈的掌声并纷纷退去，他们主动把工厂的烟头、废报纸等打扫得干干净净，然后回去上班。

洛克菲勒在处理与工人之间的矛盾时，采取了心平气和的方式正面表达了自己的情感，最终使愤怒的工人逐渐恢复了平静。如果他一味地与矿工辩论，当着众人的面以激烈的言辞和愤怒的腔调举出种种事实以证明对方是错的，结果必将激起更多的愤怒、仇恨甚至反抗。可见，在人际交往中，做到心平气和是多么重要。

《荀子·天论》说：“万物各得其和以生。”《论语》中所谓：“礼之用，和为贵。先王之道，斯为美，大小由之。”也就是说圣明君王治国，无论大小事都按照达到和谐这样的标准去做。郑君《中庸》目录云：“名曰中庸者，以其记中和之为用也。”可见，儒道两家都崇尚事物的和谐，人际交往的和谐。那么，我们怎样才能用理智去控制自己的怒火，使自己的心态逐渐趋于平静，呈现一片和谐呢？

（1）转移注意力

当你准备发火时，不妨回想一下你所经历过的美好的体验，如漫步于无际的海边，看那潮起潮落；仰望无边的星空，将自己的心灵投入浩瀚的宇宙，感受那一份静谧……这样你那躁动的心将会慢慢平息，归于理性与和谐。

（2）合理地发泄

当心情烦躁，愤怒不堪时，不妨采用一些积极的活动方式将内心的怒火发泄出来，如击打沙袋。不过，更为积极的方式是去运动和健身，可以游泳、爬山、跑步等，这样你的满腔怒火将会随着身体的运动而慢慢消逝，让你感到一身的愉悦与轻松。

（3）善于倾诉

学会将自己的烦恼说出来，无论是与亲朋好友促膝长谈，抑或自言自语，当所有委屈、烦恼和愤怒全部被倾诉之后，相信你就会感受到心情是万分舒畅的。

（4）拥有一颗容忍之心

与人产生矛盾，冲动、鲁莽、逞一时的口舌之快和匹夫之勇或许能给我们带来一时的快感，但结果很可能使我们的人际关系越来越差，使我们的内心在黑暗的深渊里愈陷愈深。遇事时，只有对他人给予宽厚大度的容忍，才能使我们的内心不至于被消极悲观的圈套越套越紧，最终得以在幸福的港湾中游弋。

“知和曰常，知常曰明。”人们懂得了“和”，也就懂得了事物的常理和发展变化的规律，懂得了事物的常理和规律，就是明智的、智慧的。老子认为，在人际交往中做到心平气和，就是在遵循事物的常理和发展变化的规律，是符合道的表现。因而，你的事业会顺风顺水，你的生活也会逍遥自在。

7．仁善待人得真心

日常生活中，有些人总喜欢算计别人，有些人则因嫉妒而对别人心生怨恨，还有些人喜欢恩将仇报，等等。殊不知，凡事都有因果，与人交往应该广结善缘，也就是仁善待人。我们常说：“好人有好报。”你善待的人越多，所结的善缘就越广，就越容易得到他人的真心。

“仁”的金文字体写作“竺”，即“竹子”。竹子中空外实，如果剖开后一一分开就会变薄，而全竹就是厚，所以仁就是“厚”的意思，也就是告诉我们待人要仁厚、厚道。古人认为，仁者能浑然与天地万物为一体，成就君子人格。

《易传》中说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”“天行健”与“地势坤”均为天地之道，天地之道的根本精神在于“无私”。

“天地之大德曰生”、“覆载群生仰至仁，发明万物皆成善”。古人认为天造就万物并赋予其美好的德行，为其制定了法则，生成万物一片仁善之心。君子为人之典范，应效法、顺应天地之道。

老子说：“非以其无私邪，故能成其私。”也就是说，正是由于他的无私，结果反而成就了他自己。道家意在告诉我们不要心存私心，应该待人仁善，多替他人着想，这样才顺应天地之道，才能得到别人的真心。

北魏孝文帝拓跋宏算是中国历史上最仁善的皇帝之一。在他还只有4岁的时候，他的父亲献文帝拓跋弘身上长了疮，他面不改色，坦然用嘴为父亲吮脓。

等到拓跋宏5岁时，他18岁的父亲献文帝因为同太后冯氏关系不好，在冯氏的压力下被迫让位。献文帝准备把皇位让给叔父，征求大臣们的意见，大臣们全都反对。出身于僮隶户的宦官赵黑反对最凶：“我以死效忠皇太子，不知其他！”

献文帝到底念着太子4岁为自己吸血吮脓的事，于是，就顺水推舟把皇位传给了太子拓跋宏。

孝文帝拓跋宏执政初期，战略重地定州经常发生骚乱，需要一个得力的大臣前去镇守，就想到了从前为自己说话的赵黑。于是，他把赵黑找来，亲自和他一起吃饭。可是，赵黑并不愿意收拾定州的烂摊子，就故作谦虚推辞：“我水平不高，出身又不好，恐怕干不了。”

正在这时，一位厨师将一道热菜送上来，恰巧一只苍蝇掉到菜盘子里了。厨师吓得要死，话都说不出来。没想到，孝文帝笑了笑，轻描淡写地用筷子将苍蝇挑了出来，并幽默地说：“看来这菜盘子功能还挺多，还兼着苍蝇的游泳池呢！”说完，就让厨师出去了。

厨师出去之后，又端来一碗热汤，由于先前的苍蝇事件，他的心理压力特别大，越是小心就越是出问题。结果，手一抖，碗一斜，热汤浇在了孝文帝的手上。

孝文帝疼得一声惊呼，厨师吓得差点晕倒，立马跪倒请罪。哪知，孝文帝和颜悦色地请厨师起身，安慰他说：“没事没事，起来吧！”厨师感激涕零地退了出去。

赵黑看在眼里，感动在心上，为这样仁善的主子卖命值啊！于是，涕泪交集的他当场表决心，要去定州平复骚乱。

由于孝文帝的仁善打动了宦官赵黑，所以赵黑才决定为他去定州平复骚乱。由此看来，只要我们以仁善之心对待别人，就一定能够感动别人，得到别人的真心，使之心甘情愿地为你做事。

老子说：“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。”意思是，居住要善于择地，心态要善于调低，交友要讲究仁善，言语要尽量令人信服，施政要善于平衡各方利益，办事要善于发现与使用窍门，重大行动要善于选择最佳时机。

在这里，老子是借水之“善”来直指君子之“善”。其实“善”指的就是“操守”或者“好的行为准则”。在自然界万事万物中，老子最赞美水，他认为水德是近于道的，最善的人像水一样，滋长万物，承载万物，包容万物，使万物都能够欣欣向荣。

美国前总统小布什对其前任总统克林顿颇为“嫉妒”。因为除了老百姓喜欢克林顿之外，他的父亲老布什也非常喜欢克林顿。弄得小布什只能自我解嘲：“我父亲现在最喜欢两个人，一个是我，另一个是克林顿。”

其实，以前的老布什并不喜欢克林顿。因为他们分别属于共和党和民主党，曾经是一对势不两立的冤家对头。

1994年，在美国总统大选时，老布什饱受克林顿的攻击、嘲讽、揶揄，最后败在了这个毛头小子手下，使自己颜面尽失。老布什之所以会喜欢上克林顿，是因为一件克林顿让床的小事。

2005年，东南亚发生了罕见的海啸。3月，克林顿作为联合国秘书长安南的特使，老布什作为小布什总统的特使，同乘一架专机到灾区慰问。

由于工作人员的疏忽，专机上只备了一张床。专机服务员甚感为难：是让刚刚接受心脏手术的克林顿睡床呢，还是让老布什睡床？

没想到，克林顿竟然不顾自己处于手术后的恢复期，坚持把床让给老布什。这让老布什大为感动。从此，坚冰开始融化，他们两人的关系逐渐亲密起来。后来，竟然发展到情同父子的程度。

老布什和克林顿日益亲密的友好关系，也大大影响和改善了小布什与克林顿的关系。后来，小布什曾多次请克林顿担任他的特使。

敬老者，人敬之；爱人者，人爱之。克林顿对老布什的尊敬和礼让，使冤家变成了朋友，使对手变成了助手，这就是仁善待人最大的收获。这也说明了“夫唯不争，故无尤”的道理。克林顿这种谦下敬老的精神，也体现了他似水的人格魅力。

中国传统文化讲究“天人合一”，崇尚仁善精神，如果人人像水利万物那样富于仁善之心，就永远不招致怨恨，而且还能够得到别人的真心。

现实生活中，我们常常感到不快乐，人与人之间相互倾轧，工作压力太大，报酬太低……与其整天这样牢骚满腹，怨天尤人，不如换一种心态去改变自己。让我们怀着一颗仁善的心去对待周围的人或事吧，因为一个人只有把自己融入广阔的人群中，才能更好地创造自己的人生价值，使自己生活得快乐、充实。

“上善若水”，在老子看来，最善的人应该像水一样，滋润万物，承载万物，包容万物，使万物都能够欣欣向荣。“与善仁，言善信”，老子认为，与人交往，要心存仁善，对强者要尊重，对弱者要理解和嘉许。这样不仅不会招致怨恨，还能够得到别人的真心。

8．如水调治万物

人生的道路是坎坷曲折的，面对生活中的困难和不幸，是应该勇敢面对，还是逃避退缩呢？有道是：“物竞天择，适者生存。”也就是说，只有适应环境的人，在社会上才有立足之地。因此，当我们身处逆境时，应该根据环境的变化做出适当的调整来适应环境，这样就可以使自己立于不败之地。

老子说：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”

在老子看来，最高的智慧如同水一样，不拘束、不呆板、不僵化、不偏执。它因势而变，舒缓为溪，低吟浅唱；陡峭为瀑，虎啸龙吟；深而为潭，韬光养晦；浩瀚为海，高歌猛进。它因器而变，遇圆则圆，逢方则方，直如刻线，曲可盘龙。它调治万物，却又不被万物所伤。

老子意在告诉人们，水是无孔不入的，也是在任何环境下都能存在的，在社会生活中只有学习水的精神，学会适应各种各样的环境，才能在社会上占有自己的一席之地。

有一个人总是落魄不得志，无奈之下，他便向智者求教。

智者沉思良久，默然舀起一瓢水，问道：“这水是什么形状？”

这个人摇头说：“水哪有什么形状？”

智者不答，只是把水倒入杯子。

这人恍然大悟，说：“我知道了，水的形状像杯子。”

智者无语，又把杯子中的水倒入旁边的花瓶。

这人悟道：“我知道了，水的形状像花瓶。”

智者又摇头，轻轻端起花瓶，把水倒入一个盛满沙土的盆。清清的水一下去就融入沙土，不见了。

这个人陷入了沉默与思索。

智者弯身抓起一把沙土，叹道：“看，水就这么消逝了，这也是一生！”

这个人对智者的话揣摩了很久，高兴地说：“我知道了，您是通过水告诉我，社会处处像一个规则的容器，人应该像水一样，盛进什么容器就是什么形状。而且，人还可能在一个规则的容器中消逝，就像这水一样，消逝得迅速、突然，且无法改变！”

智者说：“是这样，又不是这样！”说完，智者出门，在屋檐下，伏下身子，手在青石板的台阶上摸了一会儿，然后顿住。这人把手指伸向刚才智者所触摸之地，他感到有一个凹处。智者说：“一到雨天，雨水就会从屋檐落下，看这个凹处就是水落下的结果。”

这个人大悟道：“我明白了，人可能被装入规则的容器，但又应该像这小小的水滴，改变着这坚硬的青石板，直到破坏容器。”

智者说：“对，人生如水，我们既要尽力适应环境，也要努力改变环境，实现自我。我们应该多一点韧性，能够在必要的时候弯一弯，转一转，因为太坚硬容易折断。唯有那些不只是坚硬，而更多一些柔韧、弹性的人，才可以克服更多的困难，战胜更多的挫折。”

由此可见，智者的话是对老子关于“水”的思想的最好诠释。他告诉我们，做人要像水一样，能适应任何环境，还要像水一样，能调治万物，不使自己受到伤害，从而达到成功的目的。

现实生活中，我们常常感到周围环境不尽如人意：自然条件的恶劣，人与人之间的相互倾轧，工作压力太大，报酬太低……面对种种烦恼，不少人整天抱怨生活待自己太薄，牢骚满腹，怨天尤人。

其实，静下心来想一想，就会明白，即使是皇帝，也没有能力让周围的一切如他所愿。对周围的环境，只能想办法来改变它，将现实中不令人满意的成分降到最低限度。可改变环境是很难的，所以我们只能通过改变自己来适应环境。路还是原来的路，境遇还是原来的境遇，而我们的选择灵活了，路和境遇所给予我们的感受也就截然不同了。

在还没有发明鞋子以前，人们都赤着脚走路，不得不忍受着脚被扎被磨的痛苦。

有位大臣为了取悦国王，把国王所有的房间都铺上了牛皮。国王踩在牛皮地毯上，双脚就感觉舒服多了。国王为了让自己无论走到哪里都感到舒服，便下令把全国各地的路都铺上牛皮。

众大臣一听这话都傻眼了，因为这实在比登天还难。即使杀尽国内所有的牛，也凑不到足够的牛皮来铺路，而且由此花费的金钱、动用的人力不计其数。

正当大臣们一筹莫展的时候，一个聪明的大臣建议说：“国王，我们可以试着用牛皮将自己的脚包起来，再拴上一条绳子捆紧，这样脚就不会忍受痛苦了。”

国王一听，这个主意不错，便立即收回命令，采纳了这位大臣的建议。于是，最早的鞋子就这样发明了出来。

虽然把全国所有道路都铺上牛皮，可以使国王的脚舒服，但毕竟是一个劳民伤财的笨办法。而那个聪明的大臣，采用改变自己脚的办法，比用牛皮铺路要容易得多，节省得多。由此可见，当你感到自己不适应环境，想要逃避时，不妨学习一下水的精神，尽快调整自己，让自己有一个新的认识，新的起点，从而使自己更好地适应环境，最终走向成功。

水遇到大山，碰撞一次后，不能把它冲垮，不能越过它，就学会转弯，绕道而行。生活中的困难就是我们遇到的大山。既然水不能把大山移走，也不能在大山当中开凿通道，只能沿山而流、依山而行。

道家认为，只有像水一样，及时随外界环境变化而改变自己的形状，顺势而为，才能真正实现自己的梦想。然而，并不是每个人都具有“水一样的智慧”。遇到高山，可能撞得头破血流也不回头；遇到峡谷，可能摔得粉身碎骨也不反思；遇到大海，可能溺水而亡也不转身……

“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”老子认为，水是最接近于道的，也是最有智慧的。它能够随外界环境变化而改变自己的形状，调整万物，顺势而为，既能够成功达到自己的目的，又不会使自己受到伤害。所以，老子提倡人们应该学习水的智慧，不论环境如何变化，都能调整自己的心态去适应它。即使遇到阻碍也不忘欣赏大山的美景，善于发现生活的乐趣，善于挖掘生活的真谛，乐意接受环境的考验。

无为即是有为，如此做事更成功

第七章　智者不争为争——过分强求食苦果

中国有句古话叫欲速则不达，过分强求不仅不能达到做事成功的目的，还会徒增烦恼，甚至酿成苦果。真正心怀大智慧的人，不会去争夺、强求，他们往往是以不争为争，到最后却往往功成名就。

1．盈满则缺，做事别太满

杯子留有空间，就不会因加进其他液体而溢出来；气球留有空间，便不会因再灌一些空气而爆炸；吃饭吃个半饱才有助于健康；饮酒饮到微醺才能体会到饮酒的快感；人说话做事留有空间，便不会因为“意外”出现而下不了台，从而可以使自己从容转身。

很多时候，我们急于表现自己，或急于实现自己心中的所求，往往会把事做得太满，不留余地。殊不知，盈满则缺，一个人做事太满不仅会事与愿违，还会使自己深受其害。

老子说：“物壮则老，是谓不道，不道早已。”意在告诉我们，无论做什么事，适可而止就行了，过分极端就会走向衰败，这是因为不道所致，不按道行必然衰败。东汉的阴皇后就是一个因做事太满而给自己招来灾祸的人。

阴皇后原是汉和帝的一位宫女，因其貌美聪慧，深受汉和帝的宠爱，后来被立为皇后。本来已贵为皇后的她可以高枕无忧了，可是，随着一位名叫邓绥的女子的入宫，使她逐渐意识到自己的地位受到了威胁。

邓绥出身名门望族，祖父是东汉的开国功臣，母亲是汉光武帝皇后的侄女。她从小博学多闻，琴棋书画，无一不精，而且特别善解人意。

她进入皇宫时，芳龄十六，身材修长，肌肤若雪，秀骨姗姗，而且性格娴静，气质恬淡，见过她的人都觉得她是仙女。汉和帝虽然有后宫粉黛六千多，但和邓绥一比，都在瞬间失去了颜色。汉和帝一见邓绥，惊为天人，对她十分宠爱。

得宠之后的邓绥并没有因此而自高自大、得意忘形，而是始终保持低调。她深明事理、善解人意、事事谨慎，一切行动皆遵循礼法。她不但对阴皇后十分恭敬，就是对那些宫女、女侍们也非常体贴。

尽管如此，邓绥还是遭到了阴皇后的妒忌。虽然她很多时候对阴皇后表现得特别恭敬，且从来没缺过礼数，可阴皇后就是看不惯她，故意找她的茬。因为阴皇后觉得邓绥独得皇帝宠爱，在宫中的声望越来越高于自己，所以就暗中将她视为自己最大的敌人。

对此，邓绥并不和她计较，而是更加小心谨慎。如果她平时穿的衣服，偶尔与阴皇后穿的是同一种颜色，她便立刻换掉；有时与阴皇后同时觐见和帝，她一定不与阴皇后并行，而是走在阴皇后后面；见了皇帝之后，邓绥也只是坐在侧面，表现出低人一等的样子；每次和帝向她们问话时，她也总是等阴皇后先说完才开口；对于阴皇后的命令，她也从不推脱怠慢，总是认真地听从、执行。

后来，邓绥觉得和帝对自己日益宠爱，对阴皇后却日渐冷淡，深感不安。于是，她就经常以身体不适为由，劝和帝去阴皇后那里留宿。和帝非常赞赏她的涵养，对她这种委曲求全的做法十分感动，更加宠爱她了。

不久，汉和帝得了痢疾，卧病在床，很长时间都没有好转，反而越来越重了。大家都认为皇帝没有活下去的希望了。阴皇后看到汉和帝生命垂危，暗自庆幸终于有报复邓绥的机会了。她悄悄对左右心腹说：“如果我得志了，一定要将邓氏满门抄斩。”

邓绥听说此事后，觉得自己既然遭阴皇后如此憎恨，再加上皇帝又病势沉重，日后肯定难逃厄运。与其这样，还不如现在就自杀算了。当她准备服毒自尽时，左右侍从夺下了她手中的毒药，骗她说皇帝的病已经有了好转，邓绥这才没有自杀。她天天求神拜佛，祈祷上苍保佑和帝早日康复。

没想到，在邓绥天天祈祷下，汉和帝的病情竟然真的慢慢好了起来。当他得知此事后，越发憎恨阴皇后了，而对邓绥却是百般怜爱。

然而，阴皇后并没有停下要除掉邓绥的行动。她和她的外祖母悄悄商量，暗行巫蛊，让巫师咒死邓绥，以泄心头之恨。可是，她要行巫蛊的消息竟不胫而走。汉和帝得知此事后，下令将巫师等一干人逮捕，严刑拷问，他们供出了巫蛊诅咒的幕后主使。

本来，汉和帝早已对阴皇后看不顺眼了，现在又发生了这样的事。盛怒之下，他立刻下旨将阴皇后废掉，册立邓绥为皇后。邓绥终于顺理成章地登上了皇后的宝座。

生活中，像阴皇后这样做事太满，最后尝到苦果的人并不少。事物的发展方向是不断变化的，否泰相参、祸福相依，老子早已在2000多年前就悟出了辩证法的道理，正确指出了进退、荣辱、正反等互相转化的关系，否则便会招致灾祸。

老子说：“持而盈之，不如其已。”“盈”即是满溢、过度的意思。在现实生活中，如果我们能够保持已有的成就，便是最大的幸福。如果有非分的欲望和希求，不安于现状，要在原已持有的成就上更求扩展，那就要看当事人的智慧了。正所谓“盈满则缺”，持“盈”的结果，将不免于倾覆的祸患，所以，我们无论做什么事情，都要把握分寸，千万不要太满。

“功成身退，天之道。”一件事情做得圆满了就要含藏收敛，这才符合自然的规律。在这个充满风险、充满挑战的社会里，我们的生活、职业、娱乐、思维方式都在发生着巨大的变化，要想在这样的环境里好好生存，就要学会老子教给我们的这些道理：凡事都不可过度，而应该适可而止。

做事别太满，实际上包含两个方面的意思：一是给自己留余地。使自己行不至于绝处，言不至于极端，有进有退，措置裕如，以便日后更能机动灵活地处理事务，解决复杂多变的社会问题。二是给别人留余地。无论在什么情况下，都不要把别人推向绝路，逼人于死地，迫使对方做出极端的反抗，这样一来，事情的结果对彼此都没有好处。

“持而盈之，不如其已。”老子谆谆告诫人们做事不可“盈”，也就是说无论做任何事情，都别太满，要给自己留点余地，以备不时之需。正所谓：“月满则亏，水满则溢。”天地尚且有盈亏消长之道，何况人呢？而锋芒毕露、富贵而骄、居功贪位等，都是过满的表现，难免招致灾祸，所以我们应该身退不盈，适可而止。

2．韬光养晦成功之道

生活中，总有一些人锐气旺盛，自视清高，咄咄逼人，有十分的才能与聪慧，就十二分地表露出来。他们往往有着充沛的精力，很高的热情，也有一定的才能，看不起眼前的任何人，大有“一览众山小”的架势。结果，在人生旅途上却屡遭挫折，甚至酿成悲剧。其主要原因就是他们不懂得韬光养晦。

韬光就是隐藏自己的光芒，养晦就是让自己处在一个不太显眼的地方。韬光养晦就是要低调一些，学会隐藏自己的锋芒，隐藏自己的才能，隐藏自己的智慧，等待时机，见机行事，该出手时再出手。

老子说：“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形，道隐无名。夫唯道，善贷且成。”意思是，最方正的东西反而没有棱角，贵重的东西迟迟才能完成，最高的乐声反而听不到，最大的形象反而看不见，道盛大而没有名称。只有道，才能使万物善始善终。

老子意在告诉我们，行事要懂得韬光养晦，这不仅是中华民族的传统美德，更是一个人成熟、睿智的标志。而历史上最善于韬光养晦的人物莫过于刘备了。

在三国称雄之前，刘备成功地把自己装扮成一个胸无大志的庸才，努力演好弱者。他不仅保住了自己的性命，而且以最弱的势力最后与强大的曹操和孙权一起称雄三国时代。

刘备在最初割据之时，由于为吕布所乘，败归曹操。曹操十分看重刘备的才能，认为他是一个胸怀大志的人，打算授予他一定的官职。可刘备以自己无能兵败为由坚辞不受。

虽然如此，但曹操凭着自己过人的观察能力，相信刘备终有一天会是一个与自己争雄的对手。因此，他就准备让刘备在自己的地盘住下来，使他在自己的掌控之中，并借以观察刘备，看他是否真的是一个雄才大略之人。

刘备当然明白曹操的用意，他更加努力地掩盖自己的锋芒，隐藏自己真正的想法。为了迷惑曹操，他还在住处的后院里种菜养花，并亲自担水、浇菜、施肥，故意做出一副安于现状、不思进取的样子。

然而，他的两个结拜兄弟关羽、张飞属于性情刚烈之人，自然不能理解刘备的深刻用意，看到大哥整天忙于种菜、养花这样的琐事，心中非常不满。

一天，他们实在忍不住了，就对刘备说：“兄长不关心天下大事，成天做这些小人做的活儿，难道忘记了我们当初的志向了吗？”

刘备不便说明心机，担心两位耿直的兄弟掩饰不住坏了大事，就对他们说：“这不是你们能够理解的。”关张二人虽然对大哥的做法不理解，不满意，但也无可奈何。

有一天，刘备正在后院浇菜，曹操派人来请刘备，说有紧急军事商议。刘备去了，曹操一见到他就说：“你在家做的大好事！”刘备一听，吓得脸色都变了，以为曹操看破了自己的内心。没想到，曹操接着说：“难得你有闲情雅致，种起了菜，真是不容易啊！”刘备这才放下心来，知道自己瞒过了曹操，就说：“闲来无事，消遣而已。”

然后，曹操便请刘备到小亭饮酒。二人对坐，开怀畅饮。曹操说：“玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。”

刘备故意顾左右而言他，曹操却指着自己和刘备说：“今天下英雄，唯使君与操耳！”刘备闻言，吓得手中的筷子都掉了，以为曹操还是看破了自己。

恰好赶上天雨将至，雷声大作。刘备才装作从容的样子，俯身捡起筷子说：“一个响雷就把我吓坏了，哪里还称得上英雄？”刘备就这样把曹操欺瞒过去了。而曹操从此也将信将疑地认为刘备不过如此，一个响雷都能够吓掉筷子，看来也不是什么英雄好汉。

此后，曹操便对刘备放松了警惕，不再怀疑他有称霸的野心了，也不再派人监视他的居住情况了。

不久，遇到战事，曹操便派他率领数万雄兵征战。刘备也就由此逃离了曹操的掌控，如龙入海，开始了自己与曹操和孙权争雄的霸业历程。

试想，在当时那种情况下，刘备如果没有那一段时间韬光养晦，他必定为曹操所不容，必定招来杀身之祸。

很多时候，我们也面临刘备这样的生存环境，处于不同的身份位置，所以，必须学会隐藏自己的锋芒，学会韬光养晦。其实，韬光养晦并不是一味消极等待，更不是平庸的退让，而是通过暂时的隐匿，以图日后的崛起。可以说，这不仅是一种生存哲学，更是人生智慧。

老子曾说过：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”意思是，正因为不与人相争，所以遍天下没人能与他相争，这就是做人的大智慧。也就是说，不争是为了韬光养晦，韬光养晦是为了无人能与之争。

《菜根谭》中说：“鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。”意思是说老鹰站在那里就如睡着了一样，老虎走路的时候很像有病在身，实际上这些正是它们准备取食的高明手段。所以有德行的君子要做到深藏不露，不炫耀自己的聪明，不显示自己的才华，才能够担任艰巨的任务。

因此，我们为人处世多一些自我克制，当自己处在不利地位，或者危难之时，不妨先退让一步，这样做不但能避其锋芒，脱离困境，还可以另辟路径，重新占据主动；而当形势有利时，更要放低姿态，谨慎处事。

老子认为“兵强则灭，木强则折”、“强梁者不得其死”。这种否极泰来的哲理思想，深刻体现了事物的内在运动规律，已为无数事实所证明，已成为广泛流传的哲理名言。

古往今来，凡能成就大事业者，无不深谙藏锋蓄志的龙蛇伸屈之道。李白有一句颇耐人寻味的诗：“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人。”意在告诉我们，人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭之胸怀，平时如同寻常人，只待时机一到，便大显身手，以自己的大智大谋成就一番大事业。

人生在世，难免会受到强势者的压迫，而韬光养晦便是奋发图强的内在动力。因此，当我们面对冷遇或者强势而不能马上做出反抗或者回击时，不妨先收起自己的武器，积蓄力量，然后再伺机出手，定能一飞冲天。

“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这其中的“不争”便是为了韬光养晦，而韬光养晦更是为了无人“能与之争”。很多情况下，在时机尚未成熟的时候，做事往往不容易成功。这就要求我们学会韬光养晦之道，谨言慎行，隐藏自己的实力和企图，麻痹对方，然后再伺机而动。只有这样，才能为自己赢得更多的人心，赢得更多的机会，后发制人，成就一番作为。

3．不为天下先

很多时候，我们总是自以为能力很强，很了不起，看不起别人，听不进别人的意见。殊不知，处处与人争先，就要处处吃亏，向所有人挑战，就会被所有人反对。如果你一味地骄傲自大，争胜好强，只会让你的人际关系更紧张，人生之路更坎坷，甚至会陷入险境。

一位法国哲学家曾说：“假如你要得到仇人，就超过你的朋友们；假如你要得到朋友，就让你的朋友超过你。”这并不意味着在事业上不求上进，而是告诫人们在利益、荣誉上要谦让，在事业发展过程中要讲究方法。换句话说，也就是不要一味地与别人争先，要保持谦逊。

老子说：“我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”这里的“不敢为天下先”意在告诉人们，凡事要谦让处下，不自以为是，不与人争是非，不争名夺利。

庄子在《人间世》篇里也说：“此果不材之木也，以至于此其大也。嗟呼！神人以此不材……故未经其天年而中道之夭于斧斤，此材之患也。”在自然界，良木总要未享其天年就先受到斧钺之灾；人如果有才能、有用处，则他的命运将和良木的命运一样。

因此，道家主张，凡事不可为天下先，要做到不去争夺，不去强求，这样才可以保全自己。

有一位工商界的老板，从事电脑业，他给自己的企业定位是采取“第二战略”。因为他认为，当“第一”不容易，不论是产品的研究开发、行销，还是人员、设备等，都要比别人强，为了不被别的公司赶超，又得不断地扩充、投资。

而且，做了“第一”，以后还要花很多的内力来维持“第一”的地位。因为提到某一行业，人人都会拿“第一”去作对手，并拼命赶超。这样不仅劳力伤神，还可能因一时疏忽，失去第一的地位，到那时恐怕连第二都当不成了。

其实，这位老板的想法并不合理，虽然当“第一”会很辛苦，但当第二或第三也不会那么轻松。这只是他个人的一种观念而已。但结合实际细想一下，其中也不无道理，我们可以借鉴一下。

当“第一”的确很劳力伤神，大至一个企业，小至一个人，都是如此。而一个企业要想位居第一，其所冒的风险也应该是最大的。产品的研制开发、资金的投入、设备的引进、人员的录用、产品的销售与服务等，都比别人要多，要大，要好。好不容易排到了“第一”，又成了众矢之的，都想超过你，甚至弄垮你！

戴尔·卡耐基说过一句话：只有成功者才会受人非难。当然他的意思是鼓励人们成功，而从另外一个方面来说，成功了，敢为天下先，就会引来各样的祸害。所以，我们最好不要处处与人争先。

明朝的徐达出生于濠州（今安徽凤阳）一个农家，儿时曾与朱元璋一起放过牛。后来，朱元璋做了大明皇帝，他也成了中国历史上著名的谋将帅才。

有勇有谋，用兵持重的徐达，为明朝的创建和中国的统一立下赫赫战功，深得朱元璋的宠爱，但他从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后，立即将帅印交还，回到家里过着俭朴的生活。

朱元璋曾赐给徐达一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，他的家臣便以此擅谋其利。徐达知道后，立即将此地上缴官府。

后来，徐达病逝的时候，朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封他为中山王，并将他的肖像陈列于功臣庙第一位，称之为“开国功臣第一”。

徐达之所以能够做到不居功自傲，除了他个人的良好修养之外，还有更深层次的原因。

一方面，自朱元璋登基后，从1380年至1390年，因清洗丞相胡惟庸而牵连被杀的功臣、官僚共达3万人。1393年，战功赫赫的将领蓝玉和与他有关的人士都被杀，先后牵连被杀的人数竟达1.5万之多；洪武十五年（1382年）的空印案，洪武十八年（1385年）的郭桓案，被杀者多达8万余人。总之，朱元璋为了强化其统治用严刑重刑，杀了包括功臣在内的十多万人。

另一方面，也与朱元璋个人品质有关。从小与朱元璋在一起的徐达，最明白“伴君如伴虎”的道理。如果居功自傲，无异于引火烧身。与这样的皇帝在一起，只能共苦，不能同甘。所以，徐达总是“夹着尾巴做人”。这既是他个人良好品行的体现，更是保全自己的一种良策。

徐达的聪明之处就在于他深谙“不为天下先”的道理，从不居功自傲，成功地保全了自己，保住了名声。

“不为天下先”是老子的人生三宝之一。因为这句话，老子不知挨了多少骂。不敢为天下先，并不是“得缩头时且缩头”的“乌龟哲学”，更不是反对时代进步、故步自封的“奴隶主贵族的没落哲学”，而是“大智若愚”的人生哲理。

当代著名历史学家张岂之教授正确地解释了这句话：“‘不敢为天下先’是指不要事事认为我的看法比别人的看法更高明，不要认为一切事情我看得最准。”人人都有优点，有的时候你的优点比较突出是好事，但切不可因此就认为“老子天下第一”，甚至“老子处处天下第一”，那就危险了。

事实上，真正天下第一的人，往往会在自己最擅长的方面表现得很谦虚。这不是虚伪，也不是缺乏信心，而是一种自信，一种宽容。正是因为确信自己真的有实力，所以才不会为了别人某一个看法某一句话而争得面红耳赤。相反，只有对自己缺乏信心的人，才会四处与人争强斗胜，通过一点点“阿Q”式的胜利来维护自己脆弱的自尊。

“不敢为天下先”，换句话说就是要示柔。事物的发展总是刚柔结合，如果你―味进取、刚强，并不能保证事业的成功。比如，一把尖锐的锥子，平时不用，就应当收入囊中，必要时才脱颖而出发挥作用。不要总是将锋芒暴露在外，那样只能让别人处处提防你。收敛的作用就在于保护自己。

如果你喜欢踢足球，但球技欠佳，就老老实实多传两脚球，甘当配角，非要自己一个人猛带，只能证明你的愚蠢，大家也就不愿意和你一块踢了。有些同学家庭经济情况和别人有差距，就不要与人比吃穿住行，把别人逛街的时间用来踏踏实实学习，把成绩搞好了，自然能赢得别人的尊重。

“不敢为天下先”，从本质上来说，是一种以退为进的策略，是一种最利于达到预定的目标而又不招致矛盾的积极有为的态度。在现实生活中，只有灵活地运用这一谋略，才能赢得大家的尊重和爱戴；在事业发展中才能遇到更多的机会；在决策时才能慎重全面地考虑问题，在决策的实施过程中才能左右逢源。

不过，以这种谋略处世，也有不利的一面。它容易导致人们缺乏进取心，使整个社会死气沉沉。然而，这一谋略对人们的指导意义是不可否认的，尤其是对那些表现欲极强的人来说，是很有借鉴意义的。

“不敢为天下先”，也就是不敢居于天下人的前面，提倡的是“谦让”、“不争”的思想。因为当你表现出骄傲自大，自以为老子天下第一，看不起别人时，就伤了别人的自尊，等于为各种谣言的传播提供机会。相反，当你表现得谦虚谨慎，你的成功就摆在那里，大家都看得见，不会因为你没有自我吹嘘就没人知道。一旦你的成就和谦虚的品德结合起来，将会让你散发巨大的魅力。

因此，“不敢为天下先”不仅是一种以退为进的策略，也是一种最利于达到预定的目标而又不招致矛盾的积极有为的态度，是值得我们学习和提倡的。

4．外其身而身存

“不想当将军的士兵不是好士兵。”现实生活中，人们争名、夺利，为了实现自己的梦想，为了满足自己的虚荣和私欲，可以说无所不尽其极。可到头来，往往弄得两败俱伤，人心尽失。

正所谓：“欲速则不达”，过分强求不仅不能达到做事成功的目的，还会徒增烦恼，甚至酿成苦果。真正心怀大智慧的人，是不会去争夺强求的，他们往往是以不争为争，到最后却能够功成名就。

老子说：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存。”意思是，所以圣人在利益的角逐中把自己放在后面，却因此能够把握先机；在利益的角逐中置身事外，并因此保全自己。

实际上是告诉我们，不要太过于在乎自己的存在现实，凡事不要太过于考虑眼前的得失，而要将自己的“长久”，建立在一种看似“与世不争”的人生境界上。这样反而会赢得人们的尊敬和爱戴。

马祖光是中国光学界著名专家、国际激光领域知名学者、哈工大航天学院光电子信息科学技术系首席教授。

1999年，当马祖光得知学校把为自己申报院士的材料寄出之后，就赶紧给中科院发了这样一封信：“我是一个普通教师，教学平平，工作一般，不够推荐院士条件，我要求把申报材料退回来。”他的理由是，很多比他优秀的学者还没有成为院士。了解他的人都明白他的这些话是发自内心的。

2001年，新的院士评审规则要求申报材料必须由申请者本人签字，然而马祖光却拒绝签字。已经到了申报期限最后一天了，校党委原书记李生无奈之下，只好以校党委名义到他家做工作。可马祖光竟然以自己年纪太大，评院士已经没有任何意义为由拒绝了李生书记的好意。

李生书记只好拿出最后的撒手锏：“你评院士不是你个人的事，这关系到学校，是校党委做出的决定。你是一名党员，应该服从校党委的安排。”然后，又聊起了学校的党建工作。这一话题激起了马祖光早年入党时的美好回忆，他说：“我这一辈子都服从党组织的安排……”

李生书记赶紧接过话头说：“那你再听从一次吧！”“迂回战术”总算是奏效了。虽然马祖光勉强签了字，可他半天都没有说话。

申报后，马祖光顺理成章地当选为中科院院士。他却谦虚地说：“第一全靠党的教育和培养，第二是依靠优秀的集体，第三承蒙国内同行的厚爱。”

其实，在申报中科院院士的过程中，还有这样一个小插曲：中科院审阅马祖光的院士推荐材料时，产生了疑问：马祖光作为光学领域的知名专家，其贡献是有目共睹的，可为什么在很多论文中，他的署名却排到了最后？

对此，哈工大光电子技术研究所博士生导师胡孝勇说：“马老师没有一点私心。他为别人做了大量准备工作，花了很多心血，还根据每个人的特点，把争取来的课题分出去，让别人当课题组长。”

哈工大光电子技术研究所博士生导师王月珠说：“马老师从德国回来后，把他在国外做的许多实验数据交给我测试。测试后完成的论文他改了好几遍，我便把他的名字署在前面，可他却坚决反对，执意要把他的名字排在最后。”

基本上每一篇论文的署名都有这样一个过程：别人把马祖光的名字排在第一位，他赶紧把自己的名字勾到最后，改过来勾过去，反复很多次，别人拿他真是没办法。

2001年，马祖光评上院士后，学院给他配了一间办公室，还要装修一番。马祖光得知后便急了，语气坚定地说：“要是装修，我就不进这个办公室。”

结果，马祖光不但没进去，还把办公室改成了实验室，只能和6名同事挤在一个办公室里。大伙都说太挤了，他却说：“挤点好，热闹！”

正是由于马祖光的“不争”，才受到了大家的尊敬和爱戴。由此可见，一个人没有私心，反而能成就大私心。而凡事争先恐后、一味地拘泥于一时一事细微得失的人，是很难有所作为的。

老子认为，只有把自己置于名利、生死之外，才能维持自己的生存，确保自己存活的必要条件。甘居人后的人未必真的居于人后，不考虑自己生死的人未必会死。

汉代的“大树将军”冯异，可谓深得其中奥秘。

冯异在每次征战结束后，从来不与诸将并坐论功，排写功劳簿，而是一个人悄悄地出去坐在一棵大树下闭目养神。时间长了，人们给他起了一个雅号——“大树将军”。

可是，到了他的军队与敌人交战时，他总是身先士卒，冲在最前面，置个人安危于不顾，因而很受将士们的拥戴。在军队调配之时，将士们都愿到“大树将军”麾下。

光武帝刘秀对冯异也特别敬重，他在做皇帝的时候，特意把站在后面的冯异拉到诸位公卿面前介绍说：“是我起兵时主簿也，为吾披荆棘，定关中。”后来，冯异被分封为应侯、阳夏侯。

正是因为冯异将个人生死置之度外，所以才成就了他的功名。

“外其身而身存”不仅是一种人生哲学，更是对万事万物感悟的结晶。这并非是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”之类的高尚境界，而应是一种做人的胸襟。只有保持着这种看似“与世不争”的胸襟，你的人生才能圆满自在，从而摆脱俗世的种种束缚。而自身的事业，也往往在这之后才能获得成功。故而，老子在之后说：“非以其无私耶？故能成其私。”有人可能要问，“无私”的目的不还是想要“成其私”吗？其实不然，所谓的“成其私”只是“无私”的一个可能产生的结果，而并非是它的出发点。

如果人人抱着“成其私”的心态去做事情，那又何谈无私呢？既然没有真正的无私，那便难以成其私了。这两句话中，透露出了老子对“道”的理解，对自然的体悟和极其深刻的人生哲学。

在现代社会，我们当然不必标榜自己，要求做成圣人，但这种舒张胸怀的态度还是值得学习的。有时候拘泥于一得一失，看起来像是很务实，很真实地活着，实际上却让自己的生活失去了弹性。而失去了弹性的生活又能持续多久呢？

社会需要发展，人类也需要进步，我们不能真正地“清静无为”、不思进取，但我们在奋斗的同时也不能失去“后其身而身先，外其身而身存”的思想和理念。

生活中总有林林总总的事情困扰着你我，只有超脱自我，达到思想上的“自然”之境，才能够摆脱凡俗之事的种种困扰和羁绊，真正回归自我，活得洒脱。我们的事业也只有在自身的心境平和之后才能有新的突破。

“外其身而身存”，只有把自己置于名利、生死之外，才能维持自己的生存，确保自己存活的必要条件。虽然我们不需要做老子那样的圣人，也不能不思进取，但“后其身而身先，外其身而身存”的思想和理念还是不能丢的。因为只有超脱自我，达到思想上的“自然”之境，我们的事业才能有新的突破。

5．金玉莫能守

生活中人们往往以“拥有”为荣，拥有房子、车子、存款等物质上的东西是幸福的，但这些拥有又是有偿的，是需要付出一定代价的。如果把不该属于你的东西据为己有，就可能会因福得祸。这一点，几乎每个走上犯罪道路的人，在接受司法机关处理时都有感慨：“因贪婪想得到更多的东西，却把现在所拥有的也失去了。”

虽然财富可以提高人们的生活质量，欲望可以推动社会的发展，但我们要成为欲望的主人，要拥有它，控制它。不要成为欲望的奴隶，被它牵着鼻子走。只有这样我们才能获得真正美好的生活。

老子说：“金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。”意思是，金玉满屋，谁能万世守住；富贵而骄，必然自招祸灾。意在告诉我们：立身行世，不贪恋于已得，不逆臆于未失，才能免于患得患失之恐惧。圣人不以名、位、势、禄之得为得，不以金、宝、财、货之失为失。

俗话说：“富没有扎住根的”，“穷没有穷到老的”，过了荒年是熟年，走完下坡是上坡。欲望无满，富贵而骄，贪图享受者，自招其损也。

在《老子》一书中记载着这样一个故事：

有一日，抱朴意外得到了一笔巨大的财产，他高兴极了。可是，他又不知道该拿这些钱做些什么好。于是，就找他的朋友玄一，帮着拿个主意。

玄一问抱朴：“你怎么那么喜欢钱财呢？”抱朴回答说：“这还用问吗？因为钱财能得到我们想要的，能使我们快乐，每个人都喜欢啊！”

玄一接着说：“如果把一把剑放在砧铁上敲打，磨得太锋利，太薄，就会变得很容易破损和缺口，很难长久保持这种锋口。”抱朴问：“你的意思是我得到的钱财不会太长久吗？我好不容易有了这点财产，你有什么好办法可以让我永远不要失去它们吗？”

玄一叹了口气说：“好办法是有的，那就是按照圣人说的，不要拥有得太多。”抱朴不解地问：“为什么？”

玄一说：“你看当年的那些大户人家，现在都到哪里去了？金玉满堂，如何是守得住的东西呢？倘若富贵而又骄傲，更是自取其咎，钱就成了祸根。既然如此，还不如没有它来得清净。”

明白了玄一暗喻的抱朴被扫了兴头，觉得无趣。他想了又想，决定将得到的钱财全部捐出去，在河上造座石桥，方便行人。

抱朴的钱捐出去之后，前来致谢的人络绎不绝，他们只好出门躲了几日。回家的路上，两人在树下歇脚。抱朴忽然对玄一说：“玄一，我很想我的钱啊！”

玄一说：“钱乃身外之物，生不带来，死不带去，何想之有？更何况金钱和权力都是虚有的事物，面对金钱懂得慷慨，面对权力懂得释怀，面对成就，懂得功成身退，才是真正的道啊！”

抱朴此时才恍然大悟。

抱朴在朋友的引导下终于明白了金钱和权力都是虚有的东西，不能过分贪婪，然而，并不是所有人都明白这个道理。大多数人在遇到名利当头的时候，都会心醉神往，趋之若鹜。

因此，老子提出了：“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功成身退，天之道。”用以告诫世人金玉满堂的人虽然富有，却不能永久保住他的财富；而那些持富而骄的人，最后必自取其祸。只有功成身退，含藏收敛不自满、不自骄的人，才合乎自然之道。然而，有些人却听不进老子的这些忠告，富可敌国的和珅便是一个典型的例子。

清朝的大贪官和珅的财产全部合计约值十一亿又六百万两，相当于清朝15年到20年的财政收入。和珅真的是太爱财，太有钱了，而且他敛财的手段在当时也非常高明。

和珅作为乾隆皇帝的第一宠臣，其财产的来源，很大一部分是乾隆皇帝的赏赐。除了这些，他敛财的手段主要有四个方面：一是大发人情财；二是利用职权贪污；三是利用吏部勒索百官；四是进行投资经营。

和珅从28岁起就开始担任户部尚书（相当于财政部长），户部的职责就是管理天下钱粮。除了户部之外，他还掌管着内务府的粮库、绸缎库、颜料库、圆明园茶膳房、选办处、上驷院、太医院、御药房等与财政有关的部门，这就意味着他掌管着国家的经济命脉。

而且，他还负责各种内宫所用物品的制造，宫殿园林的建造和维修。虽然他不曾担任工部的职务，却把工部的职权也收到了自己的手中。这样一来，他就把整个国家的财政大权控制住了，这为他贪污创造了良好的条件。

另外，和珅的很多钱财是靠自己商业经营活动取得的。在这些商业经营活动中，为他带来财富最多的是兼并土地。有史实可查的能够收取地租的土地共有1266顷。他的土地大都分布在北京南部以保定为中心的地区，另外甚至在东北的锦州地区，也有他的土地。

和珅总是瞅准时机压低地价，用极少的钱买入大量的土地，然后安排自己的亲信管理，收取极高的地租。而且，他买土地，并不采用普通的买卖方式，而是用所谓典买的方式，也就是说，地主人像去典当行当东西一样将土地典当给他。

在这期间，土地上的一切收益就全归他所有。当原来的地主人根本没有能力赎回，或不想赎回自己的土地时，这些土地就成了和珅的永久财产。

和珅为了敛财，除了经营房地产和当铺外，还经营粮店、酒店、古玩店、瓷器店、灰瓦店、柜箱铺、弓箭铺、杠房、鞍毡铺、小煤窑。此外，他还购置了80辆大马车，搞起了长途贩运。

然而，乾隆皇帝驾崩后，和珅终因贪污成性，罪大恶极，被嘉庆皇帝下旨抄家，并赐他在家中自尽。

敛财痴迷的和珅，虽为此费尽了心机，却也难逃被抄家的厄运。自古以来，为高官者，从没有听说有谁饿死冻死，多是因贪财贪权、枉法害国被杀。和珅的存在已经严重威胁到大清朝的利益，所以他死得不冤。由此可见，物质财富再多，也无法永远占有，再由富贵而生出骄纵之心，就会给自己遗留祸殃。

盛极而衰，满必招损。老子看到了物极必反的规律—事物发展到极端，必然走向自己的反面。同样，老子还以一双饱经风霜的慧眼，看到了“金玉”、“富贵”中包含着的短命和灾祸。古往今来，有哪一个攫取利益的成功者能够把他所得的利益，如金玉、珠宝、财富、名声、门第，传之无穷呢？没有人能做到。

因而，老子奉劝人们在事情做好之后，应趁早罢手，见好即收，不要过于贪恋权位名利，而要收敛意欲，含藏动力。宋代著名文学家欧阳修的诗句：“定册功成身退勇，辞荣辱，归来白首笙歌拥”正是“功成身退”精神的体现。

“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”金玉满堂的人虽然富有，却不能永久保住他的财富；而那些持富而骄的人，最后只会自取其祸。我们要想让自己的人生更美好，就要做到含藏收敛、不自满、不自骄，适可而止，面对金钱懂得慷慨，面对权力懂得释怀，面对成就懂得功成身退，这才合乎自然之道。

6．不尚贤，无烦忧

我们常说“榜样的力量是无穷的”，人们已经习惯于将榜样作为自己内心、行为的标尺，在生活和学习中惯性地加以模仿。推崇那些道德因优越性而受到肯定的君子、贤人，的确可以收到突出的社会效果，有其一定的积极意义。

殊不知，过于推崇贤人、榜样，容易使人们产生争功夺名之心，给社会或者企业带来一些不必要的麻烦。

因此，老子说：“不尚贤，使民不争。”意思是，不要崇尚那些有才干的人，使人民不去争功夺利。老子之所以主张“不尚贤”，是因为如果提倡某个人的“贤”，势必要说出他为什么“贤”。比如说，某个人是大学者，要号召大家来学习他，就要说他之所以能成为大学者，是因为他写了多少学术论文，主持了多少课题研究等具体成绩，所以他是“贤”的。

本来那个人只是在认真地做学问的过程中，自然而然地写出了这么多论文，课题的研究也是踏踏实实地做出来的。但是，这么一提倡，就有了功利的效应了。而那些只想求得“学者”之名或“教授”、“高工”等职称、头衔的人，就会去模仿这些成就“贤”名的轨迹去博取、骗取名利，而不是认真地去进行实践。

如果连做学问的人都不能够脚踏实地，怎能不让人感到忧虑呢？不仅学术界是这样，企业界也不例外。如果领导者“尚贤”不当，还会给自己的管理带来一定的麻烦。

王强在一家效益还不错的IT公司工作，公司的工作氛围也很好。

有一天，他为了早日完成领导布置的工作，便加了一个通宵的班。正好被老总看到了，老总认为这样负责的员工很值得大家学习。感动之余，便发给王强一个大大的红包，还在开会时对他提出了表扬。

老总想，员工在榜样的带动下，一定会士气大振，努力工作的。可是，接下来的事情却出乎他的意料。

他发现，这几天很多员工都在加班，工作很卖力。这下，老总犯难了，要是都奖励的话，开支未免会过大；不奖励呢，又觉得不公平。王强于是决定以后正常下班，加班也回家去加了。

其实，加班的那些员工未必就是真心为公司奉献，或许他们本来对公司是有感情的，也愿意奉献，但因为一个大大的红包，使他们的奉献顿时没有了价值，转换到了利益的博弈上。同时因为不公平的管理模式，员工之间的凝聚力开始减弱了。同时，有些善于表现的人受到了奖励。有些管理者或许觉得这样也没什么不妥，大家积极表现至少可以增加企业产出。但事实上这种好大喜功的做法会持续表面效益而损害企业长期产能。

一个公司的稳定向上的氛围是保持良好发展的重要因素。任何畸形的短暂效应都可能造成良好发展的中断。那么，王强是否就是耻于表功的贤者呢？也不一定。可能王强以前的表现很好，但当大家都为了红包加班时，他会以漠视来做出对这一不妥管理行为的抵抗。或许他本来就是一散漫之人，工作效率比较低。他是否是所谓的“贤者”，这一点是很难判断的。

古人云“白石似玉，奸佞似贤”，说的就是这个道理。可见贤者其实是很难分辨的。即便是很高明的管理者，也会识错人。

这就是老子主张“不尚贤”的原因。他认为一旦君主重用“贤人”，真正的贤人未必就去出仕。而那些不贤的人为了名利，就会投君主所好，把自己装扮成贤人的模样，一旦大权在握，这些人就会露出本来面目，为所欲为，祸害国家和百姓。

唐朝喜欢重用隐士，有一些一心想当官的文人就把自己打扮成不愿当官的隐士，以便引起朝廷的关注。卢藏用就是其中一个很典型的例子。

卢藏用出身大族，他爷爷就曾官至财政部长，自己又是天下最有名的文学青年之一，精通琴、棋、书法，人称“多能之士”，很容易就考上了进士。

可是，考上进士的卢藏用却得不到人事部主管官员的赏识，很久都没有安排他上岗工作。他在极度郁闷之下，写了一篇《芳草赋》，发了一通牢骚。然后，就跑到终南山当起隐士来了。

他在山中跟随道士们学道术，颇练得一身辟谷的好本事。即使几天不吃饭，也照样有力气吹牛。不过，卢藏用是胸怀大志的人，他不甘心做隐士和道士。窝在终南山中的日子里，他一直琢磨着如何下山觅个官儿做做。最后，他选择了隐居作为自己入仕的路径。

因为在古代，一个人要是下定决心做隐士，别人便会觉得他淡泊名利，是个道德高尚的人。于是，有些人就瞅准了人们这种心态，躲在山中沽名钓誉，做起了假隐士。

卢藏用为了能当上官，也用了这一招，而且在山中苦心孤诣地混了好多年。皇帝在长安办公，他就住终南山；皇帝移驾洛阳，他就跟着跑到嵩山隐居。大家都知道他醉翁之意不在酒，就给他起了一个“随驾隐士”的外号。

当武则天知道这个人的存在之后，终于把他请出山来了，赏了他一个左拾遗的职务。左拾遗虽然是八品，比县令还低了一级，却是引人眼热的清望之官，而且是在天子身边工作，容易升官。

果然，卢藏用不出几年就做到了吏部侍郎。卢藏用虽然如愿以偿做了官，却把自己的人格缺陷暴露出来了。

他在官场上是个烂忠厚没用的人，做吏部侍郎时，面对各路权贵跑官要官，一点办法也没有，只好出卖自己的良心。史书中说他“趑趄诡佞，专事权贵，奢靡淫纵”，指责可不是一般的严厉啊。再后来，唐玄宗以他曾经拍过太平公主的马屁为由，把他流放到广东去了。

老子认为，圣人治理天下，就是不推崇贤才异能，使人们不生争功名之心，使百姓头脑淳朴，吃饱肚子，没有贪欲，而体魄强壮。这就是说，不要剥夺百姓生存的权利，要尽力使百姓生活过得好，身体强健。

老子之所以主张这种所谓的“愚民政策”，最终的目的仍是要人民回复到混沌、纯朴的境界，以便在上位的人可以顺应自然以“无为”而治。就现代领导者来说，这样的观点可能就得斟酌参用了。

其实，老子提出“不尚贤”的主张，并不是贬低、排斥贤才，而是认为，统治者不应该给贤人过分优越的地位、权势和功名，以免使“贤才”成为一种诱惑，引起人们纷纷争权夺利，弄得社会扰攘不宁。

因此，真正的智者掌管社会，就要净化人们的心思，决不鼓舞贪欲妄念；要充实人们的生活，决不迫使其铤而走险；要抑止人们的心志，决不助长投机取巧；要使人们活动筋骨，决不疏离纯朴的生活。假如能使人们经常保持无求无贪，纯朴自然，那么，别有用心的奸诈之徒，就无法煽惑和利用人们了。

如果社会出现尚贤的风气，肯定会挑动起人们的占有欲、追逐欲，从而导致天下大乱。如果不推崇所谓的贤能，就能引导民众不去逐名争誉，使那些有才智的人不敢妄为造事，使人们的思想认识有所归属，保持纯洁朴实的本性，减少私欲杂念，抛弃圣智礼法的浮文，从而免于忧患。如果圣人按照“无为”的原则去做，办事顺应自然，那么，天下就不会不太平了。

7．知足才能常乐

生活中，很多身败名裂的人都是因为欲壑难填、贪得无厌而走上犯罪道路的。看到这些人的犯罪事实，人们都会由衷感叹：“要是他早一点收手，也许就不会走到这一步了！”可是，人一旦被贪欲所支配，哪里会收得住手呢？

老子说：“知足不辱，知止不殆。”意思是，知道满足，就不会受到羞辱；适可而止，就不会遭到危险。这句话可以说是对处世为人的精辟见解和高度概括。“知足”就是说，任何事物都有自己的发展极限，超出此限，则事物必然向它的反面发展。因而，每个人都应该对自己的言行举止有清醒、准确的认识，凡事不可求全。贪求的名利越多，付出的代价也就越大，积敛的财富越多，失去的也就越多。

其实，“知足”并不是让人们没有追求；“知足常乐”也不是平庸的表现，而是难得的德行。尤其是在这个物欲、诱惑滚滚而来的时代，人们更应该知足，否则会落得身败名裂的可悲下场。

从前，有一个乞丐很向往富人的生活。于是，一位老神仙便给了他一张藏宝图，并送给他四个字“知足常乐”。

乞丐看到藏宝图之后欣喜若狂，他看了看上面标明的寻宝路线，立即准备好一切出行要用的东西，为了装宝物还特意拿了四五个大袋子。一切准备就绪后，他就上路了。

经过各种磨难，他终于找到了第一个宝藏，里面堆满了闪闪发光的金子。他急忙掏出一个袋子，把所有的金子都装了进去。

这时，他忽然想起了老神仙给他的“知足常乐”那四个字，心想，只有傻子才会对这些闪闪发光的金子无动于衷。所以，他一块金子也没留下，全部装进了袋子里。然后，扛着装有金子的袋子继续往前走。

当他到达第二个宝藏的时候，又有一堆金子出现在他眼前。他特别兴奋，跟上次一样，把所有的金子又放进了一个袋子。当他出来时，看到门上写着：“放弃下一个屋子中的宝物，你会得到更宝贵的东西。”他根本没理会门上的忠告，继续向第三个宝藏走去。

第三个宝藏里面堆满了钻石，他发红的眼睛泛着贪婪的亮光，双手一刻不停地往袋子里装钻石。突然他发现在钻石下面有一扇小门，心想，这下面一定有更多更好的东西。于是，他打开门毫不犹豫地跳了下去。

没想到，等待他的不是金银财宝，而是一片流沙。他在流沙中拼命地挣扎，可是越挣扎陷得越深。最终，他和那些金子一起埋在了流沙下面。

乞丐想过上富人的生活，老神仙给了他实现愿望的机会，但他不懂得知足，结果把自己的性命也搭了进去。

很多时候，我们活得不开心，不轻松，往往是被物欲所牵所累。殊不知，“黄金未为贵，安乐值钱多。”所以，人们应该摈弃杂念，适可而止，“知足常乐”。

因此，老子希望人们，尤其是那些手中握有权柄的人，对财富的占有要适可而止，要知足，才可以做到“不辱”。

俗话说“心底无私天地宽”，若以天空为屋顶、大地为床，人生处处都是家，岂不逍遥自在、乐趣无穷？可见，只有保持心灵这方净土，才能缓解抑郁的愁绪，才能让思想在广大的空间放飞。

其实，人生是否真的幸福快乐只存乎一念之间。假如贪得无厌作恶多端，即使拥有金屋也如同地狱一般；假如知足常乐心无邪念，即使身居茅屋也会感到愉悦充实。善良是人的本性，是与生俱来的，它不是理性思考的结果。人人心中都有个圣人，只是有些人的本性被世俗的物欲遮蔽了。要重新找到心中的圣人并不需要刻苦修行，只要能保持自己未被污染的本心，就可以了。关于这一点，比尔·盖茨为我们做了很好的榜样。

有人可能会想：身家数百亿美元的比尔·盖茨，该穿什么衣服？开什么车？可有人却说，比尔·盖茨平时看上去像个仓库保管员。的确，他的着装风格总有一种美国式的轻松与随意，他虽然不会随便穿一件T恤出镜，但衬衫最上面的纽扣总是不扣，下装通常是休闲裤与休闲便鞋。

一次，比尔·盖茨应邀参加由世界32位顶级企业家举办的“夏日派对”。他穿了一套妻子梅琳达在泰国普吉岛给他买来拍照时穿的衣服。虽然样子还不错，但价格还不到歌星、影星一次洗衣服的钱。不过，他并不在乎这些，很高兴地穿着这套衣服去参加会议。

比尔·盖茨虽然拥有巨大的财富，但他从没有想过要如何享用它们，也不喜欢那些喜欢用钱摆阔气的人。他在杂志上发表自己的见解：“如果你已经习惯了过分享受，你将不能再像普通人那样生活，而我希望过普通人的生活。”

正因为如此，比尔·盖茨在用钱时特别慎重。一次，他与一位朋友前往希尔顿饭店开会，那次他们迟到了几分钟，没有停车位可以容纳他们的汽车。于是，他的朋友建议将车停放在饭店的贵客车位。他不同意，他的朋友说：“钱可以由我来付。”

可他还是不同意，原因很简单，贵客车位需要多付12美元，他认为那是超值收费。

比尔·盖茨不喜欢因钱而改变自己的本色，过着前呼后拥的生活，喜欢自由自在地独立与人交往。在见到熟人时，还像从前那样热情地跟他们打招呼：“你好，让我们一起去吃个热狗怎么样？”

比尔·盖茨与梅琳达结婚后，很少去豪华的餐馆就餐，有时由于工作上的需要才不得不光顾一些高级餐厅。一般情况下，他们会选择肯德基，或是到一些咖啡馆就餐。有时还会光顾一些很有特色的小商店，在那里可以买到一些独具特色的商品。

平时在与员工相处时，他也不像个有钱人。他常对人说，与其说他有钱，还不如说他是“软件产业的卓越开拓者与领导者”更让他感到高兴。他不喜欢什么事都与钱挂在一起，把金钱看成万能。一次，他在出席会议的时候，主持人给他租了一辆高级轿车，他硬是拒绝了，然后租了一辆很普通的汽车前往会场。

在微软，比尔·盖茨已经成为员工，尤其是一些新员工的榜样，他的作风感染了很多人。微软员工的朴素是出了名的，这并不是说他吝啬，或是小气，他是在锻炼自己的意志力，也是在培养员工的艰苦创业精神，这种精神是非常可贵的。

比尔·盖茨虽然是美国人，却深深懂得“多藏必厚亡”、“祸莫大于不知足”的道理。虽然身家数百亿美元，却对物质生活没有过多的追求。可以说，他保持了自己未被污染的本心，很值得我们学习。

庄子也认为人不能陷入物物相争的利益链中，因为与物的这种较量和摩擦，会使人像奔驰的野马一样不能停息下来。过分的贪取、无理的要求，只会给自己带来烦恼。所以，我们应该学会知足，只有知足的人才是快乐的。

知足是一种境界，知足的人会微笑着面对生活，在他们眼里，没有解决不了的问题，没有蹚不过去的河，他们会为自己寻找合适的台阶，而不会庸人自扰；知足是一种大度，大“肚”能容天下事，在他们眼里，一切过分的纷争和索取都显得多余，在他们的天平上，没有比知足更容易求得心理平衡的了；知足是一种宽容，对他人宽容，对社会宽容，对自己宽容，这样我们就会生活在一个相对宽松的环境中。知足常乐，此之谓也。

8．乐极生悲，莫张狂

一般情况下，人们遇到大喜之事时都会喜出望外，情不自禁而忘乎所以，就会悠悠然疏于防范，容易头脑发热而失去应有的理智，也会干出连自己也想象不到的错事傻事。

殊不知，这种张狂的表现很容易把事物推向另一个极端，使好事瞬间变成坏事，使人的心情由快乐到极点一下子转为悲哀，这就是我们常说的乐极生悲。

老子说：“物壮则老，是谓不道，不道早已。”意思是，事物发展到了强盛的极点就会衰老，因为这违背了自然规律，违背自然规律则接近于灭亡。

《易经》上也说“否极泰来”，意思是，逆境达到极点，就会向顺境转化，坏运到了头好运就来了。同样，好运到了头坏运也就来了。由此可见，乐极生悲不是一种偶然，而是一种必然。因此，任何东西、任何人别把自己的能量发挥到极致。

在清朝雍正皇帝还没有继位的时候，诸皇子为了争夺皇位互相攻击。而时为雍亲王的胤禛却得到了川陕总督年羹尧的鼎力支持，这才使雍亲王胤禛顺利地登上了皇帝的宝座。可以说，年羹尧是雍正皇帝最得力的亲信。

当时，雍正皇帝对拥立有功的年羹尧视为恩人，封他高官显爵，还动情地说：“年羹尧的忠勇无人能比，不仅我不能辜负他，而且我的子孙也要铭记他。如果谁做不到这一点，他就不是我朝的臣民。”

由于年羹尧受到皇帝这样推崇，所以那些趋炎附势的人更是加紧了对他的恭维和“孝敬”，很多人都携带重金去贿赂他。而他则来者不拒，提拔了很多不称职的人。

有人便劝他说：“皇上之所以厚待你，是因为你从前为国立了大功。现在你的这些行为，对国家有害，皇上知道了肯定不满，你应该保持清名，别让皇上改变了对你的看法。”

谁知年羹尧却不以为然地说：“这是我权力范围内的事，皇上不会怪罪我的。皇上对我特殊优待，我还担心什么呢？”于是，年羹尧不仅没有收敛，反而放松了对自己的要求，渐渐骄横跋扈起来。而且，他出门的时候，连总督和巡抚都要跪道迎送，毕恭毕敬。

一次，年羹尧进宫看望身为雍正皇妃的妹妹，妹妹对他说：“听说你在外面很招摇，引起不少议论，这样做很不明智。即使你有再大的功劳，也始终是臣子，以后做事要讲究分寸，不要让人抓住把柄。”

可是，年羹尧对这些话根本听不进去，他仍恃功自傲，骄横跋扈，为所欲为。终于，雍正皇帝开始猜疑和忌恨他了。

有一次，雍正严词警告他说：“你是国家的功臣，更应该遵纪守法，做群臣的表率。现在很多人对你是敢怒不敢言，难道你是有心让我为难吗？”年羹尧的心腹看出了其中的苗头，就劝他说：“皇上这样指责你，想必对你是早有不满之心了。你要马上上书自责，或许这样还能挽回皇上对你的看法。”

然而，年羹尧仍不肯谢罪，他说：“皇上一直都把我看作恩人，哪能说翻脸就翻脸呢？如果我认了罪，别人趁机落井下石怎么办？”

雍正皇帝见他仍不知悔改，气愤之下便解除了他的抚远大将军之职，降他为杭州将军。这时，他的心腹又劝他说：“皇上动怒，日后群臣必定会群起而弹劾你。现在不比从前，你必须马上放下姿态谢罪，以求得皇上的原谅。如果你还是抗拒到底，后果将不堪设想。”

可一度张狂的年羹尧不但不承认自己的错误，还口出怨言，说雍正皇帝对他不讲情义。他不厌其烦地对人讲述自己从前的功劳，暗指皇帝把他这个大功臣给忘了。雍正皇帝得知这些消息后，更加恼怒。他公布了年羹尧92条大罪，令他自杀。

年羹尧得志猖狂，失势后仍不思悔过，致使自己一错再错，最后走上了绝路，真可谓乐极生悲呀！

古人言：“乐不可及，乐极生悲；欲不可纵，纵欲成灾。”乐极生悲一语在中国几乎妇孺皆知，往往是因快乐过度而忘乎所以、得志猖狂、动止失矩，结果不慎发生意外，惹祸上身，化喜为悲。

因此，在悲欢离合、喜怒哀乐的起承转合过程中，我们应随时随地、恰如其分地选择适合自己的位置，起点不要太高。正如孟子所说的：“可以仕则仕，可以止则止，可以久则久，可以速则速。”

老子说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”意在告诉我们，祸和福在一定条件下是可以互相转化的，同样，悲与喜也是可以互相转化的。

我们都知道，秦始皇一生，刑赏必重，攻土必充，以势独，他却不能止贪欲而行仁政，仍是一味推行严刑苛法，结果是“身死人手，为天下笑”，他的一生难道不是乐极生悲的真实写照吗？

许攸年轻时与曹操相交，后来成为袁绍帐下得力谋士之一。多次为袁绍出谋划策均不被听从，深感不满。

后来，袁绍兴兵将大军十万围官渡攻曹操。在官渡之战相持阶段，曹操久守官渡城，军力渐乏，军粮告竭，急发使者往许都求救措办粮草。使者被许攸截获，曹操催粮书信俱露。于是，许攸向袁绍分析了曹操军队屯官渡，与自军相持日久，许都必定空虚，若分一军星夜袭击，则许都可一举拿下，曹操亦可擒也。

可是，袁绍生性多疑，刚愎自用，认为曹操诡计多端，此催粮书信乃诱敌之计。又因许攸与曹操少时曾为好友，袁绍更是怀疑许攸暗通曹操，充当曹操奸细。

这时，许攸因家人犯法被收治。许攸感叹袁绍的不足为谋，更加上同为谋士郭图的谗言加害，于是念着与曹操的故旧，转投到曹操门下。并为曹操提供了重要情报，建议曹操偷袭乌巢，结果大获全胜。

官渡之战后，许攸跟随曹操到达邺城。可是，他自恃功劳大，不把任何人放在眼里。居功自傲，口出狂言，数次故意讥讽曹操，轻视曹军将士。后来，被许褚一怒之下杀死。

人在得势之时，往往容易迷失本性，乐而忘形。他们会张扬自己，放纵自己，殊不知，得意至极时，便是危险至极时，如果头脑不够冷静，表现过于张狂，便很容易由巅峰跌到谷底。

这种骄傲专横、傲慢无礼、自尊自大、自以为是的人在现实生活中经常能看到。他们自以为能力很强，很了不起，看不起他人，所以往往听不进去别人的意见；由于自大，则做事专横，看不到别人的长处。

尤其是人们富贵之后的发展趋势，不一定是锦上添花。无忧无虑的生活最能麻痹人们的神经，令他们蜕化变质，失去拥有的一切。权势和地位给人罩上的光环，往往使人迷失本性。因此，老子告诫人们得意之时莫张狂，最需要做的是找回自我，否则只会落得乐极生悲的下场。

老子说，物壮则老。任何事物强盛到极点，都会逐渐走向衰亡。而逆境达到极点，就会转化为顺境，同样，好运到了头也会转化为厄运。因此，老子告诫人们得意之时莫张狂，做人做事随时随地都要小心，乃至到了晚年都不能放松。“君子终日乾乾”说的也是这个道理。只有一天到晚都保持本分，保持常态，才能避免乐极生悲的下场。

9．不求才能有得

在这个竞争激烈、物欲横流的社会，人们无论做什么事情都有一定的目的性。我们努力工作是为了能在事业上有所发展；我们与别人密切交往是为了将来能够对人有所求；我们帮助别人是为了将来能够得到其回报……

无论我们怎样做，其中都不可避免地夹杂着自己的私心，说到底还是利欲的驱使。可我们恰恰忘记了，智者往往是以不争为争的。很多时候你处心积虑所做的一切，不仅不能达到最初的目的，还会事与愿违。而那些做事不求回报的人，看似不求不争，却常常会得到意想不到的回馈。

老子说：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。”

老子认为，江海之所以能成为百川之“王”，就是因为江海处于百川之下。所以，统治者要管理好人民，也要“以言下之，以身后之”。只有这样，人民才会乐于推举你。所以，不争的结果反倒是“天下莫能与之争”。

明朝时，顾佐担任太仓州（今江苏省太仓县）的提控官。他生性仁厚正直，乐善好施，深得百姓的爱戴。

一次，顾佐听说城外江家饼店店主被诬告盗窃而入狱。以对他江家的了解，知道江家肯定是被冤枉的。于是，他就代其申诉于官府，经调查后，官府终于还江家清白。

江家主人出狱后，为了报答顾佐的救命之恩，便带他17岁的女儿到顾佐家答谢说：“小民无以为报，愿把小女奉君作妾或奴婢照顾君起居，洒扫整理。”

然而，顾佐不但没有接纳江家的女儿，还担心他们经济拮据，无以生活，便准备了一些薄礼，送江女返回。

江家起初以为顾佐可能碍于颜面，故作推拒。于是，再送，三送，可顾佐始终坚持表示不会接受，并告诉他们：“人生天地间，应当为其所当为。我领朝廷俸禄，为百姓做事，此即是我当为者。提振纲常，方能挽回世道，去邪窒欲，才能清明人心；我一向以清净自守，胸中于礼法因果，确信不疑，我诚心帮你，别无企图。”江家于是作罢。

数年之后，顾佐任期届满，考试晋级，赴京城在韩侍郎的衙门任职。

有一天，他因事到侍郎府候见，侍郎外出，尚未归返。忽闻门下传报：侍郎夫人到。顾佐立刻跪在门庭，低头不敢仰视。

夫人说：“请起，您是太仓州的顾提控吗？我就是江家饼店的女儿。当年蒙您搭救我家，才能洗去不白之冤。后来，家境窘困，父亲便将我卖于商人。幸运的是，商人待我如亲生女儿一般。之后，又将我嫁于韩侍郎为偏房。不久之前，被韩侍郎扶为正房夫人。正是由于您昔日的正直所为，我才有今日之富贵。受人滴水之恩，当涌泉以报，更何况您的大恩大德呢！我常因为不能报答您的恩德而遗憾。今日幸得老天相助，能遇着您，我定将此实情禀告韩侍郎。”

等韩侍郎归返府中，夫人便立即向他陈述了事情的前因后果，侍郎感叹道：顾佐，真乃仁义之君子也！于是，他将顾佐为平民平冤的善事，上疏皇帝明孝宗。

明孝宗赞叹顾佐：“训俗正德，不欺民女，可以为民父母，可以作君股肱；清心寡欲，必为忠君爱国之良臣。”并下令立即将顾佐擢升为刑部主事。

顾佐的无心搭救竟成为自己仕途上的敲门砖。可见，“不争”、“不求”的人往往能够有大得。

“施于人而不忘，非天布也。商贾不齿，虽以事齿之，神者弗齿。”意思是说，施于别人恩惠却总忘不了让人回报，远不是自然对着普天之下广泛而无私的赐予。施恩图报的行为连商人都瞧不起，即使有什么事情必须与他交往，内心也是瞧不起的。因此，庄子认为，一个人为别人做了好事，应当忘记，不要念念不忘，更不应希冀别人回报。“施恩慎勿念，受施慎勿忘。”先贤们为我们留下了许多“施于人而不求回报”的例子。

晋人所撰《神仙传》上记载：三国时期，东吴有个人名字叫董仙，住在庐山，以行医糊口。给人家治病，他不向患者要金钱报酬，也不问患者的名字，只求患者回去后在家中或路上栽种杏树。如若治好轻病的便栽一棵，治好重病的便栽五棵。

若干年后，人们共栽得杏树10万棵，绿树成林，造福了子孙后代。所以，后来人们称杏树为“董仙杏树”，并作为救死扶伤医治病人的美誉别称。

董仙为别人做了好事，不是要受惠者给自己钱财以谢恩，而是要求受惠者为他人、为社会做好事，这种境界不正是庄子思想的最好诠释吗？

正人君子要济危扶困，一心一意地帮人解除危难。如果帮助别人的目的是得到别人的回报，就不是真心帮助。如果只帮助那些可以得到回报的人，希望别人以钱财、名誉来回报，而对于陷入困境需要拯救的人却不愿帮助，或见死不救的人便是自私自利、假仁假义的小人。

正人君子给人恩惠则是真心实意的，不求报答的。只有做到问心无愧，你的良心才能得到平和，事情的发展才能对你有利。

庄子说，施恩图报的行为商人都瞧不起，即使有什么事情必须与他交往，内心也是瞧不起的。明人宋纁在《古今药石·憬然录》中说：“我有德于人，不必望感。”意思是说，我对别人有恩德，不应该希望别人对我感恩戴德。

《菜根谭》中也讲：“为善而急人知，善处即是恶根。”意思是说，一个人做了一点善事就急着让人知道，证明他做善事只是贪图虚名的赞誉，这种怀着个人目的才去做善事的人，在他做善事的同时也就种下了伪善的祸根。

只有塑造自己有德不必望感的品格，树立多行善事而不求回报的风格，才是道义的要求，才是人类进步的标志。因此，我们在帮助过别人后，不要总是念念不忘，不要企图得到对方的回报。因为，这个世界上冥冥之中自有轮回，施恩不求回报的人，最终可能得到更好的回报。切记：不求才能得。

“施于人而不忘，非天布也。”庄子认为，一个人为别人做了好事，应当忘记，不要总是念念不忘，更不应希冀得到别人回报。只有真心实意帮助别人并不求报答的人，才是真正的正人君子。善有善报，不求回报的人反而得到更多。

第八章　多言则数穷——少说还要多做

为人处世过与不及都会无端生出许多烦恼，要知道无论何事，多说无益，说的多反而会祸从口出。所以，要想没有烦恼不妨坚持中庸之道，少说多做烦恼自消。

1．多说无益

与人沟通最方便、最直接的手段就是说话。如果在说话之前，未经考虑便口无遮拦，想说什么就说什么，大则误国误民，小则误人误事。一旦事实既成，再欲图补救，只怕也是悔之晚矣！

老子说：“多言数穷，不如守中。”意思是人说的话多，往往会使自己陷入困境，还不如保持虚静沉默，把话留在心里。一个“穷”字道出了话多之人的窘迫。话越多，越窘迫，所以，大多数时候多言是不必要的。

俗话说：“病从口入，祸从口出。”生活中很多是非往往是我们多嘴多舌造成的。虽然人的嘴巴主要是用来说话的，但多说话往往给人以夸夸其谈的印象，而且不看场合，不讲究方式方法，不分责任，不考虑后果地乱说话，还会惹出是非和麻烦。

李志刚大学毕业后，应聘到一家知名外企做事。有一次，项目经理告诉他，要给单位做一个宣传案的策划。经过大家讨论后，李志刚完全按照项目经理的意思加班加点，以便能够顺利地完成策划。可是，当他们好不容易把策划方案做好，由李志刚代交到单位该项目主管领导那里时，他却被狠批了一通。

其实，李志刚之所以挨批，跟他的话多有关。他在领导面前说这方案是他们小组所有人共同讨论的结果。而且，他们的项目经理也非常赞同，这个策划案60％都是项目经理的想法。

可他没想到，领导听了之后直接就把项目经理叫来了，还当面对质。主管领导追问项目经理：“听说这都是你想的，就这种东西还能叫方案？还值得你们那么多人来集体策划？我看你这个项目经理还是不要当了。”

项目经理被主管领导这么劈头盖脸地批评了一顿之后，心里也特别生气。他从主管领导的办公室出来后，就把李志刚狠批了一顿，并告诫他，以后说话前动点脑子，别一五一十地把什么都说出去。

可见话多了并不是好事，正所谓“言多必失”，与人交往时，不假思索地乱说话，只会让人生厌，甚至会引起不必要的麻烦。

老子向来主张少说话，话不在多而在精。他认为，多言不如多知，话能不说就不说，只要心里明白就可以了，不该说的话多说无益，不该问的多问也没有什么好处。正所谓：傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。

宋朝知益州的张咏，听说寇准当上了宰相，就对其部下说了这样一句话：“寇准奇才，惜学术不足尔。”

张咏的这句话对寇准的评价是特别正确的。因为他与寇准是相交很深的朋友，他知道寇准虽然有治国之才能，但很不爱学习。他一直想找个机会劝劝寇准多读些书。因为身为宰相，关系到天下的兴衰，理应学问更多些。

恰巧，没过多长时间，寇准因事来到陕西，刚刚卸任的张咏也从成都来到这里。老友相会，特别高兴。到了分手的时候，寇准问张咏：“何以教准？”张咏对此早有考虑，正想趁机劝寇准多读一些书。

可是，他又一琢磨，寇准现在已经是堂堂的宰相了，居一人之下，万人之上，怎么好直截了当地说他没学问呢？于是，张咏略微沉吟了一下，慢条斯理地说了一句：“《霍光传》不可不读。”

当时，寇准并不清楚张咏说的话到底是什么意思，可是，张咏不愿就此多说一句，说完后就走了。

寇准回到相府之后，赶紧找出《汉书·霍光传》，开始从头仔细地阅读。当他读到“光不学无术，谋于大理”时，恍然大悟，自言自语道：“这大概就是张咏要对我说的话吧！”当年霍光任大司马、大将军要职，地位相当于宋朝的宰相，他辅佐汉朝立有大功，但是居功自傲，不好学习，不明事理。

寇准是北宋著名的政治家，为人刚毅正直，思维敏捷，张咏赞许他为当世“奇才”。所谓“学术不足”，是指寇准不大注重学习，知识面不宽，这样就会极大地限制寇准才能的发挥。因此，张咏劝寇准多读书加深学问。

可是，如果给他讲读书的好处，说得太多了，身为宰相的寇唯未必能听得进去，甚至还会不高兴。张咏知道寇准是个聪明人，便以一句“《霍光传》不可不读”的赠言让其自悟，何等简练，委婉！

张咏仅用一句话就让不爱读书的寇准欣然接受了劝告，不愧是聪明人，这也充分验证了老子思想的正确性。

老子认为，一个真正的智者，是不会以夸夸其谈的方式来显示自己的饱学或睿智的，而是保持缄默，谦逊随和，不显山不露水，以仰视者的姿态看待他人。当然，老子并不是完全教人不可开口说话。只是说所当说的，说过便休，不立涯岸。不可多说，不可不说。

道学中有“道可道，非常道；名可名，非常名”之说。意思是，可以说出来的道，就不再是“常道”；可以说出来的“名”，就不再是“常名”。可见语言的肤浅之能是不能诠释真正的“道”的。

“知者不言，言者不知”，意思是知道而不言说，反之，本不知道的东西硬是说出来。聪明的人在生活中，总是知道什么该说，该怎么说，什么不该说。

老子还说过：“道之出口，淡乎其无味。”意思是说，“道”如果从口中讲出来，就变得平淡无味了。其实想要说的还是“不可多言”的道理。

虽然说话不容易，但语言却是人与人之间沟通的桥梁。要想达到双方沟通的效果，说话就必须有要领。否则，即使你的出发点是正确的，你内心的想法是合理的，但你所讲出来的话也未必能实现你的目的。因此，在说话时一定要注意以下几个方面：

（1）言可承领

所有的言论，要让别人能接纳领受。这就要求我们对众生要慈悲，多说好话，不要吝于赞美。即使说好话也要适时适地，简洁明了，让人生起欢喜心，从而接受我们的美言。

（2）言必契理

说话要契合众生的根机，也就是见什么人说什么话。契机固然重要，但最重要的还是言论要合理，也就是契合道理。

（3）言无可讥

说话要圆融，面面俱到，令人无懈可击。要慎言，不可强不知以为知而随意发言，让人有讥讽的口实。那些给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便的言论，是不会被人所讥讽的。

（4）言则信用

言而无信，如何立身？所以，说话要有信用。说话童叟无欺，不虚伪，能让人相信的人，其人格必为人所肯定。

老子认为，话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知。如果话说多了，便会不打自招地露出自己的弱点，还会失去获得智慧和经验的机会。而少说话的人往往能静静地思索，使自己说出来的话更为精彩。因此，管住自己的嘴巴，适时保持沉默不失为一种明智的选择。

2．话多令人困惑

沉默不言者人避之，高谈论座者人厌之，唯有说话得人心者人喜之。也就是告诉我们说话要讲究技巧，既不能沉默寡言，也不能喋喋不休，只有点到为止，说到别人的心坎里，才能受到大家的欢迎。

老子说：“希言自然。”意思是，少言寡语合乎自然。意在告诉我们，话要少说为妙，还要因时而变、因事而变、因人而变。只有这样，才能把话说得恰到好处，把该办的事情都办好。如果说话口无遮拦，甚至不经过大脑思考脱口而出，到头来不仅自己吃亏，还会令人感到困惑。

早晨上班后，领导刚一进办公室，小陈就发现领导的头发又黑又亮。

他想拍拍领导的马屁，就提高嗓门说：“啊呀，主任今天用了什么好东西呀？头发那么亮，一下子精神了很多，好像换了一个人。”领导听了，尴尬地应付了两句就走了。过了一会儿，同事告诉小陈，领导今天戴的是假发套。

下午，小陈到外面办事回来，看到一个成熟稳重的男人来找办公室里最漂亮的玲玲。他想，这个人看起来年龄不小了，一定是玲玲的父亲，就帮着端茶倒水。

等那个男人走了之后，小陈就对玲玲说：“别看你爸年龄大了，还挺有风度的，难怪你这个女儿这么漂亮。”玲玲听了这话，顿时脸红了，说：“那是我男朋友。”

到了晚上，小陈陪妻子去医院看望住院的丈母娘。刚开始，他对丈母娘嘘寒问暖的，使老人很高兴。待了一会儿，丈母娘便好心劝他们早点回家。

小陈本来想多陪会儿老人，便不假思索地说：“再待会吧，上周带儿子去动物园看猴子都比这时间长呢。”结果把老人气得血压上升，他还浑然不觉。

小陈就是由于话太多且不经过大脑思考，所以才令大家感到困惑。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”如果你与对方交往不是很深，你就不能畅所欲言，海阔天空，要注意观察对方的反应。同样，我们在与熟人的交往中，也要注意这些。

有些时候，虽然你说的是事实，也是真心实意地去关心对方，但话多了总有不当的时候，别人就不乐意接受了。有不少人为了表现自己总喜欢夸夸其谈，结果说了一大堆别人也没听明白他的意思。

正如老子所说的：“知者不言，言者不知。”一味多嘴多舌的人，往往是思路不清或是信心不足的人，这样的人说得越多越令人困惑。因此，老子主张“寡言”、“希言”、“不语”、“慎言”。

20世纪70年代，美国报纸上刊登了一篇名叫《基辛格和芬克斯》的新闻，当时，这条新闻引起了人们强烈的兴趣。

芬克斯是一家酒吧的名字，开设在宗教圣地耶路撒冷地区。这家酒吧原本是英国人开的，后来一个叫罗斯恰尔斯的德国犹太人，买下了这家酒吧，开始经营。有趣的是，虽经历了半个多世纪的沧桑岁月，里面的陈设却依然保持着原貌。

这家酒吧面积很小，大约30平方米，室内的陈设仅有一个柜台，五张桌子。可是，这家酒吧却是耶路撒冷的记者们最喜欢去的地方。

当年基辛格为了促进中东和平来到了耶路撒冷，他也想去这个久负盛名的酒吧感受一番。于是，他亲自打电话到芬克斯预约第二天的座位，接电话的人正是酒吧老板罗斯恰尔斯。罗斯恰尔斯欣然答应了基辛格的预约，但是接下来，基辛格又加了一个条件—自己贴身的10个随从，也将和他一同前往酒吧，并希望老板能在当天谢绝其他顾客。

早已习惯享受特殊待遇的基辛格万万没有想到，酒吧老板竟然对他说出了“No”。罗斯恰尔斯说：“您能光顾我的酒吧，我感到莫大的欢喜和荣幸。但是，要我因为您的到来而谢绝其他客人的光顾，我实在难以满足您。因为很多顾客都是这里的熟客，他们大多是支撑这个店的主力，我不可能因为您，而把我的老顾客拒之门外。”

基辛格听后，恼羞成怒，挂断了电话。

但是，经过一晚上的冷静思考，第二天，基辛格主动打电话到芬克斯酒吧。他首先对自己之前的失礼表示歉意，并重新预定下一天的位置，然后降低要求说，只带3个随从，总共订下1桌就足够，这样就不必影响其他客人的消费了。这对基辛格来说，已经算是极大的让步了。

但是，酒吧老板又泼了基辛格一盆冷水。老板说：“非常感谢您的诚意，但是我不能接受您明天的预约。”

基辛格大惑不解：“为什么？”

“明天是星期六，是本店的例休日。”

“但是，我后天就要离开这里了，就不能为我破一次例吗？”

“抱歉，不可以的。作为犹太人后裔的您，应该都知道，对我们犹太人来说，星期六是一个神圣的日子，在星期六继续做经营工作，是对神的亵渎。”

基辛格听完以后，沉默了几秒后，默默地挂断了电话。

这条新闻被美国记者知道后，写成文章，大肆宣传。芬克斯的知名度瞬间提高，并连续3年被美国《新闻周刊》选为世界最佳酒吧之一。

这个故事讲述的是一个酒吧老板的经商处事之道，这家酒吧老板仅用只言片语就清晰、准确地表达出四个方面的“道”。

第一，老板遵循商业之道，做到了平等地对待每一位顾客。

第二，老板遵循交友之道，不为利益或招揽新客人，而伤害老顾客和老友。

第三，老板遵循人格之道，即使是在面对基辛格这样的大人物时，依然能坚守自我，把握原则，不卑躬屈膝，谄媚阿谀。

第四，老板遵循自己的宗教之道，不因为任何人打破信仰的规矩。

可见，话不在多，贵在精，贵在说到点子上。说话是人们交际的主要工具，但在某些时候也可以体现我们的内在修养，话应不应该说，应该什么时候说，应该怎样说，都是需要仔细琢磨的。

在与人交往中，要想把你懂得的道理或者想阐明的观点清晰地讲给别人听，就一定要克服夸夸其谈的毛病，思路清晰，慎言，希言，点到为止即可。

在各种场合，能言善道的人，似乎拥有一件强有力的武器，占尽一切便宜。但是，成功的人，并非靠那一张嘴巴来取得成功。老子说：“大音希声。”真正有本事的人反而很少说话。很多人的失败，往往是因为控制不住自己的嘴巴，总是喜欢夸夸其谈，让人越听越感到困惑，结果不仅没有达到自己预期的目的，反而让别人对你的印象大打折扣。所以说，人不可无缄口之铭！说话应谨慎，舍弃那些不可说的话，而只说应说的话。

3．行不言之教

当今社会竞争日益激烈，人们无论做什么，都喜欢夸夸其谈，想以此来表现自己，证明自己，得到他人的认可或企图为别人树立榜样。其实，他们这样做未必能达到预期的效果，说不定还会适得其反。

真正有智慧的人绝不会因为自己做了一点成绩就到处炫耀，标榜自己。他们往往表现得很低调，很宽容，不喜欢通过说教的方式去教育别人，赢得别人的好感，而是习惯默默地做事，以身教来感染别人，征服别人。

老子说：“是以圣人处无为之事，行不言之教。”意思是，圣人按无为的方式做事，不勉强推行自己的事业，按无言的方式教人，从不勉强推行自己的观点。

另外，“行不言之教”，也可以理解为人们要以身作则，以自己良好的行为为典范，通过身教来体现教育目的，在潜移默化中将教育内容传输给受教育者。

一天，7岁的小男孩吉姆自作聪明地给妈妈写了一张账单：吉姆帮妈妈到超市买食品，妈妈应付5美元；吉姆自己起床叠被子，妈妈应付2美元；吉姆是一个听话的好孩子，妈妈应付10美元。合计：17美元。当吉姆把这张账单写完后，压在餐桌上，就上床睡觉去了。

妈妈忙完后，突然看到了餐桌上的这张纸条，微微笑了笑，便在上面添了几行字，放到了吉姆的枕头边。

当吉姆醒来的时候，看到了这样一张账单：妈妈含辛茹苦地抚养吉姆7年，吉姆应付零美元；妈妈教吉姆走路、说话，吉姆应付零美元；妈妈以后还将继续为吉姆奉献，吉姆应付零美元；妈妈拥有一个像天使一样可爱的小男孩，吉姆应付零美元。合计：零美元。这时，吉姆才知道自己错了，原来那些事情都是自己应该做的。

从此以后，他再也不向妈妈提条件了。而那张纸条也一直被吉姆珍藏着，影响了他一生。

这位母亲“无言”的教育方式，不正体现了“无为”而教的教育境界吗？它远比大声呵斥、当面指责、讽刺甚至挖苦高明得多，真是“此时无声胜有声”。生活中，一个爱抚、一句鼓励、一个眼神、一声问候，都可以给别人春天般的温暖，润物无声的教育。

老子认为，正是由于圣人能够顺应自然规律行事，所以，才会无所不为，而且他们的行为还会在潜移默化中感染和帮教周围其他的人。

李世民当了皇帝后，长孙氏被册封为皇后。当了皇后，地位变了，她的考虑更多了。她深知作为“国母”，自己的行为举止对皇上以及后宫的嫔妃们的影响很大。

因此，她处处注意约束自己，处处做嫔妃们的典范，从不把事情做过头。她不崇尚奢侈，吃穿用度，除了宫中按例发放的，不再有任何要求。

后来，她的儿子承乾被立为太子，有好几次，太子的乳母向她反映，东宫供应的东西太少，不够用，希望能增加一些。

从不把资财任意挥霍，从不搞特殊化的长孙皇后，对东宫的要求并没有答应。她说：“做太子最发愁的是德不立，名不扬，哪能光想着宫中缺什么东西呢？”

长孙皇后从不干预朝中政事，尤其害怕她的亲戚以她的名义结成团伙，威胁李唐王朝的安全。因此，李世民特别敬重她，朝中赏罚大臣的事经常跟她商量，但她从不表态，从不把自己看得非常重要。

之后，李世民要对长孙皇后的哥哥委以重任，但她坚决不同意。然而，李世民没有听从她的意见，让她的哥哥长孙无忌做了吏部尚书。长孙皇后知道后，立即派人做哥哥的思想工作，让他上书辞职。

李世民不得已，便答应授长孙无忌为开府仪同三司，皇后这才放了心。此后的朝政官任中，长孙无忌也经常受到皇上的器重，成为一代忠良。

长孙皇后处处以身作则，用不言的教诲去感染别人，不但使自己得到了众人的尊重，还使朝廷上下形成了良好的社会风气，很值得现代人借鉴和学习。

可见，圣人总是用无为的观点对待世事，用不言的方式施行教化，听任万物自然兴起而不为其创始；有所施为，不加自己的倾向，功成业就而不自居。正是由于不居功，就无所谓失去。

为什么要“行不言之教”呢？老子认为：

（1）“道可道，非常道”

道理是可以言说的，然而讲出来的道理并不是绝对真理。绝对真理—“道”是只可意会不可言传的。人们日常的言语多数言不尽意。你说得越多，就离真理越远，而谬论错话就越多。

（2）“信言不美，美言不信”

诚实的话往往不漂亮，漂亮的话往往不真实。喜欢讲话的人挖空心思想把话讲得更漂亮，以便博得人们的喝彩，流芳人间。于是，陷入“美言不信”的怪圈。漂亮话虽然说得多，但结果往往无法兑现。古人云：“君子重诺。”哪怕是为了品行的完美，也应少表态的好。

（3）“自伐者无功”

自我夸耀的人不会成功。他们之所以不能做到“行不言之教”，主要是因为自我炫耀的心理在作祟。老子一眼就看穿了这种人的心地，并一针见血地指出：自我表现的人并不聪明，自以为是的人不能成大事，自我夸耀的人不会成功，自骄自满的人不会长久。

（4）“国之利器不可以示人”

每个人心中都藏着竞争制胜的“利器”，这利器可能是唯我独有的战略思想，是秘不示人的商业情报。“鱼不可脱于渊”，鱼儿离不开水，人离不开“利器”。这些秘密武器一旦示于人，就没有力量了。倘若你有爱讲话的嗜好，言多有失，将“利器”示人，就会在不经意间铸成大错，把自己置于被动挨打的境地。

因此，老子劝告我们：“知止不殆，可以长久。”知道讲话的分寸，该闭口时就闭口，才能长久不败。

（5）“大辩若讷”

意思是说，高超的辩者好像语言迟钝。辩论的力量不在于语言的华丽与冗长，而在于恰如其分。长篇大论往往显得苍白无力，打动人心的常常是那些精练的小品。

有人说，言教只是一种语言游戏和思想控制的拙劣形式。因为它不可能触及每个人的灵魂，彻底改变并巩固所有受教育者的思想观念，造就真正意义的人和健康向上的社会。“不言之教”则是通过每个人的自身练功实践活动去参悟大道，实施自我教育，并自觉自愿地摒弃与客观规律相违背的自我意识，使之逐渐统一到客观规律上来。所以，“不言之教”所追求的教育成果是创造全社会的共识，形成共同的道德观念，从而必然成为改造现实世界的巨大的物质力量。

总之，“处无为之事，行不言之教”，就是要求作为万物之灵的人充分发挥各自的主观能动性，以严肃的、科学的态度和方法，通过自身实践去开启那个真实存在的心灵家园，并利用潜在的智慧，来指导人生和社会实践活动，从而创造人生价值。

老子认为，按照自然规律行事的人才是圣人，正是由于他们顺应自然规律行事，所以才会无所不为，而且他们的行为还会在潜移默化中感染和帮教周围其他的人。因此，他提倡“行不言之教”，通过每个人的自身练功实践活动去参悟大道，实施自我教育，并自觉自愿地摒弃与客观规律相违背的自我意识，使之逐渐统一到客观规律上来。

4．耐住性子多行动

生活中，在平常状况下，大部分人都能控制自己的性格，也能作正确的决定。但是，当我们遇到一些不如意或让自己很恼火的事情时，有些人往往会沉不住气，方寸大乱，无法把持自己。其实，这种急躁的性格很容易使人毁于一旦。

老子说：“轻则失根，躁则失君。”意思是，轻率会使人丧失根基，暴躁则会使人丧失主动。老子认为，无论处理什么事情，都应该冷静观察，谨慎从事，而不应抢先、从众，蛮干妄动。

那些在事业上能够取得成功的人，遇事都能保持轻松从容的心情，甚至在碰到逆境的时候，他的脑筋也会保持沉着、冷静的状态。从而，随时准备好捕捉和发掘新机会，以便及时了解和应对新的问题。成功之路是艰辛而漫长的，只有耐住性子多行动，稳步前进，才能坚持到终点，赢得最后的胜利。

李爱英的家乡在台湾最闭塞、经济最落后的鹿谷乡。由于她家是当地几户最穷的人家之一，交不起学费，所以，她念到小学五年级的时候，就辍学帮家里干活了。

结婚后，李爱英和丈夫合办了一家贸易商行，生意还不错。可她并不满足于小打小闹，由于当地人在日本经商的比较多，还说钱比较好赚。于是，她决定去日本寻求更大的发展机会。

当她孤身一人来到日本东京后，才发现事情根本不像她想象的那么简单。首先，她人生地不熟，根本不知道应该从哪里开始起步；其次，语言不通，没办法跟人家谈生意；最后，资金很少，日本再好赚钱，也得先投资呀！

李爱英的信心开始动摇了。但她想，好不容易下决心跑出来，也不能什么也不干就跑回去呀！先干起来再说。于是，她想办法找到在日本的台湾老乡帮忙办手续，开了一家小小的贸易行。为了节约资金，她没有聘请员工，里里外外全是她一个人忙活。

为了能更好地与客户交流，李爱英一边学日语，一边尝试着谈生意。她的日语进步很快，可生意方面却毫无起色，几个月过去了，她连一件生意也没有做成。

她知道，在这种情况下，没有什么可以依赖，只能靠耐心。于是，她耐住性子，开始一次又一次地跑客户。她每天都带着希望出门，却每天带着失望回家，但她的决心从来不曾动摇过。

终于有一天，李爱英看到了一丝曙光：一位日本商人被她百折不挠的韧劲所感动，把自己不想做的一笔小生意让给她做。生意虽小，但对李爱英来说却是一件大事。她小心谨慎地把活干得漂漂亮亮。

苦心人天不负。这桩生意为她赢得了信誉。此后，一笔又一笔生意接踵而至，她的事业开始真正起步。

后来，李爱英的生意越做越大，成为拥有三家大公司、七座百货大楼以及多家分公司的大老板。

李爱英的成功得益于她坚韧不拔的耐性。其实，无论什么时候，做什么事情，都需要一定的耐性。只有耐住性子多行动，在行动中磨炼自己，才能心想事成。如果遇事过于急躁、轻率，很容易把事情办坏，要想成功也就很难了。

老子说：“不欲以静，天下将自定”，也就是告诉我们，只要自身守静无为，天下就会相安无事。老子还说：“重为轻根，静为躁君”、“轻则失根，躁则失君”。守静是防止轻率的根基，冷静是遏制躁动的主宰。轻举妄动就会给我们的工作带来危害，从而失去根本；不能把持住自己，鲁莽行事，就会导致事业的失败。

在各朝各代的奸相中，如果比影响的话，严嵩一定会名列前茅。

在严嵩当政的二十多年里，“无他才略，唯一意媚上窃权罔利”，“帝以刚，嵩以柔；帝以骄，嵩以谨；帝以英察，嵩以朴诚；帝以独断，嵩以孤立。”与昏庸的明世宗嘉靖帝“竟能鱼水”。严嵩之所以能够当政二十余年，可以说，与嘉靖帝的昏庸有着非常密切的关系。

明世宗即位时只有15岁，是一个乳臭未干的孩子。加之不学无术，在位45年，竟有二十多年住在西苑，从来不回宫处理朝政，这才使得奸臣有机可乘。“昏君之下必有奸臣”，这已成了一条铁一般的规律。

虽然严嵩入阁时已年过六十，老朽糊涂，但他的儿子严世蕃却奸猾机灵。由于严世善晓畅时务，精通国典，颇能迎合皇帝，所以当时有“大丞相、小丞相”之说。

在严嵩当政的二十多年里，朝中官员谁升谁降，全凭贿赂财物的多少。所以，很多忠臣都被严嵩父子加害致死。为了反对严嵩弊政，不少爱国志士为此进行了不屈不挠的抗争，甚至有些志士献出了宝贵的生命。

在与严嵩父子的斗争中，徐阶起到了决定性的作用。徐阶在起初始终是模棱两可的，没有引起严嵩的戒心，处理朝政既光明正大又善施权术。他在官场角逐中既能韬光养晦，又会出奇制胜，是一位弹性很强的有谋略的政治家。刚直的海瑞看不过他的圆滑，批评他为“甘草国老”。

虽然徐阶“调事随和”，但仍与严嵩积怨日深。在形势对他不利时，他一方面对皇帝更加恭谨，“以冀上伶而宽之”；另一方面，对严嵩“阳柔附之，而阴倾之”，虽内藏仇恨，表面上却做出与严嵩“同心”的姿态。为了防止严嵩对他的猜忌，他甚至不惜将其长子之女许配给严世蕃之子。

经过耐心的等待，机会终于出现了。嘉靖四十年十一月二十五日夜，嘉靖皇帝居住近21年的西苑永寿宫付之一炬。大火过后，皇帝暂住潮湿的玉熙殿。工部尚书雷礼提出水寿官“王气攸钟”，宜及时修复；而众公卿却主张迁回大内，这样既省钱又可恢复朝政。

这时，皇帝征询严嵩的意见，严高提出皇帝应暂住南宫。由于南宫是明英宗被蒙古瓦剌部俘虏放回后景帝将其软禁的地方，嘉靖皇帝不愿意住在这样一个“不吉利”的地方。所以，严嵩的这个建议导致了他的失宠。

徐阶觅得这样一个千载难逢的绝佳时机，当然不会让它轻易溜走。所以他表现出十分忠诚的样子，提出尽快修复永寿宫，并拿出了具体规划。

次年3月，工程如期竣工，嘉靖皇帝特别高兴。从此，将赏识和厚望的目光转移到了徐阶身上。

为了防止严嵩东山再起，徐阶还利用皇帝信奉道教的特点，设法表明罢黜严嵩是神仙玉帝的旨意。他把来自山东的道士蓝道行推荐入西苑，为皇帝预告吉凶祸福。不久，他借助伪造的乩语，使皇帝下旨将严嵩罢官，严世蕃斩首。这对“大丞相、小丞相”终于彻底垮台了。

徐阶在情况对自己不利的时候，没有贸然表现出自己的真实意图，而是采取了一些迷惑严嵩的行动，使严嵩对自己没有戒心。然后，耐住性子等待时机，等时机一到便积极行动，终于将严嵩父子成功地扳倒了。

由此可见，沉住气的心态是一个人成功的必要因素。因为人们只有在不激怒、不疯狂的状况下，才能保持自制，并做出正确的决定。所以，耐住性子不仅能给平时的生活带来幸福和稳定，还能在大难临头时，帮助你逢凶化吉，转危为安。

徐阶的成功得益于他很好地领悟了老子所主张的“静”，但这个“静”并不是绝对地反对“动”，而是要耐住性子待时而动。

老子曰：“孰能浊以止？静之徐清。孰能安以久？动之徐生。保此道者不欲盈。”只有以达观的心态去顺应事物自身的发展规律，才能以静制动，以不变应万变；只有看准走势，不盲目从众，适时出手，才能动而稳妥，制而有效。

浮躁会给人带来很多危害，是成功的大忌。因此，老子说：“轻则失根，躁则失君。”他认为，一个人无论处理任何事情，都应冷静观察，谨慎从事，如果不能把持住自己，鲁莽行事，就会失去根本，从而导致事业的失败。只有耐住性子，看准走势，待时而动，才能取得最后的胜利。

5．轻诺必寡信

生活中，有的人认为说过的话无须全部兑现。有些话只是说说而已，何必那么认真呢？可是，我们应该明白，一个追求成功的人一定要说到做到。只有这样，你才能有信誉，才能在你的朋友中有威信。

如果一个人老是世故圆滑，对任何人，任何事情都采取敷衍的态度，那么谁还愿意同这样的人打交道呢？俗话说：“一言既出，驷马难追。”《诗经》说，白圭上的污点，还可以磨去；言语上的污点，就不能磨去了。所以，我们做事一定要言而有信。

老子说：“轻诺者寡信，多易必多难。”意思是说，轻易得到的许诺总是缺少信用，经常把事情看得太简单，做起来一定有很多困难。老子认为，轻易向别人许诺的人，是不会守信用的。

庄子说：“真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。”庄子把“本真”看作精诚之极致，不精不诚，就不能感动人，这就把诚信提高到一个新的境界。

清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”表达了自己坚守诺言的处世态度和内在品格。

由此可见，守信是中华民族的优秀文化传统之一。中国人历来把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质，主张言必行，行必果。

东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书，交情很好。当学业结束，将要分别的时候，张劭在路口，望着天空的大雁说：“今日一别，不知何年才能见面。”话还没说完，就流下了眼泪。

范式拉着张劭的手，劝说道：“兄弟，不要伤悲。两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你再聚。”张劭这才擦干了眼泪，转悲为喜。

落叶萧萧，篱菊怒放，两年后的秋天转眼间就到了。

一天，张劭在院中突然听见天空中一声雁叫，牵动了情思，不由自主地说：“他快来了。”然后，赶紧回到屋里，对母亲说：“妈妈，刚才我听见天空中大雁的叫声，范式快来了，我们赶快准备准备吧！”

他妈妈不相信，摇头叹息道：“傻孩子，山阳郡离这里千余里路，范式怎会来呢？”张劭说：“范式为人正直、诚实、极守信用，他不会不来的。”

其实，老人并不相信，他怕儿子伤心，为了宽慰儿子，只好说：“好好，他会来的，我去备点酒。”

约定的日期到了，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老妈妈站在一旁激动地直抹眼泪，感叹道：“天下真有这么讲信用的朋友！”

后来，范式重信守诺的故事一直被后人视为佳话，广为传颂。

信守承诺，兑现承诺是人的美德。一个人信用越好，在工作和生活上就越能成功地打开局面，做好工作，所以，你必须重视你自己说过的每一句话。生活总是照顾那些说话算数的人，食言则是最不好的习惯。

在人际交往中，如果我们真能主动帮别人办事，这种精神当然是可贵的。但是，办事要量力而行，说话更要注意掌握分寸。因为诺言能否兑现不仅有自己努力的问题，还有客观条件的因素。

有些在正常情况下可以办到的事情，后来由于客观条件起了变化，一时办不到，这种情况是很正常的。这就要求我们在别人面前，不要轻率地许诺。一旦轻易许诺不仅得不到友谊和信任，反而会失去朋友。所以，我们一定要等到事情有了十足的把握再说。

老子认为，那些轻易发出诺言的，必定很少能够兑现。因为一个人把事情看得太容易了，势必会遭受很多困难，这就是圣人总是把事情设想得困难些的原因所在。

老子的大智慧，对于人性有深刻的洞察，所以，他一针见血地指出，轻易许诺的人必定信用不足。其实，老子说这话的目的一方面是告诫我们不要上花言巧语的骗子的当，更重要的是让我们守信用，重诺言，不做言而无信的轻薄之徒。

曾子就是个极守信用的人，说到哪里就做到哪里。

有一次，他的妻子要去赶集，孩子哭闹着要跟妈妈一起去。于是，他的妻子便哄孩子说：“你不要去了，妈妈回来后，杀猪给你吃，好不好？”孩子一听，当然很高兴，便不闹了，等着吃肉。因为当时要吃上肉，可不像现在这么容易，一般人家一年到头也难得吃上一次肉。

等她赶集回来后，看到曾子真的要杀猪，她急忙上前阻止说：“我是哄哄孩子的，说着玩的，不必当真。”

没想到，曾子很严肃地说：“如果你欺骗了孩子，那么，孩子以后就不会信任你了。以后不能和孩子这样说着玩，孩子很单纯，他们会学父母的样子的。现在你承诺了杀猪，又欺骗了他，这就等于教他如何骗人。你骗他，将来他就骗你，这样的话，孩子还能教育好吗？”说着，就把猪给杀了。

曾子为了承诺，把家里的猪给杀了。他这样做就是不想欺骗孩子，想培养孩子讲信用的品德。

信用是人本身素质的一种体现，是每个人生活事业中的垫脚石。它对人自身有百利而无一害，如果有谁想抛弃信用，就是和自己的前途、未来过不去。

明代诗人朱舜水说：“修身处世，一诚之外更无余事。故曰：‘君子诚之为贵’，自天子以至于庶人，未要舍诚而能行事也；今人奈何欺世盗名矜得计哉？”所以，讲信用，守诺言，是一个人的立身处世之道，是一种高尚的品质和情操。它既体现了对人的尊敬，也表现了对己的尊重。我们反对那种“言过其实”的许诺，也反对使人容易“寡信”的“轻诺”，更反对“言而无信”的丑行！

那么，我们怎样才能使自己做到讲信用、守诺言呢？

首先，我们在向他人承诺时，一定要问自己能否做得到？如果做不到或没有把握，切不要轻易说“没问题”，如果许了诺，便一定要遵守。

其次，在许诺之后，你要认真加以对待，努力去实现它。

最后，如果确实有事使自己的承诺无法兑现，应该及时通知对方，你充足的理由和真诚的歉意或许会得到别人的原谅。

老子说，轻易许诺的人，必然少有信用。信用说出来容易，但要从心里做到就困难了。小信守于言，大信守于心，君子守言，圣人守心。那些随随便便向人开“空头支票”而事到临头又不能兑现的人，无论在哪方面都做不出成绩来。言而无信，害人害己。所以，老子重视戒除“轻诺”，提倡诚信。

诚是人之所守，事之所本。只有做到内心诚而无欺的人，才是能自信、信人并取信于人的人。因此，诚信待人，是成大事者的基本做人准则。无论你做什么，都应做到诚挚待人、光明坦荡、宽人严己、严守信义。只有这样，才能赢得他人的信赖和支持，从而为事业发展打下良好的基础。俗话说：“心诚则灵”，而一个心灵丑恶、做事虚伪的人是无法取得人们的信任的。

6．不亲不仁，办事公道

生活中，我们难免会与各种各样的人打交道，处理各种各样的关系，这就存在着办事是否公道的问题。

一个优秀的管理者应该做到内举不避亲，外举不避怨。这就需要管理者具备较高的个人素质，在工作中摒弃个人情感色彩，对于同事之间的矛盾不睚眦必报，而是用宽容的胸怀坦诚地接纳别人的优点和长处。

老子说：“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”意思是，天地并不施仁恩，只是让万物如刍狗那样走完自己由荣华到废弃的过程而已。圣人并不施仁恩，只是让百姓如刍狗那样走完自己由生到死的过程而已。

这里的“刍狗”就是扎草为狗形，疾疫时用于求福禳灾。祭祀时，人们用匣子把刍狗装着，给刍狗披上华丽的绣巾，庄重地把它供在神前，并不是爱它；祭祀毕，人们将它任意践踏，弃之不顾，还把它烧掉，也不是恨它。人们对它无所谓亲不亲、仁不仁，同样，天地对万物也是如此。

天地是无所谓仁慈的，它没有仁爱，对待万事万物就像人们对待刍狗一样，任凭万物自生自灭。蚩尤、炎帝、黄帝，谁也没有得到天地的特别宠爱，谁强大、谁得人心、谁有本事，谁就能生存得更久。

宋太祖赵匡胤在没有发迹时，曾经去投靠王彦超、董尊诲。王彦超却将赵匡胤拒之门外，董尊诲甚至还当着众人的面辱骂过赵匡胤。

有道是“士可杀不可辱”，这对赵匡胤来说是一件极其没面子的事。但是，他能够不计私嫌旧怨，在夺取皇位之后照旧录用和重用王彦超。

后来，王彦超曾经上表请罪，但赵匡胤马上派人传旨慰抚，并令他立即入殿觐见。而曾经辱骂过赵匡胤的董尊诲在赵匡胤夺取皇位后，自认得罪非轻，所以伏地请死。

没想到，赵匡胤不但没有怪罪他们，还诚恳地对他们说：“现在我正是用人之际，难道还计较旧怨不成吗？你们不必担心，我将继续录用你们。”

俗话说：“君无戏言。”赵匡胤不但仍然委任王彦超为军事指挥官，而且还把他提拔到罗州刺史；同时，又设法把董尊诲的母亲从辽国统治下的幽州接到汴京，使之母子团聚。董尊诲感激不尽，遂效命太祖，屡立战功。

宋太祖赵匡胤在用人方面唯才是用，不计旧怨，因而深得人心，不愧是一位开国明君。

其实，在人才管理艺术上，古代和现代是同样的道理，国家和企业也是相似的情况。因而，在当代的企业管理中，作为一个优秀的管理者，也应该做到“举公义、避私怨”。简而言之，就是不亲不仁，办事公道。

在老子看来，“不仁”应该是无亲疏之别，无物我之分，其于大不偏，于小不遗，广慈博大，至诚不移。既不可能得到额外的亲近，也不可能得到额外的疏远；既不可能得到额外的利益，也不可能得到额外的妨害；既不可能得到额外的崇贵，也不可能得到额外的卑贱，一切顺其自然。

晋太傅谢安刚开始执掌朝纲的时候，朝廷又贫又弱，连一支可以捍卫朝廷的军队都没有，他便有意组织一支。

可是，朝中的文武将官虽多，但真正能够担当此任的，只有他侄儿谢玄一个人。然而，任用亲族，自古多忌，若不用他，实在找不出更合适的人。为了国家的长治久安，他思虑再三，决定不顾众议，任用谢玄。

谢玄上任之后，果然不负重托，出色地完成了组建新军的任务。他首先从流民中招募最骁勇的人充当士兵，然后又从士兵中挑选良将，组成一支全新的军队。后来，又经过数年的严格训练，使它真正达到了坚无不摧、战无不捷、百战百胜的程度。

后来，发生了淝水大战。战前，谢安作为东晋的总指挥，再一次违众举亲，用弟弟谢石担任前线大都督，侄儿谢玄任前锋，儿子谢琰任前锋中前锋。

战争打响后，谢琰首立战功，谢玄、谢石也相继告捷。所以史书上说，前秦之败也，“成于玄、琰，然后时实为都督焉”。这其实也是谢安“内举不避亲”政策的胜利。

由于谢安能以大局为重，任人唯贤，不以亲故论英雄，所以很多人都对他佩服不已。就连他的政敌郗超也不得不佩服他的这种魄力，说：“安违众举亲，明也。”

只有心底无私才能让天下人心服，只有办事公道才能让天下才士归附。作为一个管理者就应该有谢安这样的胸怀和气度，使天下之才为我所用，即便是自己的亲属，只要有才，就大胆重用。

但是，如果在选拔人才上，只注重亲疏关系而忽略人才，就会造成所赏非贤，所罚非暴的后果。当做贤人的得不到勉励，做恶人的也得不到阻止时，就会出现管理混乱的局面。要想改变这一局面，管理者必须做到不亲不仁，办事公道。

其实，要想做到“内举不避亲”很容易。在人才的举荐和任用上，很多管理者都对自己的亲友优先考虑、提拔那些顺从自己的下属。如果管理者的亲友交好真的具备某个职位所需的才能，那就是不带个人的私利，是为了企业的大局，是应该受到赞扬的。

可是，很多人任用自己的亲友却是为了自己管理上的方便，甚至是以权谋私，给亲友谋好处，自己也得利，这样的举荐不仅不能给公司带来效益，反而影响企业的正常运作。

要想做到“外举不避仇”就很难了。很多管理人员在任用人才时，总是凭借主观感情，个人好恶来进行取舍。这样的管理者把个人恩怨和工作纠缠在一起、把手中的职权当作解决个人私怨的利器，而不是为了企业能得到更好的发展。

因此，老子主张管理者应该做到自然无为，不要加上自己的意志和愿望，要让人们顺应自然之道、自作自息。其实，无论是天地，还是圣人，如果施予太多的仁爱，并不是爱人，有可能是害人。

在老子眼中，天不带有任何人类道义和道德方面的感情，它有自己客观运行的方式。天虽然不讲仁慈，但也无所偏向，不特意对万物施暴。而它的滋生万物，给世界以蓬勃的生机，人类得以繁衍生息，社会文明得以昌明。

现代的管理者，也应该学着不对人们讲仁慈，仿效自然运行的样子，来治理企业。在管理上，真正做到不亲不仁，办事公道，就会避免很多矛盾的发生，使企业产生凝聚力，从而更有利于企业的发展。

“天地不仁”与“圣人不仁”不是指天地和圣人不仁爱、不悯惜，而是指天地和圣人无所谓仁爱不仁爱，既不偏爱，也不厌恶。天地是公平的、公正的、平等的，无心于万物，任万物自然生灭。老子从天地的自然而然、无为无造，推广到管理者也应该做到自然无为，不亲不仁，不要加上自己的主观意志和愿望。其实，“不仁”是老子的法治思想。仁是目的，不仁是措施，唯有不仁，才能至仁。只有这样才能体现出人人平等的思想。

7．做事要厚积薄发

如今这个社会，很多人都很爱“秀”，什么事都喜欢“秀”一把，却忽略了“藏拙”的重要作用。其实，无论客观条件还是主观因素的限制，每个人都会遇到自己不了解、不擅长、无可奈何、不知所措的情况和问题，这时，“藏拙”是最行之有效的对策和手段。

老子说：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。”意思是，真正正直的人外表反似委曲随和；真正聪明的人，不显露自己，从表面上看，好像很笨拙；真正有口才的人表面上好像嘴很笨，表示善辩的人发言持重，不露锋芒。

吕伟是快递员，二十来岁，相貌普通，戴着厚厚的眼镜，竟然穿了西装打着领带，皮鞋也擦得很亮，有些腼腆，一看就知道刚做这行，不像他的那些同行，穿着休闲装平底鞋，而且个个能说会道。

吕伟第一次给大家送名片时，只说了几句话，说自己是哪家公司的，然后认真地用双手放下名片就走了。有人说，这个傻小子，送个快递还穿皮鞋，也不怕累。

没过几天，接了他名片的人有信函要发，兴许是吕伟的名片在最上面，就给他打了电话。十几分钟之后，他便过来了，还是穿着皮鞋，说话有些紧张。单子填完后，他慎重地看了好几遍才说了声谢谢。收费找零钱，谨慎地用双手递过去，好像完成一个很庄重的交接仪式。

隔了几天，又有人寄东西，同样也是找了他。他很快过来，仔细地把东西收好带走。也许是刚做不久的缘故，他很认真，要确认签收人的身份，又等着接收后打开，看其中的物品是否有误，然后才走。这样一来，他接送一个快件，花的时间比其他人要多一些，由此推算，他赚的钱不会太多。

五一放假前一天，吕伟竟然来给大家送橘子，还说：“我的第一份业务，是在这里拿到的。我给大家送点水果，谢谢你们照顾我的工作，也祝大家劳动节快乐。”大家都有点吃惊，这么长时间，还没有任何有工作关系的人来给他们送礼物呢。

也许是因为他的橘子、他的人情味，再有快递的信件和物品，办公室的人都会打电话找他。还顺带着把他推荐给了其他部门。吕伟往这里跑得明显勤了，有时一天跑了四趟。

慢慢的，大家也熟悉起来了。吕伟在很热的天气里也要穿着白衬衣，领口扣得很整齐，始终穿皮鞋。有时大家跟他开玩笑说，你老穿这么规矩，一点不像送快递的，倒像卖保险的。他认真地说，卖保险都穿那么整齐，送快递的怎么就不能？我刚培训时，领导说，去见客户一定要衣衫整洁，这是对对方最起码的尊重，也是对我们职业的尊重。

吕伟的快递生涯一干就是两年。在这两年里，他除了换了一副眼镜，在衣着和言行等方面基本上没有变化，工作态度依旧认真。

那天，有人打电话让他来取东西。填完单子，吕伟核对地址时冷不丁地说：“啊，是我念书的学校。”那个人有些吃惊地看着他，问：“你也在那里上过学吗？”他有些兴奋地说：“是啊是啊，我是学财会的，2004年刚毕业。”

那个人没想到，这个其貌不扬的快递小子，竟然是个正规学校的中专生，便忍不住问道：“你有学历也有专业特长，怎么不找其他工作？”吕伟有些不好意思地说：“当时没想到专业对口的工作那么难找，找了几个月才发现太难找了。正好快递公司招快递员，我就去了，干着干着觉得也挺好的。”

那个人还是替他惋惜，说：“那你当初学的知识不都浪费了？”他笑嘻嘻地说：“不会啊，送快递也需要有好的统筹才会提高效率，比如，把客户根据不同的地域、不同的业务类型明细分类，业务多的客户一般送什么，送到哪里，私人的如何送……通常看到客户电话，就知道他的具体位置，大概送什么，需要带多大的箱子……知识哪有白学的？”

这时，那个人开始对他另眼相看了，没想到笨笨的他这么有心，而他的话，也很有道理。

转眼又到了五一了，那个人给吕伟打电话让他来取东西。没想到，来的却是另外一个更年轻的男孩，说：“我是快递公司的，吕主管要我来拿东西。”

那个人愣了一下，转念明白过来。说：“吕伟当主管了？”男孩说：“是啊，年底就去南宁当分公司的经理了，都宣布了，提升的理由好几条：吕主管是公司唯一干得最长的快递员，是唯一有学历的快递员，是唯一坚持穿西装的快递员，是唯一建立客户档案的快递员，是唯一没有接到客户投诉的快递员……”

由于吕伟长期兢兢业业地工作，并运用从学校学习的知识优化工作流程，得到了客户和领导的认可，所以从一个快递小子很快成长为分公司的经理。可见，做事要厚积薄发，准备充分才能办好事情。

厚积薄发从某种意义上来说，也可理解为藏拙。老子认为，人生在世不必太聪明，更不可逞聪明，不仅要藏拙，更要养拙。学会“藏拙”，并不意味着抱残守缺，不思进取，而是要充分了解自己的缺陷和不足，找到适合自己的方向、位置而加倍努力，将长处发挥到极致，一步步走向成功，这才是“藏拙”的最终目的。

大凡成功者，绝不是喊几句“我要成功”之类的口号就能轻易实现的。冰心说：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

我国西晋时著名的辞赋大家左思，写旷世名篇《三都赋》用了整整十年的时间。

他为了把《三都赋》写好，时时刻刻都在构思这篇赋的语言文字、思想内容和艺术境界，就连吃饭、睡觉也在想。为了能够及时把自己突发的灵感记录下来，他时刻都把纸笔带在身边，一想到什么好的句子，就立刻记下来。

苦心人天不负，十载寒暑过去了，左思终于完成了他名动天下、流传千古的《三都赋》。

《三都赋》语言华美、文笔流畅，无论在内容还是形式上，都取得了较高的艺术成就。文章一经问世，整个洛阳城为之轰动，大家竞相传抄。由于这篇文章较长，抄的人又过多，一时间，洛阳城的纸张竟变得供不应求，以至于纸价暴涨。

成语“洛阳纸贵”就是由此而来的，真是我国古代文坛一件无比风雅的盛事。

左思用了整整十年才写了一篇足以让他流芳百世的文章。可见，任何成功者，都是付出了常人无法想象的艰辛才实现自己的人生和社会价值的。据说，我们现在的一些年轻人一个星期就能写本小说，不成功也是意料之中的。

因为成功绝不是一蹴而就的，只有静下心来日积月累地积蓄力量，才能够“绳锯木断，滴水穿石”。苏轼《杂说送张琥》：“博观而约取，厚积而薄发，吾告子止于此矣。”没有经过厚积如何能够薄发？

老子认为，一个人在条件不成熟的时候，要大智若愚，要默默地学习、积累，不断地增长自己的知识和才干；当条件成熟的时候，就要出语惊人、万夫不挡。

由于厚积薄发的这个“厚”不可能是一蹴而就的，很多人就会逃避它，宁可相信自己可以“薄积厚发”，但平时“积之也不厚”往往就容易暴露其浅薄。因此，老子教育人们一定要藏拙。只有在时机未到时懂得藏拙，才能在时机成熟时一鸣惊人。

在这个物欲横流的社会，许多人都急功近利，总幻想着不劳而获或者少劳多获的成功。殊不知，这种心态是极其有害的，往往会阻碍他们的成功，让他们付出更大的代价。如果人人都能懂得老子所说的“大巧若拙，大辩若讷”的道理，在时机未到时，大智若愚，默默地学习、积累，在时机成熟时一鸣惊人。

8．桃李不言，下自成蹊

大多数年轻人都希望自己能够展示才华，建功立业。稍微有一点成绩就洋洋自得，到处夸耀。甚至有的人本身没有什么功劳，却硬要把别人的功劳揽在自己头上。不管别人知道也好，不知道也罢，抢别人的功劳并不是成功的捷径。

况且，当你抢别人的功劳，真相大白时，不仅被抢者会成为你的敌人，而且还会失去他人对你的尊重。可以说，这是既害人，又自毁前程的傻事。

老子说：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”

意思是，最高的善像水那样。水善于帮助万物而不与万物相争。它停留在众人所不喜欢的地方，所以接近于道。上善的人居住要像水那样安于卑下，存心要像水那样深沉，交友要像水那样相亲，言语要像水那样真诚，为政要像水那样有条有理，办事要像水那样无所不能，行为要像水那样待机而动。正因为他像水那样与万物无争，所以才没有烦恼。

水滋养万物，却不与万物争高下。意在告诉身在职场的我们，应该坦坦荡荡，不是自己的功劳，就不要挖空心思去占有。即使有功劳，也要保持谦虚，不要总想着让别人知道。这样，你就会赢得好人缘。

张磊应聘到汉口某医药公司做企划。虽然他初来乍到，但因策划经验丰富，很受总经理赏识，所以薪水定得比较高，这让策划部主管刘强心里很不服气。

在以后的工作中，刘强总是故意刁难张磊，还将自己的本职工作丢给张磊：“张磊，这个策划案你先做一下。”由于刘强经常给张磊布置工作，所以张磊案头的工作总是部门里最多的。

更让人难以容忍的是，刘强把张磊替他做好的策划案，稍做修改后便交到总经理那里，竟然只署他自己的名字。

由张磊代做的好几个策划，都受到了总经理的好评。看着刘强得意的样子，不少以前妒忌张磊薪水过高的同事，也开始为他打抱不平了：“你也太老实了，他这不是明摆着在抢你的功劳吗？”张磊听了只是笑笑，说：“也许他是在考验我吧？其实，这也是一种锻炼嘛。”

几个月下来，张磊的低调与不争不仅使同事们消除了对他的嫉妒心，还为他赢得了好人缘。

有一天，刘强正在斟酌张磊的策划案。总经理正好到策划部视察工作，刘强便说：“他做的策划有些地方不太好，我帮他看看。”

总经理翻看了一下，说：“我觉得很不错，要不你交一份更好的给我？”说完一脸严肃地走开了。

没过几天，张磊就取代刘强升任了策划部主管。总经理对他说：“你们的策划风格我很了解。我早就看出刘强的不少策划案是你原创的。你做的策划案我很欣赏，但你低调处世的态度，我更欣赏。”

张磊的低调与不争使他赢得了同事们的尊重，更赢得了领导的赏识。身在职场的我们，也应该保持谦逊的作风，不与别人争功劳，甚至有了功劳还推给大家，这样才能得到他人的尊重与谅解。

一个人的力量始终是有限的，离开了团队，再威猛的英雄也做不成什么大事。即使确确实实是你一个人独立完成的功绩，你的今天也是无数人帮助的结果。人们不会因为你的谦虚而抹杀你的功绩，相反，它会为你赢来更多的敬重。

因此，老子极崇尚水的“无我”。他认为，有高度修养的人，其风格就像水一样，兼利天下而不与人争，总是处于众人所嫌恶的低位，从而赢得众人的爱戴和拥护。

老王是生产科的主任，大家都称赞他为人好，是一个难得的领导。

有一次，因为货源来不及补足，造成当月产量未达标。厂长对此很生气，在开会时宣布要扣生产科员工的奖金。

等散会后，老王并没有解释生产延误的原因，只是诚恳地对厂长说：“这一切都与生产科其他员工无关，是我自己指挥不当造成的。这事应该由我一个人承担，请扣除我个人当月的工资和半年的奖金作为处罚。”于是，厂长就按照老王说的做了，没有再追究其他人的责任。

事后，员工们知道了老王的做法，都觉得对不住他。于是，大家不约而同地加班加点，不仅完成了任务，还保证了质量。在他们的共同努力下，第二个月的产量果然超出了预期目标。厂长特别高兴，当即宣布给生产部加发奖金。

可是，老王将奖金都分给了员工，自己却分文未收。他对员工说：“这些奖金是靠大家的辛劳得来的，应该属于大家。”

由于老王总是把应该记在自己名下的功劳让给大家，把大家应该承担的责任自己承担下来，所以，生产科的同事对他都十分拥护和赞赏，而且，由于大家的齐心协力也为公司创造了佳绩。

事实证明，凡是推功揽过的人都能有效地激励下属，取得成功；而推过揽功的人只会削弱下属的积极性和斗志，最终走向失败。

在职场中作为下属，更要善于推功揽过。因为大多数领导愿做大事，不愿做小事；愿做“好人”，而不愿充当得罪别人的“坏人”；愿领赏，不愿受过。此时，就需要下属出面，代领导受过或承担责任，这样更容易受到领导的赏识。

“桃李不言，下自成蹊。”如果你真的有功劳，即使自己不夸耀，不向别人邀功，人们也会记住你的。因此，我们为人处世应该注意，不要把所有的功劳都往自己身上揽，把所有的过错都推向别人，这样的人最终将失去人缘。

大多数人总是错误地以为“不争”者，必无能。其实不然，老子不仅用水来比喻“上善”者“不争”的品格，同样以水为例，论证了水的力量之强大。他说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”天下没有什么事物比水更柔弱的，然而，它攻克坚强东西的力量没有什么事物能够胜过它。老子又说：“天下之至柔，驰骋于天下之至坚。”天下最柔弱的东西，可以在天下最坚硬的东西中畅通无阻。这里老子所言“至柔”之物，也是指水。

水虽然“攻坚强者莫之能胜”或“驰骋于天下之至坚”，却能随方就圆而不争胜好强，是谓“不争”也。“夫唯不争，故无尤。”正是因为像水那样与物不争，所以便没有过错，没有烦恼，这就是老子之所以教人“不争”的缘由。另外，老子提出了“不争”所产生的理想效果，就是“以其不争，故天下莫能与之争。”

“上善若水，水善利万物而不争。”圣贤的人，就应该像水一样，造福万物，滋养万物，却不与万物争高下。当然这并不是告诉我们要无所作为，而是为了避免和防止人们“居高”和“刚强”。“桃李不言，下自成蹊。”真正有功劳的人，即使自己不夸耀，不向别人邀功，人们也会记住你。因此，在为人处世时，保持一种谦逊、低调的作风，不仅不会被人看不起，反而会帮你赢得更好的人缘。

第九章　无为方能有为——做事有分寸烦恼消

做事没分寸，忽深忽浅，时左时右，这样肯定不能把事情做好。道家讲究无为，也就是说按照事情的发展规律来行动。无为而为，虽无为却也可以无不为，虽无为却仍然可以大有所为，这才是做事的最高境界。

1．无为才能无不为

我们经常看到一些管理者在做事情的时候，总是会事无巨细，亲力亲为。虽然这体现了你认真负责的态度，但会搞得你身心劳累，甚至会让你因小失大，从而影响整个工作的正常进行。

老子说：“损之又损，以至于无为。无为而无不为。”意思是，减少又减少，到最后以至于到了“无为”的境地。如果能够做到无为，即不妄为，任何事情都可以有所作为。

因此，一个优秀的管理者，不妨学习老子所提倡的“无为”思想。把主要精力放在如何制定正确的决策上，具体执行应该放手让下属们去完成，而不能无论什么事情都要靠自己去处理。

汉文帝亲政后，有一次朝会的时候，文帝便询问右相周勃：“天下一年审理和判决的诉讼案件有多少？”

周勃谢罪道：“不知道。”

文帝又问：“天下一年钱粮的收入和开支有多少？”

周勃又谢罪说不知道，由于他不能对答而感到羞愧，所以吓得汗流浃背。

这时，文帝又询问左相陈平。陈平答道：“自有主管官员。”

文帝问道：“主管官员是谁？”

陈平说：“陛下如果问诉讼案件，就应该去查问廷尉；如果问钱粮，就应该去查询治粟内史。”

文帝说：“如果各个部门都有主管的人，那你管的又是什么呢？”

陈平谢罪道：“臣惶恐得很！陛下不知道臣等才智平平，让臣等泰居丞相职位。丞相的职责是对上辅佐皇上，调理阴阳，顺应四时；对下则抚育万物适时生长；对外镇抚四夷和诸侯；对内亲近百姓，使公卿大夫都能履行他们的职责。”

文帝听了以后大为赞赏。

右相周勃感到羞愧难当，退朝之后他便埋怨陈平道：“你怎么不在平时教我如何对答！”

陈平笑着说：“您身居丞相之位，难道不知道丞相的职责吗？如果陛下要询问长安城中盗贼的数目，您也要勉强回答吗？”

这时，周勃才明白自己的才能与陈平比起来差得太多。

过了不久，周勃告病，请求免除右相的职务，陈平就独自担任丞相。

管理者的工作重点是把握宏观决策，具体实施应该放手让下属去完成。如果在别人做事的过程中，管理者总是怕他出错，千叮咛万嘱咐，就会让别人感到无所适从，还会让对方认为领导不相信他的能力，从而对领导产生反感，进而影响他做事的积极性。

老子说：“道常无为而无不为，侯王若能守之，万物将自化。”老子认为，道（规律）这种东西，广大浑厚，表面看无所作为，而实际上，它却左右着事物的发展趋势，是无所不为的。管理者（也包括所有的人）若能遵循规律办事，则一切都将“无为”而治。以这样一种无为的态度来治理国家，处理事务，就可以达到无不为。

老子所讲的“道”并非脱离事物，而类似于事物的规律性的总体上的体悟。只有体悟“大道”之后，才可以游刃有余，无所不为。可见老子认为，“为道”的目的是“无不为”，而不是“无为”。因为在实践中只有有所不为才能有所作为。

凡事躬亲、细致踏实、抓好每一个环节是基层管理者应该做的事，而不是高层管理者的职责。只有认识到这点，上层管理者才能从繁杂的事务中脱出身来，做个“清静无为”的管理者，去做自己该做的事，去运筹帷幄，去知人善任，去从事调查研究，去谋划新的项目、开拓新的领域……总之，是要通过“无为”，去达成“无不为”的伟大目标。

现代管理学认为“管理”这个词，指的是指导那些为实现共同目标而组织起来的特定人群所进行的活动。在管理活动中，有一群管理人员协调另一些人的活动，但管理人员自己是很少实际参加这些具体工作的。简单说来，管理就是通过他人完成工作。

可见，管理者是既“无为”又“有为”的。一方面，他是指导、激励他人努力工作来实现管理目标，自己很少参加具体工作，表现出他的“无为”；另一方面，他从事协调和指导的工作，又表现出他的“有为”。因此，我们说领导行为本身具有“无为”与“有为”的双重性。

同时，组织成员应职位专业化的要求，也是既“无为”又“有为”。一方面，他必须尽职责，完成上级分配的本职工作，这表现出他的“有为”；另一方面，他的职责是限定得十分明确的，不能越俎代庖去插手别人的工作，以保持组织的正常秩序，这又表现出他的“无为”。而从总体上看管理者是“无为”的，被管理者是“有为”的，“无为”是通过“有为”来实现“无不为”的目标的。

据统计，国外大公司总经理的一年时间分配是，有40％～48％的时间用于从事企业战略的调查、研究和制定，其余时间用于参加会议和处理各种事务。有90％以上的企业总经理认为，最为重要、也最为困难的事不是处理具体事务，而是制定企业战略。

总之，企业的老总一定要“无为”，不去做那些该下属做的工作，自己要“清静”起来，集中精力去做好自己的工作。而那些不敢放权给下属，自己凡事躬亲的人，好像是尽职尽责，实际上已经违背了领导学的基本原理，那样做是搞不好管理的。更有甚者，最高管理者会像诸葛亮那样由于管得太多而积劳成疾，损害健康和生命。

老子说：“辅万物之自然而不敢为”、“功成事遂，百姓皆谓‘我自然’”。这乃是高明领导应遵循的“大道”。

老子认为，总想显示自己能耐的管理者不是明智的管理者，他的事业也不能长久。管理者不自以为是，不炫耀，不居功自傲，不渴望下属感恩戴德，才是一个成功的管理者。这样的管理者让下属拥有较大的发展空间，帮助他们让他们都有所成就。

“辅万物之自然而不敢为。”也不祈求他们报答什么，臣民过上理想的生活后觉得这一切都是如此自然而然，好像没有什么外力在起作用，更谈不到有什么压力。通过这种领导方式可以达到管理的最大成功，“无欲以静，天下将自定”。

过去，很多人对老子所说的“无为”存在着过于狭隘的理解，他们只从字面上推断老子的意思，认为“无为”就是叫人无所作为，这是一种极端化的误解。

其实，老子的“无为”之说，是一种高度抽象的哲学概念，有着丰富的内涵和意味。老子所说的“无为”并非无所作为的意思，而是指无所妄为，不违道而为的意思。尤其是那些身为领导者的人们，如果能悟透“无为”的深刻内涵，就更容易大有作为。做到道家所提倡的“无为”，就要做到以下几点：

（1）要依照“无为”，行“无事”

老子说：“为无为，事无事。”这一点尤其体现在领导者的身份上，领导者必须依照“无为”的原则，扮演教练的角色，把一切具体的操作交给别人来完成，这是一种重实效、善于激励的领导艺术，绝不是无所作为。最后在无为中大有所为。

（2）要遵循规律，不妄为

老子说：“道常无为而无不为”而“道效自然”。意在告知我们，只有当你尊重了客观规律，充分发挥了主观能动性，才有可能收获。如果是违反客观规律的有为，那就必然属于妄为，其结果也必然是失败的。

（3）要依“无为”的原则，不表现出自己的爱与憎

太过表露自己的喜好和厌恶，会给别人造成压力，也会失去很多意外收获的机会，无形中否定了许多等待你发掘的人才。

（4）要依照“无为”原则，给自己留下进退的余地

凡事不可过度发挥，要学会用“无为”为发展留白，有了足够的空间，才会有更多成长，否则，就算“有为”，也变成了一次性的“有为”了，反而失去了前进和拓展的机会。

识时务者为俊杰。做事情一定要搞清楚当时的大背景，理顺身边的小环境，然后再因地制宜摆正自己的位置去做。领导需牢记管理学最基本的原理：“上无为而下有为”，做一个清静而富有成效的魅力领导。

老子理想中的“圣人”对待天下，都是持“无为”的态度，也就是顺应自然的规律去“为”，所以叫“为无为”。其实，老子的“无为”之说，是一种高度抽象的哲学概念，有着丰富的内涵和意味。老子所说的无为并非无所作为的意思，而是指无所妄为，不违道而为的意思。尤其是那些身为领导者的人们，如果能悟透“无为”的深刻内涵，就更容易大有作为。

2．此消彼长，掌握分寸

每个人都有各种各样的欲望，希望自己学业有成、名利双收等。为了实现这些欲望，我们不顾一切地努力着，争取着。可是，欲望太强，不懂得适可而止，往往会给自己带来麻烦和灾难。

老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。人之所恶，唯孤、寡、不谷。而王公以为称。故，物或损之而益，或益之而损。”意思是，万物都有向着相反方向往复运动的力，这种力相互冲撞融合产生了万物。天下都厌恶的孤、寡、不谷是王者的称谓。物性有的损坏了反而收益，有的收益了反而损坏。

老子认为，世界之本源归于一体。一体中又容二物，二物的此消彼长、融合、分离是天地变化的根本。因此，他告诉我们无论做任何事，一定要掌握分寸，否则会向相反的方向发展。

《菜根谭》中说：“爵位不宜太盛，太盛则危；能事不宜尽华，尽华则衰；行谊不宜过高，过高则谤兴而毁来。”意思是对官爵之位的追求不要太盛，否则就容易陷入危险的境地；自己得意之事不可过分炫耀，否则就会转为衰颓；言行不要过于高傲，否则就会招来诽谤或攻击。

周勇是一个很有能力的记者，在一家小有名气的周刊工作。由于他具有敏锐的洞察力和行云流水般的文笔，策划的选题也是周刊的头条，发表后往往会引起轰动。所以，只要周刊有什么重大选题，主任都交给他，而且他也从不推辞，总是认为能者多劳。

刚开始，大家觉得也没什么，但次数多了，同事们就开始对他不满了。大家认为周勇太嚣张，总是自己霸占着好的选题，不给别人表现的机会。

慢慢的，同事们开始疏远他了。但他不以为然，总觉得一个有能力的人，就应该善于表现自己，使自己显得与众不同。

后来，周刊记者部的主任辞职了，需要在同事中挑选出一个新的主任。周刊高层决定采用民主选举的方法，让员工们投票选出有能力的主任。当时，周勇特别自信，认为主任的位置非他莫属。但是，让他意外的是，同事们竟然没有一个人选他。大多数人把票投给了一个没有名气，不被注意的人。

自从那个人上任之后，就不再把周刊的重点选题交给周勇负责了，而是让他做一些不被人关注的小题目。不被重用的周勇情绪越来越失落，最后，不得不选择了辞职。

周勇之所以被迫离职，是因为他不懂得此消彼长、掌握分寸的道理。由此可见，无论做任何事情，都应该掌握分寸。

分寸是一门重要的学问，不仅要把握好它，还要准确地运用好。不该过度的绝不能过度，应该发生质变时要适时促成其质变，这样才能把事情做得更好，更完美。

在道家思想中有这样一个观点，那就是“满招损，谦受益”、“天道忌盈，卦终未济”。它告诫人们处世要抱着“致虚守静”的态度，在事业上不要过度好强，在功业上也不可追求绝对的完美，只有掌握好分寸，才能明哲保身，才不致招来外患。

廉颇是赵国的一名杰出将军。赵惠文王十六年，廉颇做赵国的将领，率兵攻打齐国，打败齐军，攻占了阳晋，被封为上卿。他的勇猛善战在各诸侯国是出了名的。

蔺相如是赵国人。他本是赵国宦官头目缪贤的门客。赵惠文王的时候，赵国得到了楚国的和氏璧。秦昭王知道这件事以后，就派人给赵王送信，表示愿意用十五座城邑请求交换和氏璧，赵王希望在保全和氏璧的情况下，拒绝秦国又不惹来祸端。于是就要找一个智勇双全的人带着和氏璧出使秦国。这时，宦官头目缪贤向赵王推荐了蔺相如。

于是，赵王召见蔺相如，并派他带着和氏璧向西进入秦国。蔺相如果然不负重托，把和氏璧完整地带了回来。赵王认为他是个贤能的大夫，出使到诸侯国家能不受欺辱，就任命他做上大夫。

后来，秦军攻打赵国，攻下了石城。第二年秦军再次攻赵，杀了赵国两万人。秦王派使臣告诉赵王，打算与赵王和好，在西河外渑池相会。赵王害怕秦国，想不去。廉颇、蔺相如商量说：“大王如果不去，显得赵国既软弱又怯懦胆小。”赵王于是前往赴会，相如随行。

秦王本来打算宴会上羞辱赵王一番，可是，直到酒宴结束，秦王也未能占据上风。更何况，赵国也部署了大批军队来防备秦国，秦军也不敢有什么举动。

渑池之会结束后，回到赵国，由于蔺相如功劳大，被封为上卿，位在廉颇之上。

廉颇说：“我是赵国的大将，有攻城野战的大功，而蔺相如只凭言词立下功劳，他的职位却在我之上。况且相如本来是卑贱的人，我感到羞耻，不甘心自己的职位在他之下！”他还扬言说：“我遇见相如，一定要好好羞辱他一番。”

蔺相如听到这些话后，便不肯和他碰面。每逢上朝时就推说自己有病，不愿跟廉颇争位次。过了些时候，相如出门，远远看见廉颇，就掉转车子避开他。

这时，相如的门客就说：“我们离开亲人来侍奉您，不过是因为仰慕您的高尚品德节义。现在您与廉颇职位相同，廉将军口出恶言，您却害怕他躲避他，怕得太过分了。就是普通人对这种情况也感到羞耻，更何况是将相呢？我们没有才能，请允许我们告辞离开吧！”

蔺相如对他们说：“你们看廉将军与秦王相比哪个厉害？”

门客回答说：“廉将军不如秦王厉害。”

蔺相如说：“以秦王那样的威势，我蔺相如却敢在秦国的朝廷上呵斥他，羞辱他的群臣。相如虽然才能低下，难道害怕廉将军吗？只不过我想到，强大的秦国不敢轻易对赵国用兵的原因，只是因为有我们两个人在啊！现在如果两虎相斗，势必不能共存。我之所以这样做，是以国家之急为先，而以私仇为后啊！”

廉颇听到这话，感到非常惭愧，就脱去上衣，露出上身，背着荆条，由宾客引导到蔺相如家门前请罪，说：“我这个粗陋卑贱的人，想不到将军宽容我到这样的地步啊！”

从此，将相齐心协力，共同保障了赵国的繁荣与安全。

廉颇和蔺相如的故事之所以能成为千古美谈，就是因为蔺相如善于把握做人处世的分寸，得当地调整自己与廉颇之间的关系，最终达到了共同保卫赵国的繁荣与安全的目的。

道家是以虚无为本，认为天地之间都是空虚状态，但是这种空虚却是无穷无尽的，万物就是从这种空虚中产生的。老子所说的：“持而盈之不如其已，揣而锐之不如长保。”跟俗话所说“老实常存”的做人哲学是相同的。

因此，“知进而不知退，善争而不善让”就会招致灾祸。而蔺相如正是明白了这一点，所以才很好地把握住了分寸，才出现了“将相和”的千古美谈。

在日常生活中，如果你能把握分寸，说话有度，交往有节，办事伸缩得当，人们就会通情达理地承领你的要求，尊重你的体面，满足你的愿望。如果你不懂分寸，说话冒失，举止失体，不识深浅，那么你的人缘就会堪忧。因此，懂得此消彼长，掌握分寸的道理，对于为人处世来说是非常重要的。那么，怎样才能掌握好这个分寸呢？

（1）刚柔并济

在人际交往中，心平、和颜、谦逊的态度，柔言、细语、悦色的谈吐，容易给人以好感，有事半功倍的效果。与“柔”相反，则为“刚”，也就是遇事沉着冷静，临危不惧。

老子说：“弱之胜强，柔之胜刚。”其实，柔和刚是相互包容、相互蕴含、相互激发、相互转化的。如果能将刚和柔结合在一起，做到刚柔并济，就能很好地掌握处世的分寸了。

（2）阴阳相滋

老子对阴十分推崇，他在《道德经》里反复强调“以阴克阳”、“以静制动”。阴与阳本无褒贬之意，只是该阴则阴，该阳则阳，该互补时互补，该相滋时相滋，只要把握好其中的分寸，便能成就大事。

（3）能伸能屈

伸是创新进取的方式，屈是保全自己的手段。人生在世，都是在反复伸屈状态中走过的。在生活和事业处于困难、低潮或者逆境、失败时，如果能运用“屈”的智慧，往往会收到意想不到的效果。反之，该屈时不屈，一味地去伸，必遭沉重打击，甚至殃及生命，那样我们还有什么资格去谈人生、谈事业、谈理想呢？

（4）不前不后

“出头的椽子先烂”、“木秀于林，风必摧之”……这类古训告诫人们，要警惕环境险恶、人心叵测，要韬光养晦，不露锋芒，不动声色。因为，风头出尽的人容易遭人妒，容易首先受到攻击。当然，这并不是要否定那些勇往直前、万事当先的人，只是强调前与后的分寸，古人不是也说“始作俑者，其无后乎”吗？

（5）进退自如

《菜根谭》中说：“人情反复，世路崎岖。行去不远，须知退一步之法，行去远，务加让三分之功。”这种做法明为退，实为进，是一种比较圆滑的做法。一条路本就狭窄，再加上拥挤更是无处下脚，若是自己退一步让人先走，那么自己也就相当于有了两步的余地，可以轻松走路。两相对照，自然是选择有利于自己的做法。

（6）外圆内方

方为做人之本，圆为处世之道。“方”，即方方正正，有棱有角，有自己的主张和原则，不被他人所左右。“圆”，即圆滑世故，融通老成，做人做事讲究技巧，既不超人也不落人后，或是该前则前，该后则后，能够认清时务，使自己进退自如，游刃有余。

（7）可得可失

在生活强迫我们必须付出惨痛的代价以前，主动放弃局部利益而保全整体利益是最明智的选择。智者曰：“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”趋利避害，这也正是放弃的实质。一个人的最高境界应该是可得可失、无得无失。因为有得就有失，有失就有得，得就是失，失就是得，塞翁失马，焉知非福？

“知止可以不殆”，意思是说知道适可而止就可以避免危害。这就告诉我们在日常生活和工作中，一定要掌握分寸，坚持适度原则，防止“过”和“不及”。可以说，分寸是一种不偏不倚、可进可退的中庸处世哲学。要学会把握分寸，必须通人情、晓世故，有修养。因此，把握分寸是人的一种综合素质，是内在涵养与外在经验的集中表现。

3．趋利避害好办事

现代社会纷繁复杂，常有不好的境遇不期而至，搞得我们猝不及防。这时，就要学会放弃一些东西，以谋求更好的发展。然而，很多人在这个时候很难做出正确的抉择。这是因为人们在面临选择时，不懂得权衡事情之间的利与弊。

老子说：“人之迷也，其日固久矣。是以方而不割，廉而不刺，直而不绁，光而不曜。”意思是，人们迷惑于祸、福之门，而不知循环相生的道理，为时已久。了解这个道理，行事方正，却不刻意去要求别人；自己正直刚强，却又不自以为了不起；虽有光芒万丈的德行，却能隐藏锋芒。

明智的人总是在黑暗来临之前，就明白将会发生的事情，然后，经过权衡利弊，做出正确的选择来加以制止，从而避免灾难和不幸的发生。

老子说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固举之；将欲取之，必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器，不可以示人。”意思是，将要收拢它，必先扩张它；将要削弱它，必先增强它；将要废弃它，必先举荐它；将要夺取它，必先给予它。这就是所说的幽微的征兆。柔弱往往能胜刚强。所以，鱼不能离开深渊，国家的“利器”不可以显示于人。

老子给这一思想起了个名字，叫“微明”。说它是“微明”，是因为它是一种隐蔽而微妙的，不容易为世人所发现、所领悟的大智慧。明智的人可以利用这一思想来达到趋利避害的目的。

石达开是太平天国的著名将领，与洪秀全、冯云山等共谋举义。金田起义后，被封为左军主将，旋封翼王。

西征军在湖南湘潭为曾国藩的湘军所败，节节后撤，武汉失守，九江危急。石达开奉命率援军赴湖口，指挥九江、梅家洲守军顽强抗敌。

面对强大的湘军水师，太平军节节败退，石达开命令水师继续战斗，但只许败，不许胜。在连续观察了三天水战情况后，石达开命令停止战斗。然后，将九江码头停泊的四十余艘运输船，全部装满粮食，朝湖口方向驶去。

曾国藩的水师将领早已被胜利冲昏了头，强烈要求曾国藩派快船夺粮，曾国藩坚持不过，只好同意他们快去快回。

当两百多艘快船进入湖口的时候，石达开立即派战船封锁了湖口，万炮齐轰，那些快船很快就化成了齑粉。当铺天盖地的战船驶向曾国藩的大船的时候，曾国藩已经感到大势已去，炮声一响，灰飞烟灭，万念俱灰的曾国藩欲投湖自尽，幸亏手下及时救起，幸免一死。

石达开命令水师屡战屡败的原因，就是想要好好观察曾国藩的水战战法。他发现曾国藩的大船装重炮，快船装水兵，进可攻，退可守。于是，他想出了一个趋利避害的好办法：诱敌深入，分而击之，屡战屡败则麻痹了曾国藩的将领们。

“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之。将欲夺之，必固与之。”老子的这段论述就好像是对石达开通过趋利避害赢得这场胜利的总结。

柔弱胜刚强。“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人”是老子总结“微明”智慧的要点。简略地说，就是“守弱”。

同样，“知其雄，守其雌，为天下溪”体现的也是“守弱”。意思是说，知道自己的雄强，却宁肯守住雌弱，甘愿做天下的溪谷。知道自己的实力，并且预谋要战胜对方、要称“雄”；而表现出自己处于弱势，好像不堪打击，退避三舍的样子，也就是趋利避害，蓄势待发。

老子之所以提倡“守弱”，是因为柔弱能胜刚强，是因为“坚强者死之徒，柔弱者生之徒”。这是“生之徒”与“死之徒”之间的较量，时间会证明谁才是最后的胜利者。

其实，“守弱”只是外表假象，并不是真弱。有的时候，在现实情况对自己不利时，就要巧妙地掩盖自己的意志和决心。这种趋利避害的做法能够使自己更快、更顺利地走向成功。

在这个纷繁复杂的社会中，对我们不利的境遇往往会不期而至，让我们猝不及防。如果你明白了老子思想中“守弱”的道理，就能够权衡利弊做出正确的选择，正所谓：“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”只有善于权衡利弊，才能做到趋利避害，才更容易获得成功。因此，大凡事业的真正成功者，一定是权衡利弊的专家。

4．以无为用，成功没阻碍

当今社会的许多父母，都在按照他们的眼光、世界观、出发点看自己的孩子，教育甚至逼迫孩子，去完成他们眼中所谓的“有用”。而且很多人判断一个人是否成功，是否有用的标准就是有钱，有权，有产业。

每个人都希望自己或身边的亲人有所作为，总是想当然地以自己的标准去要求自己，要求别人，结果却是身心俱疲，事与愿违。其实，有用与无用，真的不重要，重要的是有了这颗淡定的心，你会看开、想开很多事情。庄子在《人间世》篇中讲了这样一个故事：

有个木匠到齐国去，经过曲辕这个地方，看见一棵被世人当作社神的栎树。

这棵栎树树冠大到可以遮蔽数千头牛，用绳子绕着量一量树干，足有十丈粗，树梢高临山巅，离地面八十尺处方才分枝，可以造船的旁枝有十余根。观赏的人群像赶集似的蜂拥而来，而这位木匠却连瞧也不瞧一眼，不停步地往前走。

他的徒弟站着看了很久，才跑着赶上了木匠，说：“自我学艺以来，从不曾见过这样壮美的树木。可是师傅却一眼都不看，不住地往前走，为什么呢？”

木匠回答说：“这是一棵没有用处的树，用它造船定会沉没，用它做成棺椁定会很快朽烂，用它做成器皿定会很快毁坏，用它做成屋门定会流脂而不合缝，用它做成屋柱定会被虫蛀蚀。这是不能取材的树。正因为它没有什么用处，所以它才能有这么长的寿命。”

晚上，木匠做了一个梦，梦见栎树对他说：“你要拿什么东西跟我相比呢？你打算拿可用之木来跟我相比吗？那楂、梨、橘、柚都属于果树，果实成熟就会被打落在地，打落果子以后枝干也就会遭受摧残，大的枝干被折断，小的枝丫被拽下来。这就是因为它们能结出鲜美果实才苦了自己的一生，所以常常不能终享天年而半途夭折，自身招来了世俗人们的打击。”

栎树停顿了一下，接着说：“各种事物莫不如此。而且我寻求没有什么用处的办法已经很久很久了，几乎被砍死，这才保全了性命，无用也就成就了我最大的用处。假如我果真是有用，还能够获得延年益寿这一最大的用处吗？况且你和我都是‘物’，你这样看待事物怎么可以呢？你不过是接近死亡的没有用处的人，又怎么会真正懂得没有用处的树木呢！”

木匠醒来，把梦中的情况告诉了徒弟们。徒弟们说：“它既然只追求无用，那它做社神又为的是什么呢？”

木匠说：“闭嘴，别说了！它只不过是在寄托罢了，反而招致不了解自己的人的辱骂和伤害。如果它不做社神的话，它还不遭到砍伐吗？况且它用来保全自己的办法与众不同，而用常理来了解它，可不就相去太远了吗？”

这就是庄子所说的无用之用。庄子说：“山木，自寇也；膏火，自煎也。桂可食，故伐之；漆可用，故割之。人皆知有用之用，而莫知无用之用也。”意思是，山上的树木皆因材质可用而自身招致砍伐，油脂燃起烛火皆因可以燃烧照明而自取熔煎；桂树皮芳香可以食用，因而遭到砍伐；树漆因为可以派上用场，所以遭受刀斧割裂。人们都知道有用的用处，却不懂得无用的更大用处。

庄子认为，没有用处才是最大的用处，也就是说，以无为用，成功才能没阻碍。可惜，很多人并不明白这个道理。

现在身在职场的年轻人，往往急于显露一下自己的才能和实力，盼望尽快得到他人的认可和刮目相看。因而表现得锋芒毕露、急于求成，凡事都要争个“先手”，有时动不动还要来个“抢跑”。结果过早地掀起和卷入竞争，使自己陷入潜在的被动之中。不仅没有达到原有的目的，还可能被落井下石，甚至成为无辜的牺牲品。

一个人在追求优秀与卓越的同时，千万不要过于表现自己，否则，只能让更多的人远离你。而一旦被人孤立，只能落得个淘汰出局的下场。

世上每个人都需要依赖大家才能生存，只有在和谐平衡的情形下，才能向前发展。这就要求我们要懂得以无为用的道理，不要急于提意见表现自己，不要越位，更不要以自我为中心，让上司和同事对你消除戒心。

《庄子·外篇·山木》中还有一句话叫“直木先伐，甘井先竭”。一般所用的木材，多选择挺直的树木来砍伐；水井也是涌出甘甜井水者先干涸。嫉贤妒能，几乎是人的本性，所以有才华的人会遭受更多的不幸和磨难。

因此，庄子提出了无用之用的主张。他认为，以无为用，才最容易成功。那么，怎样才能做到身怀大用，而外示无用呢？

第一，才不可露尽。比如说，乾隆皇帝好卖弄才情，好写诗，写过数万首诗。他上朝时经常出些辞、联考问大臣。大臣们都很聪明，明明知道那是很浅的学问或狗屁不通的对联，也不说破，故意苦思冥想，并且求皇帝开恩“再思三日”。这意思无非是让乾隆自己说。果然喜滋滋的皇帝说了出来，于是大臣一片礼赞之声，把个皇帝哄得很高兴。

第二，事不要点破。我们在日常工作中，常常遇到以下问题：有一些事，人人已想到、认识到了，却无一人当众说出来。这些人并非傻子，而是都学精了。人所共欲而不言，言者乃大傻也。有一句老话叫“枪打出头鸟”。这话你争着说，必定犯着时忌，或说中别人的痛处，这样你就会倒霉了。

山上的树木皆因材质可用而自身招致砍伐，油脂燃起烛火皆因可以燃烧照明而自取熔煎。人们都知道有用的用处，总是急于显露一下自己的才能和实力，盼望尽快得到他人的认可和刮目相看。殊不知，无用才是更大的用处。要想成功路上没阻碍，就要懂得以无为用的道理，不要急于提意见表现自己，不要越位，更不要以自我为中心。简而言之，也就是做到身怀大用，而外示无用。

5．道法自然，依时而动

很多时候，我们总是喜欢以自己的意志为转移，认为只要努力，就没有办不到的事。我们甚至企图改变别人的想法，要求别人按照自己的意愿来办事。可事实证明，这只是自己的一厢情愿。

老子说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”意思是，人要效法大地，大地要效法天，天则要效法道，以道为其运行的依归，道是“自然”，如此“自然”便是道，它根本不需要效法谁，道是本来如是。

因此，生活中的很多事情应该让它顺其自然，如果一味强求，其结果只能事与愿违。有时候，我们不曾期待的灿烂，却会在不经意中不期而至。老子认为，顺其自然，依时而动，你的人生就会有意想不到的收获。

禅院的草地上一片枯黄，小和尚看在眼里，急在心上，忙对师父说：“师父，快撒点草籽吧！这草地太难看了。”师父说：“草籽什么时候都能撒，急什么呢？随时！”

中秋的时候，师父把草籽买回来，交给小和尚，对他说：“去吧，把草籽撒在地上。”小和尚欣然领命。

可是，当他撒草籽的时候，突然起风了。他一边撒，草籽一边飘。于是，小和尚说：“不好，许多草籽都被吹走了！”师父不紧不慢地说：“没关系，吹走的多半是空的，撒下去也发不了芽。担什么心呢？随性！”

草籽撒上了，许多麻雀飞来，在地上专挑饱满的草籽吃。小和尚看见了，惊慌地说：“不好，草籽都被小鸟吃了。”师父却说：“没关系，草籽多，小鸟是吃不完的，你就放心吧，明年这里一定会有小草的！”

夜里下起了大雨，小和尚担心草籽被冲走，竟一夜未睡。

第二天早上，他早早跑出了禅房，果然地上的草籽都不见了。他赶紧跑进师父的禅房说：“师父，昨晚一场大雨把地上的草籽都冲走了，怎么办呀？”没想到，师父仍不慌不忙地说：“不用着急，草籽被冲到哪里就在哪里发芽。随缘！”

不久，许多青翠的草苗破土而出了，原来没有撒到的一些角落里居然也长出了许多青翠的小苗。小和尚高兴地对师父说：“师父，太好了，小草长出来了！”师父点点头，说：“随喜！”

生活中，我们为求尽善尽美，经常绞尽脑汁，殚精竭虑。尤其是遇到关系重大、情形复杂的状况时，更是寝食难安。其实，当我们遇上难越的坎儿时，与其百般思量，不如顺其自然，反倒能够柳暗花明。

其实，老子的这种“无为”思想，并不是让人们无所作为、无所事事。而是让人们准确地了解自己，把握形势，依时而动，依势而动，依道而行，动静自然而不主观刻意，这样就很容易成功。

1944年，法西斯德国败局已定，美、苏、英各国军队在多条战线上取得重大战果。

为了研究如何处理战后一系列遗留问题，特别是如何处理战败国德国，苏、美、英三国领袖决定再次举行最高首脑会晤。

最高首脑会晤的时间、地点和会议程序的选择与确定，一直是个很重要的问题。当时，美国总统罗斯福身体状况很不好。因此，他提出，会晤的时间是不是可以订在1945年春天，这时天气已经变暖，他的身体也会有所好转。

而老谋深算的斯大林认为，一个疲惫不堪、精力不济的首脑在谈判中是不会保持坚强的意志和耐力的，是无法与一个体魄强健的对手较量的。以罗斯福的这种身体状况，很容易感到厌倦、焦躁、虚弱，从而轻易地向对手让步。

于是，他电告罗斯福说：由于形势发展急速，一系列问题迫切需要解决，因此最高首脑会晤不能拖延，最迟应该在1945年2月内举行。

罗斯福只好同意这个日期。然后，他又提出，因为健康原因他只能坐船去开会，这样旅途要花很长的时间，所以他希望会谈地点不要选得太远。另外，开会的地点和气候最好能温暖一些，这样对身体有利。

斯大林怎么可能给罗斯福以喘息之机呢？他要利用自然条件使罗斯福尽快妥协。于是，他拒绝去任何苏联控制以外的地方，坚决将会议地点定在黑海地区。

而且，他还提出，会议应该在黑海边上克里米亚半岛的雅尔塔小城镇举行。这样，他就可以以逸待劳，并可随时与莫斯科保持联系。

罗斯福已经没有办法再讨价还价了，他只好拖着病躯，硬着头皮，前往冰天雪地的雅尔塔小镇。当他经过十几天的艰辛跋涉到达雅尔塔的时候，已经是面色憔悴、精疲力竭了。

当斯大林、罗斯福、丘吉尔到达雅尔塔以后，就开始了无休无止的会晤和谈判。日程安排得特别紧张，仅首脑会谈就多达二十次。罗斯福每次都得参加。另外，还有大量的宴会、酒会、晚会。

这一切使罗斯福应接不暇，疲惫不堪。在谈判中，他强打精神，与斯大林讨价还价，但终因体力不支，注意力分散，争辩不过斯大林，最后，不得不草草结束会谈，按斯大林的意思签订了协议。

这次谈判使重病的罗斯福元气大伤，回到美国后几周，就病逝了。

正是因为斯大林懂得道法自然，依时而动的道理，该出手时才出手，所以才在政治较量中轻而易举地击败了对手。

老子认为，人是最渺小的，道是最伟大的，人要按照大地的规律来办事，大地要按照天的规律来运转，天要按照道的规律来运行。

正如《易经》所说：“在天成事，在地成形，变化足矣。”自然世界，人类社会，天地间没有不变的事情，万事万物，时刻在变，变是“天道”的法则，是事物发展的规律。一个人要想有所成就，个人的努力固然重要，但顺守天道，顺其自然，依时而动更重要。

大道无术，如果一味地偏激和固执，自以为是，明知其不可为而强为，只能给自己带来无尽的烦恼和痛苦，无穷的失败和灾难。

即使是神机妙算、被誉为“智慧之神”的诸葛亮在遇到挫折时也不得不仰天慨叹：“谋事在人，成事在天。”

因此，我们要想有所成就，就要在做事的时候顺守天道，自然而为，依时而动。如果妄自尊大，执意要按照自己的主观意志去做事，就会导致失败。

“人法地，地法天，天法道，道法自然。”也就是说，人要有效法天地、效法道的精神，自然而为，依时而动，才会成功，才会有意想不到的收获。如果不效法天地与自然，而是自行其是，听凭自己的主观意志去作为，那就是妄自尊大的恣意妄为，是很难取得成功的。

6．凡事有阴阳两面

生活中，我们常常需要面对很多事情，升学、择业、婚姻……有的人会因事情顺心如意高兴不已，有的人会因事与愿违伤心失落……

其实，在面对这些事情的时候，如果只看到它比较明显的一面，而不去考虑它隐藏在背后的另一面，是不全面的。因为凡事都有两面性，如果只看到不利的方面，就会对你产生不利的影响，反之，则会有利于自己。

老子说：“反也者，道之动也。”意在告诉我们，事物是向着其相反的方向运动的，事物的阴阳两面，是对立而统一地存在着的。

如果人们懂得用不同的心态去看待一件事物的好坏两面，就会获得更多的知识和快乐，而不至于被社会淘汰，也不至于让自己忧愁地度过人生。

1995年5月，演员克里斯朵夫·里夫在一场激烈的马术比赛中，意外坠落到马下，他的眼前顿时一片黑暗。转眼间，这位世人心中的“超人”变成了一个永远只能坐在轮椅上的高位截瘫者。

正值风光无限的他，怎么能够接受这场飞来的横祸呢？从昏迷中苏醒过来之后，他对家人说出的第一句话就是：让我早日解脱吧！

克里斯朵夫·里夫出院后，家人就用轮椅推着他外出旅行。为的是让他散散心，也好平息他肉体和精神的伤痛。

有一次，他乘坐的汽车穿行在落基山脉蜿蜒曲折的盘山公路上。当他静静地望着窗外发呆时，偶然发现，每当车子将要行驶到路的尽头时，路边都会出现一块交通指示牌，上面写着：“前方转弯！”或“注意，急转弯！”而当汽车拐过每一道弯之后，前方都是一片光明大道。

“前方转弯”这几个大字在冲击着他眼球的同时，也叩开了他的心扉：原来自己的路不是到了尽头，而是该转弯了。恍然大悟的他，冲着妻子大喊起来：“我要回去，我还有路要走。”

从此，克里斯朵夫·里夫以轮椅代步，当起了导演。

他首次执导的影片就荣获了金球奖，而且他还用牙咬着笔开始了艰难的写作。他的第一部书《依然是我》一问世，就成了畅销书。

另外，他还创立了一所瘫痪病人教育资源中心，并担任全身瘫痪协会的理事长。身为理事长的他更加忙碌了：四处奔走，举办演讲会，为残疾人福利事业筹募善款，等等。

当他回顾自己的心路历程时说：“以前，我一直认为自己只能做一名演员，没想到我还能做导演、当作家，并成了一名慈善大使。原来，事情都是有阴阳两面的。当不幸降临的时候，如果你能够坦然对待，那么不幸就会发生逆转。”

克里斯朵夫·里夫的故事告诉我们，在生活中遇到做不出的题、想不开的心事或解决不了的困难时，不要把这些看似倒霉的事情，都当成坏事，一味地消沉、逃避下去。反之，也不要把好的事情，都当成好事。人一旦沾沾自喜，得意忘形，就会离灾祸不远了。

老子说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。孰知其极，其无正耶？”意思是灾祸呵，幸福正依傍在它里面；幸福呵，灾祸也正隐藏在它之中。谁知道他们的终极？它们并没有一个定准。

由此可见，凡事都有阴阳两面，福与祸也是相辅相成的，福也会变为祸，祸也能变为福。一个人的福祸是相连的，不会一生全倒霉，也不会一辈子全走好运。处于逆境厄运的人，时过境迁，时来运转。处于顺境的人，也会突遭灾祸，甚至是祸不单行。

福祸是相依相存的，得失、利弊同样也是如此。一件事情对你造成了影响，乍一看，似乎是你的一个损失，仔细一分析，或从另一个角度去看它，却正好弥补了你这方面的缺陷，使你收到意想不到的效果。

1968年，美国的油炸食品公司希望通过日本的麦当劳代理人藤田在日本订购300万支刀叉，藤田十分高兴，双方一拍即合。

可是，在即将交货之前，藤田才发现工作进度太慢了，根本无法如期交货。而对方是犹太人，特别重视信用，如果不能按期交货，那么，藤田的信誉就会扫地。在这种情况下，藤田只能要求工厂赶工。

交货日期预定9月1日，地点是芝加哥。按照进度，8月1日就该装船出海了。可是，船运太慢肯定来不及了。无奈之下，藤田只好采取应急的措施，包下波音707飞机，将产品空运至芝加哥。

包机送刀叉！在外人看来的确不可思议，这笔生意显然是亏大了。但为了守住信用，藤田只能这么做，因为犹太人不会给不守信用的人第二次机会的。更何况犹太人占据了世界贸易的重头，别国若想在贸易上有所发展，就绝对不能失去他们的支持。

果然，藤田的作风，赢得了对方的肯定。于是，购方在第二年将订购数量增加到600万支。

虽然这次藤田加倍努力了，但还是没赶上进度。权衡一下利弊之后，藤田觉得只能再度包下707飞机空运货物。

虽然这两次交易藤田都亏本了，但他在犹太人那里建立了良好的信用。尤其是当对方得知他为了赶交货期，宁可承担损失，也要包下波音707飞机，将产品空运至芝加哥这件事时，特别感动。

出人意料的是，这些损失反而给藤田带来了更大的利益，那就是他获得了美国麦当劳汉堡在日本的销售总代理。

藤田这种不惜牺牲自己利益也要守约履信的做法，说明他懂得损益之道。在道家看来，要想保身，就应该有所舍弃。如果什么都不想放弃，就什么也得不到。

当我们明白了凡事都有阴阳两面之后，就应该正确看待得与失，把握好得与失这架刚好平衡的天平。不要因为“得”而沾沾自喜，乐不可支，也不该因“失”而怨天尤人，痛不欲生。

老子认为，世间万物皆有其法则，强夺不来，巧取不得。事情的福与祸，得与失，利与弊，有时也是难以预料的。这就需要人们在坏事来临时要经受得起，把持得住，顺其自然；好事降临时要冷静对待，淡然处之，方能乐极不生悲。

可以说，好事是人人所期望、所追求的，坏事却是人所厌之、避之的。然而，世间没有单纯的好与坏，任何事情都有其阴阳两面，好与坏、福祸总是相伴相生。

因此，无论何时何地，我们都要保持一颗“平常心”，一种“顺其自然”之念，方能超然于物外，“持身如泰山九鼎，凝然不动”。心境能顺其自然，待人处世方能显己之真性，圆润得体，晓是非，明利害，“一毫不落世情案臼”。

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”的确，生活中很多事情都有其阴阳两面。吉凶祸福，总是相互包容，或者相互转化的。因此，无论何时何地，我们都要保持一颗“平常心”。不走运的人不应心灰意冷、万念俱灰，因为祸中正潜伏着福。走运的人更应当小心谨慎，切莫得意忘形，也许福中就含着祸的种子。

简而言之，任何事情都不是绝对的，就看我们采用何种态度与眼光去面对自己所遇到的问题与困难。遇到事情之后，学会换个角度去看问题，事情自然会变得天宽地阔、一片晴朗。

7．常无心，不走歧途

生活中，我们往往会执着于一个观念和意志，当这个观念和意志与自己亲近的人或与大家不相同时，就觉得别人错了，自己是对的。可是，别人并不改变他的观念意志，也不接受我们的观念意志。于是，就产生了矛盾，不可解脱，这样就产生了困惑、不开心、郁闷、痛苦。

其实，这都是“有心”和“我执”造成的。老子说：“圣人无常心，以百姓心为心。”意思是圣人没有固定不变的意志，而是以百姓的意志为意志。这里的“圣人”是指符合“道”的统治者，要做一个“圣人”，基本的判断标准就是不能有自己的意志，而要有百姓的意志，也就是不能有自己的主观意愿，不能以自我为中心，不能有“我执”。

因此，只要我们改变一下自己的“心”，改变一下自己的观念、意志，就会豁然开朗，原来他们想的才是对的，自己是错的，这样就不会有矛盾，又何来郁闷、痛苦？

老子说：“圣人皆孩之”，从圣人境界的角度看，世界上一切众生都是小孩，圣人要永远爱护他们，教化他们，不会与他们对立。换句话说，圣人看天下任何一个人，都是小孩。所谓圣人之心以天地为心，拿人道来讲，圣人之道是以父母为心。等于他就是一切人的父母，他看天下一切人，如自己的子女一般。不论好坏，一样要教养他，感化他，为他着想。因此，老子认为，真正的圣人应该以大家的意志为意志，以大家的需要为需要。

《贞观政要》里记载有一则李世民不以太子冠礼扰夺农时的故事。

贞观五年（公元631年），主管官署上奏章说：“皇太子将举行加冠礼，占卜得知，应在二月里举行较为吉利，请补充兵丁和仪仗，用来准备举行仪式。”

李世民经过慎重考虑，没有同意主管官署的上奏。因为他知道，增加兵丁要从人民中招募，并且在二月里举行加冠礼会耽误农事活动。于是，他对官员们说：“现在春耕刚开始，恐怕妨碍农事，不如改在十月里举行。”

太子少保萧瑀上奏说：“可是，按照阴阳家的推算，在二月举行加冠礼最好了。”

李世民意志坚决地说：“我从不信奉阴阳禁忌。如果人的行动必须依照阴阳禁忌，而不考虑道德和礼义，想求得上天赐福，那怎么可能得到？如果所作所为都遵守正道，自然能常常吉利。况且，吉与凶完全在于人，岂能相信阴阳禁忌呢？耕作的时令很重要，不可错过片刻。”

官员们看到李世民的态度如此坚决，便都不再坚持进谏了，齐呼：“皇上圣明！”

由于唐太宗李世民做任何事，总是首先考虑百姓的利益，所以唐朝在他的统治下，越来越强盛。

正是因为唐太宗明白“圣人无常心，以百姓心为心”的道理，所以才坚决不在二月举行皇太子的加冠礼。由此可见，“圣人”不能从自我意志出发去决定好恶、判断是非，也不能以自我意志去限定百姓意志，而要反过来，以百姓意志为主去决定自己的意志。这就叫顺应自然、符合大道。这样，我与百姓之间、人与自然之间的隔阂才能打破、距离才能消除，从而达到人我合一、天我合一。

老子认为，理想的管理者就应该没有私心，以百姓之心为心，对于善良的人，要善待他；对于不善良的人，也要善待他，这样就可以使人人向善了。对于守信的人，信任他；对于不守信的人，也信任他，这样就可以使人人守信了。最终，使人们都回到婴孩般纯朴的状态。

其实，老子所说的“圣人”和孔子说的“圣人”是不相同的，老子说的“圣人”是得“道”之人，按“道”治国之人，孔子说的“圣人”是具备仁义礼智之人。老子说“圣人”的人生态度就是要“歙歙焉”，要收敛谨慎，不要张扬自己的个性和欲望。要回归无为的本性，当然需要收敛自己的意志。目的是使天下的人都回归到纯朴、混沌的“道”上。

有人说老子这是愚民政策。其实不然，这是老子看到了当时的统治者为了扩大自己的欲望，去侵略别人，兼并他国，从而带来战争、给人民带来灾难的痛苦。这种行为深深影响了百姓的人生态度，百姓的私欲随之扩大，相互之间动用心机，结果带来了各种纷争、矛盾。不仅自己不快乐，还导致别人不快乐。当今社会不也是如此吗？

现在企业的一些管理者，为了维护自己的威严，总是以自己的意愿去要求别人做事，一旦别人不服，便会借制度对其进行惩罚。这样做不仅难以使人信服，还会造成一些不必要的纷争和矛盾。

因此，我们要想成为一个优秀的管理者，就应该按照老子所说的，做到常无心。一切以大家的意志为意志，以大家的需要为需要。只有常无心，才不会走上歧途，才能受到大家的尊重和爱戴。

所谓“无常心”就是没有主观的成见，没有我见。那么，优秀的管理者应该以什么为心呢？以百姓心为心。一切人的需要，一切人的心理思想，就是管理者的心理思想，这就是所谓的民主自由的真正道德精神。这其实是一种德治，是人性化的管理。因此，管理者只有真正做到以大家的意志为意志，以大家的需要为需要，才不会走上歧途，才能得到大家的拥护和爱戴。

8．不露锋芒没烦恼

人性丛林，芸芸众生。我们可能以为自己很成功，颇为了不起，总是希望在最短的时期内就使人家知道自己是个不平凡的人。于是，我们便开始从言语、行动等方面着手，想要引起大家的注意，这也就是人们所说的锋芒太露。

殊不知，这种不知收敛，一味卖弄奇巧，耍小聪明，逞强斗勇的做法，很可能会伤及上下左右，招致诋毁诽谤，最终落个聪明反被聪明误的下场。

“枪打出头鸟”的根本原因在于他们无所顾忌，锋芒太露。那些锋芒太露的人不仅容易得罪人，招惹旁人的妒忌，还会为自己前进的路上制造障碍物，成为自己前进路上的破坏者。

老子说：“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”意思是，自然规律的特点是生长、养育万物而不恣害众生；智者的行为准则就是只施德行而不争功名。老子认为，一个人不露锋芒，是谦虚，是内敛，是不争。而不争，才不会有烦恼。

赵小姐在一家法国公司驻上海分公司做公关经理。虽然她在商场上有很高的声誉，却因一件小事而被迫辞职了。

前不久，法国总公司的几位最高领导者决定在上海举行宴会。除了上海分公司的总经理及一些要员外，还有很多法国总部的要员和一向合作无间的大客户，宴会非常盛大。

身为上海分公司公关经理的赵小姐喜欢以女强人自居。她属下的公关部，无论在哪个方面都干得特别出色，这也是她一直引以为豪的。不知她是被胜利冲昏了头脑，还是有意为之，她在一些宴会中，风头有时竟凌驾于总经理之上。

总经理是一位好好先生，在不损及自己利益的情况下，总是让她发言。其实，总公司与分公司联合宴会的机会很少，像这种大型宴会，赵小姐还是头一次经历。因此，从筹备宴会开始，她就抱着很谨慎的态度，务求取得总公司主管的赞许。

宴会当晚，赵小姐周旋于宾客之间，使现场气氛特别快乐、和谐。当总公司的高层主管和分公司的总经理致谢辞时，她便在一旁逐个对他们进行介绍。

轮到她的上司，也就是分公司的总经理发言时，她不知怎么了，在介绍之前，竟先说了一番致谢辞，感谢在场客户一直以来的支持。虽然只有三言两语，却让总公司的主管皱眉，因为她当时负责的，只是介绍上司出场，而非独立发言。

在宴会进行过程中，总公司主管便有意与她进行了交谈，发现她提及公司的事时，总是以个人主见发表，全不提及总经理的旨意，让人感觉她好像就是分公司的最高主管。

不久，分公司总经理被上级邀请开会，研究他是否坚守自己的职位，而非都由公关经理代为处理日常业务。

后来，赵小姐认为自己被总经理削了权，就自动辞职了。其实，这是她锋芒太露而喧宾夺主造成的。

赵小姐正是由于自己的锋芒太露，才不得不离开自己钟爱的工作岗位。其实，生活中有很多像赵小姐这样自视甚高的人，他们锐气旺盛，冲劲十足，总是想要处处表现自己的能力，以为这样才能得到大家的认可，才能坐稳自己的位置。结果，却使自己在人生旅途上屡遭波折。究其原因，是他们不懂得树大招风的祸患。

人生在世，每天都不免处于无尽的纷争之中。如何排解这些纷争呢？老子教我们要“挫其锐”，就是要收敛起自己的锐气，不要锋芒毕露，因为锐气和锋芒是造成人们冲突的主要原因。

据《史记》记载，当孔子向老子请教礼时，老子告诫孔子说：“一个聪明而富于洞察力的人身上经常隐藏着危险，那是因为他喜欢批评别人。雄辩而学识渊博的人也会遭遇相同的命运，那是因为他暴露了别人的缺点。因此，一个人还是节制为好，不可处处占上风，而应采取谨慎的态度。”而且，老子还告诫孔子：“君子盛德，容貌若愚。”也就是说，那些才华横溢的人，外表上看上去与愚蠢笨拙的普通人毫无差别。

此外，老子还告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”也就是说，一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个人不自以为是，会超出众人；一个人不自夸，会赢得成功；一个人不自负，会不断进步。

所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是这样，无论你有怎样出众的才智，一定要谨记：不要把自己看得太了不起，看得太重要，更不要把自己看成是救国济民的圣人君子，还是收敛起你的锋芒，低调做人为好，这样可以使你免受很多无端的伤害。

如果我们仔细观察就会发现，周围那些有人缘的人毫无棱角，言语如此，行动也一样。他们各自深藏不露，表面上看好像他们都是一些碌碌无为的庸才。其实，他们的才能，往往不在你之下。虽然他们好像很讷言，但其中颇有善辩者；他们好像胸无大志，却颇有雄才大略而不愿久居人下者。他们之所以不肯在言谈举止上露锋芒，不肯做出众人物，是因为他们听从了老子“挫其锐，解其纷”的告诫，知道不露锋芒就没有烦恼。

在待人处事方面，老子不但要求我们做到“挫锐解纷”，还要求我们做到“和光同尘”。“和其光，同其尘”，就是调和自己的光芒，不要太耀眼，达到和周围的人和环境混同一致。什么是光？光代表着光芒、成功、权力、才干、美丽等。有光的人总是有些耀眼，但要注意别太耀眼。过于耀眼，刺得别人睁不开眼睛，就容易引起反弹，反过来伤害自己。

额上生角，必触伤别人，如果自己不把棱角磨平，就很容易招来纷争、烦恼，甚至会埋下危机的种子。可以说，锋芒对于一个人，只有害处，没有益处。所以，我们在日常生活和工作中，一定要记得不要轻易展露自己的锋芒。

道是空虚无形的，然而其功用却无穷无尽。正是由于它掩敛自己的锋芒，蕴藏自己的光辉，所以才能够混同于周围的尘埃之中。然而，一些自视甚高，才华横溢的人，却不懂得这其中的妙用，总是过于外露自己的才华和品德。结果，由于自己锋芒太露，致使人际关系紧张，阻碍了成功的道路，无端增添了很多烦恼。所以，我们要认真领略“道”的妙用，并以此作为自己为人处世的准则。只要我们在与人相处时做到不露锋芒，便可没烦恼，使自己的人生之路更为通畅。

天下第一法术

王阳明心法

弘逸　著

厦门大学出版社

目　录

前 言

心外无理—强大自身好立德

第一章　成己无我 明辨善恶也是修行

1．人心本无善恶

2．善恶之分在于意动

3．心明眼亮分善恶

4．为善除恶方成己

5．百善孝为先

6．“无我”才可树言

7．存养善心即修行

8．心强大，不为物扰

第二章　一体与乐 心乐观人生得坦然

1．尽心拥有快乐心

2．心情好坏源自本体

3．意动则痛苦快乐皆生

4．淡欲存理乐自来

5．没乐心，哪来乐“态”

6．潜心悟道，苦也是乐

7．万物与心本为一体

8．人乐，万物皆乐

第三章　不弃“良知” 做一个完整高尚人

1．“良知”即道德

2．人当有恻隐之心

3．无“良知”，改之为贵

4．不务空名存“良知”

5．“良知”出自见闻

6．无“执”乃大知

7．做人根本即“良知”

8．存“良知”，做高尚人

格物无动静—参透人心能立言

第四章　止于至善 处世即是四处为善

1．处世先明心

2．心明才可参透他人

3．行善道，交善人

4．待人无偏颇

5．亲近众人即是善

6．诚意乃善之先

7．心善，万人归之

8．道无精粗，至善止焉

第五章　情法交申 有原则还要讲情面

1．中正平和好友多

2．同流世俗不合污

3．不以贪功绝交

4．重情就是留情面

5．外有情，内有法

6．情法可以两尽

7．多权宜，灵活处世

8．明察就是“圣算”

第六章　君子慎独 为人定要谨慎戒惧

1．人前人后不违理

2．山外有山不张狂

3．处世学会克己

4．面对未知多体察

5．不愁不能尽知

6．早察觉，慎待人

7．不假外求即是“谨”

8．内外一致不欺人

知行合一—走出困境事功先行

第七章　权变之道 做事别钻牛角尖

1．莫将环境拒之心外

2．立功业必先顺应环境

3．学会迂回做事

4．蛮干损己不利事

5．两害相权取其轻

6．过于疾恶无益于事

7．虚己应物，重事轻己

8．在位谋事别逞能

第八章　先“知”后“行” 心中有志“事功”成

1．做事有“主一之功”

2．不求“知”，做事即徒劳

3．求“知”未“行”，哪来“事功”

4．“知行合一事功成”

5．成事必先克其私

6．志乃动力不可缺

7．心所向，挫折也是台阶

8．不以“事功”而名

第九章　唯求其是 功夫用在刀刃上

1．做事当尽一己之责

2．莫从心外下功夫

3．功夫差别定成败

4．不谋利，做正确事

5．明辨之，笃行之

6．分清主次事易成

7．不做无用功

8．“求是”之路不可移

前 言

王阳明，字伯安，名守仁，今浙江余姚人。少年时代的王阳明就已经胸怀大志，饱读诗书的他以“正心修身，平治天下”为己任，后因体弱多病，接触佛、道思想，于家乡的“阳明洞”修习道家导引术作为养生之法，并以“阳明”为号。他是我国明朝伟大的哲学家、军事家、教育家、文学家，也是著名的“心学”创立者。

青年时期的王阳明不辜负家人的期望，步入了他的仕途生活。有一次，正直的王阳明由于触犯了当时权倾朝野的宦官刘瑾，被廷杖四十，并被贬谪到穷山恶水之中的边远山区—贵州龙场。在龙场任驿丞的日子里，王阳明所处的环境十分恶劣，受尽了人们的白眼和欺凌，生活穷困潦倒，经常吃不上一顿饱饭，更没有固定的居所，但他并没有因此而抱怨生活，反而是以一种坚定的求道精神，克服了种种困难，励志修身不已。最后终于在一个夜晚，他领会到了儒家失传已久的“格物致知”的要旨，洞见了自己的本来面目，彻悟了“知行合一”这种天地间的终极智慧，从而创立了至今影响后世的一门学说——心学。

作为一代哲学大师，王阳明对人心本来是善是恶也有自己的观点，并且还将他的这种思想凝练成四句话：“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”事实上，王阳明的心学大致可分为三个部分：“心即是理”的人生论；“知行合一”的认识论；“致良知”的修养学说。他认为，心，乃是天地万物的主宰，心外无理，心外无物，这也是其心学说的基本观点。人们产生善与恶的源头就是人们自己的心，从“良知”出发，人人皆是平等的，凡人也可以成为圣人。只要维护“心为本体”，做到心外无物，追求透彻的本心，胸怀洒脱、超凡入圣，便没有什么困难可言。

王阳明认为任何外在的行动、事物都是受思想支配的，一切统一于心。所以他针对当时社会言行不一的弊病，提出了“知行合一”说，纠正了学术界的大师——朱熹“先知后行”的知行观。他的思想观念一出，立即就引起了思想界变化的高潮，得到了很多人的支持。王阳明的主张打破了程朱理学的禁锢，为委靡消沉的社会灌注了生机与活力，在很长的一段时间里，心学占据了学术界的主导地位。

王阳明是有史以来最受中外伟人推崇的心学大师，他不仅是与尼采齐名的伟大哲学家，更是与孔孟并称的儒家圣人，他集立德、立功、立言于一身而“真三不朽”，首次实现了古今圣贤的最高人格理想，是诸多成大业者一直推崇的心灵导师。

王阳明的心学高扬主体意识，强调内心的力量，追求透明本心、胸中洒脱，对改善现代人的精神状态有着积极的作用，可以让疲惫脆弱的现代人重新获得强大的内心，在浮躁的社会中获得内心的宁静、充实与幸福。同时，王阳明的心学对现代人个性的发展、思想的自由解放、事业的开拓进取也都有着有益的启示。

本书包含了王阳明主要的心学思想，去其糟粕，取其与现代社会相契合的精华。本书试图将王阳明的心学思想与人们现代的思想意识结合起来，让读者在认识阳明心学智慧、掌握其根本精神的同时，还能在现实生活中有效实践，修炼、强大内心，从而使读者从中学会如何正确使用心学，为人们排解生活中的烦忧。

心外无理—强大自身好立德

第一章　成己无我 明辨善恶也是修行

在社会这个“酱缸”之中，我们原本纯净的心已经被利益、仇恨、嫉妒、焦虑等完全侵蚀成了黑色。病入膏肓的心灵需要救治，而王阳明心学则是乱世之中的最后一剂解药。若想成就自我，首先就要明辨是非，这既是自身的修行，也是立言的最起码的保证。

1．人心本无善恶

人性本善恶的问题作为中国传统哲学之重大命题，千年来一直聚讼纷纷。《三字经》开头四句就说：“人之初，性本善。性相近，习相远。”前两句语出《孟子·滕文公上》：“孟子道性善，言必称尧舜。”什么是“初”？就是“始”的意思。所以“人之初”是指人刚生下来的状态。什么是“性”？就是与生俱来的东西。“性”的本义就是如此。古籍中“性”有时作“生”，即为明证。

“性相近，习相远”出自《论语·阳货》：“子曰：‘性相近也，习相远也。’”“习”是后天环境的影响。任何人，不管他父母是什么民族、种族，也无论他的父母是贫贱还是富贵，是好人还是坏人，其与生俱来的“性”，都如素练白绢，没有颜色，没有善恶的痕迹—这就是“性相近”的意思；而人既生之后，环境影响各异，性随之而变，如素练白绢沾染了各种颜料，逐渐变得差异越来越大，有了善恶的区别—这就是“习相远”的意思。从“性相近也，习相远也”可以看出，其实传统的中国思想是把“性”和“习”明确分开的：先天为性，后天为习。而历来论“性”，不辨“性”“习”，以致混“习”为“性”—性善、性恶的争辩皆由此而生。

作为一代哲学大师，王阳明对人心本来是善是恶也有自己的观点。王阳明将这种思想凝成四句话：“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”王阳明认为，人的“良知”才是心之本体，无善无恶就是没有私心、物欲遮蔽的心，这是“天理”，是“无善无恶”的，也是我们的本心。只有当人们产生意念活动的时候，把这种意念加在事物上，这种意念才有了善恶的差别。

当恶念抬头时，人的判断往往会出现错误，也就是“意之动”出现了错误。即不能正确地分辨善和恶，把恶当作善，把善当作恶，那么他的“良知”也会出现错误，从而“格物”也会误入歧途。这时就要反求诸己，努力使自己的心回到无善无恶的状态。只有回到无善无恶的状态了，才能有正确的“良知”，才能找到心中的理，而这其实也就是世间万物的理。

由此可见，王阳明也认为人心是本无善恶的，而是“习”有善恶。在人们初生的时候，一切都是空白的、本真的、善良的：没有私欲，没有贪念，没有嗔欲。而在后天的社会环境当中，人们逐渐形成了人与人、人与物之间的关系，一切欲望和恶念便随之产生。

有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，只有一个寡妇与两个小孩子。房东太太告诉她：“你可千万别招惹这样的邻居，这样的人家就爱占别人便宜，手脚都可能不干净的。”

女人听了之后，对这样的邻居满心怀疑，准备敬而远之。虽然从来没跟这一家人打交道，也不知道他们是不是像房东太太说的那样的人，但为了安全起见，还是不想跟他们发生任何关系。

有天晚上，那一带忽然停了电，女人措手不及，手忙脚乱之后终于找到了小半截蜡烛。刚点上没一会儿，忽然听到有人敲门，原来是隔壁邻居的小孩子。小男孩怯生生的，小脸胖乎乎的，眼睛明亮。只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗？”

女子一下子就反感起来，心想：他们家穷到连蜡烛都没有吗？别说我没有了，就是有，也千万不能借他们，免得被他们赖上了！于是，对孩子吼了一声说：“没有！”

正当她准备关上门时，那个穷小孩展开纯真可爱的笑容说：“我就知道你家一定没有！”

说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一个人住又没有准备好蜡烛，所以我带两根来送给你。这下你就不用担心了家里太黑了……”

女子的心瞬间被震撼了，她为自己的势利、多疑感到羞愧和自责：这是多么纯洁的童心和善心，自己居然因为轻信他人的话就否定了别人，还用狭隘的想法来衡量别人的言行。她的心被融化了，感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地抱在了自己怀里。

提到善恶，正如一千个人眼中会有一千个哈姆雷特，一千个人心目当中也会有一千个善恶标准。但是，归根到底，人们还是怀抱着心灵的真善美，渴望着人情温暖，践行着爱与奉献。

人性本无善恶，而是“习”有善恶。我们不敢说所有人，但是对于绝大部分人来说，后天生活环境的影响，始终是人们流于“恶”的决定性因素，也是抹灭人性中真善美的万恶之源。

故事中的女子对寡妇一家开始就抱有警惕之心，加上他人的谗言，更加产生了厌恶、怀疑的情绪。因为个人的偏见，使自己对某些群体或个人形成了先入为主的印象：穷人就一定爱占人便宜，富人才会怀有善心，因为名声就代表了一个人的形象。这真是社会的一大诟病。

在私有制形成之后，人们产生了个人财产和占有的观念。在追求个人发展的环境中，人与人之间的关系就变得复杂而多变了：人们倾向于向能为自己带来利益和好处的人靠拢，轻视和贬低弱势群体以及财富、地位不及自己的人群，借此来追求更多的利益，最后甚至有了阶级和等级之分。

人之本性，在一代代的制度和观念的塑造中，逐渐迷失了最初始的美好和作为拥有智慧和“良知”的人之神性。但是我们的这个世界并没有在人欲横流中毁灭，这是因为人们懂得思考和拥有辨明善恶的能力。虽然社会告诉我们要追求个人的满足，但是我们的道德感和理性在呼唤着我们做出正确的选择。

人性可以通过后天教化加以改造。当人的欲望倾向无限向外扩张的时候，如果社会属性向同一方向推波助澜，那么人性就会更加堕落；相反，如果我们整个社会倡导扬善避恶的观念，那么人性就可能会向善的方向发展。这也是王阳明的重要观点之一，即人的“良知”。

在王阳明看来，“良知”是是非之心、好恶之心，是判断是非的唯一标准；“良知”人人俱在，自圣人以至愚人，无不相同；人人同具“良知”，人人有个判断是非善恶的自家标准。因此，他强调，“良知”就是人人所具有的“心之本体”，它先验地存在于人们的心中，人们依“良知”而行便会产生正确的道德行为，故而无需向外寻求道德行为的来源。所以，他相信人性初始本无善恶之分，只是个人对生命和外界观念的选择和判断，导致了善与恶的区分。

阳明心学点睛之言

人性本无善恶，王阳明的心学告诉我们，人的“良知”才是区分人心善恶的根本：“良知”告诉人们是非黑白的道理，“良知”指导人们如何面对万物和内心。人们对生活的思考和态度，就是一支画笔，在本来纯白无色的人之本心，画上了各不相同的风景。在历史长河的绵绵不息中，很多人都在思考人之本性善恶的问题，有的人终其一生也未寻得一个满意的答案，而有的人也在实践中总结出了自己的想法。无论怎样，每个人都在践行着自己的处世观和价值观，而王阳明给出的答案，或许能为大多数人带来共鸣。

2．善恶之分在于意动

虽然王阳明告诉我们人心本无善恶，但是“良知”仍然将善与恶在人们身上区分开来。这一点可以在王阳明关于善恶的四句总结中表现出来：“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”

由此可见，虽然心之体无善无恶，可当人们产生了意念活动，并把这种意念加以实践，这种意念和行为就有了善恶的差别，从而产生两大对立的阵营。人区别于动物的地方，就是我们懂得是非黑白的道理。社会发展到今天，已经不再是原始社会那种刀耕火种，以满足温饱为生活主要目的的生存环境。但可以看见，即使在最原始、野蛮的年代，人们也会形成一定的行为规范乃至法律，这就是人们尊重天理、辨明善恶的行为表现。

马克思说过：“即使再好的工程师也无法造出像蜂巢那样神奇的建筑，但是即使最差的工程师也比蜜蜂高明的地方就是，我们在动手前心里有计划、有蓝图。”这其实是人们一种主观能动性的表现。蜜蜂虽然有着神奇的建筑能力，但是人类具有优越性的头脑永远能够让我们知道自己应该做什么，如何做成。同样的，区分善恶也是人们运用自己的理性和价值观的表现。这是一种被广泛认可的辩证思想，而王阳明的朴素心学观点也与这种理论有异曲同工之处。

在王阳明看来，“良知”就是“知善知恶”。天理和天道在人们的心中，天理的昭明灵觉就是人心之虚明灵觉。通过它，人们便能很自然地感觉或判断出人的行为的善恶是非，从而推动“良知”，并使它充分发挥自己的机能，以善念支配人的道德行为的过程，此便是“致良知”的工夫。

意念有其主观能动性，能影响和指导人们的实践活动和看待事物的方法，那么既然善念能支配人们坚持道德感和一颗正义心，不可避免的，一些恶念和违背道德与个人原则的想法，也会让一个人误入歧途，做出错误的决定，走上不归之路。譬如说，在一个人的成长过程中，父母无疑是孩子接触世界的启蒙老师。当他们开始有了记忆和认知的能力之后，父母经常会处处偏爱自己的孩子，将自己的东西毫无保留地给予孩子，用来满足孩子的需求，而且会时刻告诫他们不要将自己的东西送给别人，因为这是你个人、私有的，你有权独占。久而久之，孩子们为了得到更大的满足，就竭力想要获取更多的东西，而不想与他人分享。这种心理就和私有制度一样，最终形成了人们对个人利益的追求和排他的特性。

当然这只是一个很朴素的思想和心理行为，“自私性”虽然已经在每个拥有正常理智的人的头脑中植根，但是我们仍然可以通过教育、学习等其他众多方式，以更加成熟、全面和理智的思想抵制那些简单、腐朽的原始想法。我们逐渐学会判断什么是正确的，什么是不合情理的，什么是有益集体的，什么是危害他人的，逐渐地，道德感形成，是非观念形成，正邪与善恶有了区分。可以说，这些都是意念，是王阳明的“良知”的作用。

重病室里住着两个病人。房间很小，只有一扇窗户可以看见外面的世界。其中一个病人在治疗中被允许下午坐在床上一小时，这也是很难得的，因为有仪器在他的肺部抽取液体。他的床靠着窗户，但另外一个人终日都得平躺在他的床上。

每当睡在窗边的病人在下午的那一小时内坐起来的时候，他都会描绘窗外的风景给另一个病人听：窗外是公园，有一池碧绿晶莹的湖水，湖水里有鸭子，还有美丽的天鹅；孩子们在湖边撒面包渣喂鱼，放出他们自己做的模型小船；年轻的恋人在树荫下携手悠闲地散步，在鲜花盛开、绿坪如织毯的地方，人们嬉戏着，玩着排球，后头一排的树顶上，是白色的云、蓝色的天……

另一个病人静静地倾听着，享受着每一分钟。一个孩子追着小狗差点摔倒了，一个漂亮的女孩穿着颜色艳丽的夏装……窗边的病人生动的述说，似乎让他感觉自己就在亲眼目睹着窗户外面正在发生的一切。

但是后来，在一个晴朗的午后，一个不好的想法却在他心中产生了：为什么睡在窗边的人可以有独自欣赏外面风景的权利呢？为什么我没有这样的机会？他越想越觉得心里很不是滋味。他越是这么想，就越想换位子，他一定得换才行！

这天夜里，他正在盯着天花板胡思乱想，窗边的病人突然惊醒了，并且开始拼命的咳嗽，似乎马上就要喘不上气来了。那个人一直想要按病床之间的门铃叫护士，可是就是没办法够到。而他的“朋友”却只是旁观，并没有帮忙。就这样，等护士来的时候，这位病人已经停止了呼吸，遗体被静静地抬了出去。

过了一段时间，这个病人便请求照顾他的护士，把自己调换到临窗的位置。护士答应了他，他很高兴。护士离开后，他艰难地用手肘支撑起自己的身体，吃力地向窗外望去……他看到了，窗外，只有一堵空白的墙。

故事的结局让人如此意外，却又发人深省。睡在窗边的病人在每天的那一小时，用他善良的心灵和高尚的灵魂，为自己和病友勾画着美丽的风景。要知道，对于只能每天躺在床上的人来说，那不是一句句简单的描述，而是为他们带来快乐和精神动力的源泉。善念和爱心让这位窗边的病人变得如此伟大。

然而，他的病友却并没有感恩这一切，他产生了邪恶的想法，他开始嫉妒，他不满足于聆听外面的风景，而想要独自欣赏和占有那一片窗外的世界。面对病友的求助，他选择了无视和冷漠，就因为一个想要独享美景的自私想法，让他失去了善良的朋友和“观赏”窗外风景的机会。

有句话是这样说的：“你就是你所想的那样。”拥有什么样的思想，就有什么样的品质和生活，你就是什么样的人，你就会做出什么样的事。

人是社会性的人，我们个人的观念与这个社会的性质和主流是息息相关的。我们有道德楷模，有感动人物，这些都是激励我们向上的精神力量。在现代社会，物质的大发展带来了贫富差距，这导致人们对财富与地位的狂热追求。人人都渴望成功，渴望做人上人，渴望为自己带来物质上的无限享受。所以，一些不良思想和堕落情绪腐蚀了很多纯真、朴实的心灵。他们忘记了自己曾经的理想，在追逐物质和金钱的道路上迷失了自己的方向。最终，恶念、欲念占据了他们的头脑，他们就被这些不好的想法扼杀了。

既然意念对一个人的影响如此之深，人们就要学会面对自己的不良情绪和念头，正确看待自己内心的需要和追求。想要追求更好的生活条件是无可厚非的，但是要告诉自己：君子爱财，取之有道。不必羞于做一个敢于追求的人，但是要用正确的方法。用积极的、正面的思路引导自己做出正确选择，用别人的成功激励自己，而不是一味地嫉妒；学习别人的方法、经验，而不是急功近利。或许这就是我们在面对“恶念”的时候，最有效的抵制办法。

阳明心学点睛之言

古人说：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。一个不好的念头就可能将一个人引向不归路，一个小小的善念和善举就可以创造出伟大和奇迹。

3．心明眼亮分善恶

善恶存于天地之间，给了人们判断是非和行为处事的标准。顺应天理、于人有益的就应当被推崇和信奉，而那些违背事物发展规律的行为，就应当遭到人们的摒弃和抵制。但是，做到这一切的前提，是要学会如何心明眼亮地找到自己的道德心与善恶标准，建立个人的原则，知道什么是善，什么是恶。

在王阳明看来，理在人们的心中，天理的昭明灵觉就是人心之虚明灵觉。通过它，人们便能很自然地感觉和判断出人们行为的善恶是非，从而推动“良知”与人的善恶判断。这也是人们的精神本体。

王阳明思考善与恶的标杆，他的心学包含着很多朴素的关于人与外界事物之间的关系和处理的方法。王阳明也“格物”，也主张通过观察形成自己的认知，但与当时盛行的程朱理学不同，他有了很多的革新。朱熹的“格物”说强调知识在人的道德修养过程中的作用，忽视了人心在此过程中的能动功能。

按照这样的说法，先让我们思考一个生活中常见的问题：高尚的人一定知识渊博吗？一般来说，通过掌握书中的道理，人们不断地提高自己的修养，包括知识水平、道德修养。也就是说，知识渊博的人更容易培养高尚的情操。可是在中外历史上，又有多少“大恶人”是知识渊博，却心怀鬼胎之人啊！

被世人唾弃的秦桧就是进士出身，二战中的“三大战犯”之一的东条英机也受过良好的高等教育，他们学识不可说不渊博，但做起坏事来更坏、更毒辣。既然知识不一定能培养高尚的情操，那么怎样才能做一个正直高尚的人呢？作为万物之灵—人，不管是在古代还是现代化的今天，都非常值得思考一个问题：怎样做一个高尚正直，对社会有用的人？

对于朱学的这一内在欠缺，很多人都有不同意见，以为朱学的这一原则实在是支离破碎。王阳明在这一问题上，对朱熹反复强调的“格物”论进行了一番新的解释，即将“物”释为“事”，将“格”释为“正”。这样，“格物”便是在意念发动处的件件事情中为善去恶，避开主观意念中恶的认识，接近善的感觉。王阳明“格物”、分辨善恶，其实就是穷究人心之“良知”。

苏章是出了名的清官。他为官清正、公私分明，从来不为自己的个人利益而冤枉好人，或放过任何一个坏人。无论遇到什么样的情况，他都会仔细斟酌，详细判断其中原委、正误，一直秉持着公正、公道的心态来做事，因此，他深受百姓的信任和爱戴。

有一年，苏章被委任为冀州刺史。上任伊始，苏章便运用自己的才智和胆识，积极处理政事，办了好几件颇为棘手的案子，一时为人津津乐道。可是有一天，却发生了一件让苏章自己也头疼的事情。

原来苏章在当地处理政务的时候，偶然发现记载当地事务的几个出纳账本记得含糊不清、杂乱无章，不由得起了疑心，就开始派人详细调查起来。很快，调查的人就呈上了调查的结果，原来是清河太守贪污受贿，有私吞公款的行为，而且数额巨大，账目自然就大有纰漏。苏章闻言大怒，决定马上将这个胆大妄为的清河太守逮捕法办。

可是，当他的目光落在这位太守的名字上时，不由得呆住了。原来这个清河太守不是别人，正是他以前一位很要好的同窗。两人当时总是一桌吃、一床睡，形影不离，无话不谈，简直情同手足。这位昔日好友今天怎么品行堕落到如此地步，这让苏章非常痛心。法不正难以自平，可自己又怎么能对老朋友下得了手呢？难道要亲自把他送入大牢？左思右想，苏章感到十分为难。

而那位清河太守得知自己东窗事发，惊恐万分。当他听说负责办案的刺史是自己的老朋友苏章时，又开始心存侥幸起来。他希望苏章可以念及旧情，网开一面，借此逃过一劫。但是他又听说了苏章清廉公正的名声，吃不准这位朋友究竟会怎样处置自己，因此感到惴惴不安，惶惶不可终日。而就在这时，苏章派来了手下人请他去赴宴。

苏章一见到老友，忙迎上去拉着他的手，领他到酒席上坐下。两个人相对饮酒说话，痛痛快快地叙着旧情。饮酒过程中，苏章绝口不提案子的事，还不停地给老朋友夹菜，气氛很是融洽。

这时，这位清河太守心里的一块石头落了地，他不禁得意地说：“苏兄啊，我这个人真是命好，别人顶多是有一个老天爷照应，而我却得到了两个老天爷的庇护，实在是幸运啊！”

听了这话，苏章马上推开了碗筷，站直了身子，整理了衣冠，一脸正气地说道：“今晚我请你喝酒，是尽私人的情谊；明天升堂审案，我就会公事公办，公、私我是绝对不会混淆的。”他的朋友一听，顿时傻了眼。

第二天，苏章开堂审案，果然不徇私情，按照国法将这个罪大恶极的清河太守正法了。

苏章对好友也绝不徇私情，秉公办案，体现了其心中有公道，明眼辨善恶的优秀品质。我们且不说当时官场之人情复杂、是非混沌，就在法制严明的今天，很多人也很难过得了人情、关系这一关。不少人能耐住艰苦和压力，却抵挡不住内心的动摇，往往因为一念之差，做了不可挽回的错事，一步错，步步错，最终走上了一条远离正理与善恶分明的道路，坠入万劫不复的深渊。

王阳明说人要有“良知”，这是人们维持道德感和区分善恶的不竭动力。想要时刻将善恶分两边，做立场鲜明的人，就要时刻告诉自己，我要做的事是要对得起自己的良心、对得起天理、对得起人道的，这是“良知”的体现。也许我并不需要时时行善，但是我们必须要做正义心灵的支配者。只有这样，才能在诱惑和人情面前，始终坚定自己的立场，不犯错误，勇敢面对，做到心明眼亮分善恶。

作为社会和未来的发展力量，现在的很多年轻人却并没有能够习得王阳明的这种思想。有的人整日沉迷于吃喝玩乐之中，盲目地追求物质上的享受，而精神上的空虚却用一些所谓的“个性”“非主流”的观念来填补。他们迷迷糊糊、浑浑噩噩，没有辨别是非的能力，没有主见，只知道随波逐流，整天奔波、忙碌于金钱与名誉等浮躁的东西，这是很让人遗憾的。

人们不同于动物的最大区别，乃是作为人，应具有高尚的品质和崇高的道德理想，尤其是有辨别善恶是非的能力。而要达到这种境界不能靠一日之功，需要长久地不断磨炼自己的心性，修正自己的行为。这些优秀品质的修炼和提升乃是基于人的自我反省和思考，也将是每个人毕生的功课。

阳明心学点睛之言

中国另一位伟大的佛学家、哲学家萨迦班智达说：“无有辨别善恶者，学者之前受驱逐，整天谈论钱财食，此即双足之畜生。”王阳明的思想给我们提供了一些借鉴：人们应该用一些正义的、积极的主观思想，时刻用善恶分明的眼睛看待世界与万物，无论是存“良知”，或是“格物”，想要心明眼亮分善恶，就要有自己的修行。

4．为善除恶方成己

内心的动机决定人的一切道德行为，只有念善、为善才能真正成就自身。王阳明说：“物理不外于吾心，外吾心而求物理，无物理矣。遗物理而求吾心，吾心又何物邪？”这就是说，事物的规律离不开人这个主体，如果没有人，怎样去寻找事物的规律呢？同样，离开事物的规律去认识人，只看表面现象，也不可能真正认识人这个主体。人和事物的规律就像两个吸引力极强的吸铁石，相互吸引、密不可分，这也是他的“知行合一”的理论体现。

所谓的“知行合一”，就是说一个人光有品德高尚、行善行正的想法还不够，更应当付诸实践。假若想法有了，却不去行动，就不是真正的有认知和有道德的表现。这是在告诉我们不但要心怀善念，摒弃恶念，更应该让自己成为行动的巨人。如果没有人心本善的动机，就是学得再多，也是像舞台上的演员演演戏而已，并不能真正使人具有高尚的道德情操。说到不如做到，做出了成果才是真正有意义的。

王阳明虽然是心学的代表人物，但他并不否认“心”外有可以使人渊博、使人明智的知识，因为他自己就是主要靠勤学苦读才悟道的。而他自己也亲身践行了“知行合一”的理论。王阳明一生致力于为百姓出力，为社稷造福，惩治了不少贪官污吏和山贼匪寇，有一段故事就是说王阳明是如何整治当时朝廷上一位贪得无厌的国舅的。

明武宗正德十三年，王阳明顺利平定江西贼寇凯旋归朝。因为立了大功，皇帝不仅晋升他为都察院右副都御史，还赏赐给他大量的金银财宝。这使当时在朝廷权力很大的国舅急红眼了，他愤愤不平地想：你王阳明也太不会做人了吧，那些金银财宝哪有不上供给我一点儿的道理，难道你不知道我的手段吗？

于是，他仗着自己是皇亲国戚，竟然指使手下向王阳明暗示：“送一半金银财宝给国舅，否则你王阳明以后可有好果子吃了。”刚正不阿的王阳明气得火冒三丈：“这国舅贪得无厌，搜刮民脂民膏，百姓早已恨他恨得咬牙切齿，我怎么还会用肉包子打狗，这不是有去无回吗？况且河南连续两年大旱，颗粒无收，我还打算用这些钱去救济灾民呢！虽然这些金银财宝看起来不少，可对于千万受苦的百姓，仍是杯水车薪。对了，何不趁这次机会，好好惩治一下这个仗势欺人的国舅，让他搜刮的民脂民膏取之于民、又用之于民呢！”

王阳明主意打定，他就开始用“心”去考虑计策如何实施了。他没有像其他刚毅、诚实却屡屡碰壁的大臣那样，直接上书给皇帝揭发国舅的罪行。因为王阳明知道，这无异于鸡蛋碰石头，皇帝一定会“胳膊肘儿向里拐”，弄不好被国舅反咬一口，不但告不倒国舅，说不定自己还得受罚遭贬，这绝不是帮助百姓的上策！

这一天，王阳明穿戴整齐，做出要去送礼的样子，大张旗鼓地去国舅的府第登门拜访。国舅一听传报，王阳明来了，一阵冷笑，暗中思忖：看来你王阳明再狂，再有才能，也逃不脱我国舅的手心，还不是得乖乖地将财宝给我送上门来。

“有请王阳明。”国舅傲慢地坐在太师椅上，只等王阳明供奉财宝。只见王阳明进了厅堂，毕恭毕敬地向国舅行完礼，按宾客的规矩坐下来后，义正词严地说：“大人托小人办的事，小人很想成全，只是怎耐小人早已有安排，不能从命，还希望大人谅解。”国舅一听可火了，这不是不把他放在眼里吗？不仅不上供，还胆敢来他的府第，难道是想教训他不成！国舅脸色一变，正要一使眼色让手下把王阳明拉出去打他四十大棍，再轰出去。

只听王阳明又接着说：“臣下素闻大人刚正善良、扶善救贫、功德无量、臣下正想写封赞书，将大人的善德公布天下，让百姓人人知道国泰民安可多亏了大人啊！”国舅被王阳明的“迷汤”灌得晕晕乎乎，怨恨之情早已跑到了九霄云外，心中一阵窃喜：我国舅这些年钱财也得了不少，可从没人公开称赞我，要是百姓都对我崇拜至极，到处供香磕头，那多风光啊！国舅高兴地连连点头。

王阳明见火候已到，又话锋一转：“河南这两年大旱，人们生活困难，如若大人能雪中送炭，拨500两白银，那老百姓将更加感激不尽。”素以“铁公鸡”著称的国舅，一听要花自己的银两，就是一阵心疼，可转念一想，“舍不了孩子打不了狼”，也只有勉强答应。王阳明抓住国舅的弱点，使他乖乖上了钩。但是王阳明才不会轻易放过他呢，这次他可要狠狠治治无恶不作的国舅。

王阳明用华丽的文笔，写了一篇对国舅大加称赞的文章。国舅看完后高兴不已，他还从来没发现自己这么功德无量呢！虽然觉得“500两白银”这几个字有点儿刺眼，可想到受万民爱戴，也只有签字画押。于是，王阳明向皇帝、向天下黎民百姓发布了这篇文章。第二天早朝，皇帝笑着问国舅：“爱卿，朕现在越来越发现你善良、仁义，是不可多得的良臣，竟向百姓捐助5?000两白银。”5?000两？国舅丈二和尚——摸不着头脑，500两何时变成5?000两？无奈生米已煮成了熟饭，国舅只好吃个哑巴亏，心疼地掏了5?000两。这是怎么回事，原来王阳明利用国舅的虚荣心，在500后面多加了一个零，替老百姓好好地出了一口气。

看完了这个小故事，相信所有的读者心中都暗暗高兴，认为王阳明干得好，大快人心啊！可大家要知道这套计策可不是凭空捏造，不是谁都能把它想出来的。他要有丰富的经验，周密的思维，需要敢于对抗恶势力的勇气。要知道，国舅是皇帝的至亲，自然是位高权重，常人不敢与之树敌的。但是王阳明凭借着自己的一身正气和胆魄，明知山有虎，偏向虎山行，可见他是一个有着强烈道德感和善心的好官。

王阳明没有莽撞行事，而是抓住了这位贪得无厌的“铁公鸡”国舅好面子、喜欢被人吹捧的特点。他将自己的认知付诸实践中，借此指导自己想出了高明的办法，既保住了自己要赈灾的钱款，同时又从这位国舅身上捞了一把。而虚荣的国舅面对皇帝又有苦说不出，只能乖乖认账。可见王阳明的智慧和手段之高。

王阳明不仅是一位有着智慧的思想家，更是一位行善立身的人。他抓住了事物的规律性，并将知识、认知与实践行动有效地结合了起来，做出了很多为善除恶之事。我们相信他的盛名已经不仅来源于他的思想，更得益于他的人格和正义感。他用自己的行为证明了他的理论的正确性和可行性，让人们看到了这些思想的力量，这是最好的证明。

阳明心学点睛之言

要做到为善，除恶，虽然不一定要拥有伟大的思想和智慧，但是一定要有善念和道德感、正义心，并且敢于去做，而不是空谈。只有真正做到了“知行合一”，才能成就一个有意义的灵魂和生命，才能影响并鼓舞这个世界，形成正义的正面力量，达到人与人之间和谐和共荣。

5．百善孝为先

善心是一个人最纯洁的感情：它让你体会人情冷暖，让你学会感受万物，更能让你得到人间最大的快乐。从善心、善语到善举，人们在各自的生命中经历着各种各样的善。

播种善良，才能收获希望。一个人可以没有让旁人惊羡的姿态，也可以忍受“缺金少银”的日子，但离开了善良，却足以让人生搁浅和褪色—因为善良是铸就生命的黄金。多一些善良，多一些谦让，多一些宽容，多一些理解，就可以让人们在生活中感受到更多的美好和幸福。这是善良的人们向往和追求的，也是我们勤劳善良的中华民族所提倡和弘扬的。

而在人们心中，“孝”最为百善之先。作为与自己最亲近的人，父母将我们带到这个世界上，并用他们的爱尽心地哺育我们长大成才。可以说，我们自生下来起，就背上了父母沉沉的关怀，也背上了一份沉沉的责任。

对父母的孝顺是作为人一种与生俱来的善心。如果一个人连自己的父母都不能孝顺，那他也绝不可能真正做一个对他人用心、对集体有益的人；同样的，懂得将自己的父母作为人生第一重要责任和爱护的人，才能从这份感情中，汲取更多的爱心与善念，才能更好地与他人相处。毫无疑问，“孝”是人们成就个人、践行“善”的第一步，也是最重要的一步。

“百善孝为先”，“孝”就是人世间最平凡的伟大。“孝”是一种“善”，它蕴含着无穷的力量，甚至能够创造奇迹。王阳明重“良知”，重“善”，他对“孝”更是推崇。他曾经这样表达过自己对孝的看法：“良知是天理的自然明觉发见处，是真诚恻惔，是人之本体。故此良知之真诚恻惔以事亲，便是孝。”王阳明认为，如果你的心本来就是善的，不一定要听从别人教导或督促。看见冬天天气寒冷，就一定会马上想着：我父母有没有穿得暖、吃得饱，行动上也会努力地使父母有火炉、有棉衣；看见夏天天气炎热，又会担心父母会不会耐得住暑热，想着怎么样才能让父母凉快，就会想办法腾出阴凉的房屋给他们。只有先有了诚孝的心，接着才会用行动去做。

有一个三口之家，父亲每天早出晚归，在一家小单位里上班，拿着微薄的工资。母亲长年下岗在家，只能摆个地摊，打打零工来填补家用。女儿大学刚毕业，找到了一个工作单位，刚开始工作不久，收入也不高。但是一家人过得很和美，夫妻恩爱，女儿也很懂事。

不知从什么时候开始，母亲的后背长出了一些小红点，起初她并没有太在意。母亲认为，自己没有医疗保险，医药费总是一笔不小的开支，女儿上大学欠下来的债还没还清呢。对这个勉强能够维持开支的家庭来说，她实在不舍得再多花钱了。

可是，红点越来越大，而且开始又疼又痒，母亲偷偷一个人来到医院做了检查，医生当即要让她住院治疗，这可能是白血病的征兆，需要严密地观察。

母亲对医生说明了家里的经济情况，请求医生给开一点药就好了。好心的医生就给她开了一点便宜的药，还告诉她可以到市里的爱心医院去看一看，那里看病可以节省很多钱。不过，像她这么危险的情况，应该尽快到大医院治疗，否则有可能危及生命。

于是，瞒着丈夫和女儿，这位母亲就只能在做完家务之后，趁着没人，吃下那些只能勉强维持现状的药。但是纸包不住火，过了一段时间，妻子的病还是让丈夫和女儿知道了。他们责怪她不应该对家人隐瞒，并带她到更大的医院检查治疗。奇怪的是，所有的医院都无法确诊母亲患的到底是不是白血病，只是都劝他们，应该让母亲到更大的医院仔细地观察和治疗。

就这样，为了给母亲看病，家里仅有的一点存款很快都花光了，还向亲戚们借了不少的外债。可是母亲的病就是没有好转的迹象。女儿平时虽然话语不多、很乖巧，可是心里什么都明白。看着母亲被病痛折磨的样子，她心如刀割、感同身受，却又束手无策。

转眼新年就到了。女儿告诉母亲，单位要在初一那天举办活动，一大早就得出去。那年的春节特别寒冷，女儿早上出门后，到了晚上十点多才回到家来。父母早就等得心急如焚了，但看着女儿冻得通红的小脸，一句责问的话也没有说。

过了两个月，母亲身上的那些小红点竟然慢慢消退了。再来到医院检查，医生也感到非常不可思议。不知道是药的关系，还是出现了奇迹。一家人都十分高兴，说是老天开了眼，终于帮了家里一次。

后来又有一天，女儿对母亲说要去泰山一趟。母亲有些担心，就劝她等到父亲有空了，再陪她去。女儿脱口就说：“不用了，上次我就是自己一个人去的，没关系。”

“上次？哪个上次？”母亲追问女儿。

女儿见无法再瞒下去了，便说了实话。原来，春节那天，单位里其实根本没有举行过活动。她是听人说泰山顶上的神仙很灵验，特别是每逢大年初一，求神拜佛更灵。为了当天能够往返，免得父母担心，她便在大年初一的一大早，独自坐上了开往泰山的火车。颠簸了三个小时后终于到达了泰山，女儿没有停歇就向山上爬去。在经过的每一座寺庙里，她都虔诚地跪拜每一位神灵，许下自己唯一的新年愿望—愿神灵能够保佑母亲尽快康复！现在神灵终于保佑了母亲，母亲的病好了，她该去还愿了。

听到这里，母亲再也抑制不住内心的激动，她抱着女儿单薄的身体，泪流满面哽咽着，“孩子，妈的命是你救的！”

故事中的女儿虽不善表达，对母亲的孝心却感动上天，创造奇迹。其实无论是神力，或是人为，奇迹都是由人们最强烈的愿望和最真诚的努力创造的。父母的养育之恩大过天，而行孝的真心更是能涵盖万物。尊崇孝道的人必然是心灵纯洁善良的人，而心存善良之人，他们的心是滚烫的，情是火热的，可以驱赶寒冷，横扫阴霾。

爱和善是人们生存发展不可缺少的动力，最能从一个灵魂传递到另一个灵魂中。父母给孩子的爱是一个人成长起来不可缺少的精神食粮，而在这种爱心沐浴之下成长起来的人，也最能学会爱和感恩，最能看到世间的美，就会有行善的心。

阳明心学点睛之言

善意产生善行，同善良的人接触，智慧往往能够得到开启，情操变得高尚，灵魂变得纯洁，胸怀更加宽阔。百善孝为先，懂“孝道”的人，才能透过这种双方的关爱和给予去感受善、感受爱、感受快乐。善心才能有善举，也只有善举才会结出善果，希望每个人都能谨记。

6．“无我”才可树言

我们总是敬佩德行端正、谨言慎行的人，对他们的思想、言论也愿意相信和遵从。说白了，这就是因为他们的知识、见识都是我们没能达到的。因此，他们看得远、看得全，他们的言论也更加符合事实。而除了才学，我们对这些人的敬重和信任，更多的是来源于他们的个人胸襟和性格魅力。他们往往有着一些共同的特质：放低自我，心怀天下，只尊正理，看淡名利。

有什么样的思想，你就是什么样的人。真正想做到言之有理、有信，就一定要做到心中无妄，身正德恭。人们总是习惯性地愿意做对自己有好处的事，偏袒跟自己立场相同的观点和言论。符合我的想法的，我便鼎力支持，引为真理；与我的想法有悖逆的理论、言谈，我便心生厌恶，冷眼排斥。不去追求对的、符合事物发展规律的真理和事实，更忽视自身的不足和局限，这其实就是一种最妄自尊大、贻笑大方的盲目和无知。

王阳明曾经说过：“为学大病在好名。”这虽是古人的总结，但运用在当今社会，也可以说是贴切至极。想要治学，得天之大道，如果不能摒弃对名利的追逐，就必然无法以淡然、严谨之心取得成就。一个为名利所累的人，他的言行都是不能够被人所信服的。满口大道理，看似一副悲天悯人的善人相，但因为不能摆脱功利之心，就必然会言之不凿、口是心非。

因此，想要树言、立信，就一定要做到“无我”、无私。正如王阳明所说：“圣人之学，无我无本”。称得上圣人之学的，就必定要有颗清净心，对尘世的名利、享乐无染无着。圣人之言也是如此，去尽了铅华和累赘，才能树立自己的信义。

在耶路撒冷有一家名为“芬克斯”的酒吧，面积不大，只有30平方米，但它却远近闻名。很多人不解其中缘由，纷纷慕名前来。

有一天，酒吧老板接到一个电话，对方很客气地对他说：“今晚我将带10个随从前往你的酒吧。为了方便，希望你能谢绝其他顾客，可以吗？”

谁知老板罗斯·查尔斯毫不犹豫地回绝了：“我们欢迎你们来，但是你要我谢绝其他顾客，这我做不到。”

老板不知道，其实这个打电话的人竟是美国前国务卿基辛格博士。他是在这次访问中东的日程结束时，在别人的推荐下，才想要来这家酒吧的。因为被拒绝了，所以他最后坦言相告：“我是正在贵国出访的美国国务卿，希望你能重新考虑一下我的请求。”

可老板接下来的回答，更是让他气得摔掉了手中的电话，老板说：“国务卿先生，您愿意光临本店我深感荣幸。但是只因为您到来的缘故，便让我将其他顾客拒之门外，这我做不到。”

第二天傍晚，罗斯·查尔斯又接到了基辛格的电话，基辛格在电话中对昨天自己的失礼表示道歉，并说今晚打算只带3个人来，且只订一桌，更不必谢绝其他的客人。

谁知查尔斯又说：“非常感谢您，但我还是无法满足您的要求。”

基辛格很意外：“这次又是为什么呢？”

“对不起，先生，今晚是星期六，对我们犹太人来说，礼拜六是一个神圣的日子，所以本店将歇业休息。”

“可是，明天我就要回美国了，您能否为我破例一次呢？”基辛格仍不死心。

老板查尔斯很诚恳地说：“很抱歉，这不行，您该知道，如果我违背了神的旨意而经营的话，那是对我的信仰的玷污。”

这次基辛格终于无言以对，他只好无奈又不无遗憾地离开了耶路撒冷。

这是一段真实的故事。其实这家小酒吧如今已连续多次被美国的《新闻周刊》评为世界最佳酒吧的前15名。一家只有30平方米的小酒吧，没有豪华的装潢和华丽的环境，却能一直享有如此高的声誉，这与酒吧老板的个人作风有着莫大的关系。因为对顾客和神的尊重，没有任何事物将能改变他的原则和信仰。即使是“超级大国”的高级官员，老板查尔斯也不为所动，终于让他的酒吧成为一间广受好评、独具个性的地方。

我们扪心自问，如果我们自己遇到了这样的情况，又有几个人能做到这家酒吧老板查尔斯这样呢？在我们身边，有很多人被声名和信誉所累，最终一败涂地。试想，一家为顾客开方便之门的地方，假若老板只为了趋炎附势，便将平日里奉如上宾的顾客拒之门外，又有谁愿意再次光临这种只会表面功夫的店呢？没有为顾客服务的真心，就不能获得顾客的认同，这是相互的。只有真正能够忠于自己的原则和正理的人，才能被人所信服，他的言行举止也会有说服力和影响力，才能为人所称颂。

王阳明就是一个敢于维护正理的人，所以，即使被贬到龙场，他仍然乐在其中，并将自己的理论和思想发展到了一个高峰。他的行为和他的思想还有主张始终是一致的，这才使人们尊崇他的言论和人格。王阳明认为“良知”就是从遵从人心和天理出发，做对的、正确的、有益于人的事，这便是一种“无我”之境。脱离了个人的喜恶和名利追求之心，才能真正做到树言、立信。这是人伦，更是天道。

王阳明出生的年代，皇帝沉迷于花天酒地、声色犬马的不正之气中而且整个朝廷上行下效。百姓在这样的君主统治下，饱尝苛捐杂税的重负，穷困潦倒，温饱都难以为继。王阳明的父亲是当朝举人，自然希望儿子继承自己的衣钵，能够再次考中科举，光耀门楣。但是看到了这种腐坏的社会现象的王阳明深知，乱世中，只谈治学是无法给百姓带来真正的改变和福音的。所以，他的哲学思想从不拘泥于官方的意志，而是力求为百姓们找到一条能在朝廷的压迫之下还能有自己的生存空间的路子。即使生活苦楚，也能为自己找到救赎。王阳明就是这样，他有着自己的思考和胸怀，不与浑浊不堪的世风同流合污，以助人、忘我为目的，才在乱世中成就了自己的千古英名，他的思想和言论才能经百年而不衰，并为人所信服、称道。

阳明心学点睛之言

莎士比亚说过：“轻浮的虚荣是一个十足的饕餮者，它在吞噬一切之后，结果必然牺牲在自己的贪欲之下。”这是可以通行于任意地域、任意时代的真理。看看现在被披露的有着几十块名表的“微笑市长”，还有坐拥20台名车、资产达十几亿的所谓“好村官”，他们作为人民的公仆、和谐社会的建设者，却做出这些不齿甚至令人发指的行为，实在可悲。他们身为百姓的父母官，却在金钱、名利中丧失了自己原本高尚的品格和崇高的信仰，最终沦为社会的渣滓和民族的毒瘤，这样的人如何能将“善”作为人生的修行，如何能将“正义”作为自己的行事准则，又如何能树言、立信呢？最后也徒剩一个骂名而已。

7．存养善心即修行

王阳明认为，人的“良知”是没有先天有无之分的，正如人的本性是至善的，“良知”也是人人同有的向善心，这是人格平等的基础，也是人人都可成圣的根据。他的弟子蔡希渊曾经不明白这个问题，向他提问：“圣人是可以通过学习来达到的，这我知道。然而像伯夷、伊尹等这些古代的贤人，他们的才学与孔子终是有区别的，为什么也和孔子一样被称作圣人呢？”王阳明的回答很巧妙，他说：“圣人所以被称为圣人，只是因为他们德行最高，不会被人的一些低俗的欲望所腐蚀。这就好像精金之所以精，只因其成色足而没有杂质一样。拿足金可以比作圣人的德行，可是很多圣人的才学也的确有大小不同，这就好像是金子的分量有轻重一样。尧舜好比千斤的金子，文王、孔子好比是百斤的金子，而伯夷、伊尹就是和几十斤的金子一样。他们才学能力虽然不同，但至善的‘良知’是相同的。因此都可称作圣人。”

可见，正如“心中有佛，那么人人皆是佛”的道理，王阳明相信，只要能存善心、养善心，那么人人都是圣人。人与圣人的区别其实很小，只在于才学和德行修为的水平而已。所以，只有把存、养善心作为一个人毕生的修行，不断地提高和完善，那么即使你没有名声，没有传世之作，甚至没有人记得你是谁，但你的内心已经可以与圣人相媲美了。

曾有哲人说：“生命其实并不只一次。读不懂生命、不知道该如何对待生命的人，认为生命就只有一次；而读懂了生命的人，便看到了生命不生不息，即使肉体即将消亡，仅仅精神上和灵魂上的升华，就能让一个人无悔于自己的生命，最终参透生命的本质。”追寻生命的本质不是一个简单而短暂的过程，只有在不断的体会和领悟之中，才能捡拾到灵魂的彻悟。每个人生活的方式都不尽相同，对生命的态度也不同，因此结果也各异。有的人选择了追求金钱和权势等能为自己带来物质和身体上享受的东西，甚至以为这就是满足精神追求的方式。就像一个小孩子得到了一块糖，就仿佛这种甜就是他的所有、所求，一个成人以为自己得到了一笔财富、一种地位，买了豪车，有了大房子，就以为这就是他毕生无悔的理想，这是狭隘的人生观和价值观。

钱和身体上的享受是短暂的，将随着死亡很快消失。一个人想在生命中留下点什么的话，就要通过他人，将自己生命的投影延续下去。善心、善行是最容易感染别人，并被称颂、铭记的事物，也是最好的将自己与他人、与生命和时光建立起联系的桥梁。因此，存善心、养善心，就是一个人最好的修行。

风浪太大了，一艘货轮在海面上颠簸着，艰难地行驶着，仿佛随时都会被风浪推倒。一个黑人小孩在货船尾部做勤杂，一个不慎，在大风中，被卷出了船，掉入了漫无边际的大西洋中。可是，没有人知道他掉了下去，尽管他在努力地大声呼救，可是风浪把他的声音瞬间淹没了，没人听得见。轮船已经渐行渐远，孩子既难过又害怕。

为了不被冰冷的海水冻死，他一直使出全身的力气奋力在水中滑动着，求生的本能让他想尽办法让自己浮出水面，他瞪大着眼睛盯着轮船远去的方向。

船的影子越来越小，到最后，这个黑人小孩什么都看不到了，只剩下一片似乎可以吞噬一切的海洋。孩子实在是游不动了，在他的潜意识中，他知道自己马上就要沉下去了，他将死在这个没人会发现他的海洋中。他绝望了，“算了吧！”他告诉自己，放弃了挣扎。

可是，就在放弃的那一刹那，他的脑海里浮出了一直很关爱自己的老船长的慈祥的脸和总是充满鼓励的眼神。不，若是老船长知道了他掉进海里，一定会马上回来救他的！想到这里，他仿佛顿时得到了力量，这力量让他再次鼓足了勇气用自己最后的一丝力气再次艰难地划动起了双臂，向着货船远去的方向游去……

而船上的老船长过了一段时间才发现这个黑人小孩失踪了，几次搜索无果后，老船长果断地判断到孩子一定失足落水了。于是他马上下令调转船头沿着过来的方向往回搜寻孩子的踪迹。这时，有很多人劝老船长说：“算了吧，船长。你想想，风暴已经过去那么久了，即使孩子没被海浪卷走，这么长时间了，一定也体力耗尽，后果可想而知。这段海域又有很多鲨鱼，葬身鱼腹也是很有可能的。”

这时，船长犹豫了一下。的确，这么长时间了，对于一个孩子来说，生还的机会实在是太渺茫了。可是，良心告诉他，他必须去做最后的一点努力，不能就这样放弃那孩子不管，于是他还是下令，马上回去搜寻。有人开始嘟囔：“为了一个黑人小孩，值得吗？”老船长大喝一声：“闭嘴！”终于没人敢说什么了。

就这样，他们开始迅速返航，沿着船来的方向仔细寻找着孩子的踪迹。终于，他们在孩子的生命即将消耗殆尽的最后一刻，将他救了上来。

当孩子苏醒过来的时候，他激动地跪在船长的膝下感谢他的救命之恩。所有的人都为这个孩子顽强的生命力打动和折服了。老船长扶起孩子，问他：“你怎么能坚持那么长时间呢？你真是一个让人吃惊的孩子啊！”

孩子用微弱的声音笑着回答道：“因为我知道您一定会来救我的，一定的，所以我才坚持到了最后的一刻。”

“你怎么知道我一定会来救你呢？”

“因为我知道您就是那样的人啊！”

听到这里，白发苍苍的老船长泪流满面，他竟然跪了下来，跪在这个经常被人们带着异样的眼光看着的黑人孩子面前，说：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我为我在那一刻的犹豫感到羞耻……”

善心是人间最美丽的补偿，它让你在帮助别人的同时，也为自己带来了灵魂的救赎。人们或许认为自己是个有善心的人，在乞丐面前，你可以给他几块钱；在年老的人面前，你可以为他让个座。这种善心、善行是人人都可以做到的。真正要做到圣人一般的觉悟，不仅是要做到这些力所能及的事，而且要在众人的谬误中拯救一个即将被抹杀的真理，在一个生命被别人判了“死刑”之后，你仍然不会放弃努力和信念。

故事中的老船长虽然认为自己对这个黑人小孩平时已经很爱护了，可是在面对他或许已经死亡的事实面前，他还是为了自己是否应该回去做最后一次努力而犹豫了片刻。而这个黑人孩子，却因为他顽强的求生的心和对老船长彻底的信任，救了自己的命。对这样一个抱有着对他人最真诚的善念和信念的人，上帝必将眷顾。所以，孩子活了下来，而老船长也幡然醒悟，真正明白了“善”的含义。

阳明心学点睛之言

黑人孩子和老船长正如千金和百金的区别，这也是王阳明一直想要传达给世人的道理。善心人人都应存于灵魂，但这始终是一种人们需要不断修行的习得。真正的“善”是深远的、超越了平常的，甚至有时会遭遇艰难和困惑。所以，每个人都应该在“存善心”的过程中，还要“养善心”“悟善心”，这即是修行。

8．心强大，不为物扰

人生的过程，是一个不断认识自己、不断挖掘自己的过程。每一个人都有着无限的潜力和巨大的精神力量，所以说，每一个人都是一口深不见底的井，有很大的发展空间。那么，每个人如何站在自己的井台上打水，就看他如何认识自己，如何对待自己。如果你相信自己这口井里的泉眼会带来很多的水，那么只要你拼命地打，一桶接着一桶，不管风吹雨打，日晒雨淋，只要不停顿，就一定能打出水来，甚至连你自己都无法估计你的这口“井”究竟蕴藏着多大的容量。当然，不管容量多少，重要的是你一直在拼命，在努力，从不放弃。

王阳明的一生活得非常潇洒、快活。虽然生不逢时、朝纲不稳，但是不论遭遇到什么样的境况，他都泰然处之，驾驭了自己的生活态度，并有了自己的思想和哲学理念。由此可见，他是一个心灵很强大的人，因此他总是不会为外物的变迁、好坏而扰乱自己的心情和生活。

人有这样坚韧持久的生活动力，一定是来自内心的，并且在不断的磨炼中越挫越强。所以，只有在经受了压力和艰难，并体验了由压力变动力、再由动力产生成果的这样一个完整的过程，我们才会在挫折和打击面前既不沮丧也不抱怨，并慢慢学会很自然地要求自己咬咬牙、直直腰，再干一次、再来一遍。只要有这样的不屈不挠的强大精神，毫不犹豫地把手里的桶继续放入自己的井里，不怕苦、不怕累地往上提水，那么人们就会拥有更多的生命之水，这样有生命力的“水”是柔韧的、斩不断的，也是真正强大的。

一个有价值的生命，一定要竭尽全力地挖掘自己的潜力；一个有意义的人生，一定是充分地发挥自己、迸发自己的过程。所以，想要活得有价值、有意义，就一定要学王阳明，不让自己患得患失，认准了正确的道路，就踏踏实实地向前走，一步一个脚印。不期望走得很快，更别幻想一步登天，不让自己止步，慢慢地走、不停地走，看不出速度，可总在进步，并渐渐地靠近目标。按照这样的宗旨，你就会平稳地走出一条不平坦的路。再回头一看，你就会感到惊喜、感到安慰，因为你走出了一个出乎意料的自己，这时你就会明白，人可以创造奇迹，甚至可以创造出神迹的生命。只有强大的心，才能有强大的生命。

有一位大师的事迹就生动地体现了人心灵的强大。如果这位大师走在街上，不会引起任何人的注意。他长得太平常了，没有任何一点能吸引人。可是，他那粗糙得像锉刀般的双手，却创造出了一件件举世无双的微型乐器。

1990年初，在北京举办的“中国首届工艺美术佳品及名艺人作品展”上，一把完全依照意大利古典制琴大师斯特拉里瓦里名琴样式，以225∶1的比例制作的长仅3.9厘米的微型小提琴，打破了1988年版的《吉尼斯世界之最大全》长7.62厘米的纪录。

评委会的专家们对这精湛的技艺赞不绝口：“国宝!国宝!”其实，很多人不知道，这位大师的最新纪录是1.98厘米，尽管1990年版的《吉尼斯世界之最大全》将这项纪录推进到2.38厘米，但它与我们的这位微琴制作大师的最高纪录还相差0.4厘米。

这件以800∶1的比例精心制作的微型高级嵌线小提琴，采用的是完全仿真的制作方法：用色木做侧板、背板、琴头，用松木做面板，用乌木做指板，面板薄度不足20丝。琴身斑纹清晰，玲珑剔透。用只有火柴棒四分之一粗细的琴弓，可以在那四根琴弦上拉出标准音阶，悦耳而动听。

这位大师曾是一位剧场经理，他出身贫寒，父母也并没有给他先天的艺术细胞，为了自己的艺术追求，他走过了一段漫长的道路。还在念小学时，一次他琴兴大发，竟将家中一把好端端的竹椅锯掉，用铁皮代替蛇皮，制成了一把土二胡。说来也奇，没有丝毫基础的他，竟然也能吱吱哑哑地拉出些九腔十调来。中学毕业后，他有幸进入了江苏省歌舞团，当了两年小提琴手。而就是这段期间，他得以熟悉中西乐器的构造、性能，这些都为他日后的微琴制作打下了扎实的基础。

他真正从事“微制造”是1974年的事。那年，有一位蓝眼睛、高鼻子的法国人带来了他的乐器，在上海博物馆举办展览。黄先生从这个展览受到了启示，他没有条件制作那些真家伙，但他决心将微缩技术引入这个艺术领域。从此，他的陋室里多了一张狭长的工作台，台上放着自制的车床、钻床、台钳以及锯子、刀斧、砂皮、锉刀、胶水、油漆。别人享受青春旋律的欢乐，而他像一个苦行僧，熬过一个个黎明……正如他自己所叙述的那样：“爱好是一种自找苦吃。我从小喜欢摆弄中西乐器，双手弄得像锉刀那样粗糙，长年累月，不知划破多少次，疼痛几多回，但若遇苦却步，则一事无成；只有奋不顾身，知难而上，才能有所作为。”

这位毅力超常的年轻人，就是这样从苦海中闯过来了，如今他的那双锉刀般的双手，奇迹般地制作出200多把按1%比例缩制的中西微型乐器，其中民族乐器50多种，西洋乐器20多种，它们有二胡，月琴，三弦，扬琴，古琴，古筝，琵琶，阮，筑，瑟，箜篌，蒙古的马头琴，新疆的冬不拉和艾捷克，西洋乐器的小提琴、中提琴、大提琴、竖琴、钢琴等等，犹如一座灿烂的乐器大观园。他的作品参加了“中国首届民间工艺美术佳品及名艺人作品展”“苏州艺术节”“南通国际艺术节”“新加坡中国周”等中外展览。上海交响乐团东渡扶桑时，他制作的一套微型西洋乐器被选中，作为礼品，馈赠日本友人，引起轰动。

当人的心底有一条大河源源不绝地流淌着，就会有一种透彻的坦然和强大，使人进入自由的境界，也会更有信心向自己这口井的深处开掘，乃至成就了个人生命的大江大海。而这样的境界也会使人远离外界的一切非议、困苦和挑战的干扰，反而使自己在这些磨炼中得到升华和感悟。

人们经常说一个词：七跌八起。意思是说：一个人无论遇到多少次的挫折，必须不屈不挠，勇敢地站起来。摔倒了一次，就站起来一次，站起来的次数要比跌倒的次数多，我们就可以慢慢走向成功了。

人生是漫长的，世界是辽阔的。一个人的力量和智慧终究是无法穷尽生命的奥秘和天机的深远的。但是，倘若我们能够在每一件事情、在每一次挫折中，都能够看到些什么，同时也学到些什么，那么对于我们个人的生活来说，就是难能可贵的。

故事中的这位微雕刻大师并没有好的出身条件，只是一个很普通的人。可是他却将自己的艺术推向了至高至美的境界，有了不普通的成就。要说不容易也不容易，他受伤的每一道伤口和曾经划出的每一道血痕，都成了他的艺术能够日臻完美的每一个考验；可是，要说容易也容易，他只是将自己的理想和行动结合起来，简单而持久地坚持下去。这就看人的心境和体会了。

阳明心学点睛之言

无论怎么说，没有一个人的成功是一蹴而就的，每一个成功的经历也都是不可复制的。只有拥有强大心灵的人，才能在追求自己的理想和生活的真谛的过程中，不被外物所扰，不被轻易打败；而也只有不会轻易被打败的人，才能在战胜自己的同时，也磨炼出强大的心。

第二章　一体与乐 心乐观人生得坦然

王阳明的思想精髓就在于“万物一体”，其实世间万物与我们的心是紧紧联系在一起的，我们只有拥有一颗乐观的心，才能表现出悠悠而乐的姿态。只要心态乐观，即使遭遇大风大浪，我们的生活依然是春光明媚。

1．尽心拥有快乐心

如何追求人生的解脱和快乐，是每一个人毕生都在追问的课题。人类社会发展到今天，每一个人都在给出各不相同的答案。在穷困中，人们认为只要能有一顿饱饭就是最值得高兴的事了；在寒冷中，很多人会想,“给我一堆篝火，我就满足了”；对于父母来说，孩子能健康地长大比什么都重要；在一个小职员看来，能获得一次领导的青睐，就可以充满信心，拥有生活的勇气……

人生百态，大部分人都在追求着自己的需求，然后是需要，最后是享受和精神上其他的满足感。追求更高标准的生活原本无可厚非，但是，很多人在拥有了温饱、财富甚至声誉、地位的时候，仍然感觉不到精神上的满足，心里反而对欲望、奢靡的生活方式等更加饥渴。

于是，这些人看不到他们拥有的东西，总把眼光放在更远、更不切实际的地方，而事实上他们也并不需要这些东西。有了可口的饭菜，却觊觎别人桌上的那道美味；有了快乐的家庭，却感受不到亲情和爱情的美好；有了好的工作待遇，却仍然嫉妒更高的权势。

很可笑吧，有什么比幸福的生活、健康的身体更值得让人羡慕呢？房子再大，死后也只需要那么一小块地方来埋葬凋零的身躯，失去了享受生活的一颗快乐心，又有什么能让你品尝满足的味道呢？

王阳明对这种社会现象也很遗憾。他说：“种树者必培其根，种德者必养其心。”心和思想是决定着人们怎样生活、生活得怎样的最终决定因素。我们对外界的一切看法、观点都是出于我们自己的生活态度。放着眼前所拥有的快乐和幸福不顾，只为虚无缥缈的东西而浪费了自己的时光和精力，是多么不值得啊！

王阳明年轻的时候，遵从父亲的意愿考取功名。可是，在看尽了官场的黑暗之后，他开始寻找能够使自己快乐、为百姓谋利益的路子。“种德者必养其心”，他的心学处处都能看到他的豁达和快乐心。虽然起起伏伏，但他的生活态度和处世哲学仍然为人所称赞。可见，想要拥有快乐，就要给自己一颗快乐心。

最近，小燕的情绪总是非常低落，不管是生活还是工作，似乎所有的事情都不顺心。而她不好的情绪也影响了她的生活和工作，以至于她甚至失去了活下去的勇气。

有一天，小燕在路上碰到了一个朋友。朋友见她神情很沮丧，就追问她是不是发生了什么事。果然，小燕告诉她因为自己跟多年的男友分手了，让她痛不欲生，工作也受到影响，老板说她整天心不在焉，没有工作热情。

“唉，生活真的是一点意思也没有了，再见了，我的朋友……”小燕绝望地叹息着，眼中再也没有以往的活力。她已经不愿意再对朋友说什么了，道别之后，慢慢地走开了。在她话语和神情中，朋友猜想小燕这一次一定做出了某种可怕的决定。

朋友心中非常不安，可是一时间他也不知道该如何开解看起来万念俱灰的小燕。过了好一会儿，他终于追上了小燕，并对小燕说：“如果你真的想轻生的话，我不拦你。只是，我有一个小小的要求，就是希望你能等一个月再去自杀。”

小燕感觉很惊讶：“既然你看出来我不想活了，那么一个月之后和现在又有什么分别呢？我知道了，你这是缓兵之计，想让我过些日子就把这些不愉快的事情忘了，然后放弃自杀的念头，对吗？别傻了，我实在是不想活了，多活一天也是遭罪，你既然是我的朋友，就尊重我的意愿吧。”

谁知朋友的回答更让她意外：“不，你想错了，我并没有劝你的意思。这一个月的时间不是要留给你，而是要留给我，我需要这一个月时间来让你的死更有意义。既然你已经不想活了，那你总要给亲人、朋友留点什么吧。那么从现在开始，我就要四处留意帮你找买家了。”

看着朋友认真的样子，小燕更疑惑了：“买家？给我找什么买家啊？”

朋友说：“有买家的，一定有呢。你的视力一向很好，那么你就可以把眼角膜移植给需要的人；你的皮肤十分细腻，可以卖给那些需要植皮的人；你的身体那么健康，内脏器官肯定可以给很多需要它们的人带来福音。这样，即使你死了，你拥有的那些好东西也不会浪费。这些东西对你可能没什么，可是对很多人来说，那都是千金难求的无价之宝啊！这样算起来，你不但造福了很多病人，也能给家人留下些遗产呢。”

小燕听了朋友的话惊呆了，她从来没有想过朋友说的这些话。过了一会儿，她突然恍然大悟，哭了出来：“是啊，我拥有这么多东西，健康的身体、大把的岁月，我怎么从来就没有想过珍惜呢？谢谢你让我明白这一切，我想，以后，再也没有什么可以让我抱怨生活、灰心丧气的了。”

有句话说得很好：“人们在年轻时用身体换钱，在年老的时候却用钱买身体。”在拥有好的身体之后，竟然无视这种珍贵，只在自己老了的时候才后悔自己没有珍惜那些东西。

生活中不如意的事十之八九，但是，人一定要常想一二。人的生命只有一次，并且转瞬即逝，究竟该如何把握生活，找到自己所追求的快乐呢？比上不足，比下有余。可能在你叹息命运对自己不公平的时候，你已经拥有别人没有，甚至羡慕的东西。就像一块钻石，人们握在自己手里的时候，常常显得暗淡无光，而只有把它放在阳光下，你才能欣赏到它的熠熠光彩。

凡事都有利有弊。王阳明如果没被奸人所害、贬到龙场，又怎么会脱离喧嚣，让自己的心能够在更广阔的天地徜徉，最终奏响了自己的思想乐章，并成为一代哲学大师，扬名后世？他并没有被生活所带来的失望摧残了那颗渴望快乐和安逸的心，只是尽心寻找着能让自己过得更好、更快乐的办法。难道没有高官厚禄，就没有定国安邦的路子吗？绝对不是。不管一个人能力有多小，也都可以有自己力所能及的作为。

阳明心学点睛之言

能认识自己的人，是最聪明的人。在想尽办法追求那些没有的东西的同时，请一定放慢脚步，看看自己手里已经拥有的那些东西。也许快乐的方法或者方向有很多，但是只有最适合自己、最能让自己的心感到快乐的，才是最好的。

2．心情好坏源自本体

人们总是以为自己的情绪、心境都是外物“惹的祸”：遇见了值得高兴的事我们才会高兴，遇见了不顺心的事，我们就会自然地被这些事影响，以至于情绪不佳、灰心丧气。实际上，这是很自然的现象，没有人会否认这个道理。可是，细究起来，我们又如何把事情定位为“好”和“不好”呢？

每个人都有自己对“好”和“不好”的评判标准。对你而言是好事的，对别人而言可能就是伤心难受的事。所以一件事的发生，经常是有人欢喜有人忧，总有对立的两个面的存在。因此，我们对外物的判断和理解总是从自己的角度和意愿出发，而无法考虑和顾及全部人的立场和心情。那么，同样的道理，你以为的一件事给你带来的“好心情”和“坏心情”也是从你自己的角度和立场判断的。由此可见，心情的好坏都是源于本体，与外界因素的因果并不成正比。

王阳明认为“心外无理，心外无物”。因为王阳明一直把人心放在一个高尚神圣的位置，认为人心是内心在外界的显露与表现，是天地万物的主宰、世界的本源，是万物的造物主，认为世界上的一切都是由心所派生出来的。虽然在我们今天看来，这样的“心”有一些唯心的方面，但是这确实是一种真实的思想和现实的写照。

王阳明曾在他的著作《传习录》中记录了一件非常生动有趣的事情。

有一天，阳明同友人一起去野外游玩，两人看见在远处岩石间长着一株高耸入云的大树，树上开满了娇嫩可爱、清香扑鼻的花朵。

同来的友人想考考王阳明，就问他：“你不是说天底下一切事物皆由心而生吗？那你看这株花树，它在人迹罕至的深山中自开自落，它和我的心有什么关系呢？”

本想难住王阳明，不料王阳明仅在思索片刻后便开始侃侃而谈起来：“你还没有看到这株花树的时候，这些花和我的心一样静寂无声，没人知道它的存在，这和我的心一样，一切归于虚无；但是当你看到了这一树花时，这花的颜色便如同人的心境一样，豁然明亮，真正证明了它的存在，这难道跟我的心没有关系吗？”这一番话驳得友人哑口无言，也开始认真思考王阳明的话。

正如那句话说的：“一千个人心中有一千个哈姆雷特。”一个人的主观能动性在认识事物、评价事物的过程中有重要的作用。可是我们的心情真的就是与外物一体的吗？相信很多人还是会否定这句话。对我们自身有不良影响的事情的确会影响我们的心情。但是，倘若我们将这件事淡忘了，我们的心也就会慢慢淡然、释然起来。对每一件事都能够抱着这样的平常心和淡定的态度、想法，那么就没有一件事可以影响到我们的心情。一切都在于我们自己要怎么想，好坏之分也就可以在放下和理解的一念间臻于湮灭。

从前，有一位非常受人敬仰的有智慧的老人。他每天都坐在镇子街头的树荫下，向每一个经过镇上的人打招呼。

这一天，他和往常一样，和孙女坐在街头，看着熙熙攘攘的人群不断走过自己的面前。一位身影消瘦的男人走了过来，他是路过的一位旅人，想在这里找个地方住下来。

男人问老人：“这里是个怎么样的城镇？”

老人慢慢地抬起头反问道：“那你来的地方，又是一个怎么样的城镇？”

男人回答说：“在我原来居住的地方，每个人都很喜欢去批评别人，邻居之间还经常会说对方的闲话，总之是个不好的地方。我很高兴我能离开那个地方，那里真是让人不愉快，我可不愿意再在那里待下去了。”

坐在摇椅上的老人听到男人的回答后说：“那我得告诉你，这里和你原先住的城镇差不多。”男人听后悻悻地离开了。

又过了几个小时，一辆载着一家人的大卡车又在街头停了下来，显然他们也是要搬到这里来的人。

这家人的父亲下了车，恭敬地问老人：“你好，老先生，请问一下，这个镇子怎么样啊？”

老人仍然像之前回答那位旅人那样，反问道：“你原先住的地方怎么样？”

这位父亲说：“我原先住的那个城镇每个人都很亲切，人人都互相帮忙。无论你走到哪里，他们都会热情地和你打招呼，那可真是一个好地方，我真是不舍得离开呢！”

听到这里，老人转过头看了看这位父亲，露出了和蔼、亲切的笑容，说：“那么，这个城镇和你原来住的地方差不多。”这位父亲听了很高兴，说了句谢谢，就跑去告诉家人，兴冲冲地开车走了。

等到那家人走远，一旁的小孙女抬起头问老人：“爷爷，为什么你告诉第一个人这里是个很可怕的城镇，却告诉这一家人，说这里又是一个非常好的地方呢？”

祖父慈祥地看着孙女那清纯、晶莹的眼睛，解答了她的疑惑：“每个人都是一面可以照出自己的镜子。他的言行投射在自己的这面镜子上，能看出他对待他人、对待事物的态度和观念。一个人不管看到的是可怕的还是可爱的事物，反应的都是他的内心。一切都源于一个人自己的心啊！”

这个故事很发人深省。不一样的心境和态度，让每个人对相同的事物产生了各不相同的体会。你自己是怎样的，世界在你的眼里就呈现出怎么样的风景，一切都在于你自己。

智慧的老人看到了两个人不同的生活态度和心态，也给出了两个不同的答案。老人没有撒谎，也没有美化一切，因为老人知道，假若一个人眼里只看到不好的事物，那你即使告诉他这是个美好的地方，他也体会不到，也不会相信；但假若是一个有着美好的心灵和抱着积极态度生活着的人，那么你不告诉他这个地方有多好，他也会发现美好的东西，也会活得很快乐。所以，这都是每个人自己选择的路。

也许我们有时候的确活得很累，总有解决不完的烦心事。可是，在我们抱怨的时候，一定不能将一切都否定了，以至于让曾经善于发现快乐和美好的眼睛蒙上灰尘。在失望和悲伤的时候，我们要努力摆脱不良情绪。好和不好其实就在一念之间，福祸也难免相依，在失望中找到希望，在悲伤中发现快乐，这才是坦然、愉快、有意义的人生。

阳明心学点睛之言

“心外无理，心外无物”，王阳明的这种心态是一门有着现实意义的处世哲学。烦恼终会过去，生活总要继续，那么请选择用积极的心态面对生命，选择让自己快乐地生活。

3．意动则痛苦快乐皆生

现在的人们总是把自己看成世界的主宰，但是我们也都知道，在天地的亘古长存中，我们人类的存在和繁衍对于这个世界也只是弹指一瞬而已。人类是渺小的，每个人都在自然万物的哺育和滋养中守着自己的生活。

王阳明在一生中，无数次地思考着人的生命和万物之间的关系。他并不像朱熹那样，主张“存天理，灭人欲”。人欲也是天理，只是需要人的“良知”来克制欲望的泛滥和规范行为。他的哲学思想是将人的生命与万物紧紧联系在一起，而又将人类思想的主观能动性和领悟力、创造力发挥出来。人的力量是微不足道的，不能违背自然，但是人却可以用自己的意念来选择面对自然、面对世界的态度。这就是王阳明所理解的人和世界万物的关系。

王阳明的这种“人本”的思想在很多哲学派别甚至宗教中都有体现。佛说：“一沙一世界，一花一天堂。”只要人们将自己的心境放大，就可以与外物建立起主动、能动的联系，而不仅仅是被动的感受。因此，很多看到了这一点的大师、大思想家，都把困难、挫折看得很淡，活得非常自在。他们把一切都看作上天赐给自己的礼物，学会去体谅、去理解，人生也会更加释然和淡定。

王阳明就是这样一个人，他不会让外界的任何事物打扰自己想要快乐生活的步调。生活给了什么，他就在这个基础上去做什么，并努力做好，不抱怨，也不会生气。有了这样的观念，无论是被人陷害，还是发配边关，王阳明都可以泰然处之，并最终成就了自己的哲学思想，桃李遍天下，并深受广大人民的爱戴。

当然，并不是所有人都能有圣人般的觉悟，只有少部分人能看到个人主观能力的强大。王阳明认为意念而非外界的事物会让人产生快乐或痛苦的情绪，但大部分人却让外物影响着自己的心情，陷在情绪的阴影中无法自拔。

同样的半杯水，天性乐观的人会高兴地叫道：“太好了，还有半杯水！”而总是抱着悲观情绪的人就会说：“太糟糕了，只有半杯水了。”其实事物都是一样的，可是不同的心态和观念造就了人对相同事物的差异性看法和处理方式，快乐和痛苦也由此衍生。

有一天，心理学家把他的学生们带到了一间黑暗的屋子中。他告诉学生们要做一个简单的小实验，于是，在他的指引下，学生们在黑暗中也很快通过了这个几乎伸手不见五指的房间。

接着，心理学家打开了房间的一盏灯，在昏黄如豆的灯光下，学生们可以勉强地看到整个房间的样貌和布置，每一个人都被吓出了一身的冷汗。原来，这间房子的地面是一个很深很大的水池，而池子里竟然有几只鳄鱼张着大嘴对他们张望着。而他们刚刚走过来的地方，就是水池上方悬挂着的一个窄窄的简易木桥！

心理学家看着他们，问道：“现在你们还有谁愿意再次走过这座桥吗？”大家你看着我，我看着你，一时间都噤若寒蝉。有谁愿意拿自己的生命开玩笑呢？

这时，心理学家又打开了房间的另外几盏灯，这下子，灯光将整个房间照得更亮了一些。学生们揉揉眼睛再次仔细地观察了一下整个房间，这时他们发现，原来小木桥下面装了一张安全网。只是因为网的颜色暗淡，不易察觉，所以刚才谁也没能发现。这时，心理学家再次大声地询问：“现在你们当中还有谁愿意再次通过这座小桥吗？”

过了片刻，终于有三个学生站了出来，表示愿意一试。于是，一个学生开始慢吞吞地走上了小桥，异常小心地挪动着双脚，速度比第一次要慢得多；另一个学生也战战兢兢地踩在了小木桥上，身子也是不由自主地颤抖着，才走了一半，就挺不住了的样子；最后一个学生干脆就弯下腰来，慢慢地趴在小桥上爬了过去。

看着恐惧不已的学生们，心理学家问他们：“你们已经看清了小桥下面有了安全网的保护，为什么还会这么害怕呢？”谁知学生们却心有余悸地反问道：“这安全网的质量可靠吗？”

这时，心理学家把屋子里所有的灯都打开了，强烈的灯光一下子把整个房间照得如白昼一般。学生们再次看房间，才发现原来池子里所有的鳄鱼都是极其逼真的橡胶模型，而不是真正的鳄鱼。他们的脸上终于露出了轻松的笑容。

心理学家再次问他们：“这次你们谁敢通过这座小桥了？”所有人的手都举了起来。心理学家严肃地说：“其实这座小桥并不难走，不管有水池还是鳄鱼，它都是一样可以走得过去的。可是你们却被环境干扰，而失去了可以保持平衡的自信和心态，乱了方寸，慌了手脚，失去了前进的勇气。你们该好好考虑这个问题了”。

学生们听了，开始若有所思起来。

故事的小木桥是没有变的，因此人过桥的难度也都是一样的。可是，学生们的心态却发生了不同的变化。先是看到了鳄鱼，学生们的心里开始产生了害怕的感觉；接着又看到了安全网，可是因为还是担心会掉下去，所以连安全网的质量也产生了怀疑；最后，当看到那些吓人的鳄鱼只是一些逼真的模型时，这些人才最终放下了紧张的情绪。

这个故事可以非常生动地表现出人的意念和情绪对自身的极大影响。走过去和爬过去都可以通过这座小桥，这就像我们选择过日子的方式一样：如果我们是积极地、勇敢地面对一件事情，我们就可以轻松、坚定地完成；可是只要我们产生了消极、恐惧的情绪，就只能战战兢兢、事倍功半地完成。

过日子和过桥是一个道理，对于每一道坎儿，我们都要过。既然笑着也是“过”，哭着也是“过”，那为什么不让自己笑着“过”呢？其实，这些坎儿本身并不能决定我们面对它们的心态和处理的方式，这一切的决定因素只在于我们个人而已。因此，活得痛苦或快乐的决定因素也在于我们自己，我们只有用积极和乐观的主观意识去指导我们的实践活动，才有可能做出改造自然、改善事物发展方向的成就来。这样的意识就可以与我们的心情产生良性的互动，达到共融的状态。

阳明心学点睛之言

境由心生，人们想拥有一个快乐、恬静的生活境界，就必须找到克服不良情绪、善于应对困难和挫折的情感调节的办法。只有能够将不好的、糟糕的事情看作是一种生命的常态，从而说服自己发挥主观意识的能动性去积极面对，才能将事物向更好的方向转化，这才是人们能够活得快乐的秘诀。

4．淡欲存理乐自来

在王阳明生活的年代，程朱理学是盛行于当时的一种思想潮流。这种思想的要义就是“存天理，灭人欲。”在我们现代人的眼中，这种思想无疑是刻板、僵化的，并且十分不近人情。人的欲望作为人们难以磨灭的一种生命属性，怎么可能被完全地克制并消灭掉呢？

当然，这是为了服从封建统治阶级的需要而被尊崇的一种思想，在一定程度上也遏制了不良社会风气的滋长。但是，随着人类文明的进步和认识的提高，这必将是无法持续的观念。王阳明一直认为人的七情六欲就是天理的一种形式，只有通过教化和道德的力量才能予以正确的引导和束缚。

“人心之得其正者即道心。”王阳明这句话的意思是说人心虽然有不足，但是只要知道什么是正义、正理，那么正如“心中有佛，人人皆是佛”的道理一样，人也可以掌握天道、天理，成为智慧、高尚的人。

每个人都有自己想要得到的东西和目的，这是个人追求幸福的权利，并不是不道德的行为。但是，假若一种需求或者欲望过了界、违了规，就将受到道德的谴责。过度的欲望的心理或许不会影响到别人，但这必将导致一个人难以以平常心去面对和对待生活，甚至产生自卑、嫉妒、仇视的心理。最糟糕的是，这种被欲望驱使的不良情绪将会导致一个人社会行为的严重失衡，轻则无法与别人友好相处，重则就会做出损人不利己的行为，最终引发一个人道德的缺失，甚至犯罪。

人心不正就一定不会有好的结果，即使再微乎其微的越界行为也很可能产生极严重的后果，这样的人也不会得到真正的快乐。

一个小伙子终于实现了自己的理想，经过艰苦的努力，他来到了美丽的法国，开始了半工半读的留学生活。渐渐地，他对法国熟悉之后，发现当地的车站与国内的车站管理方式非常不同。这里的车站几乎都是开放式的，也没有设置检票口，更没有检查票的工作人员，甚至连随机性的查票情况都是少之又少。凭着自己的一股“聪明劲儿”，他精确地估算出了这样的一个概率：因为逃票而被抓到的概率基本上仅为万分之三，那么长期看来，这可以节省一大笔的车费啊！

对于自己的这个想法，小伙子真是喜不自胜，他觉得自己真是太幸运了，居然可以找到这样一个节省开支的方法。于是，从那以后，他便经常逃票坐车。而正如他预想的那样，这样做的成功率很大，几乎是屡试不爽。然而有一次，他还是不幸被查到了，并受到了处罚，这让他感到十分羞愧，于是下定了决心，以后再也不做这样的事情了。

可是，事情一过，他再次准备坐车的时候，侥幸心理再次冒出来，而且总是能够打败自己当初的决心和那份羞愧感，于是他便又一次次地逃票。最后，他竟然还找到了一个宽慰自己的理由：“我是个穷学生嘛，能省一点是一点。再说，又不会有人知道，也不会造成多大的损失，还是别买票了。”

4年的时间很快过去了，自己拼了命才能读完的名牌大学的金字招牌和优秀的学业成绩让这个小伙子充满自信。“苦日子终于过去了，我马上就可以出人头地、功成名就了。”逃票的那些经历在他眼里已经习以为常，并逐渐淡忘了。毕业后，他开始频频地进入巴黎一些著名的大公司的大门，踌躇满志、自信满满地推销自己。然而，结果却让他始料未及：许多公司在开始看了他的简历和优异的成绩后都表现得十分热情，可是经过数日之后，都全部将他婉言拒绝了。这样的转变让他感到百思不得其解。

他实在是想不明白自己为什么会遭受这样的待遇，终于有一次，就言辞恳切地写了一封电子邮件，发给了再次拒绝他的一家公司的人力资源部负责人，请他告知自己不予录用的理由。当天晚上，他果然收到了该公司的回信，信上是这样回复他的：

“先生，我们十分欣赏您的才华和能力，但当我们调阅了您的信用记录后，非常遗憾地发现，在您的记录中，有两次乘车逃票而被罚的记载。虽然只有两次，可是根据逃票受罚的概率，您很有可能有成百上千次逃票，只是没有被发现而已。我们认为这样的行为至少可以证明两点：第一，您不遵守规则；第二，您不值得信任。而我们相信所有的公司都是非常看重这两点的。因此，很遗憾，我们将不会冒昧地录用您，请见谅。”

直到此时，他才如梦方醒，悔不当初。而之后，无论他怎样努力，也始终找不到一份理想的工作。而每次他被拒绝的原因都是一样的：那两次逃票被罚的信用记录。多少年后，他已经成为国内一名小有名气的教授了，但是，他总是毫不避讳地向自己的学生坦言这段不光彩的经历，并告诫每一个学生千万不要犯和他一样的错误。

在故事主人公的眼里，逃票虽然是一种不道德的行为，但影响很小，所以他说服了自己去做这件事情。而我们相信，在很多人眼里，这也是一种可以接受的行为。在市场经济和社会发展中强调诚信的我国，很多人仍然会以自己“生活不容易”为由，允许自己去做一些不符合道德和规定的事情。

贪小便宜的心人人都有，但是社会文明和正义感的来源就在于自觉和道德意识。我们在享受社会权利的同时，千万不能忘记自己身上也背负着对应的社会责任。公共的东西是每个人都可以享有的，但却不是个人可以独占的，没有集体就没有个人的发展。在一个注重文明和道德的社会中，如上面提到的故事一样，不文明和不道德的行为终究会回过头来影响自身。

欲望的表现形式是多种多样的，无论后果严重与否，都应该引起每一个人的警惕和克制。也许有的人很穷，可是他们问心无愧，活得很潇洒快活；但即使一个人的钱再多、地位再高，倘若不能遏制自己心中的欲望，那么欲望就会像一只饥渴的野兽一样，终究会吞噬掉一个人的一切。克制不住欲望的人，注定要陷入万劫不复的深渊中，快乐和幸福也将与这种人永远绝缘。

人虽然难免有欲望，可是却要控制住欲望的泛滥而不是被欲望控制住。故事中的小伙子虽然仅仅是贪图了一点小便宜，却因为这样而失去了所有公司对他的信任，也失去自己的机会，可以说是得不偿失。人性与天道都是人们成为一个完整的人的必要因素，但是倘若人性的欲望将人的是非观、道德观压制了下去，那么就会形成难以弥补的缺憾；只有让自己的理性永远将欲望的泛滥克制住，才能成为一个无愧于天地的人，并永远享受太平和安乐的心境。

阳明心学点睛之言

道德常常能弥补智慧的缺陷，但智慧却永远填补不了道德的空白。所以，人们总是将有着高尚的道德品质的人奉为圣人。而其实，每个人都可以成为圣人，只要我们能淡化欲望，时刻以正义、天理束缚自己、警醒自己，就能像圣人一样，有着纯洁、自在的心灵，快乐也就随之而来了。

5．没乐心，哪来乐“态”

近代医学等事业的发展，揭开了人的主观意识、情绪等精神活动与人的身体之间的神秘面纱。实验和事实都表明，积极、乐观的精神状态和心理情绪对一个人的身体和行为产生巨大的影响。很多人会问：“为什么现代人会得那么多奇怪的病呢？”数据表明，许多疾病就是由人们经常的紧张、压力、焦虑和悲观等各种不良情绪所引起的，精神和心理因素在致病的各种起因中占着接近一半的比例，反而比气候、环境污染等客观因素要发展得更迅猛，速度也更快。

这些现象都表明，当今社会，我们的精神健康面临着严峻的考验。孩子们不能输在起跑线上，所以家教、各种课程和特长班占满了他们的课余时间；为了一栋房子，人们拼足了劲儿要爬上一个更高的职位，以换得多一点的薪水；为了更好的生活条件和社会地位，所有人都在紧绷着神经，攫取着自己所能抓紧的任何一点社会资源，竭尽全力想要比别人多一点优势，抓住多一点机会……这些都导致了现在的人越来越不堪重负的精神压力。因此，我们步履匆匆、眉头紧锁，看不到天空的白云飘过，也听不见鸟儿的清唱，更不会停下去闻一闻春天第一枝迎春花的芳香。

就这样，人们消耗着自己的身体和时光，没有了慢慢享受生活的闲情逸致，只能被自己树立的远大目标压得喘不过气来。没有了感受生命魅力和快乐的心情，哪里还有逍遥洒脱、自在无我的生活状态？于是，每日愁绪万千、忙忙碌碌就成了我们的生活状态，而这些也直接影响了我们的身体健康，大大地降低了我们的生命质量。

王阳明的心学和他的思想就是在被贬到龙场后的环境下顿悟的。他在沉思中“穷天人之际，通古今之变”，心境由烦躁转为安然，由悲哀转为喜悦，一种生机勃勃的情绪油然而生，从此成就了一位生活和思想的哲学家。

人就这一辈子，只要温饱人们就可以生存，难道一定要为了山珍海味和精修、华丽的大房子而失去我们活着的意义吗？没有乐心，哪有乐“态”？生命的享受就在于一个健朗的身体和快乐的心情，而这一切不一定是钱和权才能解决的事情。在很多人看来，或许一个健全的身体就是他们最大的奢求了，正如下面这个故事一样。

1940年6月23日，在美国一个非常贫困的铁路工人家庭，一位黑人妇女生下了她的第20个孩子。她给这个女儿取名为威尔玛·鲁道夫。众多的孩子早已经让这个贫困的家庭更加捉襟见肘，连怀孕的母亲也经常饿肚子。长期的营养不良使得威尔玛成了一个早产的孩子，并导致她先天性发育不良。

好不容易能够活下来的威尔玛在4岁那年又不幸患上了猩红热，几乎宣判了她的死刑。可是这个瘦弱的女孩却坚强地挺了过来，但猩红热引发了小儿麻痹症，使得威尔玛的左腿残疾了，只能依靠拐杖来帮助自己行走。当看到邻居家的孩子们在自由地奔跑时，威尔玛非常沮丧，心中蒙上了一层厚厚的阴影。

虽然威尔玛觉得自己的生命是那么的灰暗，可是她的妈妈却总是不断地鼓励着她，希望她能相信自己并超越自己，过上更快乐的生活。看着不断把心血倾注在自己身上的妈妈，威尔玛感受到了爱的阳光。有一天，她终于怯生生地告诉母亲自己的愿望，那就是：跑得比邻居家的小孩还要快。妈妈听到后还是背过身去忍不住地哭了，她知道，孩子的这个愿望实在太难实现了，上帝能够给他们这个奇迹吗？

威尔玛5岁的时候，妈妈开始带着她到处寻医问药。找了很久才找到一位肯为这个孩子再努力一把的医生。善良的医生为威尔玛做了详细的检查，但是他只能失望地摇了摇头，默默地将一副拐杖拿了出来。威尔玛的妈妈并没有接过来，她对医生说：“谢谢你，医生，我们已经有拐杖了。但是我希望我的女儿能够用双腿走路，而不是借助拐杖。”

坚强的母亲和女儿没有放弃希望，继续在努力寻找着任何一线能够实现威尔玛走路的机会，不管是新药、偏方、针灸或者是按摩。上帝垂怜了这对母子，在威尔玛9岁的时候，她的腿终于有了好转，能扔掉拐杖自己站起来了。妈妈和女儿抱在一起，喜极而泣，感谢上帝再一次给予她们希望。

但这个时候的威尔玛还是不能正常走路，更别提她跑得比别的孩子更快的愿望了。在依靠着一双特制的钉鞋走了几年之后，她信心百倍。而奇迹终于发生了，11岁那年夏天，威尔玛看着几个哥哥在院子里打篮球，一时看得入了迷，终于忍不住脱下了那双笨重的钉鞋，赤着脚跑去加入了哥哥们。

这时，一个哥哥大叫起来：“威尔玛会走路了！”全家人都高兴得手舞足蹈，最开心的还是威尔玛，她赤着脚在院子里走个不停，仿佛要把这么多年没走过的步子全都走光似的。13岁那年，威尔玛大胆地决定参加中学举办的短跑比赛。可是老师和同学们都很担心，怕她的腿还没有好利索。但在威尔玛和她的妈妈的共同坚持下，威尔玛还是站在了比赛的起跑线前。

比赛那天，谁也没想到，威尔玛竟然靠着惊人的毅力夺得了100米和200米两项短跑比赛的冠军。所有人都开始对这个积极乐观、靠自己的意志战胜病魔的孩子产生了敬佩之情。而威尔玛也爱上了短跑运动，开始频频参加比赛，并取得了越来越好的成绩。

就是这样一个始终保持着乐观和积极心态的女孩子，在1956年的世界奥运会上，取得了3块金牌。她终于实现了“要跑得比所有孩子都快”的愿望。

我们常常说人定胜天，可是有的时候，我们不得不对命运的一些安排低头。威尔玛先天的身体缺陷不是人力可以改变的，可是，难道威尔玛实现愿望的结果是依靠神的能力吗？答案无疑是否定的。天助自助者，天救自救人，我们只能说是神给了威尔玛和她母亲最乐观和最积极的心，除此之外，我们看到的都是她自己的努力。

没有一个健全的身体，或许就没有了一些生理上的功能，但是，如果没有一颗积极乐观的心，那么一个人就将失去生活的勇气和生命的意义。虽然艰难，虽然希望渺茫，但威尔玛和母亲仍然选择相信和乐观，不放弃任何一个可以改善现状的希望，也不为任何一次失望而止步不前。上帝终究是愿意眷顾这样的人，威尔玛这个曾经得过小儿麻痹的人，竟成了短跑比赛的冠军，她和她的妈妈的确是值得敬佩的人。

阳明心学点睛之言

懂得生命真正的意义和自己真正想要什么的人，是最快乐的。因为，他们有着一颗想要快乐并努力快乐的心，这才让他们的生命呈现出一种快乐的状态。看到威尔玛，每个健康的人都应该感恩，更应该感觉到什么才是真正的快乐，什么才是自己应该看重的。一个有着强烈的生的愿望的灵魂，就会给这个身体注入生的力量和毅力，希望每个人都可以学到这一课。

6．潜心悟道，苦也是乐

王阳明在龙场悟道，最终成就了自己不朽的哲学思想。在中国的数千年文明史中，几乎一切思想的灵光和火花都是在一些哲人和思想家们的思考、总结和领悟中闪现出来的。红尘纷纷攘攘，佛家讲究剪去三千烦恼丝，从此便与尘世绝缘，只在青灯古佛之间，在先人的真言慧语中，在对尘世的旁观中，思考人生，思考生命。道家强调以出世的心情入世，即使身在凡尘中，也不会忘记追求自己灵魂的顿悟和心灵的升华。

其实不管是佛家、道家，还是王阳明这样的哲学思想家，他们都有比凡人更高的境界和对世界更深入的思考，才得以成就自己。他们潜心悟道，不单是为了解脱自己的迷惑和烦恼，更是为了治愈天下人的迷惑和烦恼。当一个人脱离了自己的苦乐乃至生死，将个人的荣辱得失与他人的荣辱得失联系在一起，那么他们就能苦中有甜、苦中有乐。

“所以为圣者，在纯乎天理，而不在才力也。故虽凡人，而肯为学，使此心纯乎天理，则亦可为圣人。”王阳明将答案的寻找放在了“人与天”的关系中。所谓“圣人”，在常人看来是有着大智慧、大格局的人，他们博学、睿智，善良而谦虚，让人佩服。可是王阳明认为，虽然智慧和道德可以成就“圣人”，但是只要肯学习、肯思考，不管身在哪里，遭受着什么样的境况，都能时刻反省自己并尊重正理和天道，这样的人都可以被称作圣人。这就是王阳明对“人与天”之间关系的解读。

没人能决定自己的出生环境和成长环境，但是我们可以选择如何对待自己的生活以及如何与外界建立联系和互动。即便身处在一个嘈杂喧嚣的环境中，只要自己能心如止水，那么便活在了生活之上，活在了自己之中。而每个人的成长和生活一定会面对着各种各样的情况和问题，虽然我们能够学习到前人的经验，但是终归还是要因人而异，具体问题具体分析，这就是生活。我们会遇到困惑，遇到烦恼，遇到想不明白的事情，而别人对于这些事能给我们讲道理，但是要理解和领悟还得需要个人的摸索和修行。

于是，人的整个生命过程，就是一个“遇到问题、思考问题、解决问题”的过程。那么，想要认真面对生活的人，就要“潜心悟道”，也就是静下心来，思考自己的问题出在哪里，该如何解决。这里的“道”，包含为人之道，也包含处事之道，更包括生命之道。这些都是我们该时刻思考的命题。

人们都说，塔克可能是地球上最快乐的叫花子了。

“我为什么不快乐呢？我每天都能讨到填饱肚子的食物，有的时候，甚至能讨到一根香肠；我也有一座破房子可以遮风挡雨；我不为其他人干活，我做什么都可以由着自己的心意。还有比能做到这些更快乐的吗？”塔克总是这样跟那些羡慕他的人说。

但是，突然有一天，塔克的快乐消失了。因为这天塔克在路上捡到了一袋金币，准确地说，那是99个金币。捡到钱的那晚，塔克得到了前所未有的快乐，“我可以不用做叫花子了，这99个金币能让我吃一辈子了。”他真是高兴极了，甚至都不敢睡觉，就怕这是个梦，天亮了就会醒过来了。

第二天，确信了这不是梦的塔克很晚才出去讨饭。他要把这笔钱藏好才行，这可得费点心思。他还告诉自己：这里有99个金币，要是凑够100个就好了，他要攒足100个！从来没有什么心思的塔克这次倒是有了目标，但是他不知道，他的烦恼也随之而来了。

到了晌午，好不容易找到了放心的地方将金币藏好的塔克，终于惴惴不安地出门了。和以前不一样的是，他不再讨饭了，而是讨钱。他要实现自己的“远大理想”，那就是攒足100个金币。因此，他艰难地一次次向路人讨钱，直到中午快要饿昏了过去，他才讨了一点饭吃。下午，塔克也很早就“收工”了，他需要用更多的时间守着自己的那些金币。

“还有97美分。”晚上，塔克反复地数着他的金币，甚至忘记了饥饿，更忘记了他的快乐。接下来的几天，塔克每天都是这样度过的。这样过日子的塔克再也无法吃上一顿饱饭，而笑容也再没有在他的脸上出现过。他的目标要实现似乎很艰难，因为人们都愿意给剩饭而不愿意给钱。而且因为塔克花在保护金币的时间上越来越多，他讨饭的时间就越来越短，而变得不快乐的塔克，更少有人愿意给他钱了。

有人问：“塔克，你为什么不快乐了呢？”

“咱是叫花子，有什么好快乐的。”他却失神地回答。

就这样，塔克越来越郁闷，越来越不快乐了，而他的身体也因为整天吃不饱饭而越来越瘦弱。终于有一天，塔克病倒了，这一病他几天都起不了床，身体越来越虚弱。可是，他还惦记着一件事：还有10美分，他就可以攒到100个金币了。

“塔克，你有没有收到我的金币？”突然有一天，一个富商找到了生命近乎垂危的塔克。

“什么？”塔克惊奇地问道。

“塔克，你忘了吗？你的快乐，是你的快乐曾经救了我。3年前，我因为一次生意上的失误而转眼就倾家荡产，正在我准备自杀的时候，我遇到了你。看到了你的快乐，我发现即使身无分文的人也可以活得那么快乐，于是我就重获了信心。很快，我东山再起了，赚了很多钱。那一次，我带着99块金币出来游玩，为了报答你，我便将那袋钱丢在了你回家的路上。这次我也是来看你的，可是，你为什么还在做叫花子？还有，你生了病，为什么不去拿这些钱看病呢？”富商很奇怪。

塔克虚弱地回答道：“我想拥有100个金币，还差10分，就差10分，我就可以有100个金币了。”

富商听后，马上就拿出一个金币给了他，塔克接过金币后，将所有的钱倒了出来，现在他有100个金币了，他真是高兴极了。可是，马上，他又倒下了，再也没有睁开眼睛。

为什么好不容易实现了拥有100个金币的塔克却最终没能活下去呢？其实答案很简单：虽然已经有了足够多的金币了，可是贪欲让塔克想要再得到一个金币，而正是这种贪欲带走了塔克的快乐。重病的塔克也就是靠着这一点追求才勉强活着，一旦愿望实现，他也就失去了活下去的动力了。

塔克原来的快乐让人羡慕，可是他后来的执迷不悟却让人惋惜。一个人即使有了整个世界的财富，每天需要的也只是三顿饭而已。这个三顿饭就已经足够维持一个快乐的生命了。可是，塔克并没有领悟到这个道理，为了盲目的追求，最终甚至失去了生命。

追求物质上的享受其实是一种社会的病态，太多人都在这种追求中失去了快乐。在这种环境中失去了透彻的眼睛和清晰的思考能力的人，就必将随着这种浪潮被腐蚀掉简单快乐的心灵。因此，我们要学习王阳明，不管外界如何影响，都要有自己的坚持和潜心悟道的能力，把自己与天、与尘界的关系看透，才能时刻活得自在、快乐。

阳明心学点睛之言

托尔斯泰说：“欲望越小，人生就越幸福。”这是一种能超脱世俗的大智大勇。每个人都要有这种能看透、能放下的心胸和境界，常常潜下心来思考自己所真正需要的，领悟到真正的生命之道，才能摆脱欲壑难填的桎梏，放飞心灵，获得快乐。

7．万物与心本为一体

王阳明的哲学精髓是“心学”，很明显，他的思想是非常看重心灵的力量和精神的作用的。在他看来，万事万物与个人产生的联系就连接于人的心、人的意识。因此，在讨论人面对世界的方法论时，他提出了一个重要概念，那就是：知行合一。

所谓“知行合一”，就是我们对世界的认识、考察要和我们的行为、方法融合起来，更好地指导我们的实践。王阳明与朱熹的“即物穷理”的思想体系能够分庭抗礼的主要力量就在于，他认识到“天理”不能只是靠空谈，而是要靠“格物致知”，靠实践，靠自省。将理论与实践不断磨合、试验，最终找到最接近事物本质的规律和方法论，而不是单纯的臆想和分析。

心中有“天理”，无私心，就好比世间有规矩、有规律，有规矩就能丈量世间万物的方与圆。无论有多少方和圆，无论这些方和圆的大小，都能靠“格物致知”揭示其规律，所以，“天理”就在人的心中，而万物与心也本为一体。

许多人总是认为那些伟大的思想和深邃的道理并不是常人所能领会并运用出来的，但其实他们忽略了人的头脑的巨大能动性。人与人的思想其实本没有什么不同，而大家所面对的事物和世界的发展规律也是殊途同归、亘古不变的。

就如天上的月亮，圆缺盈亏，总是遵循着一定的规律。人与人、人与外界的关系基本都有着相似的思考方法、心理倾向和行为准则。也就是说，设定的场景虽然有所不同，但是人的头脑总会在面对各种情况的时候，灵觉性地搜寻理论知识和实践经验，借此给出面对问题的态度、思考方法和抓住解决问题的途径的指示。

这就是人们通过“心”能动地认知世界并指导自己的实践活动。万物投射在心中，形成了印象，而心中自有掌握万物规律和应对万物的能动性，便形成我们的思想，造就了人们的愿望、梦想，更给了我们实现愿望和梦想的原始动力和持续力量。因此，只要将“心灵的力量”与个人的实践活动融为一体、互动起来，便会带来创造力的实现和奇迹的证明。

有一位名叫西瓦勒的乡村邮递员，他每天都会徒步奔走在各个乡村之间，将信件送到每个人的手中，人们非常喜欢这个热心又敬业的人。

有一天，当他走在崎岖的山路的时候，突然被一块石头绊倒了。揉着摔疼的膝盖，西瓦勒竟发现，绊倒他的这块石头看起来非常奇特。于是，他拾起这块石头，左看右看，越来越爱不释手。

因为喜欢，他就将这块石头放进了自己的邮包里。村里的人们看见他沉重的邮包里除了信件之外，还放着一块石头，感觉很奇怪。于是村民便好意地提醒邮递员说：“把石头扔了吧，还要走那么多的路呢，这块石头可是一个不小的负担啊！”

邮递员听了后，却将那块石头高高举在了手里，有些炫耀地说：“你们看啊，有谁见过这么美丽的石头吗？我可不舍得扔掉。”

大家听到他这样说后都笑了：“这样的石头山上到处都是，够你捡一辈子的呢！”虽然是句玩笑话，可是回到家后的邮递员看着石头却反复琢磨着：“有这么多的漂亮石头，要是能把它们建成一座城堡，那该有多漂亮啊！”

有了这样的想法之后，邮递员在送信的路上，一看到漂亮的石头就忍不住捡起来。不久后，就收集了一大堆漂亮的石头，但是，离建造城堡的数量还远远不够。从那天开始，邮递员便开始每天推着一个小独轮车去送信。这样，每当遇到他中意的石头，就可以很方便地捡起来，装进独轮车里拉回家。

此后，邮递员就再也没有过上一天安闲的日子：白天他是一个邮差，也是一个运输石头的工人，晚上，他又成了一名设计师—他一直按着自己天马行空的想象来建造着自己心中想看到的城堡。所有人看他这样，都感觉不可思议，甚至认为是他的大脑出现了问题。可是，邮递员仍然一如既往地做着自己想做的事。

20年之后，在这个普通的乡村邮递员偏僻的住处，出现了许多错落有致、风格不同的城堡：有清真式的、基督教式的，还有印度风格的。当地人都知道有一个性格偏执、沉默不语的邮递员，在做着一个如同小孩建造沙堡的游戏，没有人理解邮递员的做法。

直到1905年，美国波士顿一家报社的记者偶然发现了这个城堡群，这里的风景和城堡的格局、样式都让他叹为观止。于是，他马上写了一篇介绍西瓦勒和他的城堡的文章刊登了出去。谁知，消息一出，西瓦勒迅速成为了人们关注的焦点人物。许多人纷纷慕名前来参观，连当时最有声望的大师级人物毕加索也专程来参观了他的这些建筑。

西瓦勒在建造城堡时曾经在石头墙壁上刻下了很多话，至今依然清晰可见。其中有一句话就刻在城堡入口处的一块石头上：“我想知道一块有了梦想的石头可以走多远。”据说，这就是当年西瓦勒捡起的第一块石头。

看到这里，相信没有人不被西瓦勒那简单执着的精神所折服。西瓦勒坚定的信念让他的内心获得了强大的力量，并让他实现自己的梦想。可见，只要有了决心和信念，什么都可以做到。

有的人常常抱怨生活中缺少光明和希望，其实这只是因为他们自己根本没有希望和梦想这些精神力量的缘故。而许多人之所以做到了常人难以做到的壮举，也只是因为他们往往能看到自己的意念和精神的巨大作用。于是，在这种力量的驱使下，他们便能勇往直前，将任何困难都看得微不足道，最终通过自己的信念和坚持完成自己的目标。

在这个故事中，“用漂亮的石头建造美丽的城堡”这个理想就是西瓦勒“心灵的力量”，在这种力量的驱使下，默默无闻、极其平凡的他，终于靠着年复一年的努力将这个看似很不切实际的梦想实现了。正如那块石头上刻着的话一样，想知道一颗有了梦想的石头可以走多远，就要问问一个人的心可以坚持多久。西瓦勒将自己的梦想化为“心灵的力量”，随着这些城堡的建造慢慢地融为了一体，最终西瓦勒成功了，也实现了自己最大的快乐和人生意义。

也许，这些漂亮的石头也惊艳了很多人的眼睛，可是他们没有像西瓦勒一样看到它们更多的价值，更没有西瓦勒那样美丽的梦想。只有西瓦勒，他将这种美丽与世界联系了起来，将这些石头放到了更能为世界绽放美丽的城堡中。正是心与物的完美结合才创造了这样的奇迹。

阳明心学点睛之言

万物与心看似有着很远的距离，其实却很近。只要你能在两者之间搭建一座桥，就能够看到两者碰撞而迸发出的强大力量。这种力量可以克服困难、赢得战斗，也可以创造奇迹。

8．人乐，万物皆乐

一个人的生命，只有与人类和世界和谐相处，才能时刻充满喜悦、快乐，生命才更有价值和意义，这样的人生才是成功和幸福的。生活并不能只有“索取”，积极地“给予”，才能有所取得，我们的生命才能生长。这样，才是共赢、同乐。

有一次，一位哲学家问他的学生说：“人生在世，你们觉得最需要的是什么?”学生们给出了很多不同的答案，有的学生说要有健康的身体，有的学生说要有很多的财富、名誉和很高的地位，最后一个学生说：“人生最需要的是一颗懂得爱和快乐的心!”那位哲学家说：“在这爱心和快乐心这两个‘心’中，包括了其他人所有的答案。因为有爱心和一颗快乐心的人，才能对自己的现状自安自足，并且能做一切于己有益的事。对于他人，才能成为一个良好的伴侣和可亲的朋友。”

即使大量地给予他人以爱心、鼓励、扶助，这些东西在我们本身也不会因“给予”而有所减少，反而会由于给人越多，我们拥有的也越多。给予别人的爱心、善意、互助越多，我们收回的爱心、善意、扶助也越多。

常常向别人说亲热的、鼓励的话，常常注意别人的好处，能养成这种习惯是十分有益的。人类往往在彼此的误解、指责、猜忌中迷失自己，让自己失去别人的信任，假使人类能够减少或克服这些消极的情绪和想法，做到和谐、友爱、互助，就能改变整个社会的态度。即使在生气的时候，也不要一味地指责他人的缺点，多注意一些他们的好处，才能够让自己更快乐，也让他们得到满足。

“以知为行，知决定行。”这是王阳明“良知”和“知行合一”思想的一个重要方面。他还说：“知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成”。意思是，道德是行为的指导思想，按照道德的要求去行动是达到“良知”的工夫。在道德指导下产生的意念活动是行为的开始，符合道德规范要求的行为是“良知”的完成。因此，只有拿着善良和快乐的态度去面对别人，才能换得别人的善待和微笑，才能与万民同乐、与万物皆喜。

琳琳在大家眼中是一个不同寻常的女孩。她总是非常快乐，因为她总是能看到事情积极的那一面。每当有人问她最近怎么样的时候，她总是会笑着回答：“我好极了，快乐无比。”

她是一名销售经理，虽然工作辛苦，可是她依然是个与众不同的工作伙伴和上司。她曾经换过几家公司，每次她离职的时候，都有几个老部下愿意和她一起离开。因为在同事的眼中，她是个天生的领导者和乐天派。每当她发现哪个员工有了烦恼，她都很快能让那个人高兴起来，并继续积极地投入到工作中。

她的生活态度真是让人称奇和赞叹。一天，一个朋友问琳琳：“一个人怎么可能总是看到生活积极、快乐的一面呢？真是难以相信，你到底怎么做到的呢？”琳琳轻松地回答道：“很简单啊！每天早晨我起床的时候就会告诉自己，琳琳啊，你今天有两种选择，可以是心情愉快，或者是心情糟糕。当然，我肯定会选择心情愉快啊。然后我就命令自己要快快乐乐地度过这一天，于是我就做到了。而当遇到不好的事情时，我也会给自己两个选择，一是选择当一个悲观的受害者，二是放弃这种想法，努力从中学到些什么。我总是能从选择中学习，也从选择中得到快乐。当别人对我诉苦或者抱怨的时候，我仍然给自己两个选择，接受他们的抱怨或者指出事情积极的一面，我当然也会选择后者。”

“你说得太对了，但这并不容易做到吧？”朋友还是很怀疑。

“就是那么容易。”琳琳回答，“人生就是无数个选择的过程。每一个处境都会给我们两个选择，你的选择就是你如何面对这个处境的态度的选择。”

没有人知道，琳琳曾经被确诊过中期乳腺癌，需要动大手术。但在手术之前，她仍然每天都过着规律而正常的生活。所不同的是，每天下午三点她都要到医院进行规定的检查。而面对每一个给自己检查的医生，她都总是能用微笑来面对他们，使每个人都感到轻松而愉快。

在手术麻醉之前，她仍然对主治医生说：“医生，你可是答应过我的，明天下午要用你做的馅饼换我的插花。可别忘了！上次的馅饼味道真是好极了，口齿留香啊！”医生从没见过这样乐观的病人，哭笑不得做完了手术，手术非常顺利。一个月后，朋友来看望她，她竟然马上忘记了疼痛，坚持要送给朋友自己刚做出来的插花。等到她出院的时候，医院里一半的医生和护士都成了她的朋友，而她周围的病友也都被她的坚强和乐观感染，变得更加快乐。

充满着快乐与乐观精神的人，就像琳琳一样，时刻都会带着笑容、迎接阳光，即使遭遇暴雨，也能坦然面对。

人人都要拥有这样的精神，如果缺少了这种达观的态度，就会在面对困难的时候自怨自艾。大部分终日被愁云笼罩的人，往往不是因为遭受到了多大的痛苦和挫折，更多的是因为他们的内心缺少这种认识生活、正确对待生活的精神和态度。假若一个人有着乐观的精神态度和顽强的生存能力，那么即便遭受再大的不幸，也不会垮掉，一定能泰山崩于前而面不改色，勇敢面对挫折，并积极找到解决的办法。

生活是喜怒哀乐的总和，我们必须清楚，一切的不如意和不顺心都是人生不可避免的一部分。只有带着阳光般的心态，才能守得云开见月明，软化别人的误解和强硬，温暖他人的冷漠，在给自己带来好心情和好心态的同时，也感染着他人、影响着他人，让笑容和温暖成为面对面的祝福。

其实生命的节奏就像河流的奔涌，在大风大浪中都能挺过去的人就可以磨平生活不平的棱角，最终成为大海一般深沉、平静的人。很多人懂得助人为善的道理，可是他们被沉重的生活压得喘不过气来，脾气变得暴躁，性情变得冷漠。即使有的时候面对别人的需要，你也会因为顾忌而选择远离。甚至，当有人向你伸出援手、抱以真诚的微笑和善意的眼神的时候，你也会时常警惕、防备着。

其实这真的是一种社会的悲哀，因为一次两次的误解，我们就要放弃保持善意和信任的态度吗？这样下去谁还愿意做善事，愿意主动温暖他人呢？所以，我们一定要做那个打破坚冰的人，将自己的善心表现出来，让爱与信念和我们的实际行动联合起来，力争去影响每一个人，这样才能实现“乐天下之乐”的社会理想。

阳明心学点睛之言

独乐、独享是不可能持久的，只有将自己的爱和快乐与他人互动、与他人分享，才能将这种和谐的氛围反馈到自己身上，让周围形成一个美好、欢乐的氛围。当然，首先我们自己要学会抓住快乐的影子，做积极乐观、热情善良的人，这样才会让自己与万物同乐。

第三章　不弃“良知” 做一个完整高尚人

“良知即是天理”，对于一个人来讲，只有不抛弃“良知”，时时将“良知”放在内心，我们才能成为一个完整而道德高尚的人。莫管他人如何利欲熏心，一心去坚守自己内心的“良知”吧！只有不弃“良知”，才能悠然自得，活出自己的人生价值。

1．“良知”即道德

在王阳明看来，“良知”是是非之心、好恶之心，是判断是非的唯一标准。“良知”人人俱在，自圣人以至愚人，无不相同；人人同具“良知”，人人有个判断是非善恶的自家标准。因此，他强调，“良知”就是人人所具有的“心之本体”，它先天地存在于人们的心中，人们依“良知”而行便会产生正确的道德行为，故而无需向外寻求道德行为的来源。说得明白些，“良知”即是道德。

人们能通过自然的感觉判断出人们行为的善恶是非，从而推动“良知”，并使它充分发挥自己的机能，以支配人的道德行为。由此可见，王阳明“致良知”的学说强调了“良知”在道德修养中去恶为善的主观能动作用，并使之成为支配人的道德行为的精神本体。“良知即道德”，更是推动道德行为的重要精神力量。所以，想要将社会文明推向一个更高的程度，就必须将人的“良知”意识培养和激发出来。

我们之前也提到过王阳明对人心善恶的讨论，他给出的回答是“人之本心本无善恶”。因此，每个人成长的第一步，都是将“善”的观念和温暖体会于心中。第一次面对苦难时父母鼓励的眼神，父母第一次对儿女所犯错误的严厉教诲，都是教会孩子判断善恶是非的人生课程。

父母是孩子的启蒙老师，这句话尤其体现在父母对子女的社会责任和道德教育上。一个人品格的形成除了父母的影响，也与其成长的社会环境息息相关。当然，在如今的市场经济条件下，个人财产是神圣而受到尊重的，每个人的劳动成果也是应当受到尊重的。因此很多不良情绪和社会弊病也跟着恶化起来：自私，嫉妒，狭隘，贪婪……这些残害人们心灵的毒瘤，要比贫穷或者落后更加影响深远。因此，面对这种社会现状，对“良知”和道德意识的修养就显得极为重要。

王阳明所处的时代也有着无法避免的社会问题。皇帝的昏庸和朝政的混乱，都曾让他倍感迷惘，甚至产生过轻生的念头。可是，他在混沌和迷惑中一直在努力试着寻找答案，也就是我们上面提到的“良知”与道德关系的讨论和感悟。通俗地说，王阳明将改变生活的力量更多地放在了个人的修养上。善行出于善念，道德行为出于道德观念。即使外界充满诱惑和不良影响，我们只要遵从本心，在自己的内心中寻找改变世界的原动力，那么就可以战胜一切心魔。而能够战胜自己的人，就可以洒脱、自然地面对一切了。

多年以前，在荷兰有一个小渔村。村里所有的人都以打鱼为生，而海上的情况总是瞬息万变，渔民们常常会遭遇危险。因此，为了应对海难，村民们自发成立了突发海难自愿紧急救援队。

一个漆黑的夜晚，海面上狂风怒吼，乌云和海浪滚在了一起，让人无法分清。一条渔船没有来得及撤离，困在巨浪中，随时都有被掀翻的危险，船员们的生命危在旦夕，他们艰难地发出了海上的求救信号。

救援队队长收到了信号之后，火速地召集来了自愿救援队的成员，乘着划艇，冲入了汹涌的海浪中。忧心忡忡的村民们聚集在海边，翘首眺望着风谲云诡的海上，每个人都高举着手里的提灯，为救援队照亮返程的路，也为海难中的船员们祈祷着。

一个小时之后，救援队的划艇终于冲破了浓雾，顶着狂风向海边驶过来。村民们高兴极了，很快就冲向海边，欢呼着跑去迎接。看到精疲力竭的船员们，村民高兴不已，可是救援队队长却宣布了一个不好的消息。原来，因为划艇的载员量有限，所以他们无法把所有的船员一次带回来。无奈，他们只有留下一个人，否则，冒着危险超载，就很有可能导致所有的人都无法回来。

欢欣鼓舞的村民很快又将心提到了嗓子眼，陷入了不安。因为救援而消耗了巨大的体力的自愿队员们也已经无法再去施救了，所以队长决定重新组织一批救援小队出海救人。可是，能去的人又有些犹豫，这样的风浪，出海等于九死一生，谁愿意冒着生命危险去救别人家的孩子呢？

这时，一个17岁的男孩威廉站了出来，可是却被母亲紧紧抓住了胳膊。母亲的声音带着哭腔，颤抖着说：“威廉，你不能去。你知道的，10年前，你父亲就是在海难中丧生的。而几天之前，你的哥哥卡尔也在出海后失踪了，到现在还没有消息。你是妈妈最后的依靠了！求你了，不要去。”

看着母亲那日渐憔悴的面容和近乎祈求的眼神，威廉心中分外酸楚，眼泪也流了下来。这么多年母亲的辛苦操劳让他感动，不过他马上擦干了眼泪，坚定地说道：“妈妈，我必须去。您想想，如果每个人都不愿意去，那么我们等于放弃了这个人的生命，这是我无法做到的。”说完，威廉拥抱了一下自己的母亲，义无反顾地登上了救援队的划艇，冲入了黑暗的夜海中。

时间一分一秒地过去了，一个小时也过去了。这一小时实在是太漫长了，尤其是对于威廉的母亲来说。终于，救援船再次冲破迷雾，出现在人们的视野中。威廉正从船上向岸上眺望，将自己手放在嘴边做成喇叭状，高兴地喊着：“我们救了那个人，快告诉我母亲，那人就是我的哥哥！”

这是一段典型的美德换得圆满的故事。被大海夺去了丈夫的母亲，再次面对大儿子的失踪，已经是无力面对。而这时小儿子的义无反顾，更是让这位命运多舛的母亲无法接受。作为母亲，我们可以理解她。但是，正如这位小儿子说的那样，如果人人只顾自己家的孩子，而对别人的生命置之不理，那就是自私，是“良知”无法被说服、也不能被原谅的行为。而付出也是有回报的，小儿子拼死救回来的人，正是自己的哥哥。

试想，如果小儿子没有去的话，因为没人去营救，而失去了自己的大儿子，那么这位母亲更会永远无法原谅自己。当然，在现实中，或许我们不会每次都那么幸运能够成功地救活一个人，甚至可能连自己的生命也会丢失。但是，难道就因为这样，我们就要对一个需要帮助的人置之不理、袖手旁观吗？

现在很多网友会讨论“要不要扶起跌倒的老人”等这些类似社会道德的问题。如果在以前，每个人都会得到一个相同的答案，那就是：当然要扶起来！而放到今天就大大不同了。在面对“扶起老人”这样的社会道德的问题时，很多人会持否定的答案，就是因为现实中经常会有帮助人却反而被讹诈、诬陷的情况，让人们的社会道德标准一再降低。然而，就因为个别的事件，我们的道德感就要变得越来越淡漠了吗？

让我们也问问自己：“在面对可能惹祸上身的情况时，我会依然选择先救人吗？”每个人都认为自己是有“良知”的，因为我们会同情他人，也会谴责他人。可是这就是道德的全部吗？这就是社会责任的体现吗？绝不是。我们要像王阳明说的那样，将想帮助的想法、将同情的眼泪都放到我们的实际行动中。只有这样，才能切实推动整个社会的道德发展和进步。

阳明心学点睛之言

说到不如做到，对于“良知”和“道德”更是应该这样。任何光明事业的完成都是风雨兼程、困难重重的，但这不能成为我们放弃实现社会责任和公民义务的借口和阻力。每一个人都应该像例子中提到的小儿子一样，放下个人得失，才能实现共享和共赢。

2．人当有恻隐之心

托尔斯泰曾说：“要是我有两件外套而别人没有，我就会不安。”这是一位大师同情心的体现。同情心或许是一个人“良知”的最基本的表现了。在孟子那里，“良知”被认为是一种先验的道德观念，是指恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心。而王阳明对此则作了本体方面的讨论和发挥，他认为“吾心之良知，即所谓天理”。

王阳明把先天的道德“良知”视为代表世界本原的天理，因而他眼中的“良知”就是指人人心中不假外求的道德本原。而“恻隐之心，人皆有之”，那么这必将是人的“良知”和道德本心的内容之一。每个生活在世间的人们，谁敢说自己一生都会顺利，不遇到一点困境呢？常言道，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，不管是生活上还是事业上，每个人都可能遇到磕磕碰碰，遇到各种各样、大大小小的困难，需要得到帮助，也许他身边人的一臂之力就可能使他渡过难关。因此，当我们面对别人的苦难和需要的时候，也应该凭借着“恻隐之心”和“良知”、道德来施以援手。

我们中华民族从来都是一个善良、宽容并富于同情心的民族，即便我们曾遭受身心的巨大痛苦和伤害，即便自己曾经承受极大的屈辱，但对于弱者却始终充满仁爱，用爱融化怨恨，用宽容展示着伟大的人性和道德品质。小时候听大人训斥孩子：“笑话人，不如人！”就是说对别人遇到的困难千万不能抱着旁观甚至幸灾乐祸的态度，如果你对别人在遇到麻烦时抱着这种不友善的态度，将来你遇到的困难和不幸会比他还要多。这些古老的训示都有着深奥的道理，希望每个人都能警醒。

在意大利某市的一个居民区里，35岁的夏洛克是个备受人们议论的女人。她和丈夫都是白皮肤，可是他们的两个孩子中却有一个是黑皮肤。这个奇怪的现象就是引起邻居街坊们好奇和猜疑的原因。可夏洛克总是微笑着面对这些疑问，她说自己的祖母是黑人，祖父是白人，所以他们的女儿莱秋才出现了这种返祖现象。

这一年的秋天，莱秋突然发起了高烧。经医生诊断，莱秋患上的是急性白血病，必须要马上做骨髓移植手术。夏洛克全家马上做了骨髓配型实验，可是却没有一个人合适。由于病情来势凶猛，医生说莱秋没有多少时间能够等待骨髓捐赠者了，只有一个办法，那就是让夏洛克和她的丈夫再生一个孩子，把孩子的脐带血输给莱秋。

听到医生这样说，夏洛克突然大声哭起来，而她的丈夫也眉头紧锁。过了一天，医生的办公室大门被神情严肃的夏洛克夫妇推开了。“医生，我们有一个秘密要告诉你，想请您一定不要告诉别人。”夏洛克对医生说，医生听后有些疑惑，但仍然郑重地点了点头。

“那是十一年前的一天晚上，我们两个都在上班，因为我急着回家照看我才两岁大的女儿，所以从一个废弃的停车场穿过去作为捷径。当时，附近没有人，可是走到一半的时候，我突然感觉有人跟踪。当我惊恐地回过头去时，发现一个黑人男青年正站在我的身后。没等我叫出来，他就用一根木棍将我打晕，并且把我强暴了。”夏洛克说到这里就再也说不下去，哭了出来。

夏洛克的丈夫脸上也露出了痛苦的神情，他顿了顿说：“当我找到夏洛克时，那个罪犯已经不见了踪影。可是不久我们就发现夏洛克怀上了那个人的孩子。当黑色皮肤的孩子诞生下来的那一刻，我们无法接受。可是，我们又不忍心将她送走，最后，我们便将她养到了现在。”

医生听后终于明白了为什么夫妻两人在听到需要孩子的脐带血救莱秋的时候，是那样的惊恐。良久，他才试探着说：“看来，只有找到当时的那个人，才有可能让莱秋有活下来的希望。可是，你们做好这个人再次出现在你们生活中的准备了吗？”

夏洛克止住了眼泪，坚定地说：“为了孩子，我可以宽恕他，也不会起诉他。”医生被这位母亲深沉的母爱打动了。可是，人海茫茫，究竟那个犯了错误的男人会不会愿意站出来呢？但是为了莱秋的性命，他们只能一试。以匿名的方式，他们在报纸上登了一则启事。希望当年那位黑人男性能够站出来。

启事一经刊登，引起了很大的反响。而那个黑人男性撒奇也看到了报纸。这时，他内心真是有千百种说不出的滋味。可是，虽然承认这个错误的后果可能非常严重，但那对夫妻居然一直在为自己当年犯下的错误负责，他没办法就这样再坐视不管了。于是，他向妻子承认了这件事，虽然妻子非常愤慨，但是仍然支持他去救这个孩子，并陪他来到了莱秋所在的医院。

找到了莱秋的主治医生后，撒奇便和夏洛克夫妻见了面。面对痛哭流涕、跪在他们面前的撒奇，夏洛克夫妻两人已经没有了怨恨。他们知道，撒奇敢站出来已经是需要极大的勇气，为了莱秋，他们应该原谅他。

很快，撒奇的骨髓配对结果出来了，他竟然和莱秋的骨髓数据完全吻合。手术马上被安排好，医生成功地将莱秋从死神手里拉了回来。之后，夏洛克邀请医生和撒奇来家里做客，可是撒奇并没有来。只留下了一封信：“我不想再打扰你们的生活。但是我要向你们承认当年的错误，并感谢莱秋，是她让我有了赎罪的机会。谢谢你们。”

同情心是人的美好的品德之一，一个富有同情心的人很容易得到别人的尊重。因为一个生命，夏洛克夫妇竟然可以冰释前嫌、放下仇恨，用宽容给了曾经伤害过自己的人再一次赎罪的机会，实在是让人感动和敬佩。这样的心灵要比一切非议和疾病都要更纯洁、坚强和有力量，因此，我们相信他们这一家人一定会幸福地生活下去。

“恻隐之心”作为“良知”的重要内容，是每个人都应该在生活中不断努力做到的。在我们生活的世界中，有很多人都是值得我们付出爱的。假如，你的同事在工作中出现了失误，不论和你有没有关系，都请不要幸灾乐祸或冷眼旁观，你的冷漠是会让人寒心的。如果对方是没有信心的人，那么就请去帮助他总结教训并多加劝慰；如果对方需要冷静，那么就递给他一杯水然后给他安静的空间；如果他一个人支撑不住的时候，那么就挺起胸和他站在一起！这样以后，当你犯了错误或者遭到失败的时候，也就可以得到别人的帮助、劝慰而非冷嘲热讽甚至落井下石。只有这样将心比心，互相鼓励和付出，每个人才能在需要的时候抓住别人伸出的援助之手，世界才会充满爱。

阳明心学点睛之言

人的恻隐之心，是暖化社会冷漠、呼唤道德回归的第一步。作为“良知”的重要内容，每个人都应该在生命的过程中践行“恻隐之心”，爱心与行动的结合，就可以塑造一个文明和高尚的社会。今天，就从我们自己做起吧！

3．无“良知”，改之为贵

王阳明重视“良知”，强调“良知”，也为修身养性、培养良好的道德观总结了一套非常好的办法，这就是“静处体悟，事上磨炼”。也就是说，当我们安静地独处时，首先要勤学读书，从书中的经验总结和故事警醒中去学习别人是如何成为一个品德高尚的人。而同时我们也要自己思考，时常反省，将一些急功近利、腐蚀心灵的不良情绪和过分的追求，以及对物欲的留恋等等，一一搜寻出来，然后果断地选择抛弃这些精神垃圾，剔除人性的毒瘤，重新走上追求精神信仰和道德品行的康庄大道。

有一次，王阳明来到地势复杂险要的九华山，想要感受一下自然的风光。当他气喘吁吁，好不容易终于爬到高耸入云的山顶时，王阳明胜利般地松了一口气，深深地被周围的美景所打动。这座山周围的群山层峦叠嶂，云海壮阔，不断翻腾，仿佛处在天上的仙境一般。这里没有凡尘琐事的打扰，只有清脆的鸟鸣、流淌的溪水，“一览众山小”的开阔视野。

在天地合一的境界里，王阳明深深感到天地的壮丽广阔以及自身的渺小。而在这其中，王阳明也在九华山的险要和壮丽中体验到了人的韬略深晦，领悟到宏伟的山势与吾心的志向远大是统一的。这一切都在向人们诉说着生命的含义，它远远不在于一些身体上的享受和物质上的满足，那些肤浅的追求只不过是沧海一瞬，很快就将湮灭在生命的洪流中。只有真正能完成精神上的追求和对道德理想的实现，才可以将生命的本质显现出来。这就告诉我们要在实践中、在现实的磨砺中达到精神上的升华。

由此可见，王阳明的“静处体悟，事上磨炼”的修养方式有着非常实用的现实意义，甚至在今天仍然值得人们学习和借鉴。人性虽无善恶，但各种因素的影响还是会让一个人形成不同的人生观、价值观和道德观。人无完人，我们无论能够达到什么程度的精神境界，道德上的修养都应成为我们终生的事业。而对于看到了自己身上的不足和错误的地方的人，更应该“知错能改，善莫大焉”，在自我更正的过程中完善生命的质量。

这是一场惨烈的战争，几乎所有的士兵都牺牲在对方敌人的利刃之下。而命运却将两个地位悬殊的人绑在了一起：一个是幸存的年轻指挥官，另一个是年老的炊事员。

他们在奔逃的过程中相遇，因为两个人都不约而同地选择了同一条路：沙漠。追兵在快接近沙漠的时候也停了下来，两个人而已，没人相信他们会走出沙漠，追也无益。

“请带上我吧！我有丰富的阅历，让我可以在沙漠中辨认方向，我可以带你走出去。”老人哀求道。指挥官麻木地下了马，他认为自己早已经没有了求生的资格。望着老人斑白的双鬓，他心里再次五味杂陈：“因为自己的无能和失误，几万个鲜活的生命消失在战场上。我有责任保护这最后一个士兵。”于是，他将老人扶上了仅有的一匹战马。

金色的沙丘看起来似乎漫无边际，因为没有任何标志性的东西，所以很难辨清方向。老人却果敢地说道：“跟我走吧。”指挥官就跟在了后面。炙热的阳光把沙漠烤得如蒸笼一般。没有水，也没有食物，他们的嗓子干得快要冒烟了，体力也即将耗尽。无奈之下，指挥官抽出了腰间的刀，将战马杀了。

“现在没有马了，你背着我走吧。”没想到，老人竟然提出了这样过分的要求，指挥官觉得这实在荒谬。可是经过战争后，他的心里充满了自责，此时老人深陷沙漠，其实也是因为自己指挥不力、打了败仗的缘故。现在他所能做的也就只有满足老人的一切愿望，带他活着走出去。于是，他没有多说什么，只在沙漠中留下了一串串又深、又长的脚印。

1天，2天……10天！茫茫的沙漠总也找不到尽头。年轻的指挥官白天是一匹任劳任怨的老马，晚上就成了最忠实的仆人，对老人照顾有加。可是老人的要求却越来越多，也越来越过分。他总是将每天的食物吃掉一大半，将解渴的马血多喝好几口。可是年轻人始终没有怨言，一心只想将老人从沙漠中救出去。

两个人终于越来越虚弱了。直到几天之后，老人变得奄奄一息，他艰难地张着干裂的嘴，对指挥官说道：“你走吧，别管我了。我不行了，你自己去逃生吧。”“不，我没有活下去的资格了，我还苟活的原因就是因为你。即使活着，我也是个不会被宽恕的人。”

一丝苦笑浮在了老人的脸上，“这些天，你明知道我是故意在刁难你、拖累你，可是你为什么还是一句话不说，没有扔下我呢？”年轻人痛苦地答道：“我只是很自责，而你又让我想起了自己的父亲，我想让你活下去。”

这时老人从身上解下了一个包袱，说：“这里有食物和水，走吧。”

“我不会丢下你的，我会把你背出去的。”指挥官不死心。

这时，老人干涸的眼睛里闪着泪花，说：“其实，这片沙漠只要3天就可以走出去，这些天我只是带着你在转圈。我亲眼看着我的两个儿子死在敌人的刀下，他们的血成为我眼中不能忘记的景象，这一切都是因为你。我想和你同归于尽，一起耗死在这沙漠里。没想到，你却可以包容我的刁难。你融化了我心里的仇恨，你宽容了我，而只有能宽容别人的人才配得到别人的宽容，所以我也选择宽容你。”

老人说完，就永远地睡去了。指挥官直挺挺地站着，在经历了战争之后，他仿佛又经过了一场生命的洗礼和教诲。他擦干了眼泪，放平了老人的遗体，带着一颗感恩和宽容的心，向希望走去了。

年轻的指挥官犯下的错误导致了巨大的牺牲和内心的煎熬，可是他看到了自己犯下的罪过并为此深深自责。所以即便对老人的刁难和拖累感到不解和气愤，也能抱着赎罪和甘愿的心情去忍受，并坚决要坚持完成自己最后的责任—把老人救出沙漠。而年轻人的态度也最终获得了老人的宽容，让老人放下了丧子的仇恨，给年轻人指出了一条活路。

不能认识到错误要比错误本身更加严重。能认识到错误并且能够去改正，这便是人们走向“良知”的升华并向道德之路追寻的重要推动力。“静处体悟，事上磨炼”，将正确的道德观与善行、善举结合起来，就必定会让一个人成为内外兼修、品行皆优的高尚的人。

阳明心学点睛之言

寻找内心超越，超越平凡生活，超越自我，在更大的空间中去寻找更广阔的道德空间和精神信仰。王阳明的心灵就是这样得到了更大的慰藉和升华，在心目中稳固地建立了“良知”的认识论。我们每个人都应该学习他的这种精神，对于失误和错误，改之为贵，无也勉之。

4．不务空名存“良知”

人人都有向善、行善的意愿，只是有的时候会被一些情绪压制住这种想法。比如，在公司中，上级犯了错误，将责任推卸在了不应该承受的人身上。你很想为那个人说两句公道话，可是面对上司的怒气，你可能就会产生明哲保身、远离是非的想法，这样的结果就是我们最终都在正理的面前选择了沉默和冷漠。但是这样做了之后，即使我们得到了高位，有了事业上的成就，还是会经常在面对旧人的时候忍受“良知”的谴责和道德的拷问。

就这样，有的人可能会因为钱而损失“良知”，因为权势而磨灭“良知”，因为地位而违背“良知”……各种各样的理由，使得每个人都背向了“良知”，淡忘了心中最原始的那份纯真和善良，被物欲和尘世蒙蔽了眼睛。陷于物质上的盲目追求和名声的累赘之中，如果每个人都成为了这样的人，那又怎么能重建有“良知”的社会呢？王阳明对此又给出了怎样的答案呢？

从“致良知”论中，我们可以看到王阳明大胆地否定了封建伦理道德的死框框，鼓励每个人根据自己的个性和具体条件，去选择适合自己的处事方法。比如说，就他当时所处的社会现状出发，他告诉那些社会地位不高的人，不必为自己的粗俗而自卑。因为粗俗并不代表一个人不能够勤学苦读，做自己的圣人。而假若一个有着更高社会地位的人，却因为地位或声誉等空名，否定了善恶的差别和个人道德上的行为准则，那么这才是最悲哀也是最为人所不齿的行为。

他曾有诗这样写道：“人人自有定盘针，万化根源总在心。却笑从前颠倒见，枝枝叶叶外头寻。”我们可以这样理解这首诗的意思：每个人的心中都有着善良和道德的本真，这也是我们支撑自己生活和信仰的“定盘针”。有了这根“定盘针”，人们就能在一切外界的影响下，始终做到对道德和信仰的坚持。但是很多人却没能认识到自己心中的这些信念和自身的力量与主观能动性，却向外界寻找答案，这其实颠倒了人心与外界之间的互动关系。

所以，不管我们处在怎么样的环境中，想要做一个完整、高尚的人，就要注重内心和精神上的力量。这是生命最根本的力量之源，可以帮助人们面对现实，解决心中的疑惑和忧虑。所以只要遵从内心，我们就会发现道德的力量和一切问题的答案。

乔的父亲开曼是证券交易所的一名普通职员。不多的工资，除了要应付生活上的开销，开曼时常还要接济比他们还要困难的亲戚朋友，所以日子总是过得紧紧巴巴的。整个小镇中，家里还没有汽车的，应该就剩下他们唯一一家了。

而善良、坚强的母亲常常这样安慰家里人：“做人不能被金钱和没能拥有的东西所左右。我们虽然不富裕，可是我们全家人都身体健康、快快乐乐的，这就是我们珍贵的财富了。这样怀着希望去生活，也等于我们还有了一大笔可贵的精神财富。可见，我们是‘富裕’的。”

就这样，他们仍然简单地过着捉襟见肘的日子。在一年的城市市节的时候，一辆崭新的别克牌汽车吸引了全城市人们的眼光。原来，这辆车将作为奖品，在大街上那家最大的百货商店橱窗里展出，定在当晚以抽彩的方式馈赠给幸运的得奖者。

乔一家人虽然也幻想过如果这辆汽车可以成为他们的该有多好，可是他们绝没有想到幸运女神会真的眷顾他们。所以，当司仪通过喇叭高声地喊出开曼的名字，宣布他们一家将得到这辆汽车后，乔简直不敢相信自己的耳朵。

父亲缓缓地开着车驶过人群，好几次，兴奋的乔都想爬上车去和父亲一起分享这快乐的时刻。可是每次他都被父亲粗暴地赶开，并对他吼道：“滚一边去，让我清静一下。”

乔感到迷惑不解，非常委屈。他对父亲这种获奖后的反应实在是感到莫名其妙：他为什么会那么烦躁呢？得到了期待已久的汽车是一件多么让人兴奋的事啊！乔将自己的疑问说给了母亲听。母亲对父亲是十分了解的，她温柔地告诉乔：“你误会你父亲了，他正在考虑一个道德问题，我相信他很快就会找到问题的答案。”

“为什么？我们买彩票中了汽车，难道这有什么不道德的地方吗？”乔不明白。

“这就是关键，那本来不应该是我们得到汽车的。”母亲说。

“这不可能！”乔不愿意相信母亲的话，大叫起来，“爸爸中彩明明是大喇叭里宣布的！”

“来，看看这个。”母亲指了指桌上台灯下面压着的两张彩票存根。乔看到，存根上两个号码尾号分别是“245”“246”。而中奖的彩票尾号正是“245”这张。

母亲接着问：“你看看，这两张彩票有什么不同？”

乔反复看了几遍，终于发现，在中奖的这张彩票的一个角落上并不明显地标着一个“K”这个字母。母亲解释说，这个字母代表着一个人的名字—凯兹克，是父亲工作的交易所的老板的名字。

原来，当初买彩票时，父亲为老板凯兹克也买了一张，而中奖的这一张是本来应该给老板的那张。“可是，凯兹克是一个富翁，他有好几辆汽车，不缺这一台。而且，两张彩票是一起买的，谁又知道哪一张是凯兹克的呢？”乔希望爸爸能够留下这辆车。

“让你爸爸做决定吧，”母亲平静地说，“他会知道应该怎么做的。”

这时爸爸径直走进了门，拿起电话，把中奖的事通知了他的老板。很快，一个司机就过来将这辆车开走了。

就这样，乔直到成年才有了自己的第一辆车，而父亲终究没能等到坐上真正属于自己的汽车的那一天。可是，每当回想起父亲给老板凯兹克打电话的那一刻，乔都觉得，那是全家最富有的一刻。

一辆小汽车对一个不宽裕的家庭来说实在是很难舍弃的，这也是父亲纠结、苦恼的问题所在。但是，内心始终有着骨气和正义的父亲，最终还是选择了遵从自己的内心，将原本不属于自己的汽车给了老板。从父亲最后打电话通知老板来把车开走时那轻松而坚定的脚步中，我们可以看到只要遵从了内心的善念和道德感，那么一切纠结和苦恼的问题就可以迎刃而解了。

乔当时还小，所以他觉得既然没人知道那张彩票真正的主人，那么他们应该接受幸运女神的恩赐。有了这辆车，想象乔可以多骄傲地向朋友们夸耀啊，全家都将非常高兴。而爸爸的行为却让长大后的乔明白了更重要的道理，那就是：“良知”不可失。知道是对的，就要努力去做；知道是不对的，那么即便有着名和利的诱惑，都不可以成为我们背弃“良知”和道德的理由。在父亲打电话的那一刻，他觉得是全家人最富有的一刻，那是精神上的富有。钱可以再挣，但是假若违背了“良知”，那么人首先就会无法原谅自己，就更加无法成为一个道德高尚的人了。

阳明心学点睛之言

“名”是虚的，“利”也是短暂而终将逝去的。只有一个人的道德感可以支撑起一个充实而饱满的生命，只有一个人的精神财富才能让自己和后代享用不尽。“良知”的寻找和延续其实并不困难，只要能做到问心无愧，就已经是迈出“圣人”之路的第一步了。希望每个人都能做到不被功名利禄所累，为社会道德力量树立起一面自己的旗帜。

5．“良知”出自见闻

王阳明说心无善恶，但是善念和善心还是要在自己的成长和成熟的过程中慢慢培养和升华。一个人除了接受教育，更应该在实践中去丰富自己的阅历，并真正体会大爱无疆、大智若愚的境界。古人说：“读万卷书，不如行万里路。”就是要告诫世人要多认识社会，书中虽然有“颜如玉”“黄金屋”，但是那些都是前人的经验。世界是在变化的，人更处在变化之中。因此，只有活在当下，观察最美丽的风景，才能真正地认识世界、把握现实。

“良知”是一种概念，它是人们头脑中的一种意念。意念是不断变化、可以驰骋天地的。因此，即使对书中的故事感动万分，对书中的人物敬佩有加，我们也是在间接地体会和感受。正如一个人的能力一样，即使理论知识深厚，却发挥不出动手能力，无异于纸上谈兵。

人只有在实际的环境中才能得到磨炼，才能摆脱自身的局限的主观臆想。“良知”除了内心的感受，更应该与自己的实际行动结合起来，也更应该在实际观察中，去学习别人身上的美德和操守，才能在真正面对诱惑甚至压力的时候，也能够稳住心神，做出最正确的选择。

所谓身教胜于言传，王阳明重视人心的力量，却不会夸大个人的局限。他在自己的教学理念中总是希望学生要先立志，然后多考察，再多思考，这样才能真正提升自己的能力。而“良知”与每个人的经历和生活更是密不可分。没有忍受饥饿，怎么能真正体会到温饱的珍贵；而没有被人雪中送炭，又怎知生命中比金钱名利更让人快乐的是善心的温暖。只有真实经历过才能认识善恶、区分是非，也只有真实的经历才能彻底成为一个人走向拥抱“良知”、尊崇高尚道路的动力。

知识和他人的经验并不是绝对的，知识是一种普遍性的总结。如果没有神农尝百草，世人如何知道哪些草药是医人或是伤人的？同样的道理，没有临床试验，我们也不知道一种药物疗法究竟会起到多大的治愈作用。有些蘑菇是可以吃的，有些却是致命的；第一个吃螃蟹的人，才是对一件事物最了解的人。眼见为实，亲身感受才是真正的认知；有所见有所闻，才能体会“良知”的巨大道德力量和人间的美好。

苏东坡在湖州做了三年官，任满回京。想当年，因为自己得罪了王安石，落得被贬的下场，这次回来应该投门拜见才是。于是，他便前往宰相府来。此时王安石正在午睡，他便在东书房等候。

苏东坡闲来无事，见砚下有一方素笺。原来是两句王安石未完成的诗稿，题为《咏菊》。苏东坡不由笑道：“想当年我在京为官时，此人下笔千言，不假思索。没想到三年后竟江郎才尽，起了两句头便续不下去了。”

他把这两句念了一遍，不由疑惑，原来这两句根本不通。这两句诗是这样的：“西风昨夜过园林，吹落黄花满地金。”在苏东坡看来，西风盛行于秋，而菊花在秋天盛开，最能耐久，随你焦干、枯烂，却不会落瓣。一念及此，依韵添了两句：“秋花不比春花落，说与诗人仔细吟。”可是写下之后，觉得自己这是在抢宰相的风头，只怕会惹来麻烦。可是把诗稿撕了，更不成体统。左思右想也想不出个好主意，只能把诗稿留在原处，告辞回去了。

第二天，苏东坡就被贬为黄州团练副使。任职一年之后，转眼到了深秋。有几日突然起了大风。风息之后，后院的菊花棚下，竟然满地铺金，枝上一朵菊花也没有了。苏东坡顿时目瞪口呆，半晌无语。此时方知菊花果然落瓣。不由心想：“我被贬之时，只以为宰相是公报私仇，谁知竟然是自己浅薄，还胡乱地讥笑别人。正所谓经一事，长一智，以后看来不可以过分自信啊。”

苏东坡心中含愧，便想找个机会跟王安石赔罪。想到临出京前，王安石曾托自己取三峡的中峡之水来冲阳羡茶。由于自己一直不服气，便没把这事放在心上。现在正可以趁冬至送贺表到京的机会，带着中峡水跟宰相赔罪。

于是苏东坡很快就告了假，带着夫人从四川进发了。在顺江而下的时候，不想苏东坡因连日的舟车劳顿，竟然在路过中峡的时候睡着了。待他醒来之时，已经是下峡。这时如果再回中峡取水恐怕又会耽误了回京的时辰，且听当地老人说：“三峡相连，并无阻隔。一般样水，难分好歹。”于是，他便装上了一瓷坛下峡水，上京去了。

到了宰相府，苏东坡还是在那间书房等候王安石。想起了当年那件事，抬头又看见廊柱子上的题诗，更是羞愧，倒头便跪下谢罪。王安石并没有因为当年的题诗而责怪苏东坡，只是命令仆从用苏东坡献上的水泡上阳羡茶。

品了一口后，王安石便问他这水从何而来，苏东坡回答：“中峡”。王安石笑道：“又来欺瞒我了，这明明是下峡的水，怎么冒充中峡水呢？”苏东坡大惊，只能慌忙辩解是听了当地老人的话，三峡水并无差别，但是他更奇怪王安石是如何分辨这水的。

王安石语重心长地说道：“读书人最忌讳鲁莽冒进，定要细心察理才是。我若不是到过黄州，又怎么会乱说菊花落地的景象呢？而三峡水性之说，出于《水经补注》，说上峡水太急，下峡水太缓，唯中峡缓急相伴。因此用来泡阳羡茶，则上峡味浓，下峡味淡，中峡浓淡之间。今见茶色，故知是下峡。”苏东坡羞愧不已。

苏东坡是一代大文豪，无数佳作流传千古。可是，因为恃才傲物，他犯了主观意识上的错误，没有意识到自己的局限，轻易地否定别人、讥笑别人，直到在真正看到“菊花满地金”的场面时，他才意识到自己的鄙薄和臆断，感到羞愧不已。

王安石是一个实践家，他在博闻强识的理论基础上，也非常注重事物的考察和综合认识。也是在自己的亲身观察中，他才写出了“吹落黄花满地金”这样的诗句。他的严谨才铸就了自己的名声，甚至让苏东坡敬佩不已。

知识或者文学是这个道理，“良知”和道德也是这个道理。现在人们的生活水平提高了，但仍然有很多人处于贫困甚至温饱不能解决的困境之中。而家庭环境优越的孩子们，你跟他们讲粮食的珍贵，讲节约水的重要性，都是他们没办法理解的。只有让他们亲眼见到那干旱的土地，那些穿着破旧衣服、不能上学的孩子们，才能真正让他们体会到自己所拥有的东西的珍贵和不易。

也只有真正过过苦日子，人们才会从心中生出对天地自然的敬畏，对万物的感恩，才会听到“良知”和道德的召唤，而真正懂得了生命的珍贵和人性的感喟。

阳明心学点睛之言

“良知”存于人心，得于见闻，施于他人。人不应该只局限在自己的天地中，而是应该走到更广阔的世界中，体会大智、大爱。只有在更高的境界中，人才能有更高的领悟、更高的追求。就像王阳明一样，走在了百姓之中，走在了真正的世道中，才生出为国为民的博大情怀。故步自封的人，只能湮没于历史的尘埃之中，失去延续的活力，不可取，不可取。

6．无“执”乃大知

我们生活在纷纷扰扰的尘世中，背着各种各样的包袱，顶着来自四面八方的压力，放不下的事情实在太多了。可以说，一切烦恼都是来源于执着和放不下。对功名利禄放不下，出现了跑官、买官、贪官；对金钱富贵放不下，催生了贪污、受贿、盗窃；对爱情、婚姻放不下，产生了痴男、怨女、殉情……这些都是执念的后果。

人就是这样，总是希望得到的更多，以为这样才能获得满足，才能得到快乐。曾经有一位小沙弥，他拿了两个花瓶前来献给佛。佛对他说：“放下！”小沙弥随即将他左手拿的那个花瓶放了下来。佛又说：“放下！”小沙弥又把他右手拿的那个花瓶放了下来。佛还是对他说“放下！”这时，小沙弥大惑不解，问道：“我已经两手空空，没有什么再可以放下了，请问现在我要放下什么？”佛说：“我叫你放下的不是你手中的花瓶，而是你在尘世执着的心。”

那么，我们也可以问问自己，我们心中所背负的种种压力和重负，是不是正像小沙弥手中的花瓶一样，放得下手，却放不下“心”呢？当我们不堪生活的负荷，需要解脱的时候，最先要做到的就是放下执着，放开我们的“心”。

许由不接受尧的让位，跑到颍水边洗耳朵，是放下；范蠡功成身退，隐姓埋名，携带西施，泛舟西湖，是放下；陶渊明不为“五斗米折腰”，解甲归田，“采菊东篱下，悠然见南山”，也是放下。王阳明也懂得“放下”。有着聪明的头脑和显耀门楣的他，小时候一直在遵循着父亲的愿望，立志于考取功名。可是，当他看到黎民的饥寒交迫和朝政的腐败时，他便知道这不是能实现自己为国为民的正确道路。于是，他放下了父亲的期盼，放下了官场的奢靡生活，选择了一条遵从自己道德的内心，救国救民。后来遭陷害、遭贬谪时，他仍然能够放下生活的不公和命运的跌宕起伏，静下心来，潜力钻研着自己的哲学思想，为自己、更为世人寻找解脱。

“圣人与天地民物同体，儒、佛、老、庄皆吾之用，是之谓大道。自私其身，是之谓小道。”在这句话中，王阳明告诉我们，只知道“私”己之身的人，就无法体会“大道”，也就无法真正享受生命。圣人之所以为圣人，就在于能将各种智慧都运用在自己的生活当中，不会偏执于自己的长短优缺，而是懂得适时放弃、融会贯通，生活得怡然自得，这样才是真正聪慧的人。

有一位名字叫做拉莫的卖砖商人，他曾经由于另一位对手的恶性竞争而使自己的生意陷入了困境之中。原来，这个可恶的对手竟然在他的经销区域内，定期造访多名与拉莫建立了生意关系的建筑师与承包商，并诬陷他说：“拉莫的公司非常不可靠，他的砖块质量不好，已经因为这样让公司面临即将歇业的危险。”

这花费了拉莫很长的时间去对别人解释，并证明自己的产品质量和公司实力。虽然非常艰难，拉莫的生意最终还是回到了正轨，但是这件麻烦事还是使他心中生出无名之火，对那位对手的蓄意捏造感觉气炸了肺。“真想用一块砖来敲碎那人的脑袋作为发泄。”他总是这样对别人说。

在一个礼拜天，拉莫像往常一样和众人来到教堂听牧师的讲道。这天的主题是说主告诉我们要施恩给那些故意为难你，甚至让你因此而受到伤害的人。可是拉莫仍然无法说服自己，便对牧师讲述了就在上个星期，因为这个可恶的竞争者，他失去了一个20万的订单的事。牧师看到他愤愤不平，提醒他要放下执念，以德报怨，化敌为友。牧师告诉他：“《圣经》告诉我们，受到非议和伤害的人是有福的，因为我们将获得舍弃怨恨之心的机会，得到主的赞许和赐福。”

拉莫听后想了很久，他决心要做到主让他学会的事。就在当天下午，他在安排自己的日程表和订单时，发现了一个问题。这是来自于加州的一个顾客的订单。因为需要盖一座办公大楼，所以这位顾客需要一大批不同型号的砖石。而其中一种型号的砖石，拉莫的公司并不能生产提供。而这种型号却是自己的那位竞争对手的公司可以生产的砖石。

确信自己那位满嘴胡言的对手肯定不知道这笔生意后，拉莫有点为难起来。虽然牧师的话说得很对，可是自己的气就是消不了。他不甘心就按照牧师的忠告那样给自己的敌人、对手恩惠和机会，可是按照自己的心思，让对方永远得不到这笔生意的话，他又有些不忍。而且他也知道，这样下去，他和这位对手之间就总是不能化干戈为玉帛，只能是陷入竞争更激烈的较量中，对双方都无益。

拉莫的内心斗争了一段时间，最终还是听从了牧师的劝告。想到这里，他似乎也松了口气，感觉不那么在意之前的那些不快了。于是，他很快拿起了电话，打通了那家竞争对手的公司电话。

接电话的正是那个对手本人。对方拿着电话，语气有些尴尬，也有些戒备。虽然有些无奈，拉莫还是礼貌地直接告诉了他有关加州的那笔生意。并翔实地将对方的产品型号、要求、数量、交货日期等告诉了他，希望他能接下这笔生意订单。

对手的意外和惊喜通过电话直接传达给了拉莫，双方之间的气氛顿时就缓和了。拉莫也在事后高兴地告诉自己的朋友们说：“这件事让我得到了惊人的结果。那个人不但停止散布有关我的谣言，而且还把他无法处理的一些生意也转给我做。”

拉莫不但得到了更多的生意，他与这位对手之间的误解也得到了澄清。此后，他用这样的心态化解了更多的竞争，赢得了更多的生意伙伴和朋友。就像拉莫说的：“看来，以德报怨、化敌为友，这就是迎战那些终日想要让你难堪的人所能采用的上上策。放下执着，才能看到更广阔的风景。”

仇恨和敌视可能是人们最难放下的一种情绪了，能够放下绝对是一种大胸襟和大智慧。在竞争中，你我互不相让，一般都会导致两败俱伤的局面。“以德报怨”是中国传统美德中一句极有力量的箴言，这是最能冰释前嫌、打动人心的一种行为。当我们能够放下怨恨，就会像脱钩的鱼、出岫的云一样，达到心无挂碍、来去自如的状态。

“风来疏竹，风过而竹不留声；雁渡寒潭，雁去而潭不留影”。“放下”会让你发现生命竟可以如此充实、如此美好，日日是好日，步步起清风。就如圣明者的心一样，活在当下，活在拥有的美好中，放下执念，品读“放下”的意境，才能做到表里澄澈，活得更加坦然和轻松，也可以放下一切不良的诱惑和恶念，最终达到心灵的明觉清灵。

阳明心学点睛之言

放下，是一种境界，更是一种精神。放下需要勇气，更是智慧的表达。只有有智慧的心才能参透生命的本源和快乐的真谛，才能勇敢地放下这些生命的包袱，获得卓越的心境和高尚的品行。

7．做人根本即“良知”

“见不道之事则责之，见不义之人则叱之，此乃心中正气浩荡之人也；见乞者施助以怜之，见孤弱则施物力以相之，此乃心存仁爱正事之人也。”这是古人们心中所认为的善人、义人所应该有的行为，这是做人道德感的真实体现。这种“良知”是根源于情感体征而达到的天地万物于一体之仁，是去除一己全部私意、计较而显现出来的纯乎天理之心。

王阳明也强调这种天理和人心相结合的“良知”论。他认为“良知”与道德之间的关系，实际上是由道德情感而及道德价值，由道德价值而及道德意志，由道德意志而及道德人格，从而将道德本体、道德属性、道德心灵统一起来，建立了一种崭新的哲学理论。他的思想与儒学历史上的天人缠结、道德和习俗有着较大的区别，然而，王阳明倡导的这种人格却是与朴素的道德观念一脉相承的。

我们往往在教育学生的时候都强调要“先做人，后做事”。这与“磨刀不误砍柴工”的道理一样，只有善良、纯洁的头脑，才能为一个人健全的人格和健康的成长提供不竭的力量。有了知识和能力，却缺少善念和正心，那么就是心术不正，非常容易误入歧途，走向极端和灭亡。但即使缺少知识和阅历，一颗善良、有“良知”的心，却足以弥补这种缺憾，使一个人更接近天道和圣明。

“良知”是一个人的本心，也是做人、成人的根本。只有“良知”才能让一个人感受到人情冷暖，体会上天的馈赠和万物的恩泽。“良知”淡薄的人将被冷漠和淡薄蒙上心智，体会不到为人的快乐，更不会去赠予、奉献。而人与人之间的相处，又怎么能离开“感受爱”和“奉献爱”这两个过程呢？所以说，“良知”是人生的必修课，也是人之所以成人的根本。

一个周末的夜晚，某一个山村里寡妇正和她5个年幼的儿女围坐在家里唯一能取暖的火堆旁。虽然孩子们说笑着，脸上的童真也让慈祥的母亲露出了笑容，但是这位寡妇母亲的心里却是愁云密布。在这个冰冷的偌大的世界中，她没有一个朋友，更没有任何人可以依靠。几年来，她都是一个人用瘦弱的双手支撑着这个风雨飘摇的家庭。

这时正值严冬，村子被厚厚的雪覆盖着。北风吹得森林呼啸着，连他们的小屋都快被风吹掀了。屋子里的火堆上只有一条青鱼，这是全家今晚唯一的晚餐。这位母亲一直在向上帝祈祷，而她也知道上帝一定会帮助她的。相信上帝不会食言，可是家里的情况实在让她感觉凄凉和无助。

几年之前，上帝带走了她最大的儿子。他离开了家，到遥远的地方去寻找宝藏，希望可以解决家里的困境，一走便再也没有音讯。不久之前，上帝又派死神带走了她唯一的依靠—她的丈夫。但她仍然没有因此而一蹶不振，为了孩子们，她仍然辛苦地劳作着，时不时地还救济一些更加贫穷、更需要帮助的人。

她将食物分给了孩子们。就在这时，狗叫声传了过来，随即是一阵敲门声。全家人的注意力都被吸引过来，孩子们争先恐后地去开门。门口站着的是一位疲惫的旅人，他衣衫褴褛，但看起来还是十分健康。

旅人走进屋来，请求留宿一晚，并想要一些吃的。他已经一整天水米未进了，寡妇听了十分难过。她不能只顾自己的孩子们了，她将最后的一点食物全部给了旅人，并微笑地对孩子们说：“我们绝对不会被这小小的贡献而被遗弃，也绝不会因此而陷入更深的困苦之中。”

旅人高兴地来到饭桌旁，看到的却是盘子里少得可怜的食物。他惊奇地抬头望着这家人：“天啊，你们只有这一点食物吗？但你们仍然愿意分给我这个陌生人吗？你们真是太善良了。可是，都给了我的话，这几个孩子不就要挨饿了吗？”

“是啊！”寡妇哭着回答，“可是，我还有一个儿子。如果他还没有被上帝带走的话，就一定还在世界的某一个角落里。我这样对待你，也祈祷着别人也能这样对待他。上帝的仁爱遍施大地，希望他能爱护每一个人。如果我的儿子也在到处流浪，那么上帝看到我的善行，希望也可以赐予一家人像我这样怜爱他，我不会背叛上帝的，所以我当然愿意真诚地留下你。”

寡妇刚说完，旅人便激动地跑过去抱住她：“上帝果真使你的儿子被一个善良的家庭所收留，并且赐予了财富，使他能够回报那真诚收留他的人。我的妈妈，哦，我善良的妈妈，我正是您的儿子啊！”原来，旅人正是寡妇的大儿子，他刚从印度得到了一笔财富回来。他隐瞒了自己的身份，就是想给家里人一个惊喜。

这位母亲给我们上了一节生动的人生哲理课，她向我们展示了人性中的至善和至美。善行有善报，这句话总是在最信任他的人身上实现。给别人以帮助，我们自己不但不会有所损失，更会有所收获。而且，付出的越多，得到的也越多。只懂得“私其利”的人，只会看到些利益的得失，看不到人间的真情，感受不到人间的温暖，又怎么能体会做人最根本的快乐呢？

也许我们并不知道上帝是否存在，所以有的人就会怀疑付出是不是真的会有回报，会得到感恩甚至报答。我们且放开神力和奇迹等不确定的力量，单从人的行为和能力来讲“良知”。比如说，我们有着一定的经济能力，然后拿出一部分钱资助一个贫困山区的孩子完成学业。在那个地方，很少的钱就足够改变这个孩子的命运。我想，很多人还是乐意去做的。在一开始，可能很多人会收到感谢信等之类的表达自己感恩的心情。

对资助者来说，孩子毕业了，工作了，有了自己的生活，很有可能因为时间的过去，你们之间的联系慢慢变少了，最后甚至断了联系。这时候，可能很多人就会感觉到：“这个孩子应该是忘了我了，他有了自己的生活，就忘记我曾经给他的帮助和恩惠了。”虽是如此，但你每当想起那为了资助那孩子省下的一顿饭钱、一次打车的钱，虽然有些拮据，可是心里还是充实和满足的。常常对别人提起这个孩子的时候，也觉得那是生命的一个亮点，比任何惊天动地的大事都要让你更关心、更有成就感。即使那段生活不容易，但是这些感动和温暖以及骄傲和满足，难道不也是自己的一笔宝贵财富吗？

而那个被你资助过的孩子，可能也会因为生活压力，不能跟你常联系。但他的心里又怎么会忘记你给他带来的走出大山、改变命运的机会呢？就因为这份感恩，他可能也会选择力所能及的事去帮助别人，也常常跟人提起，他这样做都是因为曾经有这样一个人，也曾这样无私地帮助过他，所以他要把这种善举和爱心传递下去。即使你不知道，即使你没有被别人记住姓名，可是你的“良知”和人性的关怀已经给人间奉献了自己的力量，这也是一种感恩和回报啊！

阳明心学点睛之言

这个世界上，并不是只有利益才是感恩和回报的方式，还有着更能充实生活的美德和道德。“良知”的力量也许并不以一种明显的方式显现，却会以一种人性的魅力和爱的传递影响给身边的每一个人。做人的根本就是“良知"，就是道德感和社会责任的实现，这是真正能成就一个高尚的人的真谛。

8．存“良知”，做高尚人

我们相信每一个人都希望成为高尚的人，至少是问心无愧、对人有益的人。那么我们该如何走向高尚，走向精神世界的升华呢？王阳明给了我们答案：那就是“致良知”。首先，我们要先在心中埋下“良知”的种子，接着践行自己的心中的正义和正理，将自己的善念和“良知”与自己的行动结合起来，这就是我们走向道德与高尚的阶梯。

人这一辈子，算算最多只有三万多天，可以说弹指间便稍纵即逝。而在我们往生之时，也是万般带不去，唯有“业”随身。善和恶都是人的业，为什么我们不能选择善业，不能在我们身后为我们的社会，为我们的后代留下一些善果呢？

人如果能学会在举手投足之间撒下一颗颗关爱的种子，那么有一天，当这些种子成长为参天大树并为你带来丰硕的果实时，你一定可以体会到比任何名利的建树都要自豪的成就感。十年树木，百年树人。其实我们给予他人的并不需要很多，有时甚至是极其简单的，然而“勿以善小而不为”，能在纷乱的世俗中保持一些善念，也是值得骄傲的一件事。

王阳明对自己和学生的要求是：立志、勤学、改过、责善。他认为，“志不立，天下无可成之事……志不立，如无舵之舟，无衡之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎？”这不仅是他教学理念的一种体现，也是他对“致良知”思想的一种要求和践行论。人首先要立志，才能为人生漂流的大船掌舵，才能如驾驭马的缰绳，找到自己的人生方向。否则，我们必将迷途不返。

曾经有一位颇具名气的私立医院的院长。每当别人问及他的发迹史时，这个中年男人看上去总是带着几分与他的年龄和阅历不太相称的腼腆。

那一年他只有26岁，是当地公立医院的第一个研究生。医院当时有一条内部规定，说明医生的工资和奖金是与自己的业务量相挂钩的。也就是说，你所开出的处方多少，让患者购买药量的多少，还有辅助检查费用的多少，都将直接影响着每位医生的收入。

这种机制导致许多医生为了提高自己的收入，不管患者的病情轻重，都会让他们去各个辅助科室走一遭，做没有必要的检查和化验。而且在开处方时，医生也会尽量开得贵一点、多一点。最初，他也是这么做的，而且在那种环境中，这种事情在医疗部门甚至在一些患者的眼里，都不是什么秘密了。

直到有一天，一个农民哀伤的眼神刺激了他，让他感觉到了自己卑贱的灵魂。

那一天，一个穿得破破烂烂的农民模样的人走进了他的诊室。诊断后，他确诊了是常见的肠道寄生虫病。按往常一样，他正要开化验单让这个人去化验一下大便，当然这个化验是完全可以不做的。然而就在他不经意间抬起头时，却看见这位病人正怯怯地看着他说：“医生，我的病严重吗？需要花多少钱才能治好？”

他一愣，开化验单的手不由自主地停了下来。见到医生犹豫了，那病人的脸一下子变得惨白，以为自己得的是重病，便失望地对他说：“钱多的话我就不治了。去年，孩子他娘治了一年多，最后没治好还是死了。那时欠的债至今还没还清，我不能再让俩孩子背上更多的负担了，否则这辈子他们也翻不了身啊！”说着，眼泪顺着农民那张干枯的脸簌簌地淌了下来。

医生的心一阵抽搐，一种深深的愧疚感吞噬着他的心。作为医生，他们的天职就是救死扶伤，而今天，他却为了一己私利，违背了自己的良心和职业道德。就因为他们的这种行为，许多贫穷、善良的人，面对着高额的药费望而却步，放弃了可以活下去的机会。甚至因为这样，而让原本一点点小病不能得到及时的医治，更夺去了许多人脆弱的生命。学了十几年的医学，一直以仁心、仁术为奋斗目标的他，难道就为了中饱私囊而置自己的理想和职业道德于不顾吗？也许我们可以堂而皇之地继续这样做而不必担心会受到法律的制裁，但是，我们的良心能这样一辈子安生吗？

那一刻，面对着那张满是皱褶的脸，他感到羞愧难当。也正是从那时起，他发誓再也不开“泡沫处方”了。当时做决定的他，并不知道这将是他命运的转折。

在最初的几个月，他甚至拿不到别人收入的四分之一。一年后，他渐渐有了一批自己固定的病人，而一些新病人也大都是老病人介绍来的。更有许多病人一进医院便直接点名找他看病。虽然，那时他看三四个病人也不如别的医生看一个病人的收入多，但看到那些信任的目光，一张张淳朴的笑脸以及发自内心的感激，他生平第一次体会到了被人尊敬和信赖的滋味，他知道，那才是他真正想要的。

后来，院长找他谈了几次，说有别的医生抱怨他争抢了他们的病人。一气之下，他辞了职，自己开了一家小诊所。然而让他没想到的是，许多他原来的病人，竟不惜辗转几十里路来找他看病。他又拥有了那种被人信任的感觉，这种感觉一次次鼓舞着他在最艰难的时候，将诊所支撑下来。

再后来，他的一位病人看中了他的才能和医德，为他投资建了当时市内最大的一家私人医院，再后来便发展到了今天人们所看到的这个样子。现在，这位院长旗下有九家医院。每年他们都要招收大约二三百名新毕业的医学院学生。在他们开始自己职业生涯的第一天，这位院长总是会对他们提一个不变的要求：面对病人，请开出你良心的处方。

是的，给别人留路，其实就是给我们自己留路。善待他人，关爱他人，实际上就是善待自己，关爱自己。在今天的社会，无论是由于道德的缺失或者是体制的不健全，众多因素都导致了一些不良社会现象的出现和衍生。在国家医疗改革进入深水区之时，医生始终是推动改革的决定性力量。

作为可以与教育相媲美的阳光下最光辉的职业之一，医生一直是“仁心、仁术”的代名词。可是，一些医生因为外界的各种诱惑，逐渐地忘记了悬壶济世的医德心，亲切的态度变得生硬，精湛的技艺变得冷酷，本应该救死扶伤，成为病人精神支柱的信念，却因为失去了医德而变得无人问津，这真是可悲可叹。

文中的这位事业有成的院长，曾经也淡忘了自己心中最开始的职业热情和道德操守。可是在看到老农民那绝望的神情时，对生命的敬畏以及内心最原始的“良知”被激发了出来，让他幡然醒悟。就这样，即使面对外界的诱惑和压力，他仍然在浑浊的污流中坚持了下来，而最终他也得到了“良知”的回报。而在他的影响下，也有更多的人延续了他的精神和信念，成为了一股虽然微弱却有着无限生命力的社会道德力量。良心的处方，不但是要开给病人的，更是要开给自己，开给每一个人的。

阳明心学点睛之言

我们心存“良知”，其实并不是一定为了别人，更是为了自己。“良知”会得到人心的回报，这是比一切利益都要珍贵的，也会给一个人强大的心灵力量，使他在一切困难面前都能不被压垮，始终能够坚定地走下去，而不会“利失如山倒”。所以，无论我们面对的是什么，都一定要记住心存“良知”，这才是命运的真正馈赠。

格物无动静—参透人心能立言

第四章　止于至善 处世即是四处为善

处世上升到至高境界的层面，就要求我们做到大真、大爱、大诚、大智，也就是“至善”。其实归根结底，处世就是将这种思想境界推而广之，用在与众人相处之中，从而形成自己的社交凝聚力。

1．处世先明心

王阳明的心学提到了“致良知”之法，在做每一件事的时候，我们都先要问过内心，看它是否符合我们对善恶的评判。人之所以有良心，是因为我们每个人心中都有善恶的标准，“人之初，性本善”，一个人只有有了“良知”，才会懂得自律，才能真心分辨是非。处世，需要先明心，将自己的内心看清，才能自律而不犯错误，才能守住自己内心的原则。

有些混沌之人，有时甚至分辨不出善恶，因为他们的愚蠢，常常被擅长花言巧语的人利用，好心反而办成坏事，这都是因为心不明的原因。因此，王阳明提倡我们要通过顿悟来提高内心的修养，来使“良知”时时显露，避免让私欲蒙蔽了自己。“明心”就是让我们看清自己的内心，然后尊重自己的意愿，在遇到是非问题时，我们能根据自己心中的天秤来做出判断，分清是非对错。

一个没有主见的人很容易随波逐流，最后变得愚昧无知。明白自己需要坚持什么，明白自己需要恪守什么，并尽自己的努力做到，这才是真正自律的表现。有些人在与人相处的时候，为了某些原因很容易对自己的内心妥协，甚至被别人影响，思想也被别人所同化，最终失去自我。聪明的人遇到类似问题时总是快刀斩乱麻，与影响自己心性的人划清界限，守住自己的内心。如果与人相处要靠牺牲自己的原则为代价，那么这样的人是不值得结交的。与人为善，是处世之道，但是如果实在无法改变一个人让他向善，那我们能做的就是斩断情意，明哲保身，守住自己的原则。

管宁和华歆年轻的时候是一对非常要好的朋友，他们同吃同住，一起劳作、读书，相处得非常融洽。他们的友谊被很多人称颂。他们也认为，彼此会是对方一辈子的好朋友。但后来发生的事情，让管宁感到非常失望和痛心，最终他只能忍痛和华歆划清界限。

有一天，管宁和华歆一块在菜园锄地，两个人劳作得非常认真，不一会儿就锄好了一大片。忽然管宁听见了一声闷响，他好奇地拿开锄头，然后将锄到的那一片地翻了过来，他看见了一块闪闪发光的东西，拿起来一看居然是块金子。管宁顺势又将金子扔在了地上，自言自语地说，“我当是什么东西呢，原来是块金子。”在一旁锄地的华歆听闻后，赶紧扔下锄头跑了过来，双手捧着金子一顿观赏，怎么也不舍得放下。“钱财应该通过自己的劳动去获得，有道德的人是不会贪图不劳而获的财物的。”管宁一边锄地，一边心情不悦地责备华歆。最终华歆被管宁的目光盯得实在受不了了，才忍痛放下了金子。之后，他再也不能专心锄地了，他心里一直惦念着金子，嘴里不停地唉声叹气。一旁的管宁看到他这个样子，只能暗暗地摇了摇头。

之后，管宁还是把华歆当作好朋友，但是他俩的矛盾并没有完全消除，之后又发生的事情彻底激怒了管宁。

一次，他俩正在屋里读书，窗外忽然响起了一阵奏乐声，中间夹杂着鸣锣开道的吆喝声和熙熙攘攘的吵闹声。管宁和华歆站起来望向窗外，原来是一位达官显贵乘车从这里路过。场面壮观极了，一大队的随从都穿着一样的华服，他们前呼后拥地保护着车子，威风至极。车子装饰得十分豪华，车身上雕刻着华美的图案，车上蒙着五彩绸缎制成的车帘，车顶上还镶着一块精美的翡翠，显得非常富贵。管宁看到这些之后，感到不以为意，他又返回席子上继续读书了。但华歆却不是这样，他嫌屋里看不清楚，于是干脆扔下书跑了出去，跟在车队之后细细观赏，他非常兴奋，早将读书的事抛在脑外了。他不断地幻想，自己什么时候能享受到这样的福分啊！

管宁看到华歆的所作所为之后，感到十分痛心和惋惜，同时也非常愤怒，他不愿意相信自己的朋友是这样肤浅之人。但是事实证明，华歆与他是非常有差别的人，两个人的追求从根本上都是不同的。后来，华歆回来之后，管宁当着他的面，将席子割成了两半，他痛心地说：“我们两个的追求太不一样了，从今天开始，我们的关系就如同割断的席子，再也不是朋友了。”华歆感到羞愧不已，但管宁却打定了主意，不再更改。这就是著名的割席断义的故事，比喻彼此因为内心追求不同而分道扬镳。

俗话说，“物以类聚，人以群分。”要想了解一个人，只要看他所交的朋友就可以了。管宁是个非常有思想、有追求的人，他明白自己的内心想要什么，也知道自己看重什么，所以，在华歆让他一再失望的情况下，他决绝地与之分手，不再有牵连。一个人的内心足够光明，才不会轻易地被昏暗所蒙蔽。王阳明一向主张要根据自己的内心好善恶恶，克制自己内心的私欲，去除障蔽，才能真正成为有“良知”的人。那么我们在处世的时候，怎样才能做到明心呢？

第一，尊重自己的内心，不要被借口隔断了自己的“良知”。所谓的“良知”，最简单的理解就是一个人的善恶之心、羞耻之心等。每个人天生都是有善心的，有些人之所以犯错是因为被外界的借口所影响，而做出了错误的举动。例如，如果我们看到别人遇险的时候，大多数的人都会下意识地想要帮助对方，之所以没有付出行动，就是因为总是被借口打断，“万一连累到自己怎么办？”“我跟他有仇，不管他。”因此，我们要遵从自己的内心做事，不要轻易否定了自己的善恶之心，这样才能保证我们内心清明。

第二，要有独立的见识和人格。王阳明在《传习录》中提到，人心的作用是无法替代的。只要你自己有独特的内心，你就会发现常人与圣人的距离是非常短的。圣人之所以为圣人是因为他们有所坚持，他们不会为了外在借口而放弃自己的原则。生活中我们要做一个有独立见识和人格的人，不随波逐流，不趋炎附势，忠于自己的内心和信仰，自然会明心。

阳明心学点睛之言

“心上有动意，性上有昏昧。”一个有思考能力的人，必然会显示出自己的明智或昏昧，之所以有这样的区别就在于一个人的心性。在处世的时候，面对是非对错，我们心中一定要有一面镜子，将善恶对错看得非常清楚。这种判断我们不一定要表现出来，但一定要做到心中有数，同时，告诫自己不要犯下类似的错误。当然，对于美好的事情我们要学会去学习。一个连是非都分不清楚的人，毋庸置疑，他必然是昏昧愚笨之人。

2．心明才可参透他人

王阳明说：“天理在人心中的展现就是良知。”这里的“理”字是衡量人情世故的最高标准，“有理走遍天下，无理寸步难行”。想要成为一个处世高手，自身就必须明理知法，如此我们才可以判断别人的言行是否合理合法，我们才有资格去要求别人。一个人只有做到公正公平，内心清明，才可以参透别人的心思，才能在为人处世之时没有偏颇。“心明才可以参透他人”，此话一点也不假。

虽然每个人学识与成长环境都不一样，因此内心的判断与衡量标准自然也有差异。但是圣明的人都有这样的共同点—明理、知法、不糊涂。有些人学识虽然不高，但是他们讲理，所以很多人非常愿意与他们交往。而另外一些人，尽管有很高的学识，但内心却自私、偏执，这样糊涂的人在生活中自然是不受欢迎的。学习知识容易，但学做人就比较困难了。俗话说：“江山易改本性难移。”所以，不论什么时候都要严格要求自己的德行，不要成为无理之人，否则你离“心明”就越来越远了。

“心明”之人往往都拥有正确的价值观，同时心态非常好。他们能站在长远的角度上看问题，不在乎一时的得失。从大局出发看问题，就显得客观很多了。听上述所说，想必大多数的人都希望成为心明之人，所以我们千万不要扼杀与生俱来的知善知恶的天赋、本性，要做内心通明、明理知法之人。

鲍叔牙就是一位非常心明之人，在一定程度上来说，管仲之所以能有后来的大作为，与鲍叔牙是分不开的。

鲍叔牙与管仲在很小的时候就认识了，两个人关系非常要好，在很多人抨击管仲的时候，鲍叔牙总能适时地站出来为管仲说话，而且句句中肯。很多年之后，管仲不时发出这样的感慨：“生我者，父母也；知我者，鲍叔牙也。”由此不难看出，鲍叔牙绝对是个非常贤明、知人善用之人。他们在一起做生意的时候，鲍叔牙出资比管仲多很多，而且管仲经常以各种理由预支银子，到年底的时候他还和鲍叔牙平分红利。

这一举动让鲍叔牙的手下非常气愤。但是鲍叔牙却不这样认为，他说：“管仲家里穷，多拿点是应该的。”后来他的手下也就不再说什么了。在打仗的时候，冲锋时管仲总是跑得最慢，显得非常胆小；然而在撤退的时候，管仲又跑得飞快，很多人都嘲笑管仲，说他根本就是贪生怕死之人，很多人都看不起他。这时，鲍叔牙又站了出来，他说：“管仲之所以这么做是因为他家里还有老母需要赡养，要是他死了，老母必然也活不成了。”听了鲍叔牙的话，管仲感动极了，他没想到自己的好朋友居然这样洞察秋毫。管仲不禁感慨，鲍叔牙果然是心明之人。

后来管仲与鲍叔牙分别辅佐了齐国的两位公子，公子纠与公子小白，至此，两个人站在了对立的位置上。齐襄公和公子无知死了之后，公子纠与公子小白分别从鲁国和莒国急忙赶回齐国争夺王位。莒国离齐国比较近，公子小白回去之后就会占到先机。为了阻止公子小白，管仲建议公子纠先派人除掉公子小白才是万全之策，否则让对方捷足先登，他们就失败了。后来，管仲带人刺杀公子小白，公子小白诈死才躲过了一劫。他们回到齐国之后控制了政权，最终公子纠被杀，管仲也沦为了阶下囚。

公子小白就是后来春秋五霸之一的齐桓公，他上台后想要将当初用箭射他的管仲处死，但是鲍叔牙却劝他不可。鲍叔牙非常虔诚地说：“管仲有治国之才，他的才能远在我之上，希望您可以重用他，让他当宰相，这样齐国必将会变得更加强大。”齐桓公也是一位明君，他不计前嫌地重用管仲，鲍叔牙也甘于让位，让管仲做了宰相。为了报恩，管仲竭尽全力地辅佐齐桓公，齐国变得史无前例的强大。

管仲年事已高，齐桓公问他死后谁继承宰相之位最合适，他按顺序说出了三个人的名字，都没有提到鲍叔牙。齐桓公很不高兴，他对管仲说：“鲍叔牙对你那么好，你为什么不让他接你的位置。”管仲说：“我们现在谈论的是国事，臣说的是实事求是的实话。虽然我非常感激鲍叔牙，但他的治国才能只能排在第四位。”鲍叔牙听说之后，乐呵呵地说：“管仲说得对，他很了解我啊！”

鲍叔牙的贤明与大度是很多人都望尘莫及的，他与管仲之间情谊深厚，但两个人都是非常客观、通明之人，他们总能看到其他人看不见的问题。鲍叔牙很了解管仲，所以对他的人品毫不怀疑。除此之外，他还能大度地让出宰相之位，这就说明他是一位非常有智慧、非常明理之人，他总能站在正确的角度上看问题，这点是很多人都难以做到的。

心明比眼明更难得，有时候我们用眼睛看到的却不一定是真的，只有通过自己的感受与内心的判断得出的结论，才不会轻易出错。当然，要想成为明辨是非、洞察世事之人必须要心明。其实做到心明也不难，人类最真诚的感情都是出自人心自然，没有丝毫勉强的。要善于发挥自己的天性，保持一颗悲天悯人之心，那么自然就可以学会。“见父自然知孝，见兄自然知悌，见孺子入井，自然知恻隐。”同时，不要忘记培养自己敏锐的洞察力，做到“眼观六路，耳听八方”。要学会观察客观事实，不要凭主观判断；还要懂得听取大众的意见，不能凭喜恶来评判一个人，而应该通过观察他的言行举止与所作所为来评判他的品行。

王阳明认为人心本来就如一面镜子般透亮，但它容易受到后天的熏染而蒙上尘垢。要想保持内心的通明就必须做到一日三省吾身，将自己内心阴暗的一面通过反省舍弃，同时将值得褒扬的优点继续发扬下去。看到别人的缺点我们不要嘲笑对方，每个人都是一面可以正自身的镜子；看到别人的缺点更应该自我警醒，有则改之，无则加勉。经常体察心中之理，恢复本然，自可保持内心通明。

阳明心学点睛之言

“心即理”，因此，“心明”则自然知理。明理之人，不会轻易让自己和别人陷入纠结之中，他们看起来总是那么坦然，这就是他们心明理性的结果。在遇到不如意的事情时，有些人就喜欢抱怨、诅咒，不懂得自省，这样的人自然不是明理之人。他们的心被消极自卑所笼罩，看不见乐观与积极的阳光。性格决定命运是大家所熟悉的，说成“内心决定命运”自然也是正确的。有强大、通明的内心的人，他们往往更容易获得成功。因为生活中好多事并非像是表面看起来那么困难，很多时候只是因为我们内心惧怕而自乱了阵脚。

3．行善道，交善人

南北朝的颜之推说过：“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。”还有一句俗语：“近朱者赤，近墨者黑。”这些名言都告诉我们，与善人交好，自己的德行也会日益提高。王阳明先生的《传习录》中所谈的“良知”其实与善是一致的，人之所以有自律的道德，就是善念所致。相对应的，有善念的人必然懂得自律行善，与善人交好。善念与“良知”的关系是相辅相成的。

善有善报，恶有恶报，是自古不变的真理。王阳明还提到，通过行善能改变一个人的命运。在与人交往时，很多时候都是因为人们的一念之差而给自己带来不同的结果。一时的善念，可以改变一个人的命运；一时的恶念，也可能就毁掉其一生。关键时刻，是要看你如何选择。很多人在作恶的时候都抱着侥幸心理，祈祷自己不要受到惩罚。久而久之，他就渐渐没有了畏惧，直到行为败露，没有回头余地的时候才追悔莫及。“人性本善”，所以，我们要时刻自律，不要蒙蔽了良心，将行善道、交善人时刻铭记于心。

“不以恶小而为之，不以善小而不为。”刘备临终之前告诉刘阿斗，要他行善，切忌作恶。“物以类聚，人以群分。”人们之间的相互影响是非常可怕的，真正能做到出淤泥而不染之人是非常少的，因此交友要慎重。在我们周围，所有人都喜欢和善良的人交往，对那些城府极深、狡猾奸诈之人，大家都避而远之。心存善念，行善道，天自佑之。下面我们来看两则行善道的小故事吧。

故事一：

唐朝位列三公的裴度在年轻的时候立志一定要步入朝堂，位列三公。在大街上，一位算命先生看到了他，说：“像你这样的人还想位列三公，别做梦了，你一个月之后就会饿死了。”裴度听了他的话非常愤怒，气冲冲地拂袖而去。可是，那之后，裴度并没有死去，在大街上他又碰到了算命先生。他嗤之以鼻地说：“你不是说我一个月之后就饿死了吗？”算命先生这次改口说：“如果你没死，那么不久之后必定会位列三公。”裴度以为他只不过是一位骗子术士。算命先生紧接着说：“你这次回去肯定做了好事，所以不仅让你免除了灾难，还要让你高升呢！”这么一说，裴度忽然想起来不久之前的一件事。

原来前不久，裴度在赶庙会的时候，无意中捡到了两条非常贵重的玉带，他没有生贪念，而是坐在庙门前等了很久才等到失主。这位失主非常感谢他，于是拿出其中的一条玉带想要送给裴度作为答谢，但是裴度却拒绝了。他说：“我要是贪图玉带的话就不会在这里等着了。”这位失主非常感谢裴度，说：“公子真是非常善良啊！”

裴度顿时如梦初醒，原来是一时的行善让自己得到了福报。后来裴度果然实现自己的志向，位列三公。

故事二：

有一位武士，麻木地度过了自己的前半生，有一天他忽然觉悟，想知道什么是天堂，什么是地狱。此时刚好有一位高僧端坐在树下打禅，双目紧闭，显然是在沉思之中。

他走过去冲着高僧大喊：“喂，和尚，告诉我什么是地狱，什么才是

天堂。”

高僧慢慢睁开眼睛，脸上没有任何表情。“你这等没有教养的粗人，手上全是污秽，蓬头垢面的，剑也锈迹斑斑，一看你就没有好好保管。你这样丑陋的面目，真是让人作呕。你娘怎么就把你生成这副德行了呢？”高僧口气非常不善，完全不像一个出家人。

武士听完之后，气急败坏地拔出剑来，想要劈死这个老和尚，“你这个老和尚，不仅侮辱我，还敢侮辱我的母亲。”武士满目血红，眼看剑就落了下来，这时候高僧不急不慢地说了句：“这就是地狱。”武士愣在原地，过了好半天才回过神来。

武士喃喃低语，他似乎慢慢了解了这位高僧的深意，原来高僧用自己的生命来教导他，让他向善，不要再过以前那种打打杀杀、麻木不仁的生活了。瞬间，武士“扑通”跪在了高僧面前，不断向高僧参拜，眼里噙满了泪。高僧面露微笑：“这就是天堂。”高僧告诉武士：“当你心存善念，懂得感激的时候你就生活在天堂里。如果你的人生里只剩下了恶言、恶行、恶念，那么你无疑就是生活在地狱中。善恶就是天堂与地狱真正的区别。”武士顿悟，又拜了拜高僧然后离开了。他要洗心革面，开始新的人生。

这两则小故事寓意深刻，让大家深受启发。一个人常做善事，日后必会得到善报。裴度因为拾金不昧而化险为夷，最后位列三公。第二则故事中的武士，很幸运地遇到了高僧，开始了新的人生，是高僧的善行拯救了武士。与善人交往，在其影响、教导之下，自然会深受熏染。生活中我们也要有意识地与人为善，择善人交往，让善念和善行成为我们的生活习惯。

“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。”“天作孽犹可违，自作孽不可活。尽力做善事，多积阴德，这是所做之福。”做善事还讲究真善与伪善，真正善良之人在做好事的时候不会带着功利心和求回报之心，他们只求对得起自己的“良知”。就如王阳明先生所说的：“良知即天理，存在于人心。”不违背良心做事就是真善。不要带着企图去行善，那样于人于己都是没有太大益处的。

做善事，不在乎大小，真正的民族英雄没有几个，我们要学会从身边的小事做起，做事力求对得起自己的良心。正神、正心、身体力行，不断增加自己的内在修为是为善的开始。在与别人相处时，不要为了利益而失去朋友，不要因为自己的私欲而去陷害他人，不要因为受到不公正的待遇就想到伺机报复……多与善人交往，你会看到他们那金子般的内心，自然会深受启发，变得像他们一样受人敬重。

阳明心学点睛之言

“人性皆善”，王阳明常说人性本来就是善良的，只是因为一些欲望而变得浑浊不堪。欲望是每个人都有的，我们能做的就是努力寻求摒除它的方法，不要被它吞没从而失去了本性。同时，在交友的时候要懂得“君子之交淡如水”的意义，那些建立在利益关系上的友谊是非常不可靠的，甚至还会将人带入歧途。多与那些言行高尚的人交往，让自己也如芝兰那样高贵。当然，对于那些行为不端正的人，我们能帮助他们最好，因为谁都有犯错的时候；但是如果对方言而无信、屡教不改，那么我们就要果断远离，不要被他们的恶行所影响。

4．待人无偏颇

王阳明说：“夫圣人之心，以天地万物为一体，其视天下之人，无外内远近。”圣人之所以为圣人是因为他们有足够宽广的胸怀，能够用平常心去面对一切，这点是非常难能可贵的。只有内心本真，严于律己，有大智慧、有慈悲心的人才能做到待人无偏颇。俗话说：“尊敬别人，就是尊敬自己。”四处为善，不计较、不怨恨，自然会守住清净之心。

处世，即是四处为善；善念，是一个人最本真的体现。唐太宗李世民最深刻的心得之一就是“不取偏见”，这一点也是他治世的法宝。“天下者，天下人之天下；仅存地域之隔，本无贵贱之分。”人生来就应该是平等的。封建时期，李世民就意识到了君臣是鱼和水的关系，民贵君轻，得民心者才能得天下。如果一个人在心中就将不同阶级的人划分为三六九等，那么他就没有办法心平气和地跟所有人相处，那么想要得到大多数人的拥护和爱戴也是不可能的了。

真诚待人，虚心诚恳，就算别人有所偏颇也不要耿耿于怀。保持善念，自然可以功德圆满。悟达禅师在做云水僧的时候，有一天经过京城，他看到一位西域的异僧身患恶疾，来往的行人却无一人愿意停下来救治他。悟达禅师为他擦洗敷药，并细心地照顾他。后来，没过多久，西域异僧的病好了，他非常感谢悟达禅师的救命之恩，于是对悟达禅师说：“将来不论你有什么灾难，你都可以到西蜀彭州九陇山间两棵松树下面找我，我必定回报你的善心。”

悟达禅师并没有将此事放在心上，多年之后，他的法缘日盛，得到了唐懿宗的赏识，特封他为国师，并钦赐檀香法座。当时，悟达法师可谓是荣极一时，很多人都非常崇拜他。在这些荣耀面前，悟达法师渐渐变得虚荣起来，他傲慢地看着其他僧人，认为他们都比不上自己。然而这时候，灾难却找来了。

有一天，悟达禅师从睡梦中醒来，忽然发现膝盖上长了一个人面疮，眉目鼻口都与人脸相差无几，每次疼起来都好像要了人命似的。他遍寻名医，遗憾的是，没有人可以治好他的病。就在他快要绝望的时候，忽然想起了那年西域异僧的话，于是他就按照约定来到了僧人所说的地方。果然，西域僧人就在树下打坐，他知道了悟达禅师的来意之后，呵呵一笑，说治疗这个病很简单，用山里的清泉就可以治好。

悟达禅师听闻之后非常欣喜，他正要掬水洗涤疮口，这个人面疮却说话了：“等一下，你知道为什么你膝盖上会长人面疮吗？西汉史书上记载了袁盎错杀晁错的事件，其实你就是当年的袁盎转世，我就是被你枉杀的晁错。十世轮回，我一直在找机会报仇，可你一直是清静修心的好人，我找不到机会下手。直到你最近得到荣宠，变得傲慢、偏颇起来，破坏了自己的道行，我才得以附在你身上。如今道人以三昧法水洗去了你的罪孽，那么我们的恩怨也就两清了，我再也不会找你寻仇了。”晁错就这样原谅了袁盎，自己也终于可以放下仇恨，去过另一种淡然的生活了。

悟达禅师好似做了一场梦，当他醒来之后膝盖上的人面疮果然不见了，眼前也没有了西域异僧。他顿然觉悟，原来是自己心性的改变才招来了祸患。自此以后，悟达禅师再也不将荣耀、颂扬放在心上了，他找回了属于内心的清净，将世间万物一视同仁，再也没有了名利，也没有了攀比，有的只是慈悲与大度。

悟达禅师因为慈悲，救下了当时身患顽疾却无人照看的西域异僧，后来也得到了好报。起初，他是一心虔诚修行的禅师，六根清净，心中可以容下万物，从不在意世间浮华的名利功绩，一直找他报仇的晁错因为他的一心向道而没有机会下手。直到他法缘日盛，名气盛极一时，心中有了傲慢之心，让自己的修为大打折扣之后，晁错便轻易找上了他。这个故事告诉我们，傲慢无礼、轻看他人会破坏了自己的本性，劣根性一旦形成，那么你必然会招来不必要的麻烦，同时你也就给了敌人报复的机会，对方伺机而动，你只能陷入困局之中。

王阳明从小就立志要成为圣人，后来他一直严格要求自己的言行，不断向圣人看齐。王阳明的心学为明朝中叶之后文化的走向起到了很大的引导作用。待人无偏颇，将世间万物一视同仁，是成为圣人不可缺少的条件。那在生活中我们怎样才能做到呢？

第一，要端正自己的心态。有些人总是喜欢用偏执的眼光去看待别人，将人分为三六九等。对有势力、有背景的人态度友好，甚至非常谦卑；但对不如自己的人，他们则非常傲慢无礼。这类人在生活中是很容易被大家看不起的。社交网越密集越好，但对人态度极端，那么这张网就会出现很多漏洞，在关键时刻也许就会因为这些漏洞而让你损失惨重。因此，要从心里重视平等待人的道理，久而久之，你就会做得越来越好。

第二，不自私，不妒忌。自私和妒忌是人性最大的毒瘤，有时候只要一沾上它们，善良的本性就会消失殆尽。如果一个人在为人处世中只能想到自己，不愿意站在别人的立场上看问题，那么他无疑就是自私之人。自私之人大多数都非常善妒。一个人的“良知”要是出了问题，他就无药可救了。王阳明在龙场悟道之时，参透了生死的意义。既然生死都可以坦然面对，那么妒忌与自私还有必要去计较吗？

第三，待人无偏颇，但绝不姑息养奸。与人为善，自然能广结善缘。如果恶人能知错就改，那么必然也是善莫大焉。但对那些习惯做坏事之人，我们就不必用我们的善行去对待他们，帮助坏人无疑是一桩极大的罪孽。在心中，自己一定要有善恶的观念，切忌滥用自己的同情心。

阳明心学点睛之言

尼采说过：“兄弟，如果你是幸运的，你只要有一种道德而不要贪多，这样，你过桥会更容易些。”一个有高尚道德的人到哪里都会受到大家的喜爱和拥护。每个人内心深处都是善良的，但由于我们存在的生活环境有很多的压力与诱惑，很多人就走上了与自己原则相背离的道路，最后失去自我，郁郁寡欢。只有能坚持自我的人，才能有强大的内心、宽广的胸怀与看淡一切的睿智。拿出自己的诚意对待别人，四处为善，待人温和，那么你就是真正有善心、善行之人。

5．亲近众人即是善

“北辰居其所而众星共之。”一个人的德行到达一定的程度，那么所有人都会自愿围绕在他身边，这句话是孔子所说的。圣人，从来都不是遗世独立的。他们得到百姓的拥护，除了因为品德高尚之外，还与他们亲近众人、与人为善的行为是分不开的。越是有大作为之人，他们往往就越是谦卑，将自己的位置放得越低。因为他们既能看到自己的不足之处，又懂得尊重别人，看到别人的优点。

历史上很多名垂千古的人都有亲民、爱民的共同点。如果得不到大众的喜爱与拥护，这样的人就无法成为圣人。这句话一点都不假。王阳明说过：“种树者必培其根，种德者必养其心。”要想有一番作为，那么养心、养德就是一门必修课。亲近众人，与人为善是一个人心怀高尚的表现。很多人在生活中都找不准自己的位置，其中一些人认为自己非常优秀，他们不愿意与众人为伍，甚至傲慢地看不起他人，这样的人哪怕他再优秀也很难得到其他人的喜爱。一个人的阅历都是有限的，如果你给自己定位在一个孤立的位置上，那么你自己也不会进步，同时也会失去与人交往、互相学习的机会。

人与人之间的感情都是从相互了解开始的，如果你无法做到亲近众人，那就证明你的内心还不够光明、不够坦然。如此，你肯定不会主动了解别人，也不会主动关心、帮助别人，那么你还怎么与人为善呢？所以，不论什么时候，我们都不能骄傲，要找准自己的位置，这样才是为人处世的明智之举。“尘世低处好安身”说的正是这个道理。

俗话说，高处不胜寒，一个太过锋芒毕露之人难免会受到别人的猜忌，要想安身就需要低调，需要与众人打成一片。“指挥皆上将，谈笑半儒生”的徐达就是一个非常明智之人。当朱元璋开始大量诛杀功臣的时候，低调处事、视自己为平常人的他就躲过了一劫。

徐达小时候和朱元璋一起放过牛，两个人之间的感情自然很深厚，后来他就一直追随朱元璋，助他完成了建国大业。虽然徐达战功赫赫，为明朝江山立下了汗马功劳，但是他为人处世依然非常低调。徐达经常告诉自己，要想保住自己，就必须学会不邀功、不请赏、不乱了君臣之间的分寸。

大明江山稳定了之后，朱元璋就开始诛杀大功臣，昔日许多与他同生共死的兄弟，都成为了刀下冤魂。面对如此的局面，徐达也是非常害怕的，他不知道自己小时候的玩伴会不会对自己下手。之后他就变得更加谨慎、谦卑，甚至和许多不如自己的臣民称兄道弟，这样自贬身份的举动，让朱元璋对他放心不少。朱元璋跟自己的亲信说起徐达时，大家都笑嘻嘻地说，徐达是胆小之人，他做不出谋反的事。众人明白，凭借徐达的智谋，他并不是真的愚笨，他是为了保全自己。众人念及徐达平时与他们的交情，都暗暗地替徐达在朱元璋面前美言，希望可以保全他的身家性命。这就是徐达平时与人为善、不摆架子的结果。

话虽如此，但多疑的朱元璋还是不放心，于是他设了一计来试探徐达到底有没有不臣之心。徐达挂帅回来之后，如同往常一样，赶紧将帅印交还给了朱元璋，他自己回到家中依然过着清苦如市井百姓的生活。朱元璋名义上想要嘉奖徐达的功绩，他告诉徐达想要把自己当初的旧宅子赏赐给他居住。徐达知道是朱元璋以前在那里住过很长一段时间，这样实在不妥。于是他赶紧叩头，拒绝了朱元璋的提议，并表明自己不配在那里。朱元璋很高兴，赏赐了徐达很多美酒，两个人喝得相当尽兴。等徐达喝醉之后，朱元璋亲自将徐达抬到了自己旧宅子的床铺上，想要看他醒来之后是什么反应。结果徐达醒来之后，一看自己睡在了朱元璋旧宅子的床上，吓得不轻，赶紧从床上滚了下来。他跪下来向朱元璋请罪，说他实在不敢如此啊。朱元璋看他这么谦卑，心里更高兴了，同时对徐达的疑心也尽消了。朱元璋命人给徐达修建了一座新宅子，还赐了亲笔书写“大功”两字的牌匾给他做奖赏。自此之后，徐达一生平安。

徐达的谦卑是真的，他不居功自傲，保全了他自己。同时，他知道亲近众人、与人为善，在他受到皇帝猜忌的时候，很多人都在暗暗地帮助他，这就是他得到的善果。如果他依仗自己的功劳，自命不凡、傲慢无礼，不要说朱元璋不会放过他，相信其他臣子也会排挤他，那样他是如何也躲不过杀身之祸的。徐达聪慧，找准了自己的位置，与人为善、低调做人，从而一生平安，他的大智慧值得我们去细细揣摩。除此之外，那我们应该如何学习亲近众人呢？

首先，不要对别人颐指气使。一个人的态度不友善，那么谁也不愿意搭理他。对别人友好一点，说话温和、尊重别人，对方就会感到心里舒服。你尊重别人，反过来人家才会尊重你。这样你在遇到困难的时候，别人会非常热情地帮助你，不会让你落到孤家寡人的地步。与人为善本来就是相互的。

其次，对众人要一视同仁。虽然每个人的喜好都不同，但是我们在人际交往的时候是不能表现出来的。厚此薄彼会让受到怠慢的人心存怨恨。谁都想得到别人的喜爱与尊重，这种心理一旦落空，就很容易树敌。只有对别人一视同仁，才能避免局面失衡的状态，才是善人应该有的处事风格。每个人都有缺点，对待不同的人就需要不同的方式，只要你的心胸够宽阔，相信你会找到合适的方式。

再者，多听别人的意见，不要唯我独尊。听取别人的意见是尊重别人的表现，就算对方说得不对，你也不能剥夺对方的发言权，否则下次对方就不会再轻易开口了，这样无疑你就少了一份别人帮助你的机会。当别人犯错的时候，不要一味地指责，你要先听听他们的心声，没有人愿意犯错，其中也许会有隐情。这样不仅可以避免误会，还能得到别人的尊重。

阳明心学点睛之言

王阳明在明朝混乱的朝堂之上，没少受别人的排挤与陷害，但是每次他都能化险为夷，这虽与他个人智慧分不开，但也少不了贵人的相助。对别人友好，通常在你遇难的时候他们就会搭把手。不要把自己当作孤家寡人，那不是处世的明智之举。生活中我们受到很多的约束，但是对我们最有震慑力的是心灵的束缚。你得到了别人真心的信任与尊重，那么你就是最富有的人。

6．诚意乃善之先

王阳明所提出的诚意首先就是不欺骗自己，这叫作自快自足、毫不做作。君子在面对旁人的时候，心怀坦荡、行事磊落，自然能得到别人的尊重。而恶人在君子面前则会遮遮掩掩，故意表现自己的好处，让别人看不见他们丑陋的内心。但是他们越是遮掩，越让人感到虚假。出现这两种不同现象的根本原因在于前者是真心向善、无愧于心，而后者则只是虚情假意的掩饰。

凡事，心诚则灵，诚心有时可以打动神灵，让奇迹产生。这种发自内心深处最真实的善念是最难能可贵的。很多时候，我们都会说：“某某看起来太没有诚意了，一看就是在敷衍。”这种时候，哪怕某某做了好事，别人心里也不会感动，没有诚意的付出，在旁人眼里是会大打折扣的。相反，有时候我们在帮助别人的时候，付出了十二分的努力，但还是没有成功，这时候我们反而会得到对方的宽慰，诚意被对方看在眼里，他很自然就会觉得你是真心的。

心善，才是真善。被动的行善就失去了它原本的意义，也不会产生积极的影响。真善可以影响他人，可以给别人带来积极的影响，这种强大的号召力与感染力是非常有说服力的。如果你不是真心想要做一件事，那么你就很难会取得成功。带着诚信的善行，必然会造福更多的人，让他们得到恩惠，你自己也会成为慈善者的榜样。

在“中国首善”陈光标看来，慈善不是一种简单的募捐行为，而是以道德和爱心为基础的发自内心的捐赠。陈光标从1998年（30岁）的时候就开始从事慈善事业，截止到2010年他累积捐款约14亿人民币。在汶川地震的时候他第一时间出钱出力，参与到救灾中去，被温家宝总理称之为“有感情、有良知、心系灾区的企业家”。

陈光标出生于江苏农村一个很贫困的家庭里，在他小时候的记忆中，他很少能吃到肉和馒头，因为家里贫穷，饥饿夺走了他的一个哥哥和一个姐姐。他上一、二年级的时候，一块多的书费都交不起，经常是东家两毛西家两毛凑起来的。他的父母同样是非常善良、懂得感恩的人。他的父亲在每次收鸡蛋的时候都会嘀咕：“等攒够钱了，一定要赶紧还给邻居。”耳濡目染之下，陈光标很早就懂得了感恩与奉献。

陈光标很小的时候就会做生意了。在他10岁的时候，他脑袋中灵光一闪，想了一个商机。他利用中午放学的时间，从深井中提出水来，然后挑到集市上去卖。由于物美价廉，他的生意非常好，每天都能赚到两三毛。这次开学的时候，他感到非常开心、自豪，他终于不用借钱交书费了。后来，他无意中听母亲提到邻居家的一个小孩子因为没钱交书费正在偷偷抹眼泪呢。陈光标知道后，立刻将自己卖水所剩的钱给小伙伴交书费了。这是他第一次靠自己的力量来帮助别人，他心里高兴得就如吃了蜂蜜一样。

“帮助别人，快乐自己。”对于这句话陈光标也是深有体会的。一个大的慈善家不是以你捐献金钱的多少来衡量的，关键是看你是不是亲力亲为、真心奉献的。陈光标就亲力亲为地做了很多慈善活动。在汶川地震的时候，他从废墟里抱出了十几名学生与遇难学生的尸体。这并不是所有捐钱的企业家都能做到的。看到小孩子们的尸体，他非常痛苦，他们脸上都是苍蝇，这时候陈光标就坐在一旁替他们赶苍蝇。后来他找来了书本挡在孩子们的脸上，让他们去世之后也是有尊严的。这种发自内心的关爱与尊重都是很真实的。

除了自己做慈善事业，他还带动了很多成功人士投入到做慈善里面。每次慈善活动，他几乎都会亲临现场，并且要求媒体参加，这么做就是希望让慈善的力量影响更多的人，让更多的富人心甘情愿地掏出钱来帮助别人。陈光标通过做慈善，帮助了别人，快乐了自己;同时,自己的企业也得到了更多人的支持，收益变得更多，回馈社会的金财自然也会加多。对于做慈善来说，一个人的力量是非常有限的，陈光标希望中国有越来越多的人投入到慈善事业当中，让中国成为世界上最大的慈善之国，他一直在朝着这个目标不断奋斗，并且乐此不疲。

做慈善的人很多，但是专心投入做慈善的就很少了。有些人做慈善是因为各种目的才进行的，这是一种做作、虚伪的表现，自己的内心不真实，那么这就不是真善。陈光标在帮助别人的时候打心里感到高兴，他亲力亲为地做慈善，甚至把它当成了自己的事业在做，这种情怀是非常让人感动的。真正的善念不是捐款的多少，而是一种理念，通过这种理念来让更多的人认识到善，唤醒人们最本心的善，让我们的“良知”得到圣洁的洗礼，这才是有心人应该做的。

诚意之善是发自肺腑的，是没有目的的。凡是从心出发、无所要求、真心助人的善都是真实的。在这种情况下，有时打人骂人都是可以原谅的。与之相反，凡是那些希望通过装善而达到目的的人都是伪善，他们装得再像，说得再好听，也全部都是没有意义的。在生活中我们要懂得明辨真假，不要让伪善者玷污了为善的本意。

做善事的方式很多，诚意在才是最重要的。生活中与人友善、帮助别人、成人之美、劝诫他人、尊重他人、拾金不昧等都是为善的方式。只要你有为善的真心，那么不论在哪里你都会找到帮助别人的意义，同时找到内心的快乐。从身边的小事做起，尽自己的微薄之力就好，重要的是本质，而不是形式。如果你做到了以上几点，那么相信你身边一定会有很多人围绕，同时，也赢得别人的尊重，这些都是真心为善带来的福报。

阳明心学点睛之言

“心即理也。天下又有心外之事，心外之理乎？”理，是心的体现。一个人外在所表现出来的性情通常都是内心的真实写照，要想“知行合一”，那么必然就要学会让自己的内心变得光明起来。心诚，自然是内心光明的表现之一。一心向善之人，他的言行也会是友善无害的。所以，要懂得一日三省吾身的道理，经常探察自己的内心，擦拭内心的污垢，那么你会变得越来越贤明。一个人为恶，前提就是因为心中产生了恶念，然后才付出行动。为了避免这些，我们要经常给自己上“礼仪之课”。时刻严格要求自己，尽力做到“知行合一”。

7．心善，万人归之

古人云：“得人心者，得天下。”民心所向，天下归之。王阳明一生为国尽忠，为民做事，传播心学，是著名的“立德”“立言”“立功”之人。如果没有他，明朝后期的历史将会被改写好几次。在他去世的时候，沿路的很多百姓都痛哭流涕，如丧考妣。只有一心为民、品德高尚之人才能享此殊荣。“仁者无敌”说的也正是这个道理。

中国历史上，王朝的不断更替，大多是因为统治者昏庸无道，失去了民心，最终带来祸患，将自己的江山拱手让人。秦始皇以武力统治了六国，建立起空前强大的秦朝，这一壮举，名扬千古。但是，很可惜的是，秦二世继位之后，不但没有吸取教训，听听百姓的怨念，反而变本加厉，继续荼毒百姓，最终秦国就被后来者击败了，短命的王朝也就这样草草了事了。生活中我们也常说：“以德服人才是王道，才能得到别人真心的拥护，对方才能主动、积极地帮助你。”心善，是赢得对方尊重的根本，用真心打动别人的前提，如此，对方就会心甘情愿地与你为友，否则则不然。

因为仁义而得到天下的例子不胜枚举。水能载舟，亦能覆舟，说的就是百姓的力量。同样，在与人交往的时候，只有你的品德打动了别人，对方才愿意亲近你、了解你、帮助你。你得到的拥护越多，那么不论你办什么事情，你得到的帮助就会越多。如此强大的社交网，必然是你成功路上最宝贵的财富。

蒙牛乳业大家都再熟悉不过，众所周知，蒙牛的成功之处，很大一部分原因在于牛根生善于经营人心，懂得与人为善。当牛根生还在伊利工作的时候，他就非常有责任心，对员工非常温和，他总是尽最大的努力来帮助别人。杨文俊是原来伊利液态奶公司的经理，当初他刚结婚的时候，需要4 000元来购买住房，对于当时的他来说，这无疑是一笔巨款。他来自农村，家里没什么钱，要是没有房子，他结婚后要到哪里居住呢？后来，牛根生知道了他的困难之后，二话没说，就借给他2 000元，让他买房去。很长一段时间之后，杨文俊才知道牛总给他的这2 000元是他一家子省吃俭用凑出来的，杨文俊把这份感动一直深深藏在心中。后来，牛根生被排挤，离开了伊利。当时，杨文俊二话没说就主动办理了辞职，跟着牛根生一起走了。之后，他就开始跟着牛根生一起筹建蒙牛，任劳任怨，2005年的时候他还被选为了全国劳模。

蒙牛成立不久，原伊利公司中就有三四百人都跑到牛根生这边来了，他们自愿跟着牛根生，就算现在待遇不高，但是他们觉得心里高兴。这其中包括一些老总和工程师，他们甘愿舍大取小，跟着牛根生打拼，这里面的奥秘自然不用多说。平时积累的善缘，总会有收获的一天。人心所向者，才是真正的胜利者。

蒙牛乳业日益强大起来，它与伊利公司的竞争也变得更加激烈。刚开始的时候蒙牛一直处在不利地位，受到竞争对手的各种打压。1999年的时候，中国某座城市中有48块蒙牛的路牌广告，引来了一伙人的打砸，一顿破坏之后，广告牌就被砸得稀巴烂。这件事不仅引起了民愤，后来公安还介入了这件事，蒙牛在知道了这群“暴徒”的真实身份之后，也没有深究，而是选择了隐忍。

面对伊利对蒙牛的挑战，牛根生顾全大局，将主要心思都用在了如何让百姓喝上放心奶上。“只要有伊利奶站的地方，蒙牛不设厂。”为了躲避打击，牛根生以退为进。后来，他终于有了自己专属的奶场。除此之外，蒙牛的售后服务品质也在不断上升，为了及时解决消费者的投诉问题，蒙牛还推出了“品牌最后一公里”工程，拉近与消费者的距离，为他们及时解决问题。后来有记者问过牛根生：“蒙牛发展如此迅速的秘诀是什么？”他笑呵呵地回答：“大胜靠德！”他还把“吃的是草，挤的是奶”作为公司一直提倡的“牛”文化。心善，万人归之，人心向谁，哪一方就拥有了制胜的最大秘诀。

牛根生离开伊利不久之后，就创建了蒙牛，起步的时候虽然困难，但他却不缺乏大将为他保驾护航。他离开，有人自愿辞职跟随他，甚至后来有那么多的伊利员工都放弃了在大公司的工作机会，纷纷投入了蒙牛旗下，这个现象在现在的确很罕见。试想，要不是有很大的人格魅力的人，谁能做到如此。蒙牛的迅速崛起与发展，与其领导人的品格和智慧是完全分不开的。就如同牛根生自己说的“大胜靠德”，“德”就是一个人最大的号召力。

善业只会生起善业的果报，不善业只会生起不善业的果报，关键是看你有没有一颗善心。有善心，才有善行，才能领导人心。善是德的根本，否则一切都是空谈。王阳明能做到“立德”，与他的本心向善是分不开的。与人相处，友善为先。现在很多企业都推行“人性化”管理，这也是一种心善的表现。员工是公司的根本，“人性化”管理会让他们更有主人翁意识，更愿意背负自己的责任。

要想得到别人的支持，就要不断收集别人对你的好感。为善是一个长期的过程，不要期待自己行善后就立刻得到回报，这是非常不科学的，在平时就需要累积人脉资源。通常能得到别人全力支持的人不在于你多么强大，而是你是否懂得理解别人。只有看透了别人的内心，你才会理解对方的需求，才能及时地帮助他。这么一来他也会感念你的恩德，反过来对你也非常好。

能合理利用善道的人必然要有智慧。“世上有不少行善的人，但行善又不犯罪的人是非常难得的。”一个人如果缺乏智慧，那么即使行善有时候也会伤害到别人。例如我们平时所说的“好心办坏事。”这种人心不坏，之所以不受人们待见，就是缺少为人处世的智慧，一颗好心没有用对地方。人们愿意亲近善良的人，喜欢崇拜充满智慧的人，所以，要想让自己变得更加优秀，那么就需要将善和智慧结合起来，万人归之，岂不是更加容易？

阳明心学点睛之言

为人处世，无外乎要交友行善，用善心去包容世间万物，去适应百态的历练、豁达。这样你不但会拥有良好的人际关系，还能让自己的性情变得高尚起来。构建良好的人际关系，才能为事业的发展奠定坚固的基础。大家都支持心善之人，这种心理就好像水向下流这样自然。而为恶的人，他们就会时刻担心失去别人的支持，但如果不懂得与人为善，那么失败就是早晚的事情。所以，平时就要懂得积善，才不会担心自己有孤立无援的那天。

8．道无精粗，至善止焉

善，如水一样，乃万物之源，心怀善念的人无论何时都不会被罪恶所吞噬。王阳明一直认为，善是一个人最大的财富，善，甚至可以改变一个人的命运。王阳明在《传习录》中特别提到：“日行一善，心自然改变。”

一个人心存善念，他的心态自然会随着时间改变，那么他的人生当然就会变得更加美好。很多人都在想，什么样的人才是真正道德高尚之人，才华横溢、能言善辩、思维过人？当然这些都不是根本之所在，纵观古今人物，那些被大家歌功颂德之人都有一颗善感之心。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”“为中华的崛起而发奋读书”“俯首甘为孺子牛”这些伟大的豪言壮志，无一不是忧国忧民、悲悯苍生的体现。

道无精粗，这里的“道”指的是一个人的修为与成就，如果一个人道貌岸然、无半点善念，那么他就只是一个彻头彻尾的伪君子。真面目一旦被揭穿，自然引起大家的唾骂。现代社会中一个人的才能固然重要，它是我们得以美好生存的前提和保证，但“德”有时候比“才”显得更加可贵。很多人都说，“有才无德不敢用。”“有德无才可以用。”从这两句话中不难看出，“道无精粗，至善止焉”的真意。

佛家说：“修道之人必然心境慈悲才能修得善法，才能功德圆满。”动善念，必然会更有能力抗拒各种浮夸的诱惑，守住心中的澄澈与宁静。相反，不论一个人犯过怎样的错误，只要他找回善心，那么必然会值得大家尊重。俗话说，“浪子回头金不换”，回头向善不论何时都不算晚，最可悲的人莫过于那些一辈子都不懂善念之人。下面我们来看一则名叫《佛桌开花》的故事。

在一座名山上的寺庙中，有一位得道高僧，他是寺里的方丈。寺里有一个小沙弥，活泼可爱、聪明伶俐，很得方丈的喜爱。后来，方丈就将自己的毕生所学都传给了小沙弥，希望由他来继承自己的衣钵，并将佛法发扬光大。可令方丈非常失望的是，有天小沙弥动了凡心，偷偷溜下山，去享受尘世间的五光十色了。他很快成为了一个不折不扣的风流浪子。

后来，这个浪子在享尽了花天酒地、吃喝玩乐之后，幡然醒悟。他意识到，世间的灯红酒绿不过都是虚幻的过眼云烟，经历过以后仍然感到非常空虚。

此时，浪子开始怀念起以前寺庙里的清苦生活了，他似乎又找到了那颗淳朴向善之心。于是，他散尽家财，决定回到寺庙，希望方丈可以给自己一个机会，让他将功补过、一心向善，得道成佛。

一天早上，方丈打开房门，就看到门前跪着一个人，看起来他已经跪了很长时间了。老方丈认出了浪子就是当年的小沙弥，顿时老泪纵横、感慨颇深。

“师父，徒儿知错了，请您再给我一次机会吧，我是诚心想要弃恶从善的啊！”小沙弥说得声情并茂，语气谦卑。

方丈非常厌恶小沙弥的所作所为，他告诉小沙弥，他的罪孽太过深重了，他死后必然会下阿鼻地狱。要想得到佛祖的宽恕，除非木桌子上都能开出花来。方丈态度决绝，没有一丝动容。浪子声泪俱下地恳求方丈，哭声非常悲凉，显然他知道了自己的罪恶，是诚心想要痛改前非的。可是，当他听到方丈决绝的话语之后，心顿时就凉到了极点。小沙弥凄然一笑，拜别了方丈，拖着沉重的步伐向山下走去，背影看起来无比凄凉。

第二天早上，方丈刚踏入佛堂，就惊讶地发现，面前的佛桌之上开满了鲜花，花开荼蘼，绚丽异常，各色的花顿时晃晕了方丈的眼。方丈立刻醒悟过来，原来自己犯了大错误。原来知错能改、找回善念是非常值得原谅与肯定的事情。方丈焦急地下山去找小沙弥，希望将他找回山中，助他继续修行。可惜，时间来不及了，万念俱灰的小沙弥又重新堕入了荒唐的世俗生活中。

当天夜里，方丈就圆寂了，他临终之前将徒弟们唤来身边，懊悔地说：“我以为自己的一生已经将佛法学精，成为了真正的大彻大悟之人，可惜，是我太自以为是了，所以才犯下了这样的大错误。原来人生在世，一个真心向善的念头，是最罕见的奇迹，它比参禅悟道更加重要，你们要谨记啊！”说完之后，方丈流下了一行清泪，然后圆寂了。

文中的方丈是远近扬名的得道高僧，佛法无边，但是他最终还是没有参透佛法的真意，这是因为他心中缺失了发自本心的善念。一个真心的善念才是修行入道的根本，心存善念的人本身就是一个奇迹。小沙弥因为找回了善念，他的诚心甚至感动了神明，如此看来，心善果真是人生当中最大的慈悲。

不仅是参禅修道，为人处世同样需要一颗善心。那些看起来非常受欢迎的人往往都非常和气、心地善良，与这样的人相处如沐春风，让人感到惬意。“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”

道德高尚之人必然被世人颂赞，而善，又是高尚道德的最高定义。同时，一个人要想成为优秀的治理者，那么他就必须先正其心，引得大家的爱戴与尊重。要想做到王阳明提倡的“格物致知”的思想，“止于至善”就是最重要的保证。

王阳明与朱熹的思想观念有很多的不同之处，但两位大儒对心怀善念是内心修为的根本的认识却都出奇地一致。先学会做人，才能在做事的时候掌握分寸、没有偏颇，办事公允得当、与人方便之人谁会不喜欢呢？成为有善行之人，必须先做到有善念。我们从生活中的每件小事上自我约束，凡事都心怀感激，久而久之，你就会发现行善已经成为了下意识的习惯。善人必得善果，这是千古不变的真理，相信它你就会收获更多。

阳明心学点睛之言

一个人的道德要靠体察本心来实现，我们的内心往往都是善良、有道德的，有时候之所以会做错事情，就是因为违背了自己的真实意图。王阳明所说的致“良知”，就是要我们懂得坚持心底最真实、最本真的想法，将善念与道德坚持下去，生命自然会展示出最璀璨、美好的一面。追求卓越是很多人的理想，这是一种严格要求自我的表现，值得大家一起学习，但我们还需要注意的是，在我们的实力不断进步的时候，我们的道德也要追上它的脚步，两者相得益彰，才是真正的优秀。

第五章　情法交申 有原则还要讲情面

为人处世要有原则，这是众所周知的，没有原则很容易随波逐流，最终迷失了自己。但光有原则还不够，在讲原则的同时还要学会讲情面，这就是王阳明所主张的“情法交申”。只有内守原则，外讲情面，我们才能在处世中如鱼得水、进退自如。

1．中正平和好友多

大儒王阳明在心学上有他独一无二的见解，主张“用心修行，以心处世”，这自然会让大家受益颇多。他非常提倡中庸之道，与人相处要做到中正平和，才可服众。简而言之，就是要求一个人在与人相处的时候能做到不偏不倚、泰然自若，不要厚此薄彼，让别人对你生怨恨，因为这不是有作为的人该有的作风。

人生就是一场修行，在这个过程中我们要不断完善自己，学会在纠结的生活中修炼出圆满与成功。“中正平和”可以说是一个人修行的最高境界，既有中庸之道，又具仁爱之心，同时不乏正义之气，自然会受到大家的崇拜敬仰。有时候一个人的性格要是太过片面，通常就会显得有棱角，这样必然会刺伤别人，给自己带来不必要的麻烦。只要将修为提升到中正平和的程度，生活中的烦恼自然会减少很多，生活也会变得更加美好。

“中正平和”要求一个人要有正义之心，做事公允，内心淡然平和，处事拿捏得当。想要做到这些，平时就必须懂得有意识地培养这方面的能力，“一日三省吾身”，好的方面继续发扬，有缺陷的地方尽力弥补，久而久之，就可以成为非常有修养之人。

交朋友需要一颗真心，假情假意、矫揉造作不是长久的处世之道，就算一个人可以蒙蔽别人一时，但总有被撕开面目的一天。虽然如此，但真情实意也不是别人可以随意践踏的，既想真心付出，又想不受伤害、赢得别人的喜爱，这样就肯定离不开中正平和的心态。

李亮是一家大公司的人事部主管，他的德行受到了很多人的肯定，平时无论是工作上还是生活中，大家有什么苦难和郁结都会主动来找他，这样的人真是亦师亦友。

人事部又来了一位叫新新的女孩，她为人活泼可爱，很能跟别人打成一片，但是大学刚毕业的她难免有点心浮气躁，因为自己的脾气太直而受了很多委屈。这不，今天她又找自己的上级李亮来诉苦了。

新新说：“今天中午大家吃饭的时候，听见公司的两个女同事在背后嚼舌根，说人事部的新人们工作真是太轻松了。其他的新同事每天加班工作，还不时地挨训，而他们却只管在办公室里休息，处理一些很轻松、琐碎的事就可以了，真是太不公平了。”同事们的诽谤对象还涉及了新新，她们认为新新刚来不久就可以跟许多领导上级打交道，而她们连有些上级的面都见不到。她们想，新新绝对是靠关系进来的。

听到这些话后，新新怒火中烧，她的工作哪里有别人说的那么轻松，人事这个经常得罪人的差事也是非常棘手头疼的工作。再说，她们凭什么说自己没能力，说自己是靠关系进来的啊。新新和她们两个在餐厅吵了起来，结果很不幸被领导撞见了，同时批评了她们，还扣了这个月的奖金算作惩罚。新新感到委屈极了，她一边诉说，一边抹眼泪。李亮聆听了新新的委屈之后，问她打算怎么做。当时新新还在气头上，她咬牙切齿地说与她们再也不往来了。同时在年终的时候，新新在新员工的绩效考核中还会作为打分员出现，到时候她会让那两个诽谤她的女生好看。李亮听完之后，问她：“然后呢？然后你与她们就结下了梁子，她们也会继续伺机报复你，然后你们就一直以死敌的状态长期交往下去？”新新被李亮反问得一时语塞，她忽然意识到是自己太主观、太感情用事了。

李亮给新新泡了一杯茶端了上来，茶叶在沸水中慢慢舒展，越来越好看，同时茶香也蔓延开来。“你看，茶叶被沸水泡熟了，它没有认为是沸水伤害了它，相反，它在沸水中变得更加舒展，同时不吝啬地释放出自己的馨香。如此才是一杯令人陶醉的茶水，不是吗？”李亮并没有用严厉的话教育新新，他希望新新可以明白他循循善诱的苦心。一个人只有懂得包容、原谅，同时保持自己的本色，凡事做到无愧于心，生活才会变得更加美好，周围的一切也会变得更加和谐。

之后，新新再也没有为类似的事情苦恼过，她像没事似的与那两位同事友好相处，在处理事情的时候也会坚持自己的原则，尽量办得非常公允，不让别人挑出错误。年终考核的时候，新新也给了那两个同事非常客观的分数，并没有刻意为难她们。后来，久而久之，越来越多的人都变得非常认可新新，人们经常在李亮面前开玩笑：“看，你又教出了一位像你一样中正平和的好徒弟啊！”经过这么多事之后，新新从心里认可了李亮的为人处世风格，她将李亮的教导时刻铭记于心。

“人不知而不愠，不亦君子乎？”一个内心有主见、有操守、平和的人，不会随便因为外界的评价而动怒，甚至与别人针锋相对、长久结怨。李亮是一位非常有德行的人，他为人就真正做到了中正平和，所以人们才敬重他。当自己的后辈新新因为一些口角之争，动起了报复之心的时候，他也能用最平和的方式让她意识到自己的错误，这些智慧与胸怀让我们不得不佩服。

每个人都有自己的思想，有时候被别人误解是在所难免的事情，如果每件事都要计较，那么必然会被累死。只有保持自己内心的平和，为人宽容大方，保持自己的原则，对得起内心的操守，才能不跌入纠葛的旋涡之中。因此，当一个人遇到不公平的待遇或被人误会的时候，完全不需要大动干戈，对于错的事情根本就不需要计较。坚持自我，与人为善，你的好处终有一天会被别人看见，会得到别人的认可与尊重。

生活中也讲究刚柔并济的处世之道，对于自己的原则与坚持，我们不能随便放弃，不能因为被别人否认就失去了信心。当然，对于一些无关痛痒之事，大家不妨多忍让一步，过分的计较反而显得小气。时刻谨记，那些小肚鸡肠、又爱记恨、自私自利的人是很难赢得别人的尊重的，对于他们，大多数的人会选择敬而远之。“北辰，居其所而众星共之。”一个人只有德行让人称赞，那么别人自然会像星辰一样以你为中心，环绕在你身边。

阳明心学点睛之言

“中正平和”是人性修为的一种崇高境界，它既有坚持与刚正，同时又具备了权宜与灵活，刚柔并济，自然万事顺利。很多名人都将王阳明的中正平和的思想作为自己个人修为的指引。蒋介石，字“中正”，他也是王阳明的崇拜者之一。王阳明的思想一直在心学派引领风骚，影响着很多人向他不断学习。每个人内心深处坚持的东西往往都不一样，但是通常那些有大作为的人都有崇高的信仰，有精神世界的指南针，他们严格要求自己。只有成为“完美的圣人”，才能拥有让人歆羡的大作为。

2．同流世俗不合污

王阳明足智多谋、才华横溢，是历史上难得一见的文武全才。他屡立奇功，很多人赞叹他传奇的一生。他的政治声望很高，但是他的仕途却是非常坎坷的。像他这样的忠义之臣，在当时奸佞当道的社会中，能保全自身又不违背自己的良心办事已属不易。王阳明不过分看重表面上的虚名，在恶劣的环境中，他选择了“同流世俗不合污”的处世方式。在他看来，只要不违背自己的原则，表面上俗气一把又有什么关系呢？

历史上有很多非常有才华却屡遭贬谪之人，他们的一腔热血恨不得全部喷洒开来，轰轰烈烈地站在正义一面，誓死不与奸恶为伍。这样的思想固然不错，但我们应该懂得，太过刚直的性格往往更容易引火上身，有时候折在谁手里自己都不知道。生活中“俗人”占大多数，自己太过清高则显得与别人格格不入，这样很容易招致大家的排挤。王阳明在和与自己政见不合的人周旋时往往不会当面与他们争辩、冲突，表面上与对方沆瀣一气，实际上依然坚持自我，这才是大智慧的表现。

正德皇帝不是一位仁君。他贪图享乐，倚重宦官，经常不理朝政，一旦有忠义之士进言，他们就很可能引起皇帝的猜忌，招致杀身之祸。这时候如果不懂得保全自己，很可能就会搭上自己的性命，让奸佞称心如意。王阳明不愿做政治的牺牲品，所以他不轻易莽撞地与昏庸之人发生冲突。懂得忍让，满足上级的虚荣心，那么自己受点委屈也是无关紧要的，与上级争抢风头无疑是以卵击石的做法。相反，如果你可以像其他人将上级捧得高一点，对方自然会感念你的好处。

王阳明任兵部主事的时候，曾经因为替忠臣进言而遭到了奸佞的陷害。正德皇帝是出了名的昏庸无道之君，天天游山玩水，酗酒逞强，不理政事，一干朝政几乎都交给了宦官刘瑾处理。眼看大明的江山一天不如一天，而皇帝却一点警觉都没有，真是将朝政视作儿戏一般。

很多忠义之人实在看不下去了，凡是有“良知”的官员都痛心疾首，很多人纷纷上言，请求严惩刘瑾一伙同党，否则朝政肯定会毁在这些宦官手里。结果正德皇帝认为这些事太麻烦，耽误了自己玩乐的时间。于是他大手一挥，让刘瑾替他处理这些麻烦事。刘瑾非常得意，他将这些忠臣全部处死，手段残忍至极。

王阳明非常气愤，于是他又联合了其他几个人替那些官员求情，结果却触怒了刘瑾。刘瑾决定对王阳明一伙儿人痛下狠手，他当即下令将王阳明重打了四十大板，并且将他谪迁至贵州地区，做一个芝麻绿豆似的小官。此时，朝中的其他官员都选择了明哲保身、趋炎附势。王阳明的妻子告诉他：“以后不要再逞一时之快，而落入奸人的圈套里。最好的方式就是明哲保身，静待时机来扳倒他们。”尽管王阳明落魄至此，但是刘瑾一伙依然不肯放过他。他让一些杀手尾随王阳明，命令他们在途中趁机杀掉他。后来，幸亏王阳明足智多谋才勉强逃过了一劫，赶到了贵州上任就职。经此一事，王阳明心生感慨，如果不懂得保全自己，不懂得面对现实，那么就容易白白地牺牲，让亲者痛，仇者快。

后来，刘瑾一党终于倒台，王阳明又重新得到了重用，他的才能终于又有了发挥的机会、他深谋远虑，机敏过人，很快就平定了宁王朱宸濠的叛乱，但是他却没有得到嘉奖，反而遭到了正德皇帝的训斥，差点遭遇飞来横祸。原来，正德皇帝在宫里玩腻了，想要借着宁王叛乱进行一场“御驾亲征”，来显示自己的雄才大略，无奈王阳明却顺利平定了叛乱。正德皇帝认为他这是存心对自己大不敬。

王阳明经过上次的贬谪事件，明白了自己不能与昏庸之君对着干，如果自己不“俗”一把，那么性命就会堪忧。王阳明知道，宁王一党惩处得已经差不多了，就算放过了宁王，他一时也很难恢复羽翼。于是王阳明假装把宁王放掉，果然正德皇帝非常高兴，他带着一伙儿太监很容易地擒获了宁王，自己的虚荣心得到了空前的膨胀。擒获宁王的功劳被正德皇帝和太监们抢了去，王阳明却也保住了自己的性命。很多人都在暗地里为王阳明叫屈，但是他却认为，宁王之乱被根除了就好，至于功劳记在谁身上这都不是最重要的。既然大家都愿意陪皇上演这场无关紧要的闹剧，那他也只能成全，反正这对大局也不会有什么过分的影响。

王阳明起初因为自己的耿直而被奸人暗算，遭受了贬谪，还差点遭遇杀身之祸。当时刘瑾正在得意时期，并不是除掉他的最好时机，那时候最应该做的就是表面顺从，然后暗地里培养自己的实力，等待时机，一举歼灭奸人才是王道。后来，王阳明的处世态度变得日渐通明，同流世俗不合污，如此一来，既能保全自己，又可以满足对方的虚荣心，同时又不违背自己的原则，这才是长久之道。

“同流世俗不合污，周旋尘境不流俗。”社会是一个大集体，在交往中不要随便逞英雄之气，不顾及别人的感受和利益，这样很容易得罪大部分的人，让别人给你安上“不善于与人相处”的罪名。所以，与人交往时要学会与其和平相处，让自己融入世俗，这才是出世入世的大道理。不论是思想，还是原则都是可以灵活变通的，关键的是要有一颗“善变”的心。

当然，与坏人同流合污可不是被提倡的处世法则，这里所说的“同流世俗”只是一种灵活的交往法则，它并不是要求人们放弃自己内心的准则，去趋炎附势甚至助纣为虐。王阳明说：“我心光明，同流世俗不合污。”要想不被别人的思想所吞噬，那么必然要有一颗善恶分明之心，不论环境多么恶劣，都要坚持自我的本真，不改我心。

我们周围总有一些人，不论在哪里都很容易被大家孤立，有时候他们还不知道自己究竟错在哪里。在抱怨别人不理解自己的同时，首先应该反省自己是不是完全不通处世法则才被别人误解与孤立。有时候一些客套的官话和应酬在生活中都是非常必要的，“独善其身”在当今社会并不是非常科学的。出世入世，进退自如，才是真正的能人。

阳明心学点睛之言

王阳明曾说：“君子与小人居，决无苟同之理，不幸势穷理极而为彼所中伤，则安之而已。处之未尽于道，或过于疾恶，或伤于愤激，无益于事，而致彼之怨恨仇毒，则皆君子之过也。”聪明的人不做无谓的牺牲，这种鸡蛋碰石头的事情是非常愚昧的。在为政时能做到曲尽心机，正言若反，不要逞一时之快，如此才能保全大局，保全自己。面对人情世故，通达权变、虚己应物都是一种变通，百变而又能不折其志，方成大器。

3．不以贪功绝交

王阳明一生功绩赫赫，年少时就立志成为圣人，之后的日子他也是严格要求自己成为内外兼修、文武双全之人。但是当时的政治并不是那么清明，才能如他，依然免不了遭遇别人的猜疑忌恨，有时候他也不得不委曲求全来成全别人。然而对于友人甚至是泛泛之交，他都能做到不争功、不记恨，这点是非常难能可贵的。

王阳明善于总结各方面的知识，并将自己的实际情况与实践结合起来，“不以贪功绝交”是他在实际生活中领会的全新知识。对名利的渴望和追逐，似乎是大多数人梦寐以求的事情，但是，如果一个人眼里只有钱财名利，那么他的良心就坏了，这样的人于家于国都是无望的。“贪功”之人的内心必然会失去自己做人的根本准则，因此，我们首先要懂得戒贪，不让自己的欲望蔓延。王阳明提倡内心清明，心净则行静，只有心中不为名利牵绊，那么你才能真正做到行致远之道。

很多时候，人因为自己的一时贪念，便坠入罪恶的深渊，从此无法自拔。在为人处世之时，我们同样要懂得进退得失的分寸，不要用感情去交换利益，否则你必然成为孤家寡人。俗话说得好：“共患难易，共富贵难。”在艰辛之时能做到相扶相持、不离不弃，反而日子好过了之后，大家竟然心生嫌隙怨恨，想必是因为争名夺利所致。如此看来，这的确是件悲哀之事。

王阳明对朝廷对百姓的功劳是非常大的，说他适时地拯救朝廷、百姓于水火之中也是不为过的。很多时候，他为了维护朝廷表面上的和平，只能将自己的功劳归功于别人，来换取朝廷的一时安宁，让百姓少受战乱之苦。他周旋于皇帝、权贵之间，费尽了心机，劳苦功高又委曲求全，他的胸襟与仁义让很多人感动敬佩。

先是宁王之乱，虽然是他平定的，但是最后还是将功劳归功于皇帝的指挥得当，归功于皇帝身边那一群小人的帮助。他牺牲自己来保护大局，为的只是大明的江山稳固与百姓的安居乐业。

皇帝昏庸，徐泰、张忠又不断地进谗言来污蔑王阳明，当时的处境让他可以说是如履薄冰。很多人都劝说王阳明解甲归田算了，省得受这份窝囊气。王阳明叹息一声，他还是放不下自己肩上忧国忧民的重任。

正德皇帝去世之后，嘉靖皇帝即位，这位皇帝深知王阳明的劳苦功高，于是他就想好好重用王阳明，为他加官晋爵。可是朝中很多大臣都嫉妒王阳明的才能，记恨他得到了皇帝的重视与赏赐，所以他们又唱起了戏来排挤王阳明。如此一来，不仅王阳明得不到自己应得的封赏，就连跟他出生入死的弟兄们也得不到好处，这让王阳明非常气愤。自己得不到封赏也就算了，可是手下们的功劳也得不到认可。为了平定一些朝臣的怒气，王阳明将自己的功劳归功于“伯乐”——兵部尚书王琼的提拔，他希望借此来减少别人对自己的记恨。

但是纵然如此，王阳明还是失败了，朝中王琼的死敌们心里头依然不舒服。于是王阳明只得到了一些虚名，自己应该得到的俸禄也少了很多。他的手下只有伍文定得到了提拔，其他的一些将领有的不仅没有得到提拔，反而还遭到了贬谪。王阳明遭遇如此不公平的待遇，顿时感到心灰意冷，自己所有的功劳都被大打折扣，甚至还遭遇奸人的污蔑、陷害与打压，如此还真不如辞官算了。回家服丧的王阳明多次上书为自己的部下争取奖赏，但是都没有成功。之后的几年里朝廷对他不闻不问。

嘉靖六年的时候，有两位少数民族的首领起兵造反，朝廷里没有可用之人，这时候大家才想起了闲居在家的王阳明，于是朝廷又再次启用了王阳明。很多人都劝说王阳明将平定叛乱之事推掉吧，纵然你立下汗马功劳，朝廷也不会对你恩赏有加，干脆不问政事好了。王阳明只是一阵苦笑，他知道不管朝廷如何对他，他都不能放下肩上的责任。只要国家、百姓需要他，那么他就只能勇往直前、上阵杀敌，至于功劳与嘉赏他却不是太在意。王阳明死后，灵柩经过江西时，当地的军民感念他的恩德，都戴孝哭送，场面异常悲痛、伤感。

王阳明功绩卓越，却也经历了各种苦难，九死一生，依然不改其志，不改自己对朝廷、对百姓的忠心。他的才能遭到了皇帝、权贵的嫉恨，他们只有在需要王阳明的时候才会启用他，一旦没有了价值就又开始打压他。王阳明为了息事宁人，为了国家与百姓的安定，只能将功劳归功于当道者，自己则只能隐忍，与权贵周旋。如果王阳明是贪功、追逐名利之人，那么他的政途也就不会如此坎坷了，当然，他也就不可能成为千古圣人了。

一个人的信仰与坚持是比任何浮华的东西都要贵重的，坚持正义、坚持公理、坚持信仰是圣人王阳明教会我们的真理。有些人在遇到好事的时候总是想要自己独享，有时候就算牺牲别人的利益也在所不惜。因为贪功而失去朋友、失去原则，那么你就只会成为权势的奴隶了。这样的人你可以利用别人一次，但往往也是最后一次。

要想做到与人为善、亲友围绕，那么就要懂得礼让，不要太过看重功名利禄。当有“功”的时候，不要只想到自己，独木难成林，有好事记得与大家分享，这样才能赢得人心。同时，不要为了贪功就失去了自己做人的原则，如果有些好事需要牺牲原则来交换，那么这些“好事”只怕是引人犯罪的毒药罢了。

在与人相处的时候，不要太过斤斤计较，张英说过：“让他三尺又何妨。”宽容大度、懂得牺牲与包容的人很少会犯因为贪功而与别人绝交的错误。就算别人有对不起自己的地方，我们也要懂得适当地包容与原谅，有时候太过疾恶如仇反而让别人认为你太过耿直，对方自然不敢与你友好相处。当然，这也不是教我们在与人交往时要忍气吞声。一个人要是只懂得退步，那么到最后他必然是无路可退。在不触犯自己心里底线与原则的前提下，与人为善，不刻薄计较，否则一味忍让妥协，大家只会将你当软柿子捏。因此，我们心中一定要有分寸与尺度。

阳明心学点睛之言

王阳明一生都在做自己应该做的事，在其位就要谋其政，不能愧对自己的良心。在面对挫折与打压的时候，他似乎从来不把自己当回事，不贪功，不计较，反而隐退，一心讲学悟道，这份坦然与豁达是很多人都望尘莫及的。面对人事与生活，我要把握好心里的天秤，既要保持公正，又要不失分寸，同时懂得忍让，不锱铢必较，这样人生才会圆满与长久。

4．重情就是留情面

王阳明提倡“情法两治”，这是做官处世应有的态度。重情重义，方可深得人心，赢得大家的拥护与爱戴。否则你就只是一个麻木不仁的人，纵然你再懂社交智慧，再有心计，别人也不会长久地认可你。重情方知情重，而重情最重要的体现就是懂得给别人留情面。

懂得给别人留情面首先是尊重一个人的表现，这会赢得别人对你的好感。每个人都是有自尊心的，重情自然要从尊重别人的自尊心开始。懂得给别人留情面就是给自己留下了后路。每个人都有走“下坡路”的时候，洛克菲勒也曾经说过：“当你往上爬的时候，要记得对周围的人好一点，因为你走下坡路的时候很可能会遇到他们。”给人留情面同样也是在为自己铺路。

王阳明在这一方面就做得非常好，人们不仅敬重他的才学，还敬佩他的为人。“见面三分情”“不要随意拂了别人的颜面”一直是他非常推崇的处世做法。很多时候，越是有所作为的人越注意给人留足面子，赢得别人的敬重。例如，那些下棋高手们，他们很少将对手杀得片甲不留。赢得一子半子，就懂得收手了。“赢一目是赢，赢一百目也是赢。”何必让对方输得一败涂地呢？有时候点到为止就完全可以了。你的忍让才会让对方输得心服口服，赢棋之人才更容易被人称作是“德艺双馨”。处世要懂得将心比心，以诚意对待别人，对方自然会感激于心，日后必将会让你一步。

约翰是一家大型公司的董事长，下属对他都非常敬重。他白手起家，经历了很多的苦难才成就了今天的事业。但是，这些伟业并不足以让下属们对他那么崇拜，下属们之所以对他敬重有加是因为他的德行。他从来不会在公开的场合或有第三人在场的时候批评自己的下属；就算下属犯了再大的错误他也会尽量保全对方的颜面；哪怕是辞退也会让下属心甘情愿地离开，并且对对方的隐私问题进行很好的保密。

约翰的一位朋友曾经问约翰为什么会采用这样的处世态度，因为这与其他公司老总的做法是大相径庭的。约翰给对方讲了一个他小时候亲身经历的小故事，这个故事到现在他都感觉记忆犹新。

约翰小时候家里非常贫穷，他感到非常自卑，很多同学经常嘲笑他家里穷，甚至还有小朋友叫他乞丐。有一次班级里要组织一次歌唱比赛，老师给同学们布置的任务就是穿统一的衣服和鞋子，这样看起来才整齐。但是小约翰却犯难了，他家里实在没有多余的钱给他买新鞋子。果然，午餐过后，他的母亲给他找出了一双旧鞋子。鞋子的颜色虽然是老师要求的褐色，但是脚趾部分却非常细，而且后跟很高，很显然这是一双女鞋。小约翰很不情愿地穿上，慢腾腾地向学校走去。

一路上小约翰都低着脑袋，生怕别人看到他的女士鞋来取笑他。但是老天爷没有听到他心里默默的祈祷，一位同学忽然抓住了他的手，向四周的其他同学们喊：“快来看啊，约翰穿着女士鞋，真是太有意思了。”同学们闻言纷纷围了过来，周围顿时都是哄堂大笑声。小约翰的脸刹那间就红了起来，他既愤怒又委屈。至今，他依然忘不了那种被当众羞辱、没有尊严的感觉。

来到教室之后，玛丽老师开始检查大家的鞋子，很多同学都等着看小约翰的笑话。可是，当玛丽老师来到约翰身边看到他的鞋子之后，她惊喜地喊出声：“牛仔鞋、居然是牛仔鞋、约翰，你到底是从哪里弄来的这双鞋啊！”玛丽老师的话刚落下，同学们就蜂拥而至，争先恐后地试穿约翰的牛仔鞋。之前嘲笑他的那位同学也不好意思地走过来，请求小约翰让他试试那双鞋。一时间，小约翰的形象高大了起来。玛丽老师安慰似地朝着小约翰会心一笑，这个美丽的笑容给了小约翰无限温暖与力量。后来，在创业过程中，不论受到怎样不公平的待遇，他都咬牙坚持了下来。他再也没有感到过自卑，因为他知道他的老师曾经给了他尊严，这份尊重是他一生最宝贵的财富。后来约翰经常去看望他的恩师，他的老师经常告诫他：“生活中，你要懂得给别人留情面。给上司留面子你会得到上司的欣赏；给朋友留面子你会得到他们的爱戴；给合作者留面子你会得到更多的机会。”懂得留情面，你会赢得别人的感激，在对方眼中，你往往就会成为重情重义之人，这样的人自然会成为人群中的佼佼者。

小约翰被大家争相取笑，是他的玛丽老师给他挽回了尊严，让他不再那么自卑。试想，如果玛丽老师直接批评了嘲笑约翰的那位同学，即使那位同学道了歉，依然会瞧不起约翰。但是聪明的玛丽老师却用另一种方式替小约翰消除了尴尬，让他得到别人的喜爱，给他留足了面子。如今有一番作为的约翰依然将老师的情意深深记在心里，一直心怀感激，这就是懂得给别人留情面产生的积极影响。

王阳明认为“重情是心善的表现”，在与人相处时只要彼此感情融洽，对方自然就会信任你，认为你是值得相交的人。很多时候，有些人得罪了人自己都还不知道，这种情形往往是无意中损伤了别人的颜面，让对方心生芥蒂。相反，有些人却可以在别人感觉尴尬时巧妙地为对方解除危机，如此一来，对方必将感恩于心。王阳明主张“情法交申”，将两者很好地结合起来才能把人际关系处理得如鱼得水，因此，每个人都非常有必要学习人情方面的知识。

学会给别人留情面，首先要懂得维护别人的自尊心。每个人都很看重自己的面子，因此，要想别人给你留面子，首先得学会尊重对方的面子。如果不顾及别人的感受，就算他当时没有与你争辩，那么在以后出现类似的情况时，对方肯定也不会给你留情面的。

当然，不是提倡大家要做“老好人”，一味地迎合别人。在处世时，人们自然是喜欢懂事、周全之人，但对那种总是对别人唯唯诺诺、哈腰点头之人，大多数人都是看不起的。所以，在坚持自我个性的前提下给别人留情面，这样既能得到别人的尊重，同样也会得到别人的认可，让人感觉你果真是内外兼修之人。

阳明心学点睛之言

“内守法则，外讲情面”会让大家在处世的时候进退有度，左右逢源。再优秀的人离开了别人的扶持依然会一事无成。人生没有一帆风顺的时候，在得意时给别人留情面，那么在失意时必然会有好报。这个规律是很多名人都深信不疑的。在人生的路途中不要吝啬你的援助之手，不要当一只只会刺伤别人的刺猬，我们应该拥有如阳光般温暖的心灵，温暖那些需要光的人。要想成为被别人尊重的人，首先要学会顾忌别人的感受，懂得从给别人留情面开始。人情投资是一本万利的，它的力量也是无穷的。

5．外有情，内有法

王阳明是中国历史上仅有的两个立德、立功、立言“三不朽”的圣人之一。尤其是在为人处世方面，进能立言，退能守己，这样收放自如的处世方式，非常值得我们现代人学习和借鉴。

“量情法”是王阳明最为鲜明的政治主张，虽然其思想主要是针对司法，但是将其引申到为人处世之中却也十分合适。在道理上，为人处世和治理国家是十分相似的：治国求的是全国人民的敬重，皇帝及王公大臣的认可；同样，为人处世所求的也是朋友的敬重以及周围人们的认可。王阳明常讲“万物一体”，通俗来说，也就是世间万物归结到最终都离不开一个“理”字。心即是理，只要心中有理，那么，心之所向则无所不达。

“内有法”，这个“法”就是处世中的“理”。我们在处世的过程中，在自己的心中首先要有一个硬性的原则，这个原则就好比是治理国家所使用的法度，是不可违背、不可践踏的。一旦被践踏，是要为此付出惨重代价的。具体到实际交往中，也就是说，我们不能以不正当的目的去结交朋友，更不能违背自己的“良知”，去唆使朋友干错事、干坏事。

有为人处世的原则固然重要，但是，一个人往往原则性越强，就越是不招人喜欢，所以也很难受到众人的青睐。在社会交往的过程中，谁都喜欢走到哪都受大家欢迎，所以，光有原则是行不通的，我们还要讲情面，还要会圆润地处理内心的原则与不断变化的外在。换句话说，也就是要内方外圆，只有两者结合起来，“量情”而为，我们在人际交往中才能大受欢迎。

小苏和小梦同是北京一家大型集团的行政员工。集团大了，人际关系也是相当复杂。两个人是同一天入职的，刚办完入职手续，老员工阿美就凑了过来，还压低声音偷偷叹息道：“你们俩小姑娘还真是涉世不深，怎么会来这样的破公司？工作量大得累死人，福利还不好！算了，算了，说多了也不好，以后你们就知道了。”

说完，阿美继续埋头工作去了，倒是小苏和小梦都稍稍愣了愣神。小苏是个没什么主意的女孩子，耳根子软，别人说什么信什么，听老员工这么说，所有的工作激情都变成了沮丧，甚至怀疑这个集团压根就是个“黑公司”。而小梦的性格却是截然相反，小梦是个原则性很强的女孩子，不仅不轻信别人的话，而且一旦遇到违背自己原则的人，往往会与之争论，对方不服输誓不罢休。

这天，部门经理安排小苏统计该季度需要购买的办公用品报表，小梦则负责将已经采购的办公用品分发到各个需要的部门和个人。

部门经理安排好工作后刚走，小梦抱着各部门和各人的办公用品需求表去库房了。老员工阿美凑到小苏旁边悄悄说：“她安排的事不用认真，整天指手画脚的，还真把自己当根葱了，别看她现在挺洋气，其实没啥真本事。以前就是小文员，不知道走了什么狗屎运，竟然当上行政部经理了。”

小苏本来就是新人，自己处理人际关系也没什么原则，所以，对于老员工阿美的话是深信不疑，于是便开始磨洋工。

下午，小梦开始给行政部门的人员发放办公用品，发到阿美时，阿美悠悠地说道：“你还真把经理的话当回事！其实这些活你可以慢慢干，非要这么勤快，真不知道是不是脑子少根筋。”

小梦的能力强，但唯一的缺点就是处理人际关系的原则性太强，根本忍受不了别人的冷嘲热讽。辛苦了一天，工作也没出纰漏，居然被人挖苦，小梦直接反问道：“您是老员工，我敬重您，不过您倒是说说我脑子怎么少根筋了？”小梦的嗓门很大，办公室的人全部都看了过来。

此时，阿美突然站起来更大声地说道：“你才来几天啊，仗着有点工作成绩就想诬陷人，想排挤老员工是吧！”紧接着，全办公室将眼光齐刷刷地看向了小梦。毫无疑问，一个是老员工，一个是新员工，大家更愿意相信前者。

很快，公司里关于小梦的流言蜚语开始泛滥，说她“欺负老员工”“人很难相处”。

于是，小梦在公司的人缘越来越差，即使是她微笑着主动和别人打招呼，人家也是一副爱理不理的样子，而且已经严重影响到了小梦的工作。

没过多久，阿美和小苏同时辞职了，不用说，小苏之所以辞职完全是因为阿美的唆使。而人际关系一直恶化的小梦，最终也不得不放弃了这份工作。

无疑在人际关系的处理上，小苏和小梦都有所欠缺。小苏因为没有自己的处世原则，所以容易听信旁人，到最后盲目辞职，反而让自己陷入再次求职的困境。小梦虽然有原则，但是却忽略了情面，所以导致了各种流言蜚语，以至于人际关系极度恶化，最后也不得不选择离开。

内有法，外有情，只有将两者结合起来，才能更好地处理人际关系。内心没有不可动摇的处世原则，就像墙头草一样，随波逐流，对于这样的人来说，是没有什么人际关系可言的。因为他们只能成为别人的附属物，没有真正属于自己的社交圈子。而原则性过强的人，人际关系也会紧张。俗话说“水至清则无鱼”，如果过于讲究原则，难免会给人留下固执、不近人情的印象，所以人们往往会敬而远之。

这就要求我们在处世的过程中，既要有为人处世的原则，又要学会收敛、润滑自己心中的“法”，对于鸡毛蒜皮的小事能不计较就不要计较，以免得罪过多人，影响自己的人际关系。在维护自身社交原则的同时，还要注意说话的方式方法，尽量心平气和，委婉地表述自己的意见，而不应该只是站在自己的角度，强硬地说服别人，甚至是呵斥别人。

很多人在社交的过程中，外在的“情”是重视到了，但是却过于重视了，于是便给人留下了拍马屁的不良印象。所以在照顾外在的情面时，我们一定要注意把握好这个“度”。如果过于注重情面，过于重视对方的感受，反而会让对方觉得你在故意讨好他，所以会误认为你是小人，从而尽量避免对你深入了解，更不会轻易信任你，这样一来就得不偿失了。

阳明心学点睛之言

执法应当“情法交申”，千万不能因为强硬的法律而“玉石不分”。处理人际关系也是如此，千万不能因为自己强硬的处世原则，而与他人针锋相对。毕竟对于处世来说，得罪人而维护我们的社交原则并不是目的，将人际关系处理好才是我们的初衷。所以，内心的处世原则不可少，更不可妥协，但是在具体与人交往的时候，也要讲究“情”，情法结合，我们才能在社交场上春风得意、绿树常青。

6．情法可以两尽

原则与情面哪个更重要，似乎一直都是一个非常有争议的问题。为了情面而丢失掉原则的人终难服众；只讲原则又不懂人情的人，必然也是十分固执、行事死板之人。王阳明在处理事情的时候，一贯主张“情法得以两尽”的做事方法，只有这样才能保证“谗谀知警，国宪可明”，又能体现出宪法的“仁慈”，大众才更愿意服从。

在处理“宸濠之乱”的时候，很多人都主张将所有犯事之人处以极刑，他们认为如此才能对其他有不臣之心的人有警示作用。但是王阳明却不赞同他们的观点，他主张对主犯处以极刑，而对其他从犯则判处为永远充军。他说，“原情亦非得已，宥之则失于轻，处斩似伤于重。”除此之外，对那些被迫作乱之人，他还提倡免于追究他们的刑事责任，给他们一些良田，让他们恢复生产、安居乐业，这才是消除动乱的根本所在。

“宽严并济”不但可以消除祸患、惩治有错之人，还能赢得人心。一味地严厉处世，是可以让很多人惧怕自己的“铁血政策”，但这样不通人情的做法，时间一长必然会引起很多的负面影响，到时候一发便难以收拾。当然，只做“老好人”，没有丝毫原则的处世风格也同样不提倡，毕竟“无规则不成方圆。”在不违背原则的前提下“酌情处理”才是王道，因为有很多事情并不是用对错理论就可以明确区分的。下面我们看一则关于情法两尽的小故事：

李显与妻子成婚已经五年有余，他们生下一儿一女，日子本来过得很和乐。虽然不是家财万贯，但也算得上衣食无忧。后来，李显在邻居李四的引诱之下，染上了赌博，赌瘾日渐增长。家里的钱财像流水一样日渐空虚，李显的妻子想尽方法劝说也无济于事。终于有一天，赌场里的人带着刀具来到了李显家里，李显吓得躲在屋里不敢出来。原来，李显欠了赌场100两银子，无法偿还的他偷偷溜了回来。赌场的人扬言，要是李显还不上欠下的银子，就要砍掉他的双手送去见官。无奈之下，李显只能将自己的妻子卖给了远房亲戚李鹤。

李显的妻子哭哭啼啼地离开了家，家里的孩子更是恸哭不已，眼看自己的娘亲离家越来越远，那样分离的场面真是让很多人忍不住落泪。李显更是后悔，原本美满的家庭因为自己滥赌而毁于一旦。

妻子嫁给李鹤之后，李鹤待她极好，他不赌博，干事勤勉，没有任何不良爱好。随着时日的增长，他们夫妻二人的感情也日益加深，两年之后，他们还生下了一个非常活泼的女儿。但是，这个故事到这里并没有结束。李鹤一家在吃午饭的时候，被县太爷的口令给传去了公堂。原来李显并没有忘记自己的妻子，他赚够了银子，想要将自己的妻子赎回去。妻子虽然惦念李显家里的孩子，但是她已经不愿意再回去。但是根据当时的法律，要是前夫想要赎回妻子，在法律上是非常合理的。只有前夫拒绝接受妻子，妻子才可以跟后来的丈夫走。李显在妻子面前不断忏悔，希望她能原谅他的过错跟她回家。妻子只是在一旁暗暗垂泪，她不忍心离开现在对她极好的丈夫。

李显看自己难以打动妻子，他就喊来自己的孩子在大堂之上痛哭，挽回自己的生母。母女二人顿时抱头大哭，乌哺之情，自然真切。李鹤怀里的幼女才几个月大，她自然不能像她同母异父的姐姐一样痛哭。李显认为，县令肯定会将妻子判给自己，因为当时的法律对前夫是非常有利的。李鹤看着堂上的妻儿，一时无语，只能静听县令的判决。几番权衡利弊之后，县令将妻子判给了她的前夫李显，并命李显归还李鹤的银子，李显自然非常乐意。

但是，县令看到李鹤怀里尚在襁褓中的女婴也于心不忍感到很痛心，幼儿失母，怎么能叫人不伤心。于是，县令又加了一个条件，李显赎回自己的妻子可以，但是他必须得收养李鹤的女儿，直到她长大可以离开生母之后，或者等到李鹤再娶，否则就得接受杖责四十。李显权衡之后，接受了这个条件。她带着妻儿和李鹤的女儿回家了。李鹤看着手中的银子，顿时感觉自己竹篮打水一场空。

又过了两年，李鹤迎娶了新的妻子，非常贤惠、知理，于是他就将自己的女儿从李显家里接了回来，一家人得以团聚。

在现在看来，当时的法律是非常不合理的，如果前夫同意，那么不论什么时候妻子都要判给前夫。所以，在当时的情况下，县令只能让李显归还李鹤的银子，然后赎回自己的妻子，这样才不违反法律。但是介于当时李鹤的女儿离不开生母，县令就命令李显将李鹤的女儿认作养女，等到她可以离开母亲或李鹤另娶有人照顾的时候再送还回来，这样也是情理之中的事情。面对两边的孩子，妻子断然是哪个也舍不下，所以，县令的做法在当时看来也是两全之策。

情法可以两尽，毕竟世间的规则都只是一种约束，并不是绝对正确的方式。在生活中好多事情都是说不清谁对谁错的，尤其是在日常的交往中，每个人的处世方式和思维方式都不尽相同，在不违背大原则的前提下，适时地卖个人情或给别人一个机会都是不错的选择。没必要非做到非黑即白不可，这样分得太清楚的人早晚会被自己所累。你一个人的标准肯定代表不了大众，因此，有时候何不仁慈、大度一些。只要动脑筋，情法是完全可以两尽的。

其实情法是个非常模糊的概念，它须要放在一个具体的载体上才可以变得清楚、具体，否则就只是一个虚无的理论。因此，我们在处理事情的时候要先看实际的事情，看到背后隐藏的缘由，然后再做出判断。不要一味的“丁是丁，卯是卯。”因为在日常生活中，这种做法是行不通的。太过刚直，就显得不通情理了。

人都是比较感性的，有时候我们犯错都是因为感情所致，所以有时让一个人主动意识到自己的错误，往往以情说之显得更加有效。万事不能没有规矩，但也不能只要规矩，而忽视了人情。“打一棒子，给个甜枣”有时候就是情法两尽的表现。在人际交往中，情法交融，才是处世圆满的真正法则。

阳明心学点睛之言

王阳明一向主张“绥柔流贼”策略，凡事懂得适可而止，不要一味地以法量人，要懂得循循善诱。“人之初，性本善”，收复一个人的心，远远要比惩罚他来的有意义得多。法，是人们处世的大原则，没有原则是无法长久立足社会的；情，就如同润滑剂一样，使一个人的做事风格更加圆满。因此，处世要懂得不拘一格，懂得变通，适时地拐个小弯，就不难做到情法两尽。只有脑袋活泛又不失原则的人才能在多变的社会中有大作为。

7．多权宜，灵活处世

王阳明是中国历史上罕见的全能大儒，是明朝著名的思想家、教育家、文学家、哲学家、书法家和军事家。他既懂文墨，又能征善战，在很多人眼中，他是一副刚正不阿的形象。他就像一座巍峨的高山，刚正地屹立在那里，让人心生敬畏。但是现实中的王阳明不只有像山的一面，他同时也具备了水的阴柔。他认为，在做事的时候，懂得权宜又不失礼法才是处事的上策。

多权宜，灵活处世，是一种大智慧。遇事懂得变通，又能达到目的，这的确是需要有智慧的头脑的。不同的地方有不同的风俗习惯，具体的一件事发生的环境不一样，那么它产生的影响必然会有所区别。我们解决事情的时候，要将它放在具体的环境里，不应该一味地按照常规的方式处理，这样做容易造成武断行事。有些做法从原则方面看也许没有错，但它却并不一定是最好的解决办法。太过生硬的处世方式，只会让人感觉你冷漠无情，不懂得人情，这样的人很难得到别人内心真正的尊重。

众所周知，处世是非常大的学问，从古至今，没有一条公然不变的定律来告诉我们正确的处世方法。时代在变，环境在变，人文思想也在变。所以，在解决具体的事情的同时要灵活，多用权宜之计，既不违背原则，又将事情顺利解决，这样圆满的结局会让一个人收获颇多。很多人认为执法必严，才能维护法律的尊严，但是要记得，法律还不外乎人情。在遇事的时候大家应该站在对方的立场上，根据实际情况想问题，这样才能将问题理解得更深刻，同时找出最合适的解决方式。有时候，一味的严格并不能将不好的事情杜绝，反而需要一些另类的方式，事情才会变得明朗，结果才会更圆满。

王阳明在做知县的时候，审判过这样一个案子。一个叫李二的盗匪被逮捕后，他招供出了另外的两个作案同伙儿—王氏兄弟。他们一起参与了盗窃活动，窃取了很多不义之财。当王阳明在准备判案的时候，李二忽然翻供了，他说自己是因为曾经和王氏兄弟有过节，所以才诬陷了他们，其实他们与盗窃案件是毫无关系的。

但是据王阳明了解，在李二住监狱的时候，王氏兄弟的家眷来探过监。以王阳明的判案经验来看，李二很可能是收取了王氏兄弟家的钱财所以翻供了。现在这个案件既没有物证，也没有人证，要想对王氏兄弟判刑，那是非常困难了。

王阳明始终相信这个案件与王氏兄弟脱不了关系。第二天开堂复审的时候，无论王阳明怎么审问李二，他就是一口咬定自己就是犯人，一人做事一人当，与其他人没有关联。他脸上难掩得意之色，这哪里像一个即将判刑的犯人啊！李二就是看准了王阳明不是滥用私刑的官员，才这样有恃无恐。在大家相互僵持的时候，忽然有人来报，有公使收集到了这个案件的新证据。王阳明不敢怠慢，于是宣布暂时中断审理，然后就急匆匆地离开了。

这个时候公堂上就只留下了李二和王氏兄弟，他们三个人互相挤眉弄眼、暗自得意。李二拍了拍自己的屁股，得意地说：“唉，我自己最多挨几下板子，熬过这一关就好了。”“没事的，我家里也已经找好了门路，我估计刚才送来的公文就是帮助我们脱罪的‘证据’，放心吧，过了这一关少不了你的好处。”王氏兄弟脸上没有丝毫的惧色，他们认为自己很快就可以无罪释放了。

但是，令大家都没有想到的是，王阳明不一会儿就回到了公堂之上，这时，一名衙役从桌子底下钻了出来。三个犯人的话他都听到了，李二和王氏兄弟顿时震惊不已。他们不相信王阳明居然会用这样的招数，堂堂的县令，竟然给他们设下了陷阱。三个犯人顿时哑口无言，他们对自己的罪行供认不讳。王阳明认为，对待非常的情况，就应该用非常的手段。否则案件审理得不会这么顺利，罪犯很可能就会成为漏网之鱼。

在准备宣判的时候，李二八十岁的老母颤颤巍巍地来到了公堂之上。她哭哭啼啼地请求王阳明轻判她的儿子，尽管自己的不孝子不争气，但是他也是为了赡养老母才一时糊涂犯下了大罪。如果将李二判刑逮捕，那么他的老母就无人照顾了。

王阳明以及堂下围观的百姓都不禁动了恻隐之心。看到自己年迈的老母，李二顿时感到懊悔不已，他流下了悔恨的泪水。王阳明认为李二有罪，他一定要受到惩罚，但人非草木，谁能无情，李二盗窃的原因也是因为想要让老母过上好日子。后来，王阳明将李二判刑一年，这一年他不用在监狱服刑，他需要做王员外（李二偷盗的人家）家一年免费劳动力，来赎自己的罪行，这样他的老母也就有人照顾了。这个宣判结果，得到了很多人的肯定，大家为王阳明的明智与权宜方法所深深折服，他们的父母官果然是灵活处世、不拘泥于形式的好官。

在这个案例中，我们可以看到王阳明很多的优点。他办案的方式也是非常灵活的，对待棘手的案件，他总能找到侦破的好办法。同时，法外不外乎人情，站在对方的角度上看问题，我们就会看到更多的苦衷。没有天生的恶人，有些人之所以犯错误，都是由其他外在因素所致，有时候对他们进行循循善诱，好过对他们施以刑罚。所以，王阳明最后选择了一个既能让李二赎罪，又能让他尽孝道的惩罚方式，他的义举得到了很多百姓的赞扬。如果他公事公办，严格按照律法，不懂得变通地判刑，那么最终的结局就很不如意了。

为人处世，须要用心去感受，不仅仅是用眼睛看问题。有些人认为自己做的事很对，可为什么就是得不到别人的认可呢？这是因为做对事有时候却不意味着做对了人。王阳明一直主张：“应申请者申请，应兴革者兴革，务在畜众安民，不必牵制文法。”由此看来，他很早就开始注意到法律的灵活性了。生活中那些将人际关系处理得游刃有余的人，往往做事都是非常灵活的。他们得到领导的赏识，同事的敬重，正是因为他们不拘一格的处世作风。通常既执行了自己的任务，又笼络了人心，让别人感觉到“人情味”，对方想不佩服都难。

在从政的时候，王阳明还主张使用法律要结合当地的实际情况。特别是在比较偏远的地方和政教不及的地区，一切“词讼差徭钱粮学校”等事务，都可以从当时当地的实际出发，作权宜的处置。办事死板，一味循规蹈矩，必然带来愚昧与祸患。因此，要懂得在权衡利弊之后，灵活处世，不要让律法成为不通人情的刑具。

阳明心学点睛之言

尤其是在“地里遥远，政教不及”的边远地区和“小民罔知法度”的地方，做事一定要灵活，根据当地的风俗与实际情况出发，懂得做权宜的处理。法律存在的根本目的不是为了惩罚别人，而是教人向善；同样，在处世的时候，我们不需要与别人针锋相对，非要分出对错，让别人低头。每个人的性格不同，处境也不一样。就算是同一件事发生在不同的人身上，我们也不要武断行事，这时候的“一视同仁”有时候就是死板的表现了，这不是一种值得褒扬的行为。

8．明察就是“圣算”

一般情况下，懂得察言观色之人通常更容易摸清别人的心思，从而博取对方的信任与喜爱。“智者懂得察言观色，愚者不知投其所好。”聪明的人对人情世故琢磨得非常透彻，只有愚笨的人才不懂得察言观色的好处。“知彼知己，方能百战不殆。”了解了对方的心思，胜算自然又会多了几分。

千古一圣王阳明在为政为官之时就非常懂得洞察别人的内心，正是因为如此，他才成功破解了许多难办的案子。他认为只有洞察了对方的内心，才能顺藤摸瓜似的找准对方的弱点，然后再下手就容易多了。每个人都有自己的喜恶和优缺点，要想击破一个人的心理防线，如果不懂得明察那是非常难办的。

王阳明在审理案子的时候，招数非常独特：他从不严刑逼供，但是很多时候在犯人还没有防备的情况之下，就已经落入了王阳明所设的计谋中，最终他们只能将自己知道的实情或把自己的罪行一一说出来。所谓“情法交申”，我们在办事的时候除了按照原则之外，以情动人也是非常有必要的。懂得察言观色、明察秋毫是摸清对方底细及心理的根本，没有这项本领，你就很难找到打动对方的切合点。

正德元年王阳明因为仗义直谏被贬谪到了贵州龙场，在任上王阳明明察秋毫、断案如神。他的事迹经常被百姓津津乐道，百姓都因为有这样贤明的父母官而感到非常高兴。在办案的时候，会遇到各种各样的罪犯，他们有的不惧生死，有的蛮横无比，有的奸诈之极，但是不论他们使出怎样的手段，都逃不出王阳明的火眼金睛。

王阳明经常说，对待不同的罪犯，要找出他们的软肋进行试探攻击，对方才会有所畏惧、如实相告。

有一次，王阳明逮捕了一个出了名的大盗，这个人打家劫舍、强取豪夺，无恶不作。虽然他正好撞在了王阳明手里，但是他对以前的恶行却死不承认。强盗得意地想，就凭借现在这桩案子，你顶多打我几十大板，关我几天监狱，老子才不怕。

面对强横的强盗，王阳明一时也显得有些无措。王阳明告诉罪犯，要是他还不承认，那么就对他大刑伺候了，到时候不怕他还不说。谁知强盗却丝毫不害怕，对于贤明的王阳明他早就摸透了底细，他绝对不是随便用私刑的官员。堂下的百姓暗自捏着一把冷汗，他们恨不得将强盗大卸八块。

果然，王阳明会然一笑，没有对他进行大刑伺候。王阳明对强盗说：“遇到你这样的人我真的感觉很头疼，难道你连一点廉耻之心也没有了吗？”强盗得意地说：“廉耻之心我才不在乎，否则我早不干这一行了。”说着他紧了紧自己的腰带。这一举动没有逃过王阳明的法眼，他想到了一个对付强盗的办法。

王阳明对强盗说：“今天天气太热，反正一时也审理不出什么结果，你就把衣服脱了，咱们随便聊聊吧。”强盗想，自己脱了外衣就可以松绑了，于是他同意了。王阳明又继续说：“天气这么热，脱了外衣有什么用，不如把内衣也脱掉吧。”强盗想，光着膀子有什么啊，反正还凉快，于是他就豪爽地脱掉了内衣，准备光着膀子和王阳明聊天。谁知，王阳明捋了捋胡子继续说：“膀子都光了，不如把裤子也脱了吧，一丝不挂更加自在。”这时候强盗急了，他使劲抓着自己的腰带不松手，他战战兢兢地说：“大人，这可使不得啊，这可不方便，不方便。”紧张得满脸通红。

“你连死都不怕，还害怕脱裤子吗？有什么不方便的呢？还是脱了吧，你刚才也说你自己没有廉耻之心啊。”王阳明佯装认真地说。

“大人，您就饶了我吧，堂上这么多人，我要是脱了裤子，岂不是愧对祖宗啊！”强盗扑通跪下，对着王阳明不断地磕头。

“看来你还是有廉耻之心的，既然自己做错了事，你还是从实招来吧，否则你才是真的愧对祖宗。”王阳明一字一句无比严肃。

最后强盗将自己的恶行一一说了出来，王阳明给受害人讨回了公道，惩治了恶人。

当师爷问王阳明他是如何想到用这个方法来对付强盗的，王阳明轻轻一笑说：“强盗虽然蛮横，但是他却屡次有意无意地整理自己的衣服，不时地紧紧自己的腰带，由此看来他还是一个非常有廉耻之心的人。他并不是大家看起来的那样的恶棍。”师爷听了王阳明的解释之后，不禁佩服王阳明的观察入微、明察之举。

强盗看出了王阳明的仁爱之心，断定他不是滥用私刑之人，于是才那么有恃无恐地不服宣判。但是显然王阳明还是“计”高一筹，他从强盗整理衣冠的细节看出了他的内心世界，了解到他还是有廉耻之心的人，于是才想出了后面的高招来让强盗伏法认罪。应对不同的人，我们要有不同的方式，每个人所惧怕、在意的事情都不相同，要想让对方按照自己的意愿行事，那我们就必须找到制约对方的筹码。明察，才有“圣算”，先了解一个人，才能在交锋的时候占尽先机。

古往今来，那些雄才大略、运筹帷幄的能人志士，无疑都有一双善于观察别人的“火眼金睛”。他们善于摸清对方的性格喜好，他们对对方的做事风格也洞悉得相当仔细，那么不论对方采取怎样的措施，他们都有了应对别人的计策，似乎谁也逃不出他们的谋略。其实，这些都得益于他们对人对事的观察与洞悉。

要想成为处变不惊、胸有成竹的人，我们就必须做到善于观察、善于揣摩。毕竟生活中的人事都不是那么容易应对的，世上没有成文的规则来教会我们为人处世，而我们要想学会就必须通过自己的观察、总结来得出体会、积累经验。有根有据地来为人处事，自然会让我们做起来更加顺风顺水。

很多人在与人交往的时候，不喜欢注重细节，他们认为交朋友时要不拘小节，这样才显得亲切大方，这个观点其实是不正确的。众所周知，人际关系都是需要去经营的，如果不懂得进退，不善于揣摩，那么再好的朋友也会生出嫌隙。

明察才能避免不必要的矛盾，才能减少犯错误的机会。所以，我们要懂得做生活中的有心人，不要像无头苍蝇一样乱闯乱撞，否则我们就会成为失败者。

阳明心学点睛之言

一个人的“所见”“所感”“所想”“所闻”就构成了我们思维的全部，组成了我们的思维世界，一个人只有做好以上几个方面才能称之为明察之人。为人处世之时，明察秋毫会帮助你掌握他人的心理活动，是助你成功的有效手段之一。早点精通人情世故、看懂人心、懂规矩，会让你在人际交往时如鱼得水、处处春风得意。当然，没有人是天生的社交高手，要想成为善于洞察别人之人，平时就需要不断地、有意识地进行练习了。从观察你身边的人事开始，相信付出了努力，必然会有收获。

第六章　君子慎独 为人定要谨慎戒惧

千万不要以为在人后说坏话，就会被对方忽略。事实上，越是隐藏的、没有见到的，人们便越是敏感。所以，在处世的时候，越是在别人看不见的地方便越是要谨言慎行，以免不良的意念出现，从而影响人际关系。

1．人前人后不违理

王阳明在《传习录》中提到了“慎独”的思想，同时做出了详细的解释。他认为“内不欺己，外不欺人，上不欺天，君子所以慎独。”慎独就是告诉大家，人前人后都要严格要求自己，不要因为别人看不见就做错事。真正的圣人是内外一致的，他们明白自己的修养与人格都不是为了取悦别人而做的。在人前卖弄、讨好别人，在人后则放浪形骸，那么这样的人往往就被人称作伪君子。

曾子说过：“周围有十双眼睛注视着你，十双手在指着你，这是非常可怕的事情啊！”人言可畏，流言也可杀人。如果你陷入了不好的舆论当中，那么你会被它折磨得不堪忍受。显然，我们周围不仅仅只有十个人，如果你的所作所为引起了公愤，你的日子也就很难过了。只有人前人后不违理，你才不必担心外界的舆论对你不利。

做人的道德与原则我们一时一刻都不能丢掉，它应该深种在我们的血脉之中，而不是只有等到需要的时候才拿出来“穿上”，这是非常不合时宜的。做到明理，才能与人很好的交往、沟通。那些不明事理、胡搅蛮缠、没有公义之心的人，在别人眼里就是愚笨的糊涂虫。做好人，要先明理；做圣人，那么就必须做到人前人后不违理。这是一种境界，是一种高尚的情操，坦然面对人事，才能内心光明，于人于己都无私心。

李新是一家大公司的企划部经理，年轻有为的他非常受老板的器重，老板的青睐有加让很多人都非常羡慕李新。李新初来公司的时候，对工作认真负责，对同事彬彬有礼，他的专业素养与处事能力让老板对他另眼相看。

众所周知，企划部经理是个肥差，很多人争破了头脑都无济于事。但是李新却不这么想，他感觉到老板是个多疑之人，同时又爱记仇，如果不小心得罪了老板，那就没好日子过了。正在大家纠结的时候，老板宣布，经过领导们的商议，李新正式成为企划部的经理。李新知道木已成舟，于是只能小心翼翼地接下了这个苦差事。在这个岗位上，李新战战兢兢、如履薄冰，就怕自己的不谙世事给自己带来麻烦。但是，他的小心并没有让他安生，相反，麻烦还是没有躲过去。

周五开例会之前，李新的同事小王将他拦了下来，并神秘兮兮地将他带到了另一个会议室。小王压低声音说：“你知道吗，有人把你给告了，举报信就在我手里。”小王扬了扬手中的信封，脸上一阵冷笑。李新不发一语，暗暗思考这到底是怎么回事。“信中写到你利用自己手中的权力，中饱私囊，老板非常生气。”李新瞥了一眼信封，然后从小王的手中接过信来，细细端详。这是一个非常普通的信封，信封和信纸上的内容都是打印出来的，里面的内容无非就是他偷偷将公司的竞标机密透露给了其他公司，从中得到了丰厚的回扣。

李新一阵冷笑，如果自己真这么做了，那么怎会如此不小心，同时举报人还将自己的名字写错了，将“新”写成了“星”。“这种事我没有做过，如果大家不相信的话，那就报警吧。”小王一听李新要报警，赶紧阻止他说：“这点事报警的话影响多不好，要不你就承认了，我去老板那里给你求情，一定会没事的。”“还是报警吧，我没有做过任何法理不容的事情。”李新就不相信这还没有公道可言了。

“其实这事说简单也是非常简单的，只要你说是张副总让你干的，那么老板肯定不会追究你。”张副总和李新的老板是出了名的死对头，这可是诬陷啊！李新终于明白了，老板不过是想借自己来打压他的竞争对手。要是答应了老板，那么他就成为了真正的小人，要是不答应，饭碗恐怕就保不住了。李新一时陷入了纠结当中。小王看李新动摇了，就赶紧继续怂恿：“这件事就你知，我知，老板知。放心吧，没事的。”李新看到小王丑陋的嘴脸，他坚决地说自己不能这么干，不能随意污蔑别人。果然，没过多久，李新就被调到了其他部门，小王得意地顶替了李新的位置。

在这个位置上，小王干了不少坏事，后来东窗事发，被警察带走了。这时候李新才知道，这一切都是小王在中间搞的鬼，老板并没有要他打压张副总，那封举报信也是小王自导自演的结果。最终，经常干坏事的小王还是自食恶果，后悔不已的他痛哭流涕，可却无法及时挽回了。李新又被调回了企划部，老板对他更加倚重了。

有时候，一念之间就足可以让你成为罪人，还好文中的李新比较理智，才没有陷入别人的陷阱中。虽然污蔑别人可以保住自己的位置，不让老板疑心，但有着基本道德的他还是选择了知礼守法，不在背后干坏事。在背地里暗算别人，不要以为是安全的，要想人不知，除非己莫为，否则总有东窗事发的一天。人前人后不违理，才能坦荡做人，才不会心有戚戚、忧思满怀。

做人不是给别人看的，而是要对得起自己的“良知”。“良知”是衡量一个人言行的标尺，因此，无论做什么事都要对得起自己的“良知”。就算被别人误会和猜忌也不能随便动摇，清者自清，浊者自浊，无愧于心才是真。有些人喜欢作秀，在人前表现得非常完美，知性知礼，宽容大度。但在别人看不见的地方，他们就表现出了另一面，背地里尽做一些见不得人的事情。这样的自欺欺人是非常愚蠢的。再会作秀，也顶多就是金玉其外败絮其中，当别人识破你的伎俩之后，只会更加看不起你。做人是给自己看的，而不仅仅是为了取悦、讨好他人，要想一直做到知礼守法，就要明白内外一致不欺人的道理。

一个人在独处的时候，要学会冷静思考。学会正确的思考，才能分辨大是大非。在冷静的时候思考，人心更容易明了。当我们遇到难题时，不妨离开喧闹的环境，将自己放在宁静中，找寻自己的真实感受和做人的准则。如此才能不受外界的干扰，从而做出正确的选择。真正聪明的人都是善于思考的，我思，故我在，才会少犯错误。

阳明心学点睛之言

要想做到“不违理”，首先自己心中得明理，否则一切都是枉然。很多人之所以不能做到时刻守理，是因为他们善于“自欺”和“欺人”。欺骗了自己真实的感受和想法，让自己的价值观变得扭曲，如此下去，心离光明会越来越远。在与人相处时，要分清是非，时刻严格要求自己，无论在什么时候，在怎样的环境，都不要做法理不容的事情。往往有第一次，就很容易有第二次，如此循环下去，你会越来越难以约束自己的行为，让自己随波逐流。如果你能随时守住自己的“良知”和诚意，自然会变得非常强大，德行也会日益美好。

2．山外有山不张狂

王阳明说：“圣人之所以能常久而不已者，不外乎一贞，则天地万物之情，其亦不外乎一贞也，亦可见矣。”一个人优秀一时容易，成功一世则很难。圣人之所以一直为圣人，就是因为他们十年如一日不变的努力。成功也好，失败也罢，他们能不改初衷，心中只有自己的目标。只有为着目标不断努力，才能一直保持成功的姿势。

王阳明在心学中不断提到“慎独存诚”，正视自己、谦卑处世就是“慎独”的最好体现。人通过自省才能找准自己的位置，才能用全面的眼光去看问题。人生如同棋局，如果你陷入一城一池的得失中，而看不到大局，看不清自己的优、劣势，那么你怎么能在博弈中取胜？人的心态总是随着时间和环境不断变化，处在顺境的时候坦然、自然，逆境中又会显得颓废、沮丧。王阳明在宦海中浮沉，他并没有因为顺境而张狂、忘乎所以，也没有因为被人诬陷、打击而一蹶不振。究其原因，就是因为他总能不断调整、认识自己的心态，用理性眼光去审察自己的处境。同时，正确认识自己，才能正确认识别人，才能在为人处世时更加得心应手。

人，常常因为谦卑、自律才显得伟大。“山外有山，人外有人。”天下没有最好的，只有更好的。无论你自己多么优秀，都不要张狂傲慢、目中无人。越是知识渊博、胸怀大略的人，他们总是看到自己的不足，然后正视它、改正它。相反，一个看不见自己缺陷的人，心中一定没有正确的价值观，这种自欺欺人式的愚昧只会阻碍自己的发展。

张磊是一家大型汽车公司的销售经理，他的工作能力早就得到了大家一致的肯定。但他依然非常谦虚，待人从没有倨傲之色。不管领导还是下属有事找他帮忙，他都会非常热情地服务。他的口碑就如同名牌一样，受到大家的追捧。张磊的学弟来到公司之后，借着聚会向他的这位师兄取经。

张磊大手一挥，对学弟说自己没有什么了不起的。他只不过是怀着一颗谦卑之心，在自己的工作岗位上发光发热而已。他的父亲从小就教育他：“不管你是皇帝，还是显贵，都不要以为自己很了不起。人外有人，山外有山，要想一直走上坡路，就必须谦逊地不断学习，切不可狂妄。”一轮酒后，张磊给学弟讲起了他父亲经常给他讲的小故事。

他的父亲对五行八卦非常感兴趣，一有时间就去找那些卜卦先生闲谈。后来，他父亲听说天师洞有一位非常懂《周易》的大师，于是他就带着朋友一起去拜访。他们登山的过程也是非常有意思的：他们认为穿过眼前的山就能到达了，结果爬到山顶才发现山外还有山；他们来到寺庙中，以为很快就找到天师洞了，结果发现寺庙外还有寺庙。原来真是人外有人，山外还有山啊！来到天师洞后，父亲终于见到了大师，前来找他问卦的游客有些是从新加坡专程而来的。真是为了卜卦，不辞辛苦。

等大师闲下来之后，父亲他们在与之交谈中了解到，大师是应寺庙负责人的多次邀请才上山卜卦的，寺庙负责人每月会给大师二百多元的卜卦费。大师非常热情，在邀父亲下完棋之后，就开始饮酒闲谈，大家话语非常投机，就如同多年不见的老友一般。“我想你每个月在其他地方摆摊卜卦的话收入会远远高出很多，你这么大年纪了，为何每天不辞辛苦爬山到这里啊？”大师端起酒杯又饮了杯酒，他说自己出身不好，熬了很多年才帮助自己的两个儿子完成了大学学业，现在他能更专注地继续研究《易经》。经过这么多年的努力，他已经是大家眼里的高手了，但是只有他知道，自己还没有达到想要的水平。大师说：“在别人眼里，我已是登峰造极的人，我之所以还在这里清修，是因为我还想遇到高人。做人做事都不应该有满足的时候，千万不要以最多最好自居。”讲完这句话的时候，大师已经半醉了。父亲和他的朋友除了对大师的修为感叹之外，更被他不断求索的精神所深深触动。这才是真正的高人。

张磊讲完了故事，他的师弟略有所思。做人做事原来真是一门大学问。要想成就非凡，就必须低调做人、高调做事，不断提升自己。学无止境，不断求索，不张狂倨傲，你做到了吗？

很多圣人都喜欢以静默的方式来彰显自己存在的价值。王阳明的潜心悟道，诸葛亮的宁静致远，唐太宗的礼贤下士，都如同静默的山川一样矗立在原地，以最谦逊的姿态成就了辉煌、有作为的一生。文中的大师已经享誉国内外，年迈的他依然坚持每天爬上高山，想要在寺庙中遇到高人。在他眼里纵然自己的才能已登峰造极，但人外依然有人。文中的大师，之所以让大家折服，不仅仅是因为他的才能，更是因为他不断求索的精神。

一代英明帝王刘邦曾这样说：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论稳定后方，安抚百姓，运送后需，我不如萧何；论集聚三军，攻必克，战必胜，我不如韩信。”刘邦表面看起来有些软弱，但他却是真正善于用人的。每个人的优缺点以及自身的处境，都被他看得清清楚楚。他没有项羽的孤芳自赏与自负，敢于正视自己，所以刘邦才击败了项羽，夺取了天下。敢于正视自己的优缺点，不倨傲，不自卑，才能让你变得更强大。

谦逊，是一个人终身受益的美德。一个懂得谦逊的人，他必然会不断积累自己的力量，厚积薄发，让自己变成有真才实学的人。同时，也不张扬，如此，他们的才华才不会引来别人的记恨甚至打击。营造最好的环境，然后潜心提高自己，这样的人迟早都会成功。相反，恃才傲物，做事张扬，不仅会让你的修养止步不前，同时很容易成为众矢之的。一个无法保全自己的人，还如何谈成功？

越是精神境界高尚的人，他们越懂得谦卑的好处。泰戈尔也说过：“一个人最谦卑的时候，才最接近伟大。”无论是一个国家，还是一个民族，还是个人，要想长远发展、立于不败之地，就一定要懂得谦卑的真理。“谦卑才能显真知。”它是一种超然，一种坚定，一种力量。

阳明心学点睛之言

王阳明言：“此道本无穷尽，问难愈多，则精微愈显。”道，是没有穷尽的。人生在世，学习是一件没有止境的事情。往往你知道、发问得越多，你会发现不足之处越多。这些细微的问题，你不努力是很难发现的。就如同往容器中装物体，它是很难被填满的。只有自大肤浅之人，才以第一自居。“术业有专攻”“择其善者而从之”，不耻下问，长久之后，必然能做到闻一知十、胸中了然。

3．处世学会克己

君子要想成为有所作为、有所担当之人，那么首先就要学会克己和反己。如果我们不能客观地剖析自己，将所有的过错和责任都推给旁人，往往自己错的就更加离谱。王阳明说过：“学须反己。若徒责人，只见得人不是，不见自己非。若能反己，方见自己有许多未尽处，奚暇责人？”修身养性，洞察世事，都需要了解自己、反思自己，才能不断进步。如果一个人的眼中尽是别人的不是，那么他必然也不是一个优秀的人。试想，如果他将自己的精力全部用在提高自身方面，那么他哪里还有时间去责备别人呢？

克己，是自我约束的一种体现，战胜自己往往比战胜他人更艰难。反过来，如果一个人连自己也管不好，那么他纵然再有才华和志向，也没有什么用武之地。“为己之心，方能克己；能克己，方能成己。”一个善于自我约束的人才是有毅力、能坚持之人，才能根据自己的意愿将自己塑造成心中完美的样子。生活中有很多玩物丧志的例子，很多人不是不聪明，不是没技能，他们不能取得成功的很大一部分原因就是不能克己，放纵自己沉溺于玩乐享受之中，从而错过了成功的好机会。

“孟母三迁”的故事我们从小就耳熟能详。孟子小时候也十分顽皮，从而耽误了学业。但搬家之后，他明白了母亲的良苦用心，于是对自己严格要求，专心读书，最终成为圣贤。克己不仅是一种能力，同时也是一种美德。能做到克己的人一般都很谦逊、有毅力、宽容大度，这样美好的一面都与克己是分不开的。

王阳明五岁的时候才学会说话，他的父亲王华自然对他寄予厚望。桐乡大麻镇，古称麻溪，西去约二里地，有个叫徐家场的村落，这里住着一户姓徐的人家，家族显赫，文运昌盛。徐家兄弟非常喜欢结交文人志士，尤其在读了余姚王华的《龙山稿》《垣南草堂稿》后，非常欣赏。于是徐家兄弟就邀请王华去给他家的孩子们做先生。王华想到自己的儿子守仁刚学会说话，也需要启蒙，就犹豫了。不料徐九龄提议，他可以带着自己的儿子一起过去读书，于是王华就欣然同意了。

王华来到徐家之后，主要教徐家几个不大的孩童，如元桢、元礼等。徐家的孩子个个都很聪颖，他们在王华的教导之下进步迅速，徐家人非常满意。王阳明虽然启蒙晚，但他资质良好，悟性又高，学习起来自然容易得多。学堂中渐渐形成了良好的读书氛围。

元桢的母亲非常擅长下棋，在闲暇之时，她经常教儿子下棋，慢慢地，很多孩童都学会了。王阳明更是非常感兴趣，他的棋艺日益进步，元桢的母亲时常夸奖他，还送他棋子做奖赏。王华看到孩子们都很迷恋下棋本想告诫一番，但碍于元桢母亲的情面，学生们的学业也没有受到影响，他也就没再说什么。

王阳明回家之后，他的祖母问他学业，小小年纪的他对答如流，祖母和父亲都非常满意，祖母还奖励了他一套玉雕的象棋。又回到徐家之后，王阳明更是不管不顾地下棋，同时开始炫耀自己的象棋，久而久之，他的课业受到了影响。王华在考儿子的时候失望极了，一怒之下，王华将母亲赠给儿子的玉雕象棋扔进了河里。王阳明心痛不已，开始哇哇大哭。当夜，王阳明想起父亲的责骂，“一门心思都在下棋上，岂非玩物丧志！”“跟同学因为下棋争得面红耳赤，这就是我教给你的‘仁义’？”他继续反省，渐渐理解了父亲的良苦用心，就算把祖传的象棋扔掉也要教会自己专注克己，不能玩物丧志。王阳明醒悟之后，当夜起床做了一首自律诗，来表明自己要学习、专注克己的心志。

那年回去过年的时候，王阳明向祖母请罪，说明是因为自己玩物丧志而让父亲扔掉了祖传的象棋，希望祖母能原谅自己的无知。祖母看到一本正经、一脸严肃的小阳明之后，非常欣慰，认为这才是自己的好孙子，将来必然会有一番作为。从此以后，王阳明学会了专注克己，一心扑在做学问上，修身养性，朝着圣人的方向不断努力，不断严格要求自己。阳明求学过程中的小故事，被传为一段鞭策孩子们学习的佳话。要想成功，就必须做到心无旁骛，孜孜以求地朝着目标努力，三心二意、放纵自己是成就不了大业的。

古往今来很多有名的例子都告诉我们，要想成就未来，前提就是专注克己，心无旁骛，严格约束自己，对自己狠下心。王阳明在读书的时候很聪慧，但是他却日渐沉迷于象棋，最终学业受到了影响。无奈之下，他的父亲一狠心，扔掉了祖传的象棋，只为了让他专心读书。一个不能管理自己的人，你还指望他管理谁呢？不要总是看别人如何怎样，别人不求上进绝不是你也不求上进的理由。自己该做什么，要时刻铭记于心，不为外界的因素所左右。

懂得克己的人往往深受众人的喜爱。一个懂得克己的人必然懂得自律，必然有正确的价值观。在为人处世的时候，他们能克服自己的私欲，站在别人的角度上考虑问题。这样自然就减少了人与人之间的矛盾，赢得大家的喜爱和尊重。当自己的心情有波动时，当遇到别人的误解时，懂得克己的人往往能冷静下来积极思考，显示出自己的宽容大度与处世风度，让消极的情绪被阳光所取代。

要想学会克己，就必须学会三思而后行。人有独立思考的能力，这是上天给我们的最好的礼物之一。聪明的人往往都了解少说多想的道理，凡事三思而后行必然会减少犯错误的几率。平时没事的时候，我们可以想想，自己的言行还有哪些不足之处。这是一种“自我净化”的思维方式，久而久之，就能学会克己。同时，我们要经常告诉自己，要实现的目标是什么，具体怎么努力才会成功。将努力的成分量化，脚踏实地的实行，也会让自己变得专注克己。

处理人际关系时，在坚持原则的前提下，要多想自己的不足；与人交往时，要把握好度。同时，引以为戒，在下次遇到类似情况的时候，要知道如何避免，不要一出什么事情就将责任推给旁人。培养自己良好的心态，自然会将事情处理好。千万不要心胸狭隘，锱铢必较。

阳明心学点睛之言

王阳明劝诫弟子，与人争吵、责问别人的时候，要学会克制自己的情绪。先自省，再责问别人的过失。在争吵中，要懂得忍让，忍一时风平浪静，这也是一种有胸襟、敢承担的表现。忍让是一种传统美德，面对误解和攻击，恼怒、报复都无法从根本上解决问题，斗来斗去也只不过是两败俱伤。有时候，忍让和成全反而会成为解决矛盾的和风细雨，让矛盾在无声中消失。克己，不仅要求我们做到善于约束自己，它更重要的体现是管理自己，让自己变得更好，在事业和家庭中都能做到游刃有余。一个人的心头不是被鲜花占领，就是被杂草覆盖。所以经常记得给自己灌输美德，立志做圣人，如此，自然能学会克己处世。

4．面对未知多体察

君子慎独，不武断行事。人在武断或心情不好时是最容易犯错误的。有一句名言告诉我们：“在心情不好时，不要做任何决定，它往往都是错的。”同样，面对未知的事物，如果你还在迷茫状态之时便做出决定，那么可想而知你所担的风险。王阳明在心学中提到了“求放心”，一个人眼不能明察，心不能体察，那么他就连聋哑人都不如，如此不“放心”，那么什么事情都是做不好的。

“体察”是说我们在未知面前不仅要靠我们的五官来观察，还要通过感官来感觉，在细细体味之后，方能了解事物的本心。此时，你才可以做决定。宋代哲学家陆九渊说过：“人孰无心，道不外索，患在戕贼之耳，放失之耳。”一个人没有探索之心，没有体察之力，究其原因就是在于其不能耳聪目明，不善于观察事物的趋势。面对未知，有些人就能很快找到攻克它的方法，而有些人则不能。心不在未知里，自然找寻不到。

有根有据的决定是实事求是的体现，毫无根据的决定是人心的主观猜测，因人而异，结果也不同。例如，在人际交往中，有些人很容易与别人产生矛盾，无论什么样的人，他们总能挑出错来，甚至根据别人一些不明显的举动，他们就臆想起来。尤其是那些心胸狭窄、比较悲观的人，虚无之事也能想出花来，甚至得出“别人有意针对自己”的结论。如此，凡是跟他靠近的人，都会受到“臆想”带来的祸患。聪明的人不会自作多情，同时也不会往自己头上泼脏水。实事求是，用心体察，善于察言观色，然后再评判对错，这样才能少犯错误。

有些事需要通过观察，在经历时间的洗礼之后，方能显出本色。单位里最近来了一位新主管，听说他做事雷厉风行、手段强硬，很多部门在他的整顿之下，都出现了焕然一新的局面。面对这位新主管的到来，大家非常敬畏，就连平时那些不干实事的猖獗分子都感觉战战兢兢、如履薄冰。可是，没过两天，大家就发现，这位新来的主管根本就不是表面看起来的那个样子。他很少开会，很少在人前走动。每次上班之后，他跟大家打过招呼就进了里面的办公室，一天几乎都不出来，弄得大家一头雾水。那些猖獗分子说：“传言果然都是传言，这位主管，比之前的还容易糊弄，真是白担心了，哈哈。”面对如此情景，很多人都松懈下来，只有少数人还在敬业地工作着。

然而，在大家感谢老天眷顾的时候，不知不觉，半年已经过去了。这时，主管忽然发威了，在一次会议上，他干净利落地开除了那些猖獗分子，有能力的人很快补了上来。在大家没有丝毫思想准备的情况下，一次彻底的革新就已经完成了。速度之快，体察之准，几乎闪瞎了大家的眼睛。这时候，主管才显示出自己的真正作风，管理模式也大大转变了。在主管的带领之下，这些通过选拔的人才更加卖力工作。

在年终聚餐的时候，大家跟主管很熟悉了，大家趁着酒兴正酣，问主管，他是通过什么方式完成这次彻底革新的呢？主管饮了一杯酒之后说：“我给大家讲个故事，相信大家就会明白为什么一开始我会选择按兵不动了。”

有一个朋友，搬进了新家之后，就对后花园进行了彻底的整顿，他将花园里的杂草全部斩除了，然后种下了自己喜欢的月季。之后，这栋房子原来的主人来找他商谈其他事情，结果，他一看花园就惊愕地张大了嘴巴：“花园里那些名贵的牡丹哪里去了？”朋友一头雾水，一会儿他才猛然醒悟过来，顿时后悔不已。原来他一时心急，将那些名贵的牡丹当作杂草处理了。后来，他的儿子也买了一栋房子，面对杂乱的花园，儿子同样想着除之而后快。朋友赶紧阻止了儿子：“孩子，再等等吧，不要心急，等过了春天再做决定吧。”儿子不解，但还是耐着性子听从了父亲的话。果然，第二年春天，牡丹花开了，整个花园都是各色的花朵和馨香。儿子终于明白了，暗自庆幸听了父亲的教诲，经过悉心等待，没有错过名贵的牡丹。

讲完这个故事，主管继续说到：“这半年我一直按兵不动，就是在观察大家谁是野草，谁是花卉，现在留在办公室的你们都是我选择的花卉。珍贵的花卉不会一年到头都开花，只有经过细心观察才能分辨出来。大家一定要保持自己的工作作风啊，干杯！”一阵欢呼声响彻了整个庆功宴，大家内心激动不已。

莽撞做事就容易出现错误，就如同文中主管的朋友，没有经过认真察看就着急地铲除了珍贵的牡丹，最后后悔不已。所以，他得到了教训后让自己的儿子耐心观察、耐心等待，最终等到了牡丹花开。主管同样选择了按兵不动、观察员工，最终成功完成了革新。这些都告诉了我们，磨刀不误砍柴工。很多事不是凭着一腔热情就能做好的，感情用事、盲目做事最容易犯错误。谨慎之人，则往往选择三思而后行。

保持童心，不让利益蒙蔽了双眼。“人之初，性本善”，童心是最本真之心。等一朵花开的时间也是体察的过程。随着年龄、阅历的不断改变，很多人已没有闲情逸致去观察生活中的小事情，例如，等一朵花开的时间。其实，只要有心，在这个过程里你也能学到很多人生感悟。我们不愿意去干这种貌似浪费时间的事就是因为利益或其他的原因而失去了童心，忘记了最原始的生活真理。因此，多保留自己的童心，你会察觉到生活中很多美好的事情。内心光明，做事自然会少出错。

面对未知多专注，如果没有专注，就很难有所发现。自己要学会主宰内心，不要被外界所影响。否则一旦外界有什么风吹草动，你就会失去专心。如果东风吹来，你的心则东，西风吹来则西，势必会一事无成。每次将一件事做好，就是不平凡，一心二用往往是做不好事的。顾此失彼，确实不是明智之举。专注是体察之本，做事一定要学会专注不分心。

阳明心学点睛之言

王阳明从一开始信服朱子的言论到产生怀疑，全是神思体察的结果。他能将生活中的感悟真切地表达出来，就算不合圣人的言论，他同样敢于坚持，所以他才能超越别人的思想。例如古时候很多人都阅读兵书，但是真正能带兵打仗的人却是少数，这是为何？生搬硬套，不用心思考，不敢质疑所致。其实，兵法的妙处就在于只可意会不可言传，聪明的人能够通过思考学会其中的精髓，然后为我所用；愚笨之人则只看到表面上的含义，一味效仿，他当然就学不会学以致用了。所以，面对让自己产生疑惑的事情，就要学会大胆思考、大胆质疑，自己的体察不一定会输给现成的理论，科学与社会的进步也是由此来不断推进的。

5．不愁不能尽知

王阳明在心学中一直强调，要在真实切己的地方不断用功努力。如果只说不做，那么再简单的事情也做不成。同时，做事前我们会察觉到一些风险，有些人不敢冒险，他们就想等到万事俱备的时候再行动。等到所谓的“知之尽”时方去做工夫，通常已为时过晚了。私欲，是人最大的天敌。因为私欲，我们会变得患得患失，这就阻碍了我们向前的脚步。所以，在树立志向时，不要去给自己设定界限，盲目地否定自己。只要行动了，那么必然会有收获。

“今人于已知之天理不肯存，已知之人欲不肯去，且只管愁不能尽知，只管闲讲，何益之有？且待克得自己无私可克，方愁不能尽知，亦未迟在。”为人处世，首先要端正自己的心态，提高自身的修养，不要去抱怨不能成事，应该脚踏实地地付出行动去实现，如此，你还害怕不能取得成功？做到“知行合一”，将自己的想法付诸行动，你才能知道它究竟是否可行，这个过程是求真理、长知识的过程。不要抱怨自己了解得少，这些话多说无益，等你在实践中不断完善自己之后，方愁不能尽知？

行动是到达目标的唯一出路，天下之事，不论难易。为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。等到万事皆备之时，机会往往已经逝去。“一夜成名”告诉我们要抓住时机，立即行动。在未知的领域中，是那些敢于行动的人创造了奇迹。起初我们同样会感到迷茫和陌生，但是在克服困难的过程中，慢慢就会摸到出路，不断摸索、不断克服、不断完善，最终取得成功的垂怜。

很久以前，蜀地有两个和尚，其中一个非常富有，另一个则非常贫穷。很巧合的是，他们有一个共同的愿望，就是到达南海。当富和尚听到穷和尚的愿望之后，就开始嘲笑他的异想天开。他说：“就凭你这样的，还想去南海，你知道南海离这里有多远吗？等你到了之后估计已经猴年马月了。”穷和尚不以为然，笑而不语。富和尚看到穷和尚是认真的，于是他就追问：“你带着什么去啊？”“一个盛水的瓶子和一个盛饭的钵就足够了。”穷和尚眼神里透露出坚毅。富和尚望着前面的大海说：“我才不像你那么傻呢，我要造一艘大船，然后舒舒服服地去。”

穷和尚第二天就向着南海出发了。一路上他历尽磨难，餐风饮露，好几次都险些丧命。但是凭借着勇气，他一次次克服了苦难，最终到达了南海。

一年之后，穷和尚从南海回来了，他给富和尚讲了很多路上的见闻和趣事，富和尚感到非常惭愧。他当时想要造船，至今也没有实现，他自己也不知道在等什么。日子就这样无声无息地溜走了，反而是穷和尚完成了这个看似不可能的计划，徒步到达了南海。

等到万事俱备再去行动，往往是行不通的。有些事你不亲身经历，你永远不知道它离你想象的还差多远，或者它根本就不是你想象的样子。穷和尚从南海回来之后，富和尚的船都没有做好。也许，就算他做好了船，之后又会担心别的事情，漫长的等待最终会成为他的负累，他极有可能一辈子都到不了南海。

一万遍的空想也抵不上一次行动。人无完人，谁生下来都不是完美的。那些被大家崇拜的人，十有八九都是通过自己的实际努力，一步一个脚印获得成功的。他们在成功的路上不断告诉自己，没有做不好的事，没有到不了的远方，这种心态是一个人获得成功的最大动力。心理上认为自己这也不好、那也不好的人，终究只是个失败者。在目标面前，只有你勇敢走向它，才能战胜它。所以，在遇事时，千万不要做空想家，要做行动者。

学海无涯，知也无涯。学习是终生要做的事，就算自己取得了了不起的成就也不要沾沾自喜。在圣人眼里，他们看到的依然是自己的不足，所想的是怎样才能更加完美；在愚人眼里，看到的则是自己的成功，不求上进，如此只会一天不如一天。要想让自己一直站在优秀的位置上，你就必须不断充实自己，不断学习。否则，你就很容易被社会淘汰。

阳明心学点睛之言

“假知劣行”是这一种病态，王阳明认为自作聪明、行为不端之人，必然是愚昧无比的。这样的人，就算知识渊博，也不会用在正途上。求知要有一颗光明之心，如果只是为了学习而学习，或者为了彰显自己而学习，都是违背自己“良知”的行为。真正的学习是发自内心的，不是矫揉造作的。只有真心，才能求得真正的学问。与人相处也一样，凡事都要留有余地，不要为了达到自己的目的而不择手段，否则就算成功了，你的品格也会沾染上污点。所以，求学做事，贵在真诚。如此，你才能学到真知，一生受益。

6．早察觉，慎待人

与不同的人交往，应该用不同的方式。在生活中行走，我们无时无刻不在与人打交道。求人办事需要谨慎，面对领导需要谨慎，和客户打交道同样需要谨慎。值得一提的是，不论得罪什么样的人，对我们都是没有好处的。王阳明认为，不论与什么样的人交往都要慎重、谦虚，不能太过随心所欲。君子对于自己的言行拿捏得当，同时还格外注意别人的心性，如此，方能参透别人的心思，与之友好相处。

“早察觉，慎待人”提醒我们要时时注意自己的言行，懂得察言观色，不在任何人面前肆意妄为；懂得尊重别人，避免因为无知而造成交际上的不愉快。有些人总是抱怨自己不知不觉就得罪了别人，但自己却寻不出原因。这种情况就是因为自己不懂得察言观色，不能有针对性的与人相处，从而犯了别人的忌讳，引起不快。了解一个人需要从很多方面入手，言行举止、喜好作风都是一个人性格特征的体现。敏感之人总能捕获常人看不到的东西。他们善于思考，观察入微，很容易就洞察了别人的心事。那么自然就能与别人游刃有余地相处。

贤明之人，从来不拿自己当回事。用王阳明的话来说，很多圣人都达到了“无我”的境界，他们不凭借自己的主观能动力去看待别人，而是根据对方的言行来选择与之相处的方式，为交往减少阻力。要学会做人，赢得对方的认可，就必须能真正地打动对方，让他们对你信任。总而言之，“早察觉，慎待人”，才能在处世中更加顺利。

善于揣摩别人的心思，熟知对方的喜好，会让你得到对方的重视。

战国时期，齐威王非常喜欢他的丞相田婴，事无巨细，都会询问他的意见，这是因为田婴的处事方法总能迎合他的心意。田婴自知才能没有很多过人之处，自己之所以得到欣赏是自己察言观色、谨慎行事的结果。

从一则小故事我们就能看出田婴的确有一手。

齐威王是一国之君，为了不让臣子们看清自己的心思，他经常不会把心里所想之事表现出来，这时候就需要臣子们去猜度圣意了。有一年，齐威王的王后去世了，他非常悲痛。但是后位不能空着，于是立后就成了迫在眉睫之事。此时，齐威王有七位夫人，众大臣都不知道齐威王最爱哪一个，因此他们不敢轻易上奏后位的人选。万一押错了赌注，那对自己的前程可是相当不利的。田婴一时也看不出齐威王的意思，要是不合大王的心思，事情必然就会难办了。这时，正好有臣子进贡了一副非常名贵的水晶耳坠，田婴顿时有了主意。

田婴命令下人去大店铺里寻找六副与进贡物品相似的耳坠，然后一起进献给了齐威王。齐威王起初非常高兴，一共七副耳坠，正好给他七个夫人，就避免了大家争风吃醋。可是齐威王转念一想，要是给大家一样的东西，那不是委屈了自己最爱的隗姬。田婴看出了齐威王的顾虑，暗暗提醒他其中有一副是不一样的。后来，齐威王就将最珍贵的水晶耳坠给了他最宠爱的姬妾——隗姬。

时隔不久，田婴就发现了七位夫人耳环的秘密，从而知道了谁才是齐威王的最爱。于是田婴联合众大臣一起上书，大肆称赞了一番隗姬的贤德，希望立隗姬为后。齐威王听了之后非常高兴，众大臣的意见正合他的心意。于是他就高高兴兴地立隗姬为后了。

齐威王知道此事田婴功不可没，就赏赐他很多的土地。隗姬听说田婴极力推荐自己为后，同样心生感激，暗地里给了田婴不少好处。当时的田婴真可谓是荣宠无限。

田婴设计探出了齐威王的心思，于是在立后的时候推荐了齐威王的最爱，然后很自然地获得了殊荣，这都得益于他的“早察觉”。如果他随随便便地应付此事，相信他就不会得到上级的认可，说不定还会遭到训斥。与人相处绝不是一件容易之事，会做人，慎待人，才是自保的万全之策。

与以下几种人交往要慎重，这些人我们是不可以轻信的：

口蜜腹剑之人不可交。这类人往往都是习惯用甜言蜜语来迷惑别人，从而赢得对方的好感，实际则一肚子坏水。平时能当面指出你缺点的朋友，才是真正值得深信的人。那些只会阿谀奉承、百般讨好之人，大都是非奸即盗之人，切忌不可深信。

没有恻隐之心的人不可交。恻隐之心人皆有之，这是一个人有“良知”的最基本体现。如果一个人冷淡到了没有恻隐之心的地步，那么你就要赶紧远离，他们不值得你信任和重视。孝顺父母，善待朋友，同情弱者是每个人都应具有的品格。天性如此，不可违背。失去本心，就没有了圣人之心，则容易变得麻木不仁而误入歧途。

唯利是图、拜金主义者不可交。唯利是图者眼中只有利益和好处，能从哪里得到利益他们就趋之若鹜，一旦没有好处，势必连理都不会理你。这种人就如同墙头草，不知道什么时候就会倒戈。这种人有时连基本的原则都没有了，因此是非对错在他们眼中就是空谈。遇到这样的人应立即远离，不沾他们的市侩气息。

言而无信之人不可交。诚信是一个人的招牌，是立足社会的根本。一个言而无信的人你别指望他干成事，与其交往说不定还会坏事。他们在许诺的时候不放在心上，有时候我们嘱托的事情，他们虽然口中答应，但根本就没放在心中。等到他们觉悟的时刻，早为时已晚了。信口开河、言而无信之人，他们不值得被托付任何事情。

阳明心学点睛之言

王阳明说过：“跟朋友们一起探讨问题的时候要委曲谦让，宽厚待人。”纵然是再好的朋友，你不注意用心去维护，那么也很容易出现芥蒂，更何况是与其他人。与人相处要懂得分寸，有原则又懂得权宜，在与别人意见发生分歧时知道如何达到平衡，这些都是非常有讲究的。与人相处，讲话是一种修行。同一个意思，有些人能表达得让别人信服，而有的人却引起别人的反感，差别就在于讲话的技巧。谨言慎行，做事之前一定要三思，然后再行动，如此，才能做到“慎独”。

7．不假外求即是“谨”

“吾性具足，不假外求。”王阳明认为，只有品德具备，“良知”无碍，才能称之为圣人。“不假外求”应该是一种生而知之的行为，自然、真实地反映出内心。就好比“见父自然知孝，见兄自然知悌，见孺子入井自然知恻隐”这么简单。将高尚的品格、谨慎的言行当作一种本能来做，那么你就能养成“慎独”的习惯，不会担心因为一时的冲动而做出违背“良知”的事情。

“假”是借助，“求”是帮助，借助外界的帮助或提醒才能做到“慎独”的人还不是真正的能人，但他们有“良知”观念、羞恶之心，自然是好的。不断严格要求自己，时时记得擦拭心灵，久而久之，就可以达到“不假外求”的境界。要想达到这种境界，那么首先要有正确的价值观和人生观。有“良知”、有羞耻、知恩图报，这些都是最基本的，如果连这些都没有的人还指望做什么呢？

我们经常听佛家说“积德行善”，这也是一种修行过程。在平时桩桩件件的小事中，不断地圆满我们的习性，将陋习全部改正，恢复我们最初的本真。

“人生是一场修行”，我们要终身学习，不断完善自己，这不仅要从心理上改变，还要付出行动。满嘴仁义道德，但行为却非常卑劣，这样的人他也做不到“不假外求”。

有一种能力叫作“心学上”，只有能掌控自己内心之人，才能做到真正的谨慎。同时，王阳明认为，人生来都是一样优秀的，关键是你如何认识自己，如何引导自己找寻到最优秀的自己。王阳明说：“所有考验你内心的磨难，都是为了让你做到致良知。”

北宋名臣范仲淹，从小家里非常贫穷。在父亲去世之后，他随着改嫁的母亲到了一家姓朱的人家。他从小就立志，一定要成就一番作为，为自己和母亲争一口气。后来他哭着拜别母亲之后，就一个人独自前往南京求学去了。来到南京之后，范仲淹的日子过得非常辛苦，每天只喝稀粥，有时再加一块荞麦饼。他将心思全部用在了学习上，其他同学出去玩，他依然一个人在屋里读书。春夏秋冬，从不间断。后来，有位好心的同学实在看不下去了，他将自己的美食留了一份给范仲淹。等到第二天，他去拿盘子时却发现，他送去的美食原封不动地搁在桌子上。他问范仲淹：“是不是美食不合口味？”范仲淹首先感谢了同学，然后说：“我吃惯了粗茶淡饭，要是品尝了你的美味，我以后还怎么生活啊？”同学们听说后，都非常钦佩范仲淹的心志。不需要任何人告诫，他就能做到忠于自己的内心。“不假外求”，天性如此，实在令人感慨。

将“良知”看作最平凡不过的事情，把将“良知”付诸行动当作习惯，那么你就离圣人不远了。范仲淹在艰苦的环境中依然恪守内心原则，不被外界诱惑所打动，最终让他成为了自己想要成为的人。总而言之，我们要懂得每个人心中都有“良知”，每个人心中都有一个非常优秀的自己，将“他”当作自己努力的目标，不断努力，修身养性，坚持原则，那么总有一天你就会成为“不假外求”便能谨言慎行之人。

“虚灵不昧，众理具而万事出，心外无理，心外无事。”当你的心灵绝对纯净之时，你就不需要再去刻意寻理，你的言行自然而然就会随理而出。要想让心灵变得纯粹，就需要经常自省，时时擦拭心灵的尘垢，然后才能悟出人间的大道理，才能守礼知法，成为言行一致的圣人。

王阳明说：“每个人心中都有一个圣人，因为信心不足，自己就把圣人给埋没了。不要因为自卑而放弃了修身养性的机会，只要有心，谁都可以找到自己心中的圣人。”真正的自我，远远比想象中的更优秀。由于我们生活在纷杂的社会中，一些真性情难免会被掩盖，你就拥有了很多缺点。克服这些的最好办法就是，拥有坚强的意志力，不要轻易违背良心做事，否则，很容易会在世俗的欲望中越陷越深。

只有一个人的内心足够强大，才能减少外界对他的影响。修身养性，是一生都要做的事，勤勉地擦拭自己的心灵，让心灵在“良知”的灌溉下茁壮成长。等到“吾性具备”之时，自然会达到“不假外求”的坦然境界。

阳明心学点睛之言

有人问王阳明：“良知是否也存在于声色货利之中？”他给予了肯定的回答。人们在最初遇到诱惑之时，一定要坚决清理干净内心的尘垢，让心澄澈。之后，再遇到声色货利之时，要淡然处之。拥有这些东西也不担心，失去他们也不留恋，这样才是“致良知”的最高境界。我们不能左右外在诱惑，但只要心够坦然，那么什么诱惑都成不了心上的负担。为人处世，不要去刻意计较，尤其是对于身外之物，不在乎其得失。如此，你就会顺着自己本能的智慧去面对世事，没有什么再能成为你心里的负担与牵绊。

8．内外一致不欺人

“内外谨善”才是真善，口是心非则言行不一，是自欺欺人的表现。“慎独存诚”告诉我们要言行合一，不欺骗自己的内心，才能不欺骗别人。君子在独处的时候，言行非常谨慎，不会因为别人看不见就心存侥幸。小人平时都是一副好说话的嘴脸，尤其是在君子面前，他们刻意掩饰自己的邪恶来表现自己的好处，这样的人断然做不到“慎独存诚”。

“内外一致”就是说，我们表现出来的言行，都是忠实于真实内心的。心直、言直、行直，才能赢得别人的信任。一个有“良知”的人，不会违背内心的准则，而刻意去做讨好别人而有利于自己的事。“尽心才能尽性”，要想“内外一致”，首先要了解自己的内心，感悟“良知”的存在，行为才会向善，才能有所依存、分清是非。“惟天下至诚为能尽其性，知天地之化育。”“诚”字的意思就是不欺人。你的言行是内心世界的体现，千万不要让思想扭曲，那样要想做到内外一致不欺人是不能够了。

言行一致、心胸坦荡的人是有诚信的。我们知道“人无信而不立”，没有诚信，你就没有立足之地。在现实生活中没有人愿意跟骗子打交道，那就如同盲人走在悬崖边上，不知道什么时候就有粉身碎骨的危险。两面三刀的人往往得不到大家的信任，甚至还会被大家厌弃，他们最终也得不到什么好结果。在现在这个品牌社会，你的品质就是你的品牌。言行不一、没诚信的人，最终只能被社会所淘汰。

一天，用过晚宴之后，卫灵公和他的夫人坐在一起，讨论谁才是朝廷里最忠诚的臣子。两个人意见非常不一致，最后甚至还吵了起来。卫灵公大声斥责自己的夫人，说她久居深宫，怎能知道识人之术。夫人也不服气，坚持自己的观点。这时候，他们忽然停止了争吵，外面有马车行走的声音，由远而近。到门口的时候，似乎停留了片刻，然后马车行走的声音再次响起，渐渐没有了声息。

这时候卫灵公问自己的夫人：“你说外面的那个人是谁，他这是干什么啊？”“此人肯定是大臣伯玉，他这是路过王宫门口时停下来给你行礼呢！朝中除了此人，我还想不到谁还会这么忠诚。”卫灵公说：“你自己没有看见，怎么知道是他。”夫人回答他：“大王规定，凡是路过宫门口的大臣，不管白天还是夜晚，都要停下来行礼才能离开。很多人只有在白天别人看得见的时候行礼，在夜晚他们就驾车匆匆过去了。但是以我对伯玉的了解，他是卫国最贤良的大臣，内外一致，不欺暗室。除了他，没别人。”卫灵公命人去查，来者回报，刚从门前过去的人的确是伯玉。卫灵公怕夫人笑话自己，于是骗夫人说来者并不是伯玉，而是他人。夫人听说之后，立刻给卫灵公跪了下来，祝贺他又得了一位内外一致的大忠臣，卫灵公顿时有些惭愧。

第二天早朝时，卫灵公在朝堂之上讲述了伯玉的事例，鼓励大臣们应该向伯玉学习，做一个真正不欺暗室的忠臣，大臣们连连称是。晚上，卫灵公带着夫人一边吃水果一边听着外面的动静。这段时间来往的马车非常频繁，它们全部都在短暂停留之后才离开。卫灵公非常得意地说：“看，我的大臣们都很忠心吧！”夫人却不以为然：“这些大臣的举动都是大王告诫之后的结果，有什么值得提倡的呢？好多人都是为了做给您看，谁知道他们心里的真实想法是什么呢？他们只不过是做给我们看而已。”卫灵公一点胃口也没有了，他怀疑他的夫人说的是真的。

正在这个时候，又有一辆马车驶在了王宫门口，动静非常大。来人驾着马车大声吆喝：“驾！驾！吁！吁！”然后马车在门口停留了一下，随后又听到了动作夸张的赶马声。夫人立刻开口：“大王，这个人是谁啊？”卫灵公非常轻蔑地说：“他就是夫人口中所说的那个两面三刀的人。如此声势浩大，就是做给我们看的。”夫人但笑不语。后来，伯玉得到了卫灵公的重用，他的忠心与不欺暗室的品格深受大家的颂扬。那个两面三刀的大臣，则被卫灵公赶出了朝廷，命他去地方做事了。

一个人的“良知”是存在心中的，它不是拿出来给别人看的。伯玉无论白天还是晚上，都能恪守臣子的本分，规规矩矩地行礼，由此得到了上级的夸赞。然而，那些效仿他的人，大多是为了讨好上级，做出恭敬的样子来掩饰自己的内心。更甚者就如同小丑一样，在主子面前扮演顺从的角色，如此只会让人所不齿。再好的事情，如果你刻意为之，就失去了它本身的意义，甚至还会被别人质疑你是有心计的阴谋者。

《礼记》中有言：“言顾行，行顾言”。切不可“自食其言”，“面诺背违”。要想让人对你的话深信不疑，那么你就必须言出必行、言行一致，否则别人是不会轻信你的。所以，与人相处就要表现出你的真诚，避免出现隔阂，引起猜忌。

与人相处时，答应别人的事要做到，一诺千金的人总是能得到大家的尊重与爱戴。季布曾是项羽的谋臣，刘邦得胜之后就开始逮捕季布。能提供线索的人刘邦奖励其黄金百两，凡是隐匿贼人的人则灭其三族。季布当时就藏在老百姓的家里，大家因为敬重季布言出必行、内外一致的品格，谁也没有去报官，这样，季布就很幸运地逃过一劫。

真诚是为人成事的不二法则。“修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺其心而自弄其忠；与人不以诚，则是丧其德而增人之怨。”内外一致的人必然有一颗赤诚之心。少了这个诚心，什么事情都是干不好的。

心地要光明坦诚，不要留死角。很多时候，我们原谅别人难，而却很容易地原谅自己。做错事给自己找理由，这种心态就是一个死角。如果不及时清理，你的心境就会被腐蚀，心中的坚持与原则会一点点消失。有些人在工作的时候，为了达到自己的目的，在单位努力工作，在背地里却谋求利益，净干些缺德事来满足自己，最终东窗事发，酿成大祸。所以，不论何时都要给自己提点，不做亏心事，内外一致不欺人，我心光明，如此，你还怕自己不成功？

阳明心学点睛之言

“内不欺己，外不欺人，上不欺天，君子所以慎独。”不欺瞒，才能看得清自己的内心，才会凭借自己的“良知”做事。常言道，我们可以骗过别人，但通常很难骗过自己的心。首先要对自己绝对忠诚，你才能有原则地做事，才能懂得为人处世的相处之道，才能做到“慎独”。之后，才能不欺骗别人，赢得人心。所以，不论是工作中，还是生活中，让我们多一点信任与坦诚吧！

知行合一—走出困境事功先行

第七章　权变之道 做事别钻牛角尖

谁都想建立自己的功业，但是并非人人都能拥有自己的事业。要想走出现在的困境，建立自己的功业，就要学会权变通达的办事方法，做事千万不要钻牛角尖，要懂得适当的迂回。只有懂得变通，办事才能更加顺畅。

1．莫将环境拒之心外

王阳明在《传习录》中提出“人心与物同体”的观点。他认为人心之所以能感应万物，是因为万物具有统一性，心与物之间存在着一种道德性的联系，这就是“一气流通”，也就是不要将环境拒之心外的意思。这个道理虽然是阳明子在明朝宦官当政、时局混乱的时候体悟出来的，但此理在当今社会的为人处世中依然很适用。

但凡有些生活阅历的人都很清楚，在做决定的时候，不能单单看相关的利益方，而只将眼光放在自己身上就更是狭隘之举了。懂得将当时所处的外在社会环境考虑在内，这是很重要的一点。其实当初王阳明阐述这个观点的时候，他的学生是有些不理解的。因为心学注重向内求知，而外在环境似乎不应是心学学者关注的范畴，对此他们提问道：人有“良知”，难道草木瓦石也有“良知”？王阳明肯定地回答道：是这样的。

心学要我们不要将环境拒之心外，道理在于人与天地万物是一气相通的。例如五谷禽兽之类可以供养人的生活，药石之类可以治疗人的疾病，这都说明世界上的万物，无论是天上的日月星辰，还是地上的禽兽草木、山川土石，与人原都是一体相通的。所以王阳明提出，人心灵明，人的“良知”是万物“发窍之最精处”，人可以认识万物、顺应万物，使万物为我所用。由此可见，心学绝不是闭门造车式的封闭哲学，而是具有整体意识和联系意识的一套讲求科学性的理论。

苏珊是一家服装精品店的店员，来到店里一个多月了，还是个新人。和她一起应聘进来的还有两个姑娘，除了她们之外，还有店长珠珠，老店员艾美。五个女孩一起打理这家小店，生意虽然不算火爆，但是盈利还是很可观的。

服装店的生意看起来很简单，但是新人初来乍到，还是有很多需要学习的，比如新上架服装的摆放、仓库的管理、账目的整理等。新人们觉得单单是每天开店之前要求极其严格的清理工作都让她们有些喘不过气来了，更不要说还有那么多的东西要学习。所以，最初的这段日子，往往是一天的工作下来，苏珊和另外两个姑娘都累得叫苦不迭，艾美见她们这样，也会过来和她们一起抱怨。这样一来，大家几乎都没有心力再去关注其他的事情。

可是虽然工作异常辛苦，苏珊还是一个较为有心的女孩。渐渐熟悉了店里的工作之后，在繁忙的工作之余，她又恢复了以往的习惯，开始关注最新的消息和各种大报的新闻，保持对外界事物的敏感，因为她不想成为一个不食人间烟火的工作狂。

苏珊记得大学期间看过的一位德国女作家写的故事《背对世界》，里面的女主人公两次决定关掉一切通讯工具独处。结果，第一次，她错过了古巴危机—她的世界很可能在她不知道的情况下毁灭；第二次，她错过了柏林墙倒塌。当她回到生活圈子的时候，一切都已为之改变。

苏珊是个聪明人，她绝对不想做那样的人。所以，哪怕是累了一天，腿脚酸痛，说得口干舌燥，她还是会对周围发生的事保持很高的关注度。这天她注意到时政新闻报道说，过几天非洲某国总统会访问本市，并作为期多日的文化交流活动。

一般人看到这样的政府报道不会想太多，但是苏珊却联想到店里因为换季而积压下来的一批夏装。“有什么办法让这批夏装借助这次活动销售出去呢？”苏珊把这两个毫不沾边的事情联想了很久，终于想出了一个好办法。第二天，一份详尽的计划书交到了店长珠珠的手中。

经过一天紧锣密鼓的准备，苏珊所在的小店开始了为期一周的“非洲风情—这里也可以感受”的促销活动。店内的装饰风格也都做成极富非洲风情的土著文化的样子，一律使用纯黑色模特，将夏装巧妙搭配，营造出浓厚的异域情调。

适逢这些天那位非洲总统的来访让“非洲热”瞬间升温，而且几乎每天大小媒体的头条都是围绕非洲的话题展开，所以市民顿时对非洲的关注度陡增。苏珊的小店因为正好迎合了市民的这种兴趣，所以一下子在众多店铺中脱颖而出，销量大增。不仅是积压的夏装，连带店里的其他服装也都卖得很不错。

这次成功的促销之后，店长珠珠因为业绩突出被升职调到了总部的市场部。而苏珊因为那份适时而精彩的企划书也受到了上层的关注，在珠珠走后，顺理成章接受了店长的职位。

虽然都是新入职的员工，但是三个女孩的命运却截然不同。而且这些变化发生的时间不长，换句话说，苏珊的成功，其实和时间没有太直接的关系。像她这样把环境收在心内、对环境很敏感的人，走到哪里都会很快崭露头角、受到关注的。

如果说和苏珊一起入职的两个女孩因为工作压力太大而无心关注外在环境还有情可原的话，那么老店员艾美在这里就是一个标准的反面典型了。艾美作为老员工，处理日常的工作早已不是问题，所以她有更多的时间去关注外界环境，思考服装店的发展问题。但是她显然没有把精力放在这上面，而是和新员工一起抱怨现在的工作多么不好，这样她不仅给新人带来了负面影响，更反映出艾美其实关注的只有自己的舒适与否。所以当听到有人抱怨，她立即就像是找到了共鸣。这样的人被苏珊后来居上，也在情理之中。

莫将环境拒之心外，是不要我们诸事只以自己为中心，被劳顿、繁忙、病痛、热恋等各种强烈的感情影响了自己的判断，忘记了将视野放得开阔些。在关注自己的同时，要多多留心身边都发生了哪些事情。因为很多时候，这些看起来和你毫不相关的事情，很可能因为你的有心而成为你的机会；或者，因为你的无心，成为你无形的损失。

王阳明建议人们，在做事的时候要考虑到外在的影响。因为人本身就是世界万物中的一环，与人相关的外在环境、各种条件，这些形形色色构成了人所在的巨大关系网。如果只注重自己内心而不关心外在环境的话，注定看不透眼前的沉浮变化，参不透身边的利益纠葛，发现不了潜在机遇，也就无法在人生的道路上走得平坦、顺利。

阳明心学点睛之言

心学让我们注重内心的修行，但是同时也要提醒自己莫将环境拒之心外。你只有内外兼修，既让自己的内心丰盈饱满，同时又不忘时刻关注外界的大小变化，做到随着外界的变化不断调整自己的认知，并运用自己的内在智慧巧妙地让外界环境为自己所用，才能在这个诸事浮沉不定的世道保持一颗淡定的心，一双清醒的眼。

2．立功业必先顺应环境

王阳明在一生中建立过很多让人叹为观止的功业，在他看来，这些功业的建立都有一个前提，就是先要顺应环境。“夫人心本神，本自变动周流，本能开物成务，所以蔽累之者，只是利害毁誉两端。”如果我心不动，以顺万物之自然，只是触机神应，就能够发挥“良知”妙用。

王阳明这段话要表述的意思就是，人的“心”本来就有着神奇的作用，如同行云流水一般，变动周流于万事万物之中，反映着各层次事物的客观规律。如果人能静下心来，自然就能发现其中的规律，从而很自然地将事情完成得十分完美。

那么为什么现在我们经常会出现办事不利的情况呢？王阳明认为，这是因为我们心灵的能力没有发挥出来，长期以来，它被各种诋毁、赞誉等利害关系遮蔽了。如果能摒弃“自我”的束缚，保持我心不动，顺应万物之自然，对待各种事情，心灵就能根据其客观规律，做出自己精准的判断，将别人看似异常神奇的“良知”妙用发挥出来。

一旦懂得了让本心顺应外在环境、顺应天地万物的道理，很多烦扰的矛盾顿时变得简单通透。你会发现，孩子最近变得很不听话，其实是进入了青春期开始叛逆的缘故，这是孩子长大了，是好事，不必烦恼；先生最近脾气很大，总是冲你发火，其实是因为业务不断扩展，压力太大。他对你有些恨铁不成钢，公司发展壮大而你又备受器重，这也是好事，不必妄自菲薄。你要做的，其实就是顺应周围事物的发展。家庭、事业、孩子、上司，各有各的发展轨迹，你要做的，就是顺应他们的发展轨迹做好自己应做的事情，尽力让他们朝着自己的方向发展得更好。这样一来，你就是一个称职的家长，一个优秀的员工。

火火是个海归高材生，人如其名，工作起来是风风火火。上任之后立即制定了多项详尽的工作要求，大到公司的考勤制度，小到员工的每日着装，都面面俱到。火火之所以如此严格要求，是因为来到这家民营公司之后，他发现这里的员工实在是过于散漫。而以他在大型跨国公司实习的经验来看，一家公司要想成长为更大规模的公司，内部的严格制度是不可或缺的。

新官上任三把火，火火的这三把火可是把基层员工烧得不轻。很多老员工都开始怨声载道，大家都认为新规定过于严格，而且丝毫不讲情面：迟到一次，扣二百；着装不当、制服污损，扣二百；原定计划未完成，部门整体被罚，大有些连坐的味道。大家的月薪本来就是靠严明的加班费才比同行们显得优越些，这样一来，不仅原来的优越感丧失殆尽，现在选择这里的同事几乎成为了同行们的反面谈资，这让大家很难接受。

一段时间之后，人力资源部开始反映火火的新政策不仅造成了内部的极度不满，而且严重影响了公司的招聘。很多有意进入公司的人，都在听说该公司的“苛刻制度”之后打消了原来的念头。

这时候，公司老总出面，邀请火火到一间有落地窗的咖啡厅进行了一次详谈。入座良久，老总缓缓地说：“火火，我们公司在业内发展得这么好，能够吸引这么多的人才加入我们，你知道是为什么吗？是因为我们的制度赏罚分明，准确地说，是我们的加班制度和绩效奖金制度很明确，让很多优秀的人才觉得来到这里才尽其用。而我们之所以招聘你这样的高端人才进来，是希望在你加入团队之后，你的高素质能够弥补我们原来制度的一些缺陷，让付出多的同事得到更优厚的报酬，让有能力的人感到更有动力，而不是让他们因为原本不拘小节的习惯而备受损失。”

话到此处，聪明的火火早就明白了自己的错误出在哪里。自己来到公司之后，一心想把在国外学到的先进理念带入管理之中，却忽视了应当先考虑自己所处的环境。现在的工作环境需要的不是死板的惩罚制度来让员工变得规矩—这是那些早已规模化多年的大型公司要关注的问题。这家新生民营公司需要的是员工积极的工作热情，强烈的工作自豪感还有让他们在同行面前引以为傲的高薪。

而恰恰是以上几点，都随着火火的到来而被剥夺了。火火意识到自己忽略了顺应环境的重要性，随即将工作方向做出调整，重新拟定出一份完善的薪酬标准，老总看过后立即批准。不出半年，火火的公司又成为业内炙手可热的企业。

火火最初的失败在于他没有顺应环境，没有关注身处环境的特殊性和其本身的发展规律，就生搬硬套原来学到的一些经验。结果落得人心尽失，也耽误了企业的发展。火火的老总却是一个很有智慧的人，他懂得顺应环境的变化随时做出调整，当公司需要业绩的时候，他制定了最初的让其他公司的人艳羡的薪酬标准；当公司需要更为科学的薪酬标准的时候，他适时引进高端人才火火；当火火的措施偏离公司发展初衷的时候，他适时点拨。而他的点拨也是顺应火火的天性的，所言不多，可是足够点醒火火，并让他拿出合适的方案来。

火火与老总办事方法的区别，我们不能单从年龄和经验方面讨论，但是从更广阔的角度来看，我们会看到是二人对环境顺应的程度不同。懂得顺应环境的人，会充分考虑到身边环境的各种个体以及这些个体的特性，还有面对这种变化这些个体可能会做出的反应。一旦能够明晰地掌握环境中每个个体的特点，就能够很自然地随着个体的反应而做出反应。正像王阳明说的那样：我心不动，以顺万物之自然。

王阳明也说过：“复杂的外在影响会让我们渐渐失去心静观人的能力。”这就要我们顺应自然，不能操之过急，慢慢给心灵做减法。尽量不再让荣辱喜悲影响我们的判断，并且尽量保持心境的平和。面对任何抉择，首先保持头脑的冷静，对周围环境有一个客观、准确的判断，然后再做决定。

俗语说，冲动是魔鬼，这话浅显而有道理。冲动的时候，人们往往容易忽视所在的环境而只关注自己内心的感受，往往会出于愤怒做出伤害他人，或是出于悲伤而做出伤害自己的事情。而如果当时铭记王阳明所说的顺应万物之自然的道理，就会知道，伤害他人最直接的后果就是会受到惩罚。而伤害自己，也就等于伤害了身边爱你的人，这也是一种惩罚。

阳明心学点睛之言

学习心学的智慧，保持一颗平静如水的心灵来感知外在环境，也许，你能在冥思之中，感受到即将煽起飓风的那只蝴蝶翅膀的颤动。懂得了立功业先要顺应环境的道理，再困难的事情，我们都有机会在谈笑之间信手拈来自有神。而不必再本末倒置，把追求他人的称赞和认可作为办事的初衷，或是因为遭到他人的质疑或是诋毁而感到失落、沮丧。

王阳明的智慧让我们知道，无论耳朵里面听到的是什么样的声音，眼睛里面看到的是什么样的脸色，我们的心就像一池平静的秋水，不会随之泛起任何涟漪，而是紧紧关注着周围的脉动。

3．学会迂回做事

王阳明的智慧不是一朝顿悟得来的，而是几经挫折、困苦磨炼而来的。后人认为王阳明的一生经历三次较为重大的思想转折，方才悟出心学的道理，才提出“致良知”等赤金般的哲学道理。这样的悟道方式给我们的启示是 ：任何值得珍惜的东西都不是轻易得来的。

换一个角度来说，当我们做事的时候，任何一蹴而就的想法其实都是不太现实的，而迂回的办事方法，往往能够让我们在不知不觉间就达成目标。就像当交通拥堵的时候，有经验的司机会问乘客：“是要走最快的那条路还是走最短的那条路？”

即使是初入学的孩子也知道两点之间直线最短，但是放到现实中来，选择直线式的办事方式，却不一定能够收到最快的效果。就像在交通堵塞的公路上，有些时候，迂回绕道的方式反而能让你从困境中脱离出来，更为快捷地到达终点。

王阳明在被宦官刘瑾诬陷之后，被廷杖四十，贬谪至贵州龙场。在中国的大西南——瘴气弥漫、鼠蛇横行的环境中，他对《大学》的中心思想有了新的领悟。此时，他领悟到心是万事万物的根本，世界上的一切都是心的产物；认识到“圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者误也。”这次“头脑风暴”史称“龙场悟道”。足见这份道理的得来就是一个极为迂回的过程。而我们在经营人际关系的时候，要想左右逢源，显然也不能再像过去那样直来直去。学会迂回的智慧，就会发现这条路不是在浪费你的宝贵时间，而是一条通往成功的捷径。

白先生创业初始，因为发展需要急需一笔投资。经人点拨，他找到了一位业内资深的投资人陈老板，但是陈同时收到了好几家计划上市的公司的投资申请。白先生以一个创业初期的小公司，要想与这些公司竞争是很占劣势的。为了博得陈老板的关注，白先生尝试了很多办法。

几番周折下来，白先生发现，直接当面向陈老板阐述他们公司的发展前景和热点项目的做法很没有感染力和说服力。陈老板是一个终日处理各种企划书和报表的商人，他对于呈现在眼前的任何资料早就有他自己的判断模式。而在这种模式下，白先生的公司与其他几家已具一定规模的公司相比，是毫无胜算的。

经过一番缜密的思考之后，白先生想到了一个较为迂回的办法，他要向陈先生间接证明自己的实力，同时不露痕迹。经过调查，白先生发现陈先生一家除了在外读书的儿子，都住在本市。于是，他安排公司的市场部门调整市场布局。一方面，将陈老板一家所在的小区周围的所有门店都提升为一级门店，进行精品管理。同时，店里的商品适当地做出让利促销活动。

另一方面，在陈老板儿子读书的城市特设一家精品门店，并且在开业前后大力宣传，力争将这件事的影响力推至最高点。然后，将这样的力度在两个城市保持一周，白先生才又一次向陈老板递上了投资申请书。

在这一周时间里，陈老板对于白先生公司的认识的确是彻彻底底地发生改变。他不再认为这只是一家初出茅庐、名不见经传的小公司，而是认为这家公司虽然还处在起步阶段，但同时也是上升阶段，很有前途。

让他做出这样改变的原因在于他自己的亲身体会。原来陈老板发现妻子购物归来，从购物袋可以看出，很多物品都是在白先生公司下属的门店中购买的。不仅是爱购物的妻子如此，就连他年岁已高、习惯节俭持家的父母也不时买回一些白先生店里的产品。

在亲自使用之后，陈老板认为白先生公司的产品质量并不比同类产品差，而且在价格方面很有竞争力。在和外地的儿子电话闲谈的时候，儿子还偶然提到了白先生公司在他们那里开分店的事情。这让陈老板觉得白先生是一个具有长远发展眼光的人。

几经考虑之后，他决定向白先生的公司注入一大笔发展资金，并希望白先生能够保持眼下的市场战略，向更好的方向发展。

迂回不是绕远，而是一种曲径通幽的智慧。白先生发现直接和其他公司硬碰硬吃不到任何甜头之后，转而采取了一种较为迂回的策略。他通过有针对性的市场营销方法，让陈老板自己亲身感受到这家公司的发展潜力，从而借助这种间接的公关策略为自己赢得投资。这种迂回的方式不仅没有浪费他的时间，反而让他的申请更加有说服力，可以说迂回要比直来直往有效得多。

在人际关系方面如鱼得水几乎是每一个人的愿望。但是，如果直接告诉对方你很希望对方喜欢你，或者毫不掩饰地表示自己很喜欢对方，这样恐怕直接会将人吓跑。如此一来，不仅不会让你扩大交际圈，还会使你留下“缺心眼”“一根筋”的名号，简直就是适得其反。

恰当地使用迂回的智慧，会让你显得富有内涵，而且很优雅。你可以通过对女主人身上一款别致胸针的欣赏，表达男主人的好品味；你可以通过夸奖孩子的功课优秀，传递出对朋友教子有方的羡慕；你可以尽心尽力帮助邻居的孩子找工作，来表达你是多么感激这么多年来他们的照顾；你也可以默默记住身边同事的生日，当他们以为被忘记的那一天送上祝福……这些都是迂回的办事方法，却可以帮你取得意想不到的效果。

迂回是一种怀柔政策，但是，在实施的时候要注意把握适度原则，不可过分迂回，否则则有迂腐的嫌疑。当你决定说出一件可能会让人不快的事情时，懂得换一种迂回的说法，免得伤大家和气是最好的。但是如果你一味绕来绕去，让人不知所云，就完全丧失自己的初衷了。

迂回的关键是避其锋芒，将百炼钢化为绕指柔，将很多权益和利害关系，在嬉笑怒骂间缓缓地掩盖过去，不见硝烟，而把争议默默地化解开。为人最难得的是和善亲人，让每一个遇见你的人都对你心生好感。而事实上，人与人之间难免都会有些利益的冲突。所以，要做到容人的境界，首先要学会的就是迂回的办事方法。不伤和气，同谋福利，兜兜转转间，一场冲突就可以化解，或者，一件共赢的好事就可以达成。

阳明心学点睛之言

王阳明几经周折，在龙场悟出“圣人之道，吾性自足”的道理，可见任何人都可以成为圣人。然而，成与不成，都在于对自己内心和天性的把握，而迂回的做事方法就是一种顺应自己和他人性情的做法。人心软，性喜柔，过分的直接会容易因凌厉而伤人，迂回平和的方式较为容易让人接受，也能够帮助你避免很多纷扰，较为顺利地达成目标,在人际关系中左右逢源。

4．蛮干损己不利事

很多人误把蛮干当作了专注，一心一意投入了某件事情难以自拔，却忘记了静心思考的重要性。王阳明的思想是盛开在儒家经典丰厚养料上的艳丽花朵，他在《知行录》中引用《大学》的话说：“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”王阳明认为，只有心灵达到宁静、安稳的境界后，人才能够洞察万物之规律。这时考虑问题才能周详，处理事情才能完善，而蛮干是绝对损己不利事的做法。

王阳明的思想吸收了佛、道、儒三家思想的精髓。佛教经文中说，人心有三魔：嗔、痴、贪，而蛮干就恰恰是犯了这三条。所谓嗔者，就是执迷于一件事情难以自拔，所以由专心蛮干而生出痴念，转而又顺延出贪婪的念头，这样不顾左右地蛮干，其实是一种执迷不悟的表现。

不顾周围发生了什么，也不仔细分析身边每一个人的特点，只是知道一门心思地低头蛮干。可能初衷不坏，或是为了他人着想，但是往往因为忽视了事情发展的变化，结果落得的是费力不讨好。这样的结果对自己没有任何好处，而对于把事情办好更是没有任何帮助。

蛮干的“蛮”字，体现在缺乏思考上面。如果说蛮干的人有过思考，那也仅仅是局限在关于自己的想法上面，从没有认真想过和自己一起合作交流的人，或是自己为之工作的人是什么样的想法和计划。忽视了他人的想法闭门造车，其结果必然就是出门不合辙。所以，在用心做事的同时，学会分出一些注意力放在他人身上，注意他人的举止言行，分析他人的真实想法，往往会让你受益颇丰。

古代有一个伟大的哲学家，年纪大了，想找一个最优秀的人来做自己的衣钵传人。经过长期观察，哲学家看到有一个学生很不错，但学生自己却浑然不觉，便想点拨他一下。

一天，他对学生说：“我已到人生的暮年，上天留给我的时间不多了。在这段日子里，我希望能找到一位最优秀的人来继承我的思想，这个人不仅智慧要高，更要有足够的信心和勇气。这样的人很少见，你能不能帮我找到他？”

学生很尊敬老师，忙答应说：“好的，老师，我一定帮您找到。”哲学家听了学生的话，点了点头，脸上却闪现过一丝常人难以觉察的失望。为了实现自己的承诺，他的学生很快开始了行动，四处物色人选。但令学生困惑的是，他找到许多他认为是很优秀的人，却总得不到老师的认可。

有一天，哲学家看着学生那由于到处奔波而显疲惫的神色，再也忍不住了，对他说：“为了帮我找最优秀的衣钵传人，这些天你真是太劳累了。其实，你找来的那些人，我看还不如你。”听到这话，学生十分惭愧，自己费尽千辛万苦找来的人，在老师看来连自己都比不上。他言辞恳切地说：“老师，您放心，我一定继续努力，把最优秀的人找给您。”

哲学家本来还想说点什么，听了这话，苦笑了一下，把后面的话咽了回去。又过了半年，哲学家得了重病，身体一天不如一天。他知道自己已到了弥留之际，而助手还没有找到最优秀的人来继承他的思想，他拼尽全身力气，想从病床上坐起来。学生赶快扶住老师，难过得不能自已：“老师，我真的尽力了，还是没找到最优秀的人……”

“我知道你尽力了。”哲学家深情地看着他这位忠诚但是略显愚钝的学生。过了好一会儿，才对学生说了他留给这个世界的最后哲言，“其实，在这个世界上，作为万物之灵，每个人都是最优秀的。在我眼中，最优秀的人就是你！而你却忙碌于帮我找其他人的工作中，从未发现我的良苦用心。孩子啊，如果你能够在忙碌的工作时停下来稍稍想一想，这些年我对你的指导，你早该明白我的用意了。”

哲学家最后说道：“我的好学生啊，现在我已经没有可能亲身向你传授一生的学识了，为师只希望你记住一个道理，做事的时候切忌从头至尾不抬头地蛮干，要懂得揣摩他人的心意。若是你早些知道，恐怕你现在早就是超越我的哲学新秀了！”

这个学生就错在不会分析他人的真实想法，还未曾领会到哲学家的真正用意，就开始风风火火地帮助老师寻找接班人。这样的蛮干做法不仅辜负了老师的嘱托，让哲学家的毕生所学失传，最终没有完成使命，而且更是耽误了自己的前程，将本可用来和老师悉心学习的宝贵时光，浪费在无用的寻找上面。这样的双重损失，都是学生不懂得分析眼前事物的深层原因，只知道一味蛮干的后果。

很多人知道蛮干绝不是什么好事，但还是会不知不觉陷入这个误区中来。现在，请你放下手头让你烦心不已的工作，仔细想想，这份工作是为谁而作，而这些人又有什么样的期待，你的付出是向着满足他们的期待而去，还是单单你自己认为这样忙碌让你觉得不空虚，你很享受这种忙碌的工作状态？或者更糟的，你在忙，因为你知道忙起来就会有报酬，而闲下来则不是？

如果答案是肯定的，那么，很不巧的，你陷入了一种蛮干的状态，这样的做事状态对你没有好处，对于将事情完满完成也没有好处。你不要抱怨为什么你付出了这么多而没有人感谢你，也不要懊恼为什么你做出了这么多的牺牲而没有人同情。因为，你所做的这些，并不一定就是大家需要的，也不一定对推动事情的发展有帮助。所以，在处理任何事情的时候都要先勤于思考，蛮干不得。

阳明心学点睛之言

蛮干的好处就是不必思考，缺乏思考的恶果就是，你做的都是一些劳神伤身而很难得到人们认可的事情—损己不利事，何苦来着！

许多人之所以陷入蛮干的误区，是因为他们忘记了自省。没有平心静气地观察自己的心之所向，又怎么会有时间去留心身外事物的走向？所以才忙忙碌碌地到处去做无用功，而忽略了去发掘事情的本来需求，失去了成为更为优秀的自己的机会。

所以，我们在生命历程中，要永远相信自己的心灵有着无限的可能，要相信有一种神圣力量的存在，尽力去挖掘内在的潜力与外在的联系，避免愚钝地低头蛮干，才有可能达到应有的人生高度。

5．两害相权取其轻

《传习录》当中有这样一段对话，问：“声色货利，恐良知亦不能无。”先生曰：“固然。但初学用功，却须扫除荡涤，勿使留积，则适然来遇，始不为累，自然顺而应之。”

译文的意思是有人问道：“良知恐怕也存在于声色货利之中。这种观点对吗？”王阳明回答说：“当然。但初学用功时，对自己的内心必须进行扫除荡涤，使它臻于清静澄明的境界，不要让自己的心陷入声色货利等东西之中，它们来了既不欢迎，去了也不留恋、惋惜。这样，才能以坦然的心情来对待所遇到的各种事物，才不会成为心灵上的负担，自然就会依顺自己本来的智慧去应对。”

声色货利，本来是修心大忌，但是当人问王阳明，他所一心倡导的“良知”是不是可以从中习得的时候，王阳明却给出了肯定的回答。从他的阐述我们可以看出，事实上，王阳明是强调要以一种豁达的心态来为人处世。声色货利是一害，但是如果硬要让人与之隔离开来，怕也就陷入了与世隔绝的境地，脱离人间烟火，也是修行的大忌。所以，王阳明于此提出了一个新的处世观点：两害相权取其轻，这是一种具有人生大智慧的表现。

据说很久之前，一家大型高档咖啡厅贴出招聘告示，希望找到最优秀、机智的服务员，一旦成为他们的员工，待遇将会十分优厚。

几番角逐之后，三位应聘者进入最终角逐的环节。而考题只有一道，是一个情景模拟问题：在人头攒动的大厅，你端着满满一托盘热咖啡试图穿过人群，这时候一位顾客无意中碰了你一下，让你失去平衡，托盘即将倾覆，请问你会怎么做？请在三秒内做出回答。

甲说：“我会大喊一声，让周围的人注意到热咖啡就要洒了，免得被烫到。”

乙说：“我会大喊一声，同时尽量让托盘倒向人较少的那一边。”

丙说：“我会让托盘倒在自己身上，然后尽量不打扰周围客人，马上做出处理。”

最终，只有丙被录用了。

丙表现出来的智慧，就是两害相权取其轻，这是一个机智的年轻人。在三秒钟的判断时间内，他立即衡量出咖啡只有洒在自己身上才使损失最小化，否则对于这家百年咖啡厅的声誉，都有很消极的影响。所以，这样头脑清醒、反应迅速的年轻人，最有资格得到这个机会。

追求完满无缺是人们与生俱来的天性，但是很多时候我们要学会有选择地放弃一些东西，不然因小失大的结果会让你更加心痛。当损失的造成不可避免的时候，我们要学会分析眼前的情况，知道怎样做才能将损失降至最小化，然后果断地做出割舍。很可能一刻的犹豫，会导致满盘皆输的后果。

盛夏，一个大型水坝下面的小村庄，陷入马上就被水淹没的危险。因为这年雨季奇长，库容量早已超标，必须马上放洪缓解水坝压力，不然下游的多个城镇都会被殃及。

上级的水利干部来到村里视察之后，马上做出了即刻总闸放洪的指令。没想到却遭到了老村长的极力反对，老人满含热泪的说：“地里的庄稼马上就要成熟了，这总闸一开，全村一年的收成这可就真是泡了汤了……”

没听老人说完，水利干部厌恶地一挥手，向当地的县长抱怨道：“瞧瞧你们这儿干部的素质！”

县长脸上无光，刚想训斥老村长，只听老人接着说道：“水是一定要放的，可是不能从总闸放水啊！我照看这个水坝也有几十年了，照着多年前的经验，从村东头的那个分闸放水，虽然慢一点，但是也能把这关挺过去啊！”

旁边一个明理的村民马上意识到，老村长的田地都在村东头水坝口那边呢！一旦放水，多少吨的水几天几夜从那边泄下来，老村长今年的收成肯定是没有指望了，甚至连他的田地都会被冲得一干二净啊！

水利干部听完之后很是汗颜，但也立即按照老村长的指示做了。秋后，老村长家颗粒无收，但是各家送来的米粮，却也把粮仓堆得满满的。

老村长是个懂得取舍的人，而且品行高尚，他的牺牲既保住了下游百姓，也保住了本村的庄稼。在权益轻重的取舍中，老人看似失去了自己的田地，实际上是个赢家。生活中鲜有这样惊心动魄的情况发生，但是，大大小小的困境倒是经常发生，陷入困境之后，我们是否也能够像老村长那样冷静地分析各种损失的大小，然后迅速、明智地做出决断呢？相信很多人对这个问题都会产生犹豫。

“两害相权取其轻”并不像字面意思这样的简单，放到现实境况里面，也肯定不会那么巧，只有两方面的利害关系要我们权衡。我们要做的，首先是像王阳明接受声色货利那样，坦然接受损失即将发生这一事实。王阳明告诉学生，先让自己的内心纯净，然后从声色货利中也能悟出“良知”的道理。

当我们拥有了面对失去的勇气，就说明我们向前迈出了一大步，而且，只有在这样的状态下，我们才有能力做出权衡。当发现同事在做损害国家利益的事情时，你就会知道是保住那份友谊重要，还是维护国家的利益重要；当一份待遇诱人的工作需要你离家多年时，就会知道是高薪重要，还是亲自教育自己的孩子长大成人重要；当你的情人邀你共赴晚餐，而妈妈又身体不适的时候，你就会知道与爱人把酒言欢重要，还是在母亲的病榻前奉上一杯热水重要……是否在一瞬之间，你找到了很多需要做出选择的答案？

在王阳明看来，艰难的处境并不是使人堕落的心理负担，而是一个磨砺自己、使心灵得到成长的资本。因为在困苦的境地中，你需要做出很多选择，而在做出这些抉择的过程中，你会慢慢学会两害相权取其轻的道理，会慢慢地成长，变得睿智。

因此王阳明不管处于如何难堪的环境，也保持着一份难得的豁达心态，始终以圣贤的标准来要求自己，心中不着一物，潇潇洒洒，将外界对自己的伤害降低到最小的程度。正是由于他在极其困难的处境下，也不忘向上探索的努力，最后终于彻悟心学“格物致知”的道理，达到了超凡入圣的境界。

阳明心学点睛之言

在王阳明的一生中，正是那些让凡人难以承受的磨难，成为他不断进步并借以提高自己的机遇。正所谓“自古英雄出磨难”，一个人的心灵只有经过重重磨难的考验，才会学会选择，才会得到成长。只要你能始终保持一份良好的心态，用冷静的眼光分析一切困难，持之以恒地去尝试权衡利害关系，所遇到的磨难，就会成为你享用终生的心灵之源。

6．过于疾恶无益于事

在《传习录》中，阳明先生曾与学生陆原静在一起，讨论心性的本能智慧、道德仁义及各种情感与人的关系。他们认为古代许多伟大的人物，如张良、董仲舒、诸葛亮、韩愈、范仲淹等，他们功德卓著，在人生中做出了很大的事业。其中，他们的“良知”起着决定性的作用，而从另一方面来说，他们保持“良知”而又适度疾恶，才能在乱世抑或复杂的政治格局中，安身立命，让自己的学说发扬光大。

保持“良知”是心学的基本理论。而王阳明也提到了过度疾恶，不仅会给自己带来不必要的灾祸，而且对于促进事态向着好的方向发展，也是毫无帮助的。当我们在影视作品里面看到疾恶如仇的英雄铲奸除恶的时候，总会觉得大快人心，但是如果不加考虑地把看到的情节搬到现实生活中，就会发现你让自己陷入了剪不断的团团麻烦之中，难以脱身。

不好的事情让我们心生不快，但是除了立即跳出来横加指责之外，我们可以选择一个较为和缓的方式巧妙周旋，使坏事对周围人的伤害降低到最小，而又不会引火上身。在人际关系的处理当中，如果见到同事做出有损大家利益的事情，不是气势汹汹地声讨，而是委婉地加以提示，并且在对方有所收敛之后，用一种不为人察觉的方式完善之前的制度缺陷，让人无机可乘。

在人际交往中，很难做到让所有人都喜欢你，但是一定要避免让人对你心生厌恶。而过度疾恶，最容易让我们在与人发生冲突，在争执的时候撕破脸皮，不仅让你和当事人的关系难以修复，还会让周围人对你产生冲动、易怒的印象，对日后人际圈的扩展有百害而无一利。

明迪的邻居和村里人的关系一直都不太好。闹僵的导火索是邻居家的宠物，因为邻居养的不是一般的小猫小狗，而是一只性情暴躁的藏獒。这只大狗不仅常常弄坏其他人家的园子，还很易怒，晚上听到一点动静儿就会狂吠不停，声如洪钟，传出很远，扰得全村人成夜成夜地难以入眠。大家多次明里暗里向这家人提过意见，但是，养狗的老夫妻脾气很倔，根本不听劝。所以，日子长了，他们家和村里人的关系不是很好。

明迪是个上班族，和那些喜欢逛街购物的女孩不一样，她很喜欢养花。经常把静心侍弄的盆栽摆在门口，她说是因为室外的光照好。可是大家都清楚，这么好看的花草，任谁看见了，也得多多赞美几句呀！

邻居家的老夫妇很爱狗，经常带狗出来遛弯儿。一天，老夫妇没看住藏獒，它便在明迪门口撒欢，打碎了花盆，花草也被蹂躏得稀烂。等明迪回家一看这一片狼藉，立即火冒三丈。但是，到底是个沉静聪慧的女孩，明迪没有像其他人一样和邻居大吵起来，而是消了气之后接受了邻居的道歉。

明迪选择冷处理的原因有二：一是这只藏獒实在是让人难以忍受，作恶太多，即使自己不做什么，总会招人怨恨而得到报应。而且自己一个女儿家，即使有心又能做什么呢？二是这对老夫妻儿女不孝，很久也不回家看望老人，那只藏獒让老人们孤单的日子有些意思。明迪心地善良，实在也不忍心再说什么。错已铸成，如果再闹得和邻居形同陌路，见面连招呼都不打的地步，也是很不合适的。

村里人在藏獒的骚扰下僵持着又过了几年。终于有一天，老夫妻的藏獒似乎是得了急性肠炎，送去医院都来不及，在很短的时间内就抽搐死去了。明迪心里明白，说是肠炎，指不定是哪位邻居忍不住了，下了狠手也未可知。但是看到老夫妻伤心的样子，明迪还是很难过。

没几天，老夫妻嫌没有狗的日子太过无趣，对藏獒的思念愈甚，打算再养一只原来那个品种的藏獒。身为近邻的明迪听到这个消息，马上开始为了找狗张罗起来。

两天后，明迪抱着一只娇小可爱的泰迪来到老夫妻的门口。两位老人很喜欢这只聪明的小狗，对明迪万分感谢，而且说到当初藏獒弄坏她的花都没有记恨，直夸明迪是个懂事的好姑娘。

在那之后，老夫妻和明迪一家的关系很好。明迪出门在外的时候，家里的事情都是老夫妻帮着照看的，而小泰迪是一种安静、乖巧的小狗，不会再弄坏大家的园子，也从没有在深夜狂吠不止过。大家渐渐对老夫妻都没有那么反感了，村里的气氛也越来越好了。

保持“良知”、疾恶如仇是一种很好的品质。但是凡事有度，过度地疾恶于事无益，就像明迪对于邻居老夫妻的做法，明明知道那只藏獒在村里臭名昭著，她还是用一种容易被人接受的方式解决了矛盾。这种怀柔的智慧会避免很多正面冲突，会让人觉得你性情随和，容易相处，既能解决麻烦又很招人喜欢。

当然，不建议我们过度疾恶并不是让我们丧失做人的基本原则，把正直、勇敢这些优秀的品格放在心外，而是要量力而行。当我们看到一幕罪恶即将发生的时候，本能就会让我们设法制止；当我们知道某种阴谋正在运行的时候，自然会想尽办法告知当事人，这些都是生而为人最基本的，任何情况都不能妥协。

那么这个“度”应当如何掌握呢？其实在我们日常生活中并没有太多大奸大恶的人需要纠正。很多时候，把和人交往的细节处理好，为人处世的时候不要太过棱角分明就很好了。原则性太强、过于疾恶如仇的人往往容易话锋犀利，得理不饶人，不将对方逼到死角不肯罢休。这样就是过度疾恶，发力过猛，伤人不利事。

学会茶斟七分满，话拣三分说，《菜根谭》中说：“做事勿太苦，待人勿太枯。”其实和王阳明表达的都是一个道理，做人要像古铜钱—外圆内方。有自己的原则，能够明辨是非，处世待人不卑不亢；处理问题有自己的方法，不伤和气，不偏不倚。能够巧妙地在处理人际关系的时候，将这两点平衡起来，就能不伤自己的原则，而又不丧失人气，可谓两全其美。

阳明心学点睛之言

疾恶如仇本来是一种很好的品德，但是如果过分认真而心力交瘁，就会使得精神得不到调剂而丧失生活乐趣。对自己要求严格、诸事追求完美本来是一种高风亮节的情操，但是如果过分清心寡欲、不食人间烟火，在处理人际关系的时候，就很容易陷入僵局了。

孔子所说的“过犹不及”就是指此而言，王阳明的心学继承、发扬了中庸之道，主张任何事物都要维持均衡状态。过分的疾恶对于维持事物发展平衡没有益处，所以我们处理人际关系问题的时候，学会权衡取舍和明辨是非一样重要。

7．虚己应物，重事轻己

“闲观物态皆生意，静悟天机入穴冥。道在险夷随地乐，心意鱼鸟自流形。”这是王阳明所追求的人生境界。在这首诗中，王阳明认为放空自己，将更多的注意力放在外物上面，更容易参透天机和事物的运行规律，也就更容易感受到“鱼鸟自流形”的快乐。

这种“虚己应物，重事轻己”的哲学观念，在当今的人际哲学中也很适用。因为在任何时候，眼睛里只有自己的人，就像彼得潘手下天真的孩子们，是永远也长不大的。

从另一个方面来说，王阳明解释物，总不离一个“事”字。“事”本是事情、行为的意思，与人的实践活动有关。而人的实践活动虽然从实质上讲是客观的，但它却不同于一般“物”的概念，它是在人的思想、意识指导下进行的。

王阳明以人为世界的中心，在他看来，世界上的万物，只有与人的事情行为活动有关的才可称为“物”。因此，一切“物”都是，都要从人心上说，都必须受人的意志，或者意念、动机的支配。也正因为如此，“事”便是人心的客观反映。所以很多时候，我们获得他人的认可不是因为我们把自己定义成什么样子，而是因为我们做了什么事。通过对这些作为的判断，大家可以了解到我们是什么样的人，然后给予一个准确的评价。

所以“虚己应物，重事轻己”其实是一种告诫我们避免本末倒置的智慧。首先把手边的事都做好了，我们的为人自然就会得到认可。如果单单热衷于取悦于他人，费尽心思想向他人表现你是如何可爱动人，往往会适得其反，让人觉得你空虚无聊，很快就会失去兴趣，更难交到知心的朋友。

善于办事的人，就像是树木，枝繁叶茂，根系发达。在暴雨天气供人躲雨，在狂风呼啸的日子供人避风，在酷暑烈日高照的时候供人乘凉，因为重事轻己，这样的人能够将注意力放在做事上面，将他人托付的事项做好，在与人合作的时候让人放心。久而久之，大家都会肯定这个人的能力和品质，因为这样的人会让人产生踏实的安全感。

而重己轻事的人，就像纤弱的小花，孤芳自赏，顾影自怜，终日只想着自己如何如何，全然没有心思做好身边的事。这样的人能量有限，因为小花的影子，往往荫蔽不了一只受伤的小蚂蚁，而在人际交流中，这样的人会留给他人不可信的印象。事实正是如此，他们把心思都放在了自己身上，哪还有精力将身边的事物做好？

静静在学校的时候从来都不是人群里的焦点，大家在一起欢笑胡闹，她常常是独自坐在角落里面被忽视的那个。而对于这样的状况，静静其实是很希望改变的。

静静尝试过很多办法，她从并不充裕的生活费中拿出一部分，置办了几件名牌衣服和包包、鞋子，想通过让自己看起来时尚些引起大家的注意。

但是，穿着新衣服亮相过几次之后，除了一个密友出于礼貌赞叹了几次之后，几乎没几个人注意到静静的改变，大家还是玩玩闹闹，一如既往。

后来，静静从一本杂志看到，女孩子一定要保持微笑的样子才可爱，于是静静又开始随时随地见人就微笑。但是过了一段时间，她发现有些朋友的反应怪怪的。直到一位爽直的朋友告诉她说，静静不分场合的笑容有犯傻的感觉，大家都觉得她最近是不是受到了什么刺激。

后来静静又多次试图改变自己来迎合大家，企图得到朋友们的青睐，但是结果总是不尽如人意。直到毕业之后，静静发现，当自己漂亮地完成了一个项目，会得到大家由衷的赞叹。而一个精心设计的新发型或是一套新装，却只是身边的几个人才注意到。

渐渐地，随着年龄的增长，一些有智慧的想法沉淀在静静心里。她开始意识到自己之前的误区在哪里了，并且，一个将来生活如何规划的图景渐渐清晰起来。

静静先是调整了生活态度，不再像以前一样，诸事都以自己为中心，而是把大部分精力都放在要完成的事情上面。当公司安排下来工作的时候，她不再像之前那样敷衍了事，而是认真完成，并且经常一次做出多个方案供领导抉择；当朋友有事拜托她的时候，不管再麻烦，她都会竭尽全力去完成，力争给朋友们惊喜。

在工作之余，静静还成为了本市流浪动物中心的志愿者。在做好本职工作的同时，将余热发挥在这些需要帮助的小动物身上，这给静静的生活带来了很多光彩。她越来越觉得生活变得多姿多彩，而自己原来的思想空间是多么的狭隘。

办事效率、工作认真、待人和善的静静现在已经结交了很多新朋友，大家都很喜欢这个热情开朗、不拘小节的姑娘。不知不觉地，静静已经成为了这个圈子的核心人物，而刻意取悦他人的想法，再也没有在她的心里萌生过。因为她早已明白—事对了，人自然也就对了。

“虚己应物，重事轻己”是静静在几经挫折之后悟出的生活道理。我们想在社交圈内成为像她后来那样受人欢迎的人，也可以参考她的经验，从做好手头的每一件小事开始，把整理发型、衣服的精神，放在手头工作的完善上面。长此以往，你会大有收获。

当然做事也不能走极端，虚己应物是要通过办好事情彰显我们的价值，而不是忽视自己的存在，无缘无故地妄自菲薄。毕淑敏有一篇很有名的文章叫作《我很重要》，要表达的就是不要随便轻视自己，要珍惜自己，因为每个人都是独一无二的。

有人可能会觉得话到此处有些矛盾，但是恰恰相反，二者是一种相辅相成的关系。当我们做好了手头的每一件事，从事情的完成方式到最终效果，从始至终都会打上我们个人鲜明的标志。而这些标志，会让他人清楚地意识到我们的存在，这种存在感独一无二，因此显得弥足珍贵。

而且当做人达到这种境界的时候，人与物、己与事便早已合二为一、融为一体，不能分出哪个是人、哪个是事。人们会很自然地根据你的事情做出对你的判断，也会因为你的为人，而估算出你会把事情完成到什么程度。

阳明心学点睛之言

“虚己应物”是王阳明多年沉淀出的智慧，他到晚年领悟到，意念的所指或意志的所用，必有其物，物就是事。所以他说：意用于“事亲”，即事亲为一物；意用于“治民”，即治民为一物；意用于“读书”，即读书为一物。

王阳明认识到，早年他用朱熹“格物”的方法去“格”竹，所以没有“格”通，就是因为那时的竹子是与自己的“身心”不发生关系的不相关之“物”。那个时候，心是心，竹是竹。

后来被贬谪贵州龙场，处“夷狄患难”，虽然并不是自己所愿意的，但只要自己意志坚定，专心做身边的事，就可以忘记当时富贵贫贱、患难死生的遭遇而有所作为。可见，“虚己应物，重事轻己”也是帮人挺过人生大逆境的良方。

8．在位谋事别逞能

《传习录》中对于“致良知”提出了很高的要求，其中就包括：“君子素其位而行，思不出其位，凡谋其力之所不及而强其知之所不能者，皆不得为致良知。”这里王阳明指出了在位谋事莫逞能的要求，他认为，作为一个有见识、有学养的读书人，应当在他所处的地位上采取适当的行动，思考问题不要越出自己所处的地位。大凡谋求力所不及的事，勉强做智力不能完成的事，都不为“致良知”。

这里提出的“素其位而行，思不出其位”，在早些时候被人误认为是思想保守、没有进取精神的表现。其实，王阳明所说的意思是有其深刻含义的，对今天的我们也不乏启发意义。通俗地说，王阳明是反对那些好高骛远、眼高手低的人，而不是要求人不思进取。

在位谋事，不在其位，则应该不谋其政。很多时候，知道自己应该做什么，要比知道应该怎么做要难得多。人的能力在一段时间、一定范围内是有限的，所以在适合自己的范畴内做好应该做的事，往往对自己对他人都很有好处。而一时得意忘形，越界做出一些不是自己应该做的事情，不仅会让原来的责任者感到冒犯，而且很容易陷自己于不义之中。

一个聪明的人，很懂得做好自己工作范围之内的事，因为这是一个获得大家青睐而又不得罪他人的保险方法。曾经有位部长因为工作优秀受人排挤，被降职到后勤部门，管理大家的办公用具。但是即使是这样的工作，这位原部长还是做得很出色，他总是竭尽所能让同事们用上最先进的办公设施，连铅笔、橡皮这样的小东西他都会争取选用最好的牌子，让在外办事的同事觉得在外人面前很有面子。这样工作没多久，这位部长很快又受到上层重视，回到了原来的工作岗位上。

可见，首先做好本职工作，就相当于为下一步的发展做好了铺垫。试想一栋地基不稳、下层摇晃、迅速崛起的大楼，又有几人有胆量入住呢？做好眼下的本职工作，就相当于为自己的发展夯实好一层基础，有了坚实的地基，不愁盖不起参天大楼。

王锋刚刚大学毕业，踌躇满志，一心想干“大事”。别人建议他从基层做起，却遭到他不屑一顾的回答，认为那是胸无大志之人干的。结果在求职路上屡屡碰壁，从未找到伸展伟大抱负的机会，倍感沮丧。

有一个学新闻专业的年轻人李迎，他刚开始和王锋一样，毕业后想留在上海发展，觉得自己的抱负只有在这里才能得以伸展。于是刚一开始求职的时候，他的目光都是锁定那些大报社、大杂志社，虽然不断地去投简历应聘职位，可是却极少得到回应。即使某些单位叫他去面试，也因竞争过于激烈而败下阵来。

很长的一段时间内，他找了很多家报社、杂志社，都遭到了拒绝，心里郁闷极了，深感怀才不遇。后来在一位朋友的帮助下，他放下架子，选择了“无编打工”，即先到一家报社跑跑龙套，做些打杂的活，如接些电话，整理资料、稿件什么的，总之是个处于“试用期”的编外人员。

长时间的挫败让他十分珍惜这个机会。每天都利索地把自己的活儿做得妥妥帖帖的，分内的活儿做完后，又帮同事们买盒饭、打开水、搞卫生等等，与大家的关系相处得非常融洽。

半年之后，李迎和大家相处得很好，工作能力也得到大家的认可。领导见他不错，社里人手紧时，便派他去完成一些采访任务，李迎很用心地去做，把采访任务完成得很好，慢慢地他有了一些固定的稿源。

后来领导见李迎的能力还可以，有些潜力可挖，便把一个房地产版块交给他做。李迎从未接触过房地产，开始时不知道怎么样才能做好这个栏目，对那些专业性很强、满是房地产术语的稿子更是一头雾水。

但他从不叫苦，而是虚心地向同事们请教，下班后更是一股劲儿地钻研起房地产知识。很快地，他在房地产这方面由一窍不通到渐渐入门，接着成了内行，把这个版块办得有声有色，社里的领导很满意。

终于有一天，领导把他叫去：“李迎，现在你可以到人事部门签聘用合同了。”年轻人的努力和实力大家看在眼里、记在心上，大家都对他的正式加入感到高兴。

没过几年，李迎又凭着他的能力，顺理成章地坐到了部门主任的位置上。当年他大展宏图的抱负，至此方才有机会正式开场。

其实这就是“素其位而行，思不出其位”的智慧。如果李迎刚到报社，还是“编外人员”时，就存着非分之想，整天妄想着怎样才能弄上一个部门主任来当当，恐怕他早就被报社扫地出门了。但是他很聪明，知道自己最重要的是先把本职工作做好，让社里的人都离不开自己。领导的眼睛是雪亮的，你做事时的态度和能力他一定会看在眼里、记在心上，如果一旦有了需要，他第一个想到的肯定就是你。凭着这种策略和智慧，李迎打败了许多比他更有资历和能力的对手，不仅如愿应聘了报社的工作，还坐上了社里部门主任的宝座。

在位谋事的做人之道，让你有机会谋得更加长远的发展，而且这符合事物的发展规律。不经过锻炼、积累的人，是没有能力担任更加重要的职务的。同样的，在人际交往中，很多人奢望在短时间内就成为某人的密友。但是友谊和交情也是需要积淀的，每个人心里都有一把判断的标尺，当你在普通朋友的范围里表现出适当的关心和帮助，自然会让对方感动，并且随着了解的深入，成为要好的朋友都是顺理成章的事情。

凡事不可操之过急，刚学会走路，就试图参加长跑，是很自不量力的做法，自己不会有任何收获，还会让人对你产生负面看法。所以无论何时何地，都要谨记王阳明“素其位而行，思不出其位”的教诲，在位谋事，不要勉强逞能，撑得太大的小气球很容易爆掉。

阳明心学点睛之言

在内省的时候，旺盛的欲望导致的非分之想还是比较容易意识到的，虽然能意识到，但是想要彻底排除却很难。很多人不以此为诫，根本不思改进，于是习惯成自然，这些习气已牢固地在潜意识中生了根，似乎成了自己的第二天性。很多出格的事情，自己做起来觉得是出于自然而为之，这就难以意识到，更别提去破除它们了。

王阳明指出：“凡谋其力之所不及而强其知之所不能者，皆不得为致良知。”可见不克制自己心中的越界之想，也就达不到“致良知”的境界，更难取得长远的发展。对于众多好高骛远的人来讲，最需要的就是把心收回来，眼睛低下来，着手做好眼下的事情。

第八章　先“知”后“行” 心中有志“事功”成

“知”与“行”是办事成功的重要保证，两者缺一不可。只有我们不断求“知”，树立正确的志向，才能明确行动的方向；只有在“知”的指导下不断行动，事情才可能出现转机。只有将“知”与“行”两者结合起来，才能干出一番大事业。

1．做事有“主一之功”

“做事有主一之功”源自《知行录》中的一段对话，学生问：“主一之功，如读书则一心在读书上，接客则一心在接客上，可以为主一乎？”先生曰：“好色则一心在好色上，好货则一心在好货上，可以为主一乎？是所谓逐物，非主一也。主一是专主一个天理。”

学生问王阳明：“所谓的主一之功，就像读书的时候一心扑在读书上面，客人来的时候精力一心放在待客上面，就算得上主一了吧？”王阳明用一个反问纠正了他的错误：“如果喜欢美色就一心放在对美色的欣赏上面，喜欢物质就全身心放在追求物质上面，那也算得上主一吗？这不是主一，而是醉心物欲。真正的主一之功指的是专心追求天地正气，追求正道和天理。”

这就要求我们并不是什么事情都可以拿来坚持不懈、为之努力，“主一之功”是不能盲目修行的。首先要确定一个正确的方向，不能为害社会，不能伤害他人，也不能损害自己的身心。坚持的事情要符合事物的发展规律和社会的法律法规，要顾及世间的人情冷暖和善恶好坏，只有正确的天理，方才值得修行“主一之功”。

确定了正确的方向，“主一之功”的实现就体现在一个行动力上。俗话说，“说得一尺不如行得一寸”，拥有再崇高的理想，如果不在行动中去实现它，或是遇见一些挫折就轻易放弃了，也只能是空中楼阁。就比如说你想去游历天下，与其东一头西一头地争取他人意见，不如扎实地做好准备工作，然后拿出勇气来，以常人难以企及的行动去追求它。锲而不舍，决定了这件事就绝不轻言放弃，哪怕是凭借一根拐杖、一个饭钵，一路讨饭也能实现自己的理想。

其实，要做成一件事，外在环境和物质条件并不是关键条件。前提在于我们能否立志做一件事就坚定不移地做下去，不论遇到什么样的困境，都不改初衷，脚踏实地，一步一个脚印地向目标迈进。只要这样坚持，就是做事有“主一之功”，做事就有成功的可能。

可以说，很多时候，阻碍我们获得成功的，不是外在匮乏的物质条件或是艰苦的环境，而是我们内心的软弱与妥协，一旦缺乏主心骨，遇到挫折就很容易屈服。王阳明常常教育学生，宁可挖一口数尺深的井，也不要数顷池塘，因为只有挖得够深，才会有清澈甘甜的泉水冒出来，而再多的池塘都不过是浊水一方。做事没有“主一之功”，就容易随波逐流，背离初衷，也就更难有所建树了。而只要认定一件正确的事，然后肯下功夫去做，那么难事也会变为易事了。

有一位年轻人，到一个乡村当了一个村官助理，因为当他看到别人在仕途上发展，春风得意，就很想走这条路。而且在世人眼里，这毕竟是一个升官发财、从此过上好生活的捷径。

但他不是一个有常心的人。村里的工作很快让他觉得无聊，而且他明显不具备从政的素质，几年后村官助理的合同期满，重新竞聘时，他落选了。

这下年轻人突然变得非常郁闷起来。后来，他去了南方一座城市打工，因为他又觉得在南方机会多、好发展。但他没常心的性格一点没变，没过多久，巨大的工作压力又让他怀念起之前清闲的日子了。于是，心里就常常不平衡起来，觉得自己不该错失当初的机会。心里有着这么样的一种沉重负担，心情自然不会好，看什么都不顺眼，干什么也不顺手，工作业绩当然也不会好到哪里去，境遇也就越来越差。

后来年轻人又尝试做了很多工作，但是他不是对未来好高骛远，就是对过去难以释怀，总之很难把精力集中在一件工作上，安安心心做好眼下的工作。后来几经周折，直到人过了中年，才算是明白了自己人生失败的根源，如果自己能在某一件工作上倾尽全力，也不会落得今天的这步田地啊！

年轻人如果能在血气方刚的时候听到王阳明关于“主一之功”的教诲，怕也不会落得半生蹉跎。他不是一个没有追求的年轻人，但是他的注意力过于分散，没有将有限的精力放在一件事上心无旁骛地认真做好，而是过于善变，注意力分散，前半生都没有一个集中火力针对的目标。这样的结局也和他心气过高、性情浮躁有很大关系。

当然，我们的生活日益浮躁，很难沉下心来将对一件事情的坚持持之以恒，这是问题之一；我们面对的诱惑太多，选择也太多，想要做出明智的选择，坚持值得坚持的事物，也不是一件容易的事情，这是问题之二。想要克服以上两点问题，首先可以借助王阳明的智慧，先专主一个天理，明确我们坚持的事物是顺应天地正气的好事，是充满了积极正面能量的事情，而不是会让心性变坏或是危害他人的祸事。

然后，树立一个“主一之心”就显得尤为重要，常立志不如立常志。很多人明明知道抽烟不对，却总是很难戒掉；明明知道晨练对身体有益，却很难坚持下来，就是缺乏“主一之心”的缘故。确定一件利人利己的事情，用持之以恒的毅力坚持下来，暂且不问功过如何，这件事本身就是一种大修行。

阳明心学点睛之言

王阳明认为，我们心灵的本来状态，原本就是天然的理，清虚灵明，没有纤毫的污染，只是一个“无我”的境界而已。所以做事的时候，听从心中的声音，跟随心中所向，不要轻易被外面的环境变迁影响了心性，才能做到“主一之功”。

想要做事有“主一之功”，倒也不难，全在一个倾听—听心，全在一个坚持—持之以恒。

2．不求“知”，做事即徒劳

在王阳明的心学中，“知”的含义是“心之本体”，是人心最基本的能力和内容，这个“知”不是由读书求知而来的知识，而是指人心固有的道德意识，即“良知”。王阳明以为“良知”只要不受私心杂念的阻碍，就会在适当的场合油然而生，使人的行为自然合乎伦理规范的要求。

王阳明认为人如果能够清净心性，就能够很自然感受到万物运行的规律，也就是求得“知”，了解了事物运行的规律，自然可以因势利导、循序渐进，做事完成得就会更加顺利些。生活中常见很多人总是一副刻苦认真的样子，但是往往他们办事的结果却是差强人意，也就是俗语所说的“吃力不讨好”。

这些人就错在陷入了不求知的误区，即使做了再多的事，也是徒劳无用的。事物本身都有自己独特的规律，不遵循这些规律，生生按照自己的那套道理做事，很容易硬碰硬，做了很多无用功而不见成效。

我们最常见的就是一些不问世事、埋头苦学的学生，他们不研究课程的安排规律，不了解知识的记忆周期，只是一味地埋头苦学。书房的灯光可能是熄灭得最晚的，但是他们的成绩却不见得是最顶尖的；还有就是我们身边常见的一些埋头苦干的同事，这些同事看起来总是工作热情很高，简直就是一副工作狂的样子，但是他们似乎从不关注公司的发展方针是什么，也没关注同事和领导究竟需要什么。所以纵使付出很多，却总是徒劳无功。

不求“知”，做事难免徒劳。要想事半功倍，先静下心来求得事物发展的本质规律很有必要，磨刀不误砍柴工。看很多人谈笑之间便能指点江山，看似不费工夫，其实这般风光，与他们先前的研习与好悟性是不无关系的。

顺子现在是公司里最年轻的区域经理，他常说今日的成就要感谢少年时一位素不相识的砍柴老人。他要说的不仅是一个磨刀不误砍柴工的故事，而是一个发现规律便有机会先拔头筹的故事。

儿时，顺子家境贫苦，常常跟随父亲上山砍柴，供每天家中烧火取暖之用。山上风大苦寒，父亲总希望早些砍够了柴草，快些回家。顺子试着帮助父亲，但是刚开始没有掌握窍门，砍得很慢。

父亲见状指导他，说砍柴的时候要避免将斧子砍在树木的结节处。因为那里树质纠结，最为坚实，要费很大的力气才能砍断，所以往平滑一些的树枝上砍，要省力一些。

顺子听了父亲的指导，果然快了很多。他很快发现，和他们一同上山砍柴的还有老人，老人年迈体衰，经常晚于他们上山。但是每次都是早早地满载而归，竟然比顺子他们父子二人合力还要快一些。

顺子出于好奇便请教老人有何诀窍，老人倒也没有含糊遮掩，直接告诉他：“砍树木结节处。”

一时顺子迷惑了，老人接着说：“一般人都以为结节的地方坚实，都避开了，殊不知如果用力得当、找准角度，结节处却是树木最易断的地方，一击即碎。”

顺子从那之后认识到，父亲的教导是一般的道理，而老人的教导是更为深入了解事物本身特点的，后者更为行之有效。

等到顺子来到公司工作之后，发现有一个区域同事们都不愿意前往。因为从那个区收购回来的原料很容易出现掺假现象，上头一查下来，总会拖累自己，让自己一身麻烦。

顺子本来想和其他同事一样，也躲开这个区的工作。但是出于好奇，他还是了解了一下这个区的具体情况，发现原来此区域较为贫困，农民都指望公司收购的原料增加收入，而准斤准两的话收入一般，大家就想到了掺杂质增收的法子。

了解这一情况之后，顺子主动请缨负责此区，他首先从自己的业绩提成中拿出大部分，提高了原料的收购价格，然后声明一旦发现掺假将绝不再收。

这样一来，不通过掺假农民也能得到满意的收入，该区的原料质量一下子提高了很多。又过了一段时间，上层反映没有杂质干扰之后，发现该区由于地处偏僻，很少受污染，原料质量上乘。出于对顺子的奖励，特将他提升为区域经理，除了负责原来区域外，将周边很大的市场都交予他来管理。这对顺子来说，意味着巨大的挑战，但同样也是巨大的机遇。

不求“知”，做事难免徒劳,顺子通过少年时砍柴的经历认识到了解事物深层规律的重要性。成年后开始工作，他看到同事们都避开那个区域，转而选择其他较为容易完成工作的区域，认识到这是一个一般的规律，就像是当初父亲教自己不要砍树木结节处一样。但是他随即认识到，只有找到像砍柴老人一样的深层规律，才能异军突起，拔得头筹。而他的调整，正是根据了解到的更为深层的规律做出的。

这样善于求“知”而不做徒劳无用功的人，得到故事结尾那样的重视、提拔也就不足为怪了。长辈们常说，凡事最怕有心人，因为有心，这些人会更加耐心研究一件事，也就会很自然地发现这件事物有什么特点、长处所在，缺点又在哪里；对人而言，就会发现这个人喜欢什么，讨厌哪些，长此以往的方向是什么，最想避免的情况有哪些……知道这些，在人际圈中想要受人欢迎，也不是难事了。

诚如王阳明所言，求真“知”，发现深藏在事物表面下的规律，是需要一颗“静心”、淡定的心智来发掘、体会的。但是，当今社会早已进入到生活节奏空前加快的时期，尤其在繁华的大都市，工作环境更是十分紧张，让人无法静下心来，时时有一种浮躁、焦虑的心情。带着这种心情去做事，自然很难发现事物本身的规律，效率自然也不会好，因为许多事是要潜心思考才能做好的。

这正是一个恶性循环的过程。整天处于浮躁、焦虑的状态，即使拥有富足的财产或是令人羡慕的高位，生命质量也不会高到哪里去。所以我们看到，现在很多名人，如一些星光熠熠的大明星和大集团的公司总裁、总经理都喜欢在繁忙之余，抽空到一个特定的地方，静修一段时间，以此提升自己的心灵境界，体验和谐、宁静的生命状态，潜心思考所面对问题的深层原因，以获得更好的决策能力。

古人认为“定能生慧”，就是说人在心意安定、注意力集中的状态下，能够产生比较高的智慧，如思维能力、记忆能力、理解能力大增等；也就能够更为灵敏地体会到要求得的“知”，从而避免走很多弯路，浪费很多无用功。

阳明心学点睛之言

终日忙忙碌碌，我们最不愿意看到的，就是竹篮打水一场空的后果，而要想试图避免这样尴尬的结果，做事之前先求“知”便是必不可缺的了。

王阳明的智慧有一种经久弥新的魅力，穿越千年风沙在今天仍然能够为现代人指点迷津。做事先求“知”，求得真“知”，便能寻得规律，先人一步取得成功。

3．求“知”未“行”，哪来“事功”

《传习录》中，王守仁指出，一些人抱住“知先行后”的信条不放，强调必先“知”了然后才能“行”，“我如今且去讲习讨论做‘知’的工夫，待‘知’得真了，方去做‘行’的工夫”。所以“终身不行”，也就是“终身不知”。

可见求“知”未“行”，也就终究难有建立“事功”的机会。只有将“知”和“行”结合起来，用“知”指导“行”，以“行”验证“知”，随着“行”的体会及时修正“知”的不足，随着“知”的提高让“行”上升至一个新的台阶。如此螺旋上升，才能规划出一个节节高升的人生轨迹。

求“知”未“行”，是很多热衷于研究典籍的人容易犯的错误。这些人在书中得到很多高深的智慧、做人的道理以及处世的技巧，当独自处在自己书房的时候，很容易将上述文字倒背如流。但是一旦走出自己的天地，进入现实中复杂的社交圈，就显得唯唯诺诺，处理问题毫无头绪，面对是非毫无立场，对人对事全然没有了章法，原本书中所学得的道理智慧，分毫都用不出来。

事实上，这样的情况在你我身上或多或少都出现过，不过随着时间的推移和年龄的增长，有些人将“知”与“行”结合的好一些，不会再像年少时候那样青涩了。但是，时不我待，很多事情往往年长之后才明白，已然有些迟了：那些错过的机会，可能代表着你今日的境遇原本会好上千倍；那些错过的人，可能是一位本可以助你一臂之力的挚友，更可能，是伴你一生的知心爱人。

可是年少只有“知”，未曾“行”，造出了许多错过，自然也就是“事功”难成。从年少懵懂到可以自行阅读，我们不知道听过多少智慧故事，如果能够把听到的道理半数都能落实到实践中去，那样我们的人生，当会有很大不同。

意如是一个恋爱专家，这个称号倒也不是她自己封的，而是朋友们送给她的。因为意如在给恋爱中的朋友提建议方面很有权威性，往往她的一句话，就有一语惊醒梦中人的效果。

因为她的高招指点，化解了大大小小很多矛盾，也成就了很多有情人，所以恋爱专家的名号也就越叫越响亮。可是大家在一窝蜂般地围在意如身边讨教之后，很少有人发现，意如自己，几乎没有谈过一场恋爱。

不是意如不想，而是很多从她这里流传出去的邂逅妙招，意如自己却常常用不出来。最常见的情况是这样的：一个闺蜜来向意如讨教如何与一位中意的同事约会，于是意如如此这般，从发型、香水到步态、表情，毫无保留地给出了很多建议。几天后，闺蜜带着男友过来感谢意如的锦囊妙计，意如连连表示祝福，然后看着人家成双成对离开的背影，自己形只影单地默默走开。

意如的妙招对自己无效，第一个原因就是自己的懒惰。被人奉为恋爱专家的她，事实上比谁都清楚，要像她建议的那样打扮、收拾起来，要花费多少时间、精力。逛街买衣服很累，她不喜欢；清晨起来之后化上精致的妆容，步骤繁琐，她不喜欢；为了保持身材的苗条而坚持每周健身，太折腾，她也不喜欢。于是，和朋友们一起出去，旁人很容易在闹闹喳喳的一群女孩子中认出意如来，因为朋友们都在她的指导下打扮精致，或是小清新，或是文艺范儿，只有她一人素面朝天，想不被注意都难。

第二个原因是，意如忘性很大。那些她从书中看来的社交举止规范，往往刚刚告诫了小姐妹们，自己倒忘了，在公众场合一副大大咧咧的样子，让人觉得她缺乏女孩气质。很多对她有好感的男孩，最后都被她经营成了自己的哥们。

那么意如不在一般女孩在意的事情上花费时间，她的时间都用来做什么了呢？

答案很简单：读书，保持自己恋爱专家的地位。

倒不是意如真的那么贪图虚荣，在意这个空头衔，而是她总也拿不出勇气将看来的恋爱技巧放在自己喜欢的人身上。无奈经纶满腹，只好转教给身边的朋友们，看人家携手幸福了。

眼看要到三十岁这个坎儿了，意如终于决定不再只给他人做嫁衣裳，而是勇敢开始经营自己的幸福。她调整了自己日常习惯，把从前教给朋友的变靓妙招用在自己身上，在各种场合处处留心，力图为他人留下一个好印象。

当然，外在的改变是远远不够的，意如的性情也随着心性的变化，慢慢变得温柔，终于遇见心仪的男子，她也有勇气试着告白。

不久之后，朋友们惊喜地看到，意如总是形只影单的身影旁边，有了一个高大的身影可以依靠了。

在故事的前半段，让意如难以告别单身的原因，就是她求“知”未“行”，纵使学习到再多维系爱情的知识，没有行动力将这些知识落实，总也是徒劳的。只有当“知”与“行”结合起来，用学到心里的知识来解决遇到的实际问题，才算是“知行合一”，才能取得切实的成果。空学习了很多知识而没有将这些理论结合实践，总是无用的知识。在理论指导下的实践，才是有方向性和目的性的，不盲目也不随意，能够避免很多盲动造成的损失。

但是“知”而后“行”也是有条件的，将理论付诸实践行动的时候，对于我们信奉的理论必须有所甄别，不能让自己的思想鱼龙混杂。一旦受到负面的思想影响而做出害人害己的祸事，其后果将不堪设想。

王阳明的心学与前人朱熹不同，最明显的区别就在于王阳明认为，一定要在朱熹的“致知”中加入一个“良”字。如果不是“致良知”，那么心学便是水无源头、木无根系，难以成立。

当今世道人心不古，恩将仇报、见利忘义的事情不绝于耳，但是我们不能因为这些极少数的事例而失去了对天地正气和人心本善的坚持，更不能将恶人得好作为一种“知”铭记于心，加以信奉，甚至伺机执行。

一切为恶的、害人的、伤己的消极意义的想法，都不属于“良知”的范畴，想要修行王阳明的心学陶冶身心，摒弃消极的想法是最先需要做的。去除杂质，留下一颗纯净善良的本心，才是“致良知”之始，才是建立“事功”的基础。

阳明心学点睛之言

“致良知”的工夫在“存善去恶”，在时时省察、克制，就是要时时注意自己心中滋生出来的“恶”，一旦意识到自己生了“恶”，就要毫不留情地克去。这样日积月累，就能达到“明明德”的境界。

进一步来说，心中有了正面、积极的思想还不够，“知”而不“行”绝对谈不上圆满。只有将“知”“行”统一起来，将“明德”在实践中落实下去，才算得上敢想敢做、有始有终。

4．“知行合一事功成”

与朱熹“先知后行”的观点不同，王阳明对“知”“行”的哲理关系提出了新的看法，他认为，“知”是“行”的主意，“行”是“知”的工夫。“知”是“行”之始，“行”是“知”之成。若会得时，只说一个“知”，已自有“行”在。只说一个“行”，已自有“知”在。

王阳明指出，认识来自于内心，“知”与“行”都是由心中的道德实体发出来的。“知”是“行”的主导，“行”是“知”的体现；“知”是“行”的开端，“行”是“知”的完成；“知”中含“行”，“行”中含“知”，“知”“行”是一回事。

既然“知”与“行”是统一的，那么只有“知行合一”，才是建立“事功”的唯一法宝。只是一味地求“知”，光学不练，就如同宝刀从未出鞘，若干年后，锈蚀于鞘中，大为可惜；而只是一味地践行，则与蛮干无异，不注重用理论指导实践，常常是一条道走到黑，盲人骑瞎马，夜半临深潭，处境同样岌岌可危。

心学的核心观点是万事万物的各种道理、各种玄妙智慧都是来自内心的感受，本心，才是一切“良知”的来源。这其中有个人与生俱来的天资与悟性，也有后天的践行感悟，只有将这些“知”与“行”合二为一，才能“事功”始成。

王阳明的心学始于明朝，流传到清朝时候，最有建树的心学学者，当属赫赫有名的曾国藩。也许很多人都知道，他是近代颇有争议的人物，当年率军镇压太平天国，以显赫的军功，被清朝誉为“同治中兴”第一功臣，谥为“文正”。他一生信奉王阳明的“知行合一”和“格物致知”的工夫和学问，躬行践履，在治军、治家、修身、养性上都颇有建树。但是，很少有人知道，他小时候的天赋并不高。

曾国藩少年时候，有一天晚上，独自在家中的书房读书。不知什么时候，一个盗贼来到他家，发现曾国藩的房间还亮着灯，便躲在窗户边，想等他睡觉后再下手。

出乎这位“梁上君子”意料的是，曾国藩把一篇文章翻来覆去读了很多遍，总也不能背下来。

盗贼却是一个天资不差的人，虽然只是隔着窗户听曾国藩读书，可是听着曾国藩反反复复那么多遍下来，他就在心中把它记下了。相比之下，他觉得这个年轻人实在是愚笨之极，读书简直是在浪费时间。

眼看夜半已过，曾国藩还是半点没有离去的意思。终于，盗贼实在忍不住了，怒气冲冲地跳出来说：“看你这般愚笨，如此诵读竟不能成诵，读书会有什么出息！”然后将自己早已听熟的那篇文章流利地背诵了一遍，摔门愤然离去。

这个盗贼很有意思，而且的确是天资聪颖，站在门外听人家朗读了几遍文章便能熟听成诵。更为难得的是他勇气可嘉，看到别人如此“不成器”，敢于勃然大怒，不顾自己盗贼的身份，奋不顾身地跳出来，当场教训别人，还要给人家演示一番背书的本事。但是中国的历史最终只是在记录曾国藩的时候偶尔将他带过一笔，未见他青史留名，可见这个天资过人的盗贼，始终只能做些偷鸡摸狗的事。

但是曾国藩却是大不相同，虽然他的天分实在不高，但是后来经过自己的刻苦实践，把习得的圣贤智慧运用到实践中去，努力提高自己在各方面的素质，最终成为了影响中国历史的大人物。

可见，如果光有天赋，而没有加上自己的勤奋，做不到“知行合一”，一个人也是不能获得成功的。我们儿时放在课本中学习的“伤仲永”的故事，就是一个极好的反面证明。

这个故事说的是有一个出众的小孩名叫仲永，很小的时候就聪慧异常，能作很好的诗。乡里人对此惊奇不已，便不时有人请他的父亲带他去表演，对其出众的天赋赞不绝口，并赠予些礼物。

如果仲永的父亲是个眼光长远的人，就会谢绝这些应酬，让儿子潜心学习，不断增进理论的学习，并在实践中不断进步。但是偏偏这位父亲是个目光短浅的人，他只满足于这种肤浅的赞美及那些蝇头小利。于是整天带着儿子到处去应酬，让儿子把提高自己的时间都用在了吃喝应酬上面。

结局是众所周知的悲剧—生来天赋很高的仲永长到20多岁时，早已荒废学业许久。再有人前去探访昔日的“神童”，请他再作诗时，却发现他已“泯然众人矣”，已经与普通人没有什么两样了。

由此可见，再过人的天赋，不付诸实践，不在“行”中不断充实和完善自己，终究会辜负了上天的馈赠。因此，我们永远都不能天真的迷信所谓的天赋而忘记了“行”的重要性。

关于“知行合一”，得道之后的感悟是不分国界的，因为爱迪生也曾说过，所谓天才，不过是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水罢了。这样的天才定义，可谓和王阳明的“知行合一”不谋而合。

事实上，今日惠泽中外的“知行合一”的认识论是王阳明在龙场悟道的第二年提出的，此时的王阳明几经沉浮，哲思开始清明。因此这是王阳明心学中最重要的理论之一，人们也把它看作代表王阳明思想特色的学说。

其实在本节的一开头就提到了朱熹的先“知”后“行”理论，除此之外，还有陆九渊的先“行”后“知”理论。他们俩的争论可是持续了几十年，即使他们死后，弟子之间仍辩论不休，可谓“公说公有理，婆说婆有理”。

一派说不学习、不借鉴，怎样才能“行”而无错呢？另一派也毫不示弱，张口反驳：学得不少却仍做错事的可大有人在，且更心狠手辣、手段高明呢！细细品味，两家学派各有各的道理，旗鼓相当，难怪各不相让呢！

王阳明的高明之处就在于集两家精华于一身，形成“知行合一”的认识论，这可真不简单啊！

智慧与信息不同，不存在过期一说，所以阳明的“知行合一”学说在今日仍有重大的现实意义。有的人说自己博学，成天夸夸其谈，海阔天空，遇到具体的事情让他做，他却傻了眼儿。就像纸上谈兵的赵括，长平之战使赵国死伤士兵４５万人，这就是只“知”不“行”的最明显例子。

有的人从小也有远大的志向，可是又怕吃苦又觉得来日方长，日子一天天地从脸盆边、睡梦里溜走，自己却一事无成。正如古语所说，“少壮不努力，老大徒悲伤”只“知”不“行”是一个巨大的理论陷阱，不知害了多少人将宝贵青春付与了南柯一梦。等到他们醒悟过来，已拄着拐杖、白发苍苍了。

王阳明理论非常现实的意义在于，他提醒每个人在“知”与“行”之间找到最适合的平衡点，这样才能像杠杆一样用最小的力气来承担起最大的重量。

阳明心学点睛之言

其实有很多事情并不是我们无力完成，而是我们的心在所谓的困难面前感到畏惧，退缩不前，并没有最大限度地从自己的内心去挖掘潜力。

心学让我们认识到，心灵的潜力永远都会超乎我们的想象。超强的行动力是“知行合一”的必备素质，先要能行动起来，在行动中不断思考它的可行性，思考自己可以去做哪些事来完善它。慢慢地，你就能找到解决问题的方法，你会发现，其实这个答案早已在自己的心中形成，只是由于浮躁的情绪把答案遮蔽住了而已。

当你的心定下来时，这个答案也就进入了你的意识中，领悟到的那一刻，你便能体会到“知行合一”的奥妙。

5．成事必先克其私

“克己私”这样的处世智慧，不是经过世事沉浮变换、人心冷热无常，是很难历练出来的。就像王阳明提出“致良知”“克己私”这一集大成的哲学观点时，已经整整五十岁了，已到了半百之年，半生风霜雨雪，才悟出这样的道理。

王阳明将半生所悟智慧全都凝聚成三个字：“致良知”。他说：“近来信得致良知三字，真圣门正法眼藏！往年尚疑未尽，今自多事以来，只此良知无不具足。譬之操舟得舵，平澜浅濑，无不如意，虽遇颠风逆浪，舵柄在手，可免没溺之患矣。”又说，“某于此良知之说，从百死千难中得来，不得已与人一口说尽。”自50岁之后，他专提“致良知”，坚信自己找到了唤醒人心、挽救社会垂危的法宝。

《传习录》记载王阳明在江西的时候，属下一个管理刑狱的小官吏常来听他讲学，说：“您讲得很使我信服，只是每日里案牍讼狱一类事情忙得很，哪有时间来‘为学’呢”？王阳明听了对他说：“我何曾教你离开簿书讼狱去悬空讲学呢，你既有官司的事要判，就在官司的事上为学，才是真格物。”

王阳明接着又举例说：“如你遇到一件案讼要判，不可因当事人叙事无条理，就起怒心；也不可因他说话圆滑、婉转，就生喜心；不可因他事先有嘱托，就有意地治罚他；也不可因他请求过你，就屈意顺从他；不可因为自己事务繁忙，就随随便便、马马虎虎地断案；更不可因旁人罗织罪名、加意诬陷，就按旁人之意处之……种种情况，都需要你克去私心，仔细认真地处理。”在王阳明看来，这就是“致良知”的道理，可见，“簿书讼狱之间，无非实学”，“离了事物为学，却是著空”。

王阳明对官吏的这番教导，条分缕析，阐释出了克去私心与潜心修学之间的必然联系。很多人总是以种种借口推脱：没时间，没精力，没处所没导师，没环境……总之各种借口都可以拿来搪塞，挡在为学的前面。殊不知，这样的推脱，其实也是把提升自我、锻炼自我的机会也都一同挡掉了。

这是一则来自新闻的真实故事，骇人听闻，让人见识到人的私心是多么可怕。

小王在老家的时候，是个猎户，擅长弓弩，常常在箭头放上剧毒。用俗称“三步倒”的一种毒药，射在动物身上，几十秒内便可以毙命。

后来小王被捕之后，警察问他如何捕猎，他说：“常常先放猎狗追逐，然后放毒箭，不出错的话都是一击即中，然后把打来的猎物卖到小馆子，赚点小钱。”

警察又问他：“可曾想过吃了这些猎物的人会不会中毒?”他摇头。

看到这里，您不要以为小王是因为违法狩猎被捕的。他的罪名，是杀人碎尸。

话说小王在家觉得没有出路，就外出到大城市打工。可是一无学历二没体力的他，想赚到钱很困难，好不容易赚到1200元钱，家里来电说是女儿生病了，他便要立即将这些钱邮寄回家，没想到半路钱被人偷去了。他一时情急，想起之前朋友告诉过他自己回收摩托车，便动了杀心。

小王挑了一辆看起来颇新的摩托车，打这辆车去了一个偏远的地方，等着四周无人了，拿出打猎的毒箭，扎进司机体内。“三步倒”的毒力不虚，40米不到，摩托车便倒地，司机中毒死去。

然后，小王掏出司机口袋中的200多元，将其分尸抛弃，然后又将那辆摩托车卖给了那位朋友。却未曾想这辆车是司机保养得勤，其实已经是3年多的旧车了，只卖了800元。

可怜一条人命，只换来1000元。小王将这些钱立即邮寄回家，要给女儿治病。

当警察问他，可曾想过这是一条人命，心中有无愧疚的时候，小王很平静地说：“没有想过，只想着要给女儿治病要紧。”

最后，小王要记者转达对家人要说的话，他说到对妻子的爱，不论他出狱之后妻子是否等他，他都愿意爱她；对女儿说，他这样做都是为了她，他要女儿理解他，爱他这个爸爸。

新闻的结尾定格在受害人妻子哭诉的画面上，女子哭得面容扭曲。她说本来家境艰难，上下老小都指望着丈夫，她丈夫好不容易攒钱买了这辆摩托车，想多赚些钱，所以对这辆车子勤加保养，没想到却招来了杀身之祸。

从始至终，小王的心里只有他自己和他的小家庭，甚至当初用来分尸的菜刀也舍不得扔掉，拿回家去继续使用。在被捕前的两个月，他们一家就是用这把切过尸体的菜刀切菜切肉，这样自私自利的人，做出这样惨绝人寰的事，想来就让人心寒。

小王可谓是将一己之私发挥到了极致，他的结局也是害人害己到了极点，不但自己身陷囹圄，还害得一个无辜的家庭丧失了顶梁柱，一个勤勤勉勉的本分人被横刀夺命、拦腰碎尸。小王心中的所想所念，无外乎自己的口腹之饱和自己的家人安乐，除此之外，他的心里丝毫容不下他人半分。

自然，这只是一个极其罕见、非常极端的例子，但是如若不能克除私心，在我们的日常人际社交中，也会引发很多不愉快的事情，让原本可以和睦的人际关系变得磕磕碰碰，让人不舒服。而且，不识大体、不顾他人只想着自己的人，到哪里都是走不远的。

成事必先克其私，要克制心中的私念，便要学会平心静气。因为我们一般人的心灵有太多物欲的牵累、束缚，所以被自己的私欲牵绊，一事难成。

心学的修行之本，就在于摒弃心中私欲，还得心灵通透、自由。只有进入自由自在、灵动活泼的心灵境界，才能达到王阳明所崇尚的“心灵则能飞动，能飞动则下上天地，来去古今，可以屈伸长短生灭如意，如意则可以无所不知”的境界，心灵、意念稍被私欲所滞碍，灵感即隐而不现。

要达到这种无私的境界，首先要战胜自我，克服一切软弱、自卑、浮躁的消极情绪。“泰山崩于前而色不变。”在任何情况下都保持坦然、淡定的心理，就为下一步灵感、思维的出现以及顺利解决问题奠定了基础。《大学》中说：“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”，即说明了此点。

能够做到遇事心境平和、思虑专一之后，要尽可能地摆脱外界名利、荣辱、得失等利害关系的干扰。把那些难题在心中或纸上陈列出来，细细思考其中的规律及联系，要有耐心，反复全面地思索，坚信“量变即将产生质变”，反复思考的次数越多，心理越放松，灵感出现的概率越大。也许就在你求与未求之间，解决问题的答案就浮现在你的脑海中了，你就会恍然大悟。这就是“寂然不动，感而遂通”，也就是“顿悟”。

《传习录》中，王阳明曾对学生说过：“苏秦、张仪之智，也是圣人之资。后世事业文章，许多豪杰名家，只是学得仪、秦故智。仪、秦学术善揣摩人情，无一些不中人肯綮，故其说不能穷。仪、秦亦是窥见得良知妙用处，但用之于不善尔。”

王阳明虽然肯定了苏秦、张仪等人的智谋，说他们算得上具有圣人的资质。他们在长期专注不懈的努力中，已经窥见“良知”的妙用，所以才能如此善于揣测人情，没有一点不是击中对方要害的，由此取得了巨大的成功。但是，王阳明也提到，他们的“良知”学问，用在了不好的地方，也就是一心求名利方面，这样的追名逐利，其实还是存有私心的。所以他们的结局也不是心学意义上的善终。

阳明心学点睛之言

要想彻底地摒除私欲，寻得真正的心灵自由，就是要放下自我，达到一种精神与天地、宇宙合而为一的境界。心学的智慧便是要求我们“收视返听”，即将平常向外追逐的心思收拢回来，向内观照自己的心灵，保持心平气和、宁静虚无的心境，直至进入天人合一的忘我境界。

6．志乃动力不可缺

宏伟的志向是奋斗前进的动力，是成就一番大事不可或缺的导航仪和推进器。因此常念此对：“有志者事竟成，百二秦关终属楚；有心人天不负，三千越甲可吞吴。”一个人坚定的志向是来自内心的力量，王阳明心学的基本理论就是，静听内心的潮起潮落，感受心灵超乎想象的神奇力量。

但是，有太阳的地方就会有影子，树立崇高志向的时候，总也免不了质疑。最常见的疑问莫过于：你的志向如此高远，若想完成绝非一日之功，壮志未酬之前这大段时光，如何善待双亲、提携幼小，尽一己之责？若是将工夫全都放在实现伟大志向上面，是不是就辜负了亲人的一番养育之恩？

这样的问题，其实不止限于今日，早在明朝，便有人当面问过王阳明。因为阳明的心学便是提倡“致良知”，讲克去“私心”、不逐名利，为学要“求圣人”。

于是，当时的一些人发出同今天一样的疑问：读书是为“求圣贤”，那么考科举、登仕途是不是与“致良知”相违背呢？若不求名禄仕途，又怎么奉养双亲呢？

对于这个问题，王阳明答复说：“家贫亲老，岂可不求禄仕？求禄仕而不工举业，却是不尽人事……但能立志坚定、随事尽道，不以得失动念，则虽勉习举业，亦自无妨圣贤之学。”又说，“谓举业与圣人之学相戾者，非也。”

他认为，如果没有追求圣学的心地和志向，只是日谈道德，满足务外好高之心，即使不致力于业举，也非圣贤实学。若心存追求圣贤之志，随事尽道，虽参加举业，学习诗文，甚至为“声色货利”之事，也是圣贤的实学。

可见在王阳明看来，志向绝不是高大空远的一个遥不可及的目标，而是在日常行为中处处可以落实的点点滴滴。要实现志向，不是要舍家弃业，做一根筋的倔强者，不撞南墙不回头。而是可以时刻坚定志向，随事尽道，平凡的每一天，普通的每一件小事，都是向我们的志向靠近的一级台阶。

下面要举的例子很有意思，因为故事的主人公和王阳明很有渊源，对于让当代人更加了解王阳明，这个人有着不可磨灭的巨大功劳。

他叫石悦。这个名字你估计没什么印象，他的笔名你一定不会陌生—当年明月。他在其中大赞王阳明的那部作品，叫作《明朝那些事儿》。

石悦热爱历史，立志成为大作家，但是当他一朝成名天下知的时候，他的身份却是广东某海关的小公务员。

成名之前，没人看得出石悦是个胸怀大志的人，他在旁人眼里，是个普通得不能再普通的人。出生在平凡的家庭，性格偏向内向，从小学到大学，成绩不好不坏，无任何特长，一直被老师、同学视为平庸之人。

石悦唯一一点与众不同的品质，就是对于历史的热爱甚至痴迷。当小时候别的男孩拿着变形金刚、仿真手枪玩得正欢的时候，石悦却拿着历史书籍手不释卷。

考入大学，许多同学在网游中虚度光阴，石悦仍然将自己的课余时间交给了史书。只要一有空，他就会一头扎进图书馆，如饥似渴地阅读着一本本厚厚的史书。

大学毕业之后，石悦考取了公务员。他从来不像其他同事那样，一杯茶、一支烟，一张报纸看半天，而是继续与历朝历代的历史人物神交。

在现实生活中，石悦不抽烟、不喝酒、不打麻将、不泡吧、也不爱交朋友，一点都不像年轻人。下班后，他基本没有什么休闲娱乐活动，更没有社交应酬，而是常常将自己关在狭窄的书房内，独自沉浸在那些刀光剑影、富贵浮云的历史中，或者奋笔疾书，记录着一些有趣的历史故事。

直到有一天，一本名叫《明朝那些事儿》的历史小说在天涯论坛、新浪网站风起云涌，掀起一阵阵捧读的热潮，深受广大网民读者的热烈追捧，每月的阅读点击率超过百万。当许多出版社赶到石悦的单位争相要与之签订出版合约的时候，大家才知道，这个平时毫不起眼、有点木讷的小伙子，就是目前在网络世界红透半边天的当红作家——当年明月。这着实让和他朝夕相处的同事们大跌眼镜。

后来，有媒体记者向他讨取成功经验时，他调侃地说道：“比我有才华的人，没有我努力；比我努力的人，没有我有才华；既比我努力，又比我有才华的人，没有我能熬！”

这样的回答十分精彩，石悦的成功的确是熬出来的。他没有荒废学业，没有放弃事业，而是二十年如一日地耐得住寂寞，沉迷在历史的世界里，才会换来今天的辉煌成就。

石悦不仅在书中对王阳明大加赞赏，而且在自己的人生中，也是踏踏实实地践行着王阳明的心学思想，树立宏伟的志向，但是不荒废眼下的责任，没有放弃为人子、为人夫、为人父应尽的义务，兢兢业业，左右兼顾，终于赢得天下对他的喝彩。

志乃动力不可缺，但是现在越来越多的人心气浮躁，为了达成伟大的志向，放下眼前的一切，奋不顾身地只朝着心中模糊不清的目标扑了过去，完全不计后果。他们有的为了理想荒废了学业，只身前往异乡；有的放弃现有的安稳工作，埋头只专注于自己要做的事，前路且不知有多少路途要走，他们却早早丢掉了安身立命、养家糊口的本钱。父母的养育之恩，家中老小的寄托，都被辜负了。这样坚持志向的方式，实在不是心学所旨。

开篇便提到，王阳明认为，志向绝不可少，但是日日可以践行之。就比如说，一个人缘一般的女孩想要成为社交明星，一蹴而就显然是很难办到的。但是如果从现在这一刻开始，待人时脸上挂上温暖的微笑，说话时声音更为婉转动听，处事的时候多为他人着想，处理矛盾的时候不把自己的私利纠葛其中。那么长此以往，她的人际圈也会越来越广，喜欢欣赏她的人，自然就会越来越多。

阳明心学点睛之言

志乃动力，不可或缺。宏伟的志向就像是深夜里面的一颗启明星，让我们在漆黑的夜里不会迷失方向，不再惧怕四周的黑暗，不再轻易被泥泞的道路绊住双脚。让我们坚信只要坚持下去，朝着启明星的方向前行，一定会走到一片坦途，享受到温暖的阳光。

只是有一点要铭记，在黎明到达之前，我们要保证自己在深夜旅途中安然无恙，保证自己有能力保护和照顾身边的人。不然的话，没有了在乎的人相伴，纵然阳光明媚，无人分享，也会显得失色不少。

7．心所向，挫折也是台阶

心在远方，路在脚下，心之所向的远方，有太多美好、太多绮丽。但是到达那里之前，我们还要经历许多挫折困苦，熬过许多凄风苦雨，对于懦弱的人而言，绊脚石的定义就是自己梦想的终点，倒下了，就不再有东山再起的可能；对于性格坚毅的人则不然，再大的绊脚石也挡不住他们执着的脚步，挡住前路的石头会被他当作向上进步的台阶，挫折越多，垒起来的阶梯也就越高，距离心之所向的梦想也就越来越近了。

王阳明的一生是充满了挫折的一生，两次参加会试都落第了。难得的是，王阳明以坦然的心境对待这人生中的第一个挫折，当有人为两次落榜而感到羞耻时，他淡淡地说：“世人以落第为耻，我却以落第动心为耻。”这是因为他的心中有着更大的理想—成为圣贤，世上还有更多、更重要的事要去做，眼前的这点挫折不过是锻炼自己心智的一次考验，若是将其视为耻辱，自己便是早早地输给了自己。

及第之后，在官场秉持刚直不阿性格的王阳明依然挫折不断，身为兵部主事的他，因上疏言事，得罪了权臣刘瑾，结果被逮捕入狱，严刑拷讯。无论古今中外，监狱都是人类最黑暗的地方之一，明朝时的诏狱尤甚。

可纵然在暗无天日的狱中，王阳明立志成圣的信念依旧未消沉，他静下心来研究学问，还与一同被捕入狱的难友相与讲诵为乐：“累累囹圄间，讲诵未能辍。桎梏敢忘罪？至道良足悦。”即使在这种情况下，都可以静下心来做学问，把牢狱之灾当作讲学的机会，以后还有什么困难可以难住他呢？

心学之道在于让我们学会倾听自己心灵的声音，获取一种自内而外的力量，所以外在所遇到的任何困难，都可以通过内心迸发的力量来化解。而每化解一次外界的挫折，都是对自我心智的一次锻炼，都是一次收获，都是我们提升自我的一次机遇，万万不可作消极事物待。

苏秦的故事，很多人可能都听说过。虽然苏秦没有古代圣贤那样高的道德修养境界，但他那种对待人生挫折的态度，以及永远不言失败、将失败化为锻炼自己的机会的人生哲学，也十分值得我们学习。

苏秦少年时，就立志要干一番大事业，拜鬼谷子为师，学习游说纵横之术。学成返乡后，苏秦权衡了一下天下形势，觉得先到当时最强大的秦国去，献上自己的良策，一定会得到渴望统一天下的秦国国君的重用。于是就置办行装，前往秦国。据《战国策》记载，苏秦此次去秦国，穿着非常名贵的黑貂皮制作的大衣，很有派头，还带着黄金百两，可以说下了很大的本。

没想到，苏秦言辞恳切地上了十多回书，但秦王自认为秦国还不够强大，不肯冒险对六国用兵，始终不接受他用武力统一六国的建议。

这下苏秦境遇悲惨起来，自己在秦国不受欢迎，待了这么久，那件撑门面的黑貂皮大衣破了，带的百两黄金也花完了，眼看连房租都快交不起了。最后实在没有办法，他只好灰溜溜地离开秦国回家。

一看苏秦一副惨兮兮的样子回来，大家的反应十分冷淡，正在织布的妻子不理他，嫂子不肯给他做饭，甚至父母也不跟他说话。

面对这种情况，如果换作其他人，也许绝大多数人的反应，就是怨天尤人，或者仰天长叹：“此天亡我，非我之过也。”

但苏秦并没有怨天尤人，把过错推给老天爷或他人，而只是长长地叹了一口气，深深地自责反省：“妻子不以我为丈夫，嫂嫂不以我为小叔，父母不拿我当儿子，都是我苏秦的过错啊！”

从这件事中，苏秦的灵魂深处受到很大刺激，连夜打开翻检挑回来的那一堆破书，装了有数十个小箱子，找到《太公阴符》这本自己最中意的权谋之书，趴在桌上诵读起来，认真地在心中反复揣摩其中真意，日夜苦读。

有时他读到半夜，实在太困了，他就用锥子扎自己的大腿，强迫自己振作精神，继续苦读下去。“头悬梁，锥刺股”的典故便出自于此。

经过一年的苦学，苏秦掌握了更加丰富的知识，同时他的精神意志及身心素质也提升到了一个新的层次。他相信，自己已达到了掌握天下大势及揣摩他人心理的境界，自信地说：“我现在真的可以游说当世的国君了！”于是他重新游说诸国，终获得器重，挂六国相印，声名显赫，开创了自己辉煌的政治生涯。

苏秦初出茅庐的境遇可谓是困难重重，苦学而不受器重，归家又不得尊重。但是面对重重挫折，苏秦不认为是外界强加给他的，而是认清自己的不足，转而将这种自愧不如的愧疚之情化为“锥刺股”的动力，刻苦研读知识，不断充实自己，最终还是凭借着强大的实力受到重用，实现了自己的人生价值。

可见，心之所向，纵使再多的挫折也是会被执着的心灵当作垫脚石踩在脚下，化解为前进的阶梯。足够坚定的心灵，必然有足够强大的力量，这样强有力的心灵不会被巨大的困难吓倒，不会被卑微的生活机遇磨去耐心，不会被突如其来的厄运打击到丧失勇气，不会被从天而至的好事冲昏头脑……

足够强大的心灵就像是一条拒绝的船—在英国的船舶博物馆收藏着一条不起眼的船，它能够入馆源自它独特的经历。这条船自下水以来，138次遭遇冰山，116次触礁，27次被风暴折断桅杆，13次起火，但是它一直没有沉没。

这条船仿佛性格倔强，它遭受了同伴们几倍的挫折，但是，它拒绝沉没。每一次灾难对于其他船舶而言都有可能是灭顶之灾，但是它坚强地挺了过来，将这些经历化为自己的财富，最后光荣地驶入了英国的博物馆，这不仅仅是一条船，它更代表着一种奋斗的姿态。

阳明心学点睛之言

王阳明用四句诗来总结他的心学：无善无恶者心之体,有善有恶者心之用,知善知恶者良知,为善去恶者格物。

他要我们在平时无事的时候，把自己的心灵打扫得干干净净。这样以后，有事情的时候，脑袋空灵，清楚自己的心之所向，处理事情就能分清是非善恶，遇到挫折就能做出明智的判断，巧加应对，人生也就圆满了。

8．不以“事功”而名

《传习录》中记下了王阳明关于“事功”的这样一番看法，先生曰：“圣贤非无功业气节。但其循着这天理，则便是道。不可以事功气节名矣。‘发愤忘食’是圣人之志如此，真无有已时。‘乐以忘忧’是圣人之道如此，真无有戚时。恐不必云得不得也。”

意思就是说：“圣贤不是没有功业和气节，只是他们能遵循这天理，这就是道。圣贤不是因为功业气节而闻名天下。‘发愤忘食’，因为圣人的志向就是这样，从来就没有终止的时候。‘乐以忘忧’，因为圣人的道就是这样，从来就没有忧郁的时候。只怕不能用得与不得来阐释了。”

圣人“发愤忘食”“乐以忘忧”，从表面上看，只是一种品行。从本体上看，这种品行并非做作，亦非勉强而为之，更非他人强令其而为之，这是圣人“良知”的表现，不以“事功”而名，不以不得志而沮丧，有“良知”即为有道，道在心中，忧可以转化为乐，苦可以转化为甘，祸可以转化为福。这就是圣人遵循天理的缘故。

王阳明从儒家思想中吸取了很多精华，在《论语》中，孔子赞扬弟子颜回的一段话历来为人称道：“贤哉回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉回也！”虽然颜回的物质生活很匮乏，但是，由于他通过道德修养而达到了一种极高的人生境界，所以能充分体会人生的乐趣而没有烦恼和忧愁，这样在世人看来，极为潦倒的生活状态，竟然被向来眼光极高的孔夫子接连夸赞了两次，可见后世称颜回为最得孔子心意的学生不为过。

如果说颜回以获得圣贤的首肯作为“事功”，在常人看来过于清高脱俗，难以理解，那么王阳明本人则是建立很多世人公认的“事功”。据专人统计，王阳明一生共建有八大“事功”：出奇制胜，以少胜多平定“漳州寇”；利用天时地利人和，内外夹击地平定“大庾寇”；以理服人，劝首领归降而平定“横水、左溪寇”。除此之外，还顺利地平定“冈寇”“田寇”“大利寇”“八寨寇”。王阳明为明王朝屡立奇功，“事功”卓越，地位显赫，官职也升任南京兵部尚书，被皇帝封为新建伯，在朝廷上下极有声望。

但如若王阳明仅以“事功”闻名天下，那么中国历史上的功绩显赫的将才也有千千万万。而后人更关注的是王阳明博大精深的哲学思想。他在建立“事功”的同时不断探索心灵的潜质，从而开创了心学体系，成为整个中国哲学发展史上的一个重要转折点，为封建社会后期异端思想的产生、发展奠定了雄厚的基础。这种不以“事功”而名的做人态度，更是王阳明获得后世敬重的原因。

阿依达是一位西班牙舞蹈家，是享誉全球的弗拉门戈舞大师，也是一个患有严重脊柱炎的普通女子。

她带着西班牙舞团演出弗拉门戈舞蹈《莎乐美》，作为领舞，她用身体的韵动表达一种超越了欢乐和痛苦的直逼生命深处的悲情。她的舞姿给人的感觉就是她把生命化成了一团燃烧的火。

看她的舞蹈，谁也想象不到她是一个病人。当年10岁的小阿依达，正劲头十足地活跃在舞台上，但突然袭来的剧烈的背部疼痛让她无法动弹。经过诊断，得知患的是脊柱侧弯，而且十分严重，她的脊柱已经弯成“S”型。

这样的脊柱怎么能够支撑身体呢？十几个医生都给她下了禁令，要她彻底离开舞台，否则她的脊柱会越来越弯，她也会感到越来越疼，总有一天，她会死去。小姑娘不明白死意味着什么，对舞蹈的热爱让她满不在乎地回答：“哦，不，我就是要跳舞，哪怕死在舞台上。”

从那以后，她就一直戴着折磨人的金属矫正器，跳啊跳，一路舞遍了全世界，舞进了西班牙国家舞团，成为了首席舞蹈家。每当过海关的时候，她就把自己的矫正器从身上摘下来，搁在包里，但是过安检的时候警报总是会响，搞得气氛很紧张，于是她就把包拉开，让人看看这么多年来支撑着她的钢铁骨架。

如今的阿依达功成名就，但是年轻娇美的面容早已不在，每个人都明白，岁月和疾病的残酷，二者联手，不会让一个女人长久地活跃在舞台上。但是，阿依达从未想过因为病痛或是青春不再或是早已成名而放弃对舞蹈的坚持。

有记者问她：“对你而言，舞蹈占什么位置？”

她略想一下，很坦率地回答道：“好多人都问过我这个问题，可是我也说不好。对我来说，舞蹈就是生命，生命就是一场舞蹈，除了死亡，没有什么能阻止我一直跳下去。”

这个执着的女人，从来不把名或利作为奋斗的终点，她也不肯和命运讲和，她就是要跳舞。无论前面是鸿沟、海水、天堑、荆棘，她都要一路舞蹈着跳过去，哪怕一路走一路鲜血淋漓。

看她接受访谈的时候，就那么安静地坐着，一直保持着平和的微笑，有时候笑出声来，就像一个平常的家庭主妇，声音沙哑而低沉。这样一个有着坚韧意志和取得巨大成就、把西班牙舞蹈介绍给全世界的人，并不觉得自己取得了多么大的成功。

她说：“所谓的成功，不过是一个过程。”

这样的人身上，都有一种对事业爱到极致的痴迷。这种痴迷，让她忽略了表面的成功，而去孜孜不倦地在舞台上表达对生命的热爱、对艺术的追寻。

“不可以事功气节名矣”。可见做人的境界到达了一定的高度，本都是不论中西，一脉相通的。阿依达是一个从内心深处散发出欢乐光辉的人，她的快乐不是来自首席舞蹈家的光荣，不是来自享誉全球的殊荣，也不是因为获得的各种琳琅满目的奖项，而是因为她找到心灵的栖息地—舞蹈，只是舞蹈本身。

这种对舞蹈的热爱，便是王阳明所说的圣人“发愤忘食”“乐以忘忧”的可贵品质，纵然有病痛折磨，她也不觉得苦，纵然荣誉加身，她也未觉得满足。有这样一种不为世俗喜悲左右的坚持，便达到了心学最为推崇的不以“事功”而名的境界。

阿依达说成功只是一个过程，事实的确如此，不以“事功”而名，不仅是一种修身养性的修为，也是让我们能够在繁华落尽之后不觉得空虚落寞的超然心态。生命，最关键的是享受活着的过程，不是到达了某一点我们就会快乐幸福，不是建立了某件“事功”所有的悲苦都会消失不见，不是取得某种成功我们便达到了生命的顶点。

如果建立了一件举世称奇的“事功”便算得上功德圆满，那么这日后的漫漫长路又当如何走下去呢？据说川端康成在获得诺贝尔文学奖之后，因为屡屡尝试却写不出更有进步的作品而绝望自杀。如果真是这样，他错就错在过于看重名利，以“事功”而名，他没有把写作当作呵护心灵的养料，他从没有从这样的角度想过—只要笔下还有文字流淌出来，生命便不应该干涸。

阳明心学点睛之言

按照心学的观点，饿死于首阳山的伯夷、叔齐和被射死在万贯财宝旁的盗跖，都是一样的。乍一听觉得不可思议，但是，王阳明认为他们一个为名，一个为利，都丢掉了最宝贵的生命，这便是大错。

不以“事功”而名，是一种超然的处世智慧，它时刻提醒我们不论是在想着目标奔波的路途中，还是功成名就归家的路上，都要记得感受当下的美好，倾听心灵的指引。

第九章　唯求其是 功夫用在刀刃上

做事就要实事求是，不能去追求歪门邪道，否则即使是成功，也只是昙花一现，再大的“事功”最终化为众人的鄙夷。把做事的功夫都用在“求是”上，分清什么是主，什么是次，少做无用功，多做有用功，把办事的功夫都用在刀刃上。

1．做事当尽一己之责

《传习录》记录了这样一段对话：

学生陆澄问：“知识不长进，如何？”阳明先生曰：“为学须有本原，须从本原用力，渐渐‘盈科而进’。仙家说婴儿，亦善譬。婴儿在母腹时，只是纯气，有何知识？出胎后，方始能啼，既而后能笑，又既而能识认其父母兄弟，又既而后能立、能行、能持、能负，卒乃天下事无不可能。皆是精气日足，则筋力日强，聪明日开。不是出胎日便讲求推寻得来。故须有个本原。圣人到位天地、育万物，也只从喜怒哀乐未发之中上养来。后儒不明格物之说，见圣人无不知、无不能，便欲于初下手时讲求得尽，岂有此理？”又曰：“立志用功，如种树然。方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝。枝而后叶，叶而后花、实。初种根时，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作叶想，勿作花想，勿作实想。悬想何益？但不忘栽培之功，怕没有枝叶花实？”

陆澄问的问题有些急功近利：“知识不见长进，如何是好？”王阳明的回答遵循循序渐进的道理，循循善诱地教导道：“为学必须有个根本，要从根本上下苦功夫，循序渐进。仙家用婴儿作比，不失为一个好方法。譬如，婴儿在母腹中，纯是一团气，有什么知识？脱离母体后，方能啼哭，尔后会笑，后来又能认识父母兄弟，逐渐能站、能走、能拿、能背，最后天下的事无所不能。这都是他的精神日益充足，筋力日益强壮，智慧日益增长，并非从母体娩出后所能推究得到的。所以要有一个本源。圣人能让天地定位、万物化育，也只是从喜怒哀乐未发之中修养得来。后世儒生不明白“格物”的主张，看到圣人无所不晓、无所不会，就想在开始时把一切彻底研究，哪有这番道理？”先生接着说：“立志用功，宛若种树。开始生根发芽，没有树干；有了树干，没有枝节；有了枝节，然后有树叶；有了树叶，然后有花果。刚种植时，只顾栽培浇灌，不要想枝，不要想叶，不要想花，不要想果。空想有何益？只要不忘记栽培、浇灌的功夫，何愁没有枝叶和花果？”

可见，无论做什么事情，太多急功近利都不会有好的结果。要保持先生所说的种树人的心境，做好眼前自己分内的事情，只是管好栽培、浇灌的工作，不去想将来枝繁叶茂会是怎样一番景象，做事尽一己之责，不问结局如何封赏多少，便自能育出满园桃李，一路芬芳。

男孩生在英国长在美国，自幼家教极严，成绩优异，从普林斯顿大学毕业之后，他却选择了一条谁也想不到的路—他要做一位伟大的演员。

选择这条路就意味着成名之前要经历无尽的辛苦，但是男孩做好了准备。而且，他端正自己的态度，虽然心怀远大的理想，但是从来不怠慢手边的任何工作。

来到好莱坞，他租了一间仅够一个人住的小房子。为了生存，他最初不得不到电影公司做幕后工作。第一年，他整天忙着复印、整理材料和调整灯光，穿梭于各个办公室之间。甚至有些时候还会帮老板喂鱼、上街买午餐，或者给来工作的演员遛狗。

这样的日子，让人绝望，但是他还是一丝不苟地完成着分配给他的每一个任务。也正因如此，很多好莱坞工作室的员工，都记住了这个勤勤恳恳、气质不俗的年轻人。

后来，他寻找各种机会兜售自己，积极地参加各种各样的演员面试。为了实现自己的演员梦，他一边做义工，穿梭于好莱坞几乎所有的工作间，继续做幕后工作，一边参加表演班刻苦学习表演。

这期间，他虽然屡屡被拒，但也得到了在多个剧集表演客座的机会。再后来，他在电影《人性的污点》担当一个重要角色，和影帝联袂表演，并在剧中有不俗的表现，但是他的艺术人生仍然没有起色。

2004年之前的两年间，他几乎找不到任何工作，生活和事业都跌到了低谷。这时，他感到自己的艺术人生前途黯然，心里不免有些无奈和绝望。在苦苦寻找和长久的等待中，他终于接到一个试镜。他马不停蹄地赶过去，试镜那天，因为他在好莱坞各个工作间混迹多年，在场的三十几个总监几乎都对他略有印象。

那天的表演，他从容自然。那次的试镜出奇地顺利，很快他就拿下了这个角色，大家都认为他就是剧中主角的不二人选。

这部电视剧，就是在北美红极一时又在世界各地热播的美剧《越狱》。而他，就是在该剧中扮演男主角迈克尔的演员—温特沃斯·米勒。

后来，当别人夸赞他具有超人的表演天赋时，米勒和别人这样谈及自己的成功：“小时候每天出门去读书前，父亲都会对我说，一个词的积累，每次考试，每一次和老师的对话，这些都会对最后的成绩产生影响，决定你能够考进什么样的大学，你能过怎样的人生。所有的小事加在一起就是大事，就是你的人生。”

米勒多年以来一直坚持自己分内的事情，学习、兼职、寻找工作机会，不断积累着，直到终于有一天修成正果。他幼时父亲对他的教导可谓是金玉良言，做好每一件分内的工作，做事克尽一己之责，不问前程。因为前程，就是现在手头掌握的每一件事情里面。

做人难免有一己之私，但是王阳明的“良知”学说把天理、本心、诚意都打通了，提倡的是做事要尽一己之责。就是说我们其实做每一件事的时候内心都会判断对和错，但是出于私欲会压制内心的判断，“致良知”就是让我们坚持内心的判断，持之以恒就会让“良知”做主。源自本心的判断就是最符合客观规律的判断，也就会让我们自然地担当起属于自己的那份责任。

内心的判断要心静方才听得真切，但是当下社会浮躁，很难平心静气地聆听自己心灵的声音。我们过多关注着同事的晋升、邻居的乔迁，攀比着儿女的成绩、穿着的名牌衣物，我们就很容易使自己的心沦陷了。如果能够静下心来，专心致志做好一件小的事情，进而做好下一件小事。长此以往，我们的生活就会慢慢多了几分质量，少了几分浮夸，进而收获到沉甸甸的果实。

阳明心学点睛之言

心学的观点认为，做人切忌好高骛远，没有做好眼前的事，反而遥想着很远的未来会达到多么辉煌的成就，这样的人生态度只会让你陷入困境，毫无益处。做事当尽一己之责，眼高手低于事无益。

2．莫从心外下功夫

王阳明对于哲学的贡献体现在他对“知”“行”的哲理关系提出了新的看法，他说：“知是行的主意，行是知的功夫。知是行之始，行是知之成。若会得时，只说一个知，已自有行在。只说一个行，已自有知在。”

他以为，认识来自于内心，无须从心外寻找，“知”与“行”都是由心中的道德实体发出来的。“知”“行”是一回事，一切功夫皆在心内，莫从心外下功夫。

时下很多人对“官二代”“富二代”羡慕不已。觉得这些人都是含着金汤匙出生的，一来到这世间便占尽先机，良好的人脉网络、充足的资金储备、优秀的教育环境，都是一般家庭要努力奋斗很久才可能得到的。很多人忙着艳羡他人的各种优越条件，却忽视了最为关键的一件事—你自己。

要知道多少的钱财、多大的权势、多好的条件都是外在的因素，决定成事与否关键的，还是你自己，你的品质和能力，是最宝贵的财富。这些都是在外界环境中求不来的，需要我们转向内心来寻找，不论我们出身何处、资质几何，只要善于挖掘自己内心的潜力，发挥出自己心灵中掩藏的力量，你便与之前艳羡的那些人一样，先机占尽，不输分毫。

清朝太祖皇帝努尔哈赤不过是一个在小部落被人排挤的青头小子；而横扫欧洲大陆的拿破仑，事实上刚来到巴黎的时候被同学嘲笑为“来自科西嘉岛的异乡人”。这些被后世敬仰的大人物，发迹之初，身份都卑微、低贱，毫无优势可言，更谈不上外界的帮助与提拔。他们后来的成功，最根本的原因只有一个，就是他们都是内心强大的人。

他们不为外界的打击所压倒，也不为旗开得胜的小胜利得意忘形，他们懂得随时倾听自己内心的声音，清楚心之所向。他们从来不从心外下功夫，治国的时候他们不会把权力都交予权臣，行军的时候也不会让下属擅自行动。因为他们知道，在善变的世间最值得相信的，唯有自己的一颗赤子之心。

从前有个年轻人，野心勃勃，一心想做成大事，当大官，发大财。但是世事难料，几年过去了，心高气傲的年轻人依然一事无成。他开始痛恨自己没有生在富贵人家，也没有富甲一方的门庭为之撑腰。长此以往，日益消沉。

一天，他从一位长者那里听到一个传说。说是在遥远的一处深谷藏着一样宝藏，发现宝藏的人可以得到任何他想要的东西。

说者无心听者有意。老者说后离开，年轻人便抖擞精神，立刻收拾行囊出发了。

这条寻宝的路艰险无比，年轻人先是在山间遇见猛虎，幸亏他常年习武，身手过人，才免得一死。然后又在渡海的时候遭遇风浪，台风将他的小船掀翻，他仗着在水边长大，自幼泅水，才又逃出生天。

几经挫折苦难，死里逃生，当年轻人来到传说中的那个深谷的时候，他已经不再年轻，而是一个满面沧桑的中年人。当站在装着宝物的匣子前面的时候，他看着自己一身狼狈、蓬头垢面的样子，突然觉得匣子中的宝物似乎并不像出发的时候那样，在他心里有着无比的诱惑力。那种强烈的感觉，其实已经在冒险的途中，被种种险情和他自己不断成长的阅历慢慢抵消了。

慢慢地，中年人开启了这个让无数人为之动心的珍贵的匣子，展现在他面前的，却是一面一尘不染的明亮的镜子。在镜子中反射出的影像，不是什么瑰丽的珍宝，而是中年人饱经风霜的面容。

很久没有这么仔细看自己的脸了，中年人一时有些迟疑。因为眼前镜子里面的这个人，和他记忆中的自己是那么的不同，简直可以说找不到当年自己的影子了。记忆中的自己，皮肤白皙，眼神野心勃勃但隐隐有些怕事，发型一丝不苟，身形单薄。

而眼前的这个人是多么的不同—他肤色黝黑泛着光泽，眼神炯炯，目光如炬，一头如钢丝般坚硬的乱发，身体线条明朗，充满了力量。

中年人意识到，这是一个全新的自己。这是在寻宝途中饱经磨难锻炼出来的自己，这是在寻宝的终点的匣子中发现的自己，现在的自己，就是长久以来渴望的珍宝啊！

回首过往，他意识到自己原来可以如此强悍顽强，百折不屈，既然路上的种种磨难自己都可以全身而退，还有什么大风大浪是自己经受不起的呢？

自己年少的时候，总是羡慕那些豪门子弟，可是看看现在的自己，那些人当中，又有几人能够达到他现在的成绩？这世间，到底有很多事情，不是权力和钱财可以简简单单换来的。

思量至此，中年人恭敬地将匣子盖好，施礼拜谢，然后毅然转身离去。

多年后，中年人成为一方富甲。据说他家里供奉的，就是一面普通的镜子。

年轻人经历了众多磨难，从意气风发的少年变成了面容沧桑的中年人，方才发现让自己脱胎换骨的力量来自自己的内心，当年向外寻求的种种，都是无用功。这是生命成长的过程，虽说有些晚，但是不迟，“朝闻道夕死可矣”，明白为人的道理，永远都不迟。但是如果执迷不悟，一味地坚持向心外寻找力量的来源，向心外下功夫，便是不开窍了。

王阳明说：“圣人之道，吾性自足，向之求理于事物者误也。”这就是说，其实圣人的道理，天底下事物的对与错，是先天就存在于“我”的心中，根本不用去外界寻找。他还以为，“心外无理，心外无物”，他把人心放在了一个高尚、神圣的位置，认为人心是天地万物的主宰、世界的本源，是万物的造物主，世界上的一切都是由心所派生出来的，是内心在外界的显露与表现。

《传习录》记录着一个人人皆知的情节：有一天，阳明同友人一起去南镇游玩，忽然看见在远处岩石间有一株高耸入云的大树，树上开满了娇嫩可爱、清香扑鼻的粉花，同来的友人向来对于阳明的“心外无物”之说不解，就问：“你不是说天底下没有不在我心外的事物吗？可这株花树，在少有人烟的深山中自开自落，它和我的心有什么关系呢？”本想难住王阳明，不料阳明沉默不语，思索片刻，开始沉着地侃侃答出为后世称道的一段话：“你还没有看这株花时，花同我的心一样归于静寂，与世无争，这是我心的表现；当你千里走来看花时，花的颜色便如同人的心境一样豁然明亮，这难道跟我的心没有关系吗？”这一番话让友人哑口无言，然后心悦诚服，也开始相信阳明的思想。

阳明心学点睛之言

正如我们前面所提到的，人心的作用是巨大的，一千个人心中有一千个哈姆雷特，一个人的主观能动性在认识事物，评价事物的过程中有重要的作用，进而在改造事物和完善自我的时候，也有着至关重要的作用。莫从心外下功夫，就是要我们重视自己内心的力量。因为正如王阳明所说的那样，心能包罗万事万物。只有锻炼出足够强大的心灵，才能够有机会胸怀天下。

3．功夫差别定成败

王阳明说：“人须在事上磨炼做功夫乃有益，若只好静，遇事便乱，终无长进。”可见功夫的差别决定成败，虽然心学上讲静心也是一种修行，但是一味的静止不动，也不是长久之计。世界是运动的，周围的环境也是变化万端，如何学会在变幻莫测的社会环境中应对自如，这就要看在磨炼自己方面下多大的功夫了。

人的精力有限，所下的工夫必然要集中发力才有效果，而东一头西一头毫无针对性的奋斗方式，显然注定会导致失败的。所以，是否有一个恒定的志向，决定了我们能否将所有功夫用在一处，也就直接决定了最后的成败。王阳明将用功夫比作挖地取水，在他看来，漫无目的地泛泛地挖出一个池塘，远不如专注地挖出一口井来得有用。因为一口深井会有源源不断的清水涌出，而池塘再大不过是一池浊水，到底是无用的。

因此心学的观点认为，学的第一步不是学，下功夫的第一步也不是盲目发力，而是“立志”。王阳明非常注重孔子、孟子、陆九渊这些伟大的哲学家的“立大志”，以树立善良的动机和感情。志，是学习的内在动力，体现了一个人求学的目的与奋斗的目标。而且，王阳明将“志”的重点进一步扩大，将修身养性也囊括进来，“为学成圣”，不是为了功名利禄，而是为了人生的自在状态。

发力于一处决定了功夫的力度，功夫大小的差别决定了成功与否，下的功夫有多少，成就就有多大。就像建一座房子，添砖加瓦越多，房屋也就越高大、漂亮、坚固牢靠。要想得到舒泰自在的心境，就要在磨炼自己上多下功夫，吃得苦中苦，才能从苦中品尝出甜的味道；多多寻找磨炼自己的机会，才有机会提高自己的能力；想成事的时候多下功夫，才有可能占得先机。

当今叱咤英语培训天下的新东方总裁俞敏洪，原本只是一个英语极度差劲的农村孩子。让他的人生发生重大转变的，全在他的工夫。

20世纪70年代末开始恢复高考的时候，俞敏洪还是一个拖拉机手。可惜他只是上过几年学，而且还是在“文化大革命”中上的，那时候整天忙着闹革命，根本没有学到多少东西。他别的科目还有些功底，而英语则是一窍不通，英语成了他高考的拦路虎。

他高考的第一年，英语考了30分，那年的英语线是38分；

第二年高考的时候，他英语考了50分，可是那年的英语录取线提高到了58分。

他想，如果英语再这样继续下去，他考上大学的梦想就无法实现了。好在有一天，英语老师拿着一页纸走进教室，说是纸上面的300个常用短语，如果有同学能背下来，高考基本就没有什么问题了。

那位老师可能只是随口一说，但是俞敏洪却觉得这是一个很可行的办法。为了背下来这些短语，他大大地下了一番功夫。

他先把这300个短语抄下来，但却也没有死记硬背，而是把这些短语翻译成汉语，然后再尝试着翻译成英语，然后进行对照，看看自己的翻译有什么问题。

这项学习看起来简单，可是要坚持下来却需要些毅力，翻译对十几个很简单，可是要想把300个短语全部翻译得跟原文一模一样，就真的很困难了。

但是，俞敏洪的过人之处就在于他的坚持，他用了一个月的时间，终于可以将300个短语翻译得一点不错了。

然后他开始把300个短语中的介词去掉，看能不能填对。刚开始错得惨不忍睹，后来渐渐错了几十个、几个。一个月过去了，他练得闭着眼睛也能填对所有的介词了。最后，他终于把这300个短语倒背如流了。

几个月后，英语老师突然让同学们进行一场考试，而考试的内容就是这300个短语，俞敏洪花了不到半个小时的时间就交卷了。让老师吃惊的是，他不仅提前交卷，300个介词更是一个都没有错，考了满分。而让老师更加大跌眼镜的是，在一个月后的高考中，这个学生更是以90分的高分考入了北京大学。

而在进入北京大学之后，他更是努力地学习英语。大学毕业之后，他选择留校当了北大的老师。两年后，他创立了新东方学校，为千千万万学英语的学生带去了学习英语的快乐。

现在被誉为“留学教父”的俞敏洪，在各个大学演讲的时候，经常提起这段艰辛的“高六”岁月。他说那时候没有什么参考书，有的只是自己不懈的毅力，花了三个月时间把300个介词背下来，看似很简单，可就是这样每天比别人多一点点的功夫，让他考进了北大。

功夫差别决定成败，当初和俞敏洪一起学习、准备高考的同学有很多，今天取得像他这样成就的人却是寥寥无几，可见俞敏洪为了英语付出的那许多功夫，都没有白费。功夫不负有心人，今天的俞敏洪事业蒸蒸日上，人生如意，而心态却是不骄不躁，都得益于当年的那种坚韧的磨炼。

王阳明认为，学习、询问、思考、分辨、笃行的工夫，虽然有的人资质低，要付出比别人多百倍的努力，但努力到极致，到达彻悟本性、明了宇宙规律（“尽性知天”）的功夫，也不过是尽我心的“良知”，达到了“致良知”的境界。

王阳明在《传习录》中说，“夭寿不贰其心，乃是教学者一心为善，不可以穷通夭寿之故，便把为善的心变动了，只去修身以俟命；见得穷通寿夭有个命在，我亦不必以此动心。”他认为，“夭寿不贰”的意思，是教导学习的人一心向往好的念头和行为，并努力地去实践，决不能因为环境好坏或寿命长短而让为善的心改变了。只去修身等待命运的安排，即使认识到人的困厄通达、长寿短命是所谓“命中注定”的，我也不因此而动心。

其实王阳明何尝不是告诉我们，虽然我们不能控制外界的环境，但我们应该能够掌握自己的选择方向，控制自己的精力集中点，确定在何处下工夫。一个人能否下功夫完善自我，可以决定一个人的能力高下，也完全可以改变一个人的命运。当你具有更好的身心素质时，才能更好地掌控自己的人生。

阳明心学点睛之言

王阳明认为，一个人不管是聪明或愚钝，只要他愿意，都可以通过下功夫来完善自我、实现自我。要想过得比他人自在些，只不过付出的努力要比别人多一点罢了。即使心性愚鲁的人，别人用一分功夫能做成一件事，而自己不怕吃苦、不怕辛劳，下定决心，用十倍甚至百倍的功夫，一样能做成那件事。

在现实生活中，我们也能看到许多天资一般的人，但他们通过自己不懈的努力，想方设法来提高自己的素质，最终却成就了一番别人难以企及的事业。而一些所谓的聪明人，由于贪图安乐不肯下功夫，最后反而变成一事无成。

4．不谋利，做正确事

王阳明在历史上是一个伟大的哲学家，他的哲学思想是整个中国哲学史发展的一个转折点。他在一定程度上解决了前人争论不休的问题，并对中国封建社会后期异端思想的产生起到启蒙和促进作用。那么，关于如何做出正确的事情，王阳明到底有些什么建议呢？

心学，其实并不像我们有时想象的那般神秘莫测。王阳明的建议也不像古籍那般深奥难懂，它教会我们遇到一个具体的问题时，摒弃谋利的贪婪欲望，用理论去认识事物，以达到正确地改造事物。王阳明少时立下大志，就开始思考怎样实现志向，然而现实中的思想领域一团糟，有许多弊端让人怀疑。那么，到底怎样区分一个事物的对与错呢？

王阳明的心学就吸收了很多儒家的思想，他教化人们“鱼肉熊掌不可兼得”“学而时习之”“不学礼无以立”，教导人们怎样克己公正，怎样为人处世。这些精辟、简洁、正确的理论都曾深入人心，也曾得到统治者的大力推崇，而这对于帮助我们做出正确的决定，也是大有裨益的。

作为人，本身有判断事物正确与否的能力，只不过被事物表面的许多纷扰零乱的现象所麻痹。所以人要不断学习，才能擦去天理表面的杂质，克制谋利的私心，获得真知灼见。王阳明说：“某尝说知是行的主意，行是知的功夫。”要认识“知”，就必须通过“行”。

同时，“行”也不是一匹瞎了眼的宝马，到处乱跑、狂奔，它要有正确的认知作为指导。这样的例子在我们的生活中更是数不胜数。比如说家中买了新的洗衣机、录像机，我们要对着说明书仔细查看，然后再正确操作。这就说明如果要做，一定要做正确的事，而一旦掺杂了谋利的欲望，做出决定的时候就容易发生误判，也就不利于我们成事。

马琳是一个失业在家的中年女子，现在靠领取政府的低保过日子。她住在城市的外缘，从市里来的公交车路线路过她的家门口，在她家不远的地方是这个线路的始发终点站。

有了几次坐公交车的经历，马琳发现，车厢里面常常显得拥挤不堪。尤其是一些在中途上车的老年人，他们动作迟缓，为数不多的座位往往被年轻人捷足先登，而且马琳意识到，并不是所有的年轻人都有着很好的教养。

某一天，她灵机一动，既然时间是空闲的，何不为老人们提供一点帮助？于是，她的做法是，在公交车从她门口始发的时候，她上车占一个座位，等到车厢里有站立着的老人时，她便让座给他们。

一位姓吴的老人是马琳经常帮助的人，这是一位乐观开朗的老人，所到之处，都会带来一片笑声。马琳喜欢这位爱笑的老人，几乎每次所占的座位，她都留给吴老爷子。她渐渐地把老人当成自己早年去世的父亲。

交流的时间一长，她渐渐感觉吴老爷子有些不同寻常。她觉得这个老人应该是一个孤独的富豪，可是他为什么喜欢坐公交车呢？

面对她的问题，老人的笑声像波浪一样舒展：“哦，一个人坐车我觉得太孤单了，没伴儿，不如在公交车里面热闹，我喜欢待在人群里面说笑。”

吴老爷子是个有钱人，这一点很快就得到了证实。不久，他买下了数十条公交线路运营权，其中也包括从马琳家门口经过的这一条。

一年快要过去了，马琳还是没有找到工作，于是她继续做着自己的“慈善工作”。可是，接下来的一段时间，吴老爷子不再出现在公交车上。没有了这位老人的车厢显得冷冷清清很没意思，马琳也觉得很寂寞、无聊。

第二年春天，马琳收到了一份邮件。邮件是吴老爷子寄来的，邮件包里装着厚厚的法律文书、遗嘱和一封信。信是老人写给马琳的，他在信中说，每一颗善心都应该得到奖赏，何况马琳是在想方设法做善事。

同时，老人坦言，在半年多的时间里他都没有分一部分财产给马琳的想法，他想把所有的钱都捐给慈善机构。马琳毫不保留地付出，一步一步打动了他，直到最终坚定了想法。

马琳其实明白老人的心愿，她毫不犹豫地把老人给她的财产都捐给了慈善机构。几天后，马琳接到了老人律师打来的电话，他说老人临终前告诉他，如果慈善机构收到了与他遗产同等数额的捐款，马琳就获得了老人的物流和运输公司以及数十条公交线路运营权的继承权—一块甜得让马琳无法想象的蛋糕。

马琳感动得流着眼泪，说：“老爷子啊，我固然是需要一笔钱，可您教给我的道理比钱更重要。”幸运往往不是突如其来的偶然和意外，而是毫无保留地一点点付出，不计回报地一点点积累，摒弃私欲地一步步抵达。

故事中的马琳是一个不求谋利、克己助人的典型，而她也得到了与她善行相称的回报。如果没有日复一日毫无保留地帮助老人占座，就不会有机会得到老人的关注；如果不是她彻底放弃为自己谋私利的念头，一心助人，也就不会得到可以持续盈利的老人的公司。这样的境遇看起来很有传奇色彩，其实，说到底是一个贫困潦倒的女子在最需要金钱的时候，依然坚守着良心的底线，坚持做着正确的事情。

判断出孰是孰非事实上很容易，但是迎难而上，舍弃为自己谋利的机会而去将正确的事情执行下去，就很考验一个人的品质了。这就回到了王阳明一直强调的—对于心灵的修炼上面。

心学的主题思想“致良知”，就是修心养性，不光是提高自己的自控能力和调整情绪、涵养道德的问题，还能提升智慧。对于智慧的提高，没有更好的方法，就是通过涵养自己的心神，在事情磨炼中开发智慧、增强能力，给自己一双明辨是非的慧眼，和一种超于常人的执行能力，将正确的想法付诸实践。

当看到摇摇晃晃的老人站着的时候，明知道自己把座位让给他会很被挤得很辛苦，还是义不容辞地站起来；当看到灾区的孩子因严寒缺少冬衣的时候，明知道把自己的生活费捐出去就只好吃一个月的白米饭，还是毫不犹豫地捐了；当看到同事加班忙得焦头烂额的时候，明知道自己一旦留下就会错过精彩的连续剧，还是满面微笑地留下来……

像这些放弃自己为自己谋私利的小事，正是反映出你内心的修行几何。而只有在这些小的事情上做出正确的选择，才有可能面对重大抉择的时候不会手忙脚乱、失了分寸，从而顺着思维惯性，也做出正确的决定。

阳明心学点睛之言

为什么有人天天读曾国藩还是仕途失意？为什么日夜学胡雪岩仍然一贫如洗？因为你的心灵没有得到他们那样的锻炼，面对大是大非，你还不能做出正确的选择。

道理人人会讲，诸子百家各有用武之地，但不从心上用力,砥砺出不偏不倚、动转得势的强大心灵，即使在学人家也是东施效颦，神韵尽失，毕竟相由心生,情随事迁。摒弃贪婪而谋利私欲，内心的强大才是真正的强大。

5．明辨之，笃行之

王阳明在《传习录》中说：“夫学、问、思、辨、笃行之功，虽其困勉至于人一己百，而扩充之极，至于尽性知天，亦不过致吾心之良知而已。”

王阳明认为，学习、询问、思考、分辨、笃行的工夫，虽然有的人资质低，要付出比别人多百倍的努力，但努力到极致，到达彻悟本性、尽性知天、明了宇宙规律的工夫，也不过是尽我心的“良知”罢了。

经过王阳明的阐述，原本儒家针对精英阶层提出的“慎思、明辨、笃行”的要求，普遍到几乎所有有心提高自己的人都可以修行之，这也是心学在明朝之后在海外也迅速发扬光大的原因。只要立志于提高自己的内心修为，不论是身在庙堂之高的达官贵人，还是忙碌于生计的农民工人，都有机会成为圣贤。

虽然每个人的心智高低各有不同，但是一个人不管是聪明或愚钝，只要他愿意，都可以通过“致良知”来完善自我、实现自我。只不过付出的努力要比别人多一点罢了。即使心性愚鲁的人，别人用一分努力能做成一件事，而自己不怕吃苦、不怕辛劳，下定决心，用十倍甚至百倍的努力，一样能做成那件事。

在现实生活中，留心的话我们会观察到许多天资并不聪明的人通过自己不懈的努力，想方设法来提高自己的素质，最终却成就了一番别人难以企及的事业。而一些所谓的聪明人，由于放弃了自己的努力，最后反而变得一事无成。

世人都知道英国的勃朗特三姐妹名垂世界文学史，《简·爱》和《呼啸山庄》更是脍炙人口。但是很少有人知道，其实三姐妹的一生都在做针线活供她们唯一的弟弟写书，这个弟弟被人看作百年难得一见的天才。但是这位天才弟弟在姐姐们的供养中耗尽一生，未着一笔，而三位姐姐却在忙碌之余，利用一切时间把心中的故事精心描绘了出来。四姐弟的结局殊异，简直是云泥之别。

要知道，没有人能只依靠天分成功。上天给予了天分，但个人的素质要靠自己去提高，所有的机会都要靠自己去创造、争取。一个人的努力能将一个普通的人变为天才，一个天资过人的人，也会因为荒于嬉而一事无成。

蔡依林无论在台湾还是在大陆，都有很高的人气指数，可谓是青春实力派歌手。2008年在北京举办的“唯舞独尊”演唱会上，她不仅歌声震撼，而且舞姿也是倾国倾城。

在聚光灯的照射下，她一身曼妙的舞衣，像一只美丽的蝴蝶，轻盈无比，在鞍马上翩翩起舞。当她轻盈落地的一刹那，台下歌迷的欢呼声、掌声潮水般地向她涌来。

掌声响起来，眼泪落下来。

蔡依林不仅歌唱得好，舞跳得也很出色。许多人都认为她有这方面的天赋，却不知事实上在进入歌坛之前，她是个跳舞很糟糕的女孩。她的手脚很不协调，韵律感也不是很好，一支舞跳下来，总是直冒汗，甚至洋相百出。

好在她常怀着一颗勤能补拙的心，练功始终都很刻苦。

为了使新专辑注入一些新鲜的艺术元素，她不断学习新的技艺。除了练习常规的舞蹈外，她还学习瑜伽、艺术体操等。在录制专辑《爱情任务》时，她挑战自我，学跳无重彩带舞。这种舞蹈对于表演者专业要求很高。为了使MV效果更好，她每天晚上回家都不立即休息，而是练习倒立，双手支撑起全身的重量直到自己筋疲力尽为止。

练习这种舞蹈还需要表演者在空中不停地转动。很多次她从空中下来都感到头昏脑涨、隐隐作呕。

有一次她患感冒仍坚持练习，结果从高空中下来后，突然昏倒了过去，醒来后她不顾众人反对仍继续练习。为此，蔡依林被圈内人称为“拼命三郎”和“歌坛劳模”。

成名后，有一次蔡依林接受新浪网的采访。

主持人说：“你不仅歌唱得好，舞跳得也很出众，简直是艺术天才啊！”

她连忙说：“天才算不上，只能算是一个‘地才’。”

“‘地才’是什么意思？”

“‘地才’就是先天条件不是很好，但通过加倍努力也可获得成功的人。”

其实，天才和“地才”没有本质的区别和严格界定。有些天才因为觉得先天条件优越，骄傲自满，往往半途而废，而有些“地才”自知先天不足，笨鸟先飞，不懈地努力，往往能迎头赶上、脱颖而出。“地才”，通过坚持不懈、持之以恒也可以成为天才。

“明辨之，笃行之”，要我们明辨是非、踏实实践，这句话的精髓全在一个实践上面，与身份、资质全无关系。据说蔡依林的韩国老师教她跳舞的时候，摇头叹气的照片被八卦小报刊登了满满几页纸，但是这个姑娘以过人的毅力，坚持不懈地学习，终于以完美的舞姿惊艳全场。这让我们再次相信，笨鸟先飞不是骗人的空话，而是当我们付出切切实实的行动之后，会得到的应有回报。

心学的最大意义在于让人们坚定了这样一种信心：每个人心中都住着神仙，只是等待我们去发现；每个人都可以成为圣贤，只是等待我们去践行。只要我们付出超出常人的努力，面对诱惑摒弃心中的欲望，懂得辨析是非善恶，在大是大非面前知道何去何从。心学的基础是心灵的明净，而心学的过人之处在于“知行合一”，于实践出真知，重视实践的作用。

凡事分辨得出正确的，还远远不够，还要有过人的执行力付诸实践。俗话说，“做一件好事容易，做一生的好事难”。因此有了超强的执行能力也还是不够的，还要有坚强的意志能够坚持下去，做到持之以恒。不论风霜雨雪、世道凄凉，都能秉承自己的初衷，不改从前，始终如一地做到王阳明所提倡的“人一己百”，才能领悟到心学的要领。

阳明心学点睛之言

依王阳明之见，人有两只眼睛、两个耳朵、两个鼻孔、两只手和两条腿，而嘴，只有一张。这样造人大有深意，是自然让人多多分辨颜色、声音、气味，以此达到心中明白，然后以手脚实践自己的认识，至于说辞，大可减省些。

“先明辨，后笃行”是心学之本，“人一己百”是心学的过人之处。自谓天资不如人？那么，人一己百不可，人一己千应可得。

6．分清主次事易成

《传习录》中《志于道》一章，王阳明论述了“志于道”与“游于艺”的关系，也就是叫我们如何处理好事业与爱好的关系。当时有人向他请教《论语》中“志于道”这一章。王阳明说：“只是‘志于道’这一句话，就包含有下面几句话的功夫，不可只停留在志于道上。比如建造房屋，‘志于道’就是想着选择地方、收集材料，把房子建成；‘据于德’就是把房子建成有地方居住；‘依于仁’就是长期居住在这房子里，不再离去；‘游于艺’就是加些装饰，美化住房。艺，就是理的最恰当处。如咏诗、读书、弹琴、射击等，都是为了调习我的心，使其能够纯熟于道。如果不‘志于道’而去‘游于艺’，就像没头脑的愣小子，不先去建造房屋，只管去买画装点门面，不知他将画挂在哪里？”王阳明强调要首先弄清自己要什么，确立真正的目标，才去做其他的事。而其他的事都是为了实现自己的这个目标而已。

在王阳明看来，“志于道”是首要的目标，所谓的“志于道”，其实就是要在各种事之中去探寻心灵的奥秘与规律，分清事情的主次。而“游于艺”，则是指在做各种事情时放松自己的心情，调控自己的心灵，让自己的身心在工作中同时得到磨砺，慢慢达到完善的境界。

“志于道”的理论不仅是一种哲学思想，也可以作为我们的一种人生理念。因为在对人生目标的追求中，只有专心致志、心无旁骛，把全部精力融入其中，才能成就一番伟大的事业。

但是，在人生的道路上，总会有各种各样的东西在诱惑我们，使我们有限的精力白白地浪费在那些无关紧要的事物上，分不清事情的主次，虚度了光阴，最后一事无成，给人生留下了遗憾。

有一个年轻人，人很聪明，也很能干，开始大家都认为他一定能够有所作为，前途无限。

年轻人头脑灵活，对许多东西一学就会。不仅足球、围棋、书法、吉他等玩得很好，甚至还攻读了中医和法律方面的知识，可谓多才多艺。他也很喜欢听别人夸奖他“是个天才”之类的话。

然而，由于他不能处理好爱好与事业之间的主次关系，将时间与精力过多地投入在各种与事业无关的爱好中，工作自然受到了很大影响，导致老板对他越来越不满。数年过去，他还是在将自己的精力分散在很多方面，但是不见任何一个领域有所建树，所以不仅没有得到提拔，还因此被所在公司辞退了。

由此可知，健康的爱好虽然有助于身心修养，但也要适当而为之，将精力合理分配。如果沉溺于各种爱好而将事业置之度外，这就是玩物丧志，在人生之路上不能有所成就。

与上面那位因爱好广泛而被辞退的年轻人不同，另一位年轻人却凭借自己广泛的爱好获得了事业的成功。

这位年轻人是个剧作家，他博学多才，在爱好方面所涉及的领域也很广泛，而且创作的剧本获得过许多有影响的国际大奖。朋友们都很惊奇，他为什么这么年轻就能获得成功？他的爱好如此广泛，怎么还有精力和时间写出这么多内容深刻、情节感人的优秀剧本？其中的奥妙在哪里？

后来，年轻剧作家当上了导演，朋友们前去祝贺时，剧作家谦逊的一番话道破了天机，他说：“作为导演，我觉得我的修养还不够呢。”

“修养还不够”，看似一句谦逊的话，其实，这正是他能成为一个著名剧作家的奥妙所在。原来，他做事分得清楚主次，全是借助广泛的爱好来提高自己的各种素养，而不是一味沉迷于爱好之中。他清楚地知道自己想要的是什么，各种爱好对他来说，只是一种调剂和修养而已。正如陆游所说：“工夫在诗外。”专业外的爱好，运用得当的话，是有助于提高一个人的修养，从而获得一种与心灵相融为一的能力的。

分不清事情的主次危害极大，根据一项调查结果显示，有高达72%的老人后悔年轻时努力不够以至于事业无成。为什么会有这么多人后悔年轻时努力不够？一个很重要的原因，就是因为他们不知道自己真正想要的是什么，自己应当成为什么样的人，自己又应该做什么？而是面对各种爱好及外物诱惑时，自己一味地妥协，沉迷于其中，得过且过，结果就迷失了前进的方向，落了个“少壮不努力，老大徒伤悲”的结局。

所以，我们要想使自己将来不后悔，就必须在现在就选择好自己的路。做事要有重点，这有一个前提，就是应该静下心来，弄清楚自己真正想要什么、人生的价值在哪里才行，只有这样，才知道人生的路要如何走，才能摆正爱好与事业的主次关系。

个人爱好是生活的调剂，但绝不是重点，不能当作主菜来食用，不能任其发展，而要加以引导，使之有益于自己的事业。如果爱好已经影响到事业的话，就一定要果断地停止，否则长此以往，必将消磨奋斗的意志，致使事业荒废。

古人说：“业精于勤而荒于嬉”，实在是很有道理。从这个意义上来说，我们只有分清主次，认识到了自己内心真正的需求，才不会被前方种种诱惑所迷失方向。当朋友招呼我们前去聚会的时候，我们能够全神贯注于未完成的工作；当想看的电影上市的时候，我们能够拒绝诱惑把心思放在手中的方案上；当有异性对你流露出暧昧之意的时候，我们能够为家人坚守住安全的底线……分清主次，才能在面对抉择的时候毫不犹豫。

王阳明的一生就是主次分明的一生，郭沫若先生曾这样评价他，说“他的一生是自强不息的奋斗主义的体现，他是伟大的精神生活者，他是儒家精神的复活者。”他一生坎坷，落第、被贬、流放、病痛，晚年得子，但是这些都不足以影响他对于成圣成贤的追求。

王阳明的人生主次分明，科举、为官、挂帅都不是他所追求的，所以不管是好是坏，都不能让他改变初衷。成为圣贤，从始至终都是他人生最主要的追求，这样的专注，也是他在哲学界取得巨大成就的重要原因。

阳明心学点睛之言

分清事情的主次，会让我们面对选择的时候不再迷惑，面对诱惑的时候保持冷静，面对挫折的时候百折不挠，面对盛赞的时候不骄不躁。分得清主次的人，是得到心学精髓的人。这样的人能够听得到自己内心的声音，知道自己究竟想要什么，不会因为突如其来介入的各种插曲偏离了方向，不会被一场不期而遇的风暴吹离了航向。

7．不做无用功

面对不如意的外界环境，我们通常的表现就是愤愤不平、怨天尤人、牢骚满腹，抱怨自己的不幸命运，抱怨社会的不公平。殊不知，这样的抱怨不过都是些无用功，这样做的结果，只是白白地把时间和精力浪费在了无用的地方，而丝毫无助于自己人生境界的提升。与其这样浪费时间和精力，还不如把它们用在挖掘自己的潜力上。

王阳明认为，一个人应该先去做最能提升自己、促进人格完善的事，而不应该把有限的时间和精力浪费在那些无关的琐事上，不做无用功，才是明智之举。按照心学的观点，最重要的是，人要先能够认识到自己的本性，充分发挥个人的智慧，才能够充分认识到万物的规律，从而应用这些规律来做好每一件事。也就是说，一个人要先改变自己，进而才能改变外在的世界。

不做无用功，便要先提升自己的身心素质，增强自己改造世界的信心与力量。等你内心的力量强大了，做好了充足的准备，这时再看外面的世界，也许这个世界在你的眼中就不一样了，而你也拥有了改变世界的能力。

王阳明年少之时也曾犯过枉做无用功的错，幸亏被父亲及时点醒，才不至于荒废光阴太久。王阳明的父亲王华资质极高，高中状元之后，王阳明随父移居绍兴。王华对儿子家教极严，王阳明少年时学文习武，十分刻苦，但非常喜欢下棋，往往为此耽误功课。

王华虽屡次责备，总不能改，王华一气之下，就把象棋投于河中。王守仁因而顿悟，意识到自己在无用的消遣上面消耗了太多时间，当即赋诗一首以明志：

象棋终日乐悠悠，苦被严亲一旦丢。

兵卒坠河皆不救，将军溺水一齐休。

马行千里随波去，象入三川逐浪游。

炮响一声天地震，忽然惊起卧龙愁。

至此，王阳明决定收起在无用功上面花费的心思，决心以诸葛亮为榜样，干一番事业。此后刻苦学习，学业大进，骑、射、兵法，日趋精通，终于在明弘治十二年(1499年)考取进士，授兵部主事。

不做无用功的收获显而易见，但是，当时提督军务的太监张忠认为他以文官授兵部主事，怀疑其中有诈，便强令王阳明当众射箭。结果平日做的有用功此时有了用武之地，只见他提起弯弓，连发三箭，结果三发三中。张忠的刁难不但没有难倒王守仁，反而使他在军中的威信倍增。如果王阳明当年沉迷在象棋打打杀杀的世界里面，净做一些无用功，自然也就与这日的威风无缘。

2012的末日传言越来越盛，其中美国大片《2012》中的生动影像，似乎起了很多推波助澜的作用。影片的导演说：“我要把地球毁灭给人类看，让人们警醒。”于是他斥资两亿美元，掀起了好莱坞的最高浪。影片上映之后，世界影迷无人不知他的名字—罗兰·艾默里奇。

1955年，一场铺天盖地的大雪袭击了黑格尔的故乡—德国古城斯图加特。庄稼受害，房屋倒塌，罗兰在这样的大灾难里降生，注定了他对灾难片的情有独钟。那个年代德国很不太平，柏林墙还横亘在东德和西德之间。十来岁的罗兰在西德接受教育，学习雕塑和建筑。

但是罗兰天生想象力奇绝，并不喜欢雕塑这门枯燥的艺术。每天跟死气沉沉的石膏打交道，他觉得了无生趣，只好海阔天空地幻想世界与未来。出于厌恶，他总希望那些雕像和建筑通通都碎掉，然后自己幸灾乐祸地踩上去。当年如果罗兰的这一理想只是在幻想里过一把瘾，那也就不了了之了。

但是他不是一个只会空想的人，他认识到自己再在雕塑上面花费多少工夫都是无用功，所以他决定离开学校，放弃雕塑，到广告公司做策划。这样的日子并不长。一天，公司老板把一摞文件狠狠摔在他的面前：“这就是愚不可及的构思？”老板把腿跷在罗兰的办公桌上，怒气冲冲。罗兰看着老板肮脏的鞋底，无言以对。他心里清楚，自己在这样的地方也是浪费光阴，他立即离开了公司。

那时已经是1977年，22岁的罗兰在慕尼黑电影学院里面闭关修炼，学习制片和导演。在学校的这几年，是罗兰集中精力放在学业的几年，他没有追求那些华而不实的荣誉，也并没有谈女友，他独自一人在寂寞里刻苦学习。

也许是量的积累催生了质的突变吧，在罗兰毕业之际，他的毕业作品《诺亚方舟法则》一鸣惊人，竟然拔得柏林电影节的头筹。

不再做无用功之后，罗兰可以致力于做自己真正喜欢做的事情，好莱坞的橄榄枝也在此时向他伸了过来。在好莱坞登陆之后，1996年6月25日，罗兰的《独立日》破幕而出。他付出了这么多，让人在何时何地都能看到他的汗水。

2009年11月，罗兰的旷世巨作《2012》在三天内席卷全球，震惊了世界。自由女神像、白宫、埃菲尔铁塔在他的科幻巨制里面一次次倒下，而这些作品带来的利润，足够他盖起一座货真价实的白宫。而真正所向披靡的，不仅是炫目的影片，而是他坚持做自己应该做的，不在无良琐事上荒废光阴的奋斗历程。

罗兰与灾难片的缘分天生注定，但是人生难免几多不顺。他也在初入社会的时候险些迷失，在自己不擅长的地方浪费了几多光阴，幸而罗兰心境清明，他很清楚自己究竟擅长做什么，自己的天赋在何处。做无用功遭遇挫败之后，罗兰将所有的精力放在电影导演工作上，果然成效显著。这就是王阳明所提倡的先丰厚自己的心灵，然后再去征服世界。

做事有无用功和有用功之分，做人的境界用心灵来划分，也可以分为心内和心外。在现在的社会里，心外的世界很复杂，而且几乎所有人都会觉得压力重重，而只要生活在继续，要想没有压力是不可能的。我们在社会中生活都有一定的责任，要工作养家，肯定要承受相当大的压力。

既然心外的压力不可避免地存在，我们不能改变它，那么费再多力气也是徒劳的无用功，要想让自己的身心健康，不致被压力压垮，那就只有转向心内改变自己了。只有改变自己，才能把对抗压力转为顺应压力，才能以平和淡定的心境去对待那些无处不在的烦恼，这样才有更佳的状态去工作，也才有可能做出一些成绩来。

不做无用功不是教会我们懒惰，对于身边的事情袖手旁观，而是教会我们给心灵减压。其实一个人不一定要按别人的要求，去不切实际地追求出人头地、飞黄腾达，但一定要对自己的生命负责，对自己的人生负责。

阳明心学点睛之言

心学最重视的就是心灵的力量，不做无用功，是释放心灵力量的第一步。人的潜能是非常巨大的，只有做有用功的时候才能发挥出来，就像罗兰找到能够表达他心灵的电影一样。只不过这些潜力现在被各种负面因素禁锢住了，一旦发掘出来，一个人就能做出连他自己也想象不到的成就来。

8．“求是”之路不可移

实事求是这个词今日说来人人尽知，其实“求是”的思想，原本典出王阳明。事实上，心学对后世的思想变革影响深远，从各家评论中就可以看出来，如《明史》评：“终明之世，文臣用兵制胜，未有如守仁者也。”

“求是”之说来自王阳明的“良知”论，意义深远，为人称道，史学家、文学家张岱称：“阳明先生创良知之说，为暗室一炬。”清代著名学者王士禛说：“王文成公为明第一流人物，立德、立功、立言，皆居绝顶。”日本海军大将东乡平八郎对其的敬佩之情表现更为直接，在随身携带的一颗印章上，刻着“一生低首拜阳明”七字。

古今中外这么多名流大家都对王阳明的心学赞誉有加，足见心学的确是帮助人们丰富人生智慧、陶冶心性的良方。而“求是”则是这味良方中一剂不可或缺的上好药材。

“是”就是指正确的道理，心学崇尚做人要遵从自己内心的天性，顺从天地的“良知”，认识到正确道理的同时，践行正确的道理——“知行合一”，这些正直为人的道理，便是一个“是”。做人处事，一定要坚持“求是”。

心学的观点认为，不必为外物所动，其实我们的心知道所有正确的道理，也就是我们所追求的那个“是”。静心想想，事实就是如此：当我们面对高额贿款的时候，心里知道这笔钱来得不干净，不该拿，那么拒不收取便对了；当我们受到色情诱惑的时候，心里知道这对家人是最大的背叛，不能动心，那么冷面相对便对了；当我们遭遇推杯换盏的时候，心里知道这对开车人而言是大忌，不能喝，那么坚决撤杯就对了……

做人要实事求是，促进事情向着正确的方向发展。在实际生活当中，我们被私利和形形色色的诱惑左右着，很容易做出偏离正道的错事，这些就违背了“求是”的精神。偏离正道最大的危害就是马失前蹄、倾覆在侧，往小里说是将手头的事情搞砸，往大里说，很可能一失足成千古恨，前程尽毁。所以说，“求是”之路不可移。

《我的团长我的团》中，团长龙文章说过这样一句台词，堪称经典：“我只是想事情是它本来该有的那个样子！”可以说这是“求是”这一理念在影视剧中最深邃的解读，也是编剧兰晓龙对于创作最深刻的感悟。

兰晓龙高中毕业之后，苦学三年考上中央戏剧学院的戏文班。大学四年，他像个拼命三郎，发了疯似的看书，阅读了各种戏剧方面的理论书籍。

更可贵的是，他特别喜欢阅读文学名著，图书馆没有的书，他就到外面的书店租。为了减少昂贵的租金，他总是一边看一边抄。他把整本的《西厢记》抄完了，连金圣叹的点评也都一字不落地抄下，连老师都大为吃惊。从那以后，他就养成了抄书的习惯，这大大提高了他的语言能力和文学素养，但是兰小龙创作的人物还是略显单薄，难脱书卷气。

1997年毕业，他走进了北京军区战友文工团。他的梦想越来越明朗，他想成为军旅剧作家。

刚来到部队，他创作的激情特别高，满脑子的写作技巧和写作热情。他积极请战，利用自己宣传干事的身份优势，自拟主题，在报纸堆中查阅资料，挖故事、找灵感。很快，他就在部队的报纸上发表了几个小小的豆腐块。

后来，他开始写作长篇小说，细心的他给一个朋友看。大家看过之后对他的“大作”并不是很满意，并且直白地说：“你塑造的军人形象完全是商场里面的模特穿军装——假人一个。”

听完朋友们的意见他似有所悟，瞬间，一个好主意在他脑海里面诞生了。

2000年春天，他强烈要求到基层部队去当兵代职。为了不让连队干部和战士知道他的真实身份，他临时换了一身旧的迷彩服，以一名士官的身份来到京郊某装甲团。

3个月军训期间，他和士兵们成了好朋友。他们一起训练、吃饭、睡觉，他们有自己的小秘密，他们联合起来搞恶作剧对付“惩罚”他们的老兵，他们偷偷地去“喝酒”，他们之间口无遮拦。

每当夜深人静的时候，他就拿着那本黑色的笔记本，兴奋地跑到卫生间记录下这些有趣的素材，有时一记就是两小时。记得有一次他在卫生间睡着了，幸亏第二天醒得早，才没有被战友现场抓住。

有了这样的切身体验之后，士兵的形象在他心里越来越清晰，作品中的主人公形象越来越丰满。他塑造出了许多栩栩如生的军旅人物，其中最让我们熟悉的一个就是“许三多”。

在《士兵突击》红遍大江南北的时候，我们看到懂得深入军营的兰晓龙成功了。当年那个只懂得在故纸堆中寻找灵感的兰晓龙于今日的差别，让我们看到一个极为直白的道理：还原事情本来应该的那个样子，有时候是成事最直接的方法。

厚厚的文学名著提高了兰晓龙的文学素养，但是无法教给他如何描写生活中真实的人物性格；翻阅报纸可以给他提供源源不断的故事素材，但是无法让他了解到真实情节的动人细节。实事求是，到基层去，了解军营中生龙活虎的战士们的生活，看看现实中的他们究竟都有什么样的喜怒哀乐，这样“求是”的精神，是成就兰晓龙的最珍贵的品质。

“实事求是”源自心学的“致良知”，“依良知行，信真是真非”，王阳明可谓是一语道破了自己的心志。他甘愿做一个“狂者”，只认准自心“良知”本有的是非，不委曲敷衍、不瞻前顾后，也不左右回护。总之一句话，不管他人怎样说，他也知道这便是自己近年来招一些人谗谤的真正原因，可是他清楚坚持实事求是乃是做人的基本原则，所以从来未曾因为外界的质疑而改变。

实事求是，就是保持事情是它本来应有的样子。在处理人际关系的时候，该是什么样的过程，就告诉朋友什么样的经过，不必避重就轻，也没必要邀功讨宠；对待孩子的时候，他做错了就该罚，做得好了就该奖励；最重要的是对待自己，自己的本色是什么样子，在对人时也不必掩饰，该是雷厉风行，还是温婉可人，都不必刻意改变，该是什么样子就保持着自己的自然状态。

阳明心学点睛之言

无论做什么事，要想走得长远、稳当，就要有实事求是的精神。“举世皆睡，而我独醒，举世混浊，而我独清；睡梦人不知自己为睡，反以醒者为狂。”王阳明自比醒者，以表达他以心学救世的思想。这世间急需纠正的不正之风，便是是非不分的风气，而实事求是正是叫醒沉睡者的一剂良药。